Earnings Call: Q4 2025

Feb 18, 2026

ค ่ ะ ส ว ั ส ด ี ค ่ ะ ย ิ น ด ี ต ้ อ น ร ั บ ท ่ า น น ั ก ว ิ เ ค ร า ะ ห ์ แ ล ้ ว ก ็ ผ ู ้ จ ั ด ก า ร ก อ ง ท ุ น แ ล ะ ผ ู ้ เ ข ้ า ร ่ ว ม ง า น ท ุ ก ท ่ า น น ะ ค ะ เ ข ้ า ส ู ่ ง า น Analyst Meeting ส ำ ห ร ั บ ผ ล ป ร ะ ก อ บ ... ประกอบการดำเนินงานของ OR ประจำปี 2568 ค่ะ. เดี๋ยวขออนุญาตแนะนำตัวก่อนนะคะ. ปานสารินทร์ วุฒิสิริศาสตร์ จากทีม IR นะคะ. วันนี้จะมารับหน้าที่เป็น Moderator ให้ค่ะ. ในส่วนของ Key Speaker ในวันนี้ นะคะ มีทั้งหมด 3 ท่านด้วยกันค่ะ. ท่านแรก หม่อมหลวงปีกทอง ทองใหญ่ หรือว่า พี่ปีก CEO ของ OR ค่ะ. ท่านที่ 2 นะคะ คุณสุชาติ รมาสพิชาติ ผู้อำนวยการค่ะ. และท่านถัดมานะคะ คุณวิไลวรรณ กาญจนกันติ หรือว่า พี่เอ๋ CFO ค่ะ. แล้ววันนี้ นะคะ เราก็ยังมีรองกรรมการผู้จัดการใหญ่อีกหลายท่านเข้าร่วมประชุมกับเราในที่นี้ด้วยค่ะ. สำหรับ Agenda ในวันนี้ นะคะ เราจะแบ่งการประชุมออกเป็น 2 Session ด้วยกันค่ะ. โดย Session แรกนะคะ ก็จะเป็นการนำเสนอเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของบริษัทในไตรมาสที่ผ่านมานะคะ. และถัดมาค่ะ ก็จะเป็น Session Q&A ค่ะ. สำหรับการถามคำถามในวันนี้ นะคะ ถ้าเกิดว่าท่านใดมีคำถามค่ะ สามารถยกมือแล้วก็เปิดไมค์ถามคำถามด้วยตัวเองได้เลยนะคะ. หรือว่าท่านไหนนะคะ ที่มีคำถามระหว่างที่ฟังการนำเสนอเสนอ นะคะ สามารถพิมพ์คำถามล่วงหน้ามาใน Line Group OR Analyst แล้วเดี๋ยวพอเข้าสู่ Session Q&A ค่ะ. ปานจะเป็นคนอ่านคำถามให้ก่อนนะคะ. ตอนนี้คิดว่าท่านผู้บริหารพร้อมที่จะให้ข้อมูลกับทุกท่านแล้วค่ะ. เดี๋ยวปานขอส่งมอบให้กับทาง พี่ปีก ได้กล่าวทักทายกับทุกท่านนะคะ แล้วก็เริ่มการนำเสนอผลการดำเนินงานของ OR ในไตรมาสที่ผ่านมาได้เลยค่ะ. เรียนเชิญ พี่ปีก ค่ะ. ครับ สวัสดีครับ ทุกท่านนะครับ ดูจากห้องประชุมแล้วรู้สึกว่ามี Analyst มาน้อยกว่าที่คิดนะครับ มีคน OR เยอะกว่า ดูแล้วคน OR ประมาณสัก ผมว่าเกิน 50% ของห้องประชุมนะครับ ก็ขอต้อนรับนะครับ ก็ไปก็คงเป็น Format เดิมๆ นะครับ ก็ขอไปหน้าแรกเลยแล้วกันว่าแผน 5 ปีในการลงทุนเราเป็นยังไงนะครับ เชิญเลยครับ ครับ แผนการลงทุนนะครับ 5 ปี ก็ตามสไลด์ครับ มีเป้าหมายว่าจะลงทุนประมาณ THB 58,000 ล้านนะครับ ซึ่งหลักๆ ก็จะเป็นในธุรกิจ Mobility นะครับ แล้วก็ Lifestyle นะครับ โดยสัดส่วนพวกนี้จะอยู่ที่ประมาณ 80% ที่เหลือเนี่ย 20% จะเป็น pillar อื่นๆ เช่น Global หรือ Innovation นะครับ สำหรับปี 2026 นะครับ แผนการลงทุนเราอยู่ที่ THB 18,700 ล้านนะครับ ก็เป็น Inorganic Growth ประมาณ 30+% นะครับ และที่เหลือเป็น Organic Growth Investment นะครับ ในจำนวนนี้ประมาณ THB 10,000+ ล้านเนี่ย เป็นในเรื่อง Mobility นะครับ ก็เพื่อขยายสถานีบริการนะครับ ตั้งเป้าว่าประมาณสักเกือบ 90 แห่งนะครับ แล้วก็มี EV Station PluZ DC Charger ก็จะเพิ่มลงอีกประมาณสัก 386 Chargers นะครับ แล้วก็ขยาย FIT Auto ให้ครอบคลุม Ecosystem เรามากขึ้นนะครับ แล้วในจำนวนนี้จะเห็นว่ามันดูแล้วนะครับ ใน PTT Station เอย FIT Auto เอย หรือ DC Charger เอยเนี่ย มันไม่น่าจ เมียนมาร์แน่นอนอยู่แล้ว เป็นประเทศที่ sanction เราก็ไม่ไม่ได้ลงทุนอะไรในเมียนมาร์นะครับ. แต่ว่า แต่ว่าในประเทศที่คาดไม่ถึงนะครับ มีอยู่ 2 อันที่ได้รับผลกระทบในแง่ลบ ก็จะเป็นกัมพูชานะครับ เนื่องจากการพิพาทกันระหว่างประเทศนะครับ. แล้วแต่ว่าที่อีกอันหนึ่งซึ่ง ซึ่งได้รับผลในแง่บวกก็คือลาวนะครับ. ลาวก็มีผลประกอบการที่ดีกว่าที่คาดนะครับ. ฉะนั้นเนี่ยในการลงทุนต่อไปในข้างหน้าเนี่ย เราก็ เราก็บอกว่าเราจะ เราจะ Tone Down นิดหน่อยนะครับ ในการลงทุนใน ในต่างประเทศ ก็บอกว่า scale down เพื่อเอาเงินจำนวนนี้ไปลงทุนใน ใน ในประเทศให้มากขึ้นนะครับ. แล้วก็จะมีการลงทุนในเรื่องของ Innovation แล้วก็ New Business นะครับ. เดี๋ยวก็จะเห็นนะครับว่าเราจะลงทุนเพิ่มเติมใน Virtual Bank นะครับ แล้วก็พัฒนาระบบ Digital Digital ให้เพื่อสนับสนุนธุรกิจเราเอง. Digital Bank ก็เป็นการสนับสนุนธุรกิจเราเองเช่นกัน เพราะว่าก็สามารถที่จะมาเพื่อทำให้กลุ่มลูกค้าเรามีความแข็งแกร่งยิ่งขึ้นนะครับ แล้วก็เพื่อจะมาใช้ประโยชน์ใน Ecosystem เราได้มากขึ้นครับ. ต่อเลยครับ. ส่วนหน้าต่อไปนะครับ ก็เป็นเป้าหมายของ ESG นะครับ. คือก็เราได้ตั้งเป้าหมาย 2030 นะครับ เพื่อสะท้อนความมุ่งมั่นในการสร้างโอกาสทุกการเจริญเติบโต ร่วมกันทั้ง 3 มิตินะครับ ในเรื่องผู้คน สิ่งแวดล้อ ที่ลดลงเนี่ยเพราะว่าเป็น Volume ที่ลดลงนะครับ ลดลดลง Volume ลดลงประมาณ 4% ที่เหลือจะเป็นพวกราคาเฉลี่ยที่ลดลงนะครับ. คือเมื่อเปรียบเทียบกับปี 2024 โดยจากธุรกิจกลุ่ม Mobility และ Global ครับ. เนื่องจากการราคาจำหน่ายปรับตัวลดลงตามราคาน้ำมันโลกนะครับ ปริมาณก็ปรับตัวลดลงเช่นกันนะครับ. ไม่ใช่ Market Share ลดลงนะครับ แต่ปริมาณการใช้การ Consume น้ำมันโดยรวมของประเทศก็ลดลงนะครับ. ในขณะที่ Lifestyle ปรับตัวเพิ่มขึ้นตามการขยายสาขานะครับ และที่ที่เห็นคือการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องทำให้มีรายได้เข้ามานะครับ. EBITDA นะครับ เป็นที่น่าดีใจว่า EBITDA เพิ่มนะครับ อยู่ที่ THB 20,357 million เพิ่มขึ้นประมาณ THB 2,691 million หรือ 15.2% เทียบเมื่อเทียบกับปี 2024. โดย Mobility จะเพิ่มจากกำไรขั้นต้นเฉลี่ยต่อลิตรนะครับ ที่ปรับตัวเพิ่มขึ้น Lifestyle จากธุรกิจ F&B ที่กำไรปรับตัวดีขึ้นนะครับ ยอดขายเพิ่มขึ้น. ในขณะที่ Global ปรับตัวลดลงเนื่องจากปัญหาในประเทศเพื่อนบ้านนะครับ. และที่สำคัญนะครับ EBITDA เพิ่มเพราะว่าค่าใช้จ่ายมันลดนะครับ ภาพรวมค่าใช้จ่ายการดำเนินงานปรับตัวลดลง 4% นะครับ. เรามีเป้าหมายนะครับ ว่าให้ตั้งตั้งงบประมาณไว้ ก็พยายามจะลดให้ให้ใช้ให้อย่างมีประสิทธิภาพที่สุด บรรลุเป้านะครับ. จึงทำให้เกิด Net Income ที่ประมาณ THB 11,304 million เพิ่มขึ้น THB 3,654 million นะครับ จากปี 2024 นะครับ. ที่มี EBITDA ปรับเพิ่มขึ้นและส่วนแบ่งกำไรจากเงินลงทุนที่เพิ่มขึ้น. ส่วนไปพูดถึง Key Drivers แล้วกันนะครับ PTT Station เนี่ยมี 2,768 แห่งนะครับ ในประเทศไทย 2,410 แห่ง ต่างประเทศ 358 แห่ง. เพิ่มขึ้นจากปี 2024 14 แห่งนะครับ ส่วนเพราะว่าเพิ่มขึ้นไม่เยอะนะครับ เพราะว่าพอดีในประเทศไทยเพิ่มขึ้นเยอะนะครับ แต่ใน Cambodia มีลดลงค่อนข้างเยอะพอสมควร อันนี้สบายครับ. ส่วน EV Station นะครับ ติดตั้งทั้งหมด 2,931 DC Connector นะครับ หรือ 1,349 แห่ง เพิ่มขึ้นจากปี 2024 575 หัวชาร์จนะครับ แล้วก็ 155 แห่ง. Café Amazon 5,036 สาขานะครับ ในประเทศไทย 4,705 สาขา ต่างประเทศ 331 สาขา เพิ่มขึ้นจากปี มาดู Key Factor แล้วก็ Financial Result ใน Key Factor มาดูที่ราคาน้ำมันกันก่อน. ราคาน้ำมันไตรมาสนี้ปิดที่ 88.3. Q4 ใกล้เคียงกับไตรมาสก่อน แล้วก็ใกล้เคียงกับ Q4 เมื่อปีที่แล้ว. แต่ถ้าดูภาพรวมของทั้งปีเนี่ย เฉลี่ยของปี 25 เนี่ย Average อยู่ที่ 87.8. ถ้าเทียบกับปีที่แล้วที่เฉลี่ยทั้งปีอยู่ที่ 96.3 เนี่ย จะเห็นว่าราคาน้ำมันอ่อนตัวลงประมาณ 9%. ซึ่งการอ่อนตัวลงในราคาน้ำมันตลาดโลกเนี่ย ก็ Impact กับ Sales Revenue ของ OR เช่นกัน. ก็จะเห็นว่าเดี๋ยวภาพท้ายๆ ก็จะเห็นว่า Sales Revenue อันเนื่องมาจาก Mobility เนี่ย ก็จะลดลง อันเนื่องมาจาก Factor ของราคาเนี่ย ก็ประมาณ 9% เช่นกัน. ส่วนมุมซ้ายเนี่ยก็ดูเรื่อง FX. FX เนี่ยก็จะเห็นว่าในภาพรวมของปีนี้เนี่ย FX ค่อนข้างชะลอ ค่อนข้างแข็งตัวอย่างต่อเนื่อง. ถ้าเทียบกับปีที่แล้วเนี่ย ซึ่งจะมีการผันผวนอยู่ทั้งขึ้นทั้งลงเนี่ย ก็จะเห็นว่าผลต่อ FX, FX เนี่ย ถ้าเป็น FX Gain ค่าเงินอ่อนเนี่ย จะทำให้ OR จะชอบ เพราะว่าเรามีเงินรับ Net แล้วเนี่ย เป็นเงินเหรียญอยู่ประมาณจำนวนหนึ่ง. แล้วก็ถ้าค่าเงินบาทอ่อนเนี่ย จะทำให้เรามี FX Gain โดย Nature เลย. ถ้าเทียบกั ปิดอยู่ที่ 429 ร้านแก้วนะคะ ก็ถือว่ามีการเติบโตขึ้น. Café Amazon เนี่ย Key Driver ตัวหนึ่งก็คือเรื่อง cup sales นี่ แต่อีกอันหนึ่งที่มีแต่ Improvement ขึ้นก็คือในมุมของ Ticket Size ไม่ว่าจะเป็น Food, Bakery หรือว่าของอื่น ๆ ที่มีการขายในหน้าร้านนะคะ เหมือน Single Origin เป็นต้นนะคะ. แล้วก็ยังจะมีร้านกาแฟชาของเราอีก 2 แบรนด์นะคะ ก็จะเป็นเรื่องของ Pacamara แล้วก็ Pearl Tea นะคะ. รวมกัน 2 อันนี้ก็จะมีประมาณ 106-109 ร้าน, 109 Shop นะคะ. เป็น Pacamara ที่ 33 แล้วก็มี Pearl Tea 76 นะคะ. ที่เห็นว่ามีการปิดตัวลงไปเนี่ย ก็จะมีเรื่องของ Pearl Tea ซึ่งบาง Location เนี่ยเราก็ไม่ค่อยตอบโจทย์ แล้วก็ได้มีการปิดไปนะคะ. ส่วนทางขวามือก็เป็นเรื่องของ Convenience Store นะคะ. CVS นะคะ. อยู่มีทั้งส่วนใหญ่แล้วก็เป็น 7-Eleven แล้วก็มี Jiffy บ้างนะคะ. รวมกันอยู่ที่ 2,403 ร้านนะคะ. เพิ่มขึ้น Q-on-Q เนี่ย 38 ล้านค่ะ. ต่อไปเป็น Key Driver ของ Global นะคะ. Global เนี่ย PTT Station ที่เรามีอยู่ที่ Global ส่วนใหญ่แล้วจะมีอยู่ใน 3 ประเทศนะคะ คือกัมพูชา, ฟิลิปปินส์ และก็ลาว ใช่ไหมคะ. ปิด ณ สิ้นปีเนี่ย เรามีอยู่ที่ 355 PTT Station นะคะ. อยู่ที มาดูในมุมของ Lifestyle, Lifestyle โดยทั่วไปเนี่ยก็ยังมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องนะคะ แม้ว่าใน Q4 เนี่ยเราก็จะมีค่าใช้จ่ายเดี๋ยวจะเห็น Impact ใน EBITDA ซึ่งทำให้ EBITDA Margin กระทบถ้าเทียบกับ Q ก่อนดูเหมือนจะลดลงอ่ะนะคะ. ในดูในมุมของ Global เนี่ย Global Revenue ที่ Contribute มาใน Q4 เนี่ยส่วนใหญ่แล้วก็จะเป็น Philippines นะคะ. ส่วนถ้าทั้งปีเนี่ยดูแล้ว Contribution ยอดขายของ Global เนี่ยก็จะ Contribute มาจาก Philippines เป็นหลักเช่นกัน. ส่วนกัมพูชาเนี่ยเดิมเคยเป็นรองๆ ลงมานะคะ สำหรับในปีนี้เนื่องจากครึ่งปีหลังเนี่ย Impact จาก Geopolitics เนี่ยทำให้ปิดทั้งปีแล้วเนี่ย Contribution ในมุมของ Revenue ส่งมาจากกัมพูชาเนี่ยใกล้เคียงกับของลาว ซึ่งในลาวเนี่ยเติบโตขึ้นแต่ว่ากัมพูชาเนี่ยดรอปลงค่ะ. มันในดูในมุมของ EBITDA บ้างนะคะ EBITDA เนี่ย Q4 เราปิด EBITDA อยู่ที่ THB 4,443 million นะคะ. ในนี้ส่วนใหญ่แล้ว Portion ใหญ่ก็จะเห็นว่า EBITDA เรา Contribute ยังมาจาก Mobility สีน้ำเงินนะคะ แล้วก็ของ Lifestyle สีเขียวเนี่ยก็จะเห็นว่า Portion ถ้าเทียบกับยอดขายแล้วเนี่ย Contribution Per Unit เนี่ยของ EBITDA จะเห็นว่าทาง Lifestyle เนี่ย Contribute มาใน Portion Per Unit เนี่ยที่เยอะกว่านะคะ. มาดูในมุมของ Mobility เนี่ย GP Per Lit ของ Q4 อยู่ที่ THB 1.02 นะคะ ก็ถือว่ ค ร ั บ ใ น อ ่ ะ ไ ป ท ี ่ ส ไ ล ด ์ เ ล ย ค ร ั บ ค ร ั บ ใ น แ ง ่ ข อ ง Outlook น ะ ค ร ั บ อ ่ า เ ร า ไ ป ด ู ม ี เ ศ ร ษ ฐ ก ิ จ โ ล ก เ ศ ร ษ ฐ ก ิ จ ไ ท ย น ะ ค ร ั บ ก ็ ด ู เ ศ ร ษ ฐ ก ิ จ โ ล ก ก ่ อ น น ะ ค ร ั บ ใ น ป ี ห ก แ ป ด เ ท ี ย บ ก ั บ ห ก เ ก ้ า เ น ี ่ ย น ะ ค ร ั บ ก ็ เ ร า จ ะ ไ ด ้ แ ร ง ห น ุ น จ า ก AI ก ั บ Data Center น ะ ค ร ั บ แ ล ะ ก า ร อ อ ก น โ ย บ า ย ก า ร เ ง ิ น ผ ่ อ น ค ล า ย ท ี ่ อ ่ า ม ี ค ว า ม แ ต ่ ม ี แ ต ่ ม ี ค ว า ม เ ส ี ่ ย ง จ า ก อ ่ า ก า ร ข ั ด แ ย ้ ง ภ ู ม ิ ร ั ฐ ศ า ส ต ร ์ น ะ ค ร ั บ แ ล ้ ว ก ็ Trade Tension ต ่ า ง ๆ ร ะ ห ว ่ า ง ม ห า อ ำ น า จ น ะ ค ร ั บ ส ่ ว น ใ น ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย เ น ี ่ ย ใ น ป ี ห ก แ ป ด เ น ี ่ ย GDP ไ ท ย ก ็ ต า ม ท ี ่ ไ ด ้ อ อ ก ข ่ า ว ก ั น ม า ว ั น ส อ ง ว ั น เ น ี ่ ย ก ็ ด ี ก ว ่ า ท ี ่ ค า ด น ะ ค ร ั บ ก ็ แ ต ่ ก ็ ย ั ง ไ ม ่ ไ ม ่ ส ู ง ม า ก น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ก ็ ข ณ ะ ท ี ่ ใ น ป ี ห ก เ ก ้ า ค า ด ว ่ า GDP จ ะ เ ต ิ บ โ ต ไ ม ่ ส ู ง ห น ั ก น ะ ค ร ั บ ก ็ ป ร ะ ม า ณ ห น ึ ่ ง จ ุ ด ห ้ า ถ ึ ง ส อ ง จ ุ ด ห ้ า เ ป อ ร ์ เ ซ ็ น ต ์ จ า ก แ ร ง ก ด ด ั น ภ า ษ ี ข อ ง ส ห ร ั ฐ อ เ ม ร ิ ก า น ะ ค ร ั บ ท ี ่ ก ร ะ ท บ ก า ร ส ่ ง อ อ ก แ ล ะ ป ั ญ ห า เ ช ิ ง โ ค ร ง ส ร ้ า ง ท ั ้ ง ป ร ะ ช า ก ร ส ู ง ว ั ย น ะ ค ร ั บ แ ล ้ ว ก ็ ห น ี ้ ค ร ั ว เ ร ื อ น ท ี ่ ส ู ง น ะ ค ร ั บ ส ่ ง ผ ล ใ ห ้ ก า ร ภ า ค ก า ร บ ร ิ โ ภ ค ข อ ง เ อ ก ช น ต ึ ง ต ั ว ท ั ้ ง น ี ้ ก ็ อ า จ จ ะ ม ี ป ั จ จ ั ย บ ว ก บ ้ า ง น ะ ค ร ั บ จ า ก จ ำ น ว น น ั ก ท ่ อ ง เ ท ี ่ ย ว ท ี ่ เ พ ิ ่ ม ข ึ ้ น น ะ ค ร ั บ แ ล ้ ว ก ็ ม า ต ร ก า ร ก ร ะ ต ุ ้ น เ ศ ร ษ ฐ ก ิ จ ต ่ า ง ๆ ท ี ่ น ่ า จ ะ เ ป ็ น ม า ต ร ก า ร ท ี ่ ต ่ อ เ น ื ่ อ ง จ า ก ร ั ฐ บ า ล ท ี ่ แ ล ้ ว น ะ ค ร ั บ ไ ป ก ร ะ ท ั ่ ง ถ ึ ง ร ั ฐ บ า ล ท ี ่ ก ำ ล ั ง จ ะ เ ข ้ า ม า ท ำ ห น ้ า ท ี ่ ใ น เ ร ื ่ อ ย ว ั น น ะ ค ร ั บ ก า ร ท ่ อ ง เ ท ี ่ ย ว ก ็ ฟ ื ้ น ต ั ว ช ้ า เ ห ม ื อ น ก ั น แ ต ่ ว ่ า น ้ ำ ม ั น เ ค ร ื ่ อ ง บ ิ น ก ็ ย ั ง เ ต ิ บ โ ต น ะ ค ร ั บ ใ น ป ี ห ก แ ป ด เ น ี ่ ย น ั ก ท ่ อ ง เ ท ี ่ ย ว ล ด เ ห ล ื อ ส า ม ส ิ บ ส า ม ล ้ า น ค น น ะ ค ร ั บ แ ต ่ จ ำ น ว น เ ท ี ่ ย ว บ ิ น เ พ ิ ่ ม น ะ ค ร ั บ ก ็ เ ป ็ น โ อ ก า ส ท ี ่ เ ร า ไ ด ้ ข า ย Jet A-1 เ พ ิ ่ ม ข ึ ้ น น ะ ค ร ั บ แ ล ้ ว ก ็ ส ร ้ า ง ร า ย ไ ด ้ จ า ก ก ล ุ ่ ม ไ ล ฟ ์ ส ไ ต ล ์ ไ ด ้ เ พ ิ ่ ม ข ึ ้ น น ะ ค ร ั บ ส ่ ว น ใ น ป ี ห ก เ ก ้ า ค า ด ว ่ า น ั ก ท ่ อ ง เ ท ี ่ ย ว จ ำ น ว น น ั ก ท ่ อ ง เ ท ี ่ ย ว จ ะ เ พ ิ ่ ม ฟ ื ้ น ต ั ว เ ป ็ น ส า ม ส ิ บ ห ้ า ล ้ า น ค น น ะ ค ร ั บ จ า ก ก า ร ก ล ั บ ม า ข อ ง น ั ก ท ่ อ ง เ ท ี ่ ย ว จ ี น น ะ ค ร ั บ ใ น เ ร ื ่ อ ง ร า ค า น ้ ำ ม ั น น ะ ค ร ั บ ร า ค า น ้ ำ ม ั น ก ็ น ่ า จ ะ ป ร ั บ ต ั ว ล ด ล ง น ะ ค ร ั บ ก ็ ป ี ห ก แ ป ด ร า ค า น ้ ำ ม ั น ด ิ บ ด ู ไ บ เ ฉ ล ี ่ ย ท ี ่ ป ร ะ ม า ณ ห ก ส ิ บ เ ก ้ า จ ุ ด ห ้ า เ ห ร ี ย ญ ส ห ร ั ฐ ต ่ อ แ บ ร ล น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ป ี ห ก เ ก ้ า ม ี แ น ว โ น ้ ม ท ี ่ จ ะ ล ด ล ง น ะ ค ร ั บ อ ย ู ่ ใ น ก ร อ บ ป ร ะ ม า ณ ห ก ส ิ บ ถ ึ ง ห ก ส ิ บ ส ี ่ เ ห ร ี ย ญ ต ่ อ แ บ ร ล จ า ก อ ่ า อ ุ ป ส ง ค ์ ค ื อ Demand ท ี ่ ห ด ต ั ว น ะ ค ร ั บ แ ล ้ ว ก ็ Supply ท ี ่ ม ี แ น ว โ น ้ ม เ พ ิ ่ ม ข ึ ้ น อ ย ่ า ง ต ่ อ เ น ื ่ อ ง น ะ ค ร ั บ ก ็ ร า ค า น ้ ำ ม ั น ค า ด ว ่ า จ ะ ม ี โ อ ก า ส ผ ั น ผ ว น จ า ก จ า ก ป ั จ จ ั ย ค ว า ม ข ั ด แ ย ้ ง ภ ู ม ิ ร ั ฐ ศ า ส ต ร ์ น ะ ค ร ั บ โ ด ย ท ี ่ OR เ อ ง ก ็ บ ร ิ ห า ร จ ั ด ก า ร เ ก ็ บ น ้ ำ ม ั น ต า ม Target Level พ ร ้ อ ม ท ำ Hedging แ ล ้ ว ก ็ ล ด ค ว า ม เ ส ี ่ ย ง เ ร ื ่ อ ง Stock Loss อ ย ู ่ แ ล ้ ว น ะ ค ร ั บ ก ็ อ ย ่ า ง ท ี ่ ค ุ ณ อ ่ ะ ผ ม เ ข ้ า ใ จ ว ่ า ค ุ ณ ว ิ ท ว ั ส ไ ด ้ พ ู ด ไ ป แ ล ้ ว น ะ ค ร ั บ เ ร ื ่ อ ง เ ร ื ่ อ ง FX น ะ ค ร ั บ ผ ล ก ร ะ ท บ ข อ ง น ้ ำ ม ั น น ะ ค ร ั บ ห น ึ ่ ง ด อ ล ล า ร ์ ต ่ อ แ บ ร ล น ี ่ จ ะ ก ร ะ ท บ Stock ป ร ะ ม า ณ ส ั ก Stock Loss ส ม ม ต ิ น ้ ำ ม ั น ล ด ล ง เ ห ร ี ย ญ น ึ ง เ น ี ่ ย ก ็ จ ะ ม ี Stock Loss ป ร ะ ม า ณ ร ้ อ ย เ ก ้ า ส ิ บ ก ว ่ า ล ้ า น บ า ท น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ข ณ ะ เ ด ี ย ว ก ั น ถ ้ า น ้ ำ ม ั น เ พ ิ ่ ม ก ็ ม ี Stock Gain น ะ ค ร ั บ ค ่ า เ ง ิ น บ า ท ค ่ า เ ง ิ น บ า ท ท ี ่ แ ข ็ ง ค ่ า น ะ ค ร ั บ อ ย ่ า ง ท ี ่ เ ร ี ย น ไ ป แ ล ้ ว ก ็ เ ป ็ น ผ ล ล บ ก ั บ OR น ะ ค ร ั บ ใ น Q4 ป ี ห ก แ ป ด เ ง ิ น บ า ท แ ข ็ ง ใ น ก ร อ บ ส า ม ส ิ บ เ อ ็ ด ถ ึ ง ส า ม ส ิ บ ส อ ง จ ุ ด แ ป ด ไ ท ย บ า ท ต ่ อ เ ห ร ี ย ญ ส ห ร ั ฐ น ะ ค ร ั บ ใ น ป ี ใ น Q1 ป ี ห ก เ ก ้ า ค า ด ว ่ า เ ง ิ น บ า ท จ ะ แ ข ็ ง อ ย ู ่ ใ น ก ร อ บ ส า ม ส ิ บ เ อ ็ ด ถ ึ ง ส า ม ส ิ บ ส อ ง บ า ท ต ่ อ ด อ ล ล า ร ์ น ะ ค ร ั บ ต า ม ก า ร อ อ ก อ ่ า ต อ น อ ่ า ต า ม ก า ร อ ่ อ น ค ่ า เ ง ิ น ข อ ง ด อ ล ล า ร ์ น ะ ค ร ั บ ค า ด ว ่ า เ ง ิ น บ า ท จ ะ ม ี โ อ ก า ส อ ่ อ น ค ่ า ล ง น ่ า จ ะ ป ร ะ ม า ณ ส ิ ้ น ป ี น ี ้ น ะ ค ร ั บ ใ น ช ่ ว ง ป ล า ย ป ี อ ่ า อ ั ต ร า ด อ ก เ บ ี ้ ย น ะ ค ร ั บ แ น ว โ น ้ ม ท ี ่ จ ะ ล ด ล ง น ะ ค ร ั บ ก ็ เ ป ็ น ผ ล ด ี ต ่ อ ค ่ า ใ ช ้ จ ่ า ย ท า ง ด ้ า น ก า ร เ ง ิ น น ะ ค ร ั บ ป ี ห ก แ ป ด ก น ง . ป ร ะ ก า ศ ด อ ก เ บ ี ้ ย น โ ย บ า ย ล ด ล ง เ ห ล ื อ ห น ึ ่ ง จ ุ ด ส อ ง ห ้ า เ ป อ ร ์ เ ซ ็ น ต ์ น ะ ค ร ั บ ป ี ห ก เ ก ้ า ป ร ะ เ ม ิ น ว ่ า ก น ง . จะลดดอกเบี้ยอีกครั้งนะครับ ก็จะน่าจะส่งผลให้อัตราดอกเบี้ยนโยบายอยู่ที่ระดับต่ำกว่าเดิมนะครับ. อันนี้มาพูดถึงเรื่องความเสี่ยงด้วยแล้วกันนะครับ เพราะคงมีคำถามนะครับ. ความเสี่ยงในปี 2026 คืออะไรนะครับ. คิดว่าในแง่ Geopolitical Risk นะครับ ความเสี่ยงด้านภูมิรัฐศาสตร์หลายพื้นที่นะครับ น่าจะส่งผลต่อความผันผวนด้านราคาพลังงานนะครับ. เราก็ Monitor สถานการณ์ด้าน Supply Demand แล้วก็ทำงานร่วมกับ ปตท. อ ย ่ า ง ต ่ อ เ น ื ่ อ ง น ะ ค ร ั บ ก ็ เ ร า ก ็ ม ี ก า ร บ ร ิ ห า ร จ ั ด ก า ร Inventory ใ น ร ะ ด ั บ ท ี ่ เ ห ม า ะ ส ม น ะ ค ร ั บ เ พ ื ่ อ ล ด ก า ร เ ก ิ ด Stock Loss น ะ ค ร ั บ แ ล ้ ว ก ็ ใ ช ้ เ ค ร ื ่ อ ง ม ื อ ต ่ า ง ๆ ใ น อ ่ า ใ น ก า ร Control น ะ ค ร ั บ Control Stock เ ช ่ น ใ ช ้ Control Tower น ะ ค ร ั บ ท ี ่ เ ร า ท ำ ร ่ ว ม ก ั บ ร ่ ว ม ก ั น ใ น ก ล ุ ่ ม ส ่ ว น Country Risk น ะ ค ร ั บ ก ็ เ ป ็ น ค ว า ม เ ส ี ่ ย ง เ ห ม ื อ น ก ั น น ะ ค ร ั บ ส ถ า น ก า ร ณ ์ ช า ย แ ด น ไ ท ย ไ ท ย ก ั ม พ ู ช า น ะ ค ร ั บ ก ็ ท ุ ก ค น ก ็ ไ ด ้ แ ต ่ ห ว ั ง ว ่ า ม ั น จ ะ ด ี ข ึ ้ น น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ว ่ า ก ็ ส ถ า น ก า ร ณ ์ ม ั น ก ็ ท ร ง ๆ ส ุ ด ๆ น ะ ค ร ั บ ก ็ น ่ า จ ะ ส ่ ง ผ ล ก ร ะ ท บ ก ั บ ก า ร ล ง ท ุ น ข อ ง เ ร า ใ น ก ั ม พ ู ช า ซ ึ ่ ง จ ะ เ ห ็ น จ า ก อ ่ า ก า ร ป ร ั บ ล ด เ ง ิ น ล ง ท ุ น จ า ก จ า ก ก า ร ล ง ท ุ น ต ่ า ง ป ร ะ เ ท ศ เ น ี ่ ย ม า ล ง ท ุ น ใ น ป ร ะ เ ท ศ ม า ก ข ึ ้ น ต า ม ท ี ่ ก ล ่ า ว ไ ป แ ล ้ ว น ะ ค ร ั บ ส ่ ว น อ ่ า...Government Policy Risk น ะ ค ร ั บ ส ่ ว น ข อ ง ใ น แ ง ่ ข อ ง ร ั ฐ บ า ล ไ ท ย เ อ ง น ะ ค ร ั บ ก ็ ม ี ค ว า ม ไ ม ่ แ น ่ น อ น ด ้ า น น โ ย บ า ย ข อ ง ภ า ค ร ั ฐ เ ช ่ น ก ั น น ะ ค ร ั บ โ ด ย เ ฉ พ า ะ น โ ย บ า ย ด ้ า น ด ้ า น พ ล ั ง ง า น ค ร ั บ ก ็ ไ ม ่ แ น ่ ใ จ ว ่ า ร ั ฐ บ า ล ใ ห ม ่ ท ี ่ เ ข ้ า ม า น ี ่ จ ะ ม ี จ ะ ม ี น โ ย บ า ย อ ย ่ า ง ไ ร น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ว ่ า ท ั ้ ง น ี ้ ท ั ้ ง น ั ้ น ก ็ น ่ า จ ะ เ ป ็ น ก า ร ท ี ่ ท ำ ง า น ด ้ ว ย ก ั น อ ย ่ า ง ใ ก ล ้ ช ิ ด น ะ ค ร ั บ เ พ ื ่ อ ใ ห ้ เ พ ื ่ อ ใ ห ้ ป ร ะ ช า ช น ไ ด ้ ร ั บ ค ว า ม เ ป ็ น ธ ร ร ม ใ น แ ง ่ ข อ ง ข อ ง ร า ค า พ ล ั ง ง า น ใ ห ้ ม า ก ข ึ ้ น เ ป ็ น ธ ร ร ม ท ั ้ ง ป ร ะ ช า ช น เ ป ็ น ธ ร ร ม ท ั ้ ง ท ั ้ ง ก ล ุ ่ ม ธ ุ ร ก ิ จ ด ้ ว ย น ะ ค ร ั บ ส ่ ว น FX ก ็ อ ย ่ า ง ท ี ่ ไ ด ้ เ ร ี ย น ไ ป แ ล ้ ว น ะ ค ร ั บ ก ็ เ ง ิ น บ า ท แ ข ็ ง ค ่ า น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ข ณ ะ เ ด ี ย ว ก ั น เ ร า ก ็ ห ว ั ง ว ่ า ป ล า ย ป ี น ี ้ ภ า ย ใ น ป ล า ย ป ี น ี ้ บ า ท น ่ า จ ะ อ ่ อ น ต ั ว ล ง บ ้ า ง เ พ ื ่ อ ช ่ ว ย ร ะ บ บ เ ศ ร ษ ฐ ก ิ จ ข อ ง ป ร ะ เ ท ศ น ะ ค ร ั บ ก ็ ผ ม ค ิ ด ว ่ า ค ง ม ี แ ค ่ น ี ้ ค ง ต ่ อ ไ ป ค ง เ ป ็ น Q&A Session น ะ ค ร ั บ ขออนุญาตท่าน CEO นิดหนึ่งครับ พอดีน้องให้ผมช่วยสรุปให้ฟังเพิ่มเติม นิดหนึ่งครับ ขอบคุณท่าน CEO นะฮะ คือ งี้ครับ คือพอดีน้อง Line มาบอกว่าพอดีมีคำถามค่อนข้างเยอะ ขออนุญาตให้ผมสรุปเบื้องต้นก่อน เพื่อจะได้ย่อคำถามลงไปนะครับ ในส่วนของ Mobility ที่เป็นเสาหลักของเราเนี่ยนะครับ หลายคนคงมีคำถามว่าทำไมยอดตกลง ผมแชร์อย่างงี้ครับ ว่ายอดที่ส่วนที่หายไปเนี่ยมีอยู่ก้อนหลักก็คือส่วนที่ส่งออก ซึ่งจริงๆ ไม่ใช่ภารกิจของเราในการส่งออก เพราะเราเป็นประเทศผู้ผลิต การที่ส่งออกน้อยเป็นสิ่งที่ดีกับ OR นะครับ ผลประกอบการเราดีขึ้น อันที่ 2 คือกลุ่มลูกค้าที่หายไปบางส่วนก็คือมี Jobber กับ B2B โทษทีฮะ Jobber กับ มาตรา 7 ซึ่ง 2 กลุ่มนี้เนี่ยเป็นลักษณะลูกค้าอยู่แล้วครับ ว่าเป็นกลุ่มที่ Shop นะครับ Margin บางมากนะฮะ กลับกันเนี่ย ของเราในส่วนที่เป็นยังโตและรักษาไว้ได้นะครับ ในปีที่ผ่านมาเนี่ยก็คือเป็นในส่วนของทาง B2B, B2B2C นะครับ ผมเริ่มจากขายปลีกก่อนนะฮะ ขายปลีกเนี่ย ปีที่แล้วเราโตมา Market Share โต 0.5% ก็คือ 0.5% สัดส่วนที่โตขึ้นเนี่ยมี 2 ส่วนครับ เบนซินเนี่ยโตค่อนข้างดีมีนัยยะสำคัญ ส่วนดีเซลเนี่ยตลาดตก แต่เราตกน้อยกว่าตลาดนะครับ Market Share เราเลยโตมา 0.5 ในปีนี้เรามั่นใจว่าเราจะมาค่อนข้างดีครับ ในเดือนแรกมกราคมเนี่ย ยอดเราโตกว่าปีที่แล้วอย่างมีนัยยะนะครับ เดี๋ยว ยังไม่บอกไม่ได้นะครับ โมเมนตัมที่เริ่มมาส่งต่อมาขายปลีกค่อนข้างดีนะครับ พอมาถึงน้ำมันอีกตัวหนึ่งก็คือทางฝั่งของ Lifestyle ขอโทษทีฮะ ของ Energy Solution ตอนนี้เป็นที่น่ายินดีครับ ในเดือนมกราคมเนี่ย เราทำ New Record นะ New High ของในส่วนของน้ำมันอากาศยาน ซึ่งตั้งแต่เราเปิดมาตั้งแต่ ปตท. จนถึงปัจจุบันเนี่ย ในมกราที่ผ่านมาเนี่ย เป็นปีที่เราขายสูงสุดนะ ก็หมายถึงว่าอย่างที่ท่าน CEO ได้กล่าวว่าเริ่ม คนเริ่มท่องเที่ยวเข้ามาเยอะมาก เราขายค่อนข้างดีมาก ฉะนั้นตัวน้ำมันอากาศยานเนี่ย Market Share เราใกล้ 60% แล้วก็เป็นสิ่งที่เรายังเป็นจุดแข็งแรงในส่วนของภูมิภาค นะฮะ อันนี้ก็เป็นสิ่งที่เราคิดว่าเราน่าจะรักษาไว้ได้ค่อนข้างดีใน B2B นะครับ อีกอันหนึ่งที่ต้องเพิ่มเติมก็คือของ EV ครับ EV EV เนี่ย Market Share เราเนี่ยประเมินเบื้องต้นเนี่ย เราทะลุ 50 แล้วครับ หมายถึงว่าครับ เราเป็นผู้นำเรื่องของ EV EV เนี่ย วันนี้เนี่ยผมให้น้องคำนวณดูเนี่ย วันนี้มีคนเข้ามาใช้บริการเราเฉลี่ยนะ ปีที่แล้วนะฮะ ประมาณ 30,000 คัน 30,000 คันเนี่ย ในการเข้ามาใช้บริการเนี่ย 30,000 คันเนี่ย ผมคาดว่าประมาณมีสักคันนึงต้องมีสัก 2 คนนะ ฉะนั้นวันนี้ปีที่ผ่านมามีเพิ่มมาสัก 50,000 คนแล้ว. ในปีนี้นะครับ เราจะขยายอีก 400 400 จุด เป็น เป็นเกือบ 2,000 จุดนะฮะ EV เนี่ย ของเราเนี่ย ในมกราปีที่แล้วนะครับ เรามีสมาชิกอยู่ 200,000 แต่ มกราปีนี้เรามีสมาชิกเกือบ 400,000 นะครับ ในแอปของเราก็จะเห็นว่าวันนี้ผู้ที่ใช้รถ EV เนี่ย ผมว่า 99% เนี่ยอยู่ในแอปเราแล้วก็ชื่นชมและก็พึงพอใจในแอปของเราเพราะว่าเนื่องจากว่าแอปวันนี้เรากล้าพูดว่าเราเป็นผู้นำพารถ EV วิ่งทั่วประเทศ ตามด้วย by CEO ว่าวันนี้เราขยาย EV ให้ครอบคลุมนะ ฉะนั้น EV เป็นตัวหนึ่งที่จะช่วยมาส่งเสริม เราไม่ได้มองว่าเป็น การ Disrupt นะ เป็นการส่งเสริม ดูจากอะไรครับ วันนี้เราตั้ง EV Hub ไป 18 สาขา ตรงที่มี EV Hub นะครับ ส่วนยอดขายของ Non-Oil โตทุกตัวเลยฮะ เพราะว่าอะไรครับ เพราะว่าตอนนี้ทุกคนเข้าไปใช้บริการเนี่ย half an hour เนี่ยต้องใช้บริการ Café Amazon ต้องขายปลีกต่างๆ ซึ่งตอนนี้ทาง CEO ก็ได้เร่งขยาย EV Hub เราใช้จากอะไรครับ เราไม่ได้คำนวณจากด้วยความรู้สึกนะ เราใช้ data ในการวิเคราะห์ ฉะนั้นเราตั้งตรงไหนเพิ่มเติมเนี่ย เราใช้ data ว่าตรงไหนที่มีความต้องการ EV มาก เราจะใช้บริการนะครับ ซึ่งคาดว่าปีนี้เป็นอีกปีหนึ่งที่เราจะทำ New Record ของตัว EV นะครับ ก็ผมมองว่าวันนี้ในส่วนของ Mobility นะฮะ ทิศทางเนี่ย เราเลยจุดสูงสุดตามเสิร์ชมาแล้วนะครับ เราจะกำลังจะไปต่อในปีนี้นะฮะ ปีนี้เราตั้ง Market Share เพิ่มขึ้นในส่วนของ ของ ของปั๊มน้ำมันนะฮะ ซึ่งวันนี้เราได้มีการสื่อความกับลูกค้าปั๊มทั่วประเทศเนี่ย ทุกคนก็ฮึกเหิมเพราะว่าปีที่ผ่านมาเนี่ย เรา เราเริ่มเพิ่มเติบโตแล้วนะครับ อันนี้ก็เป็นสิ่งที่เราสรุปเบื้องต้นครับ ขอบคุณมากครับ. ค ่ ะ ข อ บ ค ุ ณ ข อ บ ค ุ ณ พ ี ่ ป ิ พ ี ่ เ อ ๋ แ ล ้ ว ก ็ พ ี ่ ช า ต ิ น ะ ค ะ ต อ น น ี ้ เ ร า ก ็ เ ข ้ า ส ู ่ Session Q&A แ ล ้ ว ค ่ ะ ส ำ ห ร ั บ ท ่ า น ใ ด ท ี ่ ม ี ค ำ ถ า ม น ะ ค ะ ส า ม า ร ถ ย ก ม ื อ แ ล ้ ว ก ็ เ ป ิ ด ไ ม ค ์ ถ า ม ค ำ ถ า ม ไ ด ้ เ ล ย ค ่ ะ ค ่ ะ เ ช ิ ญ พ ี ่ บ ุ ๋ ม ค ่ ะ ค ำ ถ า ม. ไหน ม ี ไ ม ค ์ ล อ ย อ ่ ะ พ ี ่ บ ุ ๋ ม ค ร ั บ เ ช ิ ญ ไ ม ค ์ ข อ บ ค ุ ณ ค ร ั บ ก ็ ส ว ั ส ด ี พ ี ่ ส ุ ช า ต ิ ส ว ั ส ด ี ค ร ั บ ค ร ั บ แ ล ้ ว ก ็... เ อ ่ อ ก ็ อ า จ จ ะ ม ี Series of Question น ะ ค ร ั บ อ ั น แ ร ก เ ล ย เ ป ็ น เ ร ื ่ อ ง ท ี ่ ส ุ ด ต อ น น ี ้ ค ื อ Budget Hotel ค ร ั บ อ ่ า ว่าอันแรกเลยเนี่ย เราผมอยากรู้ว่าผมเอาง่ายๆเลย เพราะอินเนี่ยผมมองเป็น Benchmark แล้วนะ. แล้วใช่ Budget Hotel ไหมที่เราเข้า ก็น่าจะเป็นอย่างนั้นนะครับ. ถ้าเราเป็น Luxury Hotel ในป่ามันคงไม่ไม่น่าใช่ครับ นะฮะ. แล้วปกติเนี่ย ผมเข้าใจว่า Break Payback มันเร็วเพราะว่าผม ผมรู้จักในตัวของอิน ของเอาง่ายๆ คืออยากจะให้สรุปว่าเรามีแผนการเติบโตหรือมีความคาดหวังนะครับ กับธุรกิจนี้อย่างไรนะครับ ในจิ๊กซอว์ใหญ่ของ ของ ของที่พี่สุชาติพูดนะครับ ว่าเรามี Taxable เพิ่มจากตรงนั้นตรงนี้อะไรประมาณที่จริงๆแล้วอันนี้ผมว่าเป็นจุดที่ถูกต้องนะครับ ในส่วนในการมองออกไป. เพียงแต่ว่าตั้งแต่ อันนี้ผมเดี๋ยวผมจะตอบคำถามนั้น ก็คือขอเป็นอันนี้เป็นเรื่องของเรื่องของโรงแรม ผมอยากจะให้ช่วยอธิบายทุกท่าน ผมว่าทุกท่านคงอยากทราบอะนะ นะครับ. แล้วจริงๆ Partner ก็เป็น เป็นคน เป็น เป็นบริษัทที่ ที่น่าสนใจนะครับ เพราะทำดูสิได้เวิร์คมากเลยนะ Centara นะครับ. อันที่ 2 นะครับ ผมขอถามไปเลยทีเดียวกัน คือว่าผมอยากถามต่อภาพใหญ่นะครับ อาจจะเฉพาะเจาะจงไปที่ ที่มุมของปีกทองเลยนะครับ. ก็คือว่าใน 5 6 6 ปี ผมจำไม่ได้ ใน 2019 อะ บริษัทเราเนี่ยมีกำไรต่อหุ้นไม่เคยหลุดก อ ื ม เ ด ี ๋ ย ว ป ี น ี ้ ม ั น จ ะ จ บ ห ม ื ่ น น ึ ง ห ม ื ่ น น ึ ง เ ก ้ า พ ั น อ ี ก ห ร ื อ เ ป ล ่ า ค ร ั บ อ ั น น ี ้ อ ั น น ี ้ ค ว ร ถ า ม ถ า ม อ ด ี ต ใ ห ญ ่ ๆ น ะ ค ร ั บ ค ร ั บ ค ร ั บ ข้อที่ 3 นะครับ มันเกี่ยวข้องตรงเลยนะครับ ผมชอบ concept ที่ว่า community 17,000 แห่ง. ผมขอเสริมไปนิดนึงนะครับ จาก community นี้ มันจะเป็น Community Mall ได้กี่แห่งครับ? เราจะมีเป้าหมายในเชิง Community Mall ซึ่งมันอาจจะเกี่ยวกันหรือไม่เกี่ยวกัน community ก็ได้นะครับ กี่แห่งครับ? เราจะใช้จุดแข็งที่เรามี integrate เรามี diversification เรามีอะไรต่างๆ ที่พี่สุชาติ ฉายภาพมาให้เมื่อสักครู่นี้นะครับ ในการสร้างตรงนี้ยังไง? 7 ปีที่แล้ว ผมจำได้ว่าเราขายเกี่ยวกับระบบ Space หมายถึงว่าโอกาสที่ Space นะครับ ไม่ ไม่ใช่พื้นที่นะ ผมยังไม่เห็น Space ไปไหนเลย มันมีน้อยมากเลยอ่ะ มันหมายความว่าเราไม่ได้ leverage จุดแข็งเท่าเท่าที่ควรหรือเปล่า? ผมไม่รู้นะครับ อันนี้ผมเป็นคำถามนะครับ คำถามที่ 4 ผมอยากถามว่าตอนนี้ จากการที่เราเบิกช้ำจากกัมพูชานะครับ มันหมายความว่าอะไร? มันหมายความว่าตอนนี้กลยุทธ์ของ OR ในเชิง Geopolitics เนี่ย มันควรจะต้องเปลี่ยนหรือเปล่า? ถ้าจะเปลี่ยน เปลี่ยนยังไงครับ เช่น เราจะถอยมา back to home? อ ื ม เป็นหลักเลย ต่างประเทศไม่ขยายเท่าไหร่ละ หรือไม่ใช่ครับ? หรือเปลี่ยน เปลี่ยนโซน เปลี่ยนวิธี เปลี่ยนที่? อันนี้ผมไม่รู้นะฮะ. อันนี้ผม ผมขอถาม. แล้วก็คำถามสุดท้ายนะครับ ในเชิง Product Strategy คือผมรู้ว่าเรามีจุดแข็งในเชิง client member outlet product. แต่ว่าคำถามคือผมอยากรู้ว่าจริงๆ แล้วอ่ะ มันมีความเป็นไปได้ไหมครับว่า OR จะเข้าไป ผมยกตัวอย่างแล้วกันนะครับ ก็ไปซื้อกิจการผู้ผลิต F&B แล้วก็ทำเป็นธุรกิจต่อยอดอีกอันหนึ่งเลย? เช่น ผมก็สมมติเฉยๆ นะครับ ผลิตน้ำ ผลิตน้ำดื่ม ผลิตน้ำผลไม้อะไร สมมุติ นะฮะ หรือผลิตอะไร ผมไม่รู้อ่ะ นะครับ อะไร สมมติ เป็นไปได้ไหมครับ? ผม ผมอยากรู้ว่าเป็นไปได้ไหม. ขอบคุณครับ. ครับ ห ้ า ค ำ ถ า ม ข อ บ ค ุ ณ ค ร ั บ แค่ จด ก็ ไม่ ทัน นะ ครับ. ผม พยายาม จะ ตอบ เป็น ตัว ๆ ไป แล้ว กัน ครับ. อัน แรก Budget Hotel ก่อน นะ ครับ. อัน นี้ ก็ เพิ่ง แจ้ง ตลาด ไป เมื่อ วาน นะ ครับ สด ๆ ร้อน ๆ. หลัก ๆ คือ คือ เป็น ประโยค เดิม นะ ครับ คือ เพื่อ เติม เต็ม Ecosystem เรา นะ ครับ. ตอน นี้ เรา มี ปั๊ม อยู่ 2,000 กว่า ปั๊ม เนี่ย แต่ หลาย ปั๊ม เนี่ย มี พื้นที่ พื้นที่ อ่า ที่ Available พื้นที่ ที่ เหลือ เนี่ย เรา เรา ก็ เลย คิด Concept เนี่ย ครับ Budget Hotel ขึ้น มา. แล้ว เรา ก็ บอก ว่า เพราะ มี พื้นที่ แล้ว เป็น โรงแรม ที่ ไม่ ต้อง มี อะไร เลย ยก เว้น ยก เว้น ห้อง นะ ครับ. เพราะ ว่า เรา มี ระบบ อื่น ๆ รอง รับ อยู่ แล้ว เช่น เช่น จะ มัน เป็น โรงแรม ที่ ไม่ ต้อง มี ที่ กิน ข้าว เพราะ เรา มี Amazon อยู่ ใกล้ ๆ โรงแรม ที่ อยู่ ติด กับ Convenience Store เลย. ตู้ ยง ตู้ เย็น ก็ ไม่ ต้อง มี ของ สต็อก ไว้. เรา อยาก ทาน อะไร ก็ ลง ไป 7-Eleven ได้ นะ ครับ. เป็น โรงแรม ที่ เป็น Destination คือ ที่ จะ พัก จริง ๆ เพราะ ว่า พัก รถ ด้วย นะ ครับ. เพราะ ว่า เรา สามารถ ที่ จะ เติม น้ำมัน เติม ไฟฟ้า ได้ ระหว่าง ที่ เรา พัก นะ ครับ. ที่สำคัญคือเราลงทุนเนี่ยเราก็เรารู้ไว้ล่ะว่าเราก็ไม่ใช่ expert ด้านโรงแรมนะครับ. OR เนี่ยอาจจะเป็น expert ด้านพลังงานนะครับ ด้านให้บริการเรื่องเรื่องปั๊มน้ำมันเอย เรื่องอาจจะก็อาจจะมีมีความรู้บ้างนะครับ เรื่อง EV นะครับ. แต่ว่าเราไม่ใช่ expert ด้านโรงแรมแน่นอน เพราะด้าน Hospitality พวกนี้ครับ. เราก็เลย partner กับกลุ่ม Centara Group นะครับ. Centara Group เนี่ยคือเราก็บอกว่าเราเราจะ pilot ก่อนในใน 5-6 พื้นที่นะครับ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่เราร่วมกับ partner ก็ identify มาแล้วอ่ะว่าน่าจะเป็นพื้นที่ที่ที่มีศักยภาพสูงทีเดียวนะครับ เช่นพื้นที่ที่ใกล้กับสนามบิน พื้นที่ใกล้กับแหล่งท่องเที่ยวอะไรอย่างงี้ครับ. ก็ก็จะดูไปว่าถ้าวิธีทำก็คือเราก็ pilot ก่อนสัก 6 5 6 พื้นที่ ถ้ามันเวิร์ค นะครับ. ถ้ามันเวิร์คมีในในแง่ของการดึง traffic นะครับ ในแง่ของการที่เป็น standalone itself ว่าโรงแรมนี้เป็นธุรกิจที่ดี เราก็จะขยายไปในพื้นที่ต่าง ๆ. แต่ว่าทั้งนี้ทั้งนั้นเนี่ยเราต้องยึดสิ่งที่เรามีความได้เปรียบนะครับ. เราได้เปรียบตรงที่เรามีอยู่เกือบ 2,500 ปั๊มทั่วประเทศนะครับ ใน location ที่ค่อนข้างดีนะครับ. เราก็ต้องเอาตรงนี้เป็น anchor นะครับ. สุชาติ หรือ ราชสุดา นะครับ เป็นคนทำโครงการนี้ก็มีมีอะไรเสริมไหมครับ ในเรื่องนี้เรื่องแรกก่อน. ครับ อย่างที่ CEO ได้กล่าวครับ ว่าวันนี้มันเป็นการรวมจุดแข็งกันนะครับ. เรามี Network Network ของเราเนี่ย ปั๊มเนี่ย 80% เป็น Dealer Dealer ของเราเนี่ย เป็น Dealer ที่มีศักยภาพครับ. ทั่วประเทศเราเนี่ย จะมี Dealer เป็นผู้มี เขาเรียกมีฐานะตามจังหวัดต่าง ๆ ฉะนั้น ทำเลที่ดินในมือเขาเนี่ย ค่อนข้างเยอะ. วันนี้แค่เราบอกว่าเปิดปั๊มเนี่ย Dealer ติดต่อมาเยอะมากเลยครับ ให้เราเลือก ฉะนั้น เราก็มีทางเลือกค่อนข้างเยอะ. อันที่สอง คือ Cost จะถูกลง เพราะว่าผมว่าเราก็อาจจะเป็นที่ดินข้างปั๊ม หลังปั๊ม มันก็ Cost ไม่แพงนะ กับราคากันที่เราจับกับมืออาชีพ. วันนี้กับมืออาชีพ ก็คือเรื่องของ Centara เนี่ย ผมว่าวันนี้ก็เหมาะสม เพราะว่าเขาเองไม่มี Budget Hotel แล้วก็วันนี้ แต่การที่ได้พูดคุยกันเนี่ย ก็ต้องยอมรับว่าการเป็นมืออาชีพของเขาเนี่ย ค่อนข้างแข็งแรงเรื่องโรงแรม. การเลือกทำเลเนี่ย ผมก็ได้ประสบการณ์ใหม่ ๆ จากเขาค่อนข้างเยอะ. วันนี้ผมว่าเป็นการรวมจุดแข็งกันนะครับ. อย่างที่ CEO ได้กล่าวว่า ในปีหน้าเราจะเปิดประมาณ 5+1 คือว่าจะทดลองโมเดลที่เป็นในปั๊ม 5 ตัวนะฮะ แล้วก็เป็นนอกปั๊ม 1 ตัวนะครับ. อันนี้ก็เป็นต้นแบบซึ่งเราจะเริ่มดำเนินการเลยครับ. ประมาณนี้เพิ่มเติมครับ ขอบคุณครับ. มีอะไรเสริมไหมครับ ก็ผ่านที่ 2 ก่อนครับ ทำไมไม่โตสักทีนะครับ. จะเห็นว่าเราอยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อนะครับ ในแง่ของ Energy Transition เนี่ย เราก็เป็นคือเราคือธุรกิจน้ำมันเดิมนั่นแหละนะครับ แล้วเราก็มา IPO แล้วก็ Privatize นะครับ แล้วเราก็มาเป็นมาเป็น OR แต่ตั้งแต่ปี 2019 เนี่ย คือเราเราก็จะเห็น Trend ของการใช้พลังงานเนี่ย มันมันก็ไม่ได้โตนะครับ มันไม่ได้โตเพราะว่า 1 คือ Energy Efficiency นะครับ. รถต่างๆ นานานี่มีประสิทธิภาพมากขึ้นนะครับ ทั้งนี้ทั้งนั้นเนี่ย รถจำนวนรถก็เพิ่มขึ้น แต่ว่าประสิทธิภาพของรถก็มีมากขึ้น Competition มีมากขึ้น ฉะนั้นเนี่ย เราจะเห็นว่าในธุรกิจน้ำมันเนี่ยคู่แข่งก็เยอะนะครับ แล้ว Margin ก็น้อย เป็นธุรกิจที่เป็นธุรกิจเสรีก็จริงแต่มีการควบคุมอยู่บ้างนะครับ. เราเลยเป็นเราเลยต้อง Couple ตรงนี้กับ Lifestyle นะครับ จะเห็นว่าที่ได้พูดไปแล้วนะครับ Revenue Breakdown ของเราเนี่ย Mobility ประมาณ 89% Lifestyle 4% นะครับ แต่ EBITDA ที่มาจาก Mobility เนี่ย 61 และ EBITDA จากมาจาก Lifestyle นี่ 34 แสดงว่าเราต้องใช้ตรงนี้ให้เป็นประโยชน์นะครับ. เราต้องใช้สถานีบริการของเรา 2,000 กว่าแห่งเนี่ย ก็ให้เป็นประโยชน์ ถ้าเรารู้ว่า EV กำลังจะมานะครับ ผมเคยพูดกับหลายคนไว้แล้วล่ะว่าที่ผ่านมาเนี่ยเขาก็บอกว่าคนมาเติมน้ำมันใช้เวลาไม่ไม่นานไม่ถึง 10 นาที มาเติมน้ำมันเนี่ยมันก็เลยเป็นที่มาว่าร้านสะดวกซื้อเนี่ยมันถึงเวิร์คนะครับ เพราะคนใช้เวลาไม่นาน. แต่เราก็เห็น Trend แล้วล่ะว่ามีคนใช้ EV มากขึ้นเยอะนะครับ ตั้งแต่ปลายปี 2024 นะครับ เอาอย่างงี้เฉลี่ยเรามีอยู่แค่ 1,000 ต้นๆ ไอ charger เองนะครับ หัวชาร์จเองเนี่ยมีคนใช้บริการประมาณ 4.5 ชั่วโมงต่อต่อวันต่อหัวต่อวัน ตอนนี้เป็นเรามีเพิ่มขึ้น แต่ว่าการใช้บริการเพิ่มขึ้นเป็นประมาณประมาณ 6 ชั่วโมงต่อหัวต่อวัน. มันแปลว่าอะไร มันแปลว่าคนใช้เวลามากขึ้น ฉะนั้นเนี่ย เราก็ต้อง Capitalize จาก Location ที่มี 2,000 กว่าแห่ง จาก EV อย่างที่คุณ สุชาติ พูดถึงนะครับ เราเป็นเราเป็น Market Leader ในเรื่อง EV นะครับ มีอยู่กี่แสนนะ 200,000 กว่า. เ ก ื อ บ เ ก ื อ บ ส ี ่ แ ส น แ ล ้ ว เ ก ื อ บ เ ก ื อ บ ส ี ่ แ ส น น ะ ค ร ั บ เ ร า ก ็ ใ ห ้ ป ร ะ โ ย ช น ์ ใ น ช ่ ว ง น ี ้ เ ร ื ่ อ ง น ี ้ ใ ห ้ ค น เ ข ้ า ม า ใ ช ้ บ ร ิ ก า ร ฉ ะ น ั ้ น เ น ี ่ ย เ ป ็ น ส ิ ่ ง ท ี ่ ส ำ ค ั ญ เ ร า เ ล ย ไ ด ้ Provision เ ง ิ น... ไ อ Capex จ ำ น ว น ห น ึ ่ ง ใ น ก า ร ท ี ่ จ ะ ล ง ท ุ น ใ น เ ร ื ่ อ ง ข อ ง ใ น เ ร ื ่ อ ง ข อ ง เ อ ่ อ Lifestyle น ะ ค ร ั บ ใ น แ ง ่ ข อ ง ก า ร ก า ร ด ึ ง ด ู ด ค น เ ข ้ า ม า ใ น พ ื ้ น ท ี ่ ข อ ง ข อ ง OR ใ ห ้ ม า ก ข ึ ้ น น ะ ค ร ั บ ม ี เ ส ร ิ ม ไ ห ม ค ร ั บ พ ี ่ เ อ คำถาม พี่หมู นี่คือคำถามที่มีความหมายทุกครั้งนะครับที่ พี่หมู ถาม กำไรเราเนี่ยที่ผ่านมาต้องยอมรับว่าเป็นประสบการณ์ที่ผ่านมาว่าเราเจอหลายปัญหานะฮะตั้งแต่โควิดต่างๆ เข้ามา ในไปข้างหน้านี่ครับอย่างที่บอกครับว่าเรื่องของ Mobility เราก็ขยายนะครับเรื่องของ Lifestyle เราก็ขยายนะครับ วันนี้เรามีเรื่องของอย่างที่บอกครับมี Virtual Bank เข้ามาเดี๋ยว พี่เอ๋ อธิบายได้นะครับแล้วก็จะเชื่อมกันยังไง มีเรื่องของตอนนี้ที่เราจะโฟกัสก็คือเรื่องของตัว Food ที่เราที่กำลังหาว่าเราจะมี Brand อื่นไหมก็กำลังศึกษาอยู่หลายๆ ที่นะครับ คงเป็นโจทย์ครับว่าในช่วง 2-3 ปีนี้นะฮะอันดับแรกเลยเราได้บทเรียนข้อ 1 ว่าจุดแข็งที่เรามีอยู่เนี่ยเราควรขยายครับ วันนี้การขยายปั๊มทำไมบอกเอ้ยยังขยายปั๊มอยู่ การขยายปั๊มเนี่ยเราได้พื้นที่ Retail เพิ่มนะครับ อันนี้การขยายปั๊มเนี่ยเป็น 2 รูปแบบครับคือปั๊มตัวใหม่ที่พื้นที่ตัดใหม่เนี่ยเราก็ต้องขยายกับอันที่ 2 คือการขยายพื้นที่ Retail ในปั๊มตัวเดิม อย่างเช่นโรงแรมเนี่ยการพื้นที่ Retail นะฮะ งั้นตัวเดิมมี 2,000 กว่าตัวเนี่ยการเพิ่มพื้นที่ Retail การเพิ่มแรงเข้าไปเนี่ยเป็นตัว 1 นะฮะ ก็ขออนุญาตว่าเดี๋ยวขอเวลาเราสัก 1-2 ปีครับ พี่หมู ครับ ก็เราจะทำให้สุดความสามารถฮะอย่างที่ พี่หมู แนะนำไว้ครับ ขอบคุณครับ พ ี ่ ห ม ู พ ี ่ ห ม ู ก ็ ร อ ส ั ก ส ิ บ ป ี อ ี ก ร ้ อ ย ส ิ บ ป ี ร อ ม า ส ิ บ ป ี แ ล ้ ว ข อ อ ี ก ส อ ง ป ี ก ็ อ ั น ท ี ่ ส า ม น ะ ค ร ั บ ท ี ่ เ ร ื ่ อ ง ห ม ื ่ น เ จ ็ ด พ ั น ช ุ ม ช น ใ ช ่ ไ ห ม ค ร ั บ อ ั น น ี ้ ม ั น จ ะ ย ก ร ะ ด ั บ ย ก ร ะ ด ั บ ค ว า ม เ ป ็ น อ ย ู ่ ข อ ง ห ม ื ่ น เ จ ็ ด เ จ ็ ด พ ั น ช ุ ม ช น น ะ ค ร ั บ อ ั น น ี ้ ท ี ่ เ ร า ต ั ้ ง เ ป ้ า เ น ี ่ ย ม ั น เ ก ี ่ ย ว ข ้ อ ง ก ั บ พ ว ก เ อ ่ อ ก า ร เ ป ิ ด พ ื ้ น ท ี ่ ใ ห ้ เ ก ษ ต ร ก ร ม า ส า ม า ร ถ ข า ย ข อ ง ไ ด ้ อ ั น น ี ้ ม า ก ก ว ่ า น ะ ค ร ั บ ใ น แ ง ่ ข อ ง เ ข ้ า ไ ป ช ่ ว ย เ อ ่ อ ค น ใ น พ ื ้ น ท ี ่ พ ั ฒ น า ส ิ น ค ้ า ท ี ่ เ ข า เ ร ี ย ก ว ่ า ส ิ น ค ้ า ท ี ่ เ ป ็ น เ ก ่ ง ใ น ร ะ ด ั บ ห ม ู ่ บ ้ า น เ ก ่ ง ใ น ร ะ ด ั บ ช ุ ม ช น เ น ี ่ ย ใ ห ้ ม ั น เ ป ็ น ส ิ น ค ้ า ท ี ่ ม ั น เ อ ่ อ Visible ใ น ร ะ ด ั บ ป ร ะ เ ท ศ น ะ ค ร ั บ เ ร า ม ี โ ค ร ง ก า ร เ ช ่ น โ ค ร ง ก า ร Thai Date เ น ี ่ ย ม ั น ก ็ โ ค ร ง ก า ร ท ี ่ ช ่ ว ย พ ั ฒ น า ส ิ น ค ้ า ซ ึ ่ ง เ ป ็ น ส ิ น ค ้ า ห ม ู ่ บ ้ า น น ั ่ น แ ห ล ะ น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ว ่ า พ ั ฒ น า ใ ห ้ เ ป ็ น ส ิ น ค ้ า ร ะ ด ั บ ป ร ะ เ ท ศ ไ ด ้ น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ว ่ า ถ ้ า จ ะ ถ า ม เ พ ิ ่ ม เ ต ิ ม น ะ ค ร ั บ ไ ป ย ั ง ส ิ ่ ง ท ี ่ เ ร ี ย ก ว ่ า OR Space น ะ ค ร ั บ OR Space เ น ี ่ ย ก ็ เ ป ็ น ผ ม ว ่ า เ ป ็ น Experiment อ ั น น ึ ง น ะ ค ร ั บ ซ ึ ่ ง ม ั น ก ็ จ ะ ส ั ง เ ก ต น ะ ฮ ะ ก ว ่ า เ ร า จ ะ ม ี PTT Station เ ป ็ น ร ู ป ร ่ า ง ห น ้ า ต า อ ย ่ า ง เ ง ี ้ ย โ ห ม ั น ใ ช ้ เ ว ล า เ ก ื อ บ ส า ม ส ิ บ ป ี น ะ น ะ ค ร ั บ จ า ก ป ั ๊ ม น ้ ำ ม ั น ร ุ ่ น แ ร ก ๆ เ น ี ่ ย ค ร ั บ OR Space ก ็ เ ช ่ น ก ั น น ะ ค ร ั บ ก ็ ต ้ อ ง ใ ช ้ ก ร ะ บ ว น ก า ร ใ ช ้ เ ว ล า ใ น ก า ร เ ข ้ า ใ จ แ ล ะ พ ั ฒ น า ม ั น น ะ ค ร ั บ ค ร า ว น ี ้ เ ร า ก ำ ล ั ง อ อ ก โ ม เ ด ล ใ ห ม ่ ซ ึ ่ ง ใ น ใ น ก า ร ป ร ะ ช ุ ม ค ณ ะ ก ร ร ม ก า ร น ี ้ ก ็ ไ ด ้ ม ี ก า ร พ ู ด ถ ึ ง ต ร ง น ี ้ เ ห ม ื อ น ก ั น น ะ ค ร ั บ ว ่ า เ ร า ร ู ป แ บ บ OR Space ม ั น น ่ า จ ะ เ ป ็ น ย ั ง ไ ง อ ั น น ี ้ ก ็ จ ะ ม ี โ ม เ ด ล ใ ห ม ่ อ อ ก ม า แ ล ้ ว จ ะ เ ป ็ น โ ม เ ด ล ท ี ่ น ่ า จ ะ Penetrate เ ข ้ า ไ ป ใ น ใ น ใ น ช ุ ม ช น ไ ด ้ ม า ก ข ึ ้ น น ะ ค ร ั บ เ อ ่ อ อ ี ก อ ั น Geopolitics น ะ ค ร ั บ เ ร า จ ะ ท ำ ย ั ง ไ ง อ ย ่ า ง เ ช ่ น อ ย ่ า ง เ ช ่ น ป ั ญ ห า ใ น ก ั ม พ ู ช า น ะ ค ร ั บ ก ั ม พ ู ช า เ น ี ่ ย จ ะ พ ู ด ต ร ง ๆ เ ล ย น ะ ค ร ั บ เ ม ื ่ อ ต ้ น ป ี ท ี ่ แ ล ้ ว น ะ ค ร ั บ ถ ึ ง ป ร ะ ม า ณ ก ล า ง ๆ ป ี เ น ี ่ ย เ ร า ก ็ บ อ ก ว ่ า โ อ ้ โ ห Performance ด ี ม า ก เ ล ย ถ ้ า ม อ ง ไ ป แ ล ้ ว เ น ี ่ ย โ อ ้ โ ห อ ั น น ี ้ ค ื อ The New Champion เ ร า จ ำ ไ ด ้ ไ ห ม เ ร า พ ู ด ถ ึ ง ว ่ า จ ะ เ ป ็ น Second Home Second Home เ ล ย ด ้ ว ย ซ ้ ำ น ะ ค ร ั บ อ ั น น ี ้ ท ุ ก อ ย ่ า ง ม ั น ฟ ล ิ ป ไ ด ้ ภ า ย ใ น พ ร ิ บ ต า ต ื ่ น ม า ว ั น ร ุ ่ ง ข ึ ้ น เ น ี ่ ย ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ก ั บ ก ั ม พ ู ช า ม ี ป ั ญ ห า ด ้ า น พ ร ม แ ด น ก ั น น ะ ค ร ั บ ค ร า ว น ี ้ ท ี น ี ้ ถ า ม ว ่ า เ ร า จ ะ ไ ม ่ ไ ป เ ล ย ห ร ื อ เ ป ล ่ า น ะ ค ร ั บ ผ ม ว ่ า ใ น แ ง ่ ข อ ง พ ล ั ง ง า น น ะ ค ร ั บ ใ น แ ง ่ ข อ ง ก า ร เ อ ่ อ พ ล ั ง ง า น แ ล ้ ว เ น ี ่ ย เ อ ่ อ ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ก ็ ค ่ อ น ข ้ า ง Saturate แ ล ้ ว น ะ ค ร ั บ ม ี ค ู ่ แ ข ่ ง ม า ก ม า ย น ะ ค ร ั บ ม ี Demand ซ ึ ่ ง ซ ึ ่ ง ไ ม ่ ไ ด ้ Grow เ ท ่ า ก ั บ จ ำ น ว น ค ู ่ แ ข ่ ง ท ี ่ เ พ ิ ่ ม ข ึ ้ น ท ี น ี ้ เ ร า ก ็ ต ้ อ ง ไ ป ห า โ อ ก า ส ใ น ก า ร เ จ ร ิ ญ เ ต ิ บ โ ต ใ น ใ น พ ื ้ น ท ี ่ ต ่ า ง ป ร ะ เ ท ศ น ะ ค ร ั บ เ พ ร า ะ ว ่ า เ ร า บ อ ก ว ่ า เ ร า ป ร ะ ส บ ค ว า ม ส ำ เ ร ็ จ ใ น โ ม เ ด ล ธ ุ ร ก ิ จ ข อ ง เ ร า น ะ ค ร ั บ ใ น แ ง ่ ข อ ง ใ น แ ง ่ ข อ ง PTT Station ก ็ ด ี ใ น Amazon พ ว ก น ี ้ ก ็ ด ี เ น ี ่ ย เ ร า ก ็ จ ะ เ อ า ค ว า ม ส ำ เ ร ็ จ เ ร า ไ ป replicate ไ ป ไ ป ไ ป ไ ป ส ร ้ า ง ไ ป ส ร ้ า ง เ อ ่ อ Return ต ่ อ ใ น ต ่ า ง ป ร ะ เ ท ศ น ะ ค ร ั บ ฉ ะ น ั ้ น เ น ี ่ ย เ ร า ก ็ ต ้ อ ง ห า ป ร ะ เ ท ศ อ ื ่ น ซ ึ ่ ง ซ ึ ่ ง อ ย ู ่ ไ ม ่ ไ ก ล ม า ก น ั ก ซ ึ ่ ง เ ร า ส า ม า ร ถ ท ี ่ จ ะ ไ ป เ อ า โ ม เ ด ล ข อ ง เ ร า เ น ี ่ ย ไ ป ใ ช ้ ไ ด ้ น ะ ค ร ั บ ก ็ ต อ น น ี ้ ด ู อ ย ู ่ น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ว ่ า ไ ม ่ ใ ช ่ ไ ม ่ ใ ช ่ ไ ม ่ ใ ช ่ ม ี ป ั ญ ห า ป ุ ๊ บ เ ร า เ ล ิ ก เ ล ย น ะ ค ร ั บ ก ็ แ ต ่ ว ่ า ใ น ป ร ะ เ ท ศ ท ี ่ บ า ง ป ร ะ เ ท ศ ท ี ่ เ ร า ล ง ท ุ น อ ย ู ่ แ ล ้ ว เ น ี ่ ย อ า จ จ ะ ต ้ อ ง ม ี ก า ร ค ิ ด ใ ห ม ่ ว ่ า เ อ ้ ย เ ร า เ ร ี ย น ร ู ้ น ะ ค ร ั บ จ า ก ส ถ า น ก า ร ณ ์ ท ี ่ เ ก ิ ด ข ึ ้ น ใ น ห ล า ย ๆ ป ร ะ เ ท ศ เ น ี ่ ย อ ย ่ า ง ท ี ่ ท ี ่ ผ ่ า น ม า เ น ี ่ ย ก ็ จ ะ เ ห ็ น ว ่ า อ ย ่ า ง เ ม ี ย น ม า ร ์ ก ็ ด ี ก ั ม พ ู ช า ก ็ ด ี เ น ี ่ ย ท ุ ก อ ย ่ า ง ม ั น เ ก ิ ด ข ึ ้ น ไ ว ม า ก แ ล ้ ว บ า ง ท ี ม ั น ม ั น ก ็ ข อ ง ท ี ่ ม ั น ม ั น ด ี อ ย ู ่ อ า จ จ ะ ไ ม ่ ด ี แ ล ้ ว ภ า ย ใ น ภ า ย ใ น ไ ม ่ ก ี ่ ว ั น น ะ ค ร ั บ เ ร า ก ็ แ ต ่ ว ่ า ป ร ะ ส บ ก า ร ณ ์ ท ี ่ เ ป ็ น Reverse ก ็ ม ี เ ห ม ื อ น ก ั น ใ น บ า ง ป ร ะ เ ท ศ เ น ี ่ ย ซ ึ ่ ง เ ร า เ ค ย ม ี ส ถ า น ก า ร ณ ์ ท ี ่ โ อ ้ โ ห แ ย ่ แ น ่ ๆ น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ว ่ า ไ ป ๆ ม า ๆ เ น ี ่ ย ท ุ ก อ ย ่ า ง ม ั น ก ็ ก ล ั บ ม า ก ล ั บ ม า ด ี... อ ย ่ า ง เ ช ่ น ป ร ะ เ ท ศ ล า ว เ ป ็ น ต ้ น น ะ ค ร ั บ อ ั น น ี ้ เ ร า ก ำ ล ั ง ห า เ ร า ห า ป ร ะ เ ท ศ ป ร ะ เ ท ศ ท ี ่ เ ร า จ ะ ไ ป ล ง ท ุ น อ ย ู ่ แ ต ่ ท ั ้ ง น ี ้ ท ั ้ ง น ั ้ น เ น ี ่ ย ผ ม ค ิ ด ว ่ า ก า ร ล ง ท ุ น ต ่ อ ไ ป ใ น อ น า ค ต เ น ี ่ ย ก ็ เ ห ม ื อ น ก ั บ เ ว ล า ค น อ ื ่ น เ ข ้ า ม า ล ง ท ุ น ใ น ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย อ ่ ะ เ ข า ก ็ อ ย า ก จ ะ Partner ก ั บ ก ั บ เ อ ่ อ ก ั บ ห ุ ้ น ส ่ ว น ท า ง ธ ุ ร ก ิ จ ท ี ่ แ ข ็ ง แ ก ร ่ ง อ ย ่ า ง เ ช ่ น เ ว ล า ถ ้ า ถ ้ า ใ ค ร จ ะ ม า ล ง ท ุ น ใ น ใ น แ ง ่ พ ล ั ง ง า น ใ น ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ก ็ ต ้ อ ง ม อ ง ห า ก ล ุ ่ ม ป ต ท . นะครับ เช่นกันนะครับ เวลาเราจะไปลงทุนในในประเทศต่างๆ เนี่ย ผมคิดว่าโมเดลต่อๆ ไปคือต้องไปหา Partner ทางธุรกิจนะครับ ที่แข็งแกร่งในประเทศนั้นๆ นะ เราก็จะทำธุรกิจร่วมกันนะครับ. ในแง่ของ F&B นะครับ ระดับสุดท้ายเนี่ย ถ้าเท่าที่จดได้เนี่ย F&B จะทำยังไง F&B เป็นมีความสำคัญมากนะครับ เพราะเราคิดว่าอันนี้คือตัวที่จะดึง Traffic เข้ามาในปั๊ม. ความได้เปรียบของเราคือ 2,500 ปั๊มนะครับ ถ้าเราไม่ทำอะไรเลย เรามีอยู่แค่ Amazon หรือ Seven แค่เนี้ยนะครับ สุดท้ายมันก็เก่านะครับ. เราก็ต้องหาแม่เหล็กตัวใหม่ที่จะมาดึงคนเข้าสู่สถานีบริการ ผมเพราะเรามีความเชื่อเสมอนะครับ ว่าเรามีวันนี้ได้เพราะว่าเรามียอดขายน้ำมันที่ดี มี Traffic เข้ามา ขณะเดียวกัน Traffic เข้ามาปุ๊บ ก็จะมาช่วยเราสร้างระบบนิเวศ สร้าง Ecosystem ให้กับ Lifestyle Business ขณะเดียวกัน Lifestyle Business ก็ต้องมาช่วยพยุงธุรกิจน้ำมันเช่นกัน ในยุคที่กำลังจะเปลี่ยนผ่านนะครับ. อีกอันหนึ่งซึ่งเป็น Integrator นะครับ เป็นตัวที่จะทำให้สองสิ่งมาสมบูรณ์ขึ้น ก็คือแพลตฟอร์มที่เรามีเนี่ย ก็จะช่วยให้เราสามารถที่จะทำเชื่อมโยงระหว่างธุรกิจน้ำมันกับธุรกิจ Lifestyle Business นะครับ ผ่านแพลตฟอร์มที่เราเรียกว่า blueplus+ แพลตฟอร์มได้นะครับ. มีทางรองต่างๆ มีอะไรเสริมไหมครับ โอเคครับ ไกรพิชญ์ มีอะไรเสริมเกี่ยวกับเรื่อง Lifestyle ไหมครับ เชิญหน่อยแล้วกัน. ครับ ก็อย่างที่ที่ CEO กับ พี่สุชาติ แนะนำเลยนะครับ ผมว่า EV Charging ก็จะเป็นสิ่งที่จะดึงดูดนะฮะ ผู้บริโภคเข้ามาใช้บริการ 30 นาที ที่เขาจะใช้เวลาอยู่กับเรา ทำไงให้เราสามารถเข้าให้เขาใช้ Spending ใน ใน สถานีบริการของเราครับ. ก็ต้องบอกว่าเราคือจากเดิมที่เราคิดว่าเราจะทำในรูปแบบของ M&A อย่างเดียว อันนี้เราคงเป็นเปลี่ยนแปลงไปในรูปแบบของเรา การมีหลาย Partner เข้ามาร่วมงานกับเรานะฮะ. อันนี้ผม ผมบอกว่าทีมงานก็ได้คุยกับหลาย Partner ที่จะชวนเขาเข้ามาร่วมงานกับเราในที่มาเปิดนะครับ ธุรกิจ F&B ใน ใน สถานีบริการที่ทำให้สถานีบริการของเรา นอกจากจะเป็นที่เติมพลังงานให้กับรถ ก็คือเติมพลังงานให้กับคนด้วย. นี่ก็เป็น Concept ที่เราอยากจะ จะ ชักจูงนะฮะ Partner ต่างๆ เข้ามาร่วมงานกับเราในสถานีบริการครับ. ขอบคุณครับ. เ อ อ ๆ เ ด ี ๋ ย ว ผ ม เ ส ร ิ ม ด ้ ว ย ก ั น เ ม ื ่ อ ก ี ้ พ ู ด ถ ึ ง เ ร ื ่ อ ง ห ั ว ช า ร ์ จ น ะ ค ร ั บ อ ั น น ี ้ เ ป ็ น ต ั ว เ ล ข ท ี ่ ช อ บ ม า ก น ะ ค ร ั บ ก ็ ใ น ป ี ห ก ห ก น ะ ค ร ั บ ต ้ น ป ี ห ก เ จ ็ ด เ น ี ่ ย ป ี ห ก ห ก เ น ี ่ ย เ อ ่ อ ต ้ น ป ี ห ก เ จ ็ ด แ ล ้ ว ก ั น ม ี ไ ม ่ ถ ึ ง พ ั น ส ถ า น ี บ ร ิ ก า ร น ะ ค ร ั บ ม ี ส อ ง พ ั น เ จ ็ ด ร ้ อ ย ก ว ่ า ห ั ว ช า ร ์ จ เ น ี ่ ย ต อ น น ี ้ ม ี พ ั น ส า ม ร ้ อ ย ก ว ่ า ส ถ า น ี บ ร ิ ก า ร ส า ม พ ั น ห ้ า ร ้ อ ย ห ั ว ช า ร ์ จ แ ล ้ ว เ น ี ่ ย แ ต ่ ต ่ อ ห ั ว น ะ ค ร ั บ จ ำ น ว น ช ั ่ ว โ ม ง ต ่ อ ห ั ว ช า ร ์ จ ต ่ อ ว ั น เ น ี ่ ย เ พ ิ ่ ม ข ึ ้ น อ ย ่ า ง เ ห ็ น ไ ด ้ ช ั ด น ะ ค ร ั บ อ ั น น ี ้ ม ั น ก ็ ม ี ก ร า ฟ ก ร า ฟ น ึ ง ท ี ่ ผ ม ใ ห ้ เ ข า เ ข า ท ำ ม า น ะ อ ั น น ี ้ ห า ไ ม ่ เ จ อ ค ร ั บ แ ต ่ ว ่ า เ ป ็ น เ น ี ่ ย เ อ อ เ ฮ ้ ย ร ู ้ ไ ด ้ ไ ง เ น ี ่ ย เ ด า ใ จ ไ ด ้ เ ห ็ น อ อ ย ไ ห ม ค ร ั บ อ อ ย เ น ี ่ ย ม ั น พ ี ค ใ ช ่ ไ ห ม ค ร ั บ ว ่ า ก า ร ใ ช ้ น ้ ำ ข า ย น ้ ำ ม ั น เ น ี ่ ย ก า ร ใ ช ้ น ้ ำ ม ั น เ น ี ่ ย ล ด ล ง ก ็ จ ร ิ ง แ ต ่ ถ ้ า เ ร า Super Impose ก า ร ข า ย ไ ฟ ฟ ้ า ต ั ว EV เ ข ้ า ม า ด ้ ว ย เ น ี ่ ย น ะ ค ร ั บ แ ล ้ ว Convert ก ล ั บ ไ ป เ ป ็ น ไ ป เ ป ็ น น ้ ำ ม ั น น ะ ค ร ั บ ค ื อ Convert ต ั ว EV ไ ป เ ป ็ น ก ิ โ ล เ ม ต ร แ ล ้ ว ก ็ Convert ก ล ั บ ไ ป เ ป ็ น น ้ ำ ม ั น เ น ี ่ ย จ ะ เ ห ็ น ว ่ า ก า ร ใ ช ้ ม ั น เ พ ิ ่ ม น ะ น ะ ค ร ั บ ก ็ ด ู แ ล ้ ว แ ส ด ง ว ่ า ผ ม ค ิ ด ว ่ า น ะ ส ถ า น ี บ ร ิ ก า ร เ ร า อ ่ ะ ม ี อ น า ค ต น ะ ค ร ั บ แ ต ่ ว ่ า ก ็ ต ้ อ ง ก ็ ต ้ อ ง ป ร ั บ ป ร ั บ ใ ห ้ ส ม ด ุ ล ก ั บ ร ะ ย ะ เ ว ล า ท ี ่ ค น จ ะ ม า ใ ช ้ ใ น ส ถ า น ี บ ร ิ ก า ร น ะ ค ร ั บ อ ย ่ า ง ท ี ่ เ ร ี ย น ไ ป แ ล ้ ว น ้ ำ ม ั น ส ิ บ น า ท ี EV ผ ม ว ่ า น ะ ส ี ่ ส ิ บ น ะ ค ร ั บ ท ำ ย ั ง ไ ง ก ็ ไ ด ้ ใ ห ้ เ ข า ม า ใ ช ้ ส ี ่ ส ิ บ น า ท ี ใ ห ้ ม ี ค ว า ม ส ุ ข ม ี ป ร ะ โ ย ช น ์ ท ี ่ ส ุ ด น ะ ค ร ั บ ค ่ ะ พ ี ่ ห ม ู ม ี ค ำ ถ า ม เ พ ิ ่ ม เ ต ิ ม ไ ห ม ค ะ พ ี ่ ห ม ู อ า จ จ ะ บ อ ก ว ่ า ข อ อ ี ก ท ี เ พ ร า ะ ฟ ั ง ไ ม ่ ร ู ้ เ ร ื ่ อ ง เ ล ย โ อ เ ค ค ่ ะ ง ั ้ น ท ่ า น ไ ห น ม ี ค ำ ถ า ม ไ ห ม ค ะ ส า ม า ร ถ ย ก ม ื อ ไ ด ้ เ ล ย น ะ ค ะ อ ่ ะ เ ช ิ ญ ค ่ ะ ไ ม ค ์ ไ ด ้ ป ่ ะ ไ ป ไ ด ้ ป ่ ะ ไ ด ้ ไ ด ้ ค ่ ะ เ ด ี ๋ ย ว พ ี ่ พ ู ด ก ่ อ น ก ็ ไ ด ้ เ ด ี ๋ ย ว ค ่ ะ เ ด ี ๋ ย ว จ ะ ข อ ร บ ก ว น ส อ บ ถ า ม ร บ ก ว น ส อ บ ถ า ม ก ่ อ น เ ล ้ ง แ ล ้ ว ก ั น ค ่ ะ ค ื อ อ ย า ก จ ะ ข อ เ ร ื ่ อ ง ร า ย ล ะ เ อ ี ย ด ต ั ว Hotel ส ั ก น ิ ด น ึ ง น ะ ค ะ เ พ ิ ่ ม เ ต ิ ม ค ื อ ส ำ ห ร ั บ เ อ ่ อ เ ข ้ า ใ จ ว ่ า เ ซ ็ น ท ร ั ล เ น ี ่ ย เ ข า ม ี Budget Hotel อ ย ู ่ แ ล ้ ว ค ื อ โ ค ซ ี ่ ซ ึ ่ ง ป ั จ จ ุ บ ั น น ี ้ ม ี อ ย ู ่ ส อ ง ส า ข า อ ย ู ่ ใ น น ั ้ น ไ ม ่ แ น ่ ใ จ ว ่ า อ ย ่ า ง ท ี ่ เ ร า ไ ป ร ่ ว ม ก ั บ เ อ ่ อ OR เ อ ้ ย ท ี ่ ไ ป ร ่ ว ม ก ั บ เ ซ ็ น ท ร ั ล เ น ี ่ ย ห ม า ย ถ ึ ง ว ่ า เ ร า จ ะ ข า ย ข ย า ย แ บ ร น ด ์ ข อ ง ต ั ว โ ค ซ ี ่ อ อ ก ไ ป ห ร ื อ ว ่ า เ ร า จ ะ เ ป ็ น แ บ ร น ด ์ ใ ห ม ่ เ พ ร า ะ ว ่ า ม ั น ม ั น จ ะ ไ ป overlap ก ั น ห ร ื อ เ ป ล ่ า น ะ ค ะ แ ล ้ ว ก ็ ใ น แ ง ่ ข อ ง ก า ร ล ง ท ุ น ต ่ อ ไ ซ ต ์ เ น ี ่ ย ไ ม ่ แ น ่ ใ จ ว ่ า อ ย ่ า ง พ ี ่ ส ุ ช า ต ิ ม อ ง ว ่ า ม ั น จ ะ ต ้ อ ง ล ง ท ุ น ม า ก น ้ อ ย ข น า ด ไ ห น ส ำ ห ร ั บ ไ ซ ต ์ ส ำ ห ร ั บ ต ั ว Budget Hotel... อยากจะถามพี่เอ๋นิดนึงเกี่ยวกับเรื่องตัว เรา classify ตัวการลงทุนของ Hotel นี้ค่ะ คืออยู่ในไลฟ์สไตล์หรือเปล่า แล้วก็ มันจะมีเป็น Book เป็น Equity Income เข้ามาในอนาคตใช่ไหมคะ? ค ่ ะ เ ด ี ๋ ย ว ใ ห ้ ช ่ ว ง อ ั น แ ร ก ข อ ใ ห ้ ค ุ ณ ราชสุดา น ะ ค ร ั บ รองราษฎร์ ท ี ่ ด ู แ ล เ ร ื ่ อ ง Budget Hotel เ ป ็ น ค น ต อ บ ค ร ั บ. ขออนุญาตเรียนนะคะ ในเรื่องของ Branding นะคะ ตัวบริษัท JV นะคะ โดย OR กับ Centara ก็จะพัฒนาแบรนด์ใหม่นะคะ แล้วก็ Launch สู่ตลาด เรียกว่าเป็นการสร้าง Budget Hotel แบรนด์ใหม่ร่วมกันนะคะ ไม่ได้ใช้แบรนด์เดิม. ต้องเรียนอย่างนี้ค่ะ ว่าเรื่องของกลุ่มเป้าหมายเนี่ย บริษัท JV กำหนดกลุ่มเป้าหมายไว้เนี่ย คือในเรื่องของคนที่ต้องเดินทางนะคะ ถ้าเราลงรายละเอียดอีกนิดนึงก็คือ อาจจะเป็นคนที่เขาต้องเดินทางไกลด้วยวัตถุประสงค์ส่วนตัวนะคะ หรือคนที่ต้องเดินทางด้วยอาชีพนะคะ เช่น Sales หรือว่าเป็นนักท่องเที่ยวที่อาจจะงบประหยัดนิดนึง อันนี้คือกลุ่มเป้าหมายของเรานะคะ ของ JV. ไปดูว่าตัว COSI เนี่ย เขามีกลุ่มเป้าหมายยังไง อันนี้ก็ต้องมองว่า JV เนี่ย มองว่ากลุ่มเป้าหมายต่างนะคะ คือไม่ได้ทับซ้อนกัน. ตัว COSI ถ้าจะสังเกตก็คือ เขาเป็น Budget แต่ว่าเป็น Budget ในระดับที่เราเรียกว่ามีความพรีเมียมนะคะ ก็จะสังเกตว่ามันมี facility นะคะ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของสระว่ายน้ำ หรือว่าบริการอาหารเช้าต่าง ๆ ที่อาจจะเหนือกว่า Budget โดยทั่วไปนะคะ เพราะฉะนั้น โดยกลุ่มเนี่ยก็ต้องเรียนว่าไม่ทับซ้อนนะคะ. ถ้าจะสังเกตจาก 3 แห่งที่เขามีอยู่ ไม่ว่าจะเป็นที่พัทยา กระบี่ หรือสมุย ก็จะสังเกตว่า location น่าจะอยู่ติดหาดเลยนะคะ เพราะฉะนั้นก็ต้องเรียนว่าเรามองกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันค่ะ. ในส่วนของวงเงินการลงทุน เข้าใจว่าถามมาด้วยนะคะ อันนี้ก็อยู่ในสเกลของ Budget ทั่วไปนะคะ แห่งหนึ่งก็ประมาณแล้วแต่ location นะคะ THB 100-200 million แล้วก็ในอนาคตเนี่ย OR ก็จะรับรู้ผ่านสัดส่วนการถือหุ้นนะคะ. อันนี้คือในส่วนของที่เราจะได้จาก JV JV ตรง ๆ แล้วก็ในอนาคตก็จะมี Indirect อย่างที่ CEO แล้วก็ พี่สุชาติ ได้กล่าวไปนะคะ ก็คือเป็นการดึง Traffic เข้ามาให้ใช้บริการในบริการต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นอาหาร, Café Amazon ของท่านรองป้อง หรือว่าร้านสะดวกซื้อ หรือร้านซักรีดเสื้อผ้า นะคะ หรือว่าจะ เป็น EV Station PluZ ของพี่เหมียว อันนี้ก็จะถือเป็น Additional ที่ OR จะรับรู้รายได้ในอนาคตค่ะ. ขอบคุณค่ะ. ค่ะ อยากจะรบกวนคำถามเพิ่มต่อเนื่องนิดนึงนะคะ อย่างพื้นที่ที่เราจะเข้าไปเนี่ย มันจะเป็นของ OR หรือว่า Central ที่แบบจะมีแบบเราสามารถไปใช้พื้นที่ของเขาได้อะไรอย่างนี้ด้วยหรือเปล่า? เมื่อกี้สงสัยนิดนึงค่ะ การลงทุนต่อปั๊มนี้สูงถึง THB 100-200 million ต่อปั๊ม เอ๊ะ ต่อไซต์เนี่ย เข้าใจว่าอย่างถ้าอย่างอย่าง Hop Inn เนี่ย เขาลงทุนเข้าใจว่าน่าจะแบบไม่ THB 80 million ไหมคะ? อย่างนี้มันจะสูงกว่าเยอะมากหรือเปล่าคะ? ตัว COSI อะค่ะ เข้าใจว่าตัวไอตัว Average Room Rate ของเขาเนี่ยค่ะ มันก็ประมาณ THB 1,000-1,300 ถ้าจำไม่ผิดอะค่ะ. มันก็ดูใกล้เคียงกับของเรา มันจะแยกกลุ่มการหมายถึงว่ากลุ่มลูกค้าแตกต่างกันเหรอคะ? ค่ะ ขอบคุณค่ะ. ในทำเลเรียนว่าตอนนี้ที่เราได้ปักโลเคชั่นไว้ร่วมกับ Centara จะเป็นทำเลในปั๊มที่เรามีพื้นที่เหลือ เพื่อที่ utilize asset ที่เรามีอยู่แล้ว รวมถึงจะมีอีก 1 ที่ที่อยู่นอกปั๊ม. พื้นที่เนี่ยจะเป็นพื้นที่ของ OR โดยหลัก ไม่ว่าจะเป็นพื้นที่ของ OR เอง หรือว่าของ Dealer ก็ตาม. เรื่องการลงทุนก็ต้องเรียนว่าเทียบเพีย ถ้าหารออกมาเป็นต่อห้องเนี่ยก็อาจจะไม่แตกต่างกันมาก. รูปแบบการลงทุนก็อันนี้อาจจะต้องพิจารณาในรายละเอียดว่ามันอยู่ในรูปแบบของการซื้ออาคารเก่ามาปรับปรุงหรือเปล่า หรือว่าการก่อสร้างใหม่ แต่ว่าโดยเฉลี่ยแล้วเนี่ยในเรื่องของค่าก่อสร้างโดยเฉลี่ยก็เป็นไปตาม practice ของตลาด. ส่วนค่าห้องพักก็ต้องเรียนว่าโดยเฉลี่ยเนี่ย COSI จะอยู่ที่ประมาณ THB 1,200. แต่ว่าตัว JV ราคาที่ JV จะ offer เนี่ยก็จะต่ำกว่านั้น จะเป็น Mass Budget Hotel ก็อาจจะอยู่ที่ประมาณ THB 800-THB 1,000+. ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับทำเลด้วย. ก็น่าจะเป็นในเรื่องของ pricing ราคาซึ่งอาจจะไม่ทับซ้อนกัน. ค ร ั บ เ อ ่ อ เ ส ร ิ ม เ ส ร ิ ม ท า ง ร อ ง ร ั ต ุ ด า ก ็ ค ื อ ว ่ า ใ น ก า ร ว า ง Network ใ น ก า ร ต ั ้ ง โ ร ง แ ร ม เ น ี ่ ย เ ร า ก ็ ใ ช ้ ค ว า ม ร ู ้ จ า ก ท า ง เ ซ ็ น ท า ร า เ น ี ่ ย ม า ช ่ ว ย ก ั น ค ิ ด ว า ง แ ผ น เ ช ่ น เ ข า ม อ ง ว ่ า เ ช ่ น ป ั ๊ ม ท ี ่ อ ย ู ่ ท า ง ท า ง ใ ก ล ้ ส น า ม ใ ก ล ้ ส น า ม บ ิ น เ น ี ่ ย เ ป ็ น โ อ ก า ส อ ั น ห น ึ ่ ง ซ ึ ่ ง เ ร า ม ี ห ล า ย ห ล า ย จ ุ ด เ ล ย ฮ ะ ห า อ ย ่ า ง ต ่ า ง ๆ เ น ี ่ ย ค ่ อ น ข ้ า ง เ ย อ ะ ม า ก ฉ ะ น ั ้ น ก ็ เ ล ย บ อ ก ว ่ า ก า ร ว า ง Network ใ น ช ่ ว ง แ ร ก เ น ี ่ ย เ ร า ก ็ ใ ช ้ ป ร ะ ส บ ก า ร ณ ์ ข อ ง เ ซ ็ น ท า ร า บ ว ก ก ั บ บ ว ก ก ั บ เ ร า ใ ช ้ Data ว ั น น ี ้ เ ร า ใ ช ้ Geo Analytic ใ น ก า ร ว ิ เ ค ร า ะ ห ์ ป ั ๊ ม ด ้ ว ย ว ิ เ ค ร า ะ ห ์ อ ะ ไ ร ต ่ า ง ๆ ด ้ ว ย ฉ ะ น ั ้ น อ ง ค ์ ป ร ะ ก อ บ ด ั ง ก ล ่ า ว ก ็ จ ะ เ ป ็ น ก า ร ท ด ล อ ง ท ี ่ บ อ ก ห ้ า บ ว ก ห น ึ ่ ง น ะ ฮ ะ ก ็ ก ็ ก ็ ก ็ ด ู ก ็ เ ร ี ย น เ พ ิ ่ ม เ ต ิ ม ค ร ั บ ว ั น น ี ้ ไ ม ่ ว ่ า จ ะ เ ป ็ น ท ำ ก า ร ท ำ ป ั ๊ ม ห ร ื อ ก า ร ท ำ ว า ง ต ่ า ง ๆ ท า ง Amazon เ น ี ่ ย เ ร า ไ ม ่ ไ ด ้ ว ิ เ ค ร า ะ ห ์ จ า ก จ า ก ก า ร น ั บ ร ถ อ ย ่ า ง เ ด ี ย ว เ ล ย เ ด ี ๋ ย ว จ ะ ใ ช ้ Data ใ น ก า ร ว ิ เ ค ร า ะ ห ์ ด ้ ว ย ฉ ะ น ั ้ น โ ร ง แ ร ม ก ็ เ ป ็ น ส ่ ว น ห น ึ ่ ง ด ้ ว ย ใ น ก า ร ด ำ เ น ิ น ก า ร น ะ ค ร ั บ ค ร ั บ ข อ บ ค ุ ณ ม า ก ค ร ั บ ค ่ ะ พ ี ่ ล ิ ง ค ์ เ ช ิ ญ เ ล ย ค ่ ะ ครับ อยากจะรบกวนถาม พี่เอ๋ อีกนิดนึงนะครับ เรื่องตัว Capital Management ช่วงหลังๆ จะเห็นบริษัทในตลาดหุ้นนะครับ ก็พยายามที่จะจ่ายตัว Dividend มากขึ้น บางบริษัทก็เอาจาก Retained Earnings ไปจ่ายอ่ะครับ ไม่แน่ใจว่าในมุมของ OR เรามองยังไงบ้างครับ เพราะว่าผมดูอย่าง EBITDA เทียบกับ Capex แล้วก็ ไม่ได้ ไม่ได้ ไม่ได้ตึงขนาดนั้น แล้วก็ตัว Balance Sheet เราก็ยังมี Room ที่จะกู้มา Funding สำหรับตัว Investment ได้อ่ะครับ ผมขอบคุณครับ. Okay, ต่อ ใน มุม ของ ของ การ บริหาร Capital. ถ้า ใน มุม ของ การ ลงทุน เนี่ย ก็ ต้อง บอก ว่า จริง ๆ ที่ ผ่าน มา เรา ลงทุน ลงทุน เนี่ย delay ไป กว่า แผน นิด นึง ทำ ให้ ดู สภาพ แล้ว เหมือน เงิน เรา Cash มัน จะ เหลือ เยอะ. ทีนี้ การ จ่าย Dividend เนี่ย เรา ก็ จะ เห็น ว่า ปี นี้ เรา ก็ จ่าย เยอะ ขึ้น. ไม่ ว่า จะ เป็น Payout หรือ ว่า เป็น return แต่ ว่า ก็ อาจ จะ ยัง ไม่ ไม่ ถึง กับ ต้อง เอา RE มา จ่าย เพราะ ว่า จริง ๆ แล้ว ใน มุม ของ performance เอง bottom line ก็ ยัง ยัง คง ยัง จะ ดี อย่าง ต่อ เนื่อง. อาจ จะ ไม่ ได้ เติบโต หวือหวา อย่าง ที่ พี่หมู comment ว่า การ growth มัน ไม่ ได้ รุนแรง ขนาด นั้น. ก็ ตอบ ท่าน เล้ง ว่า จริง ๆ แล้ว ก็ เรา ก็ จ่าย เยอะ ขึ้น. ก็ คิด ว่า จะ บริหาร ให้ ให้ มัน เหมาะสม. ขอบคุณ. อีกคำถามนึงนะครับ ที่เมื่อครู่สุชาติไป Mention ว่า เรา Expect ตัว Market Share ของ Retail จะเพิ่มขึ้นปีนี้. ไม่แน่ใจว่าพอเล่าแผนคร่าวๆ ได้ไหมครับ ว่าเราจะทำยังไงให้ตัว Market Share เราเพิ่มขึ้นนะครับ? ผม ขอบคุณครับ. โอ้ จริงๆ เป็นความลับเลยนะ แต่ยืนยันครับว่าปีนี้เป็นปีที่เราจะเพิ่ม Market Share จากมกราที่ผ่านมาเนี่ย ยอดเราโตนะฮะ แล้วก็เรามีแผนทำโปรโมชั่นระหว่างปีอย่างต่อเนื่องนะฮะ แล้วปิด Gap ทั้งหมดของเรา. การขยาย Network ก็ยังเป็นไปตามแผน ก็คือปีหนึ่ง 100 กว่าตัว แต่เราใช้ Data อย่าง Data เช่นเส้นตัดใหม่วงแหวนอะไรต่างๆ พวกนี้นะฮะ. อย่างล่าสุดเนี่ยนะครับ เดี๋ยววันก่อนสงกรานต์นะฮะ ข่าวดีครับ เดี๋ยวจะเปิดปั๊ม phase แรกที่ Residence ตัวใหม่ของเราที่พัทยา ทางไปพัทยาฮะ ตัวใหม่. ฉะนั้นเราจะเร่งการดำเนินการ ฉะนั้นตัว Residence สายเจ็ดนะฮะ ซึ่งเราจะเปิดในช่วงของก่อนสงกรานต์ฮะ เป็น phase แรกขายน้ำมันก่อนนะฮะ. ก็คงมีครบทุกอย่างครับ การขยาย Network การทำกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง และก็สำคัญสำคัญที่สุดคือ Dealer เราครับ. วันนี้ Dealer ทุกคนเรามีความพร้อมแล้ว ทุกคนมีความมั่นใจว่าเรา ผมใช้คำว่าเราเลยจุดต่ำสุดไปแล้วครับ. เรากำลังจะผงกหัวขึ้นนะฮะ. ก็ผลของมกราก็เป็นสิ่งหนึ่งที่จะชี้วัดว่าเราเริ่มดีขึ้น. ก็อาจจะบางอย่างบอกไม่ได้ครับ เป็นความลับนะ แต่รอติดตามเดี๋ยวเมษา มีข่าวมีโปรโมชั่นใหญ่รอคอยติดตามครับ. ขอบคุณครับ. ผ ม ว ่ า เ ส ร ิ ม แ ล ้ ว ก ั น ท ี ่ ส ำ ค ั ญ ค ื อ ก า ร ท ี ่ ใ ช ้ Blue Plus น ะ ค ร ั บ ใ น ก า ร ท ี ่ จ ะ Integrate ร ะ ห ว ่ า ง น ้ ำ ม ั น ธ ุ ร ก ิ จ น ้ ำ ม ั น แ ล ้ ว ก ็ ธ ุ ร ก ิ จ ไ ล ฟ ์ ส ไ ต ล ์ น ะ ค ร ั บ เ พ ร า ะ ว ่ า ส อ ง อ ั น น ี ้ ต ้ อ ง เ ป ็ น ต ้ อ ง เ ป ็ น เ อ ่ อ เ ส า เ ส า ห ล ั ก ข อ ง OR ท ี ่ ช ่ ว ย ก ั น ท ำ ม า ห า ก ิ น น ะ ค ร ั บ ม ี ค ำ ถ า ม อ ี ก ไ ห ม ค ะ ไ ด ้ ค ่ ะ ค ุ ณ ... ไ ด ้ ไ ห ม ไ ด ้ ไ ห ม ค ุ ณ แ อ ๋ ม ค ุ ณ แ อ ๋ ม ม อ ง ต า เ ข ม ็ ง เ ล ย ห ้ า ม ต อ บ เ ล ย แ ป ล ก ๆ ฮ ั ล โ ห ล ค ่ ะ ส ว ั ส ด ี ค ่ ะ เ อ ่ อ อ ย า ก ส อ บ ถ า ม ต ่ อ เ น ื ่ อ ง เ ร ื ่ อ ง โ ป ร โ ม ช ั ่ น น ่ ะ ค ่ ะ ไ ม ่ แ น ่ ใ จ ว ่ า จ ะ เ ก ี ่ ย ว ก ั บ ท ั ้ ง Oil แ ล ะ Non Oil ไ ห ม อ ่ ะ ค ะ แ ล ้ ว ก ็ ต อ น น ี ้ เ ห ม ื อ น ค ู ่ แ ข ่ ง เ ร า อ ่ ะ ค ่ ะ ก ็ PTT อ ่ ะ ค ่ ะ เ ข า ม ี ก า ร ป ร ั บ เ อ ่ อ เ ห ม ื อ น โ ป ร โ ม ช ั ่ น ข อ ง บ ั ต ร แ ด ง เ น ี ่ ย ค ่ ะ อ ั น น ี ้ ค ื อ OR ไ ด ้ ร ั บ ผ ล ป ร ะ โ ย ช น ์ ย ั ง ไ ง บ ้ า ง อ ่ ะ ค ะ จ า ก ก า ร ท ี ่ เ ข า ข ึ ้ น ร า ค า ค ่ า ก า แ ฟ ค ่ ะ ค ร ั บ ก ็ ก ็ จ ร ิ ง ๆ อ ย ่ า ง ท ี ่ CEO ไ ด ้ ก ล ่ า ว ว ่ า โ ป ร โ ม ช ั ่ น น ่ ะ เ ร า ม ี ท ั ้ ง จ ั ด จ ั ด ต ร ง ไ ป ท ี ่ ล ู ก ค ้ า ก ั บ อ ี ก อ ั น น ึ ง ค ื อ เ ช ื ่ อ ม ธ ุ ร ก ิ จ ก ั น ร ะ ห ว ่ า ง ร ะ ห ว ่ า ง Oil ก ั บ Non Oil จ ะ ม ี โ ป ร โ ม ช ั ่ น ท ี ่ ม ั น ท ี ่ ม ั น ร ่ ว ม ก ั น ใ น ก า ร ใ น ก า ร เ ช ื ่ อ ม ก ั น น ่ ะ ก ็ ก ็ ก ็ ใ ช ้ ท ั ้ ง ส อ ง อ ย ่ า ง ค ร ั บ ก ็ บ า ง อ ย ่ า ง ก ็ ค ื อ เ ช ่ น ต ร ง ไ ป ท า ง ผ ่ า น Product อ ั น ท ี ่ ส อ ง ค ื อ เ อ า ส อ ง Product ม า บ ว ก ก ั น ใ น ก า ร เ ช ื ่ อ ม ห า ล ู ก ค ้ า น ะ ค ร ั บ ส ่ ว น ส ่ ว น บ ั ต ร แ ด ง เ น ี ่ ย เ ร า ว ่ า ใ น ป ี ท ี ่ ผ ่ า น ม า เ น ี ่ ย เ ร า ส า ม า ร ถ ร ั บ ม ื อ ไ ด ้ ร ู ้ จ า ก อ ะ ไ ร ค ร ั บ ร ู ้ จ า ก ย อ ด ข า ย ท ี ่ เ ร า โ ต ข ึ ้ น ใ น ภ ู ม ิ ภ า ค ร ั บ ม ื อ ไ ด ้ อ ั น ด ั บ ห น ึ ่ ง ค ร ั บ ก ็ ก ็ ม ั ่ น ใ จ ว ่ า ว ั น น ี ้ เ ร า เ ร ิ ่ ม เ ร า เ ร า ม อ ง ว ่ า เ ร า ม ี เ ข า เ ร ี ย ก ว ่ า ส ิ น ค ้ า ก ั บ โ ป ร โ ม ช ั ่ น ท ี ่ ต อ บ โ จ ท ย ์ ผ ู ้ บ ร ิ โ ภ ค แ ล ้ ว น ะ อ ย ่ า ง ท ี ่ บ อ ก ว ่ า ด ี เ ซ ล เ น ี ่ ย บ ั ต ร แ ด ง ต ้ อ ง ด ี เ ซ ล น ะ ด ี เ ซ ล เ น ี ่ ย ต ล า ด ล ง ค ่ อ น ข ้ า ง เ ย อ ะ แ ต ่ เ ร า ล ง น ้ อ ย ก ว ่ า ต ล า ด แ ล ะ ใ น ม ก ร า ก ็ ค ่ อ น ข ้ า ง ด ี ฮ ะ ก ็ ค ื อ ใ ช ้ ใ ห ้ เ ห ็ น ว ่ า เ ร า เ ร ิ ่ ม ป ร ั บ ต ั ว ใ น ก า ร ร ั บ ม ื อ ไ ด ้ น ะ อ ั น น ี ้ ก ็ ต ้ อ ง ต ้ อ ง ต ้ อ ง ต ้ อ ง ต ้ อ ง ด ำ เ น ิ น ก า ร อ ย ่ า ง เ ข ้ ม ข ้ น ใ น ป ี น ี ้ น ะ ฮ ะ ค ร ั บ ค ่ ะ ท ่ า น ใ ด ม ี ค ำ ถ า ม เ พ ิ ่ ม ไ ห ม ค ะ อ ื ม ไ ด ้ ค ่ ะ เ ช ิ ญ ค ่ ะ สวัสดีครับ ขอขอบคุณสำหรับ Presentation ครับ ขอถามสั้นๆ เรื่อง Capex นิดนึงครับ เห็น Mobility เราตั้งงบไว้ THB 10,000 million แต่ว่าสาขามัน 89 สาขา ลองคูณเล่นๆ มันยังมีเงินเหลืออีกแบบ THB 6,000 million-THB 7,000 million ที่ไม่น่าเกี่ยวกับสถานที่บริการเรา เรามีแผนจะไปขยาย เห็น เห็นมันมี Infrastructure Commercial พอให้รายละเอียดเพิ่มได้ไหมครับ ว่าเราจะไปขยายตรงไหน คิดว่าจะประหยัดค่าใช้จ่ายอะไรเพิ่มได้เท่าไหร่ ไกด์ได้พอเป็นตัวเลขได้ไหมครับ หรือว่าเราจะไป Invest Asset อะไรหรือเปล่า? ครับ ค ร ั บ แ ล ้ ว ก ็ เ ร ื ่ อ ง Hotel ข อ ถ า ม เ พ ิ ่ ม อ ี ก น ิ ด เ ด ี ย ว ว ่ า Phase ส อ ง พ อ ม ี ไ ก ด ์ ไ ล น ์ ไ ด ้ ไ ห ม ค ร ั บ เ อ า เ อ า ท ี ่ เ ร า ศ ึ ก ษ า ก ็ ไ ด ้ ว ่ า ส ม ม ุ ต ิ ถ ้ า Phase ห น ึ ่ ง ม ั น ส ำ เ ร ็ จ แ ล ้ ว ห ก ส า ข า เ น ี ่ ย Phase ส อ ง เ ร า ม อ ง Potential Area อ ี ก ส ั ก ก ี ่ แ ห ่ ง ห ร ื อ เ ร า ม ี Potential Area ท ั ้ ง ห ม ด ก ี ่ แ ห ่ ง ถ ้ า พ อ ไ ก ล ไ ด ้ ข อ บ ค ุ ณ ค ร ั บ ค ร ั บ เ อ ่ อ Hotel ก ่ อ น แ ล ้ ว ก ั น ค ร ั บ เ พ ร า ะ ว ่ า จ ำ ค ำ ถ า ม ไ ด ้ น ะ ค ร ั บ ก ็ Phase ห น ึ ่ ง เ น ี ่ ย ค ื อ ก า ร ท ด ส อ บ น ะ ค ร ั บ ก ็ เ ห ม ื อ น ก ั บ ก า ร ท ำ ธ ุ ร ก ิ จ ท ุ ก อ ย ่ า ง น ะ ค ร ั บ Phase ห น ึ ่ ง ก ็ เ ป ็ น ก า ร ท ด ส อ บ ก ่ อ น ม า ด ู ซ ิ ว ่ า เ ร า ท ำ ไ ด ้ ผ ล ห ร ื อ เ ป ล ่ า ใ น ใ น โ ม เ ด ล ท ี ่ เ ร า ค ิ ด เ ร า ใ ช ้ Location ท ี ่ เ ร า ม ี ... ฉะนั้นเนี่ยใน phase ต่อๆ ไป เราก็จะ เป็นการลงทุนใน location ที่เรามี แต่เป็นการ expand ออกไปนะครับ. phase 1 เนี่ย เป็นการดูด้วยเหมือนกันนะว่าเราเหมือนกับแต่งงานนะครับ เราทำงานร่วมกับ partner เป็นยังไงดี ได้ทำได้ดีหรือเปล่า model ที่เราคิดไว้ดีหรือไม่เนี่ย. แล้วผมว่าเข้าใจว่าภายใน 3 ปี เราก็จะมามาดูซิว่า phase 2 เนี่ย เราจะ expand ไปตรงไหนต่อ. แต่ว่าพื้นที่ที่จะที่จะ expand ในเมื่อเป็น OR ก็ต้อง expand ไปใน location ของเรา. อีกหน่อยเราก็จะมี 2,800 สถานีบริการเนี่ย ก็มันก็ต้องเป็น location มันเป็น location ที่มันดีอยู่แล้วนะครับ. location ที่ access ไปที่ชุมชน access ไปที่สถานท่องเที่ยวพวกนี้ได้อยู่แล้วนะครับ. ตอบคำถามเรื่อง Capex นะครับ ที่บอกว่า THB 10,000 million ผมก็พูดตั้งแต่แรกแล้วครับ ว่าว่าสถานีบริการไม่เยอะหรอกนะครับ. EV Charging Station ก็ไม่เยอะนะครับ. แต่รออดใจรอแบบ 1 ผมว่าน่าจะซักไม่เกินเดือนหน้านะครับ คงมีอะไรออกมานะครับ. แต่ว่าอย่างที่ว่าก็คือเราได้เตรียมงบนะครับ อย่างที่พูดไปแล้วได้เตรียมงบสำหรับการลงทุนด้านโครงสร้างพื้นฐานนะครับ เพื่อจะช่วยสร้างความสามารถในการแข่งขันให้กับ OR นะครับ. ครับ. ครับ. เดี๋ยวผมเสริมอีกนิดหนึ่ง คืออย่างนี้จริงๆที่ได้ 89 เนี่ยเราหัก Net ของปิด จริงๆเราเปิด 100 ยังเปิด 100 ตัวเหมือนเดิมนะฮะ. อาจจะมีบางตัวเรามองว่าอาจจะมีการปิดทำเลเนื่องจาก Traffic เปลี่ยน ฉะนั้นในปั๊มเนี่ยเราเปิดประมาณ 100 ขึ้นไปเหมือนเดิมในปีนี้นะฮะ. เรื่องที่สองคือโรงแรมเนี่ยก็คือจุดแข็งหนึ่งคือการลงทุนที่เราอาจจะไม่ต้องไปใส่สิ่งอำนวยสะดวกมากมายเพิ่มเติมเมื่อเทียบกับคู่แข่ง เพราะเรามี 7-Eleven อยู่แล้ว เรามีที่จอดรถใหญ่อยู่แล้วคือในปั๊มนะฮะ เรามีสิ่งอำนวยสะดวกอื่นๆลงต่างๆค่อนข้างเยอะ. ฉะนั้นในการ Design โรงแรมเนี่ยก็จับมือกับทาง Centara ว่าเราอาจจะใช้ Facility ส่วนกลางเนี่ยเป็นหลัก งั้นตัวเราก็อาจจะลงทุนไม่เยอะครับ. ไม่ต้องกังวลครับ. เราจะต้องลงทุนให้มันเหมาะสมแล้วก็อนาคตไกลๆนะ เราก็ฝันว่าถ้าเกิดเป็นไปได้นะฮะ ก็เหมือนการลงทุนสมัยก่อนที่เราทำ Café Amazon ฮะ. คือเนื่องจาก Dealer เราเนี่ยมีศักยภาพ ถ้าเราจะไปอย่าง Jump ก้าวกระโดดเนี่ยอาจต้องใช้โมเดลคล้ายๆ Franchise แต่ว่าอนาคตยังต้องดูก่อนนะฮะ. ผมมองว่าเป็นเพราะเนื่องจาก Dealer เราเนี่ยมีความมีศักยภาพเนี่ย ไม่ว่าจะเป็นเขาก็เป็น Franchise ของ 7-Eleven ของ Café Amazon ฉะนั้นตัวนี้เป็นตัวหนึ่งแต่เราต้องขอศึกษาให้รอบคอบก่อน ถ้าจังหวะไปได้มันจะไปได้ค่อนข้างกระจายเลยนะฮะ. นี่ก็เป็นสิ่งที่เราศึกษาไว้ครับ. ขอบคุณครับ. ค ่ ะ ข อ บ ค ุ ณ ค ่ ะ ม ี ค ำ ถ า ม เ พ ิ ่ ม เ ต ิ ม ไ ห ม ค ะ เ ร า ไ ม ่ ม ี Session ท ี ่ เ ร า ถ า ม บ ้ า ง ว ิ เ ค ร า ะ ห ์ บ ้ า ง อ ่ ะ ข อ Input ไ ง ค ร ั บ เ พ ร า ะ ว ่ า ธ ุ ร ก ิ จ ข อ ง OR เ ป ็ น ธ ุ ร ก ิ จ ท ี ่ ท ุ ก ท ่ า น ก ็ ค ื อ ล ู ก ค ้ า โ ด ย ต ร ง น ะ ค ร ั บ เ ป ็ น เ ป ็ น เ ป ็ น ล ู ก ค ้ า โ ด ย ต ร ง ค ื อ อ ย ่ า ง น ้ อ ย ก ็ เ ค ย เ ต ิ ม น ้ ำ ม ั น ก ั บ เ ร า น ะ ค ร ั บ ซ ื ้ อ ข อ ง เ ซ เ ว ่ น ซ ื ้ อ Amazon ห ร ื อ เ ต ิ ม ไ ฟ ฟ ้ า ห ร ื อ ก ร ะ ท ั ่ ง ม า ซ ั ก ผ ้ า เ น ี ่ ย ฉ ะ น ั ้ น เ น ี ่ ย ผ ม ว ่ า ค ว า ม เ ห ็ น ท ุ ก ท ่ า น เ น ี ่ ย เ ป ็ น ป ร ะ โ ย ช น ์ น ะ ค ร ั บ เ พ ร า ะ ท ่ า น ก ็ ค ื อ ล ู ก ค ้ า เ ร า อ ่ ะ แ ห ล ะ น ะ ค ร ั บ ม ี ถ ้ า ม ี ค ำ แ น ะ น ำ ท ี ่ จ ะ ค ำ แ น ะ น ำ อ ะ ไ ร ท ี ่ จ ะ เชิญ ๆ ท ี ่ จ ะ ช ่ ว ย เ ร า ไ ด ้ เ น ี ่ ย เ ช ิ ญ เ ล ย น ะ ค ร ั บ ค ร ั บ ถ ้ า ไ ม ่ ม ี ค ำ ถ า ม เ พ ิ ่ ม เ ต ิ ม ก ็ ค ่ ะ โ อ เ ค ค ่ ะ ม ี อ ะ ไ ร น ะ ค ร ั บ ไ ม ่ ม ี ค ำ ถ า ม เ พ ิ ่ ม เ ต ิ ม ผ ม ต ้ อ ง ก ร า บ ข อ บ ค ุ ณ ใ ช ่ ไ ห ม ไ ด ้ ค ่ ะ ค ร ั บ ก ็ ต ้ อ ง ก ร า บ ข อ บ ค ุ ณ พ ี ่ ๆ ท ุ ก ท ่ า น น ะ ค ร ั บ ท ี ่ ส ล ะ เ ว ล า ม า ร ั บ ฟ ั ง น ะ ค ร ั บ ก า ร พ บ ป ะ Analyst น ะ ค ร ั บ ซ ึ ่ ง ใ น ใ น ป ี น ี ้ ผ ม ก ็ ห ว ั ง ว ่ า ผ ม ก ็ จ ะ ไ ด ้ เ จ อ ท ุ ก ท ่ า น น ะ ค ร ั บ ใ น เ พ ร า ะ ท ุ ก เ ด ื อ น เ ร า ก ็ จ ะ ม ี โ ป ร แ ก ร ม ท ี ่ เ จ อ น ั ก ว ิ เ ค ร า ะ ห ์ ห ล า ย ๆ ท ่ า น อ ย ู ่ แ ล ้ ว น ะ ค ร ั บ ก ็ อ ย า ก ใ ห ้ ค ุ ้ น เ ค ย ก ั น ม า ก ข ึ ้ น แ ต ่ ว ่ า ใ น Session ท ี ่ เ จ อ ก ั น เ น ี ่ ย ผ ม ค ิ ด ว ่ า แ ท น ท ี ่ จ ะ ถ า ม ผ ม อ ่ ะ ผ ม อ ย า ก ใ ห ้ เ ป ็ น Session ท ี ่ ผ ม ถ า ม พ ี ่ ๆ ม า ก ก ว ่ า น ะ ค ร ั บ ว ่ า ว ่ า ว ่ า เ ร า ค ว ร จ ะ เ ด ิ น ย ั ง ไ ง เ ร า ค ว ร จ ะ ท ำ อ ะ ไ ร แ ล ้ ว ก ็ ท ี ่ ส ำ ค ั ญ ค ื อ Offer ผ ล ิ ต ภ ั ณ ฑ ์ ข อ ง เ ร า เ น ี ่ ย เ ป ็ น ท ี ่ พ ึ ง พ อ ใ จ ข อ ง ท ่ า น ห ร ื อ เ ป ล ่ า น ะ ค ร ั บ ก ็ ข อ ข อ บ ค ุ ณ ม า ก ค ร ั บ ข อ บ ค ุ ณ น ะ ค ร ั บ ข อ บ ค ุ ณ ค ร ั บ ข อ บ ค ุ ณ ค ่ ะ ข อ บ ค ุ ณ ท ุ ก ท ่ า น น ะ ค ะ ง ั ้ น เ ด ี ๋ ย ว ก ่ อ น จ ะ จ า ก ก ั น ค ่ ะ ข อ ร บ ก ว น ใ ห ้ น ั ก ว ิ เ ค ร า ะ ห ์ ท ุ ก ค น ค ่ ะ ช ่ ว ย Feedback ท า ง QR Code ท ี ่ ข ึ ้ น อ ย ู ่ ต ร ง น ี ้ น ะ ค ะ เ พ ื ่ อ ท ี ่ ว ่ า ท า ง เ ร า น ะ ค ะ จ ะ ไ ด ้ น ำ ไ ป ป ร ั บ ป ร ุ ง แ ล ้ ว ก ็ พ ั ฒ น า ใ ห ้ ด ี ข ึ ้ น ค ่ ะ แ ล ะ ว ั น น ี ้ น ะ ค ะ ถ ้ า เ ก ิ ด ว ่ า ม ี ข ้ อ ผ ิ ด พ ล า ด ป ร ะ ก า ร ใ ด ค ่ ะ ท า ง เ ร า ต ้ อ ง ข อ อ ภ ั ย ม า ณ ท ี ่ น ี ้ ด ้ ว ย ค ่ ะ แ ล ้ ว เ ด ี ๋ ย ว พ บ ก ั น ใ ห ม ่ ใ น ไ ต ร ม า ส ต ่ อ ไ ป ค ่ ะ ส ว ั ส ด ี ค ่ ะ เ ด ี ๋ ย ว ข ึ ้ น ไ ป ว า ง อ า ว ุ ธ น ะ ค ร ั บ