Servana AB (NGM:SERV)
Sweden · Delayed Price · Currency is SEK 0.0028
+0.0002 (7.69%)
At close: May 8, 2026
← View all transcripts
Earnings Call: Q1 2023
May 17, 2023
God förmiddag och varmt välkomna till denna webbkonferens med Medimi i samband med bolagets rapport för det first quarter 2023. Bolaget är i dag representerat av VD Alexander Johansson och jag som är moderator heter Joen Sundmark och är analyst på Västra Hamnen Corporate Finance. Vi kommer att inleda med en kort presentation från Medimi. Därefter följer en frågestund där ni som lyssnar kan ställa frågor genom att använda frågefältet. Efter presentationen kommer frågorna presenteras till bolaget. Innan jag ger ordet över till bolaget vill jag passa på att säga att denna webbkonferens spelas in och att inspelningen kommer att finnas tillgänglig på Medimis hemsida samt Västra Hamnen Corporate Finance YouTube. Med det sagt, ger jag ordet över till dig Alexander.
Tusen tack Joen. Återigen, varmt välkomna till dagens presentation. Alexander heter jag, arbetar som VD här på Medimi AB. Idag kommer jag redogöra för vår delårsrapport för första kvartalet 2023 och väsentliga händelser kopplat till det. Som Joen sa får ni jättegärna ställa frågor i frågefältet så tar vi dem efter min presentation. Innan vi drar i gång vill jag naturligtvis passa på att tacka alla er som hade möjlighet att delta på vår årsstämma som vi hade den nittonde april i Lund. Det är alltid väldigt givande att få möjlighet att träffa, prata med er. Beslutsprotokoll och övrig formalia från mötet finns tillgängligt på vår hemsida. Jag tänkte börja med att berätta lite kort om oss, om bolaget för nytillkomna lyssnare och tittare om vår lösning.
Vi kommer att täcka lite den teckningsoption som snart går av stapeln, serie 6, en marknadsuppdatering och sedan resultat och analys det gångna kvartalet, kvartal 1. Innan vi går vidare med frågor. Ska vi se. Där. Bra. Medimi, ett svenskt bolag noterat på Spotlight Stock Market. Vi tillverkar och säljer Medimi Smart som är en digital medicingivare. Utvecklad för att säkra, för att förenkla och effektivisera den läkemedelshanteringen som vi har för vårdtagare och för personal. Vi vänder oss till särskilt boende och till hemsjukvård. Vi har vårt kontor i Lund och vi har i dag verksamhet i Danmark, i Finland, Sverige och även i Norge. Om vår lösning då, Medimi Smart. För de flesta av er så är det familjär information. Utannat så är det en väldigt viktig upprepning, för det är faktiskt en helt unik produkt vi har, Medimi Smart. Det är en komplett lösning.
Ibland pratar vi om en 360-lösning. Det är ingen produkt, utan det är en lösning som löser verkliga problem. Den ger vad vi brukar kalla tydliga och konkreta fördelar för patienten, naturligtvis, men även för de som vårdar patienterna. Vi har en kassettbaserad teknologi, ingenting annat, patenterad sådan också. Vi har tre olika storlekar på vår lösning, Medimi Smart. Den finns för 8 stycken olika piller, 12 stycken eller 16 stycken olika piller. De här kassetterna som laddas i maskinen antingen var 14:e vecka eller mer sällan. Eller var 14:e dag ska det vara eller mer sällan. Innehåller bara en enda typ av piller per kassett. Det innebär en stor säkerhet vid packningen av de här kassetterna givetvis. Till skillnad mot för dosetter, där du har en mängd olika piller per dosett, så innehåller här varje kassett en typ av piller.
Det går fortare och är betydligt säkrare och minskar risken för fel dessutom. Med vår lösning är det också så att varje ordination ordineras först när man trycker på knappen. När patienten trycker på knappen, snurrar kassetterna och pillerna faller ner i den koppen som vi förmedlar och ger. Det skapar en helt annan trygghet. Tabletter som inte får sammanblandas, till exempel, känsliga preparat, kan alltså vi dispensera med hjälp av Medimi Smart. Ytterligare en väldigt stor fördel, vid behovsmedicin. Det kan vara sömnmedel, andra typer av smärtstillande, klarar vår lösning utan problem. Sidodispensering, vilket inte att förglömma. Det kan vara salvor, det kan vara krämer, där vi helt enkelt påminner patienten om att nu är det dags att ta en spruta eller att ta en kräm. Sånt som inte kan lagras i själva maskinen klarar vi.
Utöver hårdvaran Medimi Smart så finns det ett administrationssystem som heter Flex. Där all patientdata, vad det är kopplat till ordinationer finns. I administrationssystemet som vårdgivaren får tillgång till, beroende på sin behörighet, så kan man alltså följa precis vad som händer med respektive patient. När patienten tar sin medicin, vilken medicin som tas, vilken mängd som tas, om man väljer att skjuta fram det, eller till exempel om vid behovs medicinering sker. Allt det kan du se i loggfilerna och i administrationssystemet helt enkelt. Enkelt och konkret. Vi vet också att tack vare vår lösning så går följsamheten upp. Upp till en nästan 100% nivå faktiskt har vi sett i mätningar. 99% vanligt förekommande. Det vill säga i så gott som samtliga fall så tar patienten sin medicin i rätt tid och i rätt mängd tack vare vår lösning.
Det här ska då ställas mot siffror som 50% följsamhet som är normalt sett fallet i, enligt Världshälsoorganisationen för dess rapport om medicinering i västvärlden. Tidsbesparingen har vi varit inne på vid tidigare tillfällen, men det är absolut värt att nämna även den här gången. Upp mot 80% tidsbesparing ser vi fullt nyttjandegrad av maskinen och man använder de funktioner som finns. 9 av 10 som testar maskinen blir så pass nöjda att de inte bara vill behålla den utan rekommenderar nära kära att även de skaffar en Medimi Smart. Kassetterna som lösningen bygger på patenterbara som sagt, men framför allt återanvändningsbara. Det blir en cirkulär läkemedelshantering. Inga påsar som behöver slängas. Den här bilden illustrerar lite hur processen kan se ut från det att läkaren förskriver medicinen och ett recept.
Beroende på lite respektive land, nationella journalsystem eller inte, går receptet direkt till ett apotek. Apoteket packar medicinen i enlighet av receptet och körs ut sedan av en partner. Ett apotek kan också distribuera medicinen ut till brukaren. Det kan också vara så att sjuksköterskan packar, sjuksköterskan i kommunen packar i enlighet med läkarens förskrivning och medicinen körs sedan ut av verksamheten själva eller av en partner kopplat till dem. Det är en flexibel lösning, det är en skalbar lösning och framför allt, det är en hållbar lösning. Det knarrar lite i den här bänken jag står i. Teckningsoptioner serie 6. Tänker vi prata om lite kort tänkte jag. Såhär ser det ut. Varje teckningsoption av serie 6 berättigar till teckning av en ny aktie. Teckningskursen sätts med 30% rabatt jämfört med genomsnittskursen under då beräkningsperioden.
Beräkningsperioden drar i gång nu på måndag, den 22nd May och håller på till 2nd June. Alltså 30% rabatt under den här perioden, jämfört med genomsnittskursen under den här perioden. Det är en riktigt kraftig rabatt. Jag vill uppmuntra alla som har teckningsoptioner att använda sig av den här rabatten. Jag kommer göra det och det är min uppfattning att övrig ledning och styrelse även kommer att göra det. Teckna sina respektive delar. Bra. Vi går vidare och pratar lite om vad som sker ute bland våra kunder. Vi börjar på vår hemmamarknad skulle jag säga, Danmark och tittar på den blåa delen där som då är Nordjylland och TIM-regionen. Ålborg är ju loket i verksamheten för Medimi vad det gäller TIM och även den kommunen som har varit i gång längst också.
Vi kan se att under föregående perioden, under föregående kvartalet, kvartal ett, så ökade alltså Ålborg antalet installerade enheter i en snabbare takt vad de tidigare har gjort. Det är enligt deras plan och det är mycket glädjande att se också hur snabbt de kan växla upp sin kreativitet och framför allt att de delar med sig med sina kunskaper. Tack vare sin tid på marknaden och hållt på under ett par år nu med Medimi Smart, så kan de produkten väl, de vet precis vilken typ av borgare som lämpar sig för den här typen av lösning och kan i händelse av att en patient dör ganska enkelt finna en ny patient som har behov av den här typen av lösning. De jobbar långsiktigt, effektivt med det, vilket är nyckeln till det här. Nyckeln till framgång skulle jag säga.
Det finns dock ett par kommuner som ingår i det här så kallade TIM-avtalet, men som inte än så länge har valt att ansluta sig och komma i gång med Medimi Smart av olika skäl. Det kan vara interna processer, interna organisationer är inte riktigt klar än. Vi är nu i förhandling med ett par av de här kommunerna som ingår i TIM-gemenskapen men som inte är en del av avtalet, om att ansluta sig, att koppla på sig till avtalet. Jag hoppas att jag vid halvårspresentationen får möjlighet att presentera lite mer information om det här och när vi har kommit lite längre. Det är väldigt spännande och det visar också att på skalbarheten är lösningen. Kommer 1, så kommer 2, så kommer 3, så kommer 4.
Det är långa processer hos kommunerna, men de rör sig i rätt riktning, framför allt de är målmedvetna. De ser vilken vinning de har att göra med Medimi Smart och vår lösning. Det finns också ett antal kommuner på Nordjylland som inte är del av de så kallade TIM-kommunerna. De har hittills legat lite och skalpat lite bakom, men de har nu signalerat och visat intresse, mycket tack vare faktiskt Aalborgs positiva utfall, att de också är intresserade av att komma i gång med en effektivare medicinhantering. Med tryggare sätt att få upp följsamheten, medicineringen bland sina patienter och borgare. Här för vi dialog och driver affären. Hoppas komma närmare, få möjlighet att presentera det närmare vid nästa tillfälle. Väldigt, väldigt spännande. Maskinerna, vår lösning är ju central i det här. Det är vårt bread and butter givetvis.
För att vår lösning ska fungera så krävs det, fungera optimalt ska jag säga, så krävs det att vi har ett apotek på plats som packar vår medicin åt oss. Vi har i Danmark ett antal apotek som gör det här, spridda över de delar där vi har även borgare, där vi har patienter. Vi har nu tack vare den utvecklingen vi ser i Nordjylland, norra Danmark här, så kan vi se ett behov av att stärka upp det här. Vi har knutit till oss ytterligare apotek nu, nyligen, som ska packa mediciner åt oss. Det här apoteket kommer även sköta distribuering av medicinerna, vilket är ett kostnadseffektivt sätt för oss att distribuera medicin och ett säkert sätt då apoteket tar ett större grepp i det här. Det var Nordjylland, norra Danmark.
Om vi tittar lite på. Övriga Danmark då. Det som inte är blått på kartan. Næstved känner vi till. Det startade vi upp kring årsskiftet på Själland. Där kan vi se de har verkligen gått från 0 to 100 höll jag på att säga, men 0 to 20 installerade Medimi®Smart på några få månader. Man bevisat styrkan i sin lösning. De följer sin plan och det finns en väldigt stor potential i Næstved. Utvärderingen i Mittjylland, det är en ljusgrön kanske man kan kalla den färgen, delen av kartan där, Mittjylland, Mittdanmark, har ju haft den här POC:n pågående, avslutades för ett bra tag sedan. Det preliminära utfallet, preliminära rapporten meddelade vi marknaden om utfallet av och den finala rapporten presenterades av Fälles Servicecenter, som är koordinerande enhet, i april i år.
Totalt 106 styckna borgare, patienter, har deltagit i studien. De hade som mål ett antal fler, men det var det de fick. De testade då 4 olika teknologier de här. De fick själva välja vilken av de 4 medicingivarteknologierna de ville använda sig av. Resultatet blev att merparten valde faktiskt att använda Medimi Smart. Det slutgiltiga resultatet från den ekonomiska utvärderingen visade också att från månad 2 och framåt, efter installationen av Medimi Smart, så är det en besparing på 61% för kommunerna, jämfört med kostnaden för medicinering innan då projektet startade. Det är stora tal och det är viktiga tal och det visar också att lösningen ger en otrolig nytta när man använder den på rätt sätt och med rätt typ av patienter och apotek och hela kedjan.
Jag nämnde då så avslutades pilotprojektet för en tid sedan, men samtliga av de här 4 kommunerna som är med i den här har valt att fortsätta med Medimi Smart. Vi tittar även på att bygga ut de installerade enheterna, inte minst i de här 4 kommunerna. Som har påbörjat arbetet och som har erfarenhet av den. De har alltså behållit maskinerna. De är absolut inte tillbaka och skickar utan de finns där. De tickar på, genererar intäkter och skapar trygghet, sparar resurser. Det finns även en stor och ett viktigt arbete framför oss att öka, utöka antalet installerade maskiner här. Ett arbete som vi genomför. Det finns ju fler kommuner på Mittjylland, 19 styckna totalt. Vi för dialog med flera av dem, men vi är framför allt i närmare förhandling med en av dem på Mittjylland.
Hur ska vi då ta det här vidare? Hur ska vi accelerera det här? Vi kommer under Q2 nu att genomföra någonting vi kallar demodagar. Vi har bjudit in ett stort antal kommuner från flera olika regioner, inte bara Region Mittjylland, till att komma och träffa oss vid ett antal olika tillfällen på olika platser i närheten av där de håller till då. Vi ska berätta om vår lösning. Vi ska berätta om business case. Vi ska berätta om vilka resurser man sparar, hur man implementerar ett sådant här projekt, vilka många kommuner inte riktigt vet. De allra flesta kommunerna har aldrig gjort den här typen av implementationsprojekt förut. De sitter inte med en färdig bok, utan vi måste komma till dem och presentera: så här fungerar det här implementationsprojektet.
Så här kan vi hjälpa er, så här kommer ni i gång, så här sparar ni pengar. Det kommer vi kicka i gång nu under Q2, de här demodagarna. Vi har även pågående diskussioner med kommuner i Syddanmark, det beige fältet där och andra kommuner på Själland, det gröna där. Inte nog med det. Vi ställer om organisationen ytterligare för att öka trycket på Danmark. Det är i Danmark vi ser att vi kommer växa den närmaste tiden. Det är där lösningen traktar på snabbast. Vi har knutit till oss en konsult som kommer hjälpa oss på deltid, stärker upp organisationen. Det, hon kommer hjälpa till inom området försäljning och marknad. Hon har god erfarenhet att arbeta med kommuner. Hon känner till lösningen sedan tidigare och fokus blir alltså value for the money.
Vår säljchef i Danmark har givetvis lead, Tillsammans kommer det här utgöra ett väldigt starkt team och kommer addera starkt värde till vårt erbjudande. Vi kan snabba på processerna. Bra. Vi tittar på Norge då. Vårt grannland Norge, som för övrigt firar sin nationaldag i dag. Grattis till Norge. Där jobbar vi med vår partner Hepro, som ni ju vet, Där gör vi betydande framsteg att kunna identifiera och så småningom koppla på en lämplig pilotkommun. Hepro's team är fullt dedikerade till det här och jobbar around the clock skulle jag säga, med att slutföra arbetet med att hitta den här pilotkommunen. De meddelar även att det finns ett brett intresse för vår typ av lösning bland andra kommuner i Norge.
Vi ser över möjligheterna nu att delta på Hepro mässa i juni som de kommer ha, som gäller just välfärdsteknologi, där de bjuder in ett antal kommuner och sina leverantörer för att bygga band och skapa kontaktytor. Sverige. Umeå är huvudfokus under kvartalets gång. Vi förbereder för uppstart där. Kommunen är väldigt tydlig i sin kommunikation mot mig att de vill vara först i landet med breddinförande av Medimi Smart. Det är de väldigt tydliga med. Alltså kom ihåg mot bakgrund av det här att upphandlingar i Sverige med medicinrobotar är inget sprintlopp. Det såg vi, det kom en stor gemensam upphandling 2021 vill jag minnas att det var, med flera svenska kommuner. Orkestrerad av SKR. Karlstad var med, Lund var med, Uddevalla var med. Hoppade flera kommuner av.
2022 så avbröts upphandlingen och den startade upp igen, slutade 2022. Nu, Q2 2023 så verkar den vara färdig och avtal håller på att tecknas då med en leverantör. Den påbörjades 2021 och den är inte riktigt full gång två och ett halvt år senare. Vad vill jag då säga med det här? Jo, att det tar sin tid, men också att det här också visar att nu har de lärt sig hur man ska arbeta med upphandling av medicinrobotar och det kommer gynna oss när vi i vår dialog med svenska kommuner. Nästa vecka är det Vitalis, det är Nordens största e-hälsomässa för e-hälsolösningar. Vi kommer att vara där och vi kommer att ställa ut. Ni som har vägarna förbi och möjlighet kom och träffa oss på Vitalis nästa vecka.
Det kommer bli superkul och en jättebra möjlighet för oss att knyta kontakter och förhoppningsvis nya avtal också med kommuner och intressenter. Finland har ju som jag tidigare har berättat, ett väldigt tydligt driv, en målinriktning vad det gäller det här med välfärdstekniska lösningar. Central styrning vad det gäller att de finska kommunerna ska börja jobba betydligt mer hands on med det och gör även ett regionalt arbete med det här. Mot bakgrund av det, men framför allt mot bakgrund av våra framgångar i Österbottens välfärdsområde, har vi beslutat att utveckla vår lösning så att den har fullt stöd för finska. Det kommer att göra oss relevanta på ett helt annat sätt och de, vi kommer kunna vara med i upphandlingar på den finska marknaden på ett annat sätt. Det känns superspännande och det här kommer göra vår lösning viktigare och mer värdefull.
I dagsläget så har vi ju Medimi Smart installerade i Malax kommun utanför Vasa och i Nykarleby kommun, de två kommunerna. Österbottens välfärdsområde. Utöver det så har vi diskussioner med några andra kommuner i Finland och vi tittar parallellt över möjligheten att knyta till oss en partner att växa med på sikt. Bra. Ska vi titta lite på resultatanalys? Omsättningen för det gångna kvartalet, kvartal 1 2023, hamnade på SEK 758,000 jämfört med SEK 402,000 samma period förra året. En 89% ökning. Väldigt kul och i linje med våra förväntningar och vår guidning. Riktigt roligt att se. Resultatet efter finansiella poster hamnar på en förlust på SEK 3.3 million ungefär, jämfört med en förlust på SEK 3.8 million samma period förra året, det vill säga en avsevärd förbättring. Likvida medel vid periodens slut SEK 6.6 million.
Kassaflöde från den löpande verksamheten under Q1 var SEK 3.6 million ungefär, jämfört med SEK 4.3 million under Q1 2022. Bra. Lite kommentarer om det då. Som noterat, en fortsatt fin och positiv nettoomsättningsökning under Q1. Det är dessutom en tillväxttakt som vi har som mål att kunna hålla under året ut. Inte bara växer vi nästan mot en fördubbling jämfört med för ett år sedan. Vi växer även med 31% jämfört med Q4 2022, det vill säga jämfört mot förra kvartalet. Vi lyckas pressa kostnaderna. De går ner 3% jämfört mot Q1 2022 och jämfört med Q4 förra året så minskar kostnaderna med 16%. Vi lyckas hålla en fortsatt god bruttomarginal. Det är otroligt viktigt.
Den håller sig på runt 50%, vilket den låg ungefär på även Q4 förra året. Materiella anläggningstillgångar vid periodens slut hade ett värde av ungefär SEK 3.2 miljoner. Det motsvarar helt värdet av våra maskiner som är under uthyrning. Den stora skillnaden här jämfört med hur det såg ut för ett år sedan, de var på SEK 842,000. Det är helt och hållet kopplat till att värdet på färdigvarulagret i december 2021 var väldigt högt. Från och med Q3 förra året började vi tillämpa den så kallade matchningsprincipen, det vill säga löpande skriver vi av våra maskiner. Det gör också att värdet på anläggningstillgångarna blir betydligt mer rätt och riktigt under hela året och inte bara vid årets slut. Kassaflödet då för den löpande verksamheten uppgick som sagt till minus SEK 3.6 miljoner jämfört med minus SEK 4.3 miljoner.
Om vi bortser från quarter 3 förra året då vi började tillämpa den här principen. Kan vi faktiskt se att kassaflödet, det negativa kassaflödet då har faktiskt inte varit såhär lågt sedan quarter 3 2021, vilket är väldigt positivt att se. Ett totalt kassaflöde på inklusive investeringar på minus SEK 4 million. Taktar vi enligt den guidning vi har givit er sedan tidigare. Bra. Vi ska titta lite framåt också innan vi går in på frågorna. Som jag nämnde så gör vi en stark och riktad satsning nu på den danska marknaden. Hur gör vi det då? Jo, vi gör det genom att genomföra demodagar nu. Vi går ut och träffar kommunerna där de finns. Rätt personer adresserar vi.
Vi bjuder in dem, samlar dem och vår nytillträdda konsult kommer att vara med på det här så att vi kommer att prata business case, vi kommer att prata värde, vi kommer att prata patientsäkerhet. Alla de frågor som kommunerna kommer att ha. Inte minst kommer vi att prata, precis som jag nämnde tidigare, hur en implementation går till. Vad behöver man tänka på? Vilken typ av resurser behöver kommunen ha? Hur lång tid kan det här ta? Vad är intjäningen på det här? Alla de typerna av frågor som en kommun kan tänkas ha som går och funderar på det här. Varför ska vi börja med läkemedelsrobotar? Vi kommer och vi har redan ska jag säga, gjort riktade satsning på utbildningar av personal i kommunerna.
Nu på alldeles nyligen så genomförde vi en utbildning under three dagar, 50 styckna sjuksköterskor inom en kommun i Danmark. Även där roterar folk och då är det viktigt att vi är med och stöttar de här i verksamheten så de känner trygghet med lösningen. De vet vad de kan förvänta sig av Medimi Smart, hur den fungerar och vilken typ av patienter som den vänder sig mot. Full fart framåt i Danmark och ta vara på de leads vi har helt enkelt. Dessutom givetvis avser vi att komma i mål med att tillsammans med vår norska partner Hepro identifiera en ny pilotkommun här inom kort. Det är förutsättningen för att kunna växla upp i Norge. Vi har en TO6 runt hörnan, fullt fokus på den. Vi i ledningen tillsammans med styrelsen jobbar givetvis parallellt med det med att titta på bolagets kapitalisering.
Det kommer att ske en stor förändring i Sverige vad det gäller journalsystem. Vi har pratat lite om det här förut, men i dag finns det väldigt många olika typer av journalsystem på svenska marknaden. Det skiljer sig åt inte bara kommun från kommun, utan även typ av vårdgivare bland kommuner. Privata vårdgivare är en, primärvård är en annan, sjukhus en tredje. Det finns en drös olika IT-lösningar. Här ligger Sverige efter länder som till exempel Danmark, men min uppfattning är att de ligger även, att vi även ligger efter länder så som Finland. Det har börjat att ske en skiftning här och inom några år så kommer det då finnas ett fåtal journalsystem i Sverige. Tummen, pekfinger, tre, fyra kanske. Det är inte riktigt klart än.
Vi har påbörjat arbetet med att föra en dialog med de här som kommande nationella journalsystemen så att vi ska kunna koppla upp oss mot dem och erbjuda en komplett lösning där ordinationen kan förändras i realtid. Bara genom, så fort läkaren går in och ändrar ordinationen i ett journalsystem. Det kommer innebära en fantastisk förändring på den svenska marknaden. Vi vill vara först ute med det här och vi vill vara i startgroparna så det arbetet har vi redan satt i gång. Vi intensifierar arbetet med Umeå. Vi går från planering till exekvering. Det är en stor och viktig kommun för oss och vi jobbar tätt här tillsammans med verksamheten där för att det ska bli rätt, vi ska få så bra start som möjligt när vi väl kör i gång och det ska vara rätt information till rätt typ av människor.
Finland, vi skapar förutsättningar för tillväxt. Finska språket är en förutsättning och vi kommer att lägga tid och kraft på implementering av finska i vår lösning. Både administrationssystemet givetvis och i hårdvaran. Med det så tydliggör vi, skulle jag säga, den omställningen som vi påbörjade nyligen att gå från ett utvecklingsbolag till ett tillväxtbolag. Vi satsar tydligare på tillväxt. Vi skruvar om organisationen, vi får tillskott av vår danska konsult här på deltid och vi riktar oss mer och mer mot att kommersialisering, försäljning och leva upp till de förväntningar som vi har. Det var det jag tänkte presentera i dag. Ska vi gå över till frågor och svar?
Absolut. Stort tack för det, Alexander. Det är som sagt öppet för frågor så att det är bara att ställa dem i frågefältet så ska jag ta upp dem efterhand. Tänker att vi kan inleda med de som har kommit in hittills. Fråga här: Kan du utveckla lite kring hur styrelsen arbetar med kapitalisering på lång sikt?
Det här är först och främst en styrelsefråga va, men det finns en mängd olika spår man kan titta på här och det här är ju en punkt som är, jag skulle säga, om inte överst varje gång, så allt som oftast någonting som vi hela tiden tittar på och jobbar på. Jag kan inte gå in i detalj på vilken typ av lösningar som finns här, men det finns ett antal vägar framåt här som vi kan se oss. I takt med att vi växer, vi blir större, vi tar fler marknadsandelar och vänder oss mot andra delar av Norden, så blir vi även mer relevanta för andra typer av finansieringslösningar. Det finns ett antal vägar att gå här, men det är ingenting som vi kan konkretisera i dag.
Just det. En annan fråga här: fortsätter samtalen med Tunstall?
Jag skulle säga det är business as usual. Vi har en avsiktsförklaring som ligger och taktar i bakhuvudet. Med det sagt så driver vi affären så som vi känner att det här gagnar oss bäst. Är det så att Tunstall inte riktigt är med på vår bana eller vi inte riktigt på deras bana så kör vi på tills vi väl hittar något sätt att samarbeta. Gör vi det så är det super, superbra. Då kommer vi i så fall presentera det. Gör vi inte det, då har vi planer på hur vi löser det ändå. Min bedömning är att i nuläget så väntar inte vi på någon, utan vi kör 110% rätt fram, kontaktar de kommunerna för de dialogerna vi har för att möta upp det behovet som finns.
Perfekt. En annan finansiellt kopplad fråga. Innebär detta att break even gäller för 2026, vilket kommunicerats tidigare?
Vi har kommunicerat tidigare att det har varit vår målsättning givet att vi kunde teckna, få in en fulltecknad företrädesemission. Nu hade vi en bra företrädesemission och som blev väldigt bra tecknad. Den blev dock inte fulltecknad. Vi har som inriktning att nå en break even där omkring. Jag skulle säga att vi gör inga utfästelser av den, men det är vår förhoppning att det kommer ta några år till. Det vill jag däremot vara tydlig med. Vi hoppas att och vi ser att marknaden utvecklas i rätt riktning också.
Just det. Här en annan: fullt fokus på TO6. Hur jobbar ni för att få så bra täckning som möjligt?
Min plan är att inom kort presentera en batteri med aktiviteter som vi kommer genomföra, som vi bedömer kommer kunna stötta det här och stötta kursen i det här så att vi får en så bra fulltecknad option som möjligt. Det är vårt huvudintresse i det här. Inom kort så kommer jag presentera det, ett antal olika aktiviteter som vi kommer att genomföra.
Om vi vänder oss till Sverige och kommunerna där. När beräknas de första enheterna i Umeå vara installerade och redo att användas?
Ja, jag kan inte riktigt gå in på exakt när det kommer ske för att det vi lär oss hela tiden när vi arbetar med kommuner, det är att det tar väldigt lång tid. Vi har missbedömt det här förut hur snabbt det här kan gå. Jag vill inte göra det misstaget igen. Vi ser dock att vi rör oss i rätt riktning och det är för mig väsentligt att vi gör det här på rätt sätt, att vi är med i kommunen, att de hittar rätt patienter från dag ett i rätt område, att man ställer rätt förväntan på lösningen och hur den ska användas. Vi kommer att vara med, vi kommer att vara med vid utbildningen, vi kommer att vara med vid uppföljningen på det här.
Som jag nämnde under presentationen, Umeå är helt inställda på att de vill bli först i landet med ett breddinförande av Medimi Smart. De vill komma på, visa övriga kommuner att med hjälp av en lösdispenserad lösning, så som vår är, så når vi betydligt fler patienter än vad vi gjorde när vi bara hade dospåsebaserade maskiner. Det är helt centralt för mig.
Just det. Om vi tittar på omsättningsfördelningen, kan du gå in lite mer på hur den ser ut i dagsläget?
Omsättningsfördelningen skulle jag säga såhär: vårt bread and butter är Danmark, precis som vi har varit inne på. Vi har även installerat enheter i Finland som vi tar betalt för, som vi tar bra betalt för. Vi har en intäkt kopplat till det också. Exakt hur det fördelas geografiskt går vi inte in på, men givetvis är det så att vi tar betalt för varje maskin vi stoppar ut.
Just det. Ni pressmeddelade tidigare här i April att ni spår hög aktivitet under våren. Kan du berätta lite mer om vad era förhoppningar är och vad det här väntas innebära?
Lite av de aktiviteterna som vi guidade om i tidigare pressmeddelande är några av de jag nämnde nu. När vi kör bland annat demodagar, vi håller en mässa i Sverige som vi satsar stort på. Vi är i slutfasen att kunna komma närmare en pilotkommun i Norge och framför allt, vi knyter oss allt närmare till kommuner i Danmark, primärt norra Danmark skulle jag säga, som inte har varit intresserade förut av att diskutera Medimi Smart, diskutera vår lösning. Där är vi betydligt närmare än tidigare. Det pågår aktiviteter på många olika kanter i rätt riktningar.
Kul att höra. Även reducerat kostnadsbas. Jag tänker är målet att bibehålla kostnaderna som de ser ut nu eller är planen att fortsätta pressa kostnaderna mer framöver?
Min ambition är att hålla en väldigt tajt kostnadskostym för bolaget. Med det sagt så har vi en verksamhet att sköta. Vi har maskiner att producera, att hålla en kvalitet uppe. Det kostar. Därmed inte sagt att vi ska dra på oss mer kostnader än vad vi gör nu. Vi har tidigare gått ut och guidat om att vi ska kunna växa affären utan att väsentligt öka våra löpande driftskostnader. Det gäller fortfarande.
Mycket event som är planerat under våren. Tänker riktat till det och andra händelser. Vad ser ni för primära fokus nu under våren och sommaren?
Som sagt, Vitalis är jätteviktigt för oss i det här läget, men även i Danmark så genomför vi mässor. KL, kommunernas landsorganisation, det vill säga motsvarigheten till SKR, har och har haft mässor där vi är med och ställer ut och träffar kunder, pratar med kommuner. Norge genomför det de kallar för Fagdagene, vilken kan översättas med kanske någon minimässa där kommuner bjuds in. Det är forum där vi vill vara med, där vi vill berätta om vår lösning och där vi även utbyter oerhört nyttig information för vad behövs för att det här ska vara gångbart hos just den här kommunen.
Just det. Annan fråga som kommit in: Var tillverkas maskinerna i dagsläget?
De tillverkas i Sverige och närmare bestämt i Malmö.
Perfekt. När vi ändå är inne där på det svenska spåret, gentemot svenska kommuner, så har det tidigare kommunicerats att det finns en svårighet att delta i upphandlingar. Hur bedömer ni att den situationen har utvecklats och hur den situationen kan se ut framöver? Ser ni någon förändring nu? Eller tänker ni att fortsatt det är trögt där?
Här måste man vara realist. Jag är alltid optimist, men man måste även vara lite realist där och titta på den verklighet som kommunerna befinner sig i. Mitt jobb är att gå ut och prata med så många kommuner som möjligt och göra det på ett så effektivt sätt som möjligt och informera om den typ av behov som vår maskin uppfyller och den lösningen som vi har. Vad för typ av behov kan vi lösa? Vilka pengar kan man spara? Måste kommunerna själva göra bedömningen om att nu när vi går in och ska upphandla en läkemedelsrobot, ska vi ta alla läkemedelsrobotar på en gång? Ska vi bara titta på en del av de här? Det blir väldigt tydligt när man tittar på caset att många kommuner är fortfarande i viss utsträckning begränsade i hur de ser på en utrullning.
Det här med maskinrobotar är någonting nytt. Det är viktigt att ha med sig. Det är en ny teknologi, det är ett nytt sätt att arbeta, det ersätter manuell hantering och medicinering. Det gäller att kunna hålla 2 tankar i huvudet samtidigt här för kommunerna och det hjälper vi dem med. Vi håller ögonen och öronen öppna på alla upphandlingar som finns och så fort det blir en öppning så är vi på.
Annan fråga här kopplat till utvecklingen och fortlöpande utveckling i bolaget. Ser man att fler lösningar kan implementeras och finns det några eventuella avknoppningar på tekniken?
Vi håller alla dörrar öppna, vi är inte låsta, vi vare sig det ena eller andra. Vi är ett noterat bolag och vi gör det som är bäst för våra ägare för att på så kort tid som möjligt och så snabbt som möjligt skapa avkastning för våra ägare givetvis. Nu är det Medimi Smart vi har och då gräver vi där vi står givetvis. Samtidigt och parallellt med det så tittar vi naturligtvis runt omkring oss och ser på övriga marknad, ser över vår marknadssituation, våra konkurrenter och hur omvärlden förändras.
Perfekt. Ser ut här som att alla frågor från publiken har besvarats. Om inte du har någonting mer du vill tillägga, Alexander, så får jag tacka så mycket för presentationen och för att ni har lyssnat in. Hoppas jag att vi ses igen om några månader.
Tusen tack. Tack till alla er som har lyssnat in. Ha en fin långhelg så småningom till ni som har det.