Pareto Securities’ Annual Healthcare Conference 2023

Sep 14, 2023

C-RAD grundades 2004 av forskare på KI, och vi jobbar med ytskanning, en ytskanningslösning som säkerställer att cancerpatienter får strålning bara på tumören och inte på frisk vävnad. Jag började som VD på C-RAD 21 december förra året, så ja, jag är ganska ny. Det som jag kommer med, vi är ett helt globalt företag med ganska komplex försäljningsprocess och också ett utvecklingsbolag med en fantastisk teknologi. Det som jag bidrar med är erfarenheten just att jobba helt globalt, att jag har både erfarenhet från att leda globala säljteam och leda global produktledning och R&D. Vår lösning kan säljas till alla Linac-leverantörer. Det är ett ganska begränsat antal leverantörer, det är Accuray, Varian och Elekta. Men vi är också helt integrerade med protonleverantörer och CT-leverantörer. Vi finns ju både i CT-rummet där man sätter upp patienten och även i behandlingsrummet. Vi finns på båda ställena. Vi är väldigt tidigt i marknaden än så länge, även om vi har kommit långt och vi är väldigt väl positionerade i marknaden, så behovet är bara i sin linda skulle jag säga. Vad vi ser är att det finns flera saker som driver det. Till exempel går det mer och mer mot att bli vårdstandard så att klinikerna har det som standard i offerten när de köper in utrustning, Linacs till exempel, så är det mer och mer 100% av offerterna som kommer. Men sen är det också, det här är en relativt konservativ bransch och allt eftersom erfarenheten av hur bra ytskanning är, desto mer man pratar med varandra, med sina kollegor, då blir man mer van att använda det och intresset ökar. Anledningen till att kunder väljer oss, och jag har lagt ganska mycket tid på att träffa kunder också under min tid här, det är användarvänlighet, det är väldigt lätt. Det hjälper till i det här arbetsflödet och snabbar upp processen. Det är tydligt, patienten känner sig trygg, man behöver inte ta på patienten lika mycket och man behöver inte heller tatueringar eller markörer, vilket är väldigt bra för patienten. Det är glädjande att se att vi faktiskt, tittar man bakåt ett antal år, så tar vi marknadsandelar steg för steg. En anledning är ju att behovet ökar och vi är väldigt välpositionerade i snabbt växande marknader som APAC, till exempel. Fokus just nu då, som du sa, jag är ganska ny och vi har också ganska ny styrelse. Vi lägger mycket fokus på strategi och om man tittar på tre saker då som är väldigt viktiga för oss. Att ha en ledande produkt, fortsätta investera i vår fantastiska lösning. Det andra är att se till att vi kan möta det behovet som finns i marknaden och vi är välpositionerade där också. Vi har en total, ja, global access. Och tredje, fokuserar vi på att öka andelen services och det är viktigt för oss av två skäl. Den ena är att det är viktigt för oss att kunderna vet hur man ska använda våra produkter på bästa sätt, använda det för flera typer av cancer, cancerformer. Och det är bra för patienten, men det är också bra för det är recurring revenue, det är ett bra komplement till den modellen vi har idag.