Earnings Call: Q2 2024

Aug 13, 2024

Estamos aqui hoje com o senhor Fernando Salomão, Vice-Presidente Financeiro e de Relações com Investidores. Antes de prosseguir, gostaria de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência relativas às perspectivas de negócio da Trisul, projeções e metas operacionais e financeira, constituem crenças e premissas da diretoria da companhia, bem como informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho, elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da Trisul e podem levar a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Para abrir a teleconferência de resultados, passo a palavra para o senhor Fernando Salomão, que iniciará a apresentação. Por favor, senhor Fernando, o senhor pode prosseguir. Boa tarde a todos. Sejam bem-vindos à teleconferência da Trisul sobre os resultados do segundo trimestre de 2024. Começando pelo slide 2, podemos ver que o lucro bruto alcançou BRL 79.4 million no segundo trimestre de 2024, representando um aumento de 24.5% ano a ano ou 6% trimestre a trimestre, enquanto a margem bruta no período foi de 24.9%, um aumento de 1 ponto percentual em comparação ao mesmo período do ano anterior. Por sua vez, o lucro bruto ajustado pelo SFH alocado no custo registrou BRL 95.1 million, enquanto a margem bruta ajustada foi de 29.8%. Por fim, o lucro líquido no trimestre totalizou BRL 31 million, um aumento de 5.3% comparado ao segundo trimestre de 2023, com uma margem líquida de 9.7%. Passando para o slide 3, podemos observar que no trimestre o EBITDA registrado foi de BRL 45.7 million, enquanto a margem EBITDA foi de 14.4%. Por sua vez, o EBITDA ajustado pelo SFH alocado no custo registrou BRL 61.4 million, enquanto a margem EBITDA ajustada foi de 19.3% no período. No slide 4, analisamos o endividamento da companhia. Como podemos ver, o total do endividamento da Trisul ao final de junho de 2024 era de 948.2 milhões de reais, enquanto o endividamento líquido foi de 678.6 milhões de reais no final do período. A relação dívida líquida sobre patrimônio líquido foi de 47.4%, uma queda de 0.2 pontos percentuais comparado ao trimestre anterior. Já o total de recebíveis performados no final de junho de 2024 era de 451.9 milhões de reais. Agora, abordando as informações operacionais do período. Passemos para o slide número 5. As vendas brutas 100% Trisul totalizaram BRL 335.7 million no segundo trimestre de 2024, um aumento de 2.4% ano a ano, enquanto as vendas líquidas 100% Trisul totalizaram BRL 315.4 million, um aumento de 4.7% versus o mesmo período do ano anterior. No trimestre, a VSO em VGV foi de 14.9%, registrando uma importante evolução de 2.4 pontos percentuais comparado ao segundo trimestre de 2023. No slide 6, podemos ver que a Trisul, no trimestre, lançou 2 novos empreendimentos, o The Collection Vila Clementino e o Villa Verde Sabará. Os empreendimentos totalizaram VGV percentual Trisul de BRL 302 million em 803 unidades. Queria destacar que estamos em linha com ambos os guidances divulgados em setembro de 2023, tanto de vendas brutas quanto de lançamentos, que estão entre BRL 1.8 billion e BRL 2.2 billion. Essas projeções abrangem o período de 18 meses iniciados em 1 de julho de 2023. Para lançamentos, teremos importantes projetos nesse segundo semestre de 2024, que nos trazem confiança para alcançar esses valores. No slide 7, as entregas do potencial Trisul totalizaram BRL 745.6 million no trimestre, com 1,170 unidades, resultantes da conclusão de 3 empreendimentos de médio padrão, Side Alto da Boa Vista, Side Barra Funda e Natur Nova Klabin, e 1 de alto padrão, o Vista Campo Belo. Como evento subsequente, em julho, entregamos o sofisticado Oscar Itaim, empreendimento da nossa linha mais exclusiva. Já no slide 8, temos as imagens dos três empreendimentos entregues pela Trisul. Finalmente, no slide 9, podemos observar a relação do banco de terrenos da companhia. No final de junho de 2024, o Land Bank total somava BRL 5.6 billion, sendo BRL 3.2 billion on-balance sheet e BRL 2.4 billion off-balance sheet. Esse aumento em relação ao primeiro trimestre do ano está relacionado às novas prospecções de terrenos, visando os projetos que serão lançados a partir de 2026. Gostaríamos de encerrar mais um trimestre agradecendo a todos os nossos colaboradores pelo árduo trabalho e dedicação. Nosso posicionamento nos segmentos de alto e médio padrão, além do retorno ao programa Minha Casa, Minha Vida, a excelência e a qualidade de nossas obras, a localização estratégica de nossos terrenos e os novos lançamentos nos colocam em uma posição privilegiada para capturar as oportunidades de crescimento do mercado brasileiro nos próximos anos. Agora vamos pra seção de perguntas e respostas. Para fazer uma pergunta, solicitamos que levantem a mão através do ícone "levantar a mão". Ao serem anunciados, uma solicitação para ativar o seu microfone aparecerá na tela. Ao aceitá-la, o seu microfone estará habilitado e você poderá fazer uma pergunta. Senhor Herman Lee, do Bradesco BBI, seu microfone será liberado. Boa tarde, pessoal. Boa tarde, Fernando. Obrigado pelo espaço aqui. Do nosso lado, a gente tá com duas perguntas, tá? Primeiro, cês já disseram que em termos de lançamentos e vendas, tá bem em linha com o guidance. Só queria entender um pouco mais do pipe de lançamentos pra segunda metade desse ano, né? E pegar um pouco desse gancho também, entender quanto desse lançamento deve ser do Minha Casa, Minha Vida, e entender como tá o segmento de Minha Casa, Minha Vida em geral, né? Como tem sido negociação de terreno, enfim, como cês tão enxergando esse segmento, talvez um pouco mais pro médio prazo. A segunda pergunta, mais sobre perspectiva de geração de caixa, queria entender mais ou menos como vocês enxergam a tendência de alavancagem mais pro final do ano. Muito obrigado. Boa tarde, Herman. Obrigado pela pergunta. O nosso pipeline de lançamentos para esse ano ainda é composto por quatro lançamentos. Nós devemos lançar dois lançamentos, dois empreendimentos na linha Minha Casa, Minha Vida, sendo um deles no Sacomã e o outro na Mooca. Devemos lançar também dois empreendimentos na linha médio-alto. Um em frente ao Largo Ana Rosa, aqui no bairro do Paraíso, que é um empreendimento bem grande, responsável praticamente por metade dos lançamentos do ano, em VGV, né? Um quarto empreendimento será lançado no Sumarezinho, na proximidade da Heitor Penteado com o Cerro Corá, mais ou menos nessa região. Em relação à geração de caixa, nós entregamos esse trimestre quatro empreendimentos e um quinto empreendimento saiu o Habite-se em julho. Nessa semana, acho que na segunda-feira, saiu mais um Habite-se. Serão ao todo 7 empreendimentos entregues esse ano. Já na posição de junho, a gente divulgou que a gente tem 451 milhões de reais de recebíveis performados, ou seja, referiam-se aos 4 empreendimentos entregues, tá? Fora o que sai o Habite-se em julho e em agosto, tá? Com esses recursos, a gente deve reduzir muito a nossa dívida de SFH e também deve sobrar um troco que irá engordar o volume de caixa, tá? Nós acreditamos que até o final do ano nós teremos uma redução do índice de dívida líquida sobre patrimônio líquido, que fechou esse trimestre próximo de 47% e deve fechar no final do ano bem abaixo disso. Perfeito, Fernando. Muito obrigado. Não havendo mais perguntas, encerramos a teleconferência de resultados do segundo trimestre de 2024. Passo agora a palavra ao senhor Fernando Salomão para suas considerações finais. Por favor, senhor Fernando. Agradeço a todos os participantes, e nos colocamos à disposição pra esclarecimentos adicionais que forem necessários. Muito obrigado.