Stora Aktiedagarna 2026

Mar 10, 2026

Ja, vi ska fortsätta på hälsospåret. Vi har Enzymatica här på scen och deras vd Sana Alajmovic. Varmt välkommen. Kör i gång så kommer jag tillbaka med lite frågor. Ja, tack snälla. Hej allesammans. Nästan sist ut. Tack för att ni är kvar. Sana Alajmovic heter jag och är faktiskt nytillträdd VD på Enzymatica sedan drygt en månad tillbaka. Så jättekul att vara här och presentera för er. Lite kort om mig. Jag är ekonom från Handelshögskolan i Stockholm, men jag ser mig själv främst som entreprenör. Jag har den senaste tiden byggt och startat ett bolag inom konsumenthälsa, metabol hälsa, där vi har tagit in drygt SEK 300 miljoner riskkapital. Och jag har tillsammans med dåvarande kollegor tagit det hela vägen från en innovation i labbet till kliniska studier och lyckad lansering i USA. Och slutligen också ett globalt licenspartneravtal. Och på Enzymatica står vi nu inför samma resa och det är med samma entusiasm och drivkraft som jag tar mig an den här rollen. Vad är då Enzymatica? Jo, vi är ett svenskt life science-bolag som utvecklar innovativa egenvårdsprodukter med en patenterad enzymplattform. Vår plattform bygger på ett unikt protein som utvinns ur djuphavstorsk och har särskilda biologiska egenskaper och en bred kommersiell potential. Kort och gott så är vi ett Lundabaserat bolag med produktion i Island och vår flaggskeppsprodukt heter ColdZyme. Det är nästa generation av förkylningsbehandlingar. Idag kommer jag framför allt att fokusera på varför ColdZyme står inför en väldigt internationell, spännande resa. Innan dess så vill jag ändå beröra att Enzymatica är ett plattformsbolag. ColdZyme må vara den första kommersiella tillämpningen, men vår patenterade teknologi kan också användas inom andra vertikaler, bland annat oral hälsa, dermatologi och även veterinärmedicin. Här har vi faktiskt redan inom vissa av dessa vertikaler utvecklat färdiga produkter som står redo att kommersialiseras. Först ut är ColdZyme. ColdZyme är nästa generation av förkylningsbehandling. Det är en munspray som du sprayar i svalget. Och det ska du ta vid första symptomen på förkylning. Den bildar en skyddande barriär som fångar in och inaktiverar viruset. Så den reducerar virusmängden och verkar inte enbart symptomlindrande som många andra produkter. Vårt mål är att etablera ColdZyme som en global referensprodukt inom behandling av förkylning. Du kan återhämta dig snabbare och inte behöver sätta ditt liv på paus och leva livet fullt ut. Vi såg ett exempel på det nu under OS, när vårt stora svenska medaljhopp Frida Karlsson var tvungen att hoppa över femmilen just på grund av förkylning. Det är inte bara elitidrottare som drabbas av förkylning. Förkylning är faktiskt en av världens mest vanligt förekommande infektionssjukdomar och drabbar miljarder människor årligen. Om du kan ha en produkt som går på orsaken av sjukdomen, det vill säga viruset, så står du inför en väldigt stor global potential. Den globala förkylningsmarknaden för receptfria produkter beräknas uppgå till $35 billion-$45 billion. Och förkylning är faktiskt en av de största OTC-kategorierna. Idag finns det ju en del produkter på marknaden, men de är mer traditionella läkemedel. Vissa av dem saknar en hög bevisgrad och framför allt så verkar de inte på viruset på samma sätt som ColdZyme gör. Och dessutom ser vi också en trend bland konsumenter att man vill ha produkter av mer naturligt ursprung. Men det som särskiljer ColdZyme från våra konkurrenter, det är att vi har vetenskaplig evidens som är best in class inom denna kategorin. Vi har alltså oberoende forskarinitierade kliniska studier som är randomiserade, dubbelblindade, placebokontrollerade. Alltså den högsta klassen av klinisk forskning som visar att ColdZyme minskar virusmängden med 94%. Den förkortar din förkylning med upp till 50% och den minskar även svårighetsgraden, så det vill säga dina förkylningssymptom, avsevärt. Det här är helt unik data inom förkylningskategorin. Det finns ingen annan produkt som har den här oberoende uppbackningen som vi har och det här är vår konkurrensfördel och den är svår att replikera. Här ser ni en graf på hur man har mätt i svalgprover på patienter och kunnat konstatera att ColdZyme jämfört med placebo minskar virusmängden med 94%. Det här är väldigt viktig mekanism. Varför då? För mängder av virus är starkt kopplat till hur svårt sjukdomsförloppet är. Minskar du virusmängden, ja då ger du din kropp en bättre förutsättning att faktiskt själv bekämpa infektionen. ColdZyme minskar inte bara virusmängden, den förkortar även sjukdomstiden med 40%. Vad innebär detta? Jo, det innebär ju att vi snabbare kan komma tillbaka till arbete, skola, tävling. Helt enkelt snabbare komma tillbaka till vår vardag. ColdZyme minskar även 6 av de 8 vanliga förkylningssymptomen. Det här är också kliniska studier. Här är mätt med den väletablerade Jacksonskalan. Vad innebär det för en konsument? Jo, det innebär att vi inte bara förkortar sjukdomstiden, utan medan du är sjuk så mår du faktiskt mycket bättre och kan vara mycket mer produktiv. ColdZyme är en produkt som kan användas av hela familjen, helt enkelt från 4 års ålder. Och den är populär i vårt hushåll. Det här är jag och min son på apoteket när vi bunkrade upp, under februari nu, med våra favoritsmaker. Hans favoritsmak är jordgubb och min favoritsmak är eukalyptus. Den är inte bara en populär produkt hemma hos oss. Om man tittar på konsumentundersökningar, här gjort av Ipsos, som är ett av världens största analysföretag, med deras bas av ColdZyme-användare, så kunde man se att ColdZyme uppvisar över 90% i både kundnöjdhet men även återköpsfrekvens. Det här är ju väldigt bra för oss. För att har du väl en gång rekryterat en kund så behöver du inte använda nya marknadsföringspengar för att få tillbaka den, utan den kommer förmodligen vara kund livet ut. ColdZyme älskas också av elitidrottare och Enzymatica är stolt sponsor till Svenska Skidskytteförbundet, där vi bland annat hjälpte deras idrottare att hålla sig friska nu under OS. Jag var väldigt glad att se att våra svenska skidskyttar tog hem ett par guld och såvitt jag vet så drabbades ingen i den truppen av förkylning. Vi är även stolta sponsorer till GB Snowsport i Storbritannien och där är ColdZyme integrerat i det brittiska landslagets prestations- och hälsoprogram. Är det så att någon känner eller någon ur Svenska Skidförbundet kollar på det här, hör av er till mig. Vi stöttar gärna också er atleter inför nästa mästerskap. ColdZyme har en bevisad product market fit här i Sverige. Vi växer med över 25%, och det stöttas också givetvis av att vi har en återköpsgrad på 99%. Vi är ett av de mest rekommenderade produkten inom förkylning bland svenska apotekare. Det här är så klart jätteviktigt när vi nu står inför internationella partnerskapsdialoger. Jag vill också säga att vi har mer att hämta här i Sverige. Vi kan växa ännu mer. Potentialen i Sverige är inte nådd. Vägen till global expansion går via 3 steg. Vi ska grow, partner och expand. Grow, med det menar jag att vi ska växa på våra befintliga marknader. Utöver Sverige finns vi även på Island och i Storbritannien under eget varumärke. Vi ska partner. Vi ska alltså bygga ett internationellt partnernätverk och vi ska expand. Vi ska öppna upp nya marknader via nya regulatoriska registreringar, det vill säga utöver Europa. Sen får ni gärna titta på den här mappen. Och här ser ni tre länder. Och vår unika MDR-certifiering innebär att vi kan faktiskt sälja i +30 ytterligare länder i dag, bara i Europa. Tittar man på den kommersiella potentialen så har vi gjort här ett illustrativt exempel där man ser då att om man skulle ta samma penetrationsnivå som vi har i Sverige och titta på liksom hela Europa. Då får man ändå komma ihåg att den här penetrationsnivå vi har uppnått i Sverige, det har vi gjort själva utan en stark partner med en väldigt begränsad marknadsföringsbudget. De partnerdialoger vi för, där pratar vi om stora globala konsumenthälsobolag som har betydligt starkare marknadsföringsmuskler. Även med den här penetrationen vi har i Sverige, om man tittar på apoteksförsäljningen, så rör det sig, om man tittar på EU topp fem, nästan SEK 2 miljarder i omsättning. Tittar man på hela EU är det SEK 3 miljarder. Tittar man sen vidare, utöver EU så finns det ju betydlig potential och då är det framför allt USA, Japan, Kanada och Kina. Potentialen finns onekligen där, men det gäller också att ha rätt tajming. Enzymatica gynnas av en rad marknadstrender. Dels har ju corona inneburit att konsumenter har fått upp mycket mer förståelse kring virus och smittspridning. Vi har också sett att mer förebyggande proaktiva åtgärder och produkter växer. Det stöttas också upp av apoteken och har haft en väldigt viktig roll i att rådge konsumenter. Det är också väldigt bra för vi har väldigt starka evidens och apotekarna älskar att rekommendera ColdZyme. Vi ser också en stark tillväxt inom egenvård och hälsofrämjande produkter och då särskilt med fokus på naturliga produkter. Vi står starkt här. Vi har en klinisk dokumenterad teknologi. Vi har också en MDR-certifiering klass tre, vilket är den högsta certifieringen inom medicinteknik. Det här är också väldigt användbart för det ger oss en viss regulatorisk trovärdighet som är väldigt ovanlig i egenvårdsmarknaden. Framför allt har vi en skalbar affärsmodell, där vi ska expandera internationellt via partnerskap. Ska du ta över världen så behöver du också ett team som är taggade på att ta över världen. Därför har vi gjort, eller byggt ut teamet ytterligare förutom mig själv. Ny CFO är Holger Lembrér, som har erfarenhet från andra börsnoterade bolag, så som Boule Diagnostics, Oncopeptides och Karo Bio och kommer med väldigt gedigen kunskap just inom finansiering, finansiell tillväxt. Vi har även Anna Söderlund, som har en bakgrund från Pfizer och MSD, som en, som kommer, som är marknadsföringschef och ansvarar för den svenska lanseringen här. Sex skäl till att investera i Enzymatica. Vi har en unik patenterad enzymplattform med en bred kommersiell potential. Vi adresserar en stor global marknad. Förkylning är en av de mest vanligaste infektionerna. Vi har en skalbar internationell modell och vi vilar på en stark vetenskaplig grund, den bästa i sin klass inom den här kategorin. Plus att då vi också har exceptionellt hög kundnöjdhet. Har du väldigt stark klinisk evidens och du har väldigt nöjda kunder, ja, då är det för att produkten fungerar. Har vi ett nytt, taggat, erfaret och multidisciplinärt team. Jag är helt övertygad om att den här fantastiskt fina nordiska innovationen, att vi som team kommer att lyckas att ta ut den här globalt. Tack. Stort tack, Sana. Jag tänker vi kan väl, börja med det här globala då. Mm. Jag tänker, export har du pratat om. Det är viktigt, men vad är det liksom för marknader som ni ska prioritera när ni ska växa så här, om man ska ta över världen? Du hade en geografisk karta där tidigare. Tänkte du kanske kan utveckla det lite. Exakt. Jag tänkte jag ska visa den. Där är det. Ja, det gäller framför allt Europa. Här har vi lyckats sedan 2 år tillbaka att erhålla MDR-certifiering, vilket är en bragd i sig och just då klass tre. Vi har ju tidigare, innan min tid, sålt på en av de största, flera av de största marknaderna, EU top 5. Det är mitt primära fokus just nu. Det går inte en dag, inte en helg, där inte jag pratar med partners eller når ut till nya partners. Jag tänkte på det för du skriver i VD-rapport och liknande eller bokslut, så skriver du att partnerfrågan är en jätteviktig fråga för er. Mm. Har du inte? Kan du inte utveckla lite grann? För jag tänker om man lyssnar här en hel dag så finns det olika typer. I din sektor så finns det olika typer av partnersdiskussioner. Vad är en typisk partner tänker du för Enzymatica och ColdZyme? För oss är det ju en partner som exempelvis vill sälja det här under sitt egna varumärke. Det blir som ett distributionslicensavtal där de kan de får ColdZyme, men det är under deras varumärke och vi är en branded technology inside helt enkelt. Det är en variant. Har du ju distributörer där man kan sälja via ColdZyme's egna varumärke. Det finns olika partnermodeller och vi är öppna för bägge två så klart. Jag tänker i dina olika samtal då. Finns det en mix här i de? Det finns absolut. Om man blickar framåt så är det någonting man ska hålla ögonen på i liksom i flödet. Absolut. Det här är året för partneravtal och jag ser mycket fram emot att kommunicera dem till er. Jag tänker lite grann, du började din presentation och pratar om produkt. Mm. Att det finns liksom nya områden och dylikt för er. Har du lust att utveckla det lite grann vad man ska vänta sådär? Du pratade om veterinär vet jag, munhälsa och liknande. Vad är liksom hetast eller om man säger, vad ska vi förvänta oss från er? Där vi har kommit längst skulle jag säga är inom just dermatologi och kosmetik. Där finns det ju färdiga prototyper och produkter som man kan sälja. Är ju fokuset på att kommersialisera ColdZyme internationellt och det ska vi göra i år. Nästa år kan vi titta lite mer på att bredda oss kommersiellt. I år är det fullt fokus på att sätta partneravtalen för expansion av ColdZyme, primärt i Europa och därefter i Kanada, Japan, Mellanöstern och så vidare. Just det. De här andra, liksom, breddningen, det ska vi hålla lite, det ska man inte räkna med lika mycket grejer i. Inte i år, men jag tycker det är viktigt att belysa att det finns en plattformsteknologi som är helt unik i sitt slag, som ligger helt rätt positionerat i tiden. I att det är en naturlig teknologi på så sätt. Det är just det vi ser de här trenderna bland konsumenter. Man vill kanske inte ta läkemedel om man kan ta någonting som är mer skonsamt men fortfarande effektivt. Just det. Jag tänker lite grann, du pratade om detta med virusmängd och liknande, alltså vetenskaplig evidens. Hur i den här, om partner är det viktigaste så antar jag att det är en viktig fråga. Vad är det liksom, hur uppfattas ni evidensbaserat i, när ni diskuterar med olika partner? Ja, jag tar ju nästan alltid med mig Fergus Gleeson, som gjorde studierna, och låter alltid honom inleda. Blir ju alla väldigt imponerade. För att om vi tar Fergus Gleeson, som är på University of Kent, han uppsökte Enzymatica. Knackade på vår dörr och sa. Hej, jag forskar om det här fältet och jobbar med elit-atleter och de, det är förödande för dem om de är förkylda. Så de har inte råd att vara förkylda. Egentligen har vi väl ingen det, men jag har testat er produkt och sett att den har en effekt. Jag skulle vilja göra en mer avancerad studie på det. Det är ju en viss styrka. När jag tittar på andra konkurrerande produkter och det var också en anledning att jag valde att kliva in i den här rollen som VD, att jag var så otroligt imponerad av den vetenskapsgrund som fanns i Enzymatica och som man har genererat bara det senaste året. Just det. Om man tänker nu när du har kommit in och så, vad tycker du är bra och vad behöver utvecklas så att säga? Nej men vi sitter ju på en ofantlig produkt. Hur många av er har testat ColdZyme? Är det någon som har testat ColdZyme här inne? Ja. Jag har testat. Ja men du ser. Då tänker jag såhär, det här är ju helt otroligt. Varför har inte vi tagit över världen? Det kliar i mina fingrar. Vi har varit där i en månad, men jag kommer inte ge mig förrän vi har gjort det. Nej, jag tänker när du tittar på historiken och så har det ju tagit lite tid får man väl säga. Jag har följt Enzymatica. Det var innan min tid. Ja. Vad tror du det beror på? Är det att man har jobbat för lite med partnerskap och sånt? Eller vad är det? Vad är utmaningarna så att säga? Jag kan inte uttala mig om det, men jag har ju förstått att det har varit en pandemi och att det var många då som kanske inte var så förkylda när man var mycket hemma. Det har väl påverkat bolaget. Nu är vi förbi den tiden och nu får vi titta på positivt som pandemin har inneburit. Det är ju att folk har fått upp ögonen för det här med virus och med smitta, men också att man kan göra någonting för att göra någonting åt det. Att man behöver inte sitta där hemma och ta till konstiga huskurer, utan det finns faktiskt en produkt som fungerar och hjälper det att komma tillbaka snabbare. Jag tänker tiden går väldigt fort. Vi hinner inte med något mer egentligen. Sista grejen då, var närmsta halvåret. Det som är viktigast om man är intresserad av er är liksom partners. Yes, håll utkik efter pressmeddelanden om att ColdZyme kommer ut globalt. Tack. Stort tack för att du kom. Tack ska du ha.