Servana AB (NGM:SERV)
Sweden · Delayed Price · Currency is SEK 0.0028
+0.0002 (7.69%)
At close: May 8, 2026
← View all transcripts
Earnings Call: Q2 2023
Aug 29, 2023
Ja, god eftermiddag och varmt välkomna till denna webbkonferens med Medimi i samband med bolagets rapport för det andra kvartalet 2023. Bolaget idag är representerat av den nytillträdda VD:n Johan Wiesel och jag som moderator heter Johan Larsson, jobbar som analytiker på Westra Corporate Finance. Vi kommer som vanligt inleda med en kort presentation från bolaget, som sedan följs av en frågestund, där jag kommer ställa frågor, men även ni lyssnare får möjlighet att ställa frågor. Ni kan ställa de här frågorna antingen under presentationens gång eller när frågestunden har börjat. Innan jag ger ordet över till dig, Johan, vill jag bara påminna alla om att den här webbkonferensen spelas in och inspelningen kommer att finnas tillgänglig dels på vår Youtubesida och på Medimis hemsida. Med det sagt, ger jag ordet till dig, Johan.
Ja, stort tack, tack Johan och varmt välkomna alla åhörare till denna första delårsrapport för min del. Det är andra kvartalet för 2023 som vi ska leverera. Jag tänker att jag ska prata lite kring agendan för dagen och jag kommer inleda med att vara lite bombastisk och tala om mig själv en liten stund som nytillträdd VD för Medimi. Sedan kommer jag ge en kort bild kring bolaget och vår produkt med Medimi Smart. Sen går vi in och pratar mer kring resultatet och analysen av det andra kvartalet. Jag hoppas många av er redan har hunnit titta på den delårsrapport som vi levererade tidigare i dag. Sen så kommer vi i slutet gå in på en marknadsuppdatering, där jag också ger en liten inblick i hur det ser ut framåt.
Marknadsuppdateringen kommer att fokusera på nordiska marknader och sedan som Johan inleder med att säga här, så vill vi så klart ha in väldigt många bra frågor så att vi tar mycket tid och möjlighet för frågor och svar i slutet. Med det sagt så tänker jag att jag inleder här och talar lite om mig själv. Som ni kanske har sett så är jag då nytillträdd VD sedan den sextonde augusti. Det här är min nionde arbetsdag formellt på Medimi AB. Men jag har också haft möjligheten att kunna följa verksamheten lite tidigare. Jag har kunnat vara med här under sommaren lite grann och jag har också kunnat titta in i bolaget tidigare, eftersom jag också har varit aktieägare, precis som de flesta andra av er.
Min bakgrund är att jag är smålänningen från början, men flyttade till Skåne och fastnade för studierna och har väl stannat kvar sedan dess. Så jag började med att läsa till civilingenjör i maskinteknik och sedan så fortsatte jag också att läsa till civilekonom, båda vid Lunds universitet. Därefter fortsatte jag mitt arbetsliv och påbörjade en tjänst som managementkonsult. Fokus på det var med verksamhetsutveckling och processutveckling. Jobbade där ett antal år innan jag valde att påbörja en tjänstgöring inom ett läkemedelsbolag och har varit i Medtech-industrin sedan dess. Under de femton års erfarenheten har jag utöver affärsutveckling, integration, också kunnat dra på mig en massa gråa hårstrån så klart. Det har skapat mycket av den kunskapen jag sitter med idag.
Jag har också varit med att skapa ny utveckling, uppstart inom det och framför allt inom tiden på Baxter, där jag nu kommer som senast när jag arbetade som försäljningschef inom akutsjukvård och på intensivvårdsportfölj. Om man skulle titta lite mer på hur jag är och vad som kategoriserar mig eller kännetecknar mig, så är det framför allt att jag är målorienterad och resultatfokuserad, som man blir i ett amerikanskt bolag, och jag arbetar med ett högt engagemang och högt driv. Jag hoppas att det kan vara någonting som attraherar även här på Medimi. Det är kort om mig själv. Om vi ska titta lite grann vidare då på verksamheten så tror jag att de flesta av er som är del av det här webbinariet och som lyssnar in, känner till Medimi AB ganska väl. Ni vet ju att vi är ett publikt aktiebolag och finns noterat på Spotlight.
Vi levererar ju en produkt som är en helhetslösning för digital medicin, medicindispensering och produkten heter Medimi Smart. Den är framtagen för att kunna förenkla och säkra och effektivisera hela läkemedelshanteringen från vårdtagare och igenom hela vårdkedjan med personal och apotekare för en enkel dispensering i hemmet. Vår verksamhet har sin utgångspunkt och sitt säte i Lund och vi har just nu framför allt försäljning i Danmark, men vi har också uppstart i Finland, Sverige och Norge. Där är vi just nu. Om vi tittar lite mer kring Medimi Smart och vad är det som vi kan leverera, så är det ju en helt patenterad lösning som kan hantera dispensering av mediciner i hemmet och den finns då i tre olika varianter. Med en kassetteknologi så har vi åtta, tolv och sexton kassetter som förpreparerar varje kassett med en enskild medicinsort.
Vi säger också att totalt sett med sidodispenseringar så kan vi leverera upp till 20 olika typer av läkemedel. Vi talar vanligtvis om att vi kan hantera hela kedjan, det vill säga från läkare och ordination till dispensering ute hos brukarna i hemmet. Det som kanske är extra värt att veta om Medim Smart är att det är en helt flexibel lösning och kan göra ändringar i dos i realtid. Så med en direkt uppkoppling så kan vi få en genomslag av en förändring väldigt snabbt. Där är vi ju helt unika i dagsläget. Totalt sett kan man då säga att med hjälp av Medim Smart så kan man minska risken för fel av läkemedel och framför allt att man ger rätt läkemedel i rätt tid till rätt kvantitet.
Tittar man på det sätt som vi jobbar så placerar vi ut våra Medim Smart ut till brukare och borgare i hemmet. Och sen så är det vanligtvis en abonnemangsbaserad uppsättning så att vi får fortlöpande intäkter från den första månaden och vidare framåt. Och vi har också hållit på att utveckla vidare kring vår support- och servicesida för att kunna ge en helhetslösning och trygghet både till borgarna i hemmet, men också till kommunerna och hemtjänsten. Så det är kort om både mig och om bolaget i stort. Och sen tänker jag att vi ska leverera kvartal och kvartalssiffror, och då är det lika bra att vi fokuserar på det. Som jag inledde med att säga, så tror jag att de flesta av er har också haft möjlighet att titta in lite på den delårsrapport som vi levererade tidigare.
På samma sätt där, så kommer vi nu fokusera framför allt på det andra kvartalet för 2023. Tittar vi på de nyckeltal och de fokusområdena som vi har definierat upp, så kan jag med glädje dela att vi har nu en nettoomsättning som har stigit upp till 935 000 SEK för det här kvartalet. Det är en ökning från 566 000 i motsvarande period föregående år. Tittar jag sedan på resultatet efter finansiella poster så har vi ett underskott. Det har vi haft sedan tidigare, men underskottet är också lite mindre än vad vi har haft tidigare. Nu kommer vi in precis strax under 4 miljoner. Vi pratar också gärna om likvida medel och vid periodens slut, per den 30 juni, så hade vi 4 806 000 kronor i kassa. Sen så kan vi då titta mer på kassaflödet.
I kassaflödet för den löpande verksamheten så har vi då ett underskott på 3 750. Där ska vi också då tänka att det är från den löpande verksamheten, så det är inte efter finansiella dispositioner och inte efter förändringen också i teckningsoption som jag kommer att prata om lite grann här också. Tittar man just i relation till teckningsoptionen så gav den ju också så klart en effekt på kassaflödet också i slutändan mot likvida medel. Teckningsoption sex gjordes ju och avslutades i juni och vi hade ungefär 55% teckning där. Det vill jag passa på att tacka alla deltagare, alla aktieägare som valde att delta i den teckningen. Om vi då tar och tittar lite mer in framåt eller framåt i lite mer detalj på siffrorna.
Om vi börjar på det med omsättningen så nämnde jag då att det var en ökning. Omsättningen kom in på 935,000 i det här kvartalet och tittar vi över hela perioden och de första sex månaderna för detta året, så är det en ökning, nästan 1,700,000 på de första sex månaderna och det innebär en ökning med 65%. Om vi jämför med kvartal två förra året och 75% om vi jämför mot första halvåret 2022. En fortsatt positiv trend och där vi vill ligga. Tittar vi sen på rörelsens kostnader för andra kvartalet, så har de stigit jämfört med föregående år. Framför allt kan vi relatera det till en del engångsinvesteringar som vi har gjort, bland annat i kassetverktyg och utveckling av mjukvara.
Och vad det gäller kassett och kassetverktyg, så är det ett projekt som har pågått här under första delen av året, så att vi har tillverkat nya verktyg för vår kassetttillverkning och håller också på att flytta hem en del av den verksamheten som tidigare har legat i Asien. Och det innebär också att vi har köpt på en del förbrukningsmaterial för att kunna klara den, transfereringen från Asien och hem. Vi har ju märkt löpande att omkostnaderna för verksamhet långt ifrån oss har varit förhållandevis dyrt, både med ökade priser i råmaterial, men också ökade frakter. Så man kan säga att de åtgärder vi har tagit där och de engångsinvesteringar vi har tagit relaterat till kassetverktyg, ska hjälpa oss framåt och kunna driva ner våra kostnader. Vi har också gjort en del löpande förbättringar av vår mjukvara.
Totalt sett så ser vi att kostnaderna fortsatt är lägre över perioden sex månader, medan det var en viss ökning just i andra kvartalet. Om jag sedan går vidare och tittar på rörelseresultatet så nämnde jag redan tidigare slajdar att det kommer in som, ja, strax under 4 miljoner totalt sett. Det skulle jag säga är i linje med den förväntan som vi har haft här. Vi vet också om vi tittar över hela första perioden, alltså första halvåret, det vill säga de första sex månaderna, så har vi i princip 800 000 lägre än föregående årsperiod, det vill säga en 10% minskning. Då har vi ändå de typen av extrakostnader som jag nämnde innan på investeringar. Jag tycker att bolaget som verksamhet har gjort goda ansträngningar för att minska de driftskostnaderna som man kan och påverka det.
Det kommer vi, som jag skrev innan, vara fortsatt ett fokus för oss framåt. Att kunna managera och hantera våra löpande kostnader på bästa sätt. Sen om vi då tittar lite på balans och balansräkningen, och då kan man väl säga lite enkelt uttryckt att balans framför allt kanske är av störst intresse i samband med vår helårsrapport. Så den blir ju kanske av mindre vikt nu här vid andra kvartalet. Men vi ser också att vi på den balansdagen, den trettionde juni, har mycket högre belopp än föregående år vad det gäller våra materiella tillgångar. Och ni som har varit med här fortlöpande vet säkert att vi föregående år la om vårt sätt att titta på maskiner under uthyrning, så installationerna. Så att det är den stora anledningen att vi förändrar beloppet i balansen där.
Och sen kan man då säga att i arbetet för att managera ett bra förväntan på, på våra, hur vi hanterar våra pengar, så har vi också en positiv effekt här för att vi har minskat vårt värdevarulager. För det ligger nu på 2,65 miljoner istället för 3 miljoner som det var föregående period. Man kan också se om man tittar lite på balansen att det är framför allt åtgärder vi tog redan slutet av föregående år för att försöka hantera vårt värdevaru. Om vi även tittar på sista delen och jag nämnde det som sagt, att vi hade vårt kassaflöde och där vill jag då upprepa att detta är ju från den löpande verksamheten.
I grunden är det ju så klart att vi har ett rörelseresultat som ligger, ja, bra mycket minus och sen så har vi haft en del finansiella omskrivningar som har en positiv effekt här och också den positiva förändringen vi haft i varulager. Det gör att vår kassaflöde har en effekt på 3,75 miljoner totalt sett. Det var fokus på kvartalet, men också en liten inblick in mot det första halvåret. Om jag nu går vidare så vill jag vända fokus lite och titta kanske lite mer på vad sker det nu och vad är det som är, vad är det för någon marknadsuppdatering vi kan göra?
Och där kommer jag framför allt lägga krut på att prata en del om de aktiviteter vi gör på vår danska marknad, men också en uppdatering kring våra andra övriga nordiska länder, det vill säga Finland, Norge, Sverige. Och avslutningsvis också ge kanske lite av en framåtblick i hur vi ser på det här just nu, innan vi tar de frågor och svar som vi har tänkt. Om vi då tittar lite grann extra här på Danmark, så är det ju i Danmark som vi genererar vår omsättning i praktiken och det är också där vi har absolut störst framgång. Börjar man uppifrån och på den jylländska sidan så är det i Region Nord. Som vi vet så har vi sedan en god tid tillbaka påbörjat det timavtalet, som vi startade upp med och det är också där vi har störst framgång.
Framför allt kanske man ska tala om Aalborgs kommun, men också en del av de andra sidor kommunerna. Man kan också summera det med att timavtalet nu så har vi i det här avtalet så är det nio kommuner som har planlagt sig att delta i timavtalet och nu har vi pastainstallation i sju av nio och ett fortsatt ökat intresse i samtliga. Så det är en väldigt positiv signal. Sen hade vi också, kommunicerade vi en pressmeddelande här i juni, där vi ser en markant förändring med ett breddinförande av Medimus Smart i Mariagerfjord och i Thisted kommun. Så det är ju en del av de två så klart i timavtal, men det är också en, vad vi tänker oss, en större effekt här framöver.
Om jag sedan går vidare och pratar lite om Region Mittjylland, så är det också ett område där vi har installerat Medimus Smart och i dagsläget så är det tre kommuner som använder Medimus Smart. Det är också där vi har haft ett samarbete eller där kommunen har valt att samarbeta med Fällys Servicecenter och under det andra kvartalet nu så hade vi en färdigställande, fick vi ett färdigställande i den slutrapport som Fällys Servicecenter gjorde, där man utvärderade Medimus Smart i relation även till andra lösningar. Av totalt 106 brukare i studien så var merparten av dem valde att använda Medimus Smart. Vi kan se den slutrapporten som sammanställdes av Fältservicecenter, att det ger en stor effekt på medicinhanteringen och en besparing på över 60%, jämfört med den tidigare manuella medicinhanteringen som man haft innan projektet.
Så det är väldigt positivt så klart och ett viktigt resultat som vi gärna ser att vi kan prata mer om vidare också. Det är också någonting så klart som vi använder för att marknadsföra vår produkt vidare också, både inom och utanför Danmark. Vad det gäller Region Mittjylland, så har vi också redan nämnt tidigare, men jag vill också återrapportera det, att vi är i förhandling med framför allt en kommun till om att utöka aktiviteterna i Region Mitt. Det är inte färdigställt och därför kan jag inte gå ut med informationen i dagsläget. Om vi då pratar Region Själland och den mer östra delen av Danmark, så är det ju framför allt det avtalet som tecknades med Næstved Kommun.
Ett direktavtal som skrevs under första kvartalet och vi ser nu under andra kvartalet att vi har nått den planerade volymen som man hade satt från början och att vi också har goda dialoger om vidare implementering här för andra delen av 2023, så att Næstved Kommun har gett positiva signaler. Det har varit en god implementering på de antal enheter som vi pratade om från början och vi ser också att det borde fortsätta att utvecklas. Sen avslutningsvis vill jag också prata lite om den generella aktivitetsnivån och jag nämnde de rapporterna som har skapats med Fältservicecenter och hur vi kan använda dem.
Vi har också en ganska hög aktivitetsnivå ute på fält och där vi under kvartalet har haft några demodagar, men det har också varit besök på mässa under det här kvartalet och vi har fått ett antal representanter som vi för dialog med och som har genererats utifrån de nya lead som vi har. Man kan också se att vi har spenderat en del tid nu på att utveckla samarbetet med vår partner Atea och de lokala apoteken. Det är viktigt där i relation till de lokala apoteken att säga att vi vill komma nära borgarna och de som använder produkten. Det ger mycket fördel att ligga nära, så att vi minskar den administration, den utkörning och den tid det tar för att leverera ut produkter.
Så att det är positiva signaler att vi hittat fler och samspråkat med fler apotek om införandet av Medin Smart. Så det är summeringen av Danmark, och som jag började med att säga, så är det där framför allt vi genererar omsättning och intäkt just nu. Tittar vi sedan vidare på våra övriga nordiska länder, så börjar jag från vår östra sida och våra vänner i Finland. Där kommunicerade vi tidigt i kvartal två att vi jobbar vidare med det pilotprojektet som är definierat i Österbottens välfärdsområde. Det var en utökning, samtidigt en utökning av, från att vara Malax och Petalax, så blev det även ett tillägg med Nykarleby kommun. Under kvartal två så har vi utökat det till en tredje, tredje område. Likaså så har vi förlängt den projekttid, pilotprojektets tid för samarbetet till den sista december i år.
Det finns en planerad utvärdering från projektsidan där kommun och de som är ansvariga för de olika kommunerna går samman och utvärderar detta. Det är ju i dagsläget ett pilotprojekt som hanteras, man kan säga på central nivå, där det finns projektpengar, och då ingår en utvärdering i det. Det är kort om Finland. Vad det gäller Norge, så kunde vi också gå ut i juni och säga ett par positiva signaler. Först och främst så har vi lagt ganska mycket tid nu på att hitta samarbets, eller inleda möjliga projekt tillsammans med vår partner HEPO och letat efter intressanta kommuner. Vi märkte i början av juni, den femte juni, så höll HEPO Fagdagar, som det kallas, där vi har kommundagar, helt enkelt, inbjudan från HEPO och där vi från Medin också deltog.
Det genererar ett stort intresse för Medin Smart och vi kunde också strax efter teckna det avtalet som vi har jobbat hårt för att nå med Gjöviks kommun. Vi har planlagt och tecknat avtalet i juni och ser en förväntad implementering eller uppstart av pilotprojektet nu med Gjöviks kommun under det tredje kvartalet. Det är aktiviteterna i Norge. När vi tittar vidare på Sverige, så vet de som har varit med ett tag att vi tecknade avtal enligt en upphandling för ganska länge sedan, i relation till Umeå kommun. Men det har varit utmaningar kan man säga, att komma i gång och få det på plats. Nu har teamet jobbat hårt för att färdigställa det och för att komma i gång med en uppstart och vi har under nu det Q3 en förhoppning att kunna identifiera rätt...
Rätt möjliga brukare för att komma igång med även med Medime Smart. Vi vet ju sedan tidigare att de har en bra erfarenhet av att använda dospåsar, men att man vill och har bestämt sig för att komplettera det och att utöka det och hitta brukare där man ser att Medime Smart är en ännu mer flexibel lösning för en viss typ av brukare. Avslutningsvis så vill jag också nämna här att i mitten av maj så var ju Vitalismässan i Göteborg och det genererade också ganska mycket aktivitet och nya leads på den svenska marknaden. Intresset är stort och vi har ju märkt sedan tidigare att det har funnits en del, ska vi säga, svårighet att komma framåt på den svenska marknaden.
Men nu tyckte vi att det var positivt att det finns ett inledande samtal och vi hoppas ju också att vi genom de mötena kan generera fler möjliga projekt framöver. Sådär, det var kort summerat av de bitarna. Om vi tittar framåt här nu på vad som sker i övrigt och då vill jag börja just med marknadssidan. Om vi börjar med de fyra marknaderna i Norden, så på den danska marknaden så ser vi och har potential om att öka. Vi nämnde Thisted och Mariagerfjord. Vi ser också att inom de befintliga kontrakt som vi har, både på Tim och Region Nytt, så finns det potential att öka i användning. Det är något vi kommer att lägga fokus på här under sista delen av detta året.
Likaså så nämnde jag uppstarten eller färdigställandet av pilotprojektet i de tre kommunerna i Finland och att göra den utvärderingen som sker i projektgruppen. Där är ju vi inte del av utvärderingen, men vi supporterar så klart med materialinformation i den mån vi kan, för att stötta upp. Sen är det viktigt här i framåtblicken att säga att nu vill vi komma igång på rätt sätt med Görviks kommun och också tillsammans med Hepo. Hepo arbetar hårt nu för att få igång denna här under kvartal tre. Sen så kommer Görviks kommun att ta tiden under åtminstone resten av året för att utvärdera hur det här funkar för deras brukare. Det är de marknadsaktiviteterna som sker. Avslutningsvis, som vi har nämnt, så är det ju att komma igång och identifiera de första brukarna i Umeå kommun som kan vara lämpliga för Medime Smart.
Och som jag nämnde innan så har vi nu i kvartalet redan haft ett uppstartsmöte kring Umeå kommun med dem. Så det är de marknadsorienterade kortsiktiga aktiviteterna och om jag tittar lite mer på vår uppdrag som team här, så kan vi säga att för oss så är det tre saker vi kommer att jobba med och det är att driva verksamhetens omställning från ett utvecklingsbolag till ett tillväxtbolag. Och det ligger så klart i mitt uppdrag nu som nytillträdd VD. Jag vill också säkerställa att vi fortsätter att ha det målet vi har satt med fördubbla omsättning och i praktiken innebär det att vi har som avsikt och mål att nå 4 miljoner i omsättning för verksamhetsåret här 2023. Och sist vill jag också då säga att vi jobbar hårt framöver för att titta på vår kapitalisering, kapitalanskaffning.
Vi skrev om det i vd-ordet och vi tycker tillsammans med styrelsen, tycker jag, att det är viktigt att vi är så öppna vi kan vara i relation till det. Men, och det förstår nog de flesta, att vi kan inte säga hur mycket som helst, men just nu kan vi då säga att vi arbetar på en plan för kapitalanskaffning och hur vi ska kunna hantera det på längre sikt. Vi fick ju in de pengarna på 2,2 miljoner efter omkostnader vid teckningsoption sex och vi vet ju att vi har planerat teckningsoption sju i slutet av Q1 2024. Så vi behöver jobba på flera lösningar däremellan. Mer info kommer komma om det framöver. Så, det är summeringen av delårsrapporten med siffror och aktiviteter.
Så med det sagt så tänkte jag att vi ska ta lite frågor och svar och då plockar jag in Johan här igen.
Ja, stort tack för det, Johan. Innan jag börjar ställa lite frågor vill jag bara åter påminna er som lyssnar att ni själva kan skriva in era frågor. Som ni antingen gör i frågefältet till höger eller nere på er skärm, beroende på vilken enhet ni sitter på. Jag tänkte börja med en fråga om dig, Johan. Du presenterade dig själv i början, men jag tänkte bara lite vad ditt personliga fokus framöver kommer ligga på och vad du tror att du själv kan bidra med till bolaget?
Ja, framför allt så är ju min bedömning att vi är precis i den uppstartsfasen för ett kommersiellt bolag och min bakgrund är ju att jag har både operationskunskap men också direkt försäljning, försäljningsansvar. Så att jag är övertygad om att jag kan bidra med en ökad aktivitet på fält och försöka få i gång fler kommuner här och driva detta framåt. Sen är det så klart så att precis i uppstarten här, som i all annan verksamhet, så måste jag ju sätta mig in i verksamheten helt och förstå på djupet hur de olika delarna av både själva Medin Smart, men också vårt flexsystem fungerar. Så att en viss uppstartsperiod får man nog tänka sig.
Ja, då kan vi ta en fråga som har kommit in här. Hej och välkommen! Har det kommit någon feedback från övriga Norden angående framgången i Danmark och även rapporten?
Det har det väl på det sätten att vi kan ju använda det i rent marknadsföringsmaterial. Vi menar också på att det är lite av vår uppgift att sprida ringar på vattnet kring det. Så att vi använder det utfallet och de positiva signaler som vi får från studierna på den jylländska sidan, både på den danska marknaden i övrigt, för att attrahera nya kommuner, men också på de andra nordiska marknaderna.
Sedan tänkte jag ställa lite frågor kring er finansiering. Jag ser även att det har kommit in en fråga här. Så, ja, först och främst så är det teckningsoption TO 6 inbringade ungefär 2,3 miljoner kronor före kostnader och ni har nu drygt 4 miljoner kronor i kassan. Jag tänkte hur ni ser på hur länge de här räcker, om de räcker fram till TO 07? Och sen då vad ni har för kanske alternativa finansieringslösningar för att klara er tills dess och efter. Om du kan säga något om det.
Ja, alltså, jag nämnde ju det redan innan och det är kanske så mycket jag kan säga om det. Det enkla svaret på det är att ja, vi hade i teckningsoption sex, så 2,3 miljoner före omkostnader och 2,2 miljoner efter de omkostnader som gjordes. Och det räcker inte i dagsläget för att nå till teckningsoption sju utan vi tittar både på sätt hur vi kan hantera det kortsiktiga, men också hur vi ska hantera vår långsiktiga lösning framöver. Så det är ett arbete som styrelsen har jobbat med. Jag har kommit in i det också, såklart, och nu jobbar vi tillsammans för att hitta bra sätt. Men mer kan jag inte säga i dagsläget, som det står.
Ja, det kom som sagt in en fråga om kapitalanskaffningen också, som handlar om det här med att du säger att det kommer info inom kort. Och frågar om du kan säga något om det rör sig om en vecka eller snarare månader.
Nej, jag kan inte spekulera det, faktiskt. Eller jag vill inte spekulera i det, helt enkelt. Men ja, en vecka är alldeles för kort perspektiv, det vill jag påstå.
Ja, men jag fortsätter med inkomna frågor här. Det kom en fråga som: när når Medini break even?
Ja, det är ju en intressant fråga och jag vet att även tidigare VD har fått den frågan, eller tidigare VD:ar kanske. Min uppfattning är att man har tidigare kanske ritat upp en bild om man hade full täckning på senaste emissionen och de teckningsoptioner, att man då kanske ritade upp en bild på när man kunde tänka sig. I dagsläget så vet vi att utfallet inte blev så, utan utfallet såg lite annorlunda ut och därför jobbar vi internt med ett antal olika scenarier på hur vi ska nå dit. Men de är som sagt interna och jag kan inte presentera ett entydigt svar på när vi skulle nå break even. Jag menar snarare på att komma tillbaka och titta på det materialet som skapades i samband med senaste emissionen, så kanske det är det bästa materialet i dagsläget.
Jag förstår.
Mm.
Då ska vi se. Har tidigare varit svårt att få svar på hur stor den målmarknaden i Norden som passar för era produkter är? Och i tillägg, hur stor är den europeiska marknaden? Då kan jag flika in med en egen fråga där, om det fortfarande finns... Jag vet att det tidigare har varit kommunicerade planer på europeisk expansion för ganska länge sedan. Om det fortfarande är på agendan överhuvudtaget eller hur det ser ut?
Jag skulle säga att det finns en idé i vår långsiktiga plan på hur vi kan jobba med att utöka, men det är inte på den kortsiktiga planen. Nu fokuserar vi på att leverera på de nordiska marknaderna och att få upp en stabilitet i vår produkt och att kunna få upp en bra bredd inom de många kommunerna som vi har där. Vi upplever att vi har väldigt goda möjligheter att expandera inom ramen för de nordiska marknaderna. Sen så är vår absoluta förhoppning att vi ska kunna ta vidare steg längre fram.
Det kanske är svårt att säga, men har du någon siffra på hur stor målmarknaden i Norden är för era produkter?
Det beror lite på hur man tittar på det så klart. Men vi, jag kan vända på det så här, att vi ser inte någon mättnad i detta än. Vi ser inte det på någon av de ställen där vi är i dagsläget, utan det beror på vilket sätt man väljer att införa det. Vissa har det som ett komplement i relation till dospåsa. På den danska marknaden har man ju snarare jobbat med att sätta in Medinis mart som den enskilt största leveransen för medicindispensering i hemmet. Så det är på spår lite hur man tittar på det. Därför vill jag inte gå ut i ett spå på en siffra i dagsläget.
Jag förstår. Då tänkte jag skifta över lite till Sverige och Vitalismässan som du pratar om, att ni hade fått lite nya kontakter. Det har ju länge varit ett problem i Sverige, det här med upphandlingar, att er lösning aldrig har fått vara med i upphandlingar. Är det här något ni börjar se förändring på? Eller hur ser läget ut där?
Ja, där skulle jag säga att vi vet historiskt att många av de upphandlingarna som har skett har också varit definierade som ett specifikt krav i relation till dos, dospåsar. Vissa har inte gjort det som Umeå kommun. De har ju valt att vara lite mer öppna i relation till det. Men jag vill också slå ett slag för man behöver faktiskt inte gå till upphandling i varje sådant här fall. Man tittar på det som att vi driver innovation och ny produktlansering. Det finns ju ett möjlighet att under de tröskelvärdena som vi definierar kunna installera ganska många maskiner ute i respektive kommun, utan att behöva gå till en offentlig upphandling, utan det blir mer av ett direktavtal i uppstarten.
Har ni någon kommunikation med några kommuner om det här?
Absolut!
Det kanske inte är något du kan gå ut med, men.
Vi har kommunikationen, vi har, ska vi kalla det leads. Vi har aktiviteter på fält på den svenska marknaden, där vi försöker föra den här dialogen och där vi också har lärdomar från det sättet som den danska marknaden har kunnat upphandla eller skriva direktavtal i många fall, vad det gäller den här typen av produkter.
Jag förstår. Ja, kul att det kommer in mycket frågor. Jag fortsätter här. Hämmar den finansiella situationen nya kommuner och orders?
Om den hämmar, om den finansiella situationen hämmar? Det är såklart svårt för mig att bedöma på vilket sätt kommunerna tänker. Men vår upplevelse, om vi tar det på Vitalismässan eller på andra typer av mässor som vi har varit på eller i dialog, då så ser vi inte det som en så showstopper, utan jag skulle väl säga att det snarare finns möjligheter. Det handlar om hur redo de är för att ta in innovativ produkt in på och vara med och driva det framåt i sin kommun.
Ja, jag vet inte exakt hur frågan var tänkt, men kanske mer om er finansiella situation. Jag tänker om ni har kämpat svårt att leverera produkter för att er finansiella situation hämmar det eller hur det ser ut?
Nej, vi har i dagsläget inga utmaningar i det, utan vi kan leverera produkter. Vi har också ett färdigvarulager redo för att kunna komma igång på flera marknader. Så jag ser inte, jag ser inte i dagsläget en risk med att vi inte skulle kunna möta en utökad efterfrågan.
Om vi går vidare till Norge då. Det var kul att ni har slutit ett första avtal där. Tänkte om du kunde prata lite om det, om du kan säga något om många enheter det rör sig om och kanske framför allt om ni har någon kommunikation med ytterligare kommuner där.
Ja, vi tycker också det är väldigt, väldigt roligt att komma igång nu i Norge och jag vet att teamet har jobbat hårt för att verkligen lyckas där tillsammans med HEPO. Det ska vi vara tydliga med att säga, att HEPO också har arbetat mycket för att använda sina kanaler och sina upparbetade kontakter. Och i dagsläget så har vi ju då valt att skriva ett avtal där vi kommer igång och testa som ett pilotavtal för Gjöviks kommun. Det är i dagsläget den kommunen där vi vet och den som vi har kommunicerat. Som du säkert vet, Johan, så brukar vi inte tala om antalet installerade enheter i de här fallen, men man kan väl säga som så att det är ett pilotprojekt och det är ett uppstartsprojekt i det.
Vi hoppas ju att det i sig själv ska leda till nya framgångar på den norska marknaden och att vi utvecklar vårt samarbete med HEPO.
Jag förstår. Jag tänkte ta en sista fråga här, så att om ni som lyssnar har någon mer fråga så är det nu som gäller att ställa den. Ja, jag tänkte bara om hur VD-transitionen med Alexander har sett ut och lite vad hans roll i bolaget är just nu.
Det är en bra fråga. Jag startade den sextonde augusti. Vi annonserade det här innan sommaren, så Alexander förberett ett bra introduktionsprogram som vi har grävt i nu och jobbat mycket kring, egentligen lite strax innan den sextonde augusti. Så jag kunde starta upp lite grann och vara fysiskt på plats med att få i gång de praktiska sakerna. Så sextonde augusti var verkligen att kavla upp armarna. Vi har spenderat mycket tid tillsammans nu, Alexander och jag, och det fortsätter ett litet tag till. Alexander finns till förfogande för bolaget under några månader till. Men det är klart att sedan den sextonde augusti så är jag ju VD och Alexanders roll ser kanske då lite annorlunda ut efter det än vad han har gjort tidigare.
Jag förstår. Ja, med det sagt så tackar jag för mig och tack för det Johan, och så ses vi förhoppningsvis nästa kvartal.
Ja, tack så mycket själv, Johan, och tack alla ni som har valt att ringa in och lyssna på det här. Tack så mycket för alla frågor. Jag gläder mig till att vara på plats och att vi ska starta upp någonting framöver här som tar oss på rätt spår framåt. Det känns roligt och spännande!
Ja, verkligen. Tack!