Earnings Call: Q4 2025

Feb 27, 2026

Välkomna till Compodium's rapportpresentation för fjärde kvartalet och helåret 2025. Jag heter Johan Edlund och jag tillträdde som VD för lite drygt 6 veckor sedan. Idag kommer jag gå igenom det finansiella utfallet för perioden samt dela min syn på bolagets position och riktning framåt. Låt mig först kort sätta Compodium i sitt sammanhang. Compodium International är ett svenskt SaaS-bolag noterat på Nasdaq First North. Vi verkar inom säker digital kommunikation och adresserar organisationer med höga krav på integritet, regelefterlevnad och datakontroll. Bolaget har under de senaste åren genomgått en konsolideringsfas, inklusive förvärv, teknisk integration och organisatorisk förstärkning. När vi nu går in i 2026, gör det med ett samlat och fokuserat bolag, med en tydligare struktur och en stabilare finansiell plattform. För att förstå vår riktning framåt är det också viktigt att förstå vilken marknad vi verkar i och vilken position vi valt att ta. Säker digital kommunikation har gått från att vara ett IT-stöd till att vara en väsentlig del av samhällskritisk infrastruktur. Offentlig sektor, försvarsnära verksamheter och reglerade branscher behöver lösningar som kombinerar användarvänlighet med högsta nivå av säkerhet och regelefterlevnad. Det är där Compodium har sin position. Vi är ett svenskt SaaS-bolag med utveckling och drift i Sverige och det är en central del av vårt värdeerbjudande. Vi adresserar organisationer där informationsskydd är kritiskt och där kompromisser inte är ett alternativ. Vår ambition att vara det självklara valet när säker kommunikation måste fungera varje gång. Vårt erbjudande är fokuserat men byggt för bredd. Compodium är inte en enskild punktlösning, vi är en plattform för säker digital kommunikation. Kärnan i erbjudandet är säkra videomöten, där vi adresserar behovet av realtidskommunikation i miljöer med höga krav på integritet och regulatorisk efterlevnad. Ovanpå det erbjuder vi säkrande meddelandetjänster, både som molntjänst och för installation i mer kontrollerade miljöer. Ger oss flexibilitet att möta olika säkerhetsnivåer och upphandlingskrav. Därtill kompletterar vi med tilläggstjänster som eFax, visselblåsarfunktioner och säkra formulär, vilket breddar användningsområdena och ökar vår närvaro hos befintliga kunder. Räcks upp handen här. Är det så att ljudet inte fungerar? Bea, kan du bara säkerställa att det fungerar? Du måste dela skärm. Börjar vi om. Härligt! Klassisk. Bygger en skärm. Så! Har du fått höra orden redan. Tar vi det med lite bilder också. Vi börjar med att sätta det i sitt sammanhang. Compodium är ett svenskt SaaS-bolag som är noterat på Nasdaq. Vi jobbar inom säker digital kommunikation, adresserar organisationer med höga krav på integritet, regelefterlevnad, datakontroll. För att förstå varför och vad vi gör så är det bra att veta vilken marknad vi är på. Det har ju gått från att vara ett IT-stöd till att vara en väsentlig del av samhällskritisk infrastruktur, offentlig sektor, försvarsnära verksamheter och reglerade branscher. De behöver lösningar som kombinerar användarvänlighet med hög nivå av säkerhet och regelefterlevnad. Det är där Compodium har sin position. Vi är ett svenskt SaaS-bolag med utveckling och drift i Sverige och det är en central del av vårt värdeerbjudande. Vi adresserar organisationer där informationsskydd är kritiskt och där kompromisser inte är ett alternativ. Vår ambition att vara det självklara valet när säker kommunikation måste fungera varje gång. Vårt erbjudande är fokuserat, men det är byggt för bredd. Compodium är inte en enskild punktlösning, utan vi är en plattform för säker digital kommunikation. Kärnan i erbjudandet är säkra videomöten, där vi adresserar realtidskommunikation i miljöer med höga krav på integritet och regulatorisk efterlevnad. Ovanpå det erbjuder vi säkra meddelandetjänster, både som molntjänst och för installation i mer kontrollerade miljöer. Det ger oss den flexibilitet att möta olika säkerhetsnivåer och upphandlingskrav. Därtill kompletterar vi med tilläggstjänster som till exempel eFax, visselblåsarfunktioner och säkra formulär, vilket breddar användningsområdena och ökar vår närvaro hos befintliga kunder. Det här innebär att vi kan växa både genom nya kunder och genom att expandera en befintlig kundbas. Strukturen i portföljen ger alltså en stabil och återkommande intäkt och möjlighet till merförsäljning. Här ser vi ARR-utvecklingen från 2020 till 2025. Under flera år har vi haft en tydlig tillväxtresa. 2024 nådde vi SEK 42.6 million i ARR och under 2025 så landar vi på SEK 42. Det innebär en stabilisering jämfört med föregående år och det är viktigt att se detta i ljuset av det arbete som gjorts under året för att stärka plattformen, motarbeta churn och förbättra leveranskvaliteten. Vårt fokus har varit att skapa en robust grund för framtida tillväxt, snarare än maximera en kortsiktig expansion. Nu står vi med en stabil ARR-bas som vi kan accelerera ifrån. Efter att ha sett den långsiktiga ARR-utvecklingen är relevant att bryta ner i det faktiska kvartalsutfallet. Q4 speglar ju hur verksamheten presterar här och nu, i termer om omsättning, marginal och kassagenerering. Låt oss titta på det. I Q4 uppgick nettoomsättningen till SEK 11.2 million med en fortsatt stark bruttomarginal om 89%. För hela året 2025 uppgick nettoomsättningen till SEK 44.5 million. En tydlig ökning från SEK 35.4 million föregående år, samtidigt som vi bibehåller vår höga bruttomarginal. Det visar styrkan i vår SaaS-modell. För helåret uppgick EBITDA till SEK 8.3 med en marginal på 19%. Visar därmed fortsatt lönsamhet på helårsbasis, samtidigt som vi investerar i stabilisering av framtida tillväxt. Q4 markerar också ett trendbrott i kassaflödet. Vi genererar nu ett positivt kassaflöde i den löpande verksamheten och kvartalet stärker vår likviditet. På helårsbasis är det totala kassaflödet marginellt negativt, det är hänförligt till de åtgärder och åtaganden som nu ligger bakom oss. Vi avslutar året med SEK 5.8 million i kassan, en säkrad kreditfacilitet, vilket ger oss en stabilitet och flexibilitet inför nästa tillväxtfas. Om vi då summerar 2025, ser vi ett bolag som under året har arbetat med att stabilisera verksamheten. ARR-utvecklingen har planat ut efter en period av volatilitet. Fokus har legat på att stärka den tekniska plattformen, förbättra leveranskvaliteten och successivt integrera koncernens olika tekniska lösningar. Samtidigt har kassaflödet förbättrats under det fourth quarter och bolaget har säkrat en kreditfacilitet som stärker flexibiliteten. Viktigt också är att de sista earn-out-betalningar kopplade till Confrere-förvärvet är nu genomförda, vilket innebär att framtida kassaflöden från dessa kunder nu fullt ut tillfaller Compodium. Bolaget avslutar Q4 med SEK 42 miljoner i ARR, 89% bruttomarginal och en positiv EBITDA på helåret. Jag rekryterades som VD under det fourth quarter, men tillträdde först nu för 5, 6 veckor sedan och har därför inte varit operativt del i den period vi rapporterar. Min bild, efter att ha analyserat verksamheten under de första månaderna, är att bolaget i dag står på en stabilare grund än för 1 år sedan. Det ger oss den här plattformen att nu tydligt fokusera på kommersialisering, skalbar tillväxt och ökade genomförandekräfter. Vad gällde min fadäs från början så lyckades jag ta mig igenom min presentation. Ni fick se den också. Jag tar gärna lite frågor. Ni får gärna skriva i chatten, Bea kommer hjälpa till att skicka dem till mig. Jag ska försöka besvara så många som möjligt under den här tiden. Jag har fått in en redan. Jag kan börja med den. Frågan lyder: Du tillträdde som VD i början av Q1. Vad ser du som de viktigaste prioriteringarna för Compodium, de kommande 12 till 18 månaderna? Mitt fokus är väldigt tydligt. Det är strukturerad och skalbar tillväxt. Det innebär 3 saker enligt mig. För det första, vi måste stärka kommersialiseringen. Alltså, vi måste göra en tydligare paketering, mer fokuserad säljstyrning och kanske en lite mer vinnarmentalitet i bolaget. För det andra, har vi en bra leveranskvalitet nu. Den måste vi bibehålla, vi måste öka den också. Vi måste ha en aktiv kunddialog med befintliga kunder för att säkerställa att vi verkligen gör det kunderna vill ha. För att göra det så har jag redan stuvat om lite grann, så att vår customer success-funktion får lite mer ansvar och driver på den frågan lite hårdare. Sen tror jag väldigt mycket på operativ professionalism, så att vi kan växa med bibehållen lönsamhet. Jag skulle säga att grunden är lagd under 2025 och nu handlar det mer om att accelerera och utifrån den stabilare plattformen. Nu blev det knas igen. Jag är en världsmästare på det här känner jag. Sorry! Se om vi får in några fler frågor här. Ska jag försöka besvara dem också. Det kom en till fråga om mig och frågan gäller: Du har ju tidigare varit med i koncernledningen på Clavister och även VD på dotterbolaget PhenixID. Vad tar du med dig utifrån det? Det jag tar med mig från jobbet i Clavister och kanske specifikt PhenixID, som verkar i ungefär liknande målgrupp, handlar det om att bygga ett säkerhetsbolag i reglerade miljöer. För det vi håller på med är väldigt kopplat till reglerade miljöer. En grund som bygger på teknisk trovärdighet och att vi är ett svenskt bolag som levererar svensk teknologi till svenska kunder eller europeiska kunder, är väldigt viktigt i dagens samhälle. Jag tror också väldigt mycket på att bygga de långsiktiga kundrelationerna, inte att det ska vara snabbt. Det jag tar med mig är väl först och främst en tydlig positionering, ett kommersiellt erbjudande, en paketering och en prissättningsstruktur som gör det lätt att sälja och lätt att köpa. Sen tar jag väl också med mig att jag har varit med om att skapa tillväxt. Det finns mycket i den lilla kofferten jag tar med mig som gör att jag tror att jag kan tillföra en hel del till det här bolaget. Det kom en till fråga här om den handlar mer om ARR har stabiliserats under 2025. Vad ser du som viktigaste drivkrafterna för att återgå till tillväxt? Ja men, såhär, stabiliserad ARR är en viktig utgångspunkt. Med en bruttomarginal som ligger uppemot 90% så har vi en affärsmodell som gör den skalbar. Tillväxten framåt kommer att drivas mycket av att ta den här paketeringen som jag pratar om med ny kundförsäljning, men även att expandera befintlig kundbas. Vi behöver få våra kunder att köpa mer av vår portfölj. Vi tror att vi kan växa inom dem också igenom att hålla kundnöjdheten uppe. Det har vi lyckats göra rätt bra under 2025 och det kommer att fortsätta driva på väldigt mycket att se till så att kvalitet, både när vi släpper nya saker, men på befintliga, den måste vi hela tiden jobba med. Jag skulle säga att vi har en ganska stor plattform och bra möjlighet att driva den här strukturerade tillväxten än vi haft tidigare. En till fråga: Bolaget visar fortsatt stark bruttomarginal och positiv EBITDA på helåret. Hur balanserar du lönsamhet med investeringar i tillväxt framåt? Ja, jag är väl av åsikten att det är inte en antingen eller-fråga, utan har man en bra bruttomarginal och vi har en affärsmodell som bygger på återkommande intäkter, så är det en förutsättning för att kunna investera utan att tappa finansiell kontroll. Fokus är att investera, det vill se en tydlig avkastning. Det handlar väl först och främst inom sälj, paketering och marknadsbearbetning. Samtidigt måste vi också vara tydliga med den operativa professionalismen som jag pratade om tidigare. Tillväxt ska vara lönsam och skalbar, inte kostnadsdrivande. Det slår tillbaka ganska snabbt. Jag se om det finns några fler frågor. Vi har du fått in några fler frågor än de här 4? Vi har fått nu. Nej, det har inte kommit in några fler frågor. Okej, då tackar jag för den här tiden och ert förtroende och min uppgift, rätt tydlig, det är att ta Compodium in i nästa fas. Med grunden som är lagd så har vi väldigt goda förutsättningar att skapa både en strukturerad tillväxt och långsiktigt aktieägarvärde. Jag ser fram emot att fortsätta utveckla Compodium som den ledande svenska plattformen för säker digital kommunikation. Tack ska ni ha! Ha en fortsatt bra dag allihopa. Hörs vi och syns framöver.