Pareto Securities’ Annual Healthcare Conference 2022

Sep 13, 2022

Nu ska vi prata strålning och Elekta med Cecilia Ketels som är Investor Relations-chef på Elekta. Välkommen. Tack så mycket. Du hade precis en dragning och du gick igenom historiken i Elekta och jag tänker att det kan vara intressant att börja med det. För ni har en ganska lång historik. Hur började det egentligen? Ja, vi har faktiskt 50-årsjubileum i år. Jättekul. Vi har gått ifrån att vara ett litet svenskt bolag som fokuserar på stereotaktisk kirurgi av hjärnan, som baseras ju på professor Leksells uppfinning, Gammakniven, till att i dag vara marknadsledande inom strålterapi globalt i världen. Det är en stor resa, en fantastisk resa under de här 50 åren som har gått. Ni har ju ganska många produkter, fick vi också se. Ja, men allt handlar om att behandla cancer, att stråla cancer. Vi har linjäracceleratorer, som sker strålningen så att säga utifrån kroppen och in. Vi har en specialvariant, vår senaste teknologi, där vi förbinder en MR imager med en linjäraccelerator. Den här MR imager, de har så mycket bättre kvalitet på bilderna när det gäller mjuk vävnad så att man alltså kan se tumören i den mjuka vävnaden. I de traditionella linjäracceleratorerna så ser man inte den mjuka vävnaden så bra. När man inte ser tumören så vet man naturligtvis inte riktigt var man ska stråla. Nej. Förutom då de här linjäracceleratorerna som vi har så har vi även något som kallas Brachy. Det innebär att strålningen sker inuti kroppen. Man precis vid där tumören sitter helt enkelt. Då pratar vi ofta prostatacancer, livmodercancer, även i matstrup och sådana saker. Det är lätt att komma åt så att säga. Sen har vi även då den här Gammakniven som är ju vår legacy, där vi kommer ifrån. Den hanterar cancer i hjärnan och andra neurologiska sjukdomar. Till exempel Parkinson. Man kan inte bota Parkinson med den, men du kan stråla så du får bort skakningarna. Effekten av det kan du få bort. Förutom då de här hårdvaran så att säga, så är mjukvaran en allt viktigare del i våran produktpalett. Både när det handlar om att ha mjukvara för hur man ska behandla, själva tumören, men också när det gäller att ha ett system att hantera alla cancerpatienter. Där är det så att vi som provider av strålterapi så att säga har den marknaden och tar hand om så att säga kunderna från att de kommer till sjukhuset. Oavsett om de ska få cellgifter, opereras eller få strålterapi, så är det oftast vi som provider av strålterapin som säljer den här mjukvaran. Därför att det är inom strålterapin som du har en oändligt massa, bilder som du måste hantera och därför är det liksom lämpligast att vi gör det och vi har den marknadsnichen så att säga. Om man tittar på produktutveckling då, vad tycker du är mest intressant att jobba med då? Är det hårdvaran eller är det mjukvaran just nu? Just nu är det väldigt mycket fokus på mjukvaran. Därför att det är ett stort problem ute i samhället med cancerpatienterna. Så det finns tyvärr för lite utrustning och utbildad personal för att ta hand om det här. Och med software så kan du förbättra och förhöja produktiviteten, effektiviteten på cancercentrarna och se till att de kan hantera fler patienter på en dag. Men också att de kan, läkarna kan få stöd med artificial intelligence, där då mjukvaran tar fram förslag. Sen måste du naturligtvis ha en människa bakom som säger ja eller nej eller anpassar. Men att det här är ett område som är väldigt lämpat för artificial intelligence. Ni säljer ju till många länder. Det här är så klart en stor och viktig marknad. Tyvärr är den stor, får man ändå säga. Hur ser konkurrens eller konkurrenslandskapet ut av den här typen av produkter? Vi är ganska begränsade aktörer på den här marknaden. Det finns höga barriärer för att komma in på marknaden. Våran största konkurrent är större än vad vi är. Och man kan i princip säga att det är de och vi som är marknadsledare. Det är ett långt hopp till nummer tre. Det finns ju lokala aktörer också. Ni har ju i kvartalet haft en del utmaningar, bland annat med, ja men som många andra haft, inflation, högre priser, produktstörningar. Hur har ni tacklat de här utmaningarna? Det är ju så att det började redan under COVID eftersom det är våra kunder som blev hårt drabbade av COVID eftersom det var dit även COVID-patienterna kom. Cancerpatienterna kan inte vänta på sin behandling. Den behöver ske där och då. Samtidigt är de ju väldigt känsliga för infektioner förstås. Det var ju problematiskt den biten där. När det gäller, vårt största fokus var ju då helt enkelt på att se till att vår utrustning kunde köras och hela tiden var uppe så de kunde behandla sina patienter, fortsatt, vilket vi lyckades väldigt väl med. Det svåra är ju då att installera nya maskiner eftersom sjukhusen inte ville ha, andra än de som absolut nödvändigtvis behövde vara på sjukhuset. Det var ju en utmaning. I dagsläget har vi större utmaningar, genom att få fram komponenter till alla. Bristen på komponenter är stor. Den här fraktkostnaden är enormt mycket högre. Det finns störrelser i hela supplykedjan, vilket gör att det är svårt att få fram rätt saker på rätt tid, vilket gör att det blir dyrare och fler kostnader. Samtidigt gör det att kunderna vill avvakta med att få sina produkter installerade. Och vi tar ju vår intäkt när vi har börjat starta installationen hos kunden. Det påverkar naturligtvis vår topplinje. Ni har infört en del kostnadsbesparingsprogram. Hur har de här implementerats och fått genomslag? Ja, när COVID började så införde vi ett Resilience Excellence program där vi tittar på hur vi kan digitalisera och effektivisera sättet att vi arbetar på, vilket har gått bra. Med den utmaning vi ser i dagsläget med inflationstryck och med hotet om en recession och så vidare, så känner vi att vi måste ta hand om situationen som det är nu. Vi har lanserat ytterligare då ett som vi kallar kostnadsreduktionsinitiativ som ingår i det här Resilience Excellence-programmet som vi har precis lanserat nu i Q1, där vi ska spara SEK 450 million. Genom att få synergier mellan våra business lines, mellan våra regioner och utnyttja den omorganisation som vi har gjort, bland annat genom produktutveckling, men också effektivisera i administration och supportfunktioner. Ni har ett samarbete med Philips. Ja. Hur bidrar det till er affär? Ja, det är spännande. Vi vill samla experterna inom hela nätverket kring cancervård för att se till att patienterna får den allra bästa vården. Vi har sedan länge ett samarbete med Philips. Våran linjäracceleratordel kommer faktiskt ifrån Philips ursprungligen. Jag tror det var 1997 som vi köpte den av dem. Vi har till exempel också tagit fram en produkt, vår MR-Linac, det baseras på Philips MRI och vår linjäraccelerator då. Att trots att vi är två bolag har vi till och med tagit fram en produkt tillsammans. Nu har vi fördjupat det här samarbetet och fortsätter att utveckla produkter. Både vår MR-Linac men också andra delar och software som vi pratar om är viktigt i det här. Vi ser också att vi kan tillsammans erbjuda sjukhusen produkter om det är så att de behöver utrustning i både diagnosdelen för cancer och behandlingsdelen av cancer. Men just den delen är en ganska liten del av marknaden, åtminstone än så länge, för att det är olika, de här produkterna har olika livscykler. Så att det kan vara lämpligt att göra det när du bygger upp ett nytt sjukhus, när du behöver båda. Men sen efter ett tag så kommer de här gå i otakt. Slutligen då Cecilia, vad ser du fram emot mest just nu? Vad har ni för framtidsvision och vad har ni för outlook? Ja, alltså, det känns bra att jobba och göra, dra ett strå till stacken genom att, göra någonting och kunna, så att säga, hjälpa sjukhusen att hjälpa folk att, bli fria från sin cancer. Tyvärr är det så att cancerfallen ökar, både när det är incidence och prevalence. Det som är bra är att med precision och strålning är det mest kostnadseffektiva sättet att behandla cancer. Precisionen är så hög, tekniken är så bra i dag så att många överlever cancer, vilket är positivt, men samtidigt gör det att man kan få cancer igen. Det är också så att det här är ett globalt problem, så att man behöver ta tag i problemet och det känns bra att göra det samtidigt som det är förstås tråkigt att det behövs. Alla indikationer pekar på att man behöver mer och mer cancervård och där är då strålterapi en mest effektiv del av det hela. Vi har en midterm outlook som säger att vi ska växa med över 7% en CAGR, genomsnittlig tillväxttakt fram till 2024, 2025 och att vi ska öka vår marginal, vår EBIT-marginal till 2024, 2025. Det ser vi fram emot. Ja, om det gör jag också. Tack så jättemycket, Cecilia. Tack. Tack så mycket.