Jag heter Peter Westberg. Jag jobbar som aktieanalytiker på Kalqyl och täcker Pixfam. Med mig i dag är VD för Kiliaro, Elie Komo och i dag ska vi prata om Kiliaros andra kvartal för 2022. Välkommen, Elie.
Tack Peter. Tack, kul att se dig. Kul att snackas igen.
Detsamma, detsamma. Alltid trevligt. Eli, om vi tittar högst upp i rapporten så ser vi att användartillväxten växte med 22% mot Q1. Vad är anledningen eller anledningarna till den här höga tillväxten för antal användare?
Vi har ju hållit på och utvecklat vår produkt i väldigt många år, men nu sista året skulle jag säga vi fokuserat väldigt mycket på användarvänligheten, designen och själva känslan i appen och börjat bygga in den här sociala funktionaliteterna som vi har snackat om. De små marknadsinsatserna vi har gjort och plockat in visar ju börjar ge oss respons på marknaden och vi får in användare. Användare som kommer in via kampanjen men också kommer in av den virala effekten vi har byggt in i själva appen. Det sprider sig om Pixfam och användare genererar nya användare, men också kampanjerna ger effekt som vi har småinitierat på marknaderna. Det är väl främst anledningen att vi har bra uppdateringar, förbättrat användarvänligheten, utvecklat UX och känslan i appen.
I kombination med att vi liksom får till den här virala effekten som vi har byggt in i appen.
Ja, jag tänker att det också kan ha att göra med de här nya samarbetena som ni har slutit då under kvartalet, till exempel det med mobiltillverkaren Reeder. För nu ska Pixfam förinstalleras i deras mobiltelefoner. Att berätta lite mer om det här samarbetet.
Reeder är ju en turkisk smartphonetillverkare som säljer cirka 1.2 miljoner mobiltelefoner per år i Turkiet. Så någonstans 100,000 i månaden. Vi har knutit ett samarbetsavtal med dem där det innebär att Pixfam förinstalleras i alla nya mobiler som de då producerar till marknaden. Det innebär ju för oss en enormt stor milstolpe för vår turkiska satsning, där vi lägger stort fokus att nå ut till alla användare där. Kunna nå ut i mobiltelefon när vi redan finns förinstallerade. Det samarbetet ger oss möjligheten till att konvertera 100,000 nya användare i månaden.
Det är ju ett avtal som är skrivet där, men vi jobbar just nu med att få till integrationen så att det blir en enkel integration och vi får så stor nytta som möjligt av konverteringen av antalet kunder som kliver in på nya telefonerna hos Reeder.
När börjar Pixfam förinstalleras i deras mobiltelefoner då?
Det här är en timeline som vi jobbar med deras utvecklare, men en normal integration av den karaktären som vi jobbar med hos en sån stor tillverkare ihop med våra tekniker tar mellan 3-6 månader innan liksom man ser effekten av det. Just nu hoppas vi att vi kan inom ganska snar framtid påbörja ett pilotprojekt där vi börjar förinstallera oss i, liksom i en småskalig del i deras mobiltelefoner för att testa och se att det här funkar och blir bra. När vi har den datan och den tekniska delarna funkar som de ska, då är tanken att vi skruvar på hela volymen så att vi kommer ut i alla 100,000 mobilanvändare.
Är det väl så att de får ju sex månader gratis av Pixfam, eller hur? Hur ska ni konvertera det sen till betalande användare? Vad är den strategin?
Nej vi har ju byggt upp ett modell med tillsammans med Reeder, där vi har erbjudit deras användare att få 6 månader gratis Premium tjänst hos oss, vilket innebär obegränsat utrymme i molnet. Där är vi väldigt bekväma med att när folk börjar ladda upp och lagra bilder hos oss och använder vår molnlagringstjänst med den integritetspolicyn som vi har, men också med originalkvalitet och obegränsat utrymme till endast EUR 2 i månaden. Det är så konkurrenskraftigt pris så att det kommer att vara väldigt svårt, tror jag, för användare att lämna oss för att de kommer inte hitta något bättre alternativ på marknaden.
det har vi ju statistik med oss med tanke på vår låga churn, men också vi ser i dag att de som använder vår plattform och vår Premiumtjänst, de är ju kvar hos oss och väldigt lojala och oftast de som är ambassadörer och genererar fler kunder till oss.
Jag tänker också att den inkörsporten blir ganska bra att om de börjar ladda upp content liksom i en gratisversion, då kanske man vill behålla det sen om man liksom har byggt någon form av hem för ens minnen och ens videos och bilder. Att då kanske tröskeln till att börja betala också är mindre. Det är väl lite strategin antar jag.
Ja, du är rätt på den, Peter. Det är klart att det är så, att har man börjat använda vår tjänst och är nöjd och det funkar och man har liksom börjat ha content där och massa bilder så blir det väl ingen anledning att byta det om det väl funkar och det är så pass billigt och man, men det finns inget bättre alternativ på marknaden kopplat till de fördelarna vi erbjuder med vår tjänst.
Ja, och du nämnde ju churn där och tidigare så har ju ni haft en otroligt låg churn på 0.2%. Hur såg den ut i andra kvartalet?
Vi håller, fortsätter hålla oss på väldigt låga nivåer. Det är väldigt lågt. Alltså det är de kunderna som kommer in till oss och använder vår tjänst, de stannar och de är kvar. Det är fortfarande väldigt fina siffror på det.
Varsågod.
Det har att göra med att man med att vi har förbättrat användarvänligheten och UX:et och designen. Men också att det finns, det är svårt att hitta en konkurrent till oss som erbjuder samma typ av funktionalitet med det spektret vi har för den lilla pengen vi tar. Då finns det ingen anledning att lämna oss helt enkelt.
Ja. Ett annat samarbete som inleddes under kvartalet var det med Turkish Airlines. Kan du berätta lite mer om hur det här ser ut? För att de har ju en väldigt stor medlemsbas på 12 miljoner medlemmar och det har ju uppenbarligen väldigt stor potential. Hur ska Pixfam komma åt de här 12 miljoner medlemmarna?
Nej, Turkish Airlines i sig är ett välkänt varumärke som vi är väldigt glada över att vi har lyckats knyta hit ett samarbete med. Till en början med så när vi initierade dialogen där var ju väldigt enkelt för oss att den målgruppen som de har är väldigt passande för vår produkt. Resande människor som åker runt i världen och ser olika resmål och sevärdheter, tar väldigt mycket bilder och vill säkert dela med sig av sina bilder, privat till vänner och familj. Även, oavsett om du reser privat eller i tjänst, så tror vi att Kiliaro har väldigt stor en liksom ett verktyg för de här människorna att använda för att enkelt dela med sig av bilder, men också ha allting utrymme i mobilen och spara allting i originalkvalitet i en struktur och organisering som vi erbjuder i tjänsten.
Då det nappade de på och tyckte det är ju ett självklart komplement för våra möjliga resenärer. De är ju i dag 12 miljoner i deras Miles&Smiles lojalitetsprogram. Då vi kommer få möjligheten med dem att exponeras mot de här människorna i olika aktiviteter som vi gör tillsammans. Nu senast vet jag inte om du läste Peter Westberg, men vi hade en tävling där vi erbjöd 100,000 Miles&Smiles-poäng till en lycklig vinnare och 10,000 Miles&Smiles-poäng till 10 vinnare. 100,000 motsvarar i dag en resa fram och tillbaka till Europa då om man tänker Turkiet. Det är en ganska schysst och stor tävling och där får vi då exponering mot alla de här människorna som de har. Vi gör olika aktiviteter ihop.
Vi syns i deras Turkish Airlines-kanaler och Miles&Smiles-kanaler och vi får en enorm brand recognition på marknaden med att vi syns med ett välkänt varumärke i Turkiet. Bara på den korta tiden som den här tävlingen finns nu och har funnits har det genererat flera tusentals användare, nya användare, men också att fler och fler snackar om Kiliaro på sociala medier och har börjat hitta till oss. För att det är ett välkänt varumärke som faktiskt står i ryggen för oss och promotar oss mot marknaden.
Ni har ju kommunicerat att ni även ska erbjuda fotoredigering i appen och att ni ämnar förvärva bolag inom den kategorin. Varför vill ni göra förvärv inom den kategorin och inte utveckla det in-house?
Vi har ju byggt en egen molnarkitektur sen starten på det här bolaget. I den arkitekturen har vi då utvecklat funktionalitet som gör liksom delningen väldigt enkel mellan privatpersoner och familjer. Också att man kan lagra obegränsat i originalkvalitet med 100% integritet där vi inte säljer data och att man får liksom en organisering och en strukturering av sina minnen. När vi tittar på marknaden i dag så finns det ytterligare funktionalitet som vi ser att användarna efterfrågar och det är en väldigt attraktiva tjänster som vi ser att väldigt många bolag faktiskt har där ute. De funktionaliteterna finns det väldigt bra bolag som gör väldigt bra själva, som är bra omsättning och bra lönsamhet i sig själva.
Då tänker vi att det här är funktioner som vi kan addera till istället för att utveckla själva för att snabbare nå vår vision att bli det perfekta hemmet för dina livsminnen. Eller som vi säger på engelska: "The perfect home of your life memories". Det här är ju någonting som vi, liksom styrelsen har tagit beslut om och på så sätt så kan vi då generera också nya intäktskanaler till oss via de här två tjänsterna. Använda oss av bolag som redan har en etablerad kund- eller målgrupp på marknaden. Den målgruppen kommer in till oss och vi kan bearbeta den så att det blir en korsförsäljning på det och en mervärdesförsäljning på den och på så sätt kunna erbjuda en helhetslösning i en och samma app.
Den positionen tror vi väldigt mycket på och att ha en superapp som erbjuder alla de här typen av tjänsterna, där du kan hantera allting för dina liksom minnen på en plats. En försäkring som jag tror att alla vi bär med oss i dag, att jag har mina minnen tryggt lagrade och säkrade på en plats. Jag får tillgång till dem på väldigt många olika sätt och jag kan liksom göra väldigt många saker i en app istället för att hålla och hoppa mellan flera appar som man gör i dag.
Hur ska ett sådant eventuellt då förvärv finansieras?
Vi får titta på det från fall till fall. Just nu har ju styrelsen tagit det här beslutet att vi ska förvärva dessa bolag eller ingå ett samarbete initialt. När det blir tal om det så får vi hitta transaktionsstrukturer som passar oss och förvärvet för hur vi gör det här. Det kan ju både vara nyemitterade aktier som man gör, men också att man betalar en summa pengar för det. Den transaktionsstrukturen så tror jag att vi kommer hitta från fall till fall och beror på vilket bolag det är som vi köper.
När tror du att Pixfam är kassaflödespositivt? Det är troligtvis en ganska svår fråga att svara på.
i vår produkt så finns det en enorm skalbarhet och produkten är internationellt gångbar. När vi rätt volym av kunder så är jag övertygad om att vi har tagit en stor del av kostnaderna för vår utveckling redan nu. Vi kommer att få väldigt bra omsättning och väldigt bra positivt kassaflöde så fort vi når en viss volym av människor som börjar använda tjänsten. Med de här fotoframkallning och fotoredigeringstjänsterna som vi vill addera så adderar vi ytterligare en intäktskanal till vår molnlagringstjänst som vi i dag tjänar pengar på. Då kommer det finnas ytterligare kanaler där vi kan få in fler, mer pengar på och då det kommer ju liksom bidra till en snabbare resa mot ett kassaflödespositivt bolag som Pixfam kommer bli.
Ja. Är det någonting du vill tillägga innan vi avslutar intervjun, Elie?
Nej, tackar för en bra intervju. Tycker Pixfam och hela gänget som vi står bakom har gjort en fantastisk resa med väldigt många saker på väldigt kort tid. Så att det kommer komma mer om oss och väldigt mycket goda nyheter om oss, om vi fortsätter i den här takten. Det, jag är övertygad om att fler och fler kommer hitta till oss och börja använda vår tjänst för att det är så stora fördelar med att ha den.
Ja. Bra svar, bra avrundning. Får jag tacka så hemskt mycket för den här intervjun, Elie. Hörs och ses vi.
Det gör vi. Tack Peter.
Lycka till framåt.
Tack så mycket. Vi hörs.
Det gör vi. Hej.
Hej.