Hei, velkommen til Q&A for PoLight etter Q3 2025. Vi kjører denne ekstra runden med Q&A sammen med Investorweb, og forsøker å få gjort dette hvert kvartal. Den får ofte en liten pause etter kvartalet før vi kjører den, av diverse årsaker, men det skjer mye i PoLight om dagen, så det er ikke alltid like lett å få koordinert. Men veldig glad for at vi er her nå. Dere har anledning til å stille spørsmål. Det gjør dere på høyre siden av vinduet. Jeg ser ikke nøyaktig det samme som dere, men jeg får opp spørsmålene som dere sender inn på høyre side, og så skal vi lese dem opp og få svart underveis. Men aller først, forresten, vi kjører denne Q&A-en på norsk.
Hvis noen ønsker at vi fremover skal gjøre dette på engelsk, så ta kontakt med oss og gi oss beskjed om det, så tilpasser vi oss det. Men aller først så tenkte vi at Øyvind hadde en liten rask intro før vi går inn i spørsmålene deres. Øyvind, du tar ordet.
Takk for det, Joakim. Ja, velkommen til vår Q&A. Jeg tenkte bare å dra veldig kort gjennom den siste sliden som vi brukte på kvartalspresentasjonen, som da vi kaller for utsikter. Det er ingen tvil om at vi opplever å gå inn i en ny epoke i selskapet, og det av flere grunner egentlig. Det ene er jo da den generelle settingen vi har nå klart å etablere med sterke industrielle, strategiske samarbeidspartnere og investorer. Og ikke minst den posisjonen vi er i ferd med å etablere oss innenfor spesielt AMR-segmentet, men for så vidt også andre segmenter, men det spesielt. Det er ingen tvil om at det er flere store, viktige kunder, OEM-er, som planlegger å kvalifisere da vår linse til bruk, men også faktisk den display-forbedringsløsningen som vi kaller T-VETCH i neste generasjons AR/MR-briller. Dette er jo et marked som mange mener er det nye store vekstmarkedet.
Det var en som sa at, som en veldig erfaren mann innen den industrien der, at han mente at alle briller en gang vil være en smartbrille. Så det sier jo litt om potensialet. Jeg tror det er viktig å si at selv om vi føler vi har kommet i en veldig god posisjon på grunn av, ja, attributtene i vår teknologi, så er det vel også sånn at ting tar jo fremdeles tid, det har tatt tid, og det vil ta noe tid. 2025 har jo vist at vi er på vei. Det har vært en rekke newsflow, det har vært en rekke selskaper som har kommet mye, mye lenger i vurderingen av vår teknologi.
Vi har fått en strategisk investor som var direkte trigget av en stor amerikansk aktør som hadde lyst til å bruke vår teknologi i fremtiden, men da ønsket en større grad av strategisk partner inn i selskapet for å sikre både volum og finansiering. Det har jo vært veldig mange ting i 2025 som på en måte leverer på og illustrerer det vi har sagt skulle komme. Det tror vi også vil skje i 2026. Vi tror at om ikke de store volumene i 2026, så vil det være, håper vi, nok en gang tydelige bevis på at vi er på vei i rett retning. Men de store volumene vil nok ligge litt foran oss. Vi har jo en organisasjon i dag som jeg er veldig stolt over.
På en annen side så har vi en altfor liten organisasjon i forhold til det vi prøver å gjøre. Så det betyr jo at vi er nødt til å bygge på Light-infrastrukturen, spesielt da ansatte, men også det rent manufacturing, altså kapasitet. Så det kommer til å være behov for videre investeringer i selskapet. Og det tenker vi er helt nødvendig. Og med de aktørene som vi jobber med, så er det en helt klart forventning. Men den investeringen gjør vi med god samvittighet, fordi vi har klokketro på det vi holder på med. Det er ikke en rett linje til suksess. Det vil alltid være utfordringer vi er nødt til å håndtere. Så det har vi sagt mange, mange ganger før. Men det jeg opplever er at de utfordringene, skal vi bygge en organisasjon for å håndtere.
Og så vil vi da håpe på at vi skal skape gode aksjonærverdier i fremtiden. Det tenker jeg var det jeg hadde tenkt å si introduksjonsmessig.
Bra. Da setter vi i gang med spørsmålsrunden. Noen av disse spørsmålene på engelsk, så da stiller jeg dem på engelsk i stedet for å forsøke å gjøre en live-oversettelse av det. Men vi svarer bare på norsk. Gitt at dere får et gjennombrudd i et konsumerprodukt med et volum på for eksempel 5 millioner til ens, hva sannsynlig fortjeneste per linse, yield tatt i betraktning?
Nei, altså, det er jo et godt spørsmål. Nå tror jeg at det første konsumerproduktet som vi skal inn i, kommer neppe til å ha det volumet. For det er liksom ikke sånn de pleier å jobbe. Men det vi har sagt da, vi har jo en når vi selger inn i konsumorienterte produkter, så tenker vi at det er et par dollar som prispunktet i dag. Det forventer vi at vi er nødt til å akseptere en prisreduksjon på. Sammenlignbart så vil jo mer det industrielle bildet vårt være sånn sted mellom 8 og $12. Så det er jo store forskjeller i priser, men det er jo da dette og helt annet volumpotensiale. Og så håper vi at selskapet vil jo kunne ha en fornuftig bruttomargin.
Den vil nok variere fra case til case, men en bruttomargin på pluss minus 40% er noe som vi har aspiration for å klare.
Et spørsmål som formulert på engelsk. Regarding the financial outlook, do you anticipate that PoLight will generate sufficient revenue going forward to operate without the need for additional funding, such as a new share issue or debt financing?
Så dette er jo et nøkkelspørsmål. I dag har vi jo, vi forlot jo Q3 med litt under 300 millioner. Så det er jo en solid konto. Og så har vi jo ulike scenarier da i hvordan den topplinjen og marginer skal utvikle seg. Og i flere av de scenariene så vil vi kunne si at det er mulig for oss å stå på egne ben. Men det finnes også scenarier der en eventuelt må trenge mer kapital. Jeg vil jo selvfølgelig styre mot det første. Men så er det jo dette med topplinjer da. Det er jo noe vi har dårlig kontroll på, i og med at det er strategiske vurderinger hos store aktører vi snakker om. Og den styrer ikke vi. Men vi har jo flere scenarier som er positive. Så det må tiden vise.
Definitivt, as we speak, så det er jo overhodet ingen planer, så langt vi kan se, for å ta inn mer kapital.
Nei. Hvis vi ser gunstig finansiering, så av på ikke ved sånn ved ikke-utvannet, så kan jo det være aktuelt å vurdere. Det kan sitte litt lettere. Men det ikke så mye av det som finnes i markedet. Noen spørsmål på engelsk. What about the professional market? Are there any professional segment projects that appear likely to move into launch during 2026?
Ja, hvis du med profesjonell mener mer de type enterprise industrielle aktørene, så er det fremdeles noen muligheter også gjennom det som står igjen av året. Så spørsmålet, ja, svaret på det er ja, muligens. Men klart, vi vet også at den type prosjekter har også en tendens til å ta litt lengre tid enn det kunden ønsker. Så det er jo mulig de flipper over på neste år. Men ja, det er potensielt mulighet for noen newsflow i den retningen.
Ja, så bra. Ja, vi har også noen spørsmål som litt sånn likelydende, men litt forskjellige vinklinger. Vi forsøker oss, og så kan vi se etterpå om det noen av dem vi hopper over. Do any consumer projects appear likely to launch in 2026, either in the first or second half of the year?
Det er noen muligheter. Så det som jeg sa litt innledningsvis, altså 2025 har vært et år der vi åpenbart har kommet videre, og det har vært synlig at vi har kommet videre. Sample orders, og så videre. Vi tror jo at 2026 vil bli ytterligere en økt grad av synlighet av at vi er på rett vei. Om det går all the way, altså inn i et produkt som skal ut i markedet, eller at det blir veldig tydelig design inn, det gjenstår å se, men vi er ganske optimistiske i forhold til at det skal være god progresjon også i 2026.
When can we expect the M-lens to become available for customers to purchase?
Ja, artig prosjekt. Nei, vi tror jo det altså kanskje siste halvdel av neste år. Tenker vi.
Kort og godt, det. Ja.
Ja, kort og godt, det.
So a slightly longer question. We are now seeing an increase in orders towards the end of the year, and you have previously mentioned that 2027 could be the year when PoLight potentially enters high-volume segments, particularly within AR, with orders reaching several hundred thousand units per model, possibly even approaching the million level. With this in mind, I'm curious about how 2026 may develop. Should we expect more frequent updates and higher volume orders compared to what we have seen in 2025? And are there any specific milestones in 2026 that we can look forward to, whether technological or commercial?
Godt spørsmål. Ja, som jeg sa, for å være litt repetitiv og litt generisk, jeg har tro på at 2026 skal på en måte være et step opp i forhold til 2025. Så sagt hvor langt det vil gå, og hvor tydelig det vil bli, det er jo vanskelig å si for oss, i og med at vi ikke sitter på beslutning. Men sånn som jeg ser verden i dag, så tenker jeg at det er et godt grunnlag til å tro at vi på vei inn i den type produkter, vil bli mer synlig i 2026 enn det har vært i 2025. Og så spørs det hvordan synlig blir det faktisk ordrer av signifikans, blir det produkter som går ut i markedet.
Ja, det er mulig, men det er også mulig at det er strategiske beslutninger som gjør at det skiftes i 2027. Så jeg håper vi har noen muligheter som vi jobber knallhardt med. Og så er det mulig, og så må vi bare være litt balansert i synet på verden, at det er umulig at det ikke skjer. Men det er jo det vi jobber knallhardt for, for at det skal skje.
Så et spørsmål, dette nå, dette var jeg ikke klar over selv, dette må anses som en kuriositet, Øyvind, men det viser kanskje hvor grundig aksjonærene våre følger med på alt vi gjør. I noticed that the illustration in your recent LinkedIn post shows a set of AR glasses with coordinates that point to Pittsburgh. Is there any particular reason for this location, or is it simply a generic example? Just curious if there's any context behind it. Thank you. Detaljgraden er ekstrem.
Jeg må si gratulere. Men for å være helt ærlig, så visste jeg ikke det selv. Men da må jeg ringe min designer og høre om han hadde noe i tankene. Jeg visste ikke det, for å være helt ærlig. Men nei, det der ligger det ingen skjulte signaler.
Ja, nei. Hvis det er tilfellet, så kanskje vi bør skifte det til Tønsberg fremover.
Ja, kanskje vi skal gjøre det.
Det er jo teknologi-hovedstaden i Norge. Investinor solgte seg ut av PoLight med betydelig rabatt og tap i forhold til deres kostpris. Det er en påstand. Hvordan tolker ledelsen at en tidlig statlig investor velger å ta exit nå? Har dere vært i dialog med Investinor om årsaken, om det er porteføljestrategi eller om det er selskapsspesifikke vurderinger? Fra den positive siden, har det nye langsiktige investorer eller industrielle aktører kommet inn på eiersiden i dette nedsalget, noe som kan styrke selskapet strategisk fremover? Dette gjelder jo da hendelsen som skjedde i går kveld.
Ja, så ja. Nei, først og fremst, vi kan jo ikke kommentere på vegne av Investinor. Men det jeg har lyst til å si, det at Investinors ledelse var jo en direkte årsak til at undertegnede ble sjef i PoLight. Så vi har jo hatt en tett relasjon over lang, lang, lang tid. Og jeg vil si det Investinor har vært med oss så lenge, overraskende, i mitt hode. De ikke satt opp til å være investor i selskapet som som blitt noterte. De har vært ekstremt kommenterte. De har vært ekstremt støttende, over lang tid. Jeg tror de har vært investor i 14 år. Så jeg synes at det fortjener en applaus. Og så må de gjøre sine vurderinger, når det når det rett å gå ut. Men de har vært en fantastisk støtte for PoLight.
Når det gjelder hvem som kom inn i stedet for, så har ikke vi oversikt over det.
Nei. Det får vi vel samtidig som resten.
Så tror jeg det må være en annen generell kommentar på det, da. Vel, kanskje at det har jo ligget litt i kortene, da, at folk har liksom ventet litt på at de skal ut av som aksjonær. Og da er det jo litt greit at det på en måte skjer i en go.
En veldig ryddig måte å gjøre det på.
Ja.
Fint. Hva er nytt M12-spørsmål, eller M-lens? Hva er forskjellen på den nye off-the-shelf M12-linsmodulen dere designer, sammenlignet med Teledyne sin M12-modul med T-lens? Hvorfor mener dere at det nye designet vil utløse større volymer i markedet enn det Teledyne har klart å generere hittil?
Vel, altså, dette er jo den største forskjellen her, at det vil være et spekter av M-lenser med ulike spekk, så vi har bredere portefølje. Og så det er vår portefølje. Så vi, Teledyne, selger jo vi en linse. Til M-lens så selger jo vi hele systemet. Så det er jo et helt annet potensielt revenue-generator og margin-generator enn å selge produkter, altså komponenter. Så dette er jo også et element av at selskapet ønsker å komme opp i verdikjeden, selge løsninger. Og det har jo en implikasjon på omsetning, så vi håper da at dette kan hjelpe veldig på omsetningsøkning i det markedssegmentet der. Men det betyr også at barrieren for kunder å bruke vår løsning blir tatt kraftig ned i det markedet.
Normalt sett så vil du, når du går inn i det markedet der, så vil du her må gå gjennom store designprosjekter, NRE, og det ofte komplisert og tar lang tid. Så forsøket her jo da å gi en plug-and-play-løsning som gjør at kundene enklere kan ta det i bruk. Men altså, det vårt produkt. Det vårt produkt, det et systemprodukt som vi kommer til å lansere om ikke så lenge, som en løsning og ikke bare en komponent.
Historisk ser vi ofte at det tar rundt et år fra design inn til design win, lansering og volumbestillinger. Kan vi legge denne tidslinjen til grunn også for de pågående top-tier-one-prosjektene, dersom de går hele veien til design inn, eller bør vi forvente lengre ledetider grunnet strengere kvalifiseringskrav hos disse store aktørene?
Ja, generelt sett så vil jeg si at kravet hos de store aktørene er veldig annerledes og mer krevende og tar lenger tid enn, for eksempel, ta det eksempelet når vi kom inn i Smartis, jeg husker det. I 2020 var det vel, så var det på en måte nesten rett fra en PoC og rett inn i et produkt. Det gikk kanskje på, jeg vet ikke, seks måneder. Mange av de store aktørene vi jobber med nå, så har vi kanskje jobbet med dem i fire, fem år, on and off. Og sammenhengende gjerne i tre, fire år, ja.
Så og fremdeles vil du si at vi, nå begynner jo noen av dem å komme ganske langt, og som jeg har kommentert i noen pressemeldinger, begynner å bli en veldig modne PoC-er, og begynner å nærme seg på en måte det du vil kalle en design inn. Så det tar veldig lang tid, frustrerende, dyrt, krevende, men samtidig så det jo helt andre potensialer som ligger i de store enn de små, selvfølgelig. Så det veldig vanskelig å være veldig eksakt på det. Men vi snakker om år fra du starter til du i produkt. Altså, det kan foregå en håndfull år egentlig før du, men nå har vi holdt på lenge da. Men det kan foregå en håndfull år før du kommer hele veien.
Og det er klart at det, bare for å bryte seg det litt over på den nye situasjonen i selskapet, at vi har en strategisk industriell aksjonær og partner. Jo, et av de tingene som vi de siste årene har blitt mer og mer utfordret på, jo på en måte, tør vi å, ja, nå liker vi deg veldig godt og teknologien din, PoLight, men tør vi å bruke deg? Og det er ikke bare en kunde som har de aspektene, og vi vet ikke hvor mange møter vi har vært på der det på en måte er hovedtemaet.
Og den, og det at vi nå har fått den drahjelpen som vi har fått gjennom den investeringen fra QTEK, gjør at det kan fort være den siste biten som gjør at du akselererer noen av disse prosessene.
Ja. Gitt at avanserte AR-briller ligger noen år frem i tid, er PoLight's vei til store volumer på kort sikt avhengig av at enklere AI-briller adopterer autofokus? Ser dere konkrete tegn i markedet nå på at denne adopsjonen mot autofokus i enklere briller faktisk kan skje de nærmeste årene?
Ja, godt spørsmål. Hvordan skal jeg svare på det? Det er jo et faktum at det er ulike typer muligheter for selskapet i det AR- og MR-spacet. Volumet i det markedet i dag er jo type smartbriller eller AI-briller, eksemplifisert med Ray-Ban og Oakley og disse her, og der er det jo flere, masse aktører som er på vei inn i det markedet. Vi opplever jo at, spesielt de store aktørene, har en rollemap og uttrykk til et behov som går i retning av at kamera må få autofokus. Så der er nok volumene. Det er jo litt sånn at når kommer det behovet? Det kan jo ligge noen år foran oss.
Men så det jo andre ting som skjer, altså du har jo MR-markedet på konsumersiden som der vi en utrolig god løsning for dette med video-situasjonskamera der vi, det kamera skal jo på en måte erstatte øynene, for du ser ikke verden gjennom en brille, du ser en virtuell verden, og så får du verden inn via et kamera, og det kamera må jo være omtrent sånn som øyet fungerer, og det jo akkurat det vi. Så det jo et marked. Og så har du dette med de avanserte AR-brillene som jeg tror kommer til å være et veldig interessant marked, som mest sannsynlig vil være et lavere volum initialt, men der kravet til spekker er tøffere og kanskje trenger raskere enn mer teknisk god løsning, både med tanke på kamera og med tanke på displayet.
Så hvor ting skjer først, altså det er vanskelig å si, men vi tror vi har en rolle i alle de segmentene. Og så får vi se hva, hvor vi kommer inn først. Det er vanskelig å si, men vi har en, vi kommer til å ha en rolle i alle segmentene, ikke bare med T-lens, men også med fremtidig T-lens.
Bra. Her, tidligere har ledelsen signalisert at betydelige inntekter lå et stykke frem i tid. Ehm, etter høstens nyhetsstrøm med flere små ordre og en ny design win, opplever dere at bildet har endret seg? Er dere nå mer optimistiske på kortere sikt enn før, eller vil dere opprettholde at det tar flere år før de store kommersielle gjennombruddene kommer? Ønsker å vite om de siste månedenes utvikling har fremskyndet eller endret selskapets interne milepælsplaner?
Nei, jeg vil si 2025 har egentlig blitt litt sånn som vi håpet og planla. Og så tror vi at 2026 vil bli et enda mer spennende år, med enda mer synlighet på hva vi er på vei inn imot. Det er klart at volumer, høye volumer, altså da snakker jeg mange, mange millioner volumer og enheter, det tror jeg ligger noen år foran oss. Det vil jeg fremdeles si. Men det betyr jo ikke at vi ikke vil se spor av det i 2026 potensielt. Og når du da sier gjennombrudd, så jo, sånn som jeg kanskje da har indikert det, så er det jo grunnlag for å kunne vise potensielt gjennombrudd i de markedene vi snakker om i 2026, hvis alt går etter planen og planer som foreligger hos våre kunder opprettholdes.
Men sant, det styrer jo ikke vi, og det kan vippe over til et annet år, men det er jo grunn til å, personlig selvfølgelig, at det er grunn til å jobbe for da, og rigge selskapet for at det kan skje.
Absolutt. Her er det et spørsmål som der det jo er et par ting som vi kan opplyse om også, for her ligger det litt forutsetninger i spørsmålet. Spørsmålet i PoLight-podden nå nylig, og der kan vi bare nevne at det finnes en podcast, aksjonærdrevet podcast. Vi er utrolig heldige i dette selskapet med så engasjerte aksjonærer, og der det startet opp en PoLight-podd som der man diskuterer all things PoLight, og der gjestet jo du også i siste episode, Øyvind. Og der i den episoden så ble det nevnt at dere har løpende dialog med QTEK-kunden, også på flere fremtidige kameraprodukter. Kan du si noe om hvor mange og hvor modne disse prosjektene, produktene er og hvilke sluttprodukter de er tiltenkt?
Var det refererer det til QTEK som kunde, eller QTEK sine kunder?
Nei, QTEK-kunden, jeg tror de refererer til den kunden som backet investeringen til QTEK inn i PoLight. Det min oppgave.
Ja, ok. Ja, ehm, kunden var jo en direkte årsak til at QTEK investerte, i tillegg til at QTEK har klokketro på vår teknologi. QTEK har lyst til å posisjonere seg inn i AR/MR-spacet. Det var liksom grunnen til det. Kunden har vi jobbet med i mange år, også lenge før QTEK-relasjonen, og som sagt var det et krav at en type QTEK kom inn for at de skulle fortsette å planlegge med å bruke våre produkter inn i deres neste generasjon produkter. Når det da skjedde, altså at QTEK ble investor, så har det åpenbart, og jeg kan bekrefte at det har intensivert den prosessen.
Vi har en enormt høy aktivitet inn mot den kunden, ekstremt krevende aktivitet, og typisk det du måtte forvente av den type aktør. Vi har jevnlig kontakt og gjør ting med den kunden sammen med QTEK, og har interaksjon på alle nivå. Det er en utrolig motiverende sak. Den kan og vil bli ekstremt viktig for det vi skal til de neste fem årene. Det er enormt høy aktivitet og veldig spennende og veldig utfordrende ting vi jobber med.
I forbindelse med CES 2026 så meldte dere at PoLight jobber med å integrere sin Tunable Optics i en standard M12-fokuserbar linse. Det var litt samme spørsmål som tidligere, dette. Når kan vi forvente at den M-linsen finnes, blir lansert kommersielt? Det svarte du på i sted. Hvilke kunder eller vertikaler, for eksempel robotikk, 3D-visjon i fabrikker eller lignende, ser dere størst interesse fra for en slik løsning? Ja, svarte litt også på dette. Kan dette produktet generere merkbare inntekter tidligere enn de ventede AR/MR-applikasjonene?
Ja, det er jo Machine Vision, som, med noen gode unntak i tillegg. Så det er jo Machine Vision som det store muligheten her, og det kan bli et ganske vesentlig marked og i et vesentlig forhold til hva selskapet er i dag, så kan det på en måte bli potensielt mer enn det selskapet er i dag i sum, hvis vi lykkes innenfor de markedssegmentene med den type produkter som gir en helt annen omsetning, på grunn av at vi selger systemløsning og ikke bare en komponent. Men det er jo tidlig ennå da, men det er klart dette er jo et produkt som vi har utviklet i nær dialog med markedet, sånn som vi liker å gjøre det.
Vi liker ikke bare å gå inn på labben og låse døra og så finne på noe lurt og komme ut fire uker etterpå og selge noe som ikke vi trenger. Vi er jo typisk et selskap som er ekstremt kundeorientert, to the extreme, vil mange si. Men vår erfaring med å ikke være, å ikke gjøre det dårlig. Når vi nå gjør det med M12, så er det jo fordi vi har fått veldig klare indikasjoner på at dette er noe vi har lyst til å ha.
Det var en artig måte å avslutte svaret på, for det er en fin overgang til neste spørsmål. For her står det kommunisert at dere ønsker en forpliktende avtale med en partner eller OEM for å ta T-wedge til et produkt. Er det kun top-tier OEMs som kan anses som aktuelle til en slik utviklingsavtale, eller kan det tenkes at en CMM, altså en kameramodulspiller, kan kjøre et slikt prosjekt, for eksempel QTEK?
Ja. Der vi i dag har engasjement med større aktører og typisk større sluttprodukteiere. Så det jo, og igjen så det et eksempel på at vi veldig tett i dialog med kunder for å forstå markedet, for å forstå spekk, sånn at vi sikrer at vi kommer ut til markedet med et produkt som vi selger. Derfor den krevende, tette dialogen. For det krevende, og det jo sånn at du utvikler litt sånn på åpen scene. Men samtidig så det veldig bra i forhold til å få det rette produktet. Det som selvfølgelig utfordringen nå, jo, for å ta det fra der vi i dag til et mass production-produkt, så det en ganske stor investering.
Og det er klart at der, da ønsker vi, før vi gjør det, så ønsker vi å være rimelig sikker på at dette blir et produkt de trenger. Vi var nylig på en markedsreise i, ja, markedsreise, og der vi møtte de fleste kundene som holder på med dette produktet, og i en dialog med dem, prøvde å finne ut når trenger de mass production-produkt, hvilke volumer trenger de, og hvor lenge trenger de dette produktet, det et produkt for en generasjon, eller det et produkt for flere generasjoner, og fikk vel ganske sånn, ja, indikasjoner på hva de tror. Og det er klart at det ikke så mange år til de mener de trenger produktet, og det betyr at vi kan ikke vente alt for lenge før vi trykker på produktutvikling, mass production.
Men det vi da ønsker, det å få en eller annen form for bekreftelse, commitment fra noen kunder som sier at hvis du leverer dette på den tiden til den prisen, så vi kunde. Om de kommer med mye mer penger enn det at de lover seg å kjøpe samples, eller de kommer med NRE, det vil tiden vise hvor godt vi kan få skrudd det sammen. Det som litt utfordring med å ta NRE-penger, det jo at du får det typisk en sånn diskusjon på hvem eier hva, og den ønsker vi jo ikke, for dette noe vi eier. Så derfor så har vi hittil valgt å selge samples dyrt, som en del av finansiering og utviklingen. Mulig den modellen fortsetter, kombinert med et eller annet sterkt commitment-signal i forhold til å ta i bruk dette i kommersielle produkter.
Så langt svar, uklart svar på mange måter, men det sånn vi tenker.
Når, hvis dere får melding om design inn i en forbruker-AR-brille, hvordan tenker dere at en slik nyhet skal meldes til markedet? Er det via en børsmelding med en gang, via kvartalsrapport, eller er det ved bestilling?
Nei, altså, jeg tenker, dette med POC, så går du inn i en veldig moden POC, og så går du inn i et produktprosjekt, sant, og der i det produktprosjektet så har du ulike faser, du har IVT, DVT, PVT, sant, engineering verification test, og ja, de ulike product verification tests i det siste, ja. Så du har jo ulike faser der, og det liksom sånn, vi ønsker ikke å melde en design inn før vi nokså sikre på at det går hele veien, sant, for det hender jo at når du i den der design inn-fasen da, som har disse tre fasene, så kan det fremdeles stoppes, av ulike grunner. Så vi ønsker jo på en måte å vente litt sånn lengst mulig før vi melder, sånn at tryggheten der.
Og det kanskje mer da mellom IVT og PVT, et sted. Men så det varierer litt case to case da, men hvis du får en vesentlig aktør som har gitt oss en bekreftelse at PoLight, nå dere inne, og det kun hvis ting går galt at dere ikke inne, enten hos oss eller hos dere, så vil nok det være, jeg vil si grunnlag for en melding, tenker jeg. I og med at det så strategisk, du nevnte konsumer-ARM, det så strategisk for selskapet at det vil nok, føler jeg, kvalifisere for en melding der og da, og ikke vente på en kvartalsrapport.
Men som sagt, du hører jeg litt sånn, flekker litt med blikket, som du sier, Augustin, fordi at det ikke er et enkelt svar, det er en vurdering som Joakim og jeg er nødt til å gjøre case for case, hvor trygg vi er og sånt. Men ja, jeg tror det ville vært en melding.
Kan dere oppdatere oss på konkurransebildet i markedet for Tunable Optics? For eksempel, finnes det andre teknologier, MEMS-baserte linser, piezoaktuatorer, Vary Optics og så videre, som nylig har gjort fremskritt og som kundene evaluerer opp mot T-Lens? Hvordan jobber PoLight strategisk for å beholde teknologiforspranget og samtidig øke kundens switching cost, slik at dere blir foretrukket leverandør når disse nye produktene går i kommersiell produksjon?
Ja, altså, jeg opplever ikke at det har vært noe veldig nytt på konkurrenssiden. Det er riktig at det er flere Tunable Optics-teknologier, og jeg er sikker på at det vil det være i fremtiden også. Og så er det spørsmålet om hvem, hvilken teknologi som passer best for for eksempel AMR. Og der er vi jo biased mot vår egen teknologi, men vi mener jo selvfølgelig at vår teknologi passer veldig godt inn for AMR, og kanskje skal vi gå så langt at vi mener å si at vi passer best. Og hvorfor gjør vi det? Ja, det er jo fordi at vi er ekstremt kompakt. Vi har tilnærmet ingen strømforbruk, og vi er ekstremt raske. Så det er attributter som de andre ikke kan hevde å ha, rett og slett.
Men du kan si at så vil jo de ulike kundene ha ulike behov, de har ulike spekker, som gjør at jeg har ingen tro på at vi kommer til å være der alene. Det vil være andre løsninger som også andre foretrekker. Den største konkurrenten, tenker jeg, i dag vil jeg si Fix Focus, altså ikke trenger autofokus, for du kan jo leve med det også, gitt at spekken tillater det, altså optisk spekk.
Men så har du jo da den vår gode, gode venner VCM, som jo en stor industri, som åpenbart kommer også til å bli brukt i dette markedet, så og det nok så, ikke bruke for autofokus VCM, og andre på en måte, og VCM jo på en måte et en industri, da ulike typer VCM, du har ja, mange, mange typer VCM, så dette vil jo nå, altså alle disse teknologiene vil på en måte koeksistere i dette markedet, og godt i det, på en måte, fordi at det skaper den dynamikken som vi helt avhengig av.
Men som sagt, det er vanskelig for oss å se at det er noe som rent teknisk passer bedre enn PoLight, men så klart så er det andre ting, sånn som for eksempel pris og kostnader og totalsett, som vil også spille en rolle selvfølgelig for, i mange, i mange tilfeller. Så det er jo dette med T-Lens da, men så har du dette med T-Wedge, sant, så egentlig litt det samme. Vi har i dag også hevdet, og vil fremdeles hevde at T-Wedge basert på vår teknologiplattform, eller Voblation basert på vår teknologiplattform, sånn som vi ser det, er uovertroffent. Og der vil jeg si at, der det akkurat sånn som vi ser det i dag, så er det egentlig, det å ikke bruke det, som er alternativet.
Og så vet vi at det andre som også prøver å komme inn der, men foreløpig så, i den tilbakemeldingen vi får fra våre kunder, så vi både T-Lens-messig og T-Wedge-messig på helt på toppen av ønskelisten av oss.
Bra.
Men konkurranse, konkurranse vil det alltid være, og vi skal ikke være naive i forhold til det, så vi prøver jo i forhold til det siste delen av spørsmålet, vi prøver jo hele tiden å forbedre våre løsninger, både på systemnivå, vi gjør masse referansedesign, og på komponentnivå, så vi kan ikke sitte stille.
Så vil jeg stille en serie litt kortere spørsmål. In what year do you expect to be profitable?
Det har vi ikke noe, det har vi ikke. Var du ferdig med spørsmålet, Joakim?
Nei, ja, det jeg sier, du svarte egentlig rundt, du startet egentlig med å svare på det, ved å snakke om marginbildet, for det jo, det, det sier jo egentlig det meste.
Ja, så vi har ikke guiding på det, vi litt runde i det vi sier vi skal oppnå fremover, så det kan jeg ikke bekrefte eller svare konkret på.
You mentioned earlier that high volumes, then you would price each T-Lens around $2. What was the main reason for lowering price in high volumes? This would decrease profits when you finally reach volume sales. Det matematisk øvelse.
Ja, altså, det som jeg prøvde å si da, som jeg sikkert sa på en kluntete måte, det at typisk det vi ser i starten av konsumerprodukter, selv om de har lave volumer, så er det en forventning at det å selge til noen mer enn rundt $2 er close to impossible. For eksempel, hvis du tar Made to Telefon, så var det rundt der vi lå. Og det prøver vi fremdeles å forsvare, at det i starten med disse konsumerproduktene, selv om de har lave volumer, så prøver vi liksom å ligge rundt der. Mens du tilsvarende små volumer andre steder kan være helt andre priser, høyere priser. Og så er det sånn at den, skal du opp i mange hundre tusen og millionprosjekter, så vil vi over tid, jeg er sikker på, komme til å få et enormt prispress.
Og det er jo selvfølgelig avhengig av hvor tungt det prispresset blir, helt avhengig av hvor unike vi besetter på å være. Sant? Så hvis vi har noe som er så viktig for brukeren og for deg og meg i forhold til å få en god brukeropplevelse, så kanskje har vi en, og det veldig sterkt, så har vi på en måte en sterkere posisjon enn at vi er bra, men det finnes på en måte alternativer som kanskje ikke er fullt så bra, men ganske bra. Altså, litt avhengig av hvor på den skalaen vi ender, og det vet vi jo ikke enda, så vil jo vår kraft og mulighet til å på en måte være stubben på i prisposisjoner være litt forskjellig.
I vårt business case, som vi har mange scenarier på, som jeg nevnte, så antar vi at for å levere på høyere volymer, så er vi nødt til å vise en prisfleksibilitet. Det har vi antatt. Og da har vi en fra noen $2, $2.50, og så går vi helt ned imot sånn $1 pluss. Det er der vi tror vi er nødt til å bevege oss. Men vi kommer ikke til å legge det på bordet med en gang. Men det klart, disse store aktørene, de har jo forhandlet noe før, så de vet jo kraften og makten de har. Så, let's see, men jeg tror det er rimelig forventet at vi er nødt til å ha den prisversjonen.
Men fremdeles da, den volumeffekten som vi forventer da å kunne se, den vil jo ha en enorm effekt på vår kostnadsstruktur. Og det er klart at, så selv om vi er nødt til å gi noe på pris, så vil jo vi ha som målsetning å opprettholde margin. Så med fasiten har vi ikke enda. Den ligger nå i tid foran oss, så vi får komme tilbake til det når Joakim skal snakke om marginer om tre år.
Ja, det gleder vi oss til. Ja, det enda et spørsmål om når vi blir lønnsomme, men det har vi svart på nå. Will T-Wedge be mass producible within 2027?
Ehm, ja, i tilfelle vil det være sent i 2027. Jeg tror mer markedet der mer 2028, tenker jeg.
Are there any other product categories that you are looking to develop in the future? Be creative!
Ja, ja.
Minner om at vi har 11 minutter igjen av Q&A, så ikke vær for kreativ.
Ja, ok, ja. Ja, altså, jeg tror, ja da, det er masse ideer og masse muligheter å bredde vår portefølje som ligger her, og det er klart det er mange muligheter. Men jeg tror også, altså, vi, nå er det også litt tid for å fokusere, rett og slett. Vi har så mye på tallerkenen i selskapet nå, og vi har en organisasjon som er ekstremt strukket. Min erfaring fra ledende teknologiselskaper i mannsalder er jo at hvis du gjør for mye på en gang, så er det liksom oppskriften til disse avstandene. Så ja, det er muligheter, men samtidig så må vi være, så må vi også fokusere. Det er noen kunder der ute nå som engasjerer seg med oss og som har enorme forventninger.
Så jeg tror fokuset nå vi har hatt år der vi har virkelig steppet opp på innovasjon, og det kommer vi til å fortsette med, men samtidig så får vi nå, vi er i ferd med å gå inn i en fase der vi kommer til å få enormt mye interaksjon med krevende kunder, og det tar tid. Så vi må også fokusere.
Og så det et spørsmål jeg forventer at svaret noe av det samme. Large scale T-Lens for smartphone backcamera, when will you achieve this?
Som jeg har skrevet i kvartalsrapporten noen ganger, så har vi hatt dette prosjektet, har et prosjekt som går på å finne muligheter å lage T-Lensen med en større apparatur, altså en større åpning der lyset går gjennom inn i sensoren. Vi kom egentlig ganske langt der, og har noen veldig interessante konsepter som vi har vist, har lovende ting med seg. Men de konseptene tenker jeg, sånn som jeg leser situasjonen i dag, de konseptene er nok litt for dyre i forhold til et backcam smarttelefon marked, i hvert fall sånn som vi ser det i dag. Så vi tenker det mer innenfor de industrielle enterprise type applikasjoner.
Men, time will show, men i hvert fall sånn som vi ser det i dag, så tror ikke vi det egner seg i det markedet.
Vi skal over til noen spørsmål rundt bly og blyfri. Kan du si litt mer om hva som rører seg i markedet rundt søknadsfristen ved årsskiftet for RoHS-forlengelse eller dispensasjon for bruk av bly i elektriske komponenter?
Ja. Så dette er jo et tema som vår MEMS-leverandør, Estemico, veldig, den som primært leder an, sammen med et konsortium av mange andre selskaper. Så i Europa så er det jo en ganske god push på å prøve å finne alternativer. Det er jo teknologiutvikling som har gått en stund, som viser interessante ting. Som dere vet, så har jo vi startet et prosjekt med en LED-fri løsning som så langt ser ganske lovende ut. Denne PCT-en da, som opererer under den exemption, for den har bly, den er jo der i dag, og det er en søknadsprosess som går der.
Vi sitter ikke på innsiden der, så vi har ikke detaljer, men det er jo forventning at det for mange produkter så er ikke det en rask løsning på noe annet. Så det er jo en forventning at den vil leve en stund til, inntil det finnes gode løsninger. Hvor lenge det er, det vet ikke vi, det er vel ingen som vet enda, men det er jo en hel industri som lobbyerer for å få lov til å fremdeles levere den type produkter. Så selvfølgelig så vet vi, så er vi i dialog med STEF, men det er de som kjører dette her, men de holder oss jo løpende informert da.
Det du kan si, det primært, når vi startet LED-fri, så var jo det løpet egentlig fordi at vi så også at enkelte større aktører typisk vil ligge foran regulation, altså lover og regler. Så det at vi startet dette LED-forløpet var jo også for å posisjonere oss inn mot den type aktører. Men heldigvis så gjorde vi det, og der har vi kommet relativt bra i gang. Så får vi se hvor lenge vi kan, hvor lenge den exemptionen gjelder. Men det jo ingenting i det korte bildet som, sånn som vi har forstått det da, som gjør at det ikke vil leve en stund til. Så får vi se.
Ehm, så har jo vi allerede et lager av PCT-vegfors som vi ikke er redd for, ikke skal være mulig å benytte i det markedet som vi agerer.
Vi, det litt relatert til det du sa nå, men opplever dere ledende OEMs å være avventende når de nå avgjør valg av teknologi frem til dette bedre avklart? Og da vel litt sånn med tanke på regulering og exemption?
Nei, altså egentlig så er det relativt få kunder som har dette høyt på agendaen. Det må jeg si. Men det er noen, og de er typisk store. Så, men hvis du ser på for eksempel i Asia da, for å ta det markedet, så hører vi jo ingenting om dette. I starten hører du litt om det hos noen veldig få. Så det er egentlig, jeg vil si markedsmessig så hører vi next to nothing om dette, bortsett fra noen veldig få unntak. Men jeg tror jo, jeg tror jo bare for å si det, altså vår strategi innenfor LED-fri går over and above at det er LED-fri. Det at vi kommer til å gå i den retning har også andre veldig interessante effekter i forhold til performance for produktet.
Det er egentlig en veldig klar strategi for oss og har vært det ganske lenge å gå i den retningen.
Men det, så har vi et stort varelager av piezo. Hva vil skje dersom et forbud skulle inntreffe?
Altså, det vet vi jo på en måte, for å være helt sånn, hva skal jeg si, klar på det, det vet vi jo i prinsippet ikke. Men det vil jo forundre oss at det lageret ikke har god vare i forhold til de markedene vi opererer i. Den prosessen som går nå er jo en europeisk greie. Dette lageret vårt ligger jo i Asia et sted. Så det vil jo forundre oss da hvis det er et problem. Og så er det jo håp å tro at det lageret forsvinner før dette hele blir tatt som et tema.
Nok om det. Ja, det er litt flere spørsmål rundt dette med investor. Nå er jeg litt usikker på om vi skal unngå å kommentere noe mer på det, for det har du egentlig sagt det som er å si. Hvordan vil du beskrive forholdet deres til andre kameramodulprodusenter enn QTech i dag, og deres interesse for T-Lens etter nyheten om at QTech eier 30% av Polite har fått oppmerksomhet i et halvt år hos disse andre?
Det er klart det, det vil være galt å si at det er en non-issue. Det er klart at vi får noen spørsmål, og det er noen reiser jeg har som trigges av at jeg må gi comfort til andre aktører at vi støtter, eller vi supporterer de. Og det gjør vi. Vi er veldig tydelig på i vår kommunikasjon at vi jobber med alle kameramodulaktører som ønsker å jobbe med T-Lens. Men det er klart det er et relevant spørsmål og det blir spurt, men når vi da forklarer hvordan vi ser på dette her og hva som er vår strategi, så har vi også opplevd at det roer ned den frykten da. Og så har vi jo veldig god governance i styrearbeidet.
Det QTech sitter jo inne med to styremedlemmer i styret, så den type ting det som eventuelt har sensitiv i forhold til andre, vil aldri bli tatt opp i det fora med QTech til stede. Så vi har gitt god comfort på gode svar på hvordan vi håndterer dette, og det opplever vi har vært mottatt greit. Så jeg tenker at i all hovedsak så vil jeg si at det at de har kommet inn på eier siden bare positivt med noen små få unntak.
Gitt en forhåpentligvis inntreden i konsumerbriller og ekstreme volumer, hvor lang tid vil det ta å bygge en ny produksjonslinje som da trolig kan kopieres fra de eksisterende?
Det er veldig avhengig av hvor du bygger den. Hvis du for eksempel vil bare øke kapasiteten hos for eksempel QTech, og i Filippinene hos Tongsing, så er jo det noe som du tror du kan gjøre relativt sånn på 6-9 måneder. Skal du starte med en helt ny aktør, så kan det ta noe lenger tid, for det selv om det er enkelt, så er det ikke så enkelt. Men det naturlige vil jo være å øke kapasitet først der du har det, og så før du tenker å vurdere en helt ny aktør. Men en ny aktør tar fort litt noe lenger tid enn å øke kapasitet hos det eksisterende.
Hva er status på antall ansatte i dag?
La oss si, la oss si, unnskyld, ok, la oss si det at, og dette er jo ting som vi blir avkrevd svar på av de store aktørene. Vis oss en plan for å gå opp til så og så mange millioner per måned. Hva gjør dere da? Og den planen blir da i hel analysert av disse erfarne aktørene for at de skal bygge trygghet på. De reiser og besøker våre assembly partners og andre partnere for å verifisere at de tror på det. Så dette er jo spørsmål som vi er nødt til å, som vi får, og som vi er nødt til å dokumentere og analysere veldig nøye.
Vi får se, nå klokka 11, Øyvind. Investor Web sier at vi kan få lov til å fortsette litt til hvis vi har tid.
Ja, bare for å ta litt til da. Du får, du sitter med spørsmål. Jeg har ikke sett spørsmålet, så jeg.
Nei, dette her du må svare på spørsmålene jeg stiller. Ja. Hva, ja, det er veldig mange gode spørsmål her. Hva er status på antall ansatte i dag, og hvordan har dere erstattet Tristan etter at han gikk videre?
Ja. De følger med. Nei, vi vel rundt, rundt 50, litt under kanskje, men cirka 50. Vi økte jo staben i USA, slik at der vi, Tristan sånn sett ikke erstattet, men han som jobbet med Tristan, han har steppet opp, og det fungerer utmerket. Og så har vi i tillegg, så har vi jo, noen av andre av oss som jevnlig i markedet, og han som ansvarlig for Europa, eller EMEA, John Edwards, han supporterer også tungt innenfor det amerikanske markedet, i og med at EMEA et noe mindre marked, så har vi jo prioritert han inn i det markedet.
Så det måten vi har løst det på, og så kommer vi til å se vi på jakt etter en ny ressurs også i Statnet, og prøver da å finne det som en kaliber som tech-savvy nok til å kunne ha en dialog med kunden i mer enn fem minutter. For det jo det vi opplever. Det et veldig tech-orientert salg, og i og med at vi en ny teknologi, vi kommer inn i nye markeder, så det, ja, det liksom, ja, det tøft, det vanskelig salgsarbeid egentlig, så du må være, du må være veldig teknisk skolert for å kunne gjøre en god jobb, og det å finne de teknisk skolerte som må ha en kommersiell nese, det ikke alltid så, det ikke alltid så lett.
Så der bruker vi den tiden vi trenger. Ellers så er vi jo åpenbart i en situasjon der vi er understaffet, og vi kommer til å, og vi har flere på vei inn i selskapet nå, som allerede på en måte har signert. Både i, både for så vidt spesielt i Kina, i og med at vi har så mye aktivitet der, og også i Statnet, som sagt, men også vi kommer til å måtte styrke en del på hovedkontoret. Så det er en tung rekrutteringsaktivitet som pågår akkurat nå for å klare å levere på det vi holder på med. Do you see any potential for development of market segments in military products? Ja, artig du spør.
Vi har akkurat en kunde nå som er i dialog med oss, men det litt innenfor brille-aspektet, men innenfor, akkurat som vi nå fikk vi nylig en kunde innenfor det med det medisinske AR/VR-briller. Vi har kunder innenfor mer training, opplæring, design, men også briller. Og nå fikk vi nylig en veldig tidlig dialog da, med en kunde som jobber innenfor det militære, med den type briller. Så jeg tror den type briller som vi snakker om da, så vil jo gå inn i mange forskjellige segmenter. Så i sånt sett så kan vi komme inn i det militære også. Det vil jo typisk være et eksempel på lavere volymer og forhåpentligvis høyere prispunkt.
Så vet jeg ikke hvor lenge briller som de bruker i de feltene lever, så det kan jo være et volymgeneratorstykke. Men ja, da, så det er ikke umulig.
Nei. Og med røft til disse andre brillene, de fra Snake, ehm, de skriver selv på om produktet sitt på LinkedIn, arriving April 2026. Har dere fått noen tilbakemeldinger fra Snake angående hvordan produktet har blitt mottatt av markedet?
Nei, egentlig ikke. Vi er jo i dialog med dem selvfølgelig, men jeg tror ikke jeg vet hvor mye dialog og hvor mye tilbakemelding de har fått enda, så det vet jeg egentlig ikke. Det vi vet, som dere sikkert har sett fra LinkedIn-posten, er at de er veldig fornøyd med å jobbe med oss, og det synes vi er hyggelig, og vi er veldig fornøyd med å jobbe med dem. Det er et spennende produkt som jeg tror kan ha masse muligheter foran seg. Traff dem på CS i år, og treffer dem sikkert i år også. Da får vi nok vite litt mer om hvordan det går.
Vi har tre spørsmål igjen. Kan T-Lens bidra til økt bilde- eller videokvalitet ved at alt kan være i fokus, altså all-in-focus, eller focus stacking? Finnes det eksempler på slik bruk i forskning eller kommersielle produkter allerede? Slike bilder vil gi en skarp og god input til AI og computer vision, og stemmer det da at VCM er tregere og derfor ikke så lett kan bidra til all-in-focus?
Ja, ja, det, og dette er jo noe vi har predikert i mange, mange år, akkurat den funksjonen der, og har jo vist demonstrasjoner på det til mange, mange kunder, og den telefonen, Made-to-telefonen som vi har, bruker jo vi til å vise nettopp den funksjonen som du refererer til der. Det er ingen som har tatt i bruk den muligheten enda, og selv om vi har, det har vært vurdert, det har kokt litt ned til at det krever jo litt prosessering og sånne ting, og det krever jo selvfølgelig en algoritme, som ikke er sånn rett frem og laget på en nyttemiddag, så foreløpig er det ikke tatt inn i noe produkt, men det er åpenbart noe som jeg føler er veldig besnærende og interessant, og som vi fremdeles promoterer.
Vi har jo brukt en Google Pixel-telefon til å vise forskjellen på hvordan dette kan bli med og uten T-Lens, der det opprinnelige kameraet i Pixel jo er VCM-basert, og så bruker vi den samme softwaren som demonstrerer all-in-focus. I de fleste tilfellene så vil den VCM-baserte hardwaren feile med den algoritmen i forhold til hva vi gjør. På grunn av flere ting, en ting hastighet, og en annen ting den såkalte field of view change, altså den breathing som skjer når du endrer fokus med VCM, så får du en endring i field of view, som da kompliserer den stacking. Så det dette med optisk stabilitet og hastighet, så det er helt klart en fordel vi har i forhold til mye annet.
Ja, en, follow-up POs, announced Monday, are they from the OEM that cost QTech's investment in Polite? Utgangspunktet til de andre spørsmålene. Der rapporterte vi om flere POs som akkumulerte seg, hadde en størrelse, så tenkte jeg at det var greit å melde det, men det også follow-on.
Ja, nei, det er en annen god kunde.
Siste spørsmål. Er det sannsynlig at T-Wage eller Polite-teknologien kan bidra til despeckling av laserbaserte optiske systemer, altså redusere spekkelstøy fra koherent laserlys via kontrollerte mikrobevegelser? Jeg er glad du er ingeniør, Øyvind, for dette hadde ikke jeg klart å svare på.
Nei, jeg var ikke med klare deg i alle fall, men det vi ser da at for å være litt generiske svaret, at det siste tiden så har vi også fått litt andre applikasjoner når det gjelder T-Wage, blant annet laserbaserte, men utover det så tør jeg ikke å gå inn i detaljer på det spørsmålet. Men ja, vi har sett en laserapplikasjon som virker interessant. Så får vi se hvorvidt at det blir en hit på brillesiden, det vet jeg ikke, men det som target for den kunden.
Og da vi gjennom alle spørsmålene. Jeg vil bare si at jeg som sitter og leser spørsmålene, jeg leser også kommentarene som blir sendt inn, og det settes veldig pris på at man får så positiv tilbakemelding gjennom disse kommentarene, og at man tar seg tid til å skrive det. Det er veldig hyggelig, og vi har aksjonærer som heier på oss fremover, og som setter veldig pris på denne type kommunikasjon som vi har nå, der vi åpner opp, men også den nøytrale og ryddige kommunikasjonen som du leverer, Øyvind. Så her har vi gode relasjoner til gode aksjonærer. Det er veldig hyggelig å notere seg. Vil du ha noen siste closing words før vi avslutter sendingen?
Ja, det må jo være å si takk til dere som har fulgt oss så tett, og som jeg har sagt mange ganger, det gjør jo det å være i ledelsen i et sånt selskap, å ansette et selskap, veldig motiverende, at vi har en opplest gjeng som med oss, veldig høy kompetanse på det. Når vi snakker med analytikere, bare for å si det, som vi selvfølgelig gjør, for å prøve å få analysedekning, så det litt sånn småredde, for dere, dere så flinke i utgangspunktet, så de redde for å dumme seg ut og komme med analyser som ikke gir verdi.
Så takk for det, og stå på videre, ha troen. Det har vi, det ikke en rett linje mot suksess, men det kommer til å være utfordringer vi kommer til å måtte håndtere. Men som jeg har sagt mange ganger, som jeg vil avslutte med, jeg har aldri følt, for det første, at vi har så mye å gjøre med så mange muligheter å håndtere, og samtidig så har jeg også aldri følt at sannsynligheten for at vi går nå inn i en ny fase som vil åpne nye ting for selskapet, blir mer og mer tydelig for meg. Så vi motivert til å stå på videre, og derfor det kjekt å ha dere med oss på den veien. Takk så mye, og ha en god helg når den kommer.