Micro Systemation AB (publ) (STO:MSAB.B)
Sweden · Delayed Price · Currency is SEK 62.40
-0.20 (-0.32%)
At close: May 5, 2026
← View all transcripts
Earnings Call: Q4 2022
Jan 27, 2023
God morgon, god morgon. Välkomna till det här webbinaret där vi ska presentera våra siffror för Q4 och helåret 2022. Det är en fröjd att kunna stå här i dag igen. Vi märker att det har öppnat upp sig. Vi kan börja jobba mer normalt. För ett år sedan hade vi fortfarande påverkan av Covid och vi kommer köra fler sådana här typer av webinar framöver. Vi har ju uppgraderat vår studio en del vi kommer kunna göra en del förbättringar. Till dagens ämne då, där vi ska titta på siffrorna för helåret 2022 och även kvartalet. Tittar vi på omsättningen för föregående år växer vi. Vi omsätter SEK 363 million jämfört med SEK 333 million föregående år. Tittar vi på EBIT landade vi på SEK 18.8 million mot SEK 44.3 million.
Det där är bara en konsekvens, lite dels av det vi har sålt, men framför allt också en del investeringar vi har tagit för fortsatt tillväxt under, ja framöver då, 2023 och framåt. Tittar vi på cash flow under 2022 så har vi ett starkt kassaflöde, SEK 49.8 million mot SEK 10.2 million 2021. Det här visar bara det att det vi gör och det hänger ihop med två saker ska jag säga. Dels hur vi bokför våra kostnader, det vill säga att det mesta av det vi gör tar vi direkt på boken. Det betyder att när vi fakturerar sånt där så får vi det direkt in i kassan. Det blir ingen tillgång alltså. Dels har vi väldigt bra kunder. Vi jobbar ju med enbart rättsvårdande myndigheter och sådana saker och den typen utav kunder är bra betalare. Ibland kan det dra ut på tiden, men vi får betalt.
Tittar vi på sysselsatt kapital då under 2027 så var det på 27.4%. Sysselsatt kapital. Tittar vi på sista kvartalet föregående år så landade vi på 106.6 mot 108. Något lägre. Nu hade vi ett urstarkt Q4 2021 och 2022 är väl, ja jag skulle säga att det är näst bästa Q4 vi har haft i tal om omsättning. Det finns fortfarande en del komponentbrist och sådana saker som gör att vi inte får ut allting, men det mesta får vi ut ska jag säga. Det där kan slå lite mellan kvartalen. Och vi ser också här att det är stor del utav kassaflödet som vi hade under året. Mycket av det fakturerades sent då, både Q2 och Q3 och kom in då i Q4. Tittar vi på var är det eller vad är det vi den här försäljningen består utav.
Då har vi delat in det i 4 huvudkategorier här. Det är 2 stycken, eller 2 stora. Det ena är våra licensförnyelser och nyförsäljningen. Vi ser hur licensförnyelsen fortsätter att öka. Det här är otroligt viktigt. Jag brukar säga det att tittar vi på licensförnyelsen så är det ett mått på kundnöjdheten. Det här ska ju öka år för år. Det kan variera mellan olika kvartal. Om det är större licensförnyelser eller större antal licenser hos enskilda kunder som kan ibland slajda över något enskilt kvartal. Över tid ska definitivt det här öka för att vi har ju en bättre tillströmning än vi har kunder som väljer att lämna oss, vilket är få. Licensintäkterna fortsätter att öka är tecken på 1 av många ska jag säga, på nöjdheten kunderna har i det vi levererar till dem. Även nyförsäljningen ökar.
Vi ser hur vi säljer mer utav våra nya produkter helt enkelt. Även training och Professional Services ökar under året. Det är brett ökar. Slajdar vi ner här lite grann då och tittar på vad är det den här nyförsäljningen består av. De här staplarna är då en distribution utav den här nyförsäljningen. Då kan vi ju se att det absolut dominerande är ju fortfarande vår Office version och den ökar mest dessutom under föregående år. Det är ju det här som är ursprunget i vad MSAB har gjort i de senaste 20 åren snart sedan vi gav oss in i den här mobila Forensics marknaden och den fortsätter öka.
Den ökar inte av sig själv eller av någon slags tradition, utan den ökar ju helt enkelt på att vi hela tiden ökar värdet i den här. Värde kan ju bestå utav många saker. Det är både vad vi har för kapacitet, hur enkel är den att använda och hur följer den standarder vad det gäller ISO. Ja det finns ju ForMobile projektet som vi jobbar med. De har satt europeisk standard för att man gör sådana avläsningar och sådana saker. Det handlar inte bara om vad det är man kan läsa ur, utan det handlar också om hur man gör det här. Vi ser också hur training och other services och sådana här saker ökar. Liten down på Frontline, men det tror jag vi kommer att se skillnad på under 2023.
En glädjande bild över vad det är som ökar försäljningen och se hur att våran core product ska jag säga fortsätter öka. Vi bibehåller och ökar attraktionskraften på den, inte bara på kunder som har den, utan även för nya kunder som vi vill investera i den här. Var säljer vi de här komponent eller de här olika, var någonstans levererar vi det någonstans? Asia är ju en relativt liten marknad, gör en ändå en bra tillväxt under året. Det är ju så att i Asia så är det ju, agerar vi ju då med anläggningen utav vår så att säga etiska policy och exportkontroll i kombination. Är det ju relativt få länder som vi gör proaktivt arbete i det här.
Tittar vi på Nordamerika som ökar mest, då är det glädjande att se hur vi faktiskt för andra året i rad gör en bra tillväxt i Nordamerika. Vi som ni några av er kanske minns eller vet, gjorde vi ju en omorganisation för ganska exakt två år sen i Nordamerika, där vi, ja, delade upp bolaget i olika segment och vi gjorde en retake och det gav ju resultat direkt. 2021 ökade vi den ökningen fortsätter under 2022. Vi gör en liten minskning i EMEA och Latinamerika under 2022. Jag är inte speciellt orolig över den minskningen. Det är inte på något sätt så att vi ser hur vi eller hur vi ser att efterfrågan egentligen minskar. Det, Europa är väl den mest mogna marknaden där vi jobbar i större projekt och vi får in sådana här projekt och vi gör bra affärer.
Det är därför försäljningen ligger på där den är. Det finns också flera utav de här som vi ser ligger i pipen så att det kommer komma in. Det där kommer kunna slå lite över vissa år då. Det ser gott ut även för EMEA framgent här. Alltså att det där är, det är inget orostecken från min sida. Tittar vi lite närmare på resultaträkningen här så är det kanske ett par saker som man kan highlighta. Det ena är som sagt att vi ser tillväxten och vi ser att vi säljer en annan mix lite utav vad vi säljer och det drar i väg lite på handelsvarorna. Även andra övriga kostnader ökar. Det består utav egentligen två saker.
Det ena är att vi satsar framåt, vi investerar i våra produkter och våra marknader och det är även en viss valutapåverkan på det där. Vi har ju en relativt stor andel utav våra kostnader som ligger utanför SEK. Tittar vi på balansräkningen då. Det är så smått där så jag måste gå fram för att kunna se lite. Tittar vi på balansräkningen så är det ett par saker som jag skulle vilja lyfta upp här. Nummer ett är väl då likvida medel. Vi har ju haft ett bra kassaflöde som jag sa under 2022. Likvida medel ligger på drygt, jag måste säga så att jag säger rätt här, ja drygt SEK 100 miljoner och låg på SEK 66 förra året. Tittar vi på kundfordringar så är vi nästan on par på vad vi hade förra året också. Balansräkningen ser ju urstark ut.
Vi har ju inte en massa saker i lager och inte massa stora kundfordringar. Leverantörsskulder heller. Kundfordringar får vi gärna ha mycket utav, men inga stora leverantörsskulder som ligger och skarpar heller. Det är inte det som påverkar kassaflödet. Återigen, på det sätt som vi och en dels i ögon lite konservativt sätt väljer att både ta intäkter och kostnader, så betyder det att balansräkningen är ju väldigt stark och det är lätt att följa bolaget för att resultat och kassaflöde följer varandra. Ibland är det så som i år då exempelvis att kassaflödet är till och med väsentligt mycket starkare än resultatet. Det där över tid jämnar ut sig. Det är väl speciellt i de här tiderna ska jag säga. Få bolag som kan visa så starka balanser i Som vi gör i den här nu.
Det betyder ju också att vi känner oss relativt oberoende av att Vi har inget behov av att behöva resa pengar eller någonting sånt där. Åtminstone inte för den operativa eller organiska, förlåt, tillväxten ska jag säga då. Ser vi det här över en lite längre trend så kan man ju se att det varierar ganska kraftigt vår omsättning över kvartalen. Det här är ju för att tydliggöra för er som är investerare att man i MSAB har vi väldigt säsongsbetonad försäljning. Det kan variera över kvartalen. Ju mer vi går in i större affärer och glädjande nog är det det vi gör, så betyder det också att om det är så att en större affär vi tar i ett kvartal flyter över till ett annat året därpå eller kanske till och med ibland kommer tidigare såhär.
Gör att vi kan ha variation genom kvartalen som vi ser i de här gula staplarna. Vi ser också tydligt att det är en tillväxt som vi har. Vi vill så klart accelerera den här tillväxten. Det är viktigt att komma ihåg att det är väl för 20th året i rad eller någonting sånt där som MSAB oberoende om valutdrag och upp och ner. Jag har ju varit med om när pund och dollar har varit högt, när pund och dollar har varit väldigt lågt. Oberoende utav det har MSAB visat en oavbruten tillväxt sedan 2002. Då var det kanske extremt låga siffror. Också en lönsam sådan ska jag säga. Likadant när det kommer till de här återkommande licensintäkterna. Vi ser också hur det varierar här över kvartalen, hur mycket det är som är vår Recurring Revenue.
Tittar vi nu senast, på det senaste året här, så är det 54% utav vår omsättning som ligger på recurring revenue. Ska jag säga en sak som jag har sagt internt, och det är inget löfte mot aktiemarknaden att vi ska vara där inom kort. Det är klart att det skulle ju vara otroligt kittlande om vi kunde se till att de här återkommande licensintäkterna motsvarar våra fasta kostnader. Jag säger det därför att jag tror inte att det är omöjligt att på sikt, några års sikt, flera års sikt, kunna nå upp till det. Det vill säga att vi jobbar med att successivt öka intäkten per licens, men så klart också ökar antalet licenser som är där ute.
På så sätt ska vi kunna arbeta upp att de här återkommande licensintäkterna även skulle kunna täcka våra fasta kostnader. Med det sagt då, bra tillväxt, bra kassaflöde, investeringar bör vi ta för framtiden. Har ju styrelsen då föreslagit att vi ska ge utdelning i år. Styrelsens förslag i rapporten säger att vi ska dela ut SEK 1.50 per aktie fördelat på två tillfällen. Vi, baserat på det här starka kassaflödet, och övrigt starka balansräkningen, ser ingen hinder i att vi kan dela ut de här pengarna samtidigt som vi kan fortsätta satsa och investera i bolaget så att vi inte tappar tempo utan tvärtom kan öka tempot framgent. Exakt hur det här kommer att se ut och vilka dagar är det? Ja, det blir ju på bolagsstämman som det här bestäms.
Det var väl kortfattat siffrorna för 2022. Säger lite vad vi har gjort. Jag ska ta lite grann som vi ser på vad som har hänt och vad jag tror att vi är på väg då. Tittar vi på vad är det som egentligen är MSAB's vision då? Vad är det vi vill för någonting? Vi säger att vi vill "empower every investigation with digital forensics solutions". Det är vår vision. Vi inte bara tror, utan vi är övertygade om att det är möjligt. Behovet finns där ute och det är bara att öppna media. Det är bara att titta vad som står i Sverige, utomlands. Man skulle vilja göra mycket mer arbete kring digital forensics än man gör today.
Det finns ett antal saker som behöver kommas över och det har vi pratat om ett tag, men vi ser det här kommer, vi ser ju hur det här öppnar upp sig och det är av dåliga skäl så är det bra att det upplyses i media. Nu har det kommit till, eller det är på en nivå där man inser att vi måste göra nya omtag inom vår organisation. Vi kan inte bara fortsätta investera så som vi gjort tidigare. Här ligger vi väldigt bra till ska jag säga i många organisationer. Kort då vad jag ska ge en recap på 2022 så kan man säga såhär: Ja, finally så kom vi ut för Covid. Vi hade en Covid-situation som påverkade oss hela vägen in i varje fall in i mars förra året någonstans där.
Sen var det som att himlen öppnade sig. Alla ville att allt skulle ske. Vi kunde börja resa, vi kunde börja delta på mässor, vi kunde göra en massa sådana saker. Det är klart att till en viss del var det sådana saker som drev upp en del av vår OPEX, men av goda skäl ska jag säga. Av tråkigt som hände, också början på det, var ju Rysslands krig mot Ukraina. Av en dålig orsak då så fick vi så att säga en ökad efterfrågan på gränskontroller och sådana saker. Vi ser ju hur den här, den delen av marknaden, där det handlar inte bara om intern säkerhet utan yttre säkerhet mot länder och gränser och sådana saker ökar. Där, det tror jag att vi kommer att se ännu mer framöver. Vi levererar på vår plan.
Vi har ju satt en plan för hur vi ska öka tillväxten. Kostar en del, lite investering, men levererar på den. Den är ju spännande resa som vi vill gärna dela med oss utav till våra aktieägare också. Vi ser den här utmaningen som jag sa, utmaningen för poliser ökar. Det blir inte lättare med digital bevisföring. Inte svårare, men det blir mer krav på att man måste organisera sig på rätt sätt för att lyckas bli framgångsrik som polisorganisation eller som rättsvårdande organisation i det här arbetet. Sen hade vi ett fantastiskt bra avslut på det här ForMobile-projektet, där man nu har satt en föreslagen standard för hur rättsväsendet inom hela Europa ska jobba. Att man jobbar på samma sätt. Man pratar om chain of custody.
Oavsett hur man hanterar digital bevisföring i Italy eller Spain eller ja, Sweden eller Norway. No, förlåt, Norway är fel för det är inte EU. Övriga länder. Det finns en gediget välutarbetad standard nu. Det är inte lagstiftning, det här kommer att vara normsättande för hur man ska arbeta. Där har ju MSAB varit en av de viktigaste och den enda industriella partnern i det här samarbetet. Vi ser ju en del spin-offs på det som vi förhoppningsvis kommer påbörja redan här under våren. Viktiga saker vi gjort under året. Ja, det är många saker. Vi har väl highlighted ett par, 3 saker här. Vi vet att det blir mer och mer komplext att komma in i avancerade telefoner. Därför har vi lanserat en lösning som vi kallar för AAL, vårt Advanced Acquisition Lab. Vi började leverera den strax innan 2021.
Man kan säga att 2021 var det verkligen började ta fart och det beror på två saker. Det är det att man vet att vi Eller att vi faktiskt paketerar och har den produkten. Det andra är att vi har ju fortsatt att investera i att vara otroligt duktiga på att komma in i de här mest avancerade telefonerna. Ja, det är det som bär AAL. Vi har också lanserat någonting som kallas för XAMN Pro. Jag ska visa några korta slides där. XAMN Pro är ju våran, en paketering egentligen utav våran analysverktyg. En utav de största utmaningarna som våra kunder har, det är ju att hantera den digitala bevisföringen. Det är att det måste vara enklare för dem att hantera de här. Det är inte tillräckligt enkelt i dag och det är lite för komplext vad jag behöver för komponenter och sådana saker.
Vi har gjort en snygg paketering med XAMN Pro. Jag ska visa några korta grejer på det. En annan sak som den här pandemin, det goda med pandemin medförde sig, det var ju att vi vässade upp vår digitala utbildningsplattform och faktiskt lanserat en helt ny, ett helt nytt curriculum, eller vad heter det? Ja, jag säger curriculum. Utbildningsschema, där komponenterna, förlåt, där poliserna själva kan välja olika utbildningskomponenter men fortfarande behålla chain of custody. Eller det finns en tråd igenom hela det här. Det är inte fasta trådar som vi sätter upp. Det har fått ett otroligt positivt mottagande. Relativt nytt, men det här innebär att kunderna nu kan anpassa sina utbildningar till exakt deras behov, men fortfarande vi har gjort upp dem på ett sådant sätt att det håller.
När man kommer upp i rätten så kan man säga att ja, jag är certifierad användare på det här sättet och den följer då satta standarder för hur de här utbildningarna ska genomföras. Man ska ha hela kedjan med sig, från att man beslagtar telefonen till man står upp i rätten med en rapport då. Att trycka lite på det här med vad är det våra kunder har för utmaningar. Man kan säga att det finns, så återigen, det är bara öppna medier då, men det var speciellt en där. Jag gick in på den här Police Professional och läsa. Det var en intressant artikel där som var, som är relativt ny. Det handlar om att dels vara compliance med olika regulations som vi sa.
Det handlar inte bara om att vad man kan göra, utan det gäller ju att göra det på rätt sätt. Sen så gäller det att fundera på vem är det som är ansvarig för polisens performance. Varför skriver jag det? Det är så att många gånger fram till nu, det håller på att ändras, så är det så att man trycker ut de här ansvaret, kanske på att vid digital bevisföring då, på ett forensiskt labb eller på någon spec, ja, IT-avdelning i värsta fall. Det är mer sällan nu för tiden. Framför allt de forensiska labben. Deras intresse, det är att göra deras jobb så bra som möjligt. Det man missar där, det är så att säga hela kedjan igenom de här. De har inte kapacitet att göra det arbetet.
De har inte kapacitet att göra så många telefoner på den tid som de ute i organisationen önskar och kräver för att egentligen vara i kapp med brottsligheten. Man ligger efter och det är skrämmande att se att i den här studien så är det 48% utav cheferna anser att man har en dålig eller medioker strategi för att hantera digital bevisföring. 48%. Otroligt hög siffra. Det är här vi med våra paketerade lösningar, våran Professional Services, kan tillföra ett otroligt stort värde till våra kunder. Det är inte bara vi som säger det. Det bästa är att vi har ju levande bevis på kunder som har gått in all in i våra lösningar. Då tänker jag framför allt på våra Frontline tillsammans med XAMN, tillsammans med även officepaketen. Där ser vi otrolig performanceförbättring vad det gäller digital bevisföring.
Det här ska bli vi bättre på, speciellt nu när vi kan göra det, när pandemin släpper. Bättre på att trycka ut det här, fokusera på det här, se till att hjälpa våra kunder att komma i gång med det. Det är inte så svårt, det är inte så stor tröskel att faktiskt få det att flyga. Vad det handlar om i bottom line, det är att kunderna vill veta vem gjorde något till den, förlåt, vem gjorde vad till vem, när och var. Det är oft, 90% av de frågor man vill veta på, det är de här sakerna. Man är inte så intresserad av att veta tekniken för hur den här telefonen är uppbyggd eller filstruktur, massa sådana saker. Varför säger jag det?
Jo, för att tittar man på verktygen ute på marknaden i dag, våra och våra konkurrenters, så är det väldigt mycket uppbyggt ifrån teknikperspektivet. Det är ju för att vi har vänt oss och vänder oss väldigt mycket till forensiska labb. Det är tekniker som älskar teknik. Ska man få ut det här på bred bas, ja då håller inte det. Titta på vad vi har gjort i vår XAMN här. Jag visade XAMN förut, det, vi har liksom vänt upp och ner på den här nu. XAMN, det är ett avancerat verktyg nu som är otroligt lätt att använda. Mycket lättare än någonsin. Jag skulle säga att det är lättast att använda i branschen.
Här är bara en snapshot utav en bild då som säger att du kan i princip klicka på en knapp och tala om och säga jag vill, jag vill veta eller kan ha förkonfigurerat, jag vill veta vad som har hänt här. Pang, pang, pang, så har du en färdig rapport. Vi har byggt in massa avancerade saker i den här som gör den här unik, ska jag säga, i sina kapaciteter. Jag har stor förhopp, eller stor tro i att XAMN, det kommer kunna driva och öka performance inom våra rättsvårdarens myndigheter väsentligt mycket bättre än de har gjort tidigare. Då kan man ställa sig frågan, ja men det finns en massa analysverktyg ute där och sånt där. Ja, exakt. Vad vi har gjort är att vi har tänkt annorlunda.
Vi säger såhär, ja, det finns en massa bra verktyg där ute. De är jätteavancerade och det är det som är problemet. De är jätteavancerade. De får så få användare. Visst kan de klara allt eller väldigt mycket, men med få användare. Här paketerar vi ihop det här så att många kan göra mycket på bred front. Vi får mycket högre performance för alla brott är inte terroristbrott. Alla brott är inte mord. Det finns en stor mängd vardagsbrottslighet som aldrig utreds för att tröskeln till att komma in i de här digitala enheterna, förlåt, tröskeln till att analysera de här digitala enheterna, det är helt enkelt för hög. Det här är som ett superbra komplement in eller till då våra frontline lösningar eller kiosk eller tablet och sådana saker.
Det är inte så att den här saknar de här avancerade vyerna där man kan gräva och titta på och sådana saker, utan det kan man fortfarande göra. Det första steget ska inte vara avancerat. Det första steget ska vara enkelt. Fortsätter vi, vad ska jag säga? Det är väl kort bara om den här XAMN Pro. Tittar vi vidare sen då så kan man ju se att det fortsätter leverera och det här är liksom, vi har ett antal olika produkter som kontinuerligt uppdateras. Det är det här som visas i renewal-siffrorna. Vi ser hur de releaser vi gör skapar mervärde för varje gång vi släpper en ny release och det gör att vi år för år ökar licensintäkterna, men också antalet kunder som förnyar sina licenser.
Jag brukar säga det att MSAB är lite utav en maskin som fortsätter leverera. Det är få mjukvarubolag som har en sån tempo i releaser som MSAB har. Det är helt enkelt bara en konsekvens utav den värld vi lever i. Det vill säga att vi ska ju ligga i kapp eller helst före, åtminstone i kapp, vad det gäller vilka telefoner som kommer ut, vilka appar som kommer ut, vilka versioner på de som kommer ut. Allt är ju det som vi säger att vi stödjer. Vi fortsätter investera i de här sju olika initiativen som jag visade vid senaste Q3. En del utav de här investeringarna är det vi ser på OPEX. Vi kommer fortsätta den plan vi har för att kunna accelerera tillväxten framöver.
Jag känner mig trygg i vad vi hör och ser på marknaden, både vad det gäller vår positionering, vad är det för krav som marknaden ställer och vad vi har för lösningar att offerera till den här marknaden eller ge våra kunder. De här tre komponenterna tillsammans gör att jag tror att MSAB står väl rustade inför 2023 utmaningar. Det var vad jag hade tänkt att säga i dag. Sifferdelen. Vad har hänt? Lite var vi är på väg. Tack för att ni lyssnar in och jag ställer gärna upp på individuella frågor efteråt. Ni kan nå mig på mail eller på min telefon efteråt här. Tack så mycket för att ni lyssnade. Hej!