Investor Update

May 27, 2025

Ja, då är vi några stycken. Jag tänker vi sätter igång så smått. Vi är ganska litet sällskap, så ni får bryta in och ställa frågor om det dyker upp. Vi tar det ganska informellt. Ni väljer själva om ni vill ha kamera på eller inte. Men jag vill börja då, som sagt, med att hälsa alla välkomna till den här informationsträffen. Jag har väl tänkt att gå igenom lite olika punkter. Men som ni alla vet då så är det därför vi just nu genomför en nyemission, och det är ju för att skala upp försäljning, stödja den fortsatta teknikutvecklingen. Jag vill visa att det är ett unikt tillfälle idag på marknaden och varför Enersize är ett bolag att investera i eller fortsätta investera i för de som det är aktuellt för. Om vi tittar då på industrins utmaningar idag så har vi en del saker som händer som är baserat på trender i omgivningen. Elpriserna är oförutsägbara och det försvårar planering. Då ska man ha med sig också att elproduktionen kommer behöva fördubblas om man tittar på ett land som Sverige under de närmaste 30 åren på grund av att vi ska åka elbil och vissa industriella processer som baserar sig på det fossila kommer att ersättas av elintensiva alternativ. Det gör ju att det är en utmaning att eltillgången kommer vara en utmaning framöver. Och sen har vi regulatoriska krav från EU och andra instanser som gör att industrin har på sig att hålla bättre koll på energianvändning både el och andra former och att det ska rapporteras på ett spårbart och bra sätt och att den datan ska vara relativt kvalitetssäkrat också. En annan utmaning är ju den begränsade insikten. Man vet inte var och när energi förbrukas och det gör ju att beslutsfattandet försvåras. Tittar vi sen på tryckluftspecifik så är det vedertaget att den står för cirka 10% av industrins elförbrukning. Det kan vara bra att ha med sig och kan man spara där så gör det ju en stor del eftersom elenergin är dyr då som vi var inne på innan. Sen jobbar man mycket isolerade system och det är brist på integration. Så de här utmaningarna har industrin och inte bara i Sverige utan jag skulle säga att det här är globalt, och det är de vi försöker ta till oss i det sättet som vi möter marknaden. Kort om Enersize. Vissa av er har säkert varit involverade tidigare och känner till, andra kanske inte alls. Men om jag ska sammanfatta då så hjälper vi industrin att identifiera och eliminera onödiga energiförluster, framförallt i tryckluftssystem. Vi har en teknikplattform som kombinerar smart teknik, dataanalys och onlineövervakning, vilket ger konkreta besparingar och hållbarhetsvinster. Och sen trycker vi väldigt mycket då på att vi är en oberoende expert, att vi har oberoende expertkompetens inom framförallt energioptimering, och det är ju att vi brukar klassificeras som ett bolag som jobbar mycket med mjukvara då, att det är vår mjukvaruplattform. Ibland så kallar man det för SaaS också. Och det är det jag tror står i vägen när man läser vad vi är för bolag inom kategorisering. Vi var inne på det här - kompressorer använder 10% av all el som förbrukas inom industrin. Vi är ganska trygga i att ungefär hälften av det slösas bort på ett eller annat sätt. Hälften av den hälften, det vill säga 25%, kan besparas genom optimering, design och styrning av anläggning, alltså hur man kör kompressorer och tryckluftssystem och göra det på ett mer optimalt sätt. Där har du halva den halvan. Den andra halvan av halvan, det vill säga ungefär 25%, är läckage i tryckluftssystemen. Det är ju den utmaningen om man skalar ner det, om man konkretiserar den lite som vi diskuterar med våra kunder. Kort om vårt erbjudande, så som man kan paketera det. Men vi brukar, när vi pratar med våra kunder, dela upp dem i de här fyra delarna. Någon form av audit förstudie. Då åker vi ut och mäter under ett antal dagar, och gör en analys, en hälsokontroll kan man säga ibland också, på kundens tryckluftssystem. Därutöver så kan man diskutera vidare åtgärder för besparing. Det som är intressant här, att alltid när man gör en sådan så finns det besparingspotential. Det är ju en fantastisk produkt att sälja på det sättet att man är ganska trygg i att man kan uppleva eller uppnå det man utlovar. Den andra delen i erbjudandet är läckagehantering. Hantering skriver för det är både att man letar hål i tryckluftssystemet och man reparerar dem. Och det hjälper vi också till med. Systemanalys. Vi har den här plattformen som egentligen är en bottenplatta till alla våra erbjudanden, men vi jobbar mer med övervakning i den och även att vi har, ska man säga, viss know-how, kunskap om hur kompressorsystem och tryckluftssystem fungerar, som är omsatt i beräkningar som görs i det här systemet som kan presenteras på ett aptitligt sätt för kunden. Och sen i och med att vi är oberoende så är det ju många kunder som vill ha hjälp, till exempel om de ska köpa nya kompressorer, så vill de ha någon som inte sitter i knät på någon av leverantörerna som kan avgöra vilket som är den bästa uppsättning av kompressorer och vilka man ska köpa och väga för och nackdelar på olika sätt. För då är ju vi en part som kan göra en sådan utvärdering kanske utan att våga säga: "Ja, men ni behöver inte använda så här mycket tryckluft, det kan gå på mindre maskiner till exempel eller färre maskiner." Och är man då kompressorleverantör så har man ju ett intresse i att kanske komma med ett annat förslag. Men det här är egentligen vår erbjudandekarta, den bilden vi har, att vad erbjuder Enersize? Jo, det är det här. Och det är bra och aptitligt erbjudande som vi är väldigt stolta över och relativt färdigt. Sen är ett erbjudande aldrig färdigt, man ska alltid vara på tå att utveckla det, men det är så pass färdigt så vi är ute och säljer det. Jag skulle kort vilja berätta lite om våra patent också. Vi har en portfölj som består av tre patent. Och man skulle kunna säga att de utgör grunden för en teknisk lösning som gör den svår att kopiera. Och de möjliggör rättvis mätning, analys och besparingssimulering. Så de erbjudanden som vi diskuterade på förra sidan är till stor del patentskyddade också. Kort gå igenom de olika bara utan att gå in i för mycket detalj. Men då har vi ett som heter Modulation som egentligen gör att om man tar fram specifikationerna på kompressorer så kan man göra en modellsimulering av själva kompressorsystemet och hitta om vi kör med de här tre kompressorerna, funkar de ihop eller finns det vissa driftfall som gör att de kommer dra väldigt onödigt mycket energi. Och det kan ju vara inför att man ska köpa nya så att man ser till att man inte får de här gapen. Men vissa av energibehovarna kan man ju också hantera genom andra åtgärder än att byta ut kompressorer, till exempel som har att göra med styrning och optimering. Men då kan vi bygga den här modellen baserat på kompressordata och data på de andra systemen, rörledningar, nätverkstryck med mera. Så kan vi ta fram en modell hur, om man inte har några övriga förluster, systemet agerar. Och vi kan då även simulera utfall av optimeringsaktiviteter. Och nästa då, och det hänger ihop, det är egentligen samma kurva här som ni ser på den här bilden, men då mäter vi ute i anläggningen och då har vi på ena axeln, y-axeln är ju specifik energi och sen har vi olika flöden och då kan vi mäta alltså den ideala kurvan eller något, men vad landar vi om vi mäter olika punkter och olika driftsfall och vad ligger vi långt ifrån och hur långt ifrån de här ideala kurvorna då. Så det är två och sen har vi ett tredje patent då som heter Fair Consumption, som egentligen är att om vi åker ut och gör en baslinje hos en kund och sen två år senare så har de ökat produktionen, då kan vi relatera den baslinjen så att man tar hänsyn till förändringar som är energibesparande, till exempel att man har gjort läckagetökningar, man har bytt kompressor, man har förbättrat styrningen. Men sen är det ju andra förändringar, om man ökar produktionen till exempel, så är ju det någonting som ökar förbrukning av tryckluft, men som ändå gör att man kan ha förbättrat effektiviteten i systemet. Så då har vi ett patent som beskriver det här som gör att man kan räkna ut vad är egentligen energiförbättringen i systemet och vad relaterat till annat. Och att det går att visualisera också. Så nu har jag berättat kort då om vårt erbjudande och lite vad vi har för know-how och patent i lådan. Och då tänkte jag att ni är nyfikna också vad ska vi göra framåt då? Vad har vi för framtid? Och då delar vi in det i tre delar. Om vi tittar på marknaden då så ska vi investera mer i kundrelationerna. Vi ska, vi kallar det bli tankeledare. Vi ska upp i värdekedjan, säger vi ibland också att vi ska inte bara bli en leverantör av läckagesökning och läckagereparation, utan vi ska vara tillsammans med kunden, utveckla deras tryckluftssystem och energioptimering på ett så bra sätt som möjligt. Och då blir det en del att vi måste investera i att bygga de relationerna på ett bättre sätt och naturligtvis nå ut till fler kunder, sälja mer, träffa fler människor i branschen. Vi har den här teknikplattformen och den ska vi utveckla både arbetssätt och teknologi. Det är ju så att utvecklingen går ju framåt så man behöver ju nya plattformar att jobba med här och det går att göra saker på ett enklare och smidigare sätt än vad man kunde bara för två, tre, fyra, fem år sedan. Det är en del i vår framtid. Tittar man på IP då så ska vi i högre utsträckning integrera teknikhöjden från våra patent, dels i teknikplattformen men också i våra leveranser. Jag ska inte gå in så mycket i detalj på den här teknikplattformen som vi pratar om, men det är den som vi har och vi ska utveckla den ännu mer för att den ska vara en bas i det som vi levererar mot våra kunder och att vi kan erbjuda våra kunder hela den teknikhöjd som vi har in-house. Nästa bild är också hur vi kan prata mer återbetalning med våra kunder. Om vi nu installerar ett system, den här plattformen, en monitorering, så vill vi ju att kunden så fort som möjligt ska se att man tjänar pengar. Man tar vad vi kallar för quick wins först. Sen när vi har tagit hem dem, då kan vi göra nästa investering. Vi ligger på positivt kassaflöde så mycket som möjligt under investeringens gång eller investeringen. Det kan vara värt att påpeka att det vi gör ligger ofta på kundens Opex, det är inga stora investeringar. Vi bygger inga nya fabriker eller någonting, utan det är löpande kostnader som man tar igen när man gör förbättringarna. Utmaningen vi har, och det kommer att ha att göra med det som jag sa tidigare, att vi ska ligga närmare kunderna och vara tankeledare och så vidare, det är att besparingarna syns på ett annat konto än vad kostnaderna gör. Här måste vi ligga nära kunden och prata med dem och diskutera det och tillsammans få dem att förstå det. Så den här typen av dialoger ska vi framåt ha oftare med kunderna än vad vi kanske har haft tidigare. Sen varför ska man investera i Enersize idag? Då vill jag ju med all önskad tydlighet säga att det ska gå till ökad säljkraft, fler installationer, vidareutveckling av vår plattform. Varje krona används för att skapa kundvärde och öka bolagets intäkter. Det är vår inställning här och nu och kommer också att vara. Vi har rätt teknik, rätt marknad och rätt timing framför allt. Jag skulle vilja säga att ert stöd kommer göra skillnad. Ni får jättegärna teckna, ni får jättegärna ställa frågor och vara aktiv del i vår resa framöver. Tusen tack för att ni lyssnade och som sagt, ställ gärna frågor. Känns det jobbigt att ställa frågor i det här forumet så finns jag på mail och andra forum framöver också. Och som sagt, är det inga frågor? Jag hänger kvar lite ifall det är någon som vill stanna kvar och prata lite. Det går även bra att skriva frågor i chatten. Det är en bra idé faktiskt. Nej, jag har inte spelat in det. Så att ni som kom hit, ni ska väl ändå ha någon fördel av att ha varit här. Sen är det ju så att man lämnar ju aldrig någon, ska man säga, hemlig information, utan det här är ju mer en sammanställning och sånt som har varit publicerat tidigare. Men vi har inte spelat in den här gången. Hej, jag vet inte om jag kan höras. Jo, du hörs jättebra. Okej, tack. Jag kommer inte nog vara förberedd till det här mötet direkt, så du får ursäkta mig. Men vad är det som konkret den här gången? För jag har investerat i Enersize sen Enersize var börsintroducerade, och det har ju liksom varit mycket fokus på sälj i varje emission, och det har varit senast förra året så skulle det ju ske en turnaround. En turnaround som skulle dessutom ske på halva tiden, 18 månader, enligt den förra VD:n, och jag tycker inte någonting konkret riktigt pekar på det. Men vad är det som den här gången är annorlunda? Vad är det som förändrar liksom? Vad är det som gör att det kommer ske i år? Jag tycker det är en väldigt bra fråga, och jag tycker det är väldigt bra att du ställer den. Sen som du förstår så är det ju väldigt svårt för mig att säga vad som är annorlunda än tidigare och så vidare. Men det jag kan säga, det som vi har, som jag just gick igenom, det är den tekniska höjden. Om vi tittar, jag har under den tiden jag varit här gått igenom våra patent och det vi har, och det tycker jag nog inte man har tyckt på, i varje fall inte de senaste två, tre åren tidigare. Vi har ett erbjudande kopplat med timingen som jag känner mig väldigt trygg i när jag går ut och säljer det. Jag vet att leveransen kommer vara lyckad. Som sagt att det blir väldigt svårt att vad man inte har gjort innan, det är svårt för mig att säga att jag har svårt att ta ansvar för det. Men jag kan säga att där vi är nu så tror jag på det, och sen att säga att man ska att man i år ska komma på grönkvist, det kanske är lite längre tid som krävs, det ska jag väl erkänna, liksom, och det kommer krävas mycket hårt jobb. En sak utan att på något sätt då förstå vad man har gjort innan och inte gjort innan, men det är väl att jag tycker nog att vi kan bli lite mer industriella i vårt sätt att prata med våra kunder. Och jag har själv en mer industriell bakgrund, nu ska jag inte svara för att man inte har haft det innan. Men det kan vara en del att vi kanske ska uppträda mer som en leverantör för industrin. Nu ska vi se, nu har det kommit någonting på chatten här också. Ja, det har varit en väldigt tråkig utveckling historiskt. Kassaflödesbolaget har vi redan. Vi behöver mer, vi behöver få det att växa. Ett rimligt antagande är ju att den här emissionen plus de tekniska observationerna som finns ska ju räcka för att komma upp i positivt kassaflöde, skulle jag väl säga. Nu ska vi släppa in någon också. Ja, och det kan jag tycka är rimligt. Vad man kan säga då också om man ska prata om industri och så vidare, alltså det är svårt och jobbigt mot industrin. Det är långa processer, långa ledtider, även om vi pratar Opex. Så ska det tänkas, och det ska vara konsensus, och alla ska vara överens. Pratar man med underhållschefen så tycker han att det är bra, men det kostar mycket. Även om man får fyra gånger så mycket tillbaka så märker hon eller han inte det. Så de utmaningarna har vi, vi har identifierat dem, och jag är trygg i att vi kan hantera dem också. Okej, som jag förstod det sist, och gå tillbaka till den senare frågan, du det med kassaflödet, så du ser att det här kan teoretiskt sett vara den sista emissionen som behövs för att bli kassaflödespositiva. Var det så? Var det så man kunde tolka det? Jag vill, som ni förstår, vara väldigt försiktig och gå ut med prognoser på något sätt som kan tolkas och få spinn. Men jag kan väl säga att det skulle vara väldigt svårt efter den här emissionen och täckningen och komma och be om pengar för att göra samma sak igen. Då måste det nog vara någon typ av expansion. Det kanske är en personlig tolkning och så som jag skulle se det som investerare också. Men jag vill som sagt vara försiktig med att göra prognoser, och gör man prognoser så måste de kommuniceras officiellt och så vidare. Men det jag kan säga är att den påsen pengar som kommer då i två omgångar borde definitivt räcka. Okej, hur om det var någonting annat jag också funderade på, för att vi pratar ju om patenten här och hur, för det leder ju också till någon sorts konkurrenskraft att ha patent. Men kommer de här pengarna räcka för att bara fortsätta vara relevant inom området? Ta Kaans till exempel, de här som tidigare anställda Enersize jobbar för, Daniel Winkler jobbar där. De har ju ett system där de säljer i princip lådor med optimeringslådor av något slag som de säljer till fabriker som de kan koppla in till sitt system, som också är baserat på AI och så vidare och så vidare. Hur kommer ni kunna fortsätta vara konkurrenskraftiga med dem? För de har ju väldigt mycket mer pengar att spendera på research och development. Nu får ju de svara på själva då om lådor och leverera är relevant eller inte. Det vill ju inte jag lägga mig i. Nej, det är som vi faktiskt har, det är ju ett IP. Och vi har ett antal, ska man säga, lyckade kundcase med oss in, och det tycker jag, min bedömning är att det ska ju räcka liksom för att komma vidare och göra sig relevant. Eller mer relevant, vi är relevanta redan skulle jag säga, men för att öka sin relevans så det är ju ändå en hel del pengar som kommer in nu i bolaget. Jag vet inte om det var svar på frågan. Nej, jag vet inte om jag är nyfiken, för att jag tänker bara att konkurrensen känns ju större idag än vad den var när Enersize börsintroducerades. Det är lite så jag har tolkat det. Så kan det vara, men nu spekulerar vi, är timingen bättre idag än vad den var när Enersize börsintroducerades? Och det är väl min bedömning då, att för timing är ju väldigt viktigt när det gäller den här typen av bolag, att någonting som är intressant att berätta i framtiden är ju väldigt få kunder som köper. Men nu kommer liksom, det kommer regelverk, förståelsen för att man måste göra någonting är även på de här sekundära systemen ute i industrin, har vuxit ännu mer. Plus att nu kan man ju prata elpris upp och ner liksom, men jag skulle väl ändå säga att osäkerheten på elpriserna när man tittar de senaste två åren är större än tidigare, även om man alltid har pratat om att elen blir dyrare. Så att jag skulle nog hävda, för jag tror på det här stenhårt, är ju att timingen hjälper oss. Och vad det gäller IP, know-how och ett erbjudande och track record med referenser så är det definitivt tillräckligt bra. Okej, någonting som jag snabbt också undrar över är, hur ser samarbetena ut med era samarbetspartners som står på hemsidan idag? För det har ju varit väldigt lite prat om det de senaste åren skulle jag vilja säga i alla fall, som Aiden Services och Control Systems USA och så vidare. Internationella samarbetspartners, jag tror, och det är nog det ska vara kommunicerat också, att vi på sista tiden har haft fokus på den skandinaviska marknaden. Men vi har ju samarbetspartners, till exempel så pressmeddelade vi ju ett uppdrag i fredags tror jag det var, och det var genom en samarbetspartner då som är den här typen av facility management-bolag då som är ute hos kunderna och jobbar där hela tiden och som vi går in och hjälper dem. Så den typen av samarbetspartner har vi ju faktiskt flera stycken. Vi har faktiskt ett annat som jag får be om återkomma till, och vi har pratat öppet, men vi har en aktiv dialog med de här samarbetspartnerna. Sen vill vi ha ut mer av dem, det kan jag hålla med om, att vi måste få ut mer nytta av de samarbetena, och det är jag övertygad om att vi kan få faktiskt. Jag har haft möjlighet också att ha haft dialog med vissa av dem, så att man behöver skruva lite på hur det samarbetet ser ut. Men du syftar på några andra samarbeten som var internationella, och där har jag väl inget svar, men vi har väl ingen aktiv dialog med internationella samarbeten idag, i varje fall inte på daglig basis eller veckobasis. Utan vårt fokus är på att växa i närområdet till att börja med och etablera oss mer. Okej, ja tack så mycket. Det kanske är kopplat till den frågan ni hade innan, och lite kopplat. Fokus är ju väldigt viktigt, en mindre påse pengar, det var någon som frågade, räcker pengarna? Ja, det gör de om man har fokus, nummer ett. Nummer två då, vad gör vi annorlunda än vad man gjort tidigare? Ja, vi kanske inte är så vidlyftiga att säga att vi ska överta hela världen och så, utan det vi gör annorlunda är att vi säger, nu ska vi växa i första hand i Skandinavien. Sen om det kommer en lågt hängande frukt så får man ju ta hänsyn till det naturligtvis, men fokus är Skandinavien och partners där. Ja, jag har som sagt, jag har inte så mycket frågor förberedda, men vilken mail är det man ska använda om man har frågor? För att det står ju ir@nrsize.se, så det är väl investor relations antar jag. Är det den man ska nå ut till? Använd den i första hand, för då sorterar jag det, för skickar man till min mailadress och så tänker jag svara sen och så vidare. Det är bättre att det hanteras på ett sätt som blir spårbart också, tycker jag. Nu har ju ni, och sen om ni mailar mig så får ni göra det, men det tror jag att det är bättre att använda den som är, för då garanterar vi också att vi återkopplar på något vettigt och bra sätt. Sen om det är någon som vill ta en pratstund eller så och komma förbi kontoret eller slå en signal eller ta ett teamsmöte vid andra tillfälle så hör av i så fall, så jättegärna, så pratar jag mer om sånt som man får prata om naturligtvis. Men det är väl därför vi har gått ut med ganska mycket pressmeddelanden här och det kommer mer för att vi ska kunna prata om mer saker. Det har väl varit saker som man inte måste pressmeddela, men jag tycker att jag vill ge mig själv en så bra möjlighet som möjligt och kunna prata med alla aktieägare om så mycket som möjligt. Det gör väl att vi vill gå ut med så mycket information som möjligt, för då kan man ha de här diskussionerna lite mer öppet, för ni har också rätt att veta vad som händer i bolaget tycker jag. Ja definitivt, det måste jag säga att det har de här pressmeddelandena som har släppts nyligen har hjälpt väldigt mycket i att ens bara veta att företaget lever, för att det var en period där i slutet av förra året och det här året som det kändes som att snart kommer det ett konkursmeddelande vilken dag som helst här nästan, för att det visste inte ens om det var någon som jobbade överhuvudtaget kändes det som. Det förstår jag, det var just att man inte har någon insikt alls i vad som händer är väldigt oroande. Och jag förstår det, och jag tar det väldigt seriöst och vissa då kanske kan tycka att man ska skicka ut pressmeddelanden, det är bara slag i luften, men jag tycker inte det, utan har vi pressmeddelande gått ut med det, då kan vi också prata om det på ett helt annat sätt. Så att hellre att man går ut med ett pressmeddelande som kanske inte har så mycket höjd än att man är tyst tycker jag. Ja, det uppskattas väldigt mycket. Men ja jag har inte så mycket mer att säga, jag vet inte om det är någon annan som har kommit med något här, men jag känner mig nöjd och det är kul att höra av och se att det händer saker. Jag uppskattar medverkan och jag hoppas att ni har fått lite positiva tankar, och vill ni prata mer som sagt så är det bara att återkomma. Någon mer som har någon fråga att ställa om någonting? Kommentar? Då föreslår jag att vi stänger ner och så vet ni också hur ni får tag på oss om det är någon som har någon fråga eller någonting, så tackar jag för i afton. Tack så mycket. Väldigt trevligt att ha här, nu verkar det någon som skriver en fråga, jag hänger kvar lite. Men jag tackar för mig, jag hänger kvar lite om det är något mer. Tack. Tack, ha det bra. Tack så mycket allihopa och tack Fredrik.