Earnings Call: Q4 2022

Feb 17, 2023

Då vill vi hälsa er välkomna till Arla Plast bokslutskommuniké för året 2022. Som vanligt är det jag, Christian Krichau, CEO för företaget, som tar presentationen tillsammans med min kollega Monica Ljung, vår CFO. Vi kör igenom den och sen på slutet så är det öppet för frågor, som vi välkomnar. Jag tänker vi startar. Om man tittar på lite höjdpunkter ifrån Q4. Vår uppfattning är fortsatt då att volymerna sjunker inom hela branschen i Europa och att vår marknadsandel är oförändrad. Prisbilden för råmaterial var fortsatt hög, men det rörde sig försiktigt nedåt mot slutet av perioden och vi såg lägre volymer och lägre nettoomsättning under kvartalet och Alphaplex bidrog där med SEK 25 million till nettoomsättningen. Vi såg också högre brutto rörelsemarginaler, trots lägre volymer och så klart en högre konkurrens på marknaden. Och vi kan se att effektivitetsåtgärder i Sverige, en gynnsam produktmix och en viss kompensation då som kommer från produktmixar mot råmaterialprisen, stödde då högre brutto rörelsemarginalen. Vi ser nu att vår diversifierade kund- och produktportfölj och vårt välpositionerade kunderbjudande är en styrka att ha när marknaden är svagare och den allmänna osäkerhet som präglar marknaden och konjunkturutvecklingen framåt då råder ju fortsatt som sagt. Styrelsen föreslår till årsstämman en utdelning om 1 SEK per aktie, vilket motsvarar 58% av nettovinsten. Jag tänker vi hoppar in på den finansiella översikten för koncernen. Som sagt, bibehållen marknadsposition på en kraftigt sjunkande europeisk marknad är vår bild. Volymerna sjönk då 25%, nettoomsättningen sjönk 3% och den organiska minskningen var 17%. Vi såg högre bruttomarginal under perioden, vilket då påverkade rörelsemarginalen positivt och den justerade rörelsemarginalen var 4.9%, en ökning med 17% mot jämförelseperioden. Vi såg en gynnsam produktmix som sagt. Vi hade lägre volymer, men vi kunde också till viss del kompensera då för råmaterialpriserna. Prisbilden för råmaterial rörde sig försiktigt nedåt i slutet av perioden. Tittar man på segment Sverige, försäljningsvolymen, den sjönk 32% under kvartalet och sjönk 19% under helåret. Tittar man på nettoomsättningen, den sjönk 38% och under helåret sjönk till 1%. Sedan på rörelsemarginalen så under kvartalet landade vi in på 7.8% och under helåret 5.9% då. Det är ju då stärkta bruttomarginaler trots lägre volym och högre råmaterialpris som är kopplat till den här produktmixen då som kan kompensera delvis volymnedgången då på nettoomsättningen. Efterfrågan i hela branschen påvisar en minskning. Tittar man på segment Czechia, försäljningsvolymen sjönk 34% på kvartalet och 23% på helåret. Generellt där igen, efterfrågeminskning från branschen. Nettoomsättningen sjönk 21% för kvartalet och 1% på helåret. Det är en svag efterfrågan, framför allt inom byggbranschen, i byggsektorn som vi såg i slutet av kvartalet. Normalt sett är ju sista kvartalet för segment Czechia något svagare. Vi hade ett bra kvartal med oss 2021 som kanske var lite grann över normalen, så jämförelsen blir ganska tuff där. Tittar man på rörelsemarginalen så för kvartalet då landar vi in på minus 0.6% och på helåret 3.2% då. Det är de lägre volymerna, höga råmaterialpriserna och underabsorptionen i verksamheten som påverkar det negativt. Tittar man på segment Germany, försäljningsvolymen för kvartalet, 539 tons. Som ni vet, vi konsoliderade bolaget i kvartalet, men det kom också in då i koncernen från augusti. När vi pratar helår 2022 så pratar vi från augusti till och med december. Nettoomsättningen för kvartalet, 28.2 miljoner SEK och rörelsemarginal för kvartal fyra då var 6.9%. Volymerna som vi ser här då innefattar ju samtliga produktområden då och även PMMA då som är vårt nya. Ja, Monica, med geografi. Om vi ser då hur nettoomsättningen fördelar sig över våra geografiska marknader så ser vi i kvartalet en positiv utveckling i Sverige och det är präglat utav en gynnsam produktmix. I Tyskland har vi ju en högre nettoomsättning i kvartalet, men där är ju då Alphaplex förvärvet inkluderat med netto då SEK 21 million. Tjeckien, ungefär likvärdigt och det är ju positivt i den här vikande marknaden vi har. Där har vi framför allt applikationer inom OPC och TPC som går starkt på diverse områden, såväl projekt som industrikunder. I Polen är det samma sak. Där har kvartalet varit hyggligt starkt, och där är det efterfrågan inom industri, men även då påfyllnad inom distributörsled som vi ser, som vi även har signalerat att vi har sett vissa tecken på. De här två marknaderna har ju gått starkt på helåret också. Övriga Europa då som innefattar en rad olika länder. Där återspeglar då omsättningsminskningen den allmänna volymnedgången och så även på helåret. Men likväl då, så som vi har signalerat tidigare, så ser vi här en positiv trend i försäljningsutvecklingen utanför Europa. Det smyger sig uppåt. Som jag informerat tidigare så är det ju främst våra högkvalitativa produkter som går overseas. Det ser vi som väldigt positivt. Om vi också tittar på samma sak, då nettoomsättningen fast fördelad över våra produktkategorier, så ser vi en minskning inom TPC, men den är ju då minskad linjärt med marknaden volymmässigt. En gynnsam produktmix uppväger nettoomsättningen och skapar en positiv trend där. Inom OPC då så har vi en tilltagande efterfrågan från merparten av applikationerna i kvartalet och även helårsmässigt så har ju den gått väldigt starkt. MULTICLEAR som är ju kärnprodukten inom segment Tjeckien. Där har vi då en volymnedgång som också återspeglas i omsättningsnedgång. Det är ju linjärt med marknaden, en hög konkurrens, men även då vikande efterfrågan i byggsektorn då som är den primära orsaken till det. Inom ABS så ser vi en stabil efterfrågan från tillverkningsindustrin, även om vi har signalen fortsatt då från våra kunder på att det är problem i försörjningskedjan på olika delar. För oss har det ändå varit en stabil efterfrågan under kvartalet och även helårsmässigt då. PETG ser vi en vikande omsättning och den är ju då också tillika som TPC en då, samma rörelsemönster. Den följer volymnedgången, den allmänna volymnedgången i branschen. PMMA som är en akryl är ju en ny produktkategori för oss som vi fick tillsammans med förvärvet av Alphaplex. Där bedöms rörelsemönstret vara motsvarande som TPC, men vi har ju inga jämförelsetal. Om vi tittar lite grann också på vårt kassaflöde då och balansräkning. Det operativa kassaflödet i perioden eller i kvartalet blev ju väldigt starkt, SEK 51 million och på helåret SEK 86 million. Det är ju på, det är ju positivt då på grund utav minskat rörelsekapital framför allt, som är en effekt utav minskad affärsverksamhet visserligen, men också fokus på lagerkontroll då. Kassaflödet från investeringar är primärt ju på helåret förvärvet av Alphaplex på SEK 46.5 million, SEK 46.1 million netto efter deras kassa. Vi har även en del andra mindre underhållsinvesteringar i storleksordningen SEK 17 million-18 million som har påverkat under helåret. Kassaflödet för perioden stannade negativt i kvartalet, SEK 26.9 million då på helåret. Nettoskulden har ökat och det har ju att göra med ett nyuttaget lån för förvärvet. Icke desto mindre så i relation till EBITDA så är vi på låga 0.9, jämförelsevis med 0.4 motsvarande period förra året då. Det är ju ganska långt kvar till taket på 2.5. Avkastning på sysselsatt kapital har minskat till 8.3% och det har påverkats då av ett lägre rörelseresultat och ett högre sysselsatt kapital. Soliditeten ligger fortsatt stabil då på nästan 68%. Christian, vill du ta och summera det? Hängas på. En liten summering och utblick framåt. Jag repeterar igen volymerna. Som vi ser det sjunker för hela branschen inom Europe. En oförändrad marknadsandel. Råmaterialpriset fortsatt hög under kvartalet. Men vi såg då mot periodens slut att det sakta försiktigt rör sig nedåt. Vi såg också högre bruttorörelsemarginaler, trots de här lägre volymerna och en lite hårdare konkurrens. Och genom förvärvet av Alphaplex har vi ökat på närvaro på den German marknaden. Kan också kommentera, vi gjorde ju förvärvet i augusti. Vi sa att vi skulle göra en mjuk integration in i koncernen, vilket vi också har gjort. Bolaget i sig fortsätter den takten man har haft hela tiden och vi vill ju se samma tillväxtresa framåt som bolaget hade bakåt i tiden sedan vi grundade 2015. Att integrationen skulle jag säga går enligt plan. Tittar man då på vårt kunderbjudande, det är ju hög fokus på det för vi ser diversifieringen med produkterna, de här kvalitativa exportprodukterna, BRG-marknaden som vi säger, som Monica pratade om. Det är fokus på det, fokus marknad och sälj för att få ut då och sälja ut den kapacitet vi har och få ut våra produkter på marknaden. Styrelsen föreslår även till årsstämman då en utdelning om 1 SEK per aktie, vilket motsvarar 58% av nettovinsten. Trots allt, vi har ju en allmän konjunktur, en osäkerhet på marknaden och den osäkerheten är kvar så är det framåt vad som gäller. Samtidigt är glädjande. Vi såg det kanske på vissa siffror i vissa länder, vissa segment. Vi ser ju ett ökat intresse till viss del från vissa områden på vissa marknader. Kunder kan man summera som, vissa kundgrupperingar. Monica nämnde ju distributörsled och så vidare. Fortsatt är det för tidigt att säga hur det kommer att se ut framåt. Det var väl ett försök att summera. Finns det möjlighet för frågor om det finns några. Det är bara att slå på er mikrofon och ställa frågan. Hej, Kenneth här. Hej, jag är väl först ut då. Där ni avslutade, det låter ju lite spännande med segment som visar tecken på att komma tillbaka. Ni har ju en del försäljning till lite mer byggrelaterade segment som jag kan tänka mig kanske är lite mjukt framöver. Vilka segment skulle ni vilja peka på där ni ser att det börjar komma till liv igen? Tittar man mer, om vi bara tar slutet på kvartalet och den sista rörelsen under månaden. Jag tänker vi har signalerat hela, eller egentligen hela året där med de här höga lagersituationerna, framför allt i distributörsleden. Om man tittar på byggsegmentet så är det ju den direktförsäljningen sker oftast via distributörerna. Det är här vi har sett tendens då till återhämtning från, inte bara från en, utan från flera kunder då i slutet på kvartalet, att man börjar beställa upp igen och köpa på sig. Ja. Sen finns det ju även lite som vi sa inom den opaka PC:n och ABS:en så har vi ett antal olika projekt och annat som ändå har lossnat lite grann som under kvartalet som ser positivt ut. Om det är ihållande är för svårt att säga. Vi gläds med det. Sen är det ju extra roligt just med de högkvalitativa produkterna till BRG och andra säkerhetsindustrier att efterfrågan faktiskt finns där. Kanske framför allt att vår satsning vi har gjort på våra, våran teknik då och speciellt inte för att gå in på allt digitalt igen. Vi har verkligen satsat hårt på den stora produktlinan och marknaden har ju funnits där under alla år. Vi har ju heller inte riktigt nått ut när det kommer till kvaliteten, vilket nu då börjar ge ett avkastning kan man säga då. Vi ser uppskattningen av produktens kvalitet, stabila kvalitet kan man säga. Det inom distributionsledet som ofta är mer byggrelaterat. Det har mer att göra att de kanske haft högre lager tidigare som nu har kommit ner, som gör att de beställer snarare än att slutmarknaden tar fart så att säga. Det är samma analys som vi gör. Ja, det är korrekt uppfattat, ja. Okej, en annan sak som har varit viktig för det här distributionsledet är det här med priser och råmaterialpriser. Om jag kommer ihåg rätt så planar de ut lite grann i slutet på förra året. Har det fortsatt att vara ganska plant eller börjar det falla eller har det börjat stiga lite grann igen? Det som vi nämnde då, råmaterialpriserna såg vi under kvartalet och det är ju inte mot slutet då. Det har vi ju en större flora material. När man säger den tunga volymen kan man säga. Det såg vi en tendens av nedgång. Man kan också highlighta det att branschen är ju väldigt volatil och de som vi jobbar med, TPC, den stora produkten i sektorn, så har ju en av de stora aktörerna gått ut med en force majeure i slutet på förra året samtidigt. Vi vet inte riktigt vart det tar vägen. Har man då som den här leverantören 28%, 35% av världsmarknaden, det är klart att det skapar en osäkerhet och en massa frågetecken skulle jag säga. Trenden vi såg då var nedgång. Framför allt kanske du nämnde Kenneth att vi hade den här pris. Jag tror jag nämnde innan att vi ser om distributörerna när prisgången går uppåt för oss på råmaterialet, köper distributörerna på sig lager och då blir de också en konkurrent till oss. Det blir liksom, vi möts ju eftersom vi har korta orderstockar. För oss är det glädjande då, oavsett om kurvan på råmaterialet pekar brant ner eller om det är en liten svag nedgång bara eller bara flackt. Men deras lager behöver bli tomma så behöver vi beställa. Mm. Ja, det låter fint. En annan fråga. Ni hade fint kassaflöde och så nu, men jag tänker hur ser det ut på CapEx planerna framöver? Har ni några större projekt att bygga någon ny lina eller bygga om någon lina under kommande året eller så? Nej, jag kan svara på det. Vi har ju, vi har ju väldigt bra tillgänglig kapacitet med de effektiviseringsåtgärder vi har gjort. Det finns ju absolut inte behov av att investera i något större. Däremot behöver vi ju, skulle vi i alla fall kanske önska om att göra lite underhållsinvesteringar för att öka output och effektiviteten på befintliga maskiner ytterligare. Det ser jag mer som normalt underhåll. Över tid tror jag ändå vi ska räkna med 4%-5% utav vår omsättning så som vi har haft historiskt. Det finns liksom inte något större behov just av någon kvantitativ kapacitetshöjning här och nu. Nej, nej, precis. Slutligen, balansräkningen är ju tillräckligt stark och ni har gjort 1 förvärv här nu under året. Känner ni er redo att under 2023 kunna ta på er 1 till kanske? Jag tänker såhär. Säger ja, men... Ja, nej, ja, man kan vakna upp en morgon, det vet man aldrig. Jag tänker såhär då att Monica nämnde det. Vi har ju fortsatt en hel del potential internt ska jag säga. Det också drar ju mycket krafter att internt stärka organisationen, både på sälj och marknad, men också kanske då i vissa fall rent organisatoriskt hur vi verkar och jobbar och även produktionen då. Det är ju någonstans den delen vi har för att skapa ett mervärde. Förutom till våra kunder på produkterna så är det ju att hålla liksom en verkligen modern top-notch fabrik, oavsett vilken av sajterna vi pratar om. Vi kan väl tillägga där också. Vi har ju sagt tidigare att vi ska ju lära oss utav det här första förvärvet. Som Christian sa så har ju det ändå gått enligt plan. Det gör väl liksom att vi inte är negativa. Nej, verkligen inte. Framåt. Ja, det låter väl alldeles utmärkt. Jag får tacka så mycket. Ja. Tack, Kenneth. Fler frågor? Jag kan skjuta in den här Johan från Adrigo. Jag tänkte bara, ni kan inte bara belysa, vad kallar du den, själva dynamiken i affären när volymerna faller 30% i Sverige och marginalen är väl i alla fall säkert så hjälper jag mig lite ner då, men upp år över år. Vad händer då när man kan behålla de här premiumprodukterna och volymen kommer tillbaka? Vad händer då med intjäningen? Kan ni inte prata lite runt det? Jag kan säga lite såhär generellt och jag tror vi har pratat lite grann att inom alla våra produktkategorier så har vi premiumprodukter som är högre prisade och kanske också ger bättre marginal än standardvolymer och standardproduktion. Vi behöver mixen för att kunna leverera på de här höga kvaliteterna. Helt klart är ju att ju mer vi kan leverera utav det som är våra nischer och specialprodukter, desto mer gynnar det ju vår både omsättningsmässigt och lönsamhetsmässigt så klart. De andra volymerna behövs. En mix är det bästa och vi ser ju med tillförsikt framåt att vi kan. Vi ska ju vara starka på våra nischade produkter också, där vi gör skillnad verkligen. Är det ju, bara för att flika i då, det är ju också olika den här behovet av stor kapacitet. Det rör sig också över produktgrupperna. Vissa kanske är mindre känsliga för den här medfartsförsäljningskapaciteten medans andra grupper är mer beroende av det. Det är också inte en helt tydlig bild att uttrycka sig kring då men. Jag tror vi har pratat tidigare om att just liksom i vår process så kan vi inte skruva på maskinerna och leverera bara högkvalitativt, utan vi behöver bygga upp processen. Även om vi är extremt duktiga nu och har väldigt möjligheter att sortera och så annat så behövs även de här standardvolymbasen. Vårt bröd och smör behövs. Skulle man kunna säga, har ni tagit nya kundavtal eller kontrakt så att säga som man skalar upp även under kommande år? Förutsättningarna finns. Eller kan man säga? Ja, man kan säga det. Tittar man framför allt och igen kommer tillbaka till de optiska applikationerna så är vi ju mer redo nu än någonsin, vilket gör att marknaden har ju varit dominant av en aktör och vi har varit inne och ute under de sista 20 år, men nu har vi fått en kvalitet, vilket gör att där finns det definitivt en kundportfölj att växa i på exporten. Det ser vi också i talen. Där fick vi stå tillbaka lite grann under pandemin på grund av resandet. Nu med vår höga kvalitet och med möjligheterna i det igen att visa upp det, så finns förutsättningarna. Ja, absolut. Bara lite specifik på ABS. Om man tror att fordonstillverkarna kommer i gång här under 2023 och levererar ut personbilar och tunga fordon, då skulle man kunna tänka sig att det även gynnar er ABS-försäljning här under 2023? Ja, det skulle vi säga. Vi går ju i linje med den och här har vi ju våra kundgrupperingar. Klart jobbar vi även för nya kunder inom de här specialsegmenten då. Vår investering som vi gjorde för ett par år sedan, det är alltid en implementeringsfas med att få i gång en sådan här maskin då, även om vi har kunskaper från tidigare. Ja, nej men det finns även potential där så klart att växa då i linje med marknaden. Mer. Den affären är, om man talar en EBIT per ton då, eller om man ska kunna passa på. Ni blir glada när ni ser den i kalkylen. Som jag sa, det finns ju olika delar inom ABS också. Det finns sådant som är mer standard som går på rutin och så finns det sådant som är lite mer högkvalitativt och lite mer special. Ju mer special vi kan leverera där vi är starka, desto bättre och mer kommer det att synas på lönsamheten. Ungefär så. Du får stanna där tror jag, Johan. Stort tack. Tack så mycket. Ja. Tack. Någon ytterligare fråga? Fundering? Nej. Tackar vi jag tror. Tack för att ni lyssnade in och på återseende. Ja, vi ses då. Tack gärna. Bra. Tack. Tack hörni. Hejdå. Hejdå. Tack.