Pareto Securities’ Nordic TechSaaS Conference 2021

Nov 10, 2021

Nu sitter jag här med Johan Andreasson, produktchef på Modelon. Varmt välkommen. Tack så mycket.] Jag pratade med er VD förra året. Nu när jag har dig, kan inte du berätta hur er produkt funkar? För ni jobbar med simulering av industriprototyper. Kan man säga så? Ja, det kan man säga. Vi kommer ju från den domänen som kallas för Computer Aided Engineering och det är ju egentligen att man tar datorn till hjälp för att bygga bättre produkter. I den domänen då som är väldigt stor, så jobbar vi i en väldigt viktig underdomän kan man säga, eller nisch, som kallas för systemsimulering. Det handlar ju då om att när man har komplexa produkter, det är mycket grejer som hänger ihop och ska lira tillsammans. Hur gör man det då på bästa sätt utan att gå vilse i sammanhanget då, att där jobbar ju vi då och jag kan ju tycka att det är superintressant för att man får vara med på hela resan. [Foreign language] Det börjar liksom på den här nivån börjar man att räkna redan innan man har bestämt sig för vad man ska bygga för produkt. Det är liksom redan från marknaden. Vi ska bygga den här bilen, ska den ha den här räckvidden? Ska vi ha sådana batterier eller ska vi ha något annat liksom? Så liksom på den nivån när många tror att man kanske jobbar i, liksom på papper och i Excel eller sånt där. Så redan där så har vi ett finger med och kan ge bättre beslutsstöd genom mer precisa svar då. [Foreign language] Hur ser din vardag ut som produktchef? Vad jobbar du med för att förbättra produkten? Jo, vi har ju ett team då med produktchefer på Modelon, som är totalt 4. Och då är det såhär att då har vi delat upp det lite grann. Vi har ett par pelare kan man säga i produkten. Det ena är då liksom själva plattformen, mjukvaran eller vad man säger. Det är liksom det man ser och det som snurrar under huven då. Och där har vi en produktchef som jobbar med det. Och sen har vi en annan produktchef som tar hand om allt det som man kan kalla för library content. Alltså att alla de här modellerna jag pratade om liksom, för det är väldigt mycket och de ska underhållas, uppdateras och så vidare. Och vilka nya modeller ska vi satsa på då? Vi har en produktchef som jobbar med det. Det sista benet som vi jobbar med då, som vi har lagt under produktchefsgruppen hos oss är det som vi kallar för help center och user experience. Som egentligen handlar om att hur ser vi till att våra kunder och användare blir produktiva så snabbt det bara går liksom. Min roll i det här är ju då att dels se framåt och hjälpa att se liksom den stora bilden, hålla koll på lite vad som händer runt omkring och också se till att hålla ihop det här, de här delarna så att det blir ett bra sammanhang tillsammans. Har jag jätteduktiga medarbetare som kör de här olika bitarna och också som lirar väldigt bra ihop. [Foreign language] att det är ett himla roligt jobb liksom att dels få grotta med teknik, dels få tänka visionärt och sen också liksom jobba med ett jättebra team. För ni grundades för 16 år sedan i Lund. Ja, precis, det stämmer. [Foreign language] Hur har produkten utvecklats sedan dess? Man kan säga så här att våra rötter kommer egentligen från de här modellerna som jag pratade om. Så att jag, min bakgrund är ju bilindustrin och mycket motorsport. Så när vi började då så fokuserade jag på modellerna och det gjorde egentligen allihopa för då använde vi en annan plattform som vi byggde modellerna på. Och sen har det gått från att liksom vara en produkt på en annan plattform eller nästan som en add-on eller vad man ska säga, till att bli mer självständig. Och så har vi liksom då börjat utveckla en egen motor med algoritmer och så som kan processa de här modellerna. [Foreign language] Egentligen kan man väl säga att om man ska vara lite krass, så hela vägen fram tills att vi releasade Modelon Impact, så har ju inte vi levererat produkter eller kompletta produkter i den meningen, utan det har ju varit mer mjukvarukomponenter som hela tiden har behövt sys ihop med andra spelares grejer då för att funka. Nu kan vi tycker jag med stolthet säga att nu har vi en produkt som innehåller allt det här och som också funkar som en plattform så att vi kan låta fler spelare komma med som kanske vill specialisera på någonting annat, till exempel Medtech eller vad det nu kan vara som inte. Då kan de också liksom haka på resan genom det. [/Foreign language] [Foreign language] När ni säljer in produkten, säljer ni in en abonnemangstjänst? Eller hur funkar det? Ja, nej men det har vi gjort. Jag skulle säga när vi började, då var det väl då jobbade vi med en storpartner då som var väldigt fokuserad på det man säger att man säljer och sen så betalar man underhåll då. Rätt så tidigt bestämde vi oss för att nej, vi vill hellre ha abonnemang, alltså att man hyr licensen. Så att det som man kallar för recurring revenue, det har vi jobbat med ganska länge. Alltså helt oavsett att man finns på molnet eller att man erbjuder en SaaS-tjänst då. Så att där det tycker vi är rätt och vi gillar det helt enkelt och det har vi märkt att det är fler som gör. [Foreign language] [Foreign language] Om man tar det lite kort så tänker jag att när vi började, då var vi hela tiden tvungna att förklara vad vi höll på med, varför det är bra och varför det är viktigt. Vi ser mycket mer och mer nu att folk kommer till oss och de vet varför det här är bra. Att jag tycker att på de här 10, 15 åren då som man kanske kan titta tillbaka, så har det varit en dramatisk skillnad i liksom hur vi måste börja säljprocessen. Nu handlar det mycket mer om att nästan direkt prata om att jo, men det här är värdet och folk kommer till oss och är lite utbildade och har koll. [/Foreign language] [Foreign language] Min uppfattning är att efterfrågan är stor och att medvetandet av att det här faktiskt är en game changer för decision support eller beslutstöd, den är stort helt enkelt. Tack så jättemycket. Tack så mycket.