Servana AB (NGM:SERV)
Sweden · Delayed Price · Currency is SEK 0.0028
+0.0002 (7.69%)
At close: May 8, 2026
← View all transcripts
Earnings Call: Q4 2023
Feb 13, 2024
Bolaget idag är representerat av VD Johan Wiesel, och mitt namn är Johan Larsson. Jag jobbar som analytiker här på Västra Hamnen och kommer vara moderator för dagens webbkonferens. Ni som har varit här förut vet hur det funkar: vi kommer inleda med en kort presentation från bolaget, följt av en liten frågestund där jag kommer ställa frågor, dels från mig själv men även från dem som lyssnar, så att ni får gärna skriva in frågor löpande medan ni lyssnar och under frågestunden. Innan jag ger över ordet vill jag bara påminna om att den här webbkonferensen kommer spelas in och finnas tillgänglig på vår YouTube-kanal och på Medimys hemsida. Så med det ger jag över ordet till dig, Johan.
Ja, men stort tack. Det är trevligt att komma igång här. Det är ju samma personer men andra lokaler och lite ny bakgrund, vi som har varit med tidigare, så att hoppas vi får igång det här med en god interaktion. Så, då ska jag inleda lite grann, och tala lite kring den delårsrapport, eller bokslutskommuniké som vi levererade här tidigare idag, och utgå lite från en presentation. Men som Johan sa så har vi också möjlighet att ställa frågor. Kort kommer det handla lite kring Medimy, Medimys affärsmodell och lite kring vår grundprincip. Sen fokuserar vi såklart på diskussionen kring resultatet och analys av framförallt fjärde kvartalet, också en titt på helåret. Sen kommer vi göra en fördjupning kring en marknadsuppdatering.
Där pratar jag ganska mycket utifrån det som kanske står i VD-ordet, och förhoppningsvis kan vi lägga ut bilden ännu mer, både vad det gäller vår marknadsuppdatering på våra olika länder men också vägen fram. Avslutningsvis, innan vi kommer in på frågor, tänker jag också att vi ska prata lite grann kring vår kommande teckningsoption. Med det sagt, kort bara kring Medimy och Medimys lösning och affärsmodell här. För de som är nya in i Medimy, det som skiljer oss mot alla andra på marknaden är ju att vi har en lösdispenserad metodik där vi jobbar med kassetter. Ni såg bilden på förra sidan, hur våra kassetter sätts i vår Medimy Smart. Det gör att vi får en flexibel lösning och det når en bredare målgrupp av andra typer av patienter.
Framförallt är bredden i det att vi kan hantera vidbehovsläkemedel, vi kan också på ett väldigt flexibelt sätt hantera framtidsdispensering. Tittar man då på tids- och kostnadsbesparingar för Medimy Smart så har vi framgångsrikt kunnat samla mycket data, framförallt i Danmark, där vi tillsammans har gjort ett antal pilotprojekt men också gjort en del studier. Senast nu 2023 så kom det en rapport som visar att man uppnår ungefär en 8% tidsbesparing och en 60% kostnadsbesparing mot att ha en, i dagsläget, manuell hantering av läkemedel i regionen. Likaså ser vi på många av våra användare att de kommer en bra bit över 99% följsamhet, och det är väldigt starkt om man jämför med den generella bilden där globalt pratar man om att man har ungefär 50% följsamhet.
Så att det gör skillnad och det känns väldigt bra att kunna leverera så starka siffror vad det gäller både en förbättrad kvalitet, förbättrad följsamhet och förbättrad effektivitet. Tittar vi vidare lite kring vår affärsmodell så jobbar vi framförallt på den nordiska marknaden, där vi erbjuder en lösning, i Danmark i alla fall med en fullt integrerad mjukvarulösning, vårt Flex-system som gör att man kan administrera och göra förändringar i ordination av läkemedel, utan någon egentligen handpåläggning och nå ut till brukarna. Vi sköter vår försäljning både via vissa affärspartners, men också genom direktförsäljning, lite beroende på hur upphandlingarna ser ut och vilka typer av avtal som sluts.
Det som är viktigt att komma ihåg är att vår affärsmodell genererar pengar över tid, det vill säga att vi placerar ut våra enheter som Medimy Smart placeras ut hos användaren och vanligtvis så är det en månadsavgift som betalas av kommun och hemtjänst. Detta får en effekt, löpande som månadsvis intäkter genereras på vägen. Om vi går in och tittar på siffrorna och förhoppningsvis ni som lyssnar in här idag har säkert sett rapporten vi levererade här för, tidigare på morgonen kring kvartal fyra och vår bokslutskommuniké för 2023. Ska jag tala lite kring siffrorna, framförallt kring nettomsättningen, så ser vi att vi fortsätter att öka. Vi har en ökning för sjätte kvartalet i rad på nettoomsättning och vi når ett resultat på 970 i omsättning.
Det är en ökning med 68% mot samma tid, alltså samma kvartal förra året. Vi ser också att vi har ett bättre resultat, det vill säga både att vi ökar på vår topline men vi har också lägre kostnader på vägen. Det ser man kanske framförallt om man tittar lite där på full year, alltså helårsleveransen av 2023-siffror. Där ser vi ju att vi ökar till 3,6 miljoner i omsättning och det är i sig själv en ökning med 76% eller nästan 1,5 miljoner upp. Samtidigt så har vi ett resultat av efterfinansierade poster när vi har haft, våra omkostnader med också där vi når ett negativt resultat fortsatt men det är på 14 250 istället för 15 400 mot föregående år.
Tittar vi sen på likvida medel så är det ju bara intressant att säga vid slutet av perioden, och särskilt så här vid årsskifte så kan det vara extra intressant att titta på hur ser vår likvida situation ut. Där vill jag ju absolut lyfta fram att den emissionen vi gjorde nu, företagsemissionen vi gjorde här i, och som blev klar i december, har ju en stor inverkan på den. Jag vill återigen passa på att tacka alla engagerade aktieägare både i de anskaffningar ni gjorde och ansträngningar ni gjorde för att gå med i emissionen men också den oerhört trevliga dialog vi hade fortlöpande där. Stor del av de likvida medel som vi har vid slutet av året är relaterat till företagsemissionen men också kring det lån som vi tog på Almi på 3 miljoner.
Tittar vi sen, avslutande också på kassaflödet från den löpande verksamheten så ser vi att vi har ett bättre resultat där också. Vi har ett negativt kassaflöde men runt 3,1 miljoner. Om vi jämför med föregående år, samma kvartal, så har vi 4,7. Tittar vi också, jämför helåret, så ser vi att kassaflödet har varit mindre negativt än tidigare år. Det ligger lite i linje med det arbetet vi har gjort. Läser man VD-ordet som jag skrev samman till denna rapporten så har det varit två fokusområden sedan jag kom in i bolaget här. Det har ju varit kostnadsfokus, där vi har arbetat hårt för att strukturera om vår kostnadsbas och också begränsa många av de utgifter vi har haft. Men också att försöka driva en ökad omsättning och ökad försäljning.
Tittar vi lite mer i detalj kring de här siffrorna och ger lite återkoppling kring det, så om jag börjar just på omsättningssidan så säger vi att det är en ökning för sjätte kvartalet i rad. Tittar vi på den grafen som ni ser på höger sida så har vi en konsekvensmässig ökning, kvartal för kvartal. Man ser också att framförallt här nu under 2023 så har vi haft, och vi har lyft vår bas, så redan i Q2 så hade vi ett lyft och vi fortsatte att öka något i Q3. Vår förhoppning såklart var att vi hade kommit ännu högre här i Q4, men av olika anledningar och omständigheter så kom vi in strax över vårt tidigare resultat.
Tittar man sen också över tid, och jämför det här egentligen från starten av 2021 så, löpande under de tre senaste åren så har vi en ökning med 340, mer än 340%. Vilket är starka siffror såklart, från en ganska så låg bas. Jag nämnde redan vid förra sliden där, lite kring våra kostnader och att de har minskat under kvartalet. Jämför man de här rakt av så ser vi den effekten, jämfört med Q4 förra året. Nu kan man också se att tidigare har vi haft, och ni som har varit med tidigare vet att under tredje kvartalet förra året, det vill säga 2022, så gjorde vi en förändring i hur vi gör jämförelser på våra avskrivningar. Detta är egentligen första kvartalet nu, ett år senare, där vi får full effekt på det och kan göra en jämförelse som är mer korrekt att jämföra.
Vi jämför äpplen mot äpplen. Vi ser också att vi har kunnat driva ner ganska stora delar av våra verksamhetsrelaterade kostnader, bland annat genom en begränsad tillverkning. Vi hade en viss ökning i slutet av året, vilket hade en kassaflödeseffekt. Men vi har haft begränsad tillverkning både av enheter och av vårt förbrukningsmaterial, men också begränsat vår användning av konsulter. Vi har kanske lagt mindre relaterat till vår utveckling, vilket var ett strategiskt val vi gjorde i samband med att vi hade ont om pengar och innan emissionen var färdig. Tittar vi på resultat efter finansiella poster är det starkare detta året än tidigare år. Här ser vi en effekt på kvartalet där vi är 10% bättre i siffror. Vi kom in på minus 3,9.
Och tittar vi på helåret så har vi då en effekt på minus 14 miljoner som jag visade på förra sidan. Det har då totalt en effekt som motsvarar en 8% förbättring än föregående år. Avslutningsvis, just kring kassaflödet så säger jag att Q4 är ett lägre om vi jämför både mot tidigare Q4 föregående år, men också om jag jämför mot det tidigare kvartalet detta året. Vi har haft en ganska så god eller väldigt god kontroll på vår finansiella situation och de pengarna som har strömmat ut under både Q3 men också under Q4. Även om det ökade lite grann där. Sen så tittar man då också, de som är intresserade av kassaflöde efter finansiella poster, så har vi absolut en positiv effekt nu relaterat till emissionen och det lånet vi tog under Q4.
Går vi vidare så pratar jag lite mer kring det här med marknad och marknadsuppdatering. Det kommer att vara ganska mycket relaterat till en del av de punkter jag pratade om i mitt VD-ord i den rapporten jag levererade. Jag brukar fokusera lite på Danmark inledningsvis och Danmark är ju också där vi driver mycket av vår framgång och en stor del av vår tillväxt. Tittar man då på grunderna i hur Danmark ser ut så är det framförallt att vi har haft ett avtal under ganska lång tid nu med Region Nordjylland där timavtalet innebär att vi har installation i sju av nio kommuner. Aalborg är fortsatt den absolut största kommunen. Vi ser också att de fortsätter att öka men också att det finns vidare tillväxt i de andra, flera av de andra kommunerna.
Tittar vi sen på Region Mitt och Region Mittjylland så är det kanske den som har varit mest intressant under Q4 här och också utifrån det, ska vi säga, den annonseringen vi gjorde med det nyförhandlade avtalet. Vi har ju tidigare varit i en proof of concept eller POC, och det har fortlöpt under en tid. Men här kunde vi ju då under Q4 förhandla fram ett eget direktavtal med regionen genom Felix Servicecenter. Felix Servicecenter är ju som en inköps- och inköpsorganisation för de 19 kommunerna som finns i regionen och vi har förhandlat fram det här avtalet som ett ramavtal med Felix Servicecenter. Vi fick frågan innan hur stort det här kan bli. Ja, i vår värld så är det här den absolut största möjligheten som vi har känner att vi har haft som bolag.
I sig själv så kan de 19 kommunerna vara av tre av de är kommuner där vi har varit etablerade. Så har vi ju fortsatt en potential att öka väldigt mycket i de andra kommunerna. Det krävs, på samma sätt som innan att man ska göra en uppstart och komma igång i respektive kommun. Men steget från att avropa från det här avtalet är mycket enklare för kommunen och det behövs mindre, så att säga, formalitet i relation till nya avtal. Utan avtalet som vi har kunnat teckna med Felix Servicecenter ger den möjligheten att kunna gå in och föra diskussioner med samtliga av de kommunerna som är intresserade i Region Mitt.
Vi ser också att det här är någonting vi har lagt mycket tid på nu i Q4 2023, men det är också ett av våra absolut största fokusområden för 2024 nu för att identifiera de här kommunerna, jobba med dem och föra de här diskussionerna för att ytterligare implementera med det vi smart. Tittar vi sen också, under Region Syd så är ju VISE-projektet en tydlig framgång. Här är där vi då som bolag, eller Medicare och Medime som bolag, kom in. Det är en funding, alltså pengar som har sökts av VISE-projektet som faciliteras av Universitetet för Lillebælt, UCL, och där två stycken kommuner, så här Nordfyn i Region Syd men också Helsingörs kommun, kommer delta. Fokus på det här projektet som är under tre års tid, det är att man ska komma upp i stordrift. Att man ska implementera och sätta upp välfärdsteknologi i hemmet.
Det är väldigt attraktivt för oss att vara en del av detta och att komma igång ordentligt på två nya kommuner, som förhoppningsvis ska kunna etablera en bra bas för oss framåt också. Avslutningsvis här kring den danska sidan pratar jag också lite kring Själland. Man ska för tydlighetens skull också säga att Helsingörs kommun, som jag nämnde tidigare, det är ju en del av regionhuvudstaden. Det gör också att vi genom det VISE-projektet etablerar oss på alla fem regionerna i Danmark. Men bara för att nämna också kring region Själland så är det ju i Nästved som vi är igång. Det påbörjades under 2023 och vi har sett under loppet av 2023 en stabil och fortsatt ökning av antalet användare och installerade enheter. Vi vann ju det i upphandlingen genom en så kallad funktionsupphandling eller prophylaxupphandling i starten av förra året.
Och vi har som sagt fortsatt att öka där också. Så det är kort kring Danmark. Återigen vill jag göra tydligt att Danmark är ett starkt tillväxtområde för oss. Tittar vi sen på de övriga nordiska länderna så börjar jag med Finland. Ni som har varit med här vet också att vi har genomfört men också avslutat den pilotprojekt som vi hade i Österbottens välfärdsområde. Anledningen till det är helt enkelt att pengarna som tillkom i projektet hade, det levererades från den finska staten och det var en begränsad tid eller begränsad mängd pengar för det projektet. Vi fick en positiv utvärdering, vi var också uppe och hade delutvärdering tillsammans med projektet och fick en bra återkoppling både från brukare och användare. Både vid en delleverans under Q4 men också i slutrapporteringen här.
Tyvärr kan man säga att vi hade inte möjlighet att kunna driva den vidare. Vår förhoppning var såklart att vi skulle kunna ingått i direktavtal vidare. Men där har då Österbottens välfärdsområde valt att säga att man stannade där och att om intresse finns från kommunens sida, regionens sida så kommer man driva det genom en specifik upphandling framöver. Det är klart att vi jobbar vidare även om det inte finns en konkret punkt för oss i dagsläget. Fortsätter vi sen in på Norge och avslutningsvis Finland, Sverige, så kommer vi att prata om Norge framförallt kring Gjövik kommun. Ni som har varit med kommer kanske ihåg att i slutet av september, så kom vi igång med det pilotprojektet i Gjöviks kommun, och har under Q4 drivit det framåt tillsammans med vår partner Hepro.
Projektet har också varit en framgång framförallt, där vi kan se en stark organisation i Gjöviks kommun med en digitaliseringsledare som har satt upp och drivit många av de här frågorna och också varit den som koordinerat mycket av aktiviteterna mellan apotek och Hepro och oss som leverantörer. Vi tänker också tillsammans med Hepro att pilotprojektet i Gjövik är också en anledning för oss att prata utifrån det positiva caset och också använda det caset ut till andra kommuner i Norge för vidare demonstration. Där har vi ökat vår närvaro och ökat aktivitet tillsammans med Hepro. Avslutningsvis då Sverige, och här nämner jag bara kort kring Umeå. Hade faktiskt samtal med Umeå just sen som igår. Vi har inte helt igång i Umeå. Där har funnits lite intentioner, men det har också funnits en del utmaningar. Framförallt då från kommunens sida.
Och det vill jag göra tydligt att vi gör vad vi kan från vår sida för att kunna vara behjälpliga att både identifiera lämpliga brukare och användare för kommunen, men också diskutera uppstart, implementering och hur man ska sätta styrning i projektet. Så jag hoppas nu att under, det gav ju ingenting under Q4 här, men jag hoppas att under detta kvartalet nu i 2024 att vi ska komma igång. Sen kan man då säga att utöver det så har vi också jobbat ganska mycket med att ha en del dialogmöten. Både i relation till upphandlingar. Vi ser framförallt på den svenska marknaden att det kommer ganska många upphandlingar där en del, eller de flesta av dem, har varit definierade bara med specifika krav för dospåsar. Samtidigt som vi vet från Umeå att man också har varit öppen för att ta in en ny teknologi.
Bland annat hade vi ju en god dialog med SKR kring de här frågorna också för att lyfta fram på hur man kan göra en upphandling som blir gällande både för möjligheter med en dospåselösning men också för lösningsbaserade system som Medime Smart. Där är väl de stora sakerna. Jag vill bara lite snabbt innan vi kommer in på frågor och svar också nämna lite grann kring täckningsoption 7. Jag har fått några frågor kring det senaste veckan och vi går också ut med information mer kring täckningsoption 7 nu på vår hemsida. Men bara för att titta lite på villkoren så har vi ungefär 96 miljoner aktier som emitterades genom den företrädesemissionen som gjordes 2022.
Det som är viktigt här, och det är egentligen det ni ser på den övergripande bilden, att vi kommer in här om några veckor med en beräkningsperiod, alltså 10 dagar från den 26 februari till den 8 mars, som är beräkningsperiod. Och sen så finns täckningsperioden där man ska vara aktiv själv för att driva sin täckning. Och sen kommer utfallet där strax efter. Det man ska också ha med sig, och det är den sista punkten där, det är att villkoren ändras ju lite grann genom den emissionen vi gjorde nu 2023. Så att istället för att ha att en täckningsoption berättigar till en aktie, så blir effekten nu efter omräkning att den genererar då 1,02 aktier. Men täckningsoptionen kommer vi också prata mer om i ett specifikt möte. Så vi kommer ha ett på motsvarande sätt webbmöte som nu med digital informationsträff under täckningsperioden.
Så i början av täckningsperioden runt, alltså 12-13 mars, kommer vi skicka ut en inbjudan för att kunna prata specifikt frågor relaterat till täckningsoption 7. Det var kort om den biten också. Nu tänker jag att vi går över egentligen och fokuserar mer då kring frågor och svar eller Q&A. Då vet jag att Johan också är på väg in här så att vi får möjligheten att titta på varandra istället. Ja, tack så mycket för det Johan. Spännande. Jag tänkte bara påminna alla att innan jag börjar ställa frågor så kan ni även som lyssnare ställa in frågor i chatten. Jag ska försöka svara på så många som möjligt. Jag tänkte börja lite med försäljning. Ni har ju haft som mål att dubbla försäljning både det här året men även kommande år. Kvarstår det målet? Absolut, det gör det.
Vi nådde ju inte helt dit i 2023, men vi kvarstår med målet att vi ska dubbla vår omsättning. Absolut. Då tänkte jag lite konkret var den här omsättningsökningen ska komma ifrån. Är det främst Danmark som du har tidigare, eller förutsätter det lite att de andra marknaderna också tar fart? Det är ju vår dröm att de andra marknaderna också ska ta fart, absolut. Då kan det här sticka iväg riktigt bra. Men i sig själv så ser vi ju att den beläggning vi har i Danmark driver bra utveckling, och det räcker i sig själv att vi skulle ha den omsättningsökningen för att nå en dubblad omsättningsmål i Danmark. Ja, så då om man kommer in på de här 19 kommunerna som vi nu har fått avtal med.
Hur mycket är det för hur stor ökning är det här och vad kan det här konverteras till i siffror? Det är svårt att svara på den exakt, men man kan ju säga att om vi i dagsläget är igång med ett motsvarande 13 kommuner i Danmark och tre av de 19, en del av det, så säger vi att vi kan öka med 16 kommuner till. Och det i sig själv börjar ju för att vi har god möjlighet till en väldigt stark omsättningsökning. Så vi ser en potential i Region Mitt, men jag vill också lyfta fram att vi ser ju fortsatt goda möjligheter där vi är etablerade redan, men också ett par andra kommuner som jobbar hårt för att etablera i andra delar av Danmark.
Ja, men så för att sammanfatta det lite så ska egentligen Danmark räcka för att kunna även dubbla omsättningen nu i 2024? Ja, det är min absoluta bild. Yes, då tänkte jag komma in på det om det finns någon typ av synergieffekter mellan länderna emellan då. För att med tanke på att det ändå rullar på så pass bra i Danmark men det går betydligt trögare i de andra länderna. Men liksom, har de någon typ av kommunikation med varandra eller är det helt autonomt? Bra fråga. Jag ska säga att det finns vissa forum där de kan diskutera mellan varandra. Vi har också etablerat ett par där vi har försökt att föra dialog. Det kommer vara ett life science-möte i Danmark om några veckor där vi också är med och deltar, där man har en best practice sharing mellan länderna.
Men visst, det finns ju en ganska stor strukturell skillnad mellan de olika länderna som gör att de gärna tittar på många av sina saker bara i landsvis. Ja, jag ser att det har kommit in lite frågor angående nyemission. Men jag tänkte, innan vi kommer in på det så har ju du pratat lite om kostnadsbesparingar. Då tänkte jag veta om du konkret kan förklara vad de är eller var ni har gjort de här besparingarna och hur vi kan se framöver om det kommer komma ytterligare kostnadsbesparingar. Alltså, jag tror vi har tagit väldigt långt nu kring vad vi kunde göra. Och det kanske också är naturligt när man kommer in som ny VD att man spenderar tid på att titta på vad är en viktig kostnad och vad är en sak som man kan utmana.
Sen så var ju förutsättningarna så också att vi visste att kassan var ganska så svag under kvartalet, här i slutet av kvartalet. Så det var också en av anledningarna till att vi behövde skära ner på en del utgifter. Jag ska bara säga att det som är positivt, jag menar, vi vet att råvarupriser ökar, transportkostnader ökar och att vi ändå kunnat driva vår kostnadsbas neråt så pass mycket. Det är starkt. Om vi kommer in då på frågorna kring nyemissionen här så frågar de hur länge den här kassan kan tänkas räcka. Har du något svar på det? Det är alltid, ja, det är klart att jag har lite svar på det eller en bild. Vi har ju lite beräkningar som vi gör utifrån en budget, och det beror ju på lite såklart.
Så jag väljer nog inte att gå ut med en siffra exakt hur långt det här ska räcka. Utan man ser det ganska tydligt om man analyserar vårt resultat och det vi då också kan skriva. Ja, jag förstår. En annan fråga som har kommit in här då om när kommer det en skalbar lösning för privatpersoner? Förutsättning egen dator och ladda egna kassetter. Ja, det är svårt att säga hur vi ska kunna ha en skalbar lösning för privatpersoner. Alltså, hela vår affärsmodell bygger på att vi tar de här frågorna eller hela affären genom distributörer eller genom hemtjänsten eller kommun. Så vi har ju inte riktigt tittat på det som att vi ska göra en direktlösning för privatpersoner. Utan ambitionen har snarare varit att vi ska hitta ett sätt att nå ut till hempatienterna och brukarna genom kommun och region.
Ja, det verkar vara lite videostrul här, men jag tänker att vi fortsätter ändå. Ja, så kan det gå. Det är så. Så blir det bra. Ja, nu ska vi se. Om man tar då i Finland, vad finns det något ni konkret kan göra där eller vad är nästa steg för i Finland? Ja, just för Österbottens välfärdsområde så ja, vi kommer fortsätta ha en dialog med dem utifrån den idén om att de då kommer gå till en upphandling. Där försöker vi såklart positionera oss så gott vi kan. Det är också, ja, det finns ju andra potentialer i Finland som kan vara intressanta. Men vi har ju inte, vi har ju inte varit så. Vi har kommit in i Österbottens välfärdsområde utifrån att det är svensktaligt då. Ja.
Jag ser även att det har kommit in lite frågor här kring break-even och hur många maskiner som kan tänkas behövas för att få verksamheten att snurra på egna ben. Ja, det är en fråga som vi får lite då och då. Ja, det är lite så att säga scenarioanalys över det. Vi gör ju våra beräkningar och vi har dem internt så att vi brukar inte gå in varken kring exakt på vår break-even eller på vår installerade bas ute. Men jag tycker att det framgår ganska bra om man tittar i siffrorna på det och så. Ja. Vi tar en sista fråga här då. Ska se. När det gäller Mittgyllan, är ni ensamma om att skriva avtal med FSC eller efter medicintillträdet? Ja, det är en bra fråga.
Jag tyckte jag var tydlig med den, men jag vill förtydliga det igen då. Att absolut, det här är ett avtal som vi har gjort, ett funktionsavtal vi har skrivit. Så vi är ensamma med att ha det här kontraktet. Det finns i och för sig ingen exklusivitet. Det vill säga att Special Service Center skulle kunna gå och skriva liknande avtal med andra. Men det man ska komma ihåg då är att vi är störst på marknaden vad det gäller lösningar för medicinrobot eller medicingivare i hemmet i Danmark. Och att det finns flera andra spelare som gör doslösningen. Så det kanske är svårare att göra för Special Service Center att göra en sådan typ av upphandling som man har gjort med oss. Ja, men om vi tar sista frågan då, om ni inte kommer in några mer nu på slutet.
Så vad ser du för framtida potentiella triggers som skulle kunna lyfta aktiekursen i närtid? Vad är det största som kan hända inom kort här? Ja, det är en svår fråga och kanske inte helt enkelt för mig att svara på heller. Det är kanske inte korrekt av mig att svara på den frågan. Det finns ju många saker som påverkar kursen. Absolut. Jag tror att vi som bolag är på rätt väg. Vi har en stark ökning nu under 2023. Vi nådde 76% totalt och vi har ambitionen att fortsätta driva den ökningen framåt. Så att jag fokuserar nog mer på det till en start. Så ska vi se till så att aktiekursen följer med. Då har jag inga fler frågor och det har inte kommit in några fler. Så jag får tacka dig så mycket, Johan.
Och önska dig lycka till för 2024. Så hoppas jag att vi ses vid nästa kvartal. Ja, absolut. Tack själv. Tack.