Earnings Call: Q1 2024

May 14, 2024

Quarterly report

Ja, god eftermiddag och varmt välkomna till denna webbkonferens med Medimi i samband med bolagets Q1-rapport. Jag har idag med mig VD Johan Wiesel och mitt namn är Johan Larsson. Jag jobbar som analytiker här på Västra Hamnen. Vi kommer som vanligt börja med en kort presentation från Johan, följt av en liten frågestund från mig, där ni som lyssnar gärna också får skriva in frågor som jag ska då ställa vidare till Johan. Innan jag ger över ordet så vill jag bara påminna om att den här webbkonferensen kommer spelas in och inspelningen kommer att finnas tillgänglig på vår YouTube-sida och Medimis hemsida. Så med det sagt, ger ordet över till dig. Tack så mycket Johan. Trevligt! Då ska vi se till och dela skärm här så att vi får igång den på rätt sätt. Så, då. Nu ska det vara delat klart. Ja, tack så mycket för möjligheten att få ta det här med er på Västra Hamnen. Jag tänker att jag ska ta och gå igenom ett par slides där jag pratar kring resultatet. Ska vi se om det kommer framåt där. Så, precis. Så lite kring vår affärsmodell, men framför allt fokus på siffrorna. Det är ju det som är intressant när vi har pratat när vi nu levererar vår kvartal ett delårsrapport. Men sen kommer jag också ge en generell uppdatering kring marknaden och marknadsbilden samt som Johan sa, de frågor och svar. Det ser vi med glädje att det kom in frågor längs med vägen. Så ta frågor via Zooms funktion. Ska vi då prata lite kort om Medimis lösning och vår affärsmodell, så har vi pratat lite kring vår USP eller vår unique selling point, framför allt med vår kassetteknologi och att vi har en lösning där vi använder oss av kassetter, vilket gör att vi har en mycket större möjlighet till flexibilitet än andra lösningar på marknaden. Vi kan då nå andra typ av patienter, framför allt genom att vi hanterar vid behovsläkemedel och den typen av smärtlindring och liknande. Men vi kan också vara bra på vår typ av remotehantering, det vill säga att vi kan göra det på distans och fram tills dosera. Så där är väl vår stora skillnad om man jämför med vad som finns i övrigt på marknaden. Vår affärsmodell, som vi har pratat lite kring tidigare, det handlar om att vi placerar ut våra enheter, våra maskiner, tillsammans med en integrerad lösning för systemlösning, alltså en IoT-lösning, där man har ett mjukvaruhantering så att man kan administrera saker på distans. Det gör också att vi har en hög möjlighet för de i vård och omsorg att kunna arbeta med vår lösning remote. Vi går både själv eller via distributörer, så lite beroende på land och på vilken typ av kontrakt vi pratar. Vi ser också igenom den här, att vi placerar ut våra enheter som att Medimie Smart genererar intäkter över tid. Det vill säga att ett projekt för oss och en implementering i en kommun handlar ofta om att vi definierar och sätter upp ett antal enheter ihop med kommunen, och sen så fortsätter det att växa. Men det genererar också intäkter löpande över tid för varje månad som det står ute. Det är kort om oss och bakgrunden till vår enhet på Medimie Smart. Om vi ska fokusera på det som kanske är mest intressant och viktigt idag så är det ju vår leverans av delårsrapport och kvartal ett siffror. Om vi tittar lite kring det och börja kring nyckeltalen så tänker jag att förhoppningsvis har många av er som lyssnar in här också haft en möjlighet att titta in på den delårsrapport som vi publicerade under förmiddagen här. Tittar vi på resultatet av första kvartalet 2024 så spränger vi vår första spärr där vi går över en miljon i intäkter på ett kvartal. Vi har en nettoomsättning på 1,025 miljoner att jämföra med 758 000 föregående års kvartal ett. Då är det också viktigt att veta att nu när vi har startat vårt danska dotterbolag så redovisar vi här hela koncernens siffror, men vi jämför det under detta året mot föregående år som var då enbart Medimi AB. Ser man då resultatmässigt så är det upp 35% i försäljning och sen på resultatet så ser vi då också att vi har kommit fortsatt med förlust, men det är strax under 3 miljoner för detta kvartalet. Att jämföra med en bit över 3 miljoner vid kvartal ett föregående år. Sen kan vi också titta på likvida medel, det vill säga hur mycket har vi i kassa, här vid periodens slut, och då ser vi att vi har 8,7 miljoner, i princip att jämföra mot 6,6, samma period föregående år. Avslutningsvis brukar vi också ha som nyckeltal att titta på vårt kassaflöde och där ser vi också att vi har kommit ner så att vi har ett kassaflöde från den löpande verksamheten på 3,3 miljoner minus, medan det var 4,7 samma period föregående år. Lite kommentarer kring det och lite titta på de siffrorna, så tittar man då på vår fortsatta omsättningsökning så är det sjunde kvartalet i rad där vi fortsätter att ha en omsättningsökning. Vi ser det också i grafen där till höger. Tittar vi på det här som vi börjar titta egentligen sedan 2021, och om då tre åren framåt så har vi haft över 330% tillväxt i omsättning. Och visst, vi började från låga siffror, men nu börjar vi också se att vi har levererat en förbättring kvartal för kvartal och månad för månad. Tittar man då sen på våra kostnader, som är liksom andra sidan, på intäktssidan har vi våra försäljningar och sen kostnader där vi liksom belastar vår verksamhet, så visar det redan att resultatet var en positiv signal. Och tittar man då på våra verksamhetskostnader så över, egentligen de flesta punkterna, så har vi en förbättring. Det vill säga att vi minskar våra kostnader från tidigare kvartal. Och det är det kvartalet där vi också levererar minst kostnader någonsin. Framför allt kan man se att vi har minskat en del och satt en ny baseline. Vi pratar ganska mycket kring vår kostnadsreducering och massa eller vår omstrukturering där. Men vi kan också se att vi har haft förhållandevis små utgifter för rörliga kostnader under det första kvartalet. Vi tänker att det finns kostnader där relaterat till exempel till produktion som förväntas stiga under loppet av det kommande kvartalet här under 2024, i takt med att vi ökar vår både omsättning och vår plan för produktion. Så kombinationen av ett lite bättre resultat på omsättning, men också lägre kostnader, gör ju att våra totala resultat ser lite bättre ut. Och jämför man det då totalt där så kommer vi in på strax under tre miljoner för hela kvartalet. Att jämföra med de 3,3 miljoner tidigare, kvartal ett föregående år. Så det är lite kommentarerna där. Ska man då titta sen kring marknad och marknadsuppdatering, så återigen hoppas jag att ni haft möjlighet att kunna komma in och titta på vår VD-rapport eller på VD-ordet som vi levererade i samband med delårsrapporten. Där vi pratar oss ganska så varma kring de aktiviteterna som sker i Danmark. Och det är ju, som vi också avslöjar, tydligt att Danmark är det land där vi fortsätter att generera mest aktiviteter. Framför allt om man tar det lite då region för region och då börjar vi ofta på Jylland, på jylländska sidan, där vi pratar om Nordjylland först, i blå färg. Vi har vårt timavtal och det har vi haft ett antal kommuner i gång. Så sju av nio kommuner i timavtalet, som de som kan åberopa timavtalet, är i gång och vi ser också att den är en region där vi fortsätter att öka, att Medimi och Medimi Smart är väl etablerat. En tydlig nettoökning, framför allt i Mariagerfjord, men också i Ålborg under detta kvartalet. Tittar vi sen då på Region Mittjylland, så vet nog de flesta av er som lyssnar in här att vi har skrivit ett nytt kontrakt med Public Service Center. I dagsläget så är det tre kommuner som använder Medimi Smart av nitton, så där finns en fantastisk potential i Region Mittjylland. Avtalet som signerades, som vi förhandlade fram under slutet av 2023, men som signerades nu under starten av januari 2024. Vi förhandlade förra året. Starten av 2024, nu i januari, så signerades det. Det ger oss en potential att kunna utöka ordentligt i Region Mittjylland, där vi då kan utgå från att de tre kommunerna vi har kan med sexton kommuner till ge en bra utveckling för se ut framåt. Jag vill också vara tydlig med att vi är inte i gång med fler i dagsläget än i Region Mittjylland, och vi ser också, som jag skriver i mitt VD-ord, att det har tagit en del tid att komma i gång med Region Mittjylland. Så kort om det. Men även vill jag ta och nämna de andra regionerna och vad som sker där, och då är det ju framför allt i Region Själland som vi är i gång. Det är Næstved Kommun som vi skrev ett avtal med under starten av föregående år, det vill säga 2023, och vi fortsätter att se en bra tillväxt med att installera flera nya användare. Och vi har en ökad spridning i Næstveds kommun, det vill säga de olika, så att säga, delarna av kommunen, det vill säga olika områden inom Næstved Kommun börjar nu också att använda Medimi Smart. Så vi ser en positiv utveckling på Næstveds kommun och den användningen där. Med det sagt så har vi också annonserat att vi har möjligheten med ett projekt som heter VISER-projektet, och det som drivs under Universitetet för Lillebält. Där pågår just nu genomarbetning med Helsingörs kommun och Nordfyns kommun gällande kontrakt och databandavtal för att vi ska kunna komma i gång. Och ambitionen är, i de dialogerna vi har med kommunen, eller kommunerna, att man ska komma igång här efter sommaren, det vill säga med start i september. Så det är lägesbilden för vår danska aktivitet. Tittar vi sen lite mer på de övriga länderna och hur sker det i våra övriga nordiska länder? Vi börjar med Norge. Så vet vi ju att i Norge har vi haft ett projekt under Q1 med, tillsammans med Hepro, där vi har drivit ett pilotprojekt i Gjöviks kommun. Och tyvärr, med stor besvikelse måste jag säga, så stoppas det projektet nu. Den stora anledningen till det är ju att vi ser då att Hepro tappar kontraktet som ansvarar för välfärdsteknologilösningar i Gjöviks kommun. Och, där sker ganska stora förändringar för relationen mellan Hepro och Gjövik, och det får en konsekvens på oss. Det vill säga, med de förhållandevis få användarna som har varit med i pilotprojektet, så har man både utifrån ett användarperspektiv, det vill säga patientens perspektiv, men också från kommunen uttryckt att det har varit väldigt positivt, särskilt och specifikt i relation till den följsamhet och den möjlighet man har haft att kunna administrera saker på distans. Så en dosförändring eller att göra en vid behovs hantering på distans har gett goda effekter. Med det och tillsammans med Hepos har vi nu jobbat igenom här i slutet av mars, men framför allt i början på april, efter påsk, för att diskutera vidare på hur vi kan samarbeta och hitta mer möjligheter framåt. Så att vi letar tillsammans med Hepo möjliga intressanta kommuner för uppslag och har ett par olika kommuner som vi för dialog med, utan att vi har på något vis något konkret nu att komma med. Tittar man sen då på Sverige så är det en glädjens tid nu när vi faktiskt denna veckan precis kom i gång och startar upp med Umeå. Så att en av våra medarbetare, Nicole, är på plats denna veckan i Umeå kommun för uppstart. Det är också något vi har jobbat hårt för, egentligen sedan hela upphandlingen startade, men det har framför allt intensifierats detta året tillsammans med ett projektteam på Umeå kommun, med representanter både från verksamheten men också från digitaliserings- och IT-sidan. Så nu hoppas vi att vi kommer igång med det och det är på något vis ett, liksom, ett uppstart, eh, som ett pilotprojekt och så kommer man utvärdera det på vägen. Så att vi planerar att det här kommer startas upp nu och sen så jobbar vi vidare under hösten med att utvärdera det tillsammans med styrgrupp och användare. Vi ser också att vi har ganska mycket aktiviteter ute på fält. Det vi pratat om från kvartal ett är att vi deltog i januari på Ehälsa-mässan i Kista och det har vi då arbetat med att följa upp. Vi har fått ett antal leads som vi jobbar mer aktivt med, men också att vi kommer delta på lite olika mässor här och nu. Så att denna veckan kommer jag själv befinna mig ute på ett par aktiviteter, likaså nästa vecka så är vi ute på fält med olika mässaktiviteter. Så det är mycket som händer kring Sverige nu och nu hoppas vi att vi kan försöka bli konkreta i ett par av de kommunerna för att hitta de där eldsjälarna som vill vara med och driva det förändringsarbetet som det innebär i kommunen. Att liksom ta tag i dem och fånga dem för att kunna starta upp och driva en typ av förändringsarbete för att implementera nya lösningar. Avslutningsvis så vill jag också kort bara nämna att på finska marknaden så har vi viss marknadsdialog. Sedan projektet med Österbottens välfärdsområde slutade under 2023, så har vi bara haft sporadiska kontakter med olika kommuner och möjliga aktörer för att sondera möjligheten till nya projekt på den finska marknaden. Så, det är en kort summering kring de bitarna. Jag tänker att jag stannar där och så tar vi hellre de frågor och svar som kan komma. Så med det sagt så tror jag att Johan kommer in här igen. Ja, stort tack för det, Johan. Tack själv! Jag kan påminna igen om att ni kan fortsätta skriva in frågor. Jag ser att det har kommit in några frågor här, men fortsätt gärna skriva under frågestunden. Jag tänkte vi kan börja med lite finansiella frågor då. Mm. Och då tänkte jag, det här kvartalet rapporterar ni väldigt låga kostnader. Och då undrar jag, ska man se det här som någon typ av ny baseline? Bortsett då från kanske COGS som kommer öka med försäljningen eller är det här mer av ett, liksom, one-off kvartal? Nej, men det är så precis som du säger, vi har jobbat med att sätta en ny baseline. Det är alltså, vi har omstrukturerat en del av de bitarna och vi har också varit mer tydliga på vilka typer av utgifter vi vill ha och inte ha på löpande räkning. Så där har vi gjort ett arbete, både från ett operations- och R&D-perspektiv. Så Håkan, tillsammans med mig själv, och det kanske är en konsekvens av att jag kom in i bolaget. Absolut. Sen är det precis som du säger, en tydlig effekt av att, ja men, detta kvartalet är nog extremt bra. Extremt bra utifrån ett kostnadsperspektiv, för vi har inte haft så mycket produktion. Vi har kunnat senarelägga en del, och därför kommer vi ha ökade kostnader. Vi kommer också ha ökade kostnader på konsulter som man ofta har igång, som kanske inte sattes igång direkt i januari, februari, heller. Okej. Mm. Om vi fortsätter på det då, så ni har ju, som du var inne på, visat försäljningstillväxt under många kvartal i rad här. Mm. Samtidigt som ni nu minskar kostnaderna, vilket är väldigt positivt. Men ser man till er försäljningsmål om att dubbla intäkterna från 2023, så krävs det fortfarande rätt mycket mer tillväxt det här året. Hur, vad gör ni aktivt för att, vad behöver ni göra för att kunna komma upp med de här siffrorna? Ja, men det är helt rätt. Vi letar affärer. Vi vill ju driva in affärer så klart. Nya projekt, nya installationer, nya kommuner i gång, inom ramen för de avtalen vi har. Men också, vilket vi ser det här kvartalet, absolut, så är vi... De kommuner vi är i gång i, ska man inte förringa heller, utan eftersom vi har den här tillväxtkurvan där vi genererar intäkter över tid, så ju fler vi kan placera i de befintliga kommunerna och bibehålla, det finns ju alltid ett visst frånfall på vissa patienter som dör till exempel. Men det är klart att vi måste jobba vidare på att fortsätta att attrahera de kommunerna som redan har en bra så. Ja, för det finns alltså, om vi tar, om vi tar Danmark som exempel, även kommunerna ni är aktiva i- Mm. Finns det fortfarande stor tillväxtpotential i? Eller är det- Absolutely! Det är liksom, för det känns det då som att det måste ju någonstans vara lättare att gå den vägen än att leta nya. Ja. Hur- Vi jobbar helt klart aktivt med våra befintliga. Mm. Och du har helt rätt i den analysen. Det finns inte i dagsläget någon där vi säger att vi tror att vi har nått ett tak. No. Utan vi har i de alla de kontakter vi är i gång i, alla de kommuner vi är i gång i, kan vi fortsätta att etablera mer aktivitet. Ja. Om vi fortsätter lite på Danmark då och tänker på det här avtalet med Felles Servicecenter. Vad, hur ser processen ut med de här nya nitton kommunerna? Vad, vad gör ni för att få dem? Vad blir nästa steg, liksom? Ja, alltså det man ska ha klart för sig, alltså, Felles Servicecenter är som en inköpsorganisation för de här nitton kommunerna och de erbjuder en del olika lösningar. Vi har då skrivit ett exklusivt ramavtal med dem och har möjligheten, och det ger kommunen möjligheten att veta vad det, så att säga, vad innebär det att köpa den här lösningen för, med InSmart via Felles Servicecenter. Så de vet vad de på något vis får för pris ut när de installerar det. De vet också vad det gäller, så att säga, hyra och enheter, men också att Felles Servicecenter har upphandlat en logistikpartner för det. Så att det vi gör, det är ju att vi jobbar aktivt med de kommunerna. Det är tre i gång. De kan vi jobba vidare med och etablera mer aktiviteter där. Eh, men sen så har vi, och framför allt Johnny då, på vår, som jobbar på danska fältet tillsammans med Felles Servicecenter eller tillsammans med andra, lite av aktiviteter ute, träffa kommuner, presentera lösningar. Ja. Beskriva hur det går till, beskriva upplägget, förklara det. Sen ska ju fortsatt en, det är ett lokalt beslut, det är en lokal aktivitet i varje kommun som ska tas. Det är en ansvarig kommun som ska se till så att en budget finns och att man liksom tror på det här och hitta den där eldsjälen för att kunna driva in lösningen på plats. Jag förstår. Mm. Innan jag kommer in lite på de andra marknaderna, kanske vi ska ta lite frågor från publiken. De frågar: hur många maskiner handlar VISER-projektet om? VISER-projektet, det är framför allt att två stycken kommuner ska i gång, det vill säga Nordfyn och Helsingörs kommun. Och det är ett avtal som heter att de ska implementera ny teknologi i skalering eller i hög drift, om man pratar på den svenska sidan. Så det är ambitionen. Där finns inte ett givet uttalat antal enheter de ska sätta in, men vi har gjort tillsammans med både Helsingörs kommun och Nordfyns kommun en bild över vad vi tror kan vara rimligt eller vad vi har för mål, vad de har för mål under detta året, men också hur det kan se ut resten under själva projektet. Ja. Eh, sen har vi fått in en fråga från någon som undrar om ni aktivt arbetar med att få in en större investerare till bolaget? Ja, alltså, investeringsfrågor, det är ju kanske jag tillsammans med styrelsen som jobbar så klart med det och kanske mer en styrelsefråga. Det jobbar på lite olika sätt att titta på möjliga investerare eller finansiärer och liknande, absolut. Det är inte så, ursäkta. Det är inte så att jag har en färdig lösning som jag tänker presentera här. Nej, det har jag inte. Ja, visst. Om vi då kommer in på nästa fråga som handlar om kassan. Det är ett moment som ofta kommer upp. Hur ser ni på? Ni har precis tagit in för teckningsoptionen, sjuhundratusen efter kostnader. Ja. Hur länge ser du nu att den här kassan kommer att räcka och, ja, ni jobbar ju aktivt med kostnadsbesparingar. Ja. Men är det något mer ni kollar på? Nej, men nu, nu för oss, här och nu, så handlar det framför allt om att leverera bra på top line, men också hålla nere vår bottom line, kostnadssida. Och med det sagt så har vi också, när vi gjorde emissionen under hösten, lagt en bild på hur ungefär pengarna där kommer användas. Ja. Så ja, jag tror det ger svar på var vi är och hur det ligger till. Absolut. Om vi kommer tillbaka lite till de övriga marknaderna. Mm. Om vi börjar med Umeå, där som du sa, de positiva nyheterna att det äntligen har kommit igång. Mm. Vad, kan du liksom beskriva hur processen framöver ser ut nu? Vad blir liksom, vad blir nästa steg? Och hur går man vidare sen från ett pilotprojekt, exempelvis? Ja, alltså, nu är ju det upphandlat i Umeå kommun. Så jag menar, upphandlingen är redan klar, men det är ändå inom ramen för att testa ny teknologi. Så därför, som man nu utifrån ett kommunperspektiv, vill man se det som att man gör en pilot och en test. Men det är också test som man, vi kan leverera på och vi kan också, ja, vi får intäkter på det, helt enkelt. Så nu sätter vi i gång. De första patienterna och det är oerhört roligt att vi har kommit hit. Det har varit hårt arbete för framför allt Nicoles sida, att komma dit så att vi kom i gång och tillsammans med teamet där. Sen är tanken nu att vi vill och de vill igång här med marginal innan sommaren, så att vi kan få igång de patienterna och arbeta under sommaren. Och sen så kommer vi ha ett antal uppföljningsaktiviteter tillsammans, både med patienterna där ute, men också med projekt och styrgrupp. Ja, jag förstår. Jag har bara några enstaka frågor kvar, så att jag uppmanar publiken en sista gång att om ni har någon fråga så, ställ den gärna nu. Mm. Jag tänkte komma in lite på Norge också. Där, om man jämför med andra länder känns det som att det har varit svårare att komma igång i Norge. Eller ja, det har det ju varit såklart, men vad skulle du säga att det kan bero på? Skiljer sig Norge på något specifikt sätt från de andra nordiska länderna? Eller vad är det som pågår där? Nej, jag upplever inte att Norge skiljer sig mot Skandinavien i alla fall. Så att man kan tänka Danmark, Sverige, Norge på många sätt liknande. Jag tycker att det finns god potential i Norge. Vi har haft något projekt sedan tidigare, absolut, och nu har vi haft Gjövik i gång här. Liksom lite otur att inte den lyfte vidare. Kanske då en timing-fråga helt enkelt. HEPO jobbar på, vi jobbar på tillsammans med HEPO. Det finns också andra sätt där vi försöker göra mer för att etablera oss och synas ute på fält i Norge. Ja. Nej, jag tror att det finns goda potential att hitta affärer i Norge. Ja, om man bygger vidare lite på det. Ni hade ju kommit igång i Norge och fått bra initiala responser. Är det här något ni och HEPO kan använda nu till exempelvis nya norska kommuner? Eller hur, vad blir liksom nästa steg nu i Norge? Ja, men så är det ju. Det är klart lättare om vi hade haft dem fortsatt igång. Ja. För då hade man haft en given kommun att kunna jämföra mot. Men den erfarenheten som vi har fått, den tar ju vi och HEPO med oss på sättet man kan göra för den här typen av projekt. Så att jag tror att det finns fortsatt goda möjligheter för att komma framåt på den norska marknaden. Ja. Då tar vi en sista fråga som precis kom in här då. Mm. Var är Medimi i slutet på 2024 och vad är målet för 2025? Ja, alltså, ja, det är en jättebra fråga. Det är kanske inte så att man bara tar det som ett kort svar, men målet för 2024, det är ju att vi ska verkligen expandera i Danmark, fullt ut. Och det är där vi har väldigt konkreta och goda möjligheter. Sen ska vi etablera oss i de andra nordiska länderna med aktiviteter. Och då innebär det att vi vill komma i gång fullt ut i både Sverige här och i Norge, där vi vet att vi har ett antal konkreta diskussioner med kommuner. Så det ger oss, det är målet för 2024. Sen när vi tittar vidare på 2025, ja men då är det, då är det framför allt att kunna - har vi precis kommit igång med de här nya länderna, så vill vi ju kunna ta det från en etableringsfas till en fullt ut tillväxtmarknad för Sverige och Norge. Och då kan man också börja titta på hur vi ska kunna driva nya affärer, nya möjligheter. Mm. Kan ta sista frågan som kom in också. Om ert mål, det kvarstår om åtta miljoner och hur ser du på möjligheterna kring det? Alltså, vi har fortsatt den, liksom, ambitionen och den planen. Vi har ett mål på en ökning av 100% och det kvarstår. Ja. Det tror jag är fullt möjligt att nå. Det är klart att jag hade velat komma ännu längre i gång, så klart, för att göra det lättare för oss. Men nu är vi här och nu tar vi det utifrån var vi är på första kvartalet. Ja, med det sagt så har inte jag några fler frågor. Så stort tack till dig Johan och lycka till! Stort tack. Då ses vi nästa kvartal. Det gör vi absolut. Utmärkt. Ha det fint!