Servana AB (NGM:SERV)
Sweden · Delayed Price · Currency is SEK 0.0028
+0.0002 (7.69%)
At close: May 8, 2026
← View all transcripts
Earnings Call: Q2 2022
Aug 2, 2022
God eftermiddag och hjärtligt välkomna till denna webbkonferens med Medimi i samband med bolagets rapport för det andra kvartalet 2022. Bolaget är i dag representerat av VD Alexander Johansson. Jag som är moderator i dag heter Jens Jacob Åberg Nordkvist och jobbar på Västra Hamnen Corporate Finance. Vi kommer att börja med en kort presentation från bolaget, varpå vi har en efterföljande frågestund, där alla ni som lyssnar kan ställa frågor genom att använda fältet till höger eller i botten av er skärm, beroende på vilken enhet ni använder. Efter ni har skrivit era frågor så kommer jag läsa upp dem varpå bolaget svarar. Innan jag ger ordet över till Alexander så vill jag bara passa på att säga att den här webbkonferensen spelas in och att inspelningen kommer att finnas tillgänglig på Medimis hemsida och på Västra Hamnens kanal på YouTube.
Med det sagt så ger jag ordet över till dig Alexander.
Tusen tack Jens Jacob. Hej, god eftermiddag på er. Idag kommer jag att dra en liten kort presentation för er om vårt tidigare kvartal två. Det kommer sedan precis som Jens Jacob sa finnas möjlighet till lite frågor så ta gärna vara på det. Alexander, VD på Medimi sedan sjuttonde juni i år. För er som inte har träffat mig förut säger hej, tack för att ni vill lyssna in och till övriga tack för att ni vill lyssna in. Vi kör i gång direkt. En liten kort uppdatering om oss som bolag kan väl vara på plats. Vår vision är helt enkelt att vi förbättrar livet för alla som är i behov av medicinering. Vi riktar oss mot hemsjukvård och särskilt boende. Vår lösning sträcker sig från förskrivning till att medicinen dispenseras hos vårdtagaren.
Den innefattar allt från recepthantering och paketering till utkörning av mediciner och givetvis själva Medimi Smart-roboten. Fullt integrerad i kommunernas befintliga IT-miljöer. Danmark, Norge och Sverige, det ser vi våra marknader som vi givetvis kommer gå in mycket mer på. Om vårdtagaren då. Jo, vi har en patient, till exempel, som inte är vidare regelbunden i sin medicinering, använder flera olika typer av mediciner och flera olika kroniska sjukdomar. Vår patient i det här fiktiva caset har då smärtstillande medicin vid behov och även i behov av cytostatika. Hemtjänsten kommer, men personen upplever besöken som inte helt optimala, blir stressad av dem, vill hellre klara sig själv. I takt med att sjukdomsbilden förändras så förändras även medicineringen. Vår lösning då, det är en helhetslösning som ger vårdtagaren trygghet, enkelhet och skapar en känsla av självständighet. Vår lösning Medimi Smart kan hantera upp till 16 olika mediciner samtidigt.
Medicineringen övervakas 24/7 och när en dos missas så kan åtgärd sättas in omedelbart. När läkaren ändrar ordinationen på medicineringen så uppdateras också Medimi Smarts dispenseringsschema direkt. En gång om dygnet så körs det en körning. Behövs en medicin helt och hållet bytas ut, ja då räcker det med att vårdpersonal byter ut just den aktuella kassetten som ska bytas ut. Inte alla kassetter så som fallet är i till exempel en dosrulle. Då behöver byta hela dosrullen om medicineringen förändras. Tack vare vår lösning då så kan även medicin som absolut inte får sammanblandas med andra, till exempel just cytostatika, hanteras. Varje patients dosering, den sätts samman först vid doseringstillfället, vilket gör det hela mycket mer säkert än någon annan typ av läkemedelsrobot. Även ångestdämpande medicin, så kallad vidbehovsmedicinering kan hanteras. Jag har valt att plocka med en schematisk bild av hur flödet ser ut.
Det kan vara lite intressant. Vi har läkaren som förskriver ett recept. Går till en sjuksköterska som tar del av det. Apoteket packar utefter ordinationen. Packning på apoteket med kassetterna och kassetterna med den fyllda medicinen transporteras sedan ut till vårdtagaren. Vårdtagaren tar sin medicinering med hjälp av Medimi Smart. I händelse av missad dos så går det en signal till kommunen. Allt övervakas 24/7. Inga doser förloras. Om vi tittar lite kort på andra lösningar. Så som jag var inne på innan, så skiljer sig vår lösning från de andra lösningarna eftersom vi inte använder dosrullar som teknologi, utan kassetter. Tre olika typer av storlekar. Alla rymmer 10 tabletter. Det som de här graferna försöker visualisera, det är alltså nivå av lösning, teknisk nivå av lösning. För de fyra andra konkurrenterna förhåller sig till varandra och hur vi förhåller oss till dem.
Det ger oss unika fördelar. Hur dosen ordineras, det vill säga, ordneringstillfället, när den förändras, det vill säga om läkaren ändrar medicineringen och även hållbarhet. Det vill säga, vi slänger ingen dosrulle. Kassetterna plockas tillbaka, görs rent och körs ut igen. Det vill säga en cirkulär och hållbar lösning. Vi ska titta lite på våra marknader. Vi börjar med den marknad som vi brukar beteckna som vår hemmamarknad, vår primära marknad, Danmark. Det är oerhört glädjande att se att antal installerade enheter ökar så pass mycket som man gör. 47%, närmare bestämt, jämfört med kvartal ett och med 125% jämfört med början. Aalborg kommun, som är den största av dem, står för den största ökningen. Men det är även intressant att se att även de andra kommunerna i TIM ökar. Tillsammans ökar de ungefär 50%, borträknat Aalborg kommun alltså.
Vi har en jämn ökning i hela det danska landskapet när det kommer till TIM-kommunerna. Precis som vi har informerat om så slutförande av testperioden i Region Midtjylland Medicin til tiden. Något som vi kommer att kunna dra nytta av. Det ger oss möjlighet att utvidga våra kontaktytor radikalt. Från att tidigare ha varit begränsad att sköta kontakten, hantera kontakten med endast 4 kommuner, så har vi nu möjlighet att gå på djupet och adressera samtliga 19 kommuner. Den koordinerande enheten, Fælles Service Center, kommer nu genomföra en utvärdering av alla de lösningar som har testats i de 4 pilotkommunerna. Tekniska likväl som manuella. När den utvärderingen är klar, så är det alltså upp till respektive kommun att själv avgöra hur de vill gå vidare. Här kommer vi vara snabba på tå, uppvakta de här kommunerna för att de direkt ser möjligheten att börja jobba med oss på Medimi.
Det som är viktigt att understryka här är alltså att de 19 kommunerna behöver inte vänta på en eventuell upphandling. De har möjlighet att gå på anamma en lösning direkt utifrån resultatet från utvärderingen som Fælles Service Center gör. Min gissning är att man väntar på utvärderingen från Fælles Service Center och sedan tar man beslut huruvida man vill gå på en av de tekniska lösningarna av de som har testats eller om man vill vänta på en eventuell stundande upphandling. En annan kommun som har avslutat sin pilot proof of concept tidigare än planerat är Ringsted. Ett större antal Medimi Smart har testats. Kommunen är jättnöjda med resultatet. För att kunna gå vidare med det här nu, kunna växa, installera fler enheter än vad de kan nu, så måste ett nytt elektroniskt journalsystem installeras. Precis som det är i TIM-kommunerna i Jylland, Danmark. Ett så kallat EPJ-system.
Det här arbetet har nu påbörjats i kommun Ringsted att implementera det här journalsystemet. Det accelereras nu då kommunen trycker på för att bli klara med det så att man sen kan börja koppla på fler maskiner. Det som är lite intressant här är att här är alltså inte flera tekniker eller flera processer som testas. Så som fallet var med Region Midtjylland. Här är det en teknik som har testats och det är Medimi Smart. Här har vi fantastiska möjligheter skulle jag vilja säga.
Om vi tittar på Norge då, hur ser det ut där? Jo, det pilotprojekt som vi är engagerat i är för temporärt satt på paus. Vi håller på att genomföra en anpassning av lösningen till den norska marknaden, med bland annat möjlighet att kunna fjärrstyra vissa funktioner. Under den här uppgraderingen så har kommunerna valt att pausa piloten då det är sommarjobbare i stor utsträckning ute på kommunerna. Man vill använda ordinarie personal för att kunna bättre implementera den nya tekniken. Vi ser ett fortsatt stort och starkt intresse för vår lösning från flera olika kommuner i Norge, inte bara de här pilotkommunerna. Det är kontinuerlig och tät dialog med vår partner Hepro om hur vi kan ytterligare förbättra, förfina och stärka erbjudandet på den norska marknaden. Man ska komma ihåg att Norge, precis som Sverige, så skiljer sig kommunernas sätt att hantera mediciner väldigt mycket åt.
Hur en kommun löser det är inte alls samma sak som hur en annan kommun löser det. Sverige då. Som ni säkert känner till så har vi lämnat anbud på upphandlingen i Umeå, kallat Medicingivare. Det var alltså första gången som en upphandling i Sverige inte var gränssättande gällande teknologi. Som ni säkert vet så spenderade Medimi substantiella resurser under förra året att driva process just mot den här bakgrunden. Glädjande nog så var upphandlingen i Umeå inte komponerad på det sättet, utan vi har alltså möjlighet här att lämna anbud, vilket vi gjorde. Alltså olika delområden i upphandlingen. Det delområdet där vi har lämnat anbud på är då färdigförpackade behållare och automatiska dosetter. Upphandlingen kommer som nämnt täcka tre olika områden och det är en ojämnt fördelad omsättning på de här tre olika områdena.
Vi tror att en anledning att Umeå har valt att helt enkelt ta upp och omfatta även färdigförpackade behållare är tack vare den skrivelsen som SKR gjorde tidigare i vår. Sveriges Kommuner och Regioner publicerade en rapport om just hur kommunens arbete med läkemedelsdosering kan underlättas med hjälp av läkemedelsautomater. Det har alltså tidigare inte inträffat att SKR specifikt omnämner teknologin lösdispensering. Det har aldrig hänt. Det är det vår teknik är baserad på och det här ger oss alltså betydligt bättre möjligheter att driva försäljning på den svenska marknaden. Vända dialogen med nyckelpersoner inom till exempel välfärdsteknologi på respektive kommun. SKR:s ord väger tungt, det är viktigt. Väldigt glädjande. Låt oss gå in lite på resultatet för andra kvartalet 2022 och halvåret som sådant. Viktiga händelser under kvartal två. Den andra maj inleder Medimi beräkningsperioden i utnyttjande av kursen i teckningsoption av serie T1-5.
Femte maj informerar bolaget att SKR har publicerat råd och information om läkemedelsautomater där just vår teknologi omnämns. Den tjugofjärde maj meddelar bolaget att anbud har lämnats in på upphandlingen i Umeå om medicingivare. Den tredje juni meddelar bolaget att styrelsens ordförande lämnar sitt uppdrag och att Anders Haskel går in som ny styrelseordförande i Medimi. Sjunde juni meddelar bolaget att teckningsoptioner av serie tre och fem tecknades till ungefär 79% och att Medimi tillförs cirka SEK 4.9 miljoner före emissionskostnader. Den sjuttonde juni meddelar bolaget att Alexander Johansson tillträder som VD. Om vi tittar lite på resultatet då för kvartal två i år. Vi gör en rejäl omsättningsökning. Väldigt kul att se det här. Omsättningen ökar till SEK 0.54 miljoner. En ökning med 110%.
Resultatet efter finansiella poster, fortfarande förlust, dock en mindre förlust än samma period förra året. Resultatet per aktie efter utspädning, -0.01 SEK. Kassaflödet på SEK -4.17 million, vilket är en förbättring jämfört med samma kvartal förra år. Då det var på SEK -4.55 million. Stabil soliditet 85% och de likvida medlen uppgick till SEK 2.86 million vid periodens slut. Tittar vi på halvåret som helhet i januari till juni så har vi även där en mycket bra ökning i omsättning på 97%. Resultatet efter de finansiella posterna uppgick till SEK -8.1 million. Och för första halvåret 2021 till SEK -8.3 million, det är en mindre förlust. Kassaflödet från den löpande verksamheten, SEK -7.78 million. För halvåret som har gått att ställas mot SEK -8.67 million för ett år sedan.
Som sagt, väldigt glädjande att se att omsättningen under kvartal två mer än fördubblades jämfört med samma period förra året. Det innebär också att efter årets första sex månader så har vi en omsättning på 92% av den totala omsättningen förra året. Riktigt spännande. Det tidigare kostnadsfokuset som vi har informerat om består. We're running a tight ship. Vi lyckas marginellt minska kostnaderna kvartal mot kvartal. Och kostnader som sådana är i linje med vad de var under första halvan 2021. Som ni såg i tidigare slide så har resultatet förbättrats nära 7% jämfört med samma kvartal förra året. Och med 3% jämfört med första halvan 2021. Teckningsoptionerna av serie fem som tillförde bolaget SEK 4.9 million före emissionskostnader. Och vi taktar på en månatlig burn rate på ungefär SEK 1.3-1.5 million. Helt enligt med budget. Tror jag var inne på det i tidigare slide också.
Kassaflödet, andra kvartalet, SEK -4.17. En tydlig förbättring mot 4.55 negativa siffror samma kvartal förra året. Om man exkluderar effekterna från emissionen så är kassaflödet i år, första halvan, SEK -7.8 miljoner. En väsentlig bättring jämfört med samma period förra året då den låg på SEK 8.7 miljoner minus. Väldigt glädjande. Lite mer om försäljning och marknad. Malmöstudien nämnde vi tidigare. Något som vi engagerade oss i. Även den har drabbats av många och långa förseningar på grund av den välkända pandemin. Fas ett är nu avslutad. Det är väldigt glädjande att se att de patienter som har använt vår lösning under den här något långdragna fasen ett har faktiskt fått en följsamhet på över 98% under testperioden. Väldigt, väldigt spännande. Vi väntar på mer återkoppling där för övrigt. Det Malmö University gör nu är att förbereda sig för fas två av studien.
Att kunna titta på flera användare helt enkelt. Vi har starkt fokus inom bolaget på att förbättra vår tekniska lösning och utveckla den hela tiden. Det är egentligen drivet av två olika saker. Det ena är att vi behöver förbereda oss för att kunna hantera, producera, installera, distribuera fler Medimi Smart än vad vi gör i dag. Även också för att kunna möta de lokala krav och önskemål som dyker upp. I takt med att vi kopplar på fler kommuner så dyker upp fler krav, fler önskemål, fler behov om vad vår lösning ska klara och hur den ska klara av saker och ting. Det är någonting vi jobbar hela tiden med. Sverige är utmanande och traditionellt förknippad med just dospåsar. Det samarbetet som vi har initierat med Tunstall är instrumentalt. Tunstall har etablerade ramavtal med flera kommuner.
Precis som vi kommunicerade i pressmeddelandet så fortgår vårt arbete att tillsammans med Tunstall hitta en pilotkommun så att vi kan gå vidare till ett kommersiellt samarbetsavtal. Under andra halvan förra året, 2021, så bedrev vi en ganska intensiv informationsarbete mot SKR. Som jag nämnde, det är väldigt glädjande att se att det har burit frukt. Den här rapporten vi nu ser, den öppnar dörrar för oss som inte har varit öppna tidigare. Upphandlingen i Umeå är i varje fall vår tolkning att det är ett konkret exempel och följd av just den här upphandlingens eller av just den här rapportens resultat. Det är mycket möjligt att den här flykten från sjukvården är någonting vi kan se i andra länder än bara Danmark. Den är väldigt konkret i Danmark.
Det kommer rapporter, jag skulle inte säga dagligen, men relativt frekvent om just hur människor slutar i den danska vårdapparaten. Det finns en konkret och subventionerad uppmaning från den danska staten att kommunerna ska investera betydligt mer aggressivt i välfärdstekniska lösningar. Här spelar Medimi en nyckelroll och med vår lösning så kan vi göra skillnad här. Man kan sammantaget säga såhär, att generellt sett så har vi aldrig sett så stort intresse från så många kommuner i Danmark. Väldigt, väldigt glädjande. När de sedan materialiseras i avtal, det kan jag så klart inte säga eller ens förutspå. Intresset finns där och mötesbokningarna för hösten är fulltecknad. Överlag så ser vi ett stort tryck från Danmark, framför allt kopplat till framgångarna med den proof of concept som vi har gjort i Midtjylland och i Ringsted. Även från TIM-kommunen Älvåsen som har varit i gång under längst period.
Som sagt, ett större intresse nu, det har vi nog aldrig sett i Danmark. Det är väldigt kul att det berömda word of mouth verkligen börja bli konkret och någonting vi ser nu. Vi tittar lite framåt, lite i spåkulan. Det är alltid spännande. Pandemirestriktioner förekommer fortfarande. Det får effekter för vår inköpsapparat i form av osäkerhet, både gällande tillgänglighet av komponenter och pris på komponenterna. Det gör klimatet väldigt svårbedömt. Jag skriver bland annat i delårsrapporten i vd-ordet att kostnaderna för komponenter ökat lavinartat. Osäkerheten att plocka hem dem samma också ökat, bland annat som en del av pandemirestriktionerna. Vi planerar så gott vi kan jobba stenhårt med det här varje dag och som en del av det så tittar vi alltså på att ha produktion lokalt snarare än i Asien.
Det skulle i så fall vara som en mer långsiktig lösning och ingenting temporärt bara under pandemin så att säga. Fokus nu kommande månader, söka stöd och sälja in vår lösning hos alla de 19 kommunerna i Region Midtjylland. Region Midtjylland är ju vid sidan av storstadsregionen, huvudstadsregionen den mest befolkningsrika regionen i Danmark. Här har vi alltså väldigt fina möjligheter. Vår målsättning under kommande halvår är också att tillsammans med vår danska partner Atea få det första SKI-avtalet, statligt kommuninköp, på plats med en eller flera kommuner. Självfallet tungt fokus på att återuppta verksamheten i Norge nu när ordinarie personal återvänder till sina arbeten och med de uppgraderingar vi genomför på Medimi Smart. För egen del, försäljning, träffa kunder, möta kunder, det är min prioritet A, B, C, 1, 2, 3 under de kommande månaderna.
Det är det jag kommer att ägna absolut merparten av min tid åt. Framgent. Det var det jag hade i presentationsväg. Stort tack.
Tack så mycket för det Alexander. Jag tänkte öppna upp för frågor nu. Alla ni som lyssnar får gärna skriva era frågor i frågefältet, antingen på höger sida av er skärm eller i botten av skärmen, beroende på vilken enhet ni använder. Jag har faktiskt tänkt att börja frågestunden med några frågor som vi har fått in på förhand här av publiken. Nu försvann din video där Alexander. Där är du tillbaka. Vid den förra presentationen så utlovades två nyheter i slutet av juni. Vilka var dessa nyheter?
Ja, ibland så har saker och ting en tendens att ta längre tid än vad vi tror och än vad vi kanske hoppades på. Vi jobbar givetvis hela tiden så mycket vi kan med att installera nya enheter, få nya brukare, patienter på plats och även teckna nya avtal. Så fort vi har någonting av värde, nyheter att presentera, så kommer ni vara de första som får reda på det. Vi tycker det är väldigt kul att ni är pigga, alerta och att ni är på. Jag uppskattar det super, supermycket. Vi är väldigt glada att ha den typen av ägare. Så fort det kommer någonting nytt, då kommer det att publiceras.
Nästa fråga berör finansiering. Förra nyemissionen skulle vara den sista och räcka till positivt kassaflöde, vilket inte verkar bli fallet. Vilka lösningar för finansieringen jobbar ni på Medimi?
När det kommer till finansiering så är ju det så att det är någonting som jag tillsammans med styrelsen hela tiden tittar på hur verksamheten ska finansieras. Vi utvärderar kontinuerligt olika typer av förslag, lösningar. Jag vet att det kanske fanns någon skrivelse, någon not i tidigare emission om att vår förhoppning var att vi skulle vara kassaflödespositiva som en del av den. Vi visste ingenting om pandemin som har dragit ut på tiden. Man kan ju även nämna teckningsoptionerna som inbringade oss drygt SEK 4.9 miljoner som nämnt innan emissionskostnader. Hade kursen varit på en annan nivå, jag tror max var SEK 0.60, om jag inte minns fel. Då hade det inbringat oss lite över SEK 20 miljoner. Det är ganska stor skillnad. Det är det jag kan säga på din fråga där Jens Jacob Åberg Nordkvist.
Just det. Vi fortsätter med frågorna från publiken. Är tanken att de SKI-avtal Atea skrivit kommer generera att ni får order på styckvis enheter och på så sätt säkrar finansieringen?
Alla order vi tar in är ju med i kassaflödespositiv riktning givetvis. Just SKI, jag tycker det är en bra fråga. Jag tackar så mycket för den. Den är faktiskt SKI är väldigt intressant. Det är det här statligt kommun och inköp. I Danmark så är det ett förhållandevis nytt begrepp det här. Det finns olika typer av SKI-avtal också. Att vi på Medimi har möjlighet ens att gå in i ett SKI-avtal, det är helt och hållet tack vare vår partner Atea som alltså har rätt att teckna SKI-avtal. Det man ska komma ihåg också att det vi försöker göra nu, jag tror jag hade en punkt om det i min presentation, att vår ambition är att få till det första SKI-avtalet nu tillsammans med Atea. Den typen av avtal har aldrig gjorts tidigare i Danmark.
Om jag inte missminner mig så är det 0206 kallas de här. Det är alltså en blandning mellan mjukvara och hårdvara som avtalet avses. Den typen har mig veterligen inte gjorts tidigare. Varför? Det tar lite tid. Det är första gången vi gör det är första gången Atea gör det. Det tar lite tid. Vår förhoppning och bedömning att när väl första avtalet är på plats så kommer det trilla på i en bättre hastighet än vad det har gjort fram tills i dag.
Just det. Vi har hört att ordertratten varit full i bägge ändar, men inga nya avtal har tillkommit. 12-14 avtal per år för att nå upp till målet inom 5 år och inga avtal i år. Har ni några tankar kring den situationen?
Det stämmer. Det är information som vi har gått ut med tidigare. Det är också korrekt att det inte har tillkommit några avtal i år. Jag tycker vad man ska titta på här. Avtal i all, i all ära, det är absolut viktigt och någonting vi jobbar hela tiden mot att träffa nya avtal. Men den riktiga värdedrivaren här, det är ju faktiskt antal installerade enheter. Det är där vi får in pengar för varje ny kund. Som ni har sett att i Danmark så hade vi en 50% ökning på antal installerade enheter. Så här har vi ett väldigt viktigt jobb att göra. Att jobba med befintliga avtal och utöka vårt footprint helt enkelt. Med hjälp av de existerande avtal vi har. Det betyder givetvis inte att vi inte tittar på nya avtal, utan det är väldigt viktigt.
Man ska inte glömma det här att det som faktiskt kronor och ören, det är nya installerade enheter.
Just det. På tal om avtal igen då. Tunstall var på upploppet vid förra kvartalspresentationen. När beräknas det vara klart?
Mycket, mycket bra fråga. Jag önskar att jag kunde ge ett rakt svar på den, vilket jag tyvärr inte kan. Vi pressreleasade lite information om just Tunstall precis innan sommaren här. Vi tittar på ett avtal med Tunstall på ett samarbete på lite längre sikt. Vi tittar även på hur ett potentiellt avtal skulle kunna se ut som går utanför Sveriges gränser. Tunstall, som ni vet, är ett globalt bolag. De har verksamhet i flera olika länder. När vi går in i det här så vill vi göra det bra. Nästa steg från bådas sidor är alltså att hitta en adekvat kommun där vi kan köra en pilot, en proof of concept. Det är nästa steg vad det gäller avtalet på Tunstall.
Nu har vi fått in lite fler frågor på förhand. Medimi har lyckats ganska väl på Jylland. Hur är läget på Själland och Storköpenhamn? Det är en ganska stor region med stor befolkningsmassa.
Ja, visst är det det. Huvudstadsregionen är ju givetvis otroligt kittlande. Och jag tror jag nämnde någonting om det i min presentation också att vår danska säljchef har alltså hela outlook fullsmetad med möten nu under hösten. Där givetvis huvudstadsregionen ingår. I många fall är det så är det min erfarenhet från tidigare bolag också. Störst är svårast och det skulle jag säga gäller även i den danska marknaden. Huvudstadsregionen är väldigt komplex. Det är inte bara så att det är en kommun som man pratar med där, utan det finns flera olika delar man talar med. Superintressant. Själland är väl så givetvis. Men just nu, som jag sa, fokus i Danmark är Mittjylland.
Där vi kan på kort till medellång sikt göra skillnad med hjälp av de här 19 kommunerna som vi har möjlighet att adressera, vilket vi inte har haft tidigare överhuvudtaget.
Just det. Då går vi vidare. Hur ser din syn ut på förra, detta VD:ns femårsplan? Håller vi den pengamässigt?
Den femårsplanen som kommunicerades då av styrelsen och VD är den planen som består. När den sattes var det ingen som visste att det skulle komma en global pandemi med någonting som hette Corona och Covid-19. Det har givetvis gjort att det har blivit aningen mer utmanande än vi kanske hade tänkt oss. Målsättningen består, absolut. Inget annat är vare sig sagt eller kommunicerat, så den målsättningen består.
Du pratar ju som att satsa i något nytt land. Hur går det med den satsningen?
Ja, first things first skulle jag säga. Som jag sa så är det våra vi har de tre nordiska länderna och innan vi har en stabil plattform och en utrullning att tala om i de här länderna så har jag inte på kort sikt några nya marknader att säga vi går in i. Vi tittar hela tiden på nya marknader och vad som är intressant och skulle kunna vara intressant. I nuläget just nu är det fokus på våra nordiska länder.
Just det. Så har vi en fråga här. Vad menas med att antalet installerade enheter har ökat med 125% gentemot i början av 2022? Medans ni också skriver att den har ökat 47% gentemot Q1.
Just det. Det kan nog vara en tryckfelsnisse där. Vad vi vet är att vi har ökat med ungefär 50% jämfört mot tidigare kvartal. Jag ska komma med en uppdatering exakt om hur många det skiljer sig mot början av året och jämfört mot tidigare kvartal.
Precis. Jag har för mig att den 47 procenten, att det var i Danmark antalet installerade enheter. Den 125 procenten, den hittar inte jag i rapporten, men det är kanske nettoomsättningen. Det var bra. Har vi en till fråga från publiken. Kommer du som vd köpa fler aktier? Även om du vill svara på den, men.
Det är väl alltid kul att kunna öka sitt ägande i ett sådant här fint bolag. Det är väl det enda jag kan säga.
Har vi en till fråga som jag tror att det blir svårt att svara på, men när beräknar ni att Medimi når break even?
Som sagt, vi har kommunicerat en plan och en strategi och den håller vi oss till än så länge. Pandemin har gjort att den har blivit utdragen. Den har blivit tuffare att nå på den tidsperioden vi angav från början. Vi håller oss till den strategin vi har sagt och vi går inte ut med någonting annat.
Hade vi en fråga här om femårsplanen, men den har vi redan avhandlat. Ligger ni på ett lager av maskiner och hur många i så fall? Eller tillverkas maskinerna löpande efter att beställningarna kommer in?
Ja, vilken bra fråga. Jag skulle säga ja, det är klart att vi har ett visst lager av maskiner för att hålla en flexibilitet. Det är också så att vi tillverkar maskiner löpande, att man gör en form av prognos. Hur många det rör sig om, det kommer jag inte gå in på. Man kan se till exempel att på kostnadssidan att våra rörelsekostnader för perioden har ökat från till förra perioden. Det skulle man kunna till exempel tolka att vi har ökat upp produktionen av Medimi Smart.
Just det. Har vi en fråga här angående Sverige. Tänkte kombinera två frågor för de rör lite samma. Hur går samarbete i Sverige med kommunerna antar jag, ni har kontakt med då det går lite trögt i vårt land. Med tanke på det så har vi en till fråga här. Det kan ni berätta lite mer om vad det innebär för Medimi att SKR omnämner lösdispensering, alltså Medimis typ av lösning, i deras rapport gällande råd kring läkemedelsautomationer och vad det betyder.
Som jag sa, så är det alltså första gången som SKR överhuvudtaget omnämner en annan teknologi än Apodos. Och det här är verkligen en breakthrough för oss. Det ger oss möjlighet att träffa rätt personer, att öppna dörrar som vi inte tidigare kunnat öppna. SKR:s ord väger tungt som jag sa. Och att de tar upp det här, att det finns faktiskt olika typer av teknologier som läkemedelsrobotar kan vara baserad på är väldigt viktigt. Precis som det finns olika teknologier, så finns det olika patienter. Vissa patienter är väldigt stabila i sin medicinering, andra, väldigt många, är inte stabila i sin medicinering. Många har till exempel ett stort behov av vid behovsmedicinering. Vid behovsmedicinering som till exempel ångestdämpande, smärtstillande, sömnmedel. När tar du det? Jo, det tar du ofta kanske på kvällstid.
Hemtjänstpersonalen som ska se till att du får den medicin har ofta då gått ner i antal och personalen som ska komma och hjälpa dig har ett betydligt större område att täcka, just på grund av att det är natt eller helg. Här har vi en fantastiskt bra lösning på det med hjälp av vår läkemedelsrobot och med hjälp av just lösdispensering. Det är ingen annan som klarar det är bara vi som klarar av det.
Just det. Har vi en tudelad fråga här näst. Den första berör femårsplanen, så jag hoppar vidare till fråga 2. Tycker hands-on-personalen det är spännande att lära sig något nytt? Är det därmed lättare att behålla personal inom Medimi?
Förlåt, jag hörde lite dåligt där Jens Jacob, den inledande delen.
Ja, nej men hands-on-personalen inom Medimi, tycker de att det är spännande att lära sig något nytt och därmed lättare att behålla personalen inom bolaget?
Jag skulle säga såhär, att få möjlighet, det var också en av anledningarna till att jag valde att hoppa på det här, få möjlighet att vara med på ett tillväxtbolag som inte bara rör sig i rätt riktning, utan också faktiskt kan göra skillnad. Riktig skillnad för människor med en hållbar lösning är någonting väldigt, väldigt kul och fantastiskt att vara med om. Vi har extremt låg personalomsättning på Medimi och det är jag väldigt stolt över. Och jag tror jag talar för hela bolaget när de säger att det här uppdraget att lyckas med det här är någonting som vi brinner för allihopa varje dag när vi går till jobbet.
Kul att höra. Om vi vänder blickarna till Norge, så har ni pausat utrullningen, precis som du var inne på grund av lite semestertider. Vad är, kopplat till det, inlärningsperioden för implementeringen av en ny teknik som eran är? Jag tänker både liksom utbildning av personal och hur lång tid det tar och sådana saker.
När man kopplar på en ny kommun så är det väldigt viktigt att man gör det, att man börjar vid rätt ända. Skit in, skit ut kan man lite raljant säga va, men det ligger ganska mycket i det där. Medimi Smart är en fantastisk produkt med väldigt många möjligheter. De som testar Medimi Smart, patienterna, brukarna, blir väldigt glada över att få en helt enkelt automatiserad hantering av sin medicin. För vårdpersonal ställer det lite krav. Man måste kunna våga tänka nytt, våga ta till sig ny teknik. Det skiljer sig från, precis som människor är olika, så är människor olika benägna att ta till sig ny teknik. Här har vi på Medimi ett arbete att göra. Precis som jag nämner i VD-ordet, paketera vår lösning på ett sätt som minskar den här tröskeln för vårdpersonal att sätta sig in i Medimi.
Det är en intuitiv lösning. Vi har även förbättrat gränssnittet för Medimi Smart för patienten. Vi har ett administrationssystem som snabbt ska kunna komma i gång med. Som jag var inne på, ju mer kommuner vi kopplar in, desto mer återkoppling får vi från de här kommunerna. Att vi skulle vilja ha det så, vi skulle vilja ha det så. Kan man göra så? Kan man göra så? Väldigt kul.
Just det. I Norge också så har ni fått lite feedback från norska kommuner på lite lösningar som de förväntar sig att er produkt hanterar och så ska ni göra lite uppgraderingar. Då var jag lite nyfiken på: har dessa förändringar och lösningar även efterfrågats av andra kommuner och kunder i till exempel Danmark? Eller skiljer sig väldigt mycket?
Vissa av de här har efterfrågats på bredare front. Svar ja. Andra skulle jag säga mer lokalt betingade. Det är lite för tidigt att säga också att det är relaterat till land eller relaterat till region eller ens land. Nu när vi börjar komma upp i fler installerade enheter så kan vi se, kunna dra lite mer slutsatser på vad som efterfrågas. Många av de funktionerna som vi nu bygger in, till exempel just den möjligheten att fjärrstyra och på distans uppdatera mjukvaran, det är någonting som vi har hört även från andra länder.
Just det. Vi börjar oss närma oss slutet för den här webbkonferensen. Jag tänkte ta de sista frågorna nu lite snabbt. En fråga, du har redan varit inne på det, Alexander. Jag vet inte hur mycket du kan säga, men varför drar avtalet med Tunstall ut på tiden?
Ska vi se, jag ser att det är lite delay här med det du säger och din bild här Jens Jacob. Jag hoppas att ni åhörare hör och ser mig bra i mina svar där. Som jag sa, Vi tittar på ett långsiktigt avtal med Tunstall. Vi är väldigt måna om att det ska bli rätt och riktigt från början och det är Tunstall också. Som ni säkert såg i pressmeddelandet som vi gjorde nu innan sommaren, så är Tunstall minst lika dedikerade som vi är i det här arbetet. Tunstall är en stor global organisation. Vi är ett litet bolag. De ser en stor efterfrågan och nytta av den typen av lösningar som Medimi erbjuder. För att vi ska passa in i deras portfölj så är det en hel del arbete som krävs.
När väl det är gjort, då identifierar vi en eller flera lämpliga pilotkommuner. Det är startskottet.
Just det. Sista frågan lyder: har ni sett något från den utvärdering som Region Midtjylland i Danmark har gjort av er lösning?
Det har vi tyvärr inte gjort än. Vi har tyvärr inte sett någon, någonting där, utan vi har bara hört från munvägen så att säga, ryktesvägen om att de är nöjda med vår lösning. Vi har inte sett någon utvärdering från Fælles Service Center, nej.
Nej, perfekt. Det var det vi hade tid för i den här webbkonferensen. Då vill jag tacka dig så jättemycket för din presentation, Alexander, och för din tid. Hoppas jag att vi ses igen när nästa rapport dyker upp.
Stort tack till alla som har lyssnat, till dig Jens Jacob Åberg Nordkvist.