Welcome to IDEX business update here in Oslo on the 3rd of March. It's the same day as we have our Q4 results. We have prepared some materials that we will walk through about the business. First of all, the disclaimer that, and the presentation will be put out on our website for you to review when it's suitable for you afterwards. Today, I bring a big team with me here in Oslo. I'm Anders, the CEO and the CFO. I have Kjell-Arne Besseberg , who is our Chief Operating Officer. I have Thomas Næss, who is a new hire to run our commercial activities as Chief Revenue Officer.
I have Didrik Martens , who is our Chief Product Officer. I have Erling Svela , who is VP Finance. And I have Arne Olav, our Business Analyst in the Oslo office, and Daniel Mathisen, our Marketing Manager. They will be available to answer questions for these people that are here in the office. Today's agenda. We will go ahead on with our 2025 objectives that we set out when we started back in March last year. Go through a business update, the way forward, open up for Q&A. Also it will be possible for all the participants here.
We will not stream it, but there will be a demo of our product, so people can try the power of IDEX product range. This is what we set out in March 2025. I think most of you are familiar with it. The final goal I have communicated in the materials shared today, we did not reach our final goal, I will come back to why we didn't do that. We had a 25% achievement, which was disappointing for me. There are two main factors for that. One is that we expected to be more contracts in the pipeline when we took over back in March. There will be some kind of a certainty on revenues.
The other thing is, which is fundamental for us, and that is our access products used in security needs to be certified. The target will always to be certified during Q4. It was not. It was certified only now in February. The good news is it's certified. It is also whitelisted with Microsoft. The customers we are presenting our solution to, they can deploy cards in their live environment, which is a big, big achievement for us. That is the certification for FIDO that allows you to actually use it for online access. It's not possible to use the card without that.
The card will not talk to the system. Over to the business update. I think this is worthwhile to have a look at. I don't know if you can see it clearly, the resolution, but this is what IDEX looked like in 2025. When you look at that, I at least get some associations. The obvious one is it's very unclear what we're doing, and there is no call to action. There is nowhere to buy, and there is a lot of duplicates. It's what I would say, a very unstructured way of presenting the company and what they're doing. Today, I would argue it's slightly different.
It's easy to see what the products are. It's easy to get a quote. It's easy to get in contact with us. We don't try to be a lot of things for everybody. We have one product, biometric cards for access, that also can be used for payments. We're pretty proud of how we have developed the company from left there till today. I get a lot of calls from shareholders where I am, what I'm doing. Am I only in one country eating chocolate or not? I haven't had one day off since I took over 11th of March.
I am living in a country that has a lot of snow and a lot of alpine skiing. I haven't been on ski one day this year. I wanted to show you a few milestones that we have reached over the last 12 months. This is important. Not only is important, but very quickly after we got the certification, we also got paid customers. Not only customer, but a proper one. Support for MIFARE DESFire. That's important because that is the standard that supports more than half the doors in the world. It's part of NXP. It sits on NXP chip that we are the only company in the world who have integrated with biometrics.
OpEx is down, the company has spent a lot of capital over the years. We are benefiting from that, but we have turned it around and making sure that we're not spending $1 that is not bringing value to the shareholders. New website profile you've seen. India, we come back to that one. Our outbound reach is up more than 100 times in 2026. You can see here we have modernized our accounting system. We had an amazing launch of our products at TRUSTECH Expo in Paris, where the inbound traffic after that has been very, very strong.
I'd like to introduce Thomas Næss as our Chief Revenue Officer. He will present himself, but this shows that we are going from a restructuring and dare to invest in commercial resources that will take this company forward. Thomas.
Thank you, Anders. My name is Thomas Næss. I've been with the cybersecurity industry for close to three decades, and I'm bringing on some experience to IDEX, which I believe is a very, very strong focused company with the right products, covering the right demands in the marketplace. Previous roles have been building dynamic and successful sales teams throughout the local and regional areas, and the aim is to do the same at IDEX. Previously, I worked with companies like Trend Micro, Cisco, and lastly, I was Managing Director of Infinigate in Norway, a big Swiss cybersecurity distributor covering close to 50 countries with sales. I'm truly looking forward to taking on this task.
Thank you, Thomas. Thomas, when we met him first time, he was infinitely in love with the product, which is a great statement, and that's when the discussion started to join IDEX. With all of these activities, commercially, we wanna make sure that our ability to handle inbound traffic from potential customers without us interfering in the way. When you go to our website today, it should be pretty straightforward to figure out what does the product do? Why is it good? How do I deploy it? How do you compare to others? Can I use it on my system? Where's the fingerprint? Is it in the cloud? Do I need a battery?
All of these things are easily explained on the website, and that is very important when we are scaling that. The general for our website update is Daniel Mathisen, who has done an amazing job of bringing us from the left part of the page to the right part of the page, a couple of slides back. Commercial highlights. Thomas, you wanna do this one?
We need a strong commercial platform to be able to build and focus on growing the revenue and build a strong revenue engine within the IDEX company throughout the town. We need to focus on the end user strategic customers that we want to close to get some quick wins. We need to also engage with the right system integrators in terms of being able for us to scale our sales organization throughout the local and regional and also global marketplace. We also need to have distributors to help us eventually to educate and drive those resellers.
With that, we are able to kind of grow and quite dynamic sales organization at scale to drive the performance that we really are looking into. Already now looking at the business coming in on my seventh working day in IDEX, I can see that there is a materialized pipeline. There is something to work with. We already see that we have closed some strategic and important contracts that will materialize moving forward. We're building on that. We're building on existing things that are there. For sure, we're going to run for new opportunities along the way, building this.
Last one is also the OEM part where we also see that we have traction. There are great interest in this with the phenomenal product and offerings that we have.
Yeah. Thank you, Thomas. Just to add to that, I think that I wanted to tell you a little bit how we work. When you have a product not known to the customers, you have to work across the chain. We are creating demand with going to end customers directly. They have framework agreements with some resellers or system integrators that they buy these services from. We are being introduced to them, so they can evaluate whether IDEX is certified and fit for purpose.
That job has been going back and forth, and I do think that we are now in a position where we can say that we are working extremely well across all these parts of the value chain. That will generate quite a few contracts going forward. Wanna double down on actually what we're doing. This is what we're doing. One card solving a huge problem. What does that mean? When you see a card, everybody say, "Why? What, what's so special with this card versus the card we have in the pocket?" Well, a lot of you know about our sensor.
We have learned since we came on board that there is no other sensor out there. I won't even mention the names, but our customers are saying, "This sensor is by far the best and the preferred one to work with." What's special here is that your fingerprint is stored on the card, not in the cloud. There is no battery, no connection anywhere to hack it, and the biometrics is stored in the Secure Element, which basically means vault. You have a vault in your pocket with your keys triggered by your fingerprint. What does that mean today?
When we started out here, this opportunity is much, much bigger than we thought. In a world where AI is growing the way it's growing and creating big problems because now hackers can just activate data centers to take down a company, organization, or a person. If you need a biometric live finger to verify that you're you, it will be very, very hard to hack because this card is not online. It cannot be found anywhere. When we're out with customers, we are asking them, "How does your access card work today? Do you use a PIN?
Not use a PIN?" Most of them say, "We only use a PIN after hours because it slows down flow." Meaning that today most companies in all markets we have been are okay not using PIN because it's more important that we can go quicker to the coffee machine than making sure that our work environment is safe. I want you to read on the bottom there, on card fingerprint verification in less than 250 milliseconds. When Daniel Ek built Spotify, he was relentless of getting the lag down to the bare minimum.
This is a Spotify experience. You will not notice the difference of taking a card and tap it without the PIN code or tap it with our biometric card. There's no excuse anymore to say, we will not use PIN codes because it slows down the flow in the office. It's quite funny, we are speaking to companies who are regulated or defined as critical for national security, and they don't use PIN codes during office hours. Another area we are being asked a lot about is compatibility. We have readers from HID or MIFARE. How does that really work? It works. It's compatible.
We set out to make a card, a card that fits into existing infrastructure. No need to make new software and plugins to make it work. On the right-hand side, we are, you know, Microsoft, Google, all the main major ones. If they configure login with FIDO, it works on our card. That means that if you, for example, have an HID door reader and you are running Microsoft for your office infrastructure, IDEX card is all you need. We touched about, a little bit earlier, about compliance. This is a report that if you're an investor in or interested in investing in IDEX, this is a report that you should read.
You will understand what kind of threats are out there, what the recommendations are, lack of solutions, and how IDEX actually resolve and respond to those issues that are addressed in that report. A lot of larger corporations and governmental entities, they are regulated by DORA. That is something which is becoming more and more strict. Again, IDEX is responding by design for any customer who deploys IDEX cards to be compliant out of the box. We are having meetings with the largest customers or the largest corporations in our part of the world. They are desperate to find solutions on this problem.
When we meet them, it's the first time they see a solution. That brings me over to the next page. The cost of a typical IAM stack, you have a standard access card, maybe. These are just approximate costs. You have decided to take security up a notch, so you have a hardware key to protect your computer. You still haven't solved the password and PIN codes and multi-factor authentication. You need help to maintain that every year. That means that cost per employee is rough numbers, but excludes the cost of a data breach, and it excludes cost of Mobile Device Management.
A lot of you, I know, have HID mobile applications on your phone, which is great, but it's just another part in that cost structure. All of that can be replaced with our card. Depending on what you're using, you can easily calculate how fast, just on the actual spending, a payment back time is for an IDEX card. As I said, the previous page just excluded the cost of data breaches. Here is just a selection of a few that we have also here in Norway. You're probably aware of this, that most people, they don't wanna talk about it.
That's just when you are hacked and it causes havoc for your operation. What it doesn't talk about, and this is probably the most serious one, is this one, the hidden cost of data breaches. This is an article coming out of Dagens Næringsliv a couple of weeks ago that shows that out of the companies they reviewed, 1,400 companies of those were infiltrated, and 31 of them was Norwegian law firms. We don’t have the details about how serious the hacks were but imagine, you have one door open in the entire organization, and they can listen in to everything that is going on in the company.
That has a cost that we can't quantify. If you think back to what the cost of the stack of IAM is, and you include insurance against this, the choice to purchase IDEX cards is pretty good. What's our value proposition? This is a step change in security. I would go as far as to say if AI hadn't happened, it would be like, okay, but we like to change our passwords, you know, every month or every two weeks or. No problems to put in 16 digits and three special characters, et cetera. That's cool. We're used to that. In AI world, no. Compliance.
If someone wants to know who was around or the building, the regulator is saying, "We need you to have an audit trail about who's been there." If you don't have a biometric card that only you can use, you can't borrow it to someone, you will be unable to explain without having a drone going after you everywhere, everybody has a drone in the office, to basically track which rooms you go into, what you're doing at all times. That's not proper auditing. Lightning-fast to use and deploy. If you look at historic security solutions, they are complicated, they take lots of time to deploy, not so easy to use.
You don't need a manual to use our products. We just talked about it, cost is not an issue. Why would we be a success going forward? We have certified products. We are responding in the AI world. As an investor thinking about where IDEX is in the journey, I would say that we went through a restructuring in 2025. There are a few things that we need to solve still, but those are minor. We are getting deals signed. As I mentioned earlier, when it comes to AI, we didn't think that this was an AI company, but we believe it is.
The more AI, the more machines that tries to take you down. We don't see a better way to respond to that one, that if you don't want the chain effects of AI, you want to introduce the human. You don't introduce the human with software, you introduce the human with a fingerprint card from us. We also have a unique tech stack and product. We have not seen anyone else doing what we are doing, neither has our customers. There are companies who are doing parts of what we're doing. They don't have their own technology, so they have to put together based on others.
This is a little bit more like Apple. You have control of the entire card. The problems that we are solving. They are global and growing. Maybe finally, is that the team that I presented earlier and our team based in the U.K. and around the world, we have learned to work together. That is also important that, you know, you need to be able to work well together to make big changes. I do think that we were given a pretty tough stack of cards to play with when we set out almost a year ago next week.
I have spoken about access. We are also active in this space. The payment, which is this history of IDEX. We do think that what we are doing, not only think what we are doing on access side, is compatible with our payment product. We will be launching. The next level payment cards for banks and card issuers where they can fight back the power against fintechs. I won't mention it, but there is clear that the fintechs are eating the bank's lunch and they need something to get on the offensive, and we think that we can play a good role in that fight.
This is for you to read. We are an AI company. The machines are making life more efficient. To control it, you need humans. How can you identify there's a human behind everything that happens if you don't have proof of identity online? This is I think my final slide before we go into Q&A. This is personal. We have delivered what we set out to do. We could all hoped for it could go faster. On the balance, I think what we have done in that year could have taken much longer.
The favor I would like to ask to all of you if you understand our product. You want us to succeed. Get in touch. Give us some introduction to some of the companies that need security, which I think every company is. We are here to help your network and get them safe and secure in this world. Thank you. Let me go into Q&A.
Hvordan er sensoren sikret? Er det patenter? Kan du snakke litt om det?
Ja, jeg kan snakke om det. Det er andre som kan snakke om mye bedre om det. Jeg kan gi dere det high level. Vi har patenter på cirka 250, både på kortet og måten det er gjort på, og også sensorene. Sensoren ligger på en 3rd-generation chip som er utviklet av IDEX. Det å gjøre det vi gjør og få det til å funke på et kort det er vanskelig. Er vi av de 3 kjente sensorene, uten å nevne navn på de, så er vår den desidert største. Det er et poeng fordi når du har en større sensor så bruker mer strøm, men du får også et tydeligere avtrykk. Når du skal konkurrere mot andre, så er det at dette her faktisk funker.
Det er helt avgjørende. Det å lage nå og det å kjøre et løp og komme noen skal, noen som i et marked hvor biometri, biometriske kort aldri har tatt av, så skal du deploye ja 2-3 år da for å komme dit vi er i dag. Risiken for å feile her er høy, og det koster fryktelig mye penger. Det er jo det gullet vi sitter på. Det er at vi har defensiv barrier to entry. Det at noen kommer til å komme og lage en sensor som kom, er konkurransekraftig mot vår i de neste 2-3 årene. Det tror jeg er helt utelukket. Hva som skjer framover det vet jeg ikke. Jeg selger ikke Samsung. Altså Sam, det er litt sånn som Google, ikke sant.
Google tjener alle pengene sine på en ting, eller kanskje to, og det samme med Samsung. Samsung bruker jo ikke noe fokus på dette. Det har vist seg ikke ta av. Siste par ukene så har vi jobbet veldig intensivt med et prosjekt hvor Samsung har vært in the mix, og det har vært 10-0 til oss. Det er ikke hele teamet, ikke meg. Vi kjøper det. Vi kjøper det. Ja, ja. Det er forskjellige. Ja, det er mange grunner til det. Vi har ikke det selv, og det er også ikke helt enkelt å lage. Blant annet.
Hvorfor for lenge siden. Jeg er veldig positiv til IDEX. La oss nå ta payment siden det er der det har vært så og jeg hadde store forhåpninger til Kona I lansering av dette med tallkortet. De la mye, både penger og ressurser. Det var mitt inntrykk i alle fall. Jeg fulgte med en del på LinkedIn og så videre, og jeg har ikke sett noen ordrer etterpå. Det har ikke kommet noe om det, og da lurer jeg på har du fått noen tilbakemelding fra Kona I på hvorfor dette ikke har blitt en suksess? Dette er jo om du betaler NOK 4,000 for et kort i året, eller om du betaler NOK 6,000. Det spiller ingen rolle. Dette er folk som er businessfolk som blåser i det.
De har tilgang til lounger, de har tilgang til billige oppgraderinger og så videre på fly og så videre. Hva er forklaringen?
Det er nesten guesswork fra meg på det. Det handler også om prioritering fra vår side. Vi er en begrenset organisasjon. Vi har lagd en strategi som vi følger til punkt og prikke og eksekverer på den. Hva Kona gjør med sine, det er en av mange kortprodusenter. Jeg tror littegranne under the hood da på den IDEX von kortet som dere så var løsningen til IDEX, den var ikke mulig å bruke online. Okei, kult å gå på Kiwi, men det er ikke, du skal kanskje kjøpe noe på nett også, så det blir jo en sånn problem det. Argumentet for banker å ta i mot et biometrisk kort nå hvor kostnaden med online fraud er såpass høye og en bank treder på dette.
Nå har vi noen sånne meglere her som kan dette mye bedre enn meg, liksom 10-15 times earnings er jo lett å regne hjem på en bank. Jeg tror hadde de klart å flytte hele kortstokken sin over på et biometric card, så hadde det blitt eliminert de tapene. Da kan du gå til Kjerstin Braathen eller hvem det måtte være og si, bruker du et par millioner NOK på å kjøpe IDEX card, så tror jeg at veldig mye av de andre tingene du gjør på kortsiden og for å hindre online fraud kommer til å bli borte. Da har du det økonomiske argumentet, de har ikke hatt noe økonomisk argument.
Det du egentlig har bedt om er sånn som du går i en butikk, og så ser du to brødskiver, og så den ene koster NOK 200, og den andre koster NOK 100. Om du velger den til NOK 200 fordi, eller nei, det gjør du ikke. Du tar den til NOK 100, ikke sant? Det er jo det som er problemet. Det er jo en dyrere, det er jo et dyrere kort. For å være frank, vi har lagd det produktet vi mener passer perfekt for banker. Det kommer nå. Som har en skikkelig ROI. Akkurat på samme måte som vi viser en skikkelig ROI på Access. Vi skal ikke gjøre allting på en gang, men det som er fint er at tech stacken i bunn er omtrent den samme.
Det er ikke noe sånn vi må, vi har ikke two teams, one som jobber med bankkort og one som jobber med Access. Vi har one team som jobber med disse two produktene. Didrik? Og det. Kom hit, Didrik.
Ja. Spørsmålet var om handling online. Når du handler online så må du verifisere transaksjonen din. I Norge så er vel alle kjent med BankID. Nå kan du bruke den Access løsningen som vi har, som vi da kan putte inn på betalingskortet og bruke den samme løsningen til å verifisere transaksjonen, så du kan slippe BankID. Det er kortversjonen.
Hvis man skal, hvis jeg har noen laptop og skal logge på i dag, så har jeg enten et kodeord eller en annen eller fingerprint. Må man for å bruke disse kortene må man eliminere alle de andre påloggingsmetodene først?
Ja, det er opp til systemet du bruker. Du kan velge å ha ulike innloggingsmetoder, men det er klart det beste er å fjerne alt og ha sitte igjen med den sikreste. Det er da du er sikker.
Det er ingen sak å fjerne det?
Nei, det er det er systemet du bruker. For eksempel Microsoft, så kan du velge selv der. Vil det være opp til IT administrasjonen som administrerer for eksempel PC parken til et selskap, å sette de policyene for selskapet.
Svaret på det er ja.
Ja. Svaret på det er ja. Det er selvfølgelig litt sånn ulike sammensetninger. Svaret på det er ja.
Vi vet hva pain points er for kundene våre nå. I stedet for å introdusere enda mer whistles and bells så har vi mer enn nok å komme med nå. Nå tror jeg vi skal bare fokusere på det som kundene skal ha nå. Er det folk som spør kan vi kjøre payment? Kan vi gjøre sånt noe, så sier vi. Først skal vi bli enige om at vi skal ha det her nå, og så kan vi oppgradere etter hvert. Det skal vi gjerne. India er et kjempemarked og det skjer ting, men alt det vil komme i form av børsmeldinger. Det er ingen ting jeg kan si her. Ja. Krevende kunde. Bra signaleffekt. tok faktisk kontakt med oss direkte.
Det har vært bra møter, testing og deres intensjon er å når de har fått kjørt det, at de tar det ut til hele organisasjonen. Det er også noe som er spesielt med sikkerhet. Det er at når du selger til en kunde som har sikkerhet, så er det ikke akkurat sånn at du sier at det kan kan vi fortelle hvem dere er. Det er ikke så veldig interessant. De ønsker ikke det.
Kan du si litt mer om pipe time også?
Ja, Thomas var inne på det. Den er stor og voksende. De målene jeg har satt meg, de regner med at vi skal klare å oppfylle.
Hva min satstid er det til en kunde typisk?
Det er det som er veldig vanskelig å si i og med at vi ikke var sertifiserte. Vi sto der i Q4 og hadde møter med veldig store aktører. Vi får ikke kjørt live deployment, og da går dagene. Jeg har ikke noe statistikk på det. Det vil jo selvfølgelig måle fra første kunde nå, kundekontakt til vi har dem gjennom funnelen, så vil vi få kontroll på det. Det var en egentlig en veldig forferdelig situasjon å stå i og ikke kunne liksom kjøre deployment på det, for de er helt avhengige av å kunne teste det live. Ja.
Hvor lang vil en pilot være?
Godt poeng. Vet ikke, klarer det. Lengden på piloten.
Det er langt.
Nei, det tror jeg kom, det.
Hvilken konkurrent møter dere mest i markedet?
På access så møter vi alle som leverer access eller sikkerhetsløsninger i dag, det er ingen av dem som løser problemet på en elegant måte og tilfredsstillende og er dyrt og sånt. Hvilken del av verdikjeden? Her har du et kort som løser alle problemene rundt sikkerhet for en organisasjon til en brøkdel av hva de betaler for alt annet. Det er litt tilbake til den heroin der, det der kortet du har uten pinkode til $10. Det er ikke noe beskyttelse, det er falsk trygghet. Den YubiKeyen eller disse nøklene tungvint å ha med seg rundt og løser en oppgave. PC. Hvorfor skal du ha de to?
I tillegg, når du har de to, så ligger du fortsatt ute med pinkode, passord, multifaktorautentiseringssystemer som skal hele tiden sørge for at du har nok antall PIN bytter ofte nok, ikke har noe som ligner på noe før du har glemt den, og så må du ringe helpdesk og du har hele den bøtteballetten der. Det er borte. Når vi er hos kunder så er det ikke sånn, de vet godt på forhånd hva vi har. De har aldri, de har ikke visst at dette fantes. Altså selskapet så det. Vi har ikke vært flinke til å forklare dem det. Det selskapet har gjort før, det er jo å bare si at vi har biometriske sensorer, og så overlate til partnere å kunne finne ut hva de skal gjøre ute hos kundene. Nå kommer vi ferdig med et produkt, vær så god!
Det er ikke noe, det er ikke noe. Ja, hvordan funker det med å programmere noe? Nei. Fortell oss hva du har for systemer, kan vi hippe det inn.
Hvilke partnere jobber dere med? Er det i, internasjonalt eller ut fra, og hvor mye stikker de av med brutto av avkastningen hvis det går gjennom disse selskapene?
Det avhenger av hvilken kanal jeg velger da. Det forhandler vi på, og det er bransjestandarder på det. Noen skal ha en 8-12%, noen skal ha 20-30%, litt avhengig av hva de gjør. Ja. Altså, hvordan synes du BankID fungerer? Ja. Hvem eier banken? Hvem eier BankID? Ja. Igjen, vi har ikke fokusert på å meie ned den døra. Vi har helt andre prioriteringer. Etter hvert som vi kommer ut med dette kortet her, så vil jo det være mulig å se om vi kan løse det opp eller jobbe sammen med banken for å få det til. Det er jo ikke bra. Det er personnummer de skal inn. Passordet ditt skal inn. Du skal åpne opp en annen app og putte inn pinkode der på en device som er koblet til internett.
Det er så sårbart som du bare kan få det, og veldig dyrt å holde på med både for de som er BankID kunder og BankID selv for å holde det gående. BankID er jo utbredt i Norden, ikke ellers i Europa. De har ikke det, så de behøver andre løsninger. Det er men igjen da vi skal prøve å lage butikk, og da skal vi ikke løpe etter alle baller som er der. Vi ser masse baller, vi som ikke har vært inne på her. Vi skal levere på de ballene vi har bestemt oss for å løpe etter.
En amerikansk lov.
Nei, den er til Europa.
Bak her nå.
Sikkerhet for selskaper som har. De vet om sine egne saker, sannsynligvis. Her og så er de de beste til å vite det. De vet egentlig hva de. Helt åpen. Class CRH. Hva de faktisk trenger. Så må du bare gå gjennom en bruker for å få.
Nei, okay. Jeg tror dette er et stort lerret å bleke alle ganger alle veier ut til kundene. Vi må velge ut noen. Vi tenker litt sånn domino, hvor er det mest effekt for de både skaper push og pull. Derfor går vi ut til kundene for å si at vi finnes. Ringer dem opp navn som dere er veldig familiære med, som har kontorer ikke så langt unna her også, som da vil ha møte med oss for å se litt samme som vi hadde møte med Thomas. Det var jo fordi at han satt jo i den verdikjeden, og det var jo det, og han har mange kunder. Han kan fortelle også hvilke marginer de har. Det vil jeg kanskje ikke si åpent her, men vi vet det. Det er ting vi ikke visste før. Vi hadde ikke folk på innsiden.
Når det gjelder de som selger ting i dag. De er jo opptatt av løsninger de også. Hvis du ser på dører spesielt da eller på fysisk infrastruktur, så du de røde på venstresiden. De er jo dødskjenn på å kunne tilby våre kort til sine kunder. Vi er ikke fiender i det hele tatt. Vi gjør at de selger mer av sine ting, og de kan oppgradere sin sikkerhet på sine produkter. Ja. Ja. Skal dere huske det at det har gått under 1 år, og vi har kanskje det råeste sikkerhetsproduktet i en AI-verden tilgjengelig i dag med basically ingen ressurser. Hvis jeg skal være stolt av noe, så er det hva faktisk teamet har fått til for å få til det på så kort tid med så lite ressurser. Selv om vi er dødsutålmodig.
Jeg er kanskje mest utålmodig av oss alle. Ja, ja. Gabrielsen.
Er det noen sertifiseringer som gjenstår?
Vi vil alltid sertifisere mer, men det er ingenting som stopper oss. Er ikke det riktig sagt? Jo.
Hvis du har. Introduksjon da. Vi ser jo større kapasitet. Det er litt.
De aktørene finnes på den siden de fant oss på den siden. Ja.
Det er litt misunnelig. Den er kanskje tre måneder i banken. Hva tenker de da? Tør de da å inngå en kontrakt med et selskap som har kanskje tre måneders driftskapital på konto? Er det noe dere tenker å få inn en institusjonell investor som.
Jeg skjønner spørsmålet ditt. Jeg gjør så godt jeg kan med de kortene jeg har fått tildelt. Historikken er ikke en del av. Jeg er her for å rydde opp og få dette til å spille skikkelig. Jeg puttet fryktelig mye av min egenkapital inn i dette for å gjøre det her. At dette er et selskap som burde hatt et par 100 million NOK i på balansen. Absolutt, absolutt. Det tror jeg vi kommer. Vi skal ikke bli diskvalifisert for at vi ikke har nok kapital.
Nei.
Altså, vi har ikke blitt diskvalifisert enda. Som jeg sier, jeg kan ikke ta beslutning. Det har vært kunder som har spurt oss hvordan det står til, og de svarene har vi svart ut tilfredsstillende. Jeg kan ikke nevne navn, men jeg tror det har vært noe kommunikasjon rundt det. Ja. Det er godt spørsmål ja.
Skal ha litt på feeling. Sånn er det.
Ja.
Det kan levere.
Ja. Ja. Du kan prøve det etterpå. Jeg har med du ser det ligger en boks der borte. Hva har vi med fler eller?
Nei, vi har med det.
Ja.
Vi har blitt ferdig nå.
Det kan godt hende du har hatt kontakt allerede. Sterkt tilhold. Forsvarsdepartementets IT avdeling er nå skilt ut i Statens graderte plattformtjenester.
Kanskje en til.
Ja.
De skal da rulle ut sikker plattform til alle statlige, de store aktørene, sånn som Skattedirektoratet, Nav, Statens vegvesen, alle de store. Det er klart, de har den makten som skal til for å sette dere først i køen hos NSM for å få, hva kalles det, for å få løsningen godkjent nasjonalt nivå.
Mhm.
System-in-Package som det heter, det tyter det ut av i hopetall nå. Det er veldig bra.
Igjen kommer jeg tilbake her. Vi legger i hånden deres, hendene deres et fantastisk produkt som dere kan være stolte av. Kunne vi åpne opp hvilken som helst dør, vi vil komme inn der og gjøre en god jobb. Så langt er det begrenset med kontakter fra aksjonærbasen der. Det er helt greit, for vi har ikke vært ferdig. Om det bare er en høyskole eller om det er sykehjem eller om det er et advokatselskap eller konsulent eller en bank. Det er alltid lettere når det er flere som snakker om det.
dere fokuserer å ta kun et par markeder, eller går dere kanskje over?
Vi går over landegrenser. Vi går over land, vi går over landegrenser. Ja.
Er det noen kontakter i America.
Vi regner med å være i Amerika i slutten av måneden. Det er planen.
Mars?
Det er mars nå, er det ikke? Det er påske, så det om å gjøre å få. Vi har fokus på det. Som jeg sier, min lærdom i livet er at hvis du skal skyte på absolutt alt som driver og går rundt deg, så får du ikke ned noen ting. Vi må få ned det som gjør at vi er herre i eget hus, det er det mer enn nok av her. Vi kan skalere opp fordi dere er opptatt av at vi skal tjene penger, det signalet er tatt, jeg jobber også deretter. Hadde jeg hatt 200 millioner NOK på bok i morgen, jeg vet jeg eksakt hva jeg hadde brukt de pengene på. Jeg kunne akselerert veldig mye.
Den som putter inn NOK 200 million i IDEX i dag kommer til å bli kjemperik. Jeg kan ikke si da, men. Det blir forvaltet på en bra måte. Altså Thomas. Der hvor jeg bor så er det to steinkast derfra så er hovedkontoret til det selskapet Thomas jobbet i Infinigate. Det er en europeisk prisseller av slike produkter. Han har nå fått jobben med å hjelpe oss å skalere dette. Det er kudos til han at han tør å satse på oss med den brokte historikken vi har. Men han elsker produktet vårt. Han skjønner at det er et demand for det og har ikke noe problem med å selge det. Han skjønner hva det er. Han skjønner kundens behov. Han vet hva som er viktig for dem for den økonomiske modellen til å gå opp.
Han har sett det her er det alt materialet jeg behøver på plass. Hatt 10 av Thomas, en i Frankrike, en i Tyskland, en i USA, en i England, en i Midtøsten. Ja, sett helt andre revne, revnelinjer. Jeg kan ikke være, jeg har vært i 3 land allerede i dag. Det går ikke.
Hva sier du om det nå? Det bør ta med seg cybersecurity. Se commercialization.
Absolutt. Bra spørsmål. Ja, det var litt det jeg raskt gikk gjennom på den ene sliden til Anders der, og det handler om å bygge en, kan minne om å bygge en regel egentlig. Hvor vi gjør den første undersøkelsen og er ute og snakker med kundene. Vi må også etablere et distribusjonsapparat lokalt, regionalt og globalt. For å få til det så må vi ha riktige partnerskap. Vi må ha folk som vil jobbe med oss. Det vil de, for de ser potensiale i produktet. De vet hva dette her er for noe. Mekanismen i dette her fra min cybersecurity erfaring, som er litt annerledes enn IT bransjen. Selv om cybersecurity er en del av IT bransjen, så er cybersecurity vist seg å være littegrann spesielt. Det er litt mer personlig, for det handler om sikkerhet.
Det handler om tillit. Det man gjør er å bygge opp forhandlere basert på gjensidig tillit. Man er transparent i forhold til hvilke avtaler man gjør. Man er med hele veien. Den mekanismen med å skape push and pull hvor vi er ute og snakker med kunder i dag, sluttkunder i dag, så spør vi de hvem er det dere handler av? Hvem er det dere kan handle av? Veldig mange av de kundene vi ønsker å ha, de er gjerne på rammeavtaler eller bundet til rammeavtaler og så videre. På den måten så skaper vi også en, kall det en uformell leads liste til de partnerne som vi ønsker å rekruttere.
Vi har jo tilgang til de partnerne, for vi har jo den erfaringen gjennom mange år. Det gjør det også litt lettere å si at vi har snakket med kunde A, B, C, D og de nevner dere som preferert partner de vil jobbe med. Har du plutselig innpass og oppmerksomhet i tiden deres. Problemet er jo tiden til disse forhandlerne som skal fokusere på akkurat IDEX og IDEX sine løsninger. Det er alt, det er allerede i gang. Det er forskjellige kanaler som man nøster opp med relasjoner man har, relasjoner man bygger, opportunities man kommer over på veien. Det er jo akkurat som den sliden som henger oppe fra Andersen at dette her er så viktig. Det er en måte jeg jobbet med personlig og så drevet min salgsorganisasjon med å jobbe også.
Bruk de kontaktene du har, åpne opp de dørene. Det handler bare om å sette den på gløtt, går vi inn. Jeg fikk innpass hos en kunde av deg. Jeg går inn der. Da har den tilliten allerede blitt overført til meg. Må jeg jobbe og levere. Du har gitt meg tillit til å gå inn den døra, og kunden vil da stole på meg i den forstand at du har åpnet døra. Det der vil også hjelpe oss. Det, det spekteret der med hvordan vi jobber og bygger opp et en salgsorganisasjon, det er jo akkurat det vi skal gjøre. Ha riktige mennesker i de ulike landene og ha støtte der med digitale verktøy som vi allerede bruker, som gjør at vi kan gjøre outreach. Vi kan få dette inn i CRM-system.
Vi kan få bruke AI i de systemene til å foredle de leadsene sånn at vi vet nøyaktig spot on hvordan vi kan gjøre det med med med en tidslinje som er langt raskere enn at jeg skal sitte selv. Jeg kommer fra gamle salgsskolen hvor jeg satt og bladde omtrent i på internett. Nok ikke langt unna. Yes. Kompass ja, du sier noe der hvor du skulle ha denne her business intelligensen på de kundene du skulle være på, ikke sant? Du gikk inn på websidene deres, du Googled og du var på LinkedIn. I dag så er det jo plattformer som gjør det på sekunder. Nå er det mer dette her at du kvalitetssikrer det omfanget du og det du skal ha.
Før vi dro hit i morges så kjørte jeg et outreach fra verktøyet vårt, og jeg gleder meg til å få mailer allerede, ikke sant? Det er dette her da møtet som skal bookes og kjøres hele veien. Du skal bygge en salgsorganisasjon som er dødelig effektiv, som har tung bruk av disse verktøyene og som når ut til de kundene vi vil ha og vi vet er aktuelle å snakke med. Det handler om de raske gevinstene i den forstand at vi bygger en effektiv pipeline med de kundene som dette her passer perfekt for. Den innsikten har vi, og vi vet jo hvordan kundene våre ser ut. Kan det godt hende at det offentlige du snakker om. Yes. Den dealen kommer ikke før sommeren. Ikke i år i hvert fall. Når den kommer da sitter den, ikke sant?
Helt klart, dette er jo sånne ting vi skal jobbe med, men dette må vi vente. Tåle at kanskje ikke kommer før om 1 eller 2, eller kanskje 3 eller 4 år. I mellomtiden so skal vi ha de der enterprise dealene, og vi skal ha et, en revenue strøm som sakte og sikkert vokser og so fort som mulig, men trygt og godt da vokser seg til en-
Casen og som er step changes.
Yes. Ja. Store på toppen. Småvik er den trygge revenuen i bunn som jeg elsker å kalle run rate som bare er der. Det er plattformen vi står på, betaler alle regninger, hele pakker og så går opp til et nivå hvor det er trygt å drive bedriften og eskalere bedriften. Dunke på med de store på toppen. Annual Recurring Revenue min, mitt favorittord. Tusen takk. Dette her også. Det er kanskje litt vanskelig å forstå og gjøre det på sånne kort. Her er allerede gutta tenkt ut det. Det handler om hva er det som skjer med disse kortene? Alt, de går i stykker, de mistes, de glemmes og så videre. Hva er det alle bedrifter trenger? De trenger en reserve og de trenger en forutsigbarhet.
Har vi en Annual Recurring service som er oppe og kjører, hvor man legger til en del av avtalen som man individuelt bestemmer at dette her server vi på. Kunden skal aldri være tom for kort. Skal aldri være noe som ikke kommer inn døra fordi noen har mistet noe.
Den avtalen som vi nå refererer til, den er mehr recurring.
Ja.
Ja. Det er jo noe som ligger latent da i sånne type ting, det er det at det er en replacement cycle også, så du får på en måte en litt, hvis man er fornøyd med produktet, så vil du jo da ha nye ting også etter hvert. Du får en bygger en ordentlig såle da. Tanken.
Hvor mange kort kan man selge i året?
Bare en fabrikk linje kan kjøre 300,000 kort i måneden.
Fabrikk hvor da?
Hvor?
Ja.
Nei, det er typisk uansett om de er i Europa eller om de er i Asia. Det er i produksjon. De som leverer de kortene her nå. De har en kapasitet for IDEX på 300,000 i måneden. Uten å måtte gjøre noen tilpasninger. 300,000 kort i måneden så behøver ikke vi å, da har vi de pengene vi skal til det vi skal. Det som er interessant, det er vi ser jo også på om vi kan flytte noe av produksjonen til Europa, så vi er i dialog med andre på det. Ha det! Ja. Det er ulike ting, men ja, det er de er fit for purpose. De brukes. Ja, det er riktig. Får jeg svar på spørsmålet eller?
Kan dere si noe om gross margin?
Hei! Hvis du så på ROI sliden så ser du hva folk betaler for det de har i dag. Når vi presenterer vår løsning så tenker vi oss nøye om hvordan vi skal prise det for den kunden. Produksjonskostnadene våre går ned. Det er vi rimelig sikre på. Det vil si at gross margin går opp. Access har helt andre gross margin enn en bank.
Det er teamet som skal følge opp serviceavtale. Hvor sitter det?
Det sitter både her og i U.K. Litt avhengig av hva det er for spørsmål. Det er kommersielle teamet til Thomas som er ansvarlig for at det blir gjennomført. Customer success og sørger for at folk er happy. Hvis det er tekniske ting, og det er ofte i pre-sales. Vi bruker ressurser i U.K. Typisk hvorfor er det sånn? Kan det passe sånn når vi skal gjøre sånn? Det er derfor også, hvis vi går inn på hjemmesiden, så ser du egentlig veldig mye svar kommer hvor enkelt det egentlig er da. Inntil vi hadde det, så var det veldig mye spørsmål om egentlig alt. Det har vi på en måte fått. Self-service da folk kan gå inn og det er flinke folk som kommer til siden vår, ikke sant?
Det er CSOR, og de skjønner ting de, så de er opptatt av at det er gjort på riktig måte. Det er en call to action. De kan ta kontakt med oss. Takk!
Det er noe på hvordan vi gjør det med cash fremover.
Du har ikke sett noen spørsmål?
Nei kassa er vel ikke så overfylt akkurat nå.
Det er jo, men det er flere alternativer rundt det. Det kommer vi tilbake til hvordan vi har løst det. Det er hyggelig å høre. Jeg. Det har vært mye tøffere enn det jeg hadde sett for meg. Det er på den negative siden. På den positive siden er at denne muligheten her er mye større enn det vi trodde. Se bare hvor raskt det har skjedd. Det er et reelt problem der ute, og det har vi fått hjelp. Det jeg hjelp, så visste vi ikke, og det kan jeg være helt ærlig på. Jeg visste ikke at dette med compliance var så høyt oppe på agendaen for disse selskapene, og at bare måten vi har satt sammen produktet på svarer opp det effortless. Det er kult. Det er klart at jeg har ikke stått på ski i år.
At det har vært slitsomt, det er det ikke noe tvil om. Jeg er kjempebull på at vi har et produkt som alle som veldig mange skal. Ja, her synes jeg kanskje at jeg har lyst til å prøve noen av de. Kan prøve sånn fingerprint sensor og sånt der borte og kort og sånt. Ja, skal vi ferdig? Sier vi takk. Thank you for everybody attending online and see you soon.