Servana AB (NGM:SERV)
Sweden · Delayed Price · Currency is SEK 0.0028
+0.0002 (7.69%)
At close: May 8, 2026
← View all transcripts
Earnings Call: Q3 2022
Nov 10, 2022
God eftermiddag och varmt välkomna till denna webbkonferens med Servana i samband med bolagets rapport för det tredje kvartalet 2022. Bolaget är i dag representerat av VD Alexander Johansson och CFO Kajsa Wrandemark. Jag som är moderator i dag heter Johan Sudmark och är analytiker på Västra Hamnen Corporate Finance. Vi kommer att inleda med en kort presentation från bolagets sida. Därefter följer en frågestund där alla ni som lyssnar kan ställa frågor genom att använda frågefältet. Eftersom vi tillfälligt pausat vår analystäckning av Servana med anledning av den pågående företrädesemissionen kommer endast frågor från publiken att ställas. Jag uppmanar er därför att skriva frågor under presentationens gång. Innan jag ger ordet över till bolaget vill jag passa på att säga att denna webbkonferensen spelas in och att inspelningen kommer att finnas tillgänglig på Servanas hemsida samt Västra Hamnen Corporate Finance YouTube.
Med det sagt lämnar jag över det till er, Alexander och Kajsa.
Tack så mycket. Tack. Varmt välkomna. Tack för att ni lyssnar in på den här presentationen av delårsrapporten för kvartal tre 2022. Jag heter Alexander Johansson, jag är VD här på Servana och med mig i dag har vi även vår nytillträdda CFO Kajsa Wrandemark.
Hejsan allihop, det är jag som är då Kajsa Wrandemark, ny CFO för Servana. Väldigt roligt att få vara med på den här första presentationen av delårsrapport tre.
Bra, då kör vi igång. Jag tänkte såhär att vi ska bara berätta lite kort om bolaget, om vår produkt MedimiSmart. Vi kommer sedan täcka lite kort den företrädesemission som vi är inne i just nu. Teckningsperioden pågår för fullt. Vi kommer ge en kort uppdatering om marknadsläget. Sedan kommer vi gå in och titta på siffrorna för kvartalet och avsluta precis som ni hörde med en frågestund. Medimi är som de flesta av er känner till ett...
Sådär, nu ser vi din presentation perfekt.
Perfekt. Då börjar vi om. Sådär. Nu hoppas vi att alla både ser och hör. Återigen, agendan som ni såg. Vi kör i gång. Som de flesta av er känner till så är vi ett noterat bolag på Spotlight Stock Market med säte i Lund och verksamhet i Sverige, Norge och Danmark. Vi säljer, tillverkar en läkemedelsrobot, automatisk läkemedelsdispenserare. Vår vision är att vi förbättrar livet för alla som är i behov av medicinering helt enkelt. Vem är det då som använder MedimiSmart? Jo, normalt sett så är det en person som är multisjuk, kanske är i behov av flera olika typer av mediciner. En person som tycker de frekventa besöken från hemtjänsten är lite jobbiga, lite påfrestande, föredrar att bo hemma, vill inte sitta på ett ålderdomshem eller boende till exempel. Ofta en person också som är i behov av så kallad vid behovsmedicinering.
Det kan vara till exempel ångestdämpande, men det kan även vara behov av sidodispensering, till exempel salver, sprutor, den typen. Det är den klassiska typiska patienten för Medimi Smart. Vår lösning på det här då. Medimi Smart ger en mängd olika fördelar, framför allt i förhållande till manuell överräkning, men även i förhållande mot andra medicindispensering. Det ger en betydligt stärkt ökad följsamhet. Vi ser i mätningar, följsamheten går upp till över 99% jämfört med de tal som WHO pratar om på runt 50%. Vi får en ökad effektivitet med Medimi Smart. En stor tidsbesparing, upp mot 80% visar vissa mätningar. Det är även så att 9 av 10 som testar, som använder vår produkt får, och får frågan: "Skulle du rekommendera det här till någon annan?" Svarar ja på den frågan. Det är alltså en hög nivå av nöjda kunder, nöjda användare.
MedimiSmart är baserad på kassetter, en patenterad teknologi. Vi använder inte dospåsar som många av våra konkurrenter gör. Det gör alltså att vi får en helt annan hållbar lösning jämfört med dospåsar som behöver slängas när de behöver bytas ut. Kassetter ger en hållbar och en långsiktig cirkulär lösning. Det kan vara lite intressant att visa hur processen ser ut, själva flödet. Vi har läkaren som förskriver medicinen till patienten. Receptet skickas sedan till antingen en sjuksköterska som packar medicinen i kassetterna, individuellt märkta med respektive patients unika id. Eller så går det till ett apotek som packar medicinerna i kassetter. Kassetterna packas i en unik speciell transportbox, speciellt framtagen för Medimis kassetter och transporteras sedan ut till brukarens hem. Var 14:e dag, det vill säga 2 gånger i månaden, så byts kassetterna ut. MedimiSmart är sedan kopplad till en molnlösning, vårt online administrationssystem.
Det är här som är det unika med vår lösning. Att vi tack vare den här molnlösningen har möjlighet att ändra koordinationen i realtid, öka eller dra ner på mängden piller eller till och med lägga till piller som finns förladdade i maskinen. Det är helt unikt med vår lösning. Vi lämnar nu bolaget och vår produkt Medimi Smart och kommer titta lite på den företrädesemission som vi som sagt befinner oss i. Det är en emission av units. På 3 befintliga aktier så får man en unit och varje unit består av, så får du 2 nya aktier i Medimi. Dessutom så får du en teckningsoption av serie sex och en av serie sju. Teckningskursen ligger på SEK 0.14 per unit, det vill säga SEK 0.07 per aktie och teckningsperioden avslutas nu den 18 november. Vi har ett avtal med emissionsgaranter på ungefär 50% av emissionsvärdet.
Vid en fulltecknad emission så tillförs vi SEK 14.8 million före emissionskostnaden. Jag vill påminna här om vikten av att den här emissionen är alltså möjligt att teckna för alla. Man kan teckna utan företräde. Tecknar man med företräde så behöver man sina uniträtter, men utan företräde så krävs inga uniträtter. Så ta chansen här nu och teckna den här emissionen. Det kommer jag att göra nämligen. Vi är nu inne i november och som nämnt, kommer vi att vid fulltecknad emission tillföras ungefär SEK 14.8 million före kostnader. Vår målsättning är att i år 2022 så ska vi dubbla omsättningen i förhållande till föregående år, det vill säga landa på ungefär SEK 2 million. Nästa år i juni så faller teckningsoption serie sex ut. Vid fullt utnyttjande grad av den så tillförs vi SEK 9.5 million.
Även nästa år så är det vår målsättning att vi ska dubbla omsättningen i förhållande till i år och landa på ungefär SEK 4 million. I mars nästa år, mars 2024, så är det serie sju som vi vid fullt utnyttjande grad ger SEK 12.7 million. Även här är det vår målsättning att kunna dubbla omsättningen och stänga året på ungefär SEK 8 million 2024. Parallellt med det här så arbetar vi med alternativa kompletterande finansieringskällor, till exempel leasing och fakturabelåning. Det är vår ambition och tro att med ovan omsättningsökning och nyttjande grad av teckningsoptionerna och företrädesemissionen så ska vi kunna hålla verksamheten i gång aktiv under minst 36 månader från och med nu. Det ska vi kunna göra med ungefär samma driftskostnader som i dag. Vi går nu in på marknaden. Marknadsläget ger en kort uppdatering om hur det ser ut.
Den så kallade Himmerland i norra Danmark, där vi är mest prominenta skulle jag säga, flest antal maskiner installerade, har gjort ett riktigt ryck under period. Väldigt, väldigt kul att se. Där har flera av kommunerna fördubblat antalet installerade enheter i förhållande till samma period förra året. Aalborg Kommune, där allting startade för några år sedan. De har under perioden släppt en uppdatering, eller en utvärdering ska det sägas. Där man då berättar om Medimi som lösning, hur mycket tid den frigör och vilka resurser, pengar den sparar. Även under perioden så har den globala konsultfirman Deloitte på uppdrag av Kommunernes Landsforening släppt en rapport. Där slår de fast i rapporten att 91% av brukarna är alltså tillfredsställda eller väldigt tillfredsställda med att använda vår lösning MedimiSmart för sin läkemedelsdispensering.
Vad som är viktigt att komma ihåg här är att den här rapporten som KL släpper tillsammans med Deloitte tittar på 10 olika sätt att arbeta med välfärdsteknologi. 10 helt olika sätt. Det är allt från AI till olika processförbättringar. Vi, MedimiSmart, vi är den enda läkemedelsroboten som tas upp i den här studien. Det visar på vår tyngd och vår vikt på den danska marknaden. I Region Midtjylland så har det pågått ett pilotprojekt som vi har informerat om tidigare. Pilotprojektet i sig är nu precis nyligen avslutat och vi kan se att flera av kommunerna har alltså ökat antalet installerade enheter med 124% i förhållande till samma period förra året. I en av de här kommunerna så har kommunen valt att installera MedimiSmart på ett ålderdomshem, ett vårdhem, hos ett antal patienter, ett antal vårdtagare.
De kan här se hur de spar både tid och pengar på att använda oss som dispensierare av medicin. Det är nu kommunens ambition att växla upp det här och så småningom installera en maskin per brukare på det här ålderdomshemmet. Väldigt spännande utveckling. Fælles Service Center, som ju har varit den koordinerande enheten under det här pilotprojektet, höll ett seminarium nu förra veckan den tredje november. Där presenterade de en del av den utvärderingen som ligger till grund för Medicin til tiden. Under presentationens gång så framgick det väldigt tydligt hur kommunerna sparar tid och sparar pengar på att använda MedimiSmart. Nu inom kort så kommer Danish Life Science Cluster att släppa en total utvärdering av det här. Så fort den finns tillgänglig så kommer vi naturligtvis att dela den.
Som vi tidigare har berättat om så har vi haft ett pilotprojekt med en kommun i syd som heter Ringsted. Vi har plockat tillbaka maskinerna, det gjorde vi i slutet på Q2, eftersom kommunen som sådan måste installera ett automatiskt recepthanteringssystem. Det här måste de göra för att kunna sätta i gång med ett breddinförande av MedimiSmart. Ett så kallat eJournal-system. När det här systemet är fullt implementerat, up and running, så kommer vi installera, återinstallera våra maskiner igen. Tack vare vårt samarbete med Atea så kan de köra i gång ett så kallat SKI-aftale 02.06 så fort implementationen är klar. Min uppfattning är att de håller på med implementationen just nu och att vi därmed borde kunna vara i gång, up and running, med nya maskiner någon gång under första kvartalet nästa år. Tillsammans med Atea så genomför vi fler möten än någonsin tidigare med fler kommuner.
I en av de här kommunerna så är vi väldigt långt komna i en avtalsprocess. Mer om det senare. KL, som jag berättade om tidigare, Kommunernes Landsforening, de höll i september en stor konferens där de presenterade den här studien tillsammans med Deloitte som handlade om teknologi för äldre. Vi var givetvis med där, ställde upp, visade upp vår MedimiSmart och den gav upphov till en mängd intressanta leads. Våra danska grannar har precis haft val och en av de absolut största frågorna i danska valet, det var just resursbristen i vården. En av de sakerna som de nu gör i Danmark är att de tillsätter eller de anslår, rättare sagt, DKK 3 billion till kommunerna för att öka det digitala inslaget i vården.
Danmark går här i bräschen för en digital jättesatsning vad det gäller medicindispensering och det är en fantastisk potential för oss. Det finns samtal mellan olika typer av kommuner inom landet vad det gäller automatiserad medicindispensering. Vi följer det och vi driver det. "Market picking up, full streamline, people is asking now, no more push." Ja, det är ett citat från en av de absolut högsta cheferna inom Atea på en kommentar om hur det går för Medimi i Danmark. Väldigt, väldigt kul. Då går vi över till den svenska marknaden, där vi som sagt den 26 augusti tecknade ett avtal med Umeå kommun gällande medicingivare. Årsvolymen, SEK 4.5 million, är fördelat på två stycken leverantörer, varav vi är en av dem.
Umeå kommun har en prognos, kan man kanske kalla det, för avsikt att tilldela ungefär 30% av de här 4.5 till MedimiSmart. Det är ingenting vi kommer ytterligare att kommentera på då det rör sig om vad vi förstår en plan, en ambition från Umeå kommun och inga konkreta order. Avtalet är på 2 år och det är möjlighet till förlängning ytterligare 2 år. Vad sker just nu då? Jo, nu jobbar vi intensivt tillsammans med Umeå om hur uppstarten ska utformas och vilka lämpliga patienter som ska inleda utrullningen av MedimiSmart. Vi tror att de första maskinerna kommer vara installerade, börja generera intäkter någon gång under första kvartalet nästa år. Som vi tidigare har nämnt så den svenska marknaden är något mer trögrörlig än till exempel den danska, men vi ser positiva signaler nu från marknaden.
Vi får fler förfrågningar, det är fler kommuner som är intresserade av vår lösning. Väldigt, väldigt kul. Som ni vet så har vi en avsiktsförklaring, ett så kallat LOI med Tunstall. Vi publicerade en uppdatering den åttonde juli och lämnade ytterligare information i samband med delårsrapporten för kvartal två. Den informationen gäller fortfarande. Vi jobbar väldigt tätt tillsammans med Tunstall om att hitta lämpliga pilotkommuner för att genomföra det här. Vi är båda rörande överens om att en lyckad pilotering är en förutsättning för ett breddinförande på den svenska marknaden. Framgent så kommer vi att jobba tätare med både på nationell och regional nivå för att berätta om fördelarna med MedimiSmart, kopplat till den något trögheten i systemet som vi tidigare har nämnt. Vi kommer jobba mot SKR men även på kommunnivå med välfärdsteknologiska ansvariga personer.
Ett tecken på att vi är helt rätt i tiden på det här och adresserar någonting relevant är en sammanställning som Socialstyrelsen publicerade nyligen, där man uppskattar att ungefär 3,000 svenskar årligen dör av, på grund av läkemedelsrelaterade skador helt enkelt. Kostnaderna för de här läkemedelsrelaterade skadorna som går att undvika med rätt typ av medicinering är någonstans mellan SEK 5 billion och SEK 25 billion per år. Det är alltså ofantliga summor pengar vi pratar om här och väldigt mycket humant lidande som går att undvika. I Norge så arbetar vi med vår partner Hepro. Här har vi en kontinuerlig dialog med Hepro för att utveckla, testa och även implementera de viktiga uppdateringar som kom fram under piloten som krävs för att komma vidare på den norska marknaden.
Under pilotens gång, som ju satt på paus tills vidare, på grund av de här uppdateringarna som vi nu gör, så har vi gjort flera lärdomar tillsammans med Hepro om vad som krävs för att bli framgångsrika i Norge. Parallellt med att vi utvecklar, testar och rullar ut de här uppdateringarna som krävs, så kör Hepro hårt på mässor och utställningar. Den norska marknaden visar på tydlig potential under de mässor som Hepro nu nyligen har deltagit i, så har man fått flera konkreta förfrågningar om Medimi Smart och det finns ett tydligt behov av ett alternativ till dospåsar i Norge. Potentialen finns där, vi är på rätt väg. Det var marknadsuppdateringen. Vi kommer nu titta lite på resultatet för det gångna kvartalet, kvartal tre. Vi gjorde ett fint kvartal, och vi hade en omsättningsökning på 114%. Ett resultat på -3 miljoner SEK.
Det är att ställa mot ett resultat på SEK -3.6 million, samma period föregående år. De materiella anläggningstillgångarna är, som ni ser, väldigt höga jämfört med hur det såg ut kvartal tre förra året. Vi kommer strax komma in på varför. Likvida medel vid periodens slut, almost SEK 5 million. Kassaflöde från löpande verksamheten, SEK -800,000. Även det kopplat till anläggningstillgångarna ovan. Tittar vi på årets första nio månader, januari till och med september, så har vi även här en riktigt fin tillväxtökning på over 100%. Resultatet, SEK -11 million, att ställa mot SEK - almost 12 million samma period föregående år. Som sagt, nettoomsättningen under kvartal tre, den har mer än fördubblats. Vi har under perioden januari till och med kvartal tre utgång en ökning på 102%. Som vi tidigare informerat så har vi ett strikt kostnadsfokus i bolaget och jobbar idogt med att hålla kostnaden i schack.
Vi börjar nu se tydliga resultat av det här, där vi kan se att rörelsens kostnader totalt sett minskar något under årets första tre månader. Eller under årets första nio månader ska det vara. Tack vare förbättrad omsättning, minskade kostnader, så är resultatet för perioden januari till och med september förbättrat med 8% jämfört med föregående år. Vår burn rate ligger stabilt 1.3, 1.4 upp mot 1.5. Då kommer vi till punkten kassa. Kassaflödet som ni såg låg på ungefär SEK 800,000 minus kvartal tre att jämföra mot minus SEK 3.4 million förra kvartalet. Från och med kvartal tre så kommer vi att redovisa enligt det som kallas matchningsprinciper. Vi kommer att göra det kvartalsvis och inte årsvis som vi tidigare har gjort. Vi kommer få en stor justering mellan kostnad sålda varor, lager och anläggningstillgångar.
Vi har under den här perioden som har varit nu tillsammans med Kajsa jobbat med att uppdatera lagervärdet och uppdatera anläggningsregistret så att det är helt up to date, exakt. Tidigare så har vi tagit under året alla kostnader som kostnad sålda varor. Mot slutet av året så har vi justerat det i bokslutet mot lager och anläggningstillgångar. Nu kommer vi alltså att göra det här löpande under årets lopp och det kommer att bli mer transparent under kvartalsrapporterna för er ägare. Har jag förstått det hela rätt Kajsa? Har du någonting att tillägga i samband med det här?
Nej men absolut, det är precis som Alexander har förklarat att vi vill göra det mer transparent mot er aktieägare. Vi gör ju även det för att vi inom bolaget vill få en bättre kontroll. Inte nog med att det blir per kvartal, vi kommer att göra detta på månadsbasis. Ni som ägare kommer att se det på kvartalsbasis, vilket vi hoppas att det kommer uppskattas framgent.
Bra. Vi tittar lite framåt då. Som sagt, med den fulltecknade emissionen vi är mitt uppe i nu, vilket är vår förhoppning och den bedömning vi gör att vi kommer att få. Samt fullt deltagande i teckningsoptionerna, omsättningstillväxt enligt våra målsättningar och med kompletterande finansieringskällor som jag nämnde tidigare, så ska vi kunna driva verksamheten vidare under minst 36 månader. Det är alltså ett kraftigt fokus på tillväxt. Vi ska kunna göra det med marginellt justerade rörelserelaterade driftskostnader. Emissionen då? Ja, det är en förutsättning för att vi ska kunna ta tillvara på all den potential vi ser i marknaden just nu. Därför behöver vi be ägarna er om mer pengar i det här läget. Vi kommer framgent ha ett fortsatt starkt fokus på den nordiska marknaden. Det finns en enorm potential här.
Allra minst i Sverige och Norge, men även i Danmark som vi har pratat om sedan tidigare. Hur kan vi då vara säkra på att det här är rätt väg att gå? Att medicinrobot och tekniken är rätt väg att gå? Går det inte tillbaka till som det har varit? Ja, Volvo Cars VD, Jim Rowan, sa någonting intressant häromdagen som jag valde att lägga på minnet. Han sa: "Technology always prevail." Teknologi vinner alltid. Det blir inte fler händer i vården och vi kommer att leva längre och längre. Vi använder mer och mer mediciner. Den som har bäst teknologi kommer gå vinnande ur det här. Jag är helt och fullt övertygad om att vi är och vi kommer att vara en allt större del av lösningen på det här problemet. Det var det vi hade för er just nu.
Nu kommer vi inleda frågestunden. Jag har valt att inkludera några av de frågor som vi har fått in på förhand och sen så öppnar vi upp för att ställa frågor löpande givetvis. Första frågan då: Hur kommer ni arbeta med er kommunikation till marknaden och aktieägare? Ett VD-brev eller liknande per månad hjälper oss aktieägare med att få en uppdatering. Tack för frågan. Ja, här jobbar ju jag tillsammans med styrelsen just nu med att se över bolagets kommunikationspolicy. Vi har bra kompetenser inom styrelsen för det här. Det är väldigt viktigt här att korrekt, adekvat information i rätt tid om väsentliga händelser går ut till marknaden. Det finns många olika sätt att göra det och det ska vara på ett kostnadseffektivt sätt som också adderar värde. Exakt hur kommer vi komma tillbaka till. Hur tänker ni öka intresset för nyemissionen?
Är ni säkra på att det räcker med en presentation och en kvartalsrapport för att få den här fulltecknad? Som flera av er säkert känner till och kanske även deltog i, så höll jag tillsammans med styrelsens ordförande Anders Åsell en investerarpresentation förra veckan. Den jobbar vi just nu med att sprida och marknadsföra, tror det är en viktig del. Vi jobbar med sociala medier, våra egna kanaler, också en väldigt viktig del av det här. Utöver det så har vi även investerat i ett emissionspaket tillsammans med en av de absolut mer prominenta och tongivande aktörerna inom det här segmentet. Det innebär bland annat utskick, EDR, till 250,000 utvalda personer inom relevant målgrupp, men även riktad annonsering och givetvis adekvat social media. När väntas Norge ta upp piloterna igen?
Det väsentliga och viktiga här är att pilotering sker med rätt kommuner i Norge, där det finns en vilja till förändrad läkemedelshantering. Att man tycker det här är någonting bra, man vill förändra och man ser värdet i det här. Det är ett nytt sätt att arbeta för kommunerna. Det måste vi vara på det klara över. Det finns en del uppdateringar som vi måste göra för att helt enkelt bli relevanta på den norska marknaden. Nu jobbar vi tillsammans, som jag sa, med Hepro för att titta på det här och för att kunna lägga en plan hur vi adresserar den norska marknaden på bästa sätt och även inte minst adressera de kommunerna som kommersiellt har visat att de är villiga att gå igång med MedimiSmart. När kommer halvvägsrapporten från Malmö? När förväntas det projektet vara klart?
Ja, jag uppfattar frågan att den rör Malmöstudien. Malmöstudien är helt beroende av extern finansiering för att fortgå och den här finansieringen har dragit ut på tiden och har haltat, vilket i sin tur givetvis har påverkat genomförandet. De patienter som har kört MedimiSmart och testat är väldigt nöjda med lösningen. Vi hoppas att vi inom kort ska kunna presentera en utvärdering. Nästa steg i Malmöstudien, det är följsamhetsstudier. Här håller nu Malmö universitet på att söka medel för att få till stånd den här studien. Så fort medlen är säkrade så kommer studien sätta i gång. I vår så ska det genomföras en stor upphandling i Mittjylland, Danmark, baserat på projekt Medicin til tiden. Innebär det att regionen väljer en lösning eller kan flera bli aktuella? Har Atea avtal med kommuner i Mittjylland?
Ja, precis som jag nämnde tidigare här så är pilotprojektet över och Fælles Service Center presenterade del av den här utvärderingen nu förra veckan, 3 november. Jag skulle säga att det är högst sannolikt att den här studien som presenterades nu resulterar i någon form av upphandling under nästa år någon gång. Exakt hur den kommer utformas eller när den kommer, det är ingenting vi känner till i nuläget. Som vi har sagt så har vi tack vare vårt avtal med Atea möjligheten till så kallat statligt, kommunalt och inköp, upphandling, vilket är en snabbare process än traditionell EU-upphandling. Respektive kommun i Mittjylland, de här 19 kommunerna som finns i Mittjylland, avgör sen själva huruvida de vill gå vidare med någon teknologi, med flera eller med ingen alls eller med någon annan processförändringar.
Det resultat som kom fram under utvärderingspresentationen den tredje november, mot det sagt så skulle jag säga att det är väldigt sannolikt att fler kommuner går igång. Det hade jag tyckt. Vi fick väldigt fina vitsord där. Hur ser Atea på MedimiSmart? Är MedimiSmart deras lösning på medicinhantering? Finns det något intresse från Atea att även sälja Medimi i Norge och i Sverige? Vi har ett avtal med Atea Danmark, det danska bolaget Atea i Danmark, och vi ser i Danmark ett växande intresse för vår lösning. Vi är väldigt trygga med vårt val av partner på den danska marknaden och vi ser också att de har möjlighet att adressera marknaden på ett helt annat sätt än vi skulle kunna göra på egen hand med våra medel. Atea på sin sida, de ser också stora fördelar med MedimiSmart vad det gäller medicinhantering.
Min bedömning är att vi är en tydlig värdeskapare i deras portfölj. På den norska marknaden så samarbetar vi med Hepro och på den svenska så har vi en ambition att gå vidare med Tunstall. Det är så läget ser ut. Finns det några speciella anledningar till att försäljningen gått sämre kvartal tre i år än kvartal två i år? Semester hos Medimi och kunder till exempel. Q2-omsättningen var SEK 0.57 million medan Q3 är SEK 0.52 million är frågan här. Vi gör ett väldigt starkt kvartal tre. Det ska vi vara på det klara över med en tillväxt på 114% mot samma kvartal förra året. Precis som jag nämnde i mitt vd-ord så är kvartal tre traditionellt ett något svagare kvartal än kvartal två. Av det enkla skälet att det är semesterperiod hos vårdgivarled, det vill säga kommuner i Danmark.
De har inte fokus på att beställa MedimiSmart under de här perioden skulle jag säga. Dessutom så hade vi under kvartalet, kvartal 2 i år ett större antal maskiner installerade i Ringsted Kommune. Och de här maskinerna har vi alltså inte längre nu, utan de är tillfälligt hemmaplockade för rekonditionering. När eJournal-systemet är up and running, då kan vi gå i gång med full kraft och på bred front igen i Ringsted. Plockar man bort de här två så gör vi ett starkare kvartal än Q2 i år. Och sista frågan som vi har fått på förhand lyder såhär: Har VD och ledningsgrupp några planer på att köpa extra uniträtter och teckna för mer än sin del av emissionen för att lead by example? Ja, det här är ju en individuell fråga och det måste var och en besvara utifrån sina ekonomiska förutsättningar.
Vad vi kan säga är att jag, ledningen och styrelsen kommer att teckna sina andelar. Det kan vi lova, det kan vi vara väldigt tydliga med. Bra, med det avslutar vi presentationen och de frågor som vi har fått tillskickat oss.
Perfekt. Tack så mycket för det, Alexander och Kajsa. Jag öppnar nu upp för fler frågor från publiken. Så att ni som lyssnar får gärna ställa era frågor genom att skriva dem här i frågefältet. Tänker att vi kan inleda med frågorna som hittills har kommit in. Då första frågan här. Förstår kunden fullt ut fördelen med doseringsmöjligheten?
Jag skulle säga att våra kunder både förstår och använder doseringmöjligheten i väldigt hög utsträckning. Det handlar mycket om vilken typ av vårdtagare vi pratar om också. Vissa vårdtagare har haft maskinen under väldigt lång tid och finner en stor trygghet i att ha en medicinrobot hos sig i förhållande till hemsjukvård som kommer med frekventa besök. I takt med att du blir mer trygg, så är det min uppfattning att du även är benägen att ha ytterligare tillförlit till den och låta den ta hand om till exempel sidodispensering.
Tack för det. En till fråga där. Nå break even vid SEK 8 million omsättning?
Det pratade vi lite om på investerarpresentationen. I nuläget kan vi inte gå in och säga när vi når break even eller är kassaflödespositiva. Vi har gjort en målsättning om att ha en omsättning på SEK 8 miljoner 2024 och det är en väldigt stark tillväxtökning. Vi avhåller oss från att ge prognoser längre fram i tiden. Det går inte i rådande marknadsklimat skulle jag säga. Det är alldeles för mycket som händer.
En fråga kopplat till IT-systemen. Måste IT-system samordnas från Sverige?
It-system?
Precis, det står inte någonting mer här. Jag antar att den kanske är kopplad till eJournal-systemet eller dylikt.
Vi har ju som är helt unikt för vår lösning, möjlighet att koppla in oss på nationella recepthanteringssystem så som vi gör på flera marknader. Här har vi öppna så kallade API:er tack vare vår lösning Flex, som är vårt administrationssystem. Här är det upp till respektive marknad, i vissa fall region, att öppna upp för oss. Gör man det så är vi helt på det klara med att vi kan koppla in och koppla upp.
Bra, tack för det. Du nämner tidigare här också i presentationen att finansieringen beräknas räcka i 36 månader. Betyder det att vi kan förvänta oss fler nyemissioner?
Man kan aldrig utesluta emissioner i något läge skulle jag säga. Jag skulle aldrig ställa mig i den positionen att säga att det här eller nästa eller eventuellt nästa blir den sista. Det beror helt på vad som händer, hur marknaden utvecklar sig, vilken typ av investeringar vi behöver göra. Mitt uppdrag är väldigt tydligt. Att öka försäljningen, driva försäljningen av MedimiSmart för att ta bolaget till så småningom ett läge där vi är lönsamma och kan addera värde till aktieägarna.
Perfekt. Ni pratar här om att sälja eller att leasa. Är det då till återförsäljare, Hepro eller Atea med flera? Är det till slutkund?
Det var en bra fråga. Vi har i vår affärsmodell ett flexibelt upplägg där våra återförsäljare, Hepro, Atea till exempel då, kan själva avgöra huruvida de vill köpa maskinen av oss eller de vill hyra maskinen av oss. Köper de maskinen av oss så avlastar det vår balansräkning. Hyr de maskinen av oss så blir deras månadskostnad, det vill säga vår månatliga intäkt, högre än i annat fall. Det är upp till marknad och marknad. I Danmark så kommer Atea i stor utsträckning att köpa maskinen. Så jag har valt en flexibel affärsmodell här och vi är också väldigt vaksamma på, skulle jag säga, hur marknaden utvecklar sig, vilka trender som marknaden är på vad det gäller medicinrobotar.
Bra. Kopplat till serviceavtalen då vid en såld enhet. Hur ofta och hur stor blir den intäkten?
Vi går inte in och kommenterar respektive intäktsdel i totalen. Vi har en affärsmodell som sagt bygger på leasing och eller friköp. Väljer man att köpa MedimiSmart, köpa loss den från oss, så har vi en månatlig intäkt som täcker service, som täcker uppgraderingar.
Perfekt. Hur ser ni på ett potentiellt framtida uppköp av Medimi?
Ja, där är vi inte nu, utan vi har fullt fokus nu på att växa vår marknadsandel, på att ta marknadsandelar, bli en stark spelare på den nordiska marknaden. Det finns en enorm potential där ute. Vi ser att fler och fler kommuner i fler och fler länder får upp ögonen för den här typen av lösning. Vad framtiden bär med sig, det kan inte jag sia i. Det är en styrelsefråga.
Jättebra. Tack för det. Där har frågorna från publiken besvarats. Jag tror att det har blivit dags att runda av. Att jag får tacka dig Alexander och dig Kajsa för en väldigt bra presentation. Tacka för frågestunden från publiken. Hoppas jag att vi ses igen om några månader.
Varmt tack för att ni tog er tid och lyssnade in och tack för ert intresse och engagemang i Medimi.
Stort tack säger jag härifrån också.