Pareto Securities’ Annual Healthcare Conference 2022

Sep 12, 2022

Ja, så säger jag varmt välkommen till Isabelle Ducellier på BioGaia. Varmt välkommen tillbaka till ännu en hälsovårdskonferens hos Pareto. Tack, Matilda. Vi pratades vid sist också. Ni är ju ett bolag som jobbar med probiotika och hälsokost och har gjort det i 30 år. Trettiotvå. Berätta om, lite kort om er bakgrund. Jag menar i början, vi var en startup-företag som forskade om bakterier för att se okej, vad kan vi göra med bakterier? Vår grundare, Peter Rothschild och Jan Annwall, de hade tänkt att kanske man kunde använda det för actually inom chicken eller med cattle eller med animal health. Men sen de träffade en forskare i Peru som hittade någon bakterie i bröstmjölk av en Peruvian kvinna. Såg att det var någonting där med den bakterien som gjorde att när hon ges det, bebisen mådde väldigt bra. Det är därifrån allt började. Det är därför i dag vår största produkten är dropp-dropparna med den stam som den Peruvian kvinnor hade i bröstmjölk som hjälper barn som har kolik. Om du har en bebis och i snitt all, jag menar det finns 30%-40% av bebisar innan de fyller tre månader som kommer att ha kolik. Det är inte roligt. De skriker och det finns ingen läkemedel, ingen lösning förutom vår lilla snälla bakterier som de tar fem droppar av varje dag och sen koloniserar deras mikrobiota som har kanske inte mogen och det är därför det är någon dysbios i gut som gör att de har ont, de har gas och de skriker hela tiden. Med den, de bara sover. Vad är probiotika? Och varför är det viktigt? Vad använder man det mer till än det här? Jag menar i stort sett, vi är född med nästan 3 kilo av bakterier. Det finns dåliga bakterier som vi kallas för patogen och det finns bra bakterier. För vår ekosystem att funka för att vara hälsosam måste man ha en viss antal och en viss typ av bakterier i kroppen för att vi funkar. Tyvärr, vi äter mer och mer pasteurized food, ingen bakterie. Vi lever i väldigt ren environment, ingen bakteria. Det är någon species som har försvunnit som för att må bra. 80% av din immunsystem är driven av your gut. Om det här det inte funkar, din immunsystem är lite svagigt. Första infektion runtomkring, du blir sjuk. Bättre att ta probiotics innan för att inte bli sjuk. Om det funnits i, ja men 32 år då, vilka är era viktigaste marknader? Först, jag menar, det har blivit USA. Vi gjorde stor acquisition förra året i december. Vi köpte vår distributör. USA har blivit vår första marknaden. Men sen det är Japan, Kina, Brasilien, Frankrike, Italien i ordning nästan. När ni köpte er distributör där, hur har det öppnat upp för nya försäljningskanaler och hela den biten? Ja, den US case är fantastisk. Vi har försökt i många år att gå till US och vi var inte speciellt duktiga. Då vi hade försökt genom farmaci, apoteket, som var vår vanliga businessmodell. Det funkade inte och då tänkte vi: "Mah, vad kan vi göra annorlunda?" Det är någonting på den tiden redan, det är länge sen, som heter Amazon, som fanns knappt i Europa på den tiden. Då vi säger: "Ah, men varför inte prova via den kanalen istället?" Idag, Amazon, 80% av våra försäljning i US. Nu vi är på alla marketplaces. Om du pratar med en ung mamma som har en baby som skriker, hon går direkt framför hennes dator, beställer. Hon har en Prime-abonnemang på Amazon. Hon får hennes droppar 2 timmar hemlevererat. Here you go. Det är så det funkar. Det där vi har lärt oss from the U.S. market. Nu det händer nästan överallt. Om du tar Kina, vi säljer mest via online. Om du tar Vietnam, Indonesia. Jag menar och även nu kanske i Europa kommer det också att hända. I Sverige, det är väl etablerat. Jag misstänker att du beställer via Meds eller Apotea. Du går kanske inte på din apotek längre. Så blir det. Vi måste vara där också med våra probiotika. Vi pratade ju förra året lite om er nya strategi. Jag tänkte följa upp, hur har det gått med den? Jag menar, det blir svårt att bedöma mitt eget jobb. Men om du tar siffrorna åtminstone, Q1 +41%, Q2 +42%. Det är bara genom att implementera vår strategi som har egentligen tre delar. Den första, det är den omnichannel-strategi vi pratade om innan. Vi vill vara på alla consumer touch points. Vi vill vara i apoteket, vi vill vara i din mobil, i din computer, vår marketplaces, överallt. Du som konsument kan bestämma var du vill köpa och vi måste vara där. Det är ett. Två, det är vi vill sälja BioGaia varumärken. Som du frågade mig innan, vad är probiotika? Om jag skulle gå i gatan här i Stockholm, om jag skulle ställa den fråga, de flesta vet inte vad det är. Vi måste förklara till consumer. När vi säger att det är bakterier och då blir de väldigt rädda. Om du tar BioGaia, det är en varumärke och the consumer knows you know you are serious på grund av vi gör clinical studies och så vidare. Vi vill sälja varumärken. Den tredje pilar, det är vår science. Här we never compromise on science. Probiotika är ett nytt område och det är vårt ansvar att det blir en seriös område. Vi vill inte sälja whatever bakterier utan evidence. Varje gång vi lanserar en ny produkt, då gör vi åtminstone två clinical trials i human. Vi vill att de blir publicerat i strong impact magazine. Om vår clinical trial som är double-blind placebo-controlled visar en significant difference versus placebo gruppen, då lanserar vi. Då kan vi bevisa till en pediatrician, en läkare eller en mamma eller en consumer. Kolla, det funkar. Annars det blir ingen serious business och vi kommer att mörka hela industry. Hur ser era konkurrenter ut? Jobbar de på samma sätt eller hur särskiljer ni er mot dem? Det är varierande. Jag tror att vi är väldigt hårda mot oss själva. Jag tror inte att det är ingen annan som kräver vad vi kräver för oss själva. De flesta Skandinavien spelare är väldigt seriösa. De gör också clinical trial. Sen när du reser runt, du kan hitta, jag menar, verkligen dåliga produkter. De är inte dangerous, men de gör ingenting. Det är ingen science, bara pure marketing. Det är lite oroväckande på grund av om du köper en probiotika som inte funkar på grund av det är ingen bra produkt från början. Du tror att alla probiotika inte funkar och det stämmer inte. Tror man att alla funkar. Om man köper något som funkar. Det är nog bra. Hur mäter man att det funkar då? Det känns som att man tar det för att man ska må bra. Ja, men om. Man vet inte vad som är vanligt. Men om du, I mean, de flesta som tar eller vuxen, det är på grund av att de har en problem med förstoppning, ursäkta mig, eller the other way around. Det är många som har IBS, som har irritable bowel syndrome, lite ont i magen. I mean, det är extremt många på grund av stress, dålig mat och så vidare som har det. Om du tar vår produkt Gastrus exempelvis, det är två stam och en är anti-inflammatorisk. Jag lovar, om du provar, om du har sådant problem, efter ett par veckor, det är borta. I mean, jag kan, jag reser inte längre utan Protectis. Jag har hela tiden det med mig. Om jag glömmer, I mean, alla mina gamla symptom kommer tillbaka. Det är skillnad på probiotika och probiotika också? Det, jag är övertygad att det är en stor skillnad. Vad har ni för kommande projekt framöver? Vart kommer ni vara om ett år tror du? Vi säljer idag i 112 länder, så det blir inte fler tror jag eller inte många fler. Vi börjar ta en bra täckning över världen. Men troligtvis, idag vi har köpt vår distributör i U.S. Vi kör direkt i Finland, Sweden, U.K., Japan. Jag tror det kommer att finnas fler säljvärden där vi kommer att ha vår egen distributionsroll. Vi har verkligen full kontroll från value chain, från R&D till konsumenterna. Du vill kontrollera hela värdekedjan med andra ord? Inte kontrollera, men ha bra koll på. Sen ny produkt, nya produkter. Vi, jag tror, jag räknade med vår CSO, vi har 41 ongoing clinical trial, 41 i olika områden. Det vi ser några som kommer inte funka, så är det. Det blir också några som kommer att bevisa att aha här har vi någonting. Vi hoppas på nya produkter. Ja, men det blir spännande att följa. Tack så mycket för att du ville vara med. Detsamma. Tack. Det gör vi. Tack.