Earnings Call: Q4 2022

Feb 27, 2023

Quarterly report

God eftermiddag och varmt välkomna till denna webbkonferens med Medimi i samband med bolagets rapport för det fjärde kvartalet 2022. Bolaget är i dag representerat av VD Alexander Johansson och jag som är moderator heter Johan Sundmark och är analytiker på Västra Hamnen Corporate Finance. Vi kommer att inleda med en kort presentation från Medimis sida. Därefter följer en frågestund där alla ni som lyssnar kan ställa frågor igenom att använda frågefältet. Jag uppmuntrar er därför att skriva era frågor under presentationens gång så tar jag upp dem på slutet. Innan jag ger ordet över till bolaget vill jag även passa på att säga att den här webbkonferensen spelas in och att inspelningen kommer att finnas tillgänglig på Medimis hemsida samt Västra Hamnen Corporate Finance Youtubekanal. Med det sagt lämnar jag ordet över till dig, Alexander. Tusen tack, Johan. Varmt välkomna som sagt denna måndag eftermiddag. Hoppas att ni är bänkade och tackar för det visade intresset att så många av er har möjlighet att lyssna in. Jag kommer att presentera bokslutskommunikén för fjärde kvartalet 2022. Som Johan sa, ni är välkomna att ställa frågor efter presentationens gång. Då kör vi i gång. En liten kort introduktion av bolaget och vår lösning Medimi Smart till nytillkomna tittare och lyssnare. En uppdatering av marknadsläget givetvis, möjlighet att ställa frågor som jag var inne på en genomlysning av resultatet för sista kvartalet förra året. Medimi, noterat på Spotlight Stock Market i lista, säljer och tillverkar en helhetslösning för digital medicindispensering. Svenskt bolag, huvudkontor i Lund. Tillverkar, säljer läkemedelsrobot. Vår vision: förbättra livet för alla som är i behov av medicinering. Vi har verksamhet i Danmark, Finland, Sverige och Norge. Vi tittar lite på utmaningen som vi ser runt omkring oss. Vi kan nog konstatera att 10% av alla över 80 år äter fler än 10 mediciner varje dag. Följsamheten är en av de viktigaste sakerna vi adresserar med vår lösning Medimi Smart. Vi har tryckt på det förut, det är värt att nämnas igen. Världshälsoorganisationen WHO har gjort mätningar i västvärlden som pekar på att följsamhet i dag är ner mot 50%. Det vill säga, varannan medicin, varannan piller tas helt enkelt inte. Annan statistik visar över 200,000 människor i Europa, bara Europa, dör varje år på grund av just bristande följsamhet. Det är alltså ett enormt problem. Vi kan också se att fler och fler patienter med komplex medicinering ökar. Åldersgruppen 67 till 79 år, den förväntas öka med ungefär 39% de närmaste 10 åren, bara i Norden. Ovanpå det ser vi hur själva pillererna, medicinen förändras. Det blir fler och större typer av mediciner som ska hanteras av patienter och av vårdgivarlied. Det här är den utmaningen som vi har framför oss och som vi avser att jobba med och lösa. Hur gör vi det då? Jo, genom Medimi Smart, som ger ett antal helt unika fördelar för vårdtagare och för vårdgivare. Vi kan se i mätningar: följsamheten går upp till 99%, det vill säga i princip varenda piller tas med hjälp av vår lösning. En 80% tidsbesparing visar andra mätningar jämfört med manuell delning av medicin. Patienterna då? Ja, 9 av 10 rekommenderar Medimi Smart till en anhörig, till en bekant. Det är inte bara vi som hittar de siffrorna. Det visar även andra rapporter, bland annat den som IT-magasinet gjorde. Vi har en cirkulär läkemedelshantering med återvinningsbara kassetter. Ingen waste, ingenting som slängs. Det bidrar klart till en betydligt minskad negativ miljöpåverkan. Framför allt, när en medicin byts, så byts bara den aktuella kassetten. Inte en hel rulle som behöver slängas, utan den aktuella kassetten med medicinen byts helt enkelt ut. Vi tittar lite på den processen vi jobbar med. Går från läkare till vårdtagare. Exakt vad som händer däremellan beror lite på kommun till kommun. Är det ett ålderdomshem ser det lite annorlunda ut än vad bilden ser ut här. Den gemensamma nämnaren är dock kassettlösningen. Kan packas av ett apotek men kan även väljas att packas av kommunen själv. Så som man gör till exempel i Finland just nu. Vårdgivaren har hela tiden koll på patienten via Flexlösningen, IT-systemet. Tittar vi på graden av nivå, alltså vad klarar de olika lösningarna av, så är vår lösning i en klass för sig. Vi klarar de stabila patienterna som har en jämn ordination och en jämn medicinering. Vi klarar även de som inte har det. Tack vare möjligheten som kassetterna ger, där vi faktiskt byter ut bara precis det som behövs. Även tack vare att ordinationen komponeras i ordinationsögonblicket och inte tidigare. Det ger oss enormt stora fördelar och spårbarheten inte minst via IT-systemet. Det var det om oss och om Medimi Smart. Vi vill bara som kort påminna om teknisk option serie 6 som infaller nu i juni och serie 7 som infaller 2024 i mars. Vi går vidare, pratar lite om vår marknad. Jag tänkte börja med att prata om Denmark, vår grann här i syd. Under den senaste perioden, framför allt under 2022, så har vi sett en kraftfull ökning av den så kallade installerade basen på bred front. Om installerad bas avser vi helt enkelt antal maskiner, antal aktiva maskiner ute i fält. Det vi hör nu är en väldigt stor efterfrågan på Medimi Smart, drivet av kommunerna i Norr- och Mittjylland som vi ser här på höger i bild. En av kommunerna som redan är kund i dag avser att accelerera kraftigt under 2023, antalet installerade maskiner. Vi har tidigare meddelat den utvärdering som Aalborg Kommune släppte. Man beskrev i ganska specifika ordalag fördelarna med vår lösning, med Medimi's lösning, hur vi frigör tid, hur vi sparar resurser. Den kan vi nu se börja refereras till andra kommuner i Nordjylland. Vi har ytterligare två kommuner inom ramen av det här TIM-avtalet som ännu inte är anslutna, som signalerar ett väldigt starkt intresse för att integreras i avtalsgemenskapen. Vi har ytterligare två kommuner som alltså inte är en del av det så kallade TIM-avtalet, men som geografiskt ligger på Nordjylland, som indikerar ett väldigt stort intresse för vår lösning. Vi är nu i tät dialog med de här kommunerna, hur vi ska komma vidare med dem. Det var Nord. Som vissa av er säkert har uppmärksammat släppte vi ett pressmeddelande häromdagen där vi då summerar den evalueringsrapport som har kommit från POC, alltså pilotprojektet i Region Mittjylland, markerat här till höger i bild. Kallat Medicin i Tiden. Vi på Medimi har tagit del av den preliminära rapporten och har delat lite delar av den rapporten med er i ett pressmeddelande. Jag tänkte jag skulle berätta lite mer för er om den här rapporten, vad som kom fram i den. Det här projektet startade 2019. POC, proof of concept. Där inom regionen så refererar man mycket till DMP, digital medicinpåminnare. Det är det det kallas inom kommunen. Det är det man jobbar med, digital medicinpåminnare. Århus, Hedensted, Struer och Syd Djurs är de four kommuner som har varit involverade i det här pilotprojektet. Det har koordinerats av Fælles Servicecenter på regional nivå. Syftet med det här projektet då när det initierades, det var helt enkelt att finna förutsättningar för att kunna dra upp det här i stor skala med digitala medicinpåminnare. Frigöra resurser, förbättra kvaliteten på vården, öka följsamheten och skapa en större trygghet hos patienterna. Vilka har då varit med i det här pilotprojektet som för övrigt blev kraftigt försenat på grund av pandemin och inte kom i gång förrän 2021. Om jag inte missminner mig. Det är fyra olika teknologier som har testats under den här perioden. Lösningarna skiljer sig åt i fråga om komplexitet, funktionalitet, hur de används, hur de fylls på till exempel. Fælles Servicecenter hade en ambition om att under projektets gång installera ett visst antal enheter totalt. Man nådde ungefär 85% av de installerade enheter som man ville blev faktiskt installerade. Av alla installerade enheter i de här fyra kommunerna så var 36% Medimi Smart. Det är vi och en annan lösning som har varit mest frekventerat i de här fyra kommunerna. Som för övrigt fortfarande används i de här. Ja, vad har då de som har jobbat med det här i pilotprojektet tyckt? Jag har klippt ut lite citat från den här preliminära evalueringsrapporten som jag tänkte dela med er nu. Högt till lågt. Det är viktigt att komma ihåg också att den här rapporten fokuserar inte på en enskild teknik, utan på projektet som helhet med digitala medicinpåminnare. Det är begränsad information per lösning, men det kan ändå finnas någonting. Jag har plockat ut lite grann här som jag tänkte dela med er från både anställda i kommunerna men även brukare, patienter. Digital medicinpåminnare var ursprungligen ett sparförslag i kommunen. Det handlar mer om att ge medborgarna inflytande, säkerställa medicinering i rätt tid, optimering av resurserna när det gäller rekrytering, säger en anställd i kommunen. Det är dock inte bara positivt från kommunerna och från användarna. Här har vi ett exempel. Jag har inte upplevt något annat än problem. Det har tagit mig 2.5 timma att stå ut med allt detta. Det borde ta 4 minuter. Det är då det inte fungerar. Man har inte den tiden, säger en anställd gällande en av lösningen. Det rättar upp sjukvården eller den rättar upp sjukvården, produkten. Till exempel till påsk när man skulle byta dosrulle. Den personen som kom då hade aldrig gjort det förut. Personen satte i dosrullen fel. Det gick inte att göra någonting alls efteråt, rapporterar en annan anställd. Det är många arbetstimmar som sparas. En person kommer var 14:e dag i 15 minuter och det är allt. Istället för att ha hemtjänsten ute 1 gång per dag, rapporterar en annan medborgare. Det är bra. Du sitter hemma, du sitter inte hemma hela dagen och väntar på hemtjänsten. Med maskinen kan jag gå ut även nästa dag. Jag behöver inte vara inlåst med den. Då är jag mycket mer självständig. Tidsmässigt har jag fått otroligt mycket mer frihet med den här och känslan av självständighet har kommit tillbaka, säger en medborgare. Sista kommentaren eller citatet från rapporten: Du behöver inte ens fundera på om det finns tillräckligt med piller eftersom en person kommer var fjortonde dag. Det är helt okej. Jag har en hel del olika mediciner. Det här skapar en överblick. Sött och salt, högt och lågt. Bra. Vad är de generella slutsatserna nu då? Vad har uppnåtts gällande digitala medicinpåminnare? De generella slutsatserna från rapporten är att brukarna upplever större självständighet, bättre läkemedelshantering och ökad frihet. Generella slutsatser är också: brukarna har varit ute mer då de inte är bundna till hemtjänstens besökstider. Man kan även se att det här motverkar pillermissbruk hos brukarna. Avsevärd mängd tid har frigjorts hos vårdpersonal. Det finns en stor potential att växla upp och optimera för att kunna göra ännu större besparingar. Vilka utmaningar har nämnts i rapporten? Bland annat har det nämnts svårigheten att ta till sig ny teknologi, vilket vi kan se på flera fronter. Det här gäller alltså alla lösningar generellt. Att ledningen måste vara med och verksamheten måste vara med. För Medimi Smart då? Det lilla som nämns om vår lösning så kan vi se kostnadsbesparingar på upp mot 60% per brukare och månad jämfört med manuell delning av medicin. 60%. En väldigt stor tal. Det nämns också att det är en flexibel lösning som hanterar vidbehovsmedicin. Att det bidrar till att kraftigt minska antalet hembesök. Jag kan inte annat än att hålla med. Vad kommer ske härnäst nu i Mittjylland? De här 4 kommunerna fortsätter. De har vår enhet installerad och vi kommer nu bli på ett ännu mer intensivt sätt bearbeta region Mittjylland och de övriga 14 kommunerna som inte har det här och uppvakta dem. Nu finns en ett underlag att titta på för dem, vilket kommer hjälpa dem, guida dem i sina beslut framåt. Det kommer vara vårt stora fokus framgent i Danmark, Mittjylland bland annat. Vi kollar lite söderut på Syddanmark och Själland. Här för vi långtgående kommersiella diskussioner med 3 olika kommuner. Vi har ytterligare ett antal kommuner i den här regionen, Syddanmark och Själland, som har gått från att vara så kallat kalla till att visa ett intresse för vår lösning. Där vi också för dialog. Det är väldigt glädjande att se att vår lösning Medimi Smart uppmärksammats väldigt brett medialt den senaste tiden. När de pratar, när man pratar om välfärdsteknologi, när man pratar om resursbesparingar. En artikel som vi pressmeddelade resultatet från var IT-Branschen. Man specifikt omnämner vår lösning Medimi Smart. Även branschorganisationen Dansk Industri påtalar vikten av hur viktigt det här faktiskt är. Summa summarum i Danmark. Det är väldigt tydliga och positiva signaler på en bred front i Danmark. Vi har ett stort momentum på den danska marknaden som vi avser att jobba vidare med och ta tillvara på. Gäller alla kommuner, eller jag ska inte säga alla kommuner, men alla regioner däremot på den danska marknaden, inklusive huvudstadsregionen. Kort uppdatering om Ringsted innan vi lämnar Danmark. Ringsted har haft vår lösning implementerad, hade fantastiska resultat. De kunde inte ha den längre utan att gå in i ett upphandlingsförfarande och använder tiden till att implementera ett så kallat e-journal system, journalsystem, som skulle varit klart kring årsskiftet. IT-systemet har tagit längre tid att implementera än vad man har trott. Man har även haft utmaningar på personalsidan. Fort man är klara med det här implementationen av journalsystemet, så är man i läge att gå vidare med Medimi Smart. Projektet består absolut. Generellt så går ju Denmark i bräschen vad det gäller digitaliserad medicindispensering som vi har varit inne på. De tar emot internationella besök. Det sker ett utbyte, inte bara regioner emellan, utan även länder emellan. Oerhört spännande. Vi lämnar Denmark och går vidare till Sverige och vår svenska marknad. Umeå. Vad händer i Umeå? Jo, vi följer vår plan. Vi är i tät dialog med Umeå. Vi har ett implementationsprojekt med dem. Det innebär att de har ett projektteam hos sig och vi har avdelat projektresurser hos oss. Umeå var en av de första kommunerna i landet att installera en annan läkemedelsrobot baserad på dospåsar. Det tog avsevärd tid att implementera den läkemedelsrobotlösningen i kommunen. Nu har man den lärdomen i bagaget. Man har gjort gjort sin erfarenhet och vet vad man ska tänka på. Min bedömning är att det kommer inte ta lika lång tid. Däremot, det är ny teknik som ska in. Det är ett nytt sätt att arbeta. Vi har inte dospåsar. Vi förväntar oss därmed att de första maskinerna ska börja rullas ut någon gång nu under första halvan 2023 i Umeå. Tunstall, som tidigare informerat, vi har en avsiktsförklaring. Den gäller fortfarande. Parallellt med det så jobbar vi vidare allt vad vi kan på en bred front mot svenska kommuner. Kontaktar dem, pratar med dem, försöker hitta vägar in och gör det vi kan för att komma vidare. Vi har ett antal möten bokade nu med svenska kommuner. Vi breddar dialogen. Vi ser att det kommer ut upphandlingar. Vi kommer prata lite mer om det och varför vi inte lägger anbud på de här något senare. Vi kan också se att det finns ett stort intresse för medicinhantering som sådan. Institutet för Hälso- och Sjukvårdsekonomi har i en studie pratat om att införandet av medicin, digitala medicinpåminnare frigör tid och bidrar till att möta de utmaningarna man ser. Vi går över till vårt grannland Norge. Vi har som tidigare meddelat gjort ett antal större funktionsuppgraderingar av lösningen. De här uppgraderingarna är nu genomförda, testade, validerade och utrullade brett på samtliga Medimi Smart installerade, oavsett marknad. Kallade säkerhetsuppgraderingar, men även så kallade over-the-air-möjlighet, det vill säga att på distans skjuta ut ny mjukvara och nya funktioner. Vad händer efter det? De två kommunerna Rana och Snåsa har valt att inte fortsätta pilotprojektet som vi har kört med dem på grund av intern resursbrist. Lösningen har fått bra mottagande bland de som har testat, kommunen har inte möjlighet att gå vidare i nuläget med piloteringen. Ska vi se, det verkar vara lite problem med tekniken här. Johan, du får hojta om jag inte hörs eller ses ordentligt. Nu ser det ut att fungera igen. Fungerar det bra? Ja. Bra, kör vi på. Hitra kommun, de var från början väldigt positivt inställda att gå vidare med piloteringen efter de uppgraderingar som genomfördes. Två av tre verksamhetsansvariga blev långtidssjukskrivna och därmed lägger de projektet på is för tillfället. Vi jobbar intensivt med vår norska partner Hepro. Vi har bara de senaste veckorna genomfört ett antal möten med andra kommuner, andra norska kommuner, där vi tittar på ytterligare pilotering. Parallellt med det här så jobbar vår norska partner Hepro med att lyfta fram vår lösning, med att marknadsföra vår produkt och prata om den. Det finns ett väldigt stort intresse i Norge och här kommer lite siffror på hur det ser ut i dag. Det finns ungefär 100,000 multidospatienter på norska marknaden i dag. Det vill säga 100,000 personer som får dospåsar i någon form. Av de här 100,000 så är det 8,000 som använder en robot. Alltså 8,000 av 100,000 använder en läkemedelsrobot. Antal hemsjukvårdsbesök i Norge är 2.7 million per vecka. Det är stora tal och här fyller vi en enormt viktig uppgift. Vi avser att vara en del av den här lösningen. Finland tecknade vi avtal med i slutet på förra året, 2022, ett pilotavtal med Österbottens välfärdsområde. Under januari och februari har vi installerat avtalat antal maskiner i Malax utanför Vasa. Vad sker nu? Vi jobbar väldigt tätt med kommunen här och ansvariga och ser till att patienterna får det de ska, övervakar dem via mjukvårdssystemet och stöttar även vårdgivare led i den här helt nya tekniken. De är väldigt nöjda. Det här är ett nytt sätt att jobba för kommunens anställda. De packar själva för övrigt i nuläget. I nästa scenario, när vi kan börja bygga ut det här, är det naturligtvis så att ett apotek kommer gå in att packa. Kommunen själva, vad säger de? Eller välfärdsområdet säger såhär: Skillnaden mellan Medimi Smart och de andra läkemedelsrobotarna som tidigare provats inom området är hur läkemedelsroboten hanterar läkemedel. De som prövats tidigare, de har gett läkemedels dospåsar delade från apoteket till klienten med rätt tidpunkt. I Medimi Smart fördelas varje enskild läkemedelssort i en egen kassett av vårdpersonalen. Under testet delas kassetten av vårdpersonalen med tanken att apoteket kan ta över detta i framtiden. Lägg där till att kassettbyte kan utföras av icke vårdutbildad personal, vilket också skulle spara vårdresurser. Väldigt bra summering och visar att man har fångat upp den här och tagit till sig tekniken precis så som vi önskar och vill. Parallellt med det, som en del av vår strategiska inriktning, så jobbar vi med att knyta till oss en stark partner på den finska marknaden. Det var marknadsuppdateringen. Vi ska titta lite på resultat och analys under fjärde kvartalet förra året. Ska vi se om vi får fram den här. Yes, bra. Kvartal fyra. Vi kom in på en omsättning på SEK 578,000, vilket är en ökning med 74% jämfört med samma kvartal föregående år. Ett resultat på minus SEK 4.3. En soliditet på 84%. Nu ska det se att det står fel. Det står January till September. Det ska naturligtvis vara January till December och inget annat. En omsättning på över SEK 2 million. Vi ökar alltså med 93% jämfört med 2021. Vi förbättrar resultatet också med drygt SEK 1 million jämfört med 2021. Tittar vi på kostnaderna så minskar de både på kvartal fyra, men även under 2022. 2022 kom rörelsekostnaderna in på ungefär SEK 17.4 million att jämföra med SEK 18.1 million 2021. Tittar vi på maskinerna och framför allt kostnad sålda varor så gör vi numera en löpande avskrivning av maskiner efter så kallad matchningsprincipen. Tidigare fram till och med quarter two förra året så skrev vi av allting i December. Nu gör vi alltså samma sak fast vi gör det löpande månad för månad. Det ökar transparensen och ger oss ögonkoll på precis varenda maskin som vi har. Bra. Ska vi se. Som sagt, vi ökar med 74% och för räkenskapsåret 2022 så har vi passerat SEK 2 million i omsättning. Hur står sig quarter four jämfört med quarter three då? Det gör vi också en ökning med ungefär 11% i om-nettoomsättning. De externa kostnaderna minskar med 20% under 2022 jämfört med 2021. Personalkostnaderna ökar något marginellt skulle jag säga, jämfört med 2021. Det är alltså helt kopplat till att vi har 2 fulltidsanställda under 2022 som inte var anställda under hela 2021. Det är förklaringen till de 6%. För helåret 2022 gör vi av-och nedskrivningar till SEK 1.2 million-SEK 1.3 million. Det är alltså helt kopplat till det större antalet maskiner som vi har ute nu jämfört med 2021. Resultatet för perioden, fjärde kvartalet 2022 och för hela året är därmed förbättrat jämfört med året innan. Vi ligger kvar på en månatlig burn rate på ungefär SEK 1.5 million. Kassaflödet för den löpande verksamheten uppgick till ungefär minus SEK 14 million. Att jämföra med 2021 minus SEK 16 million. Bra, det var väl det jag tänkte nämna om resultatet och kassaflöde. Ska vi se. Vi tittar lite framåt. Hur ser det ut härnäst, närmaste tiden? Ja, precis som jag var inne på, vi har ett väldigt stort momentum och efterfrågan för Medimi Smart på den danska marknaden just nu. Vi avser att dra nytta på det och jag ser just nu över exakt hur vi kommer att göra det och på vilket sätt vi kommer att göra det. De regioner i Danmark som är primära för vårt fokusområde just nu, där vi avser att lägga in mest krut och mest resurser är Själland och Norra Jylland. Kronor och ören, oerhört viktigt för Medimi och så även närmaste period, där vi fortsatt håller ett extremt tajt kostnadsfokus. Parallellt med det här så tittar vi på kompletterande finansieringslösningar. Skulle kunna vara leasingupplägg av Medimi Smart, fakturabelåning. Alla de här options ligger på bordet som vi avser att undersöka närmare. Vitalis är central för den svenska marknaden och för oss. Den största mässan i Sverige och mest relevant för oss. Där kommer vi ställa ut, kommer ha en monter där och kommer vara där alla 3 dagarna. Inte nog med det, vi kommer även att ha en annonsering i den mässpublikation som kommer att delas ut där. Äldre Nytt, heter den. Tillsammans med Hepro så gör vi nu en omstart på den norska marknaden. Det finns en enorm potential på den norska marknaden. Vi har kommuner som är intresserade av vår lösning. Nu har vi en ny pilotkommun på väg in som vi är i full diskussion med. Jag ser väldigt positivt på den norska marknaden och utvecklingen där. Bra, då var det frågestund och vi har fått in lite här innan som jag tänkte presentera för er. Dra några frågor innan här. Hur kommer ni att arbeta? Hur kommer ni arbeta med kommunikation till marknaden och aktieägare? Ett VD-brev eller liknande per månad hjälper oss ägare att få en uppdatering. Ja, det är en jättebra idé, absolut. Det finns väldigt många olika sätt att jobba med marknadskommunikation. Det måste vara på ett kostnadseffektivt sätt. Vi måste vara stringenta i vårt sätt, det sätt vi kommunicerar med marknaden. Det ska vara på ett värdeskapande sätt. Det är viktigt att komma ihåg också att vi är ett litet bolag. Vi har 5 heltidsanställda resurser som ska göra allt. Vi måste väga allting. Vad skapar mest värde? Hur ökar vår försäljning? Vilket är fokus? Målsättningarna, att nå målsättningarna är det som sagt fokus att driva affären framåt. Det vi har gjort nu är att vi har förstärkt vår satsning på sociala medier. Vi försöker ta en mer, lite mer aktiv roll och vid väsentliga händelser så arbetar vi med pressmeddelanden. Ni har sagt att ni ska dubbla omsättningen i år till SEK 4 miljoner. Varför går det så långsamt? Varför går det inte att växa snabbare? Här tror jag det är viktigt att man har i åtanke, lite var vi kommer ifrån när Medimi Smart blev kommersiellt lanserad från första början, vilket var i TIM-kommunerna i norra Jylland. Också viktigt att komma ihåg den pandemin som var i nära 24 månader, den påverkan den haft på marknaden, på marknadsläget och för möjligheten att framför allt besöka kommuner. Vi gör transitionen från utvecklingsbolag till tillväxtbolag med ny teknologi. En årlig fördubbling av omsättningen, så som vi har guidat för, är ett ambitiöst mål skulle jag vilja säga. Det, det vi gör är helt enkelt ett teknikskifte. Det svåra i, vid sådana här teknikskiften, det är att få människor med sig, få acceptans. Det visar bland annat studien från Mitt Jylland, precis som jag nämnde tidigare. I samband med emissionen sa ni att en stor del av likviden skulle användas till ökade marknadssatser, satsningar. Vilka konkreta insatser gör ni? Här lägger vi väldigt stora resurser, framför allt på Danmark i nuläget, vilket vi också kan se resultat ifrån. Vi har högre aktivitetsgrad i Danmark än någonsin tidigare. Vi genomför intervjuer bland annat med media. Senast häromdagen, den 23 februari, så var det ett avsnitt, ett inslag på danska TV 2-nyheterna om vår lösning. Det kan ni säkert hitta om man söker lite. Vi lägger utöver det dedikerade resurser i Sverige på svenska marknaden, bland annat på Google Ads och sökmotoroptimering. Kommer att göra likadant i Norge och i Finland framgent. Kommer att göra ett stort omtag på vår hemsida för att ytterligare driva trafik till den. Vitalis, som jag nämnde, det är den största mässan i Sverige och vi kommer att vara där. Vad är det som inte har fungerat i Norge? Ja, för att en installation ska bli lyckad så är det ju centralt att inte bara kommunens ansvariga som ger full support och stöttning. Verksamheten måste även vara införstådda i vad det innebär att gå från manuell delning till en läkemedelsrobot. Vid lanseringstillfället ska vi ärlig också säga att vår vår teknik saknade en del av de funktioner som det visade sig att kommunerna behövde. Även om vi, när vi drog i gång, uppfyllde full kravspecifikation. Det är de lärdomarna vi drar. Vad händer egentligen med Tunstall? Precis som vi var inne på, vårt LOI gäller fortfarande. Vi är i dialog med dem. Tunstall gör en strategisk omställning. Det är mycket diskussioner på gruppnivå snarare än på landsnivå. Parallellt med det jobbar vi vidare mot svenska kommuner. Vi är inte låsta med ett LOI. Vi har ett antal möten med kommuner inplanerade den närmaste tiden. Fortsatt fråga om Sverige. Det verkar som ni inte är med i särskilt många svenska upphandlingar. Varför det? Upphandlingen i Umeå, den var den första upphandlingen i Sverige där vi gavs möjlighet att lägga anbud på. Då vann vi även den. De upphandlingar som har presenterats den senaste tiden har alla varit låsta till dospåsebaserade lösningar. Vi har alltså inte möjlighet att lägga anbud på de här, hur gärna vi än hade velat. Det vi gör då är att vi initierar en dialog med kommunen om hur det ser ut och vad för typ av patienter vi kan adressera med vår lösning som de inte klarar med en dospåselösning. Jobbar lite mer proaktivt att kratta manegen för kommande upphandlingar. I många fall så är det också så att upphandlingen, även om den är begränsad till dospåsar, så betyder inte det att en kommun inte har möjlighet att lägga anbud på ett annat eller skapa en upphandling på en annan typ av lösning. Ringsted pratade jag lite om tidigare tror jag. De håller på att införa sitt e-journal system, journalsystemet. Det tar längre tid än vad de hade väntat mig att skulle göra och de har haft utmaningar på personalsidan. Finland, vad tror ni händer i Finland efter att pilotprojektet är genomfört? Min förhoppning med ambition är, det vi jobbar för nu, det är att se över vilka möjligheter vi har att förlänga den här tiden med pilotprojektet. Jag tror att det är viktigt att man har så brett underlag som möjligt för att kunna göra en korrekt utvärdering av en helt ny teknik. Det är det vi jobbar för just nu att försöka få det till stånd. När pilotprojektet är avslutat, om det blir efter tre månader eller om det blir efter fler månader, så kommer en stor utvärdering på plats. Vår ambition är givetvis med hjälp av den att vi ges möjlighet till att anpassa vår lösning, så att den passar övriga delar av Finland och inte bara den Svenskspråkiga delen där vi är nu. Vad händer om inte tillräckligt mycket pengar kommer in i samband med teckningsoption serie 6? Vår ambition är givetvis att få in tillräckligt mycket kapital under den här teckningsoptionen i juni. Vi jobbar allt vad vi kan nu med att leverera information helt enkelt som kan ha en positiv bäring på kursen. Parallellt med det tittar vi i ledning tillsammans med styrelse på alternativa lösningar. Om det är så att vi skulle hamna i ett läge med otillräckligt kapital. Min favoritfråga då: När når ni break even? Vi pratade en del om det under emissionen. När vi genomförde den hade vi mer än gärna velat ta in mer pengar än vi hade möjlighet till. Det läget som rådde då var att det var inte möjligt helt enkelt att ha ett högre ambition än det vi hade. Vi fick lägga ett lopp på SEK 15 million. Vi nådde 81% av dem. Tillfördes ungefär SEK 12 million före emissionskostnader, vilket var väldigt bra. Räcker inte riktigt hela vägen. Vi har en orolig tid med hög inflation och krig. I det läget som vi ser just nu så kan vi inte guida på annat sätt än på omsättningsnivå, vilket vi också gör. Bra, Joen. Det var de frågor som vi har fått in hittills. Perfekt. Tack så mycket för det, Alexander. Som sagt, så har du besvarat ganska många av frågorna. Öppnar dock er som fortfarande har saker ni vill fråga att göra det i frågefältet. Tänker så länge ska vi inleda med en annan fråga som vi också fått in här på förhand. Som säger: Medimis konkurrent verkar påvisa stora framgångar med sin lösning med dospåsar. Har Medimi svårare att hävda sig med sin lösning? Ja, låt mig säga såhär. Jag vet inte riktigt vilken som avses. Den där frågan skulle man kunna vända på också och göra samma sak i Danmark för tvärtom. Säga: Medimi verkar röna stora framgångar här i danska marknaden. Hur kommer det sig att inte ni gör det? Det enkla svaret på den frågan är kopplat till de upphandlingarna. Om vi utgår från att frågan rör den svenska marknaden. Där helt enkelt den svenska marknaden har visat sig vara mer trögrörlig än vad vi hade kanske tidigare räknat med i förändring att titta lite bredare. Min personliga tolkning av det här är att Umeå, som gick i bräschen för att införa dospåsar i Sverige, kommer göra samma sak, med lösdispensering, det vill säga med oss. När väl... Hoppsan, där rök glasögonen. När väl vi har ett case i Umeå med installerade enheter, så kommer även andra kommuner att följa efter och se att det här är faktiskt någonting som skapar värde och vi klarar oss inte bara med en typ av lösning. Det är vad jag tror. Just det. En annan fråga här som kommit in är: Hur många hembesök görs i Sverige per vecka? Det kan jag ta reda på. Som sagt, NOK 2.7 million i Norge vad vi vet. I Sverige ska vi ta reda på. Det borde ju rimligtvis ligga något över eftersom vi är fler. Låt mig se vad jag kan hitta. Just det. Om vi tittar på den här evalueringsrapporten som har fått preliminära resultat. Vad tror du att den kan innebära för Medimi framgent? Jag hoppas att den presenteras snart i sin helhet, att den blir final. Den består av 2 delar. En kvantitativ del och en kvalitativ del. Jag hoppas att båda presenteras i sin helhet. Det här är ett underlag för kommunen att kunna fatta beslut, vilket även var syftet med hela det här pilotprojektet. Att kunna titta på att det här är de resultat som har fått av studien. Nu vet vi lite vad vi ska tänka på när vi går vidare. Jag tror det kommer innebära en stor sak och det kommer fungera som en katalysator för övriga kommuner i Danmark. Om vi går tillbaka till dospåselösningar och det här med att det inte görs upphandlingar utanför de här lösningarna. Vad tror du att det beror på och hur arbetar ni fortsatt med att förändra det här? Jag tror att det har lite med ovana att göra. Att jobba med en digital dispenserare är förhållandevis nytt. Backar du bara tre, fyra år så var det inte alls särskilt vanligt i Sverige med läkemedelsrobot överhuvudtaget. Det här med teknik möter hälsa är framtiden. Det är inte bara vi som säger, det kan vi läsa i media varje dag. Bara häromdagen så läste jag att Daniel Ek, Spotifys VD och grundare, gör en satsning på health tech-sektorn med ett helt annat bolag. Ytterligare ett par dagar sen så kom det ut att Amazon köper vårdcentraler i USA, massvis av dem. Teknik som gifter sig i hälsa, det är framtiden och det är där vi är och verkar. Just det. En annan fråga som har kommit in är: Hur viktig är Tunstall för den svenska marknaden? Vi har ett LOI med Tunstall. Vi fortsätter att jobba med dem, att hitta och identifiera lämpliga pilotkommuner. Vi står inte och faller med dem. Vi jobbar, som jag var inne på tidigare, parallellt med att informera kommuner, hålla en löpande dialog med Sveriges Kommuner och Regioner och titta på vad vi kan göra för att helt enkelt knäcka koden på den svenska marknaden. Jag faller tillbaka till Umeå där, det är en väldigt viktig aspekt i det här också. Det är även påverkansarbetet som vi kan göra med annonsering, med Vitalis till exempel. Det är flera aspekter som spelar in. Just det. En annan fråga här: Känner SKR till den danska rapporten? Det vet jag faktiskt inte om de gör och då förmodar jag att det handlar om evalueringsrapporten där. Det vet jag faktiskt inte, men låt oss kika om så är fallet. Just det. Okej. Blir det en stor upphandling i Mittjylland eller kommer kommun för kommun skriva avtal? Bra fråga. Det vet vi inte i nuläget, utan Fælles Servicecenter som är koordinerande enhet för det här pilotprojektet, kommer nu gå vidare med hjälp av det resultatet när det väl presenteras. Parallellt med det så jobbar ju vi direkt mot kommunerna och erbjuder dem vår lösning direkt. De kan jobba direkt med Medimi och med vår mjukvarulösning. Blir det en stor upphandling så kommer vi vara med på den. Det absolut. Blir det inte det, utan varje kommun väljer sin egen väg, så är vi med där. Just det. Har den svenska den svaga svenska kronan påverkan på resultatet? Vi säljer ju i huvudsak till Danmark skulle jag säga. Nej, inte nämnvärt. Inte nämnvärt. En viss påverkan av valutafluktuering, men snarare kanske hela det allmänna ekonomiska läget. Just det. Någon frågar: Vad menar du när du har sagt en kraftig ökning i Danmark senaste 3 kvartalen, men omsättning på sista kvartalet inte visar en kraftig ökning, särskild Q3 och Q4 2022? Antal installerade enheter sett under 2022 har i det närmaste dubblats jämfört med 2021. Vi ser ett kraftigt ökat intresse från de norska marknaderna eller från de norska kommunerna i det här, vilket även syns i resultatet Q4 jämfört med Q3 som jag var inne på med en ökning på 11% ungefär. En till fråga här: Vad händer i Färgelanda, Tranås och Lund? Ja, det är kommuner som vi tidigare har gjort pilotprojekt med, som har testat vår lösning tidigare och som, vad jag förstår, har varit väldigt nöjda, men också kommuner som sedan har valt att gå in i ett upphandlingsförfarande. Då har de här upphandlingarna handlat om dospåsar. Om jag inte är helt fel underrättad så har det fortfarande inte implementerats någonting i Lunds kommun. Just det. Jag tror att vi har besvarat alla frågor från publiken. Är det någonting mer du vill tillägga, Alexander, innan vi rundar av? Stort tack för att ni har tittat, för att ni har lyssnat. Det har varit väldigt kul att få prata med er i dag och tusen tack för alla frågor. Nu kör vi Sverige helt enkelt. Tusen tack, Alexander och tack för presentationen och för er som har lyssnat så hoppas jag att vi ses igen om några månader. Tusen tack. Tack!