Q3 24/25

Jan 27, 2025

Ladies and gentlemen, good day and welcome to the Q3 and 9-month FY25 earnings conference call hosted by Shakti Pumps India Limited. As a reminder, all participants' lines will remain in listen-only mode, and there will be an opportunity for you to ask questions after the presentation concludes. Should you need assistance during the conference call, please signal an operator by pressing star, then zero on your touch-tone phone. I now hand the conference over to Mr. Rohit Anand from Ernst & Young LLP. Thank you, and over to you, sir. Good afternoon, everyone. Before we proceed, let me remind you that this discussion may contain forward-looking statements that may involve known or unknown risks, uncertainties, and other factors. It must be viewed in conjunction with our business risks that could cause future result performance or achievements to differ significantly from what is expressed or implied by such forward-looking statements. Today, from the senior management of Shakti Pumps India Limited, we have with us Mr. Dinesh Patidar, Chairman; Mr. Ramesh Patidar, Managing Director; Mr. Dinesh Patil, Chief Financial Officer; and Mr. Ravi Patidar, Company Secretary and Compliance Officer. Before I hand over the call to Mr. Dinesh Patidar for his remarks, I would like to give a brief overview about Shakti Pumps India Limited for those who might be joining for the first time in our call. Shakti Pumps India Limited is one of the leading integrated manufacturers of pumps, motors, controllers, BMVs, and inverters in India. The company currently manufactures most of the critical components of the pump in-house and provides end-to-end solutions in solar pumps. The company has three state-of-the-art manufacturing facilities in Pathankot, Madhya Pradesh. With a rich legacy of over four decades, the company is led by Mr. Dinesh Patidar. The company has made a strong presence in the domestic market and also made a strong foothold in 100 countries globally. Shakti Pumps also has a strong focus and commitment to technology and R&D, which is evident by the 15 patents it has received so far. The company's ability to manufacture high-quality products on the back of its backward-integrated manufacturing capabilities has translated into higher acceptance of its products by the farmer, thereby increasing the installation of solar pumps. The company is one of the largest suppliers of the pumps, with approximately 25% market share under the PM Consumer Scheme all over India, and also has a robust market share in the largest agriculture states in the country, like Haryana, Rajasthan, Uttar Pradesh, Madhya Pradesh, and Maharashtra. The PM Consumer Scheme is a pivotal government initiative designed to promote irrigation efficiencies in India by replacing the conventional diesel or electrical pumps with solar pumps. This transition provides farmers with a reliable power supply, supports micro-irrigation, and improves both crop yield and farmer's income. Additionally, farmers can also earn extra income by selling extra electricity back to the grid. PM Consumer is the largest of the several government schemes encouraging solar pump adoption, benefits state governments and electricity boards by simplifying power supply management. It also reduces fossil fuel reliance and cuts greenhouse gas emissions, contributing to a more sustainable economy. In addition to PM Consumer Scheme, the company sells its products to governments through various other schemes and in the major export markets also. The company has also diversified into manufacturing of electric controllers and motors for EV, securing pilot orders from OEMs. In conclusion, Shakti Pumps India Limited stands as a testament to innovation, quality, and sustainability in the pump manufacturing industry. As SPIL continues to invest in its growth and technology advancement, the company will continue to lead by example and ensure prosperity for farmers and all other stakeholders. With that, I would like to hand over the call to Mr. Dinesh Patidar, sir, for the quarterly and other business guidelines. Thank you, and over to you, sir. धन्यवाद, रोहित। सभी दोस्तों को नमस्कार और आज इस कॉल में शामिल होने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। मुझे आपके साथ यह साझा करते हुए बड़ी खुशी हो रही है कि हमारी कंपनी ने ग्रेट प्लेस टू वर्क सर्टिफिकेशन की मान्यता प्राप्त की है। यह एक बहुत ही अच्छी उपलब्धि है, जो हमारी टीम को मजबूत और प्रेरित करने के लिए एक प्रमाण के रूप में है। यह कल्चर ऑफ इनोवेशन और सहयोग और कर्मचारियों की संतुष्टि को बढ़ावा देने के लिए हमारी प्रतिबद्धता को दर्शाती है। हमारा इस क्वार्टर में जो रिजल्ट है, जिसके लिए मैं आपके सामने आया हूं, बहुत ही अच्छा है और मैं बहुत ही ज्यादा खुश हूं हमारी टीम के परफॉर्मेंस से। हमारी टीम ने इस क्वार्टर में ₹650 करोड़ की सेल की है, जो हमने हमारे ही रिकॉर्ड तोड़े हैं। जो हमारे पुराने रिकॉर्ड थे, उनको हम तोड़ते हुए आगे बढ़ रहे हैं। हमने EBITDA ₹154 करोड़ इस क्वार्टर में हमारा रहा है, जिसमें हमारे पुराने सारे रिकॉर्ड तोड़े हैं। नाइन मंथ के रिकॉर्ड को आप देखें तो ₹1,891 करोड़ की हमने सेल की है, जिसमें ₹439 करोड़ का EBITDA रहा है। हमारे पास अच्छे ऑर्डर्स भी हैं और सभी प्रदेशों से हैं, और करीब ऑर्डर बुक हमारी आने वाले समय की जो ऑर्डर्स हैं, उसकी बुक ₹2,000 करोड़ की है। अभी एक स्टेट ने, महाराष्ट्र स्टेट ने, जो एक स्कीम चालू की है, मुख्यमंत्री सौर कृषि पंप योजना, जिसमें हमको ₹754 करोड़ का एक ऑर्डर मिला है। एक ऑर्डर हमको हरियाणा स्टेट से मिला है, जो ₹116 करोड़ का है। हम सोलर पंप के उद्योग में विशेष रूप से PM कुसुम के साथ में मुख्यमंत्री सौर कृषि पंप योजना और विभिन्न राज्यों में अलग-अलग स्कीम में अपनी मौजूद अवसर को लेकर आगे बढ़ रहे हैं। इस सीजन में हम लगातार विकास के लिए अच्छी स्थिति में हैं। हमारा मानना है कि हम सोलर पंप की डिजाइन और निर्माण में हमारी विशेष क्षमता है। टेक्निकली, क्वालिटी वाइज और प्रोडक्शन वाइज, हम लोग अभी बहुत ही अच्छे तरीके से हमारे कस्टमर्स को सर्विस कर पा रहे हैं और हमारे कस्टमर भी हमारी क्वालिटी सर्विस से संतुष्ट हैं। हमारा EV बिजनेस भी अच्छी तरह से आगे बढ़ रहा है, जिसमें विभिन्न कंपनियों के साथ में पायलट ऑर्डर्स के साथ में उनके जो डिजाइन सेगमेंट में हम लोग उनके साथ काम कर रहे हैं और उसमें भी हमको एक अच्छी सफलता दिख रही है, क्योंकि उसमें हमने R&D में बहुत अच्छा काम किया है, जहां हम EV की मोटर्स और कंट्रोलर्स बनाते हैं। और सबसे अच्छी बात यह भी है कि हमारे निर्यात कारोबार में भी हमने बहुत अच्छा काम किया है। यहां पर भी हमने अच्छी ग्रोथ की है, जो ₹50 करोड़ हमारा क्वार्टर हुआ करता था, वो अब ₹106 करोड़ के आसपास क्वार्टर हुआ है और नाइंथ मंथ में भी हमने 58% ग्रोथ की है। मुझे लगता है हमारी टीम भी कॉन्फिडेंट है और मैं भी कॉन्फिडेंट हूं कि आने वाला समय जो है, हम जरूर उसमें अपनी स्थिति मजबूती से रखेंगे और उसके लिए हमारे शेयरधारकों के हित में हम आगे और बढ़ते रहेंगे। मुझे ऐसा लगता है कि हमारी कंपनी इंडिया में सोलर पंपिंग बिजनेस में हमेशा आगे बने रहने के लिए बेहतर रहेगी। मैं बाकी फाइनेंसियल सेगमेंट के लिए दिनेश पाटिल को कॉल सौंप रहा हूं। धन्यवाद। Thank you, sir. Good afternoon, everyone. We have continued to deliver a strong performance with Q3 FY25 revenue at ₹649 crores, up by 30.9% year-over-year from ₹496 crores. We have also delivered a solid performance in terms of profitability. EBITDA for the quarter was ₹154 crores, as compared to ₹71 crores, a growth of 117% year-over-year. Due to the higher execution of orders and our consistent efforts towards operational efficiency, EBITDA margins have expanded to 23.8% in Q3 FY25 from 14.3% in Q3 FY24. PAT in Q3 FY25 has increased by 130% to reach ₹104 crores. PAT margin has expanded to 16% from 9.1% in Q3 FY24. A 692 basis points expansion is there. EPS for the quarter stood at ₹8.7 per share, as compared to ₹4.1 per share. Moving on to 9-month FY25, revenue from operations stood at ₹1,851 crores, up by 143% from ₹762 crores in 9-month FY24. EBITDA for the 9-month FY25 increased to ₹439 crore from ₹94 crore in 9-month FY24. EBITDA margin for 9-month FY25 was 23.7%, as compared to 12.4% in the corresponding period of last year. PAT was reported at ₹298 crore, against ₹52 crore in 9-month FY24. PAT margin also expanded significantly to 16.1%, as compared to 6.8% in 9-month FY24. EPS reached ₹24.8 per share in 9-month FY25 from ₹4.7 per share in 9-month FY24. Our robust financial position and strong key metrics bolster our confidence in timely execution of orders, further reinforcing our market share. With this, I may request the moderator to open the floor for question and answer. Thank you. Thank you very much. We will now begin the question and answer session. Anyone who wishes to ask a question may press star and one on the touchstone telephone. If you wish to remove yourself from the question queue, you may press star and two. Participants are requested to use handset while asking a question. Ladies and gentlemen, we will wait for a moment while the question queue assembles. The first question is from the line of Nirab from Ask Investment Managers. Please go ahead. हेलो सर, और आपने मुझे अपॉर्चुनिटी दी, उसके लिए धन्यवाद। सबसे पहले मुझे ये जानना है, सर, हमारे जो Q3 के बाद का जो ऑर्डर बैकलॉग है, जो तकरीबन INR 2070 करोड़ का है, उसमें से GST कितना होगा? तकरीबन 18% होगा? 13.5% somewhere. 13.5%. Yes, yes. ठीक है, ब्लेंडेड बेसिस पे बोल रहे हैं ना आप? सॉरी, हां जी। ठीक, सर, दूसरा ये मैं देख रहा था कि जो हमारा अजमेर DISCOM का ऑर्डर है, उसमें कुछ ज्यादा मूवमेंट हुआ नहीं है, क्योंकि Q2 का PPT में भी प्रैक्टिकली सेम अमाउंट था और Q3 में भी सेम है। तो जानना, वो ऑर्डर में कुछ एग्जीक्यूशन नहीं हो रहा है या क्या टेक्निकल इशू आ रही है उसमें? यह आपने बहुत अच्छा प्रश्न किया है, क्योंकि यह पायलट प्रोजेक्ट है। यह हमारा वो पंप है, जिसको अन्नदाता को ऊर्जादाता बनाने वाला सेगमेंट है। यह पहली बार पायलट प्रोजेक्ट राजस्थान गवर्नमेंट ने पंप के साथ किया है। अभी तक कुसुम सी का पार्ट था यह। तो इसमें चूंकि यह ग्रिड कनेक्टेड पंप है और इसको अचीव करने के लिए यह पायलट प्रोजेक्ट है, इसलिए हम खुद ही इसको धीरे-धीरे आगे बढ़ा रहे हैं। इसलिए अभी इस पर आगे अगले क्वार्टर में यह कंप्लीट हो जाएगा। पूरा INR 150 करोड़ का यह एक ऑर्डर है और आने वाले समय में इसमें हम धीरे-धीरे आगे बढ़ रहे हैं प्रोसेस वाइज, क्योंकि जो है यह हमारे लिए भी प्रोडक्ट नया है और डिपार्टमेंट के लिए भी सिस्टम नया है। तो उसमें जो प्रोसेस है वहां की, क्योंकि जो अजमेर का जिस एरिया में हम उसको काम कर रहे हैं, उसके अपने चैलेंजेस हैं। तो पायलट प्रोजेक्ट में हमेशा चैलेंजेस होते हैं। जैसे-जैसे हम उन चीजों को क्लियर करते हुए बढ़ेंगे, उसके बाद आगे बढ़ेंगे। यह हमारी कॉन्फिडेंस है कि हम लोग इसको और भी स्टेज में पायलट प्रोजेक्ट करने के लिए आगे बढ़ेंगे। सर, यानी यह Q4 में एग्जीक्यूट होगा या नहीं होगा? कैसे लगता है आपको? पूरा का पूरा निपट जाएगा Q4 में? डिपेंड करता है सिचुएशन के ऊपर, क्योंकि पायलट प्रोजेक्ट है। अभी हम लोग उस पे काम कर रहे हैं। हमने अभी उस पे कुछ करीब 350-400 बम इंस्टॉल किए हैं वहां। आगे और हम करने के लिए उसमें प्लान कर रहे हैं। आगे डिपेंड करता है, धीरे-धीरे उसमें जैसे-जैसे क्लेरिटी होती जाएगी हमारी पिक्चर की, उसमें हम आगे उसको बढ़ाएंगे। ठीक है, सर। दूसरा, मेरा दूसरा प्रश्न ये था, सर, कि हम ये कल तकरीबन ₹2,500 करोड़ का रेवेन्यू एक्सपेक्ट कर रहे थे और हमने 9 महीने में ₹1,850 करोड़ के आसपास का रेवेन्यू बुक कर दिया। यानी Q4 में तकरीबन ₹650 करोड़ के आसपास का रेवेन्यू हम टारगेट कर सकते हैं, अगर उस अनुमान के अनुसार चले। तो Q3 के सामने Q4 में कोई बड़ा ग्रोथ दिखता नहीं है। मतलब वो प्रैक्टिकली फ्लैट हो जाएगा। इसके ऊपर आप कोई टिप्पणी देना चाहेंगे? यह ऐसा है कि हमने हमारा जो टारगेट था, वो हमने जो 12 महीने का टारगेट लिया था, हमने कंपनी ने हमारी, उसको हमने 9 महीने में अचीव कर लिया। तो यह हमारी हमारी टीम की अच्छी उपलब्धि है, जिसको हम अच्छी उपलब्धि मानते हैं। और आगे आने वाले समय में भी हम हमेशा हर कॉल में यह बोलते आए हैं कि 20-25% ग्रोथ हम करते रहेंगे। क्वार्टर ऑन क्वार्टर ना देखें, उसको ईयर ऑन ईयर देखते रहें। तो जैसे आप देखेंगे कि लास्ट टाइम हमारा INR 1400 करोड़ का सेल था, उस पे आप देख रहे हो कि हमने उसको 9 महीने में अचीव कर लिया। आगे भी हम इसी तरीके से करते जाएंगे। हमारे साथ मेन जो इश्यूज हैं, वो इश्यूज होते हैं। हमारे साथ अपनी कंपनी के प्रोडक्शन प्रोडक्टिविटी की कोई इश्यू नहीं है, मार्केट की कोई इश्यू नहीं है। अभी हमको थोड़ी सी दिक्कत आ रही है बीसीआर सेल्स की, जो पैनल अवेलेबिलिटी होती है। जैसा हमको लास्ट क्वार्टर में जितने पैनल्स हमको मिले, करीब 70-75 मेगावाट पैनल हमको मिले, वो हमने उसके पंप इंस्टॉलेशन भी कर दिए, एग्जीक्यूट भी कर दिए। अभी कुछ और कंपनियां आई हैं हिंदुस्तान में और आने वाले क्वार्टर में शायद और भी कंपनियां आपकी प्रोडक्टिविटी आने वाली है। तो हम चाहेंगे कि जैसे-जैसे हमको कंट्रोल, हमको सोलर पैनल मिले, हमारे पास ऑर्डर बुक भी है, हमारे पास कैपेसिटी भी है, हमारे पास क्वांटिटी भी है, हमारे पास सब कुछ है। लेकिन अब पैनल की अवेलेबिलिटी बीसीआर सेल की नहीं होने के कारण हमने यह सिनेरियो आपने देखा। आने वाले समय में पैनल की हमको लगता है कि और भी क्वांटिटी इंडिया में बढ़ेगी और उसमें हम और अच्छा करेंगे। ठीक, सर। मेरा दूसरा, मेरा अगला प्रश्न यह है, सर, कि जो हिसाब से सोलर पंप में है, क्योंकि जो कुसुम स्कीम है, उसमें स्टेट गवर्नमेंट को भी प्रोविजन करना होता है। तो आपके अनुसार हिंदुस्तान के कौन से वो स्टेट्स हैं, जो अपने एनुअल बजेट्स में प्रोविजन बढ़ाते जा रहे हैं और उसका असर आपको 2026 में, फाइनेंसियल ईयर 2026 में, कितना बड़ा दिखता है? आपका प्रश्न तो बिल्कुल हमारे फाइनेंस मिनिस्टर से भी अच्छा है। यह तो यह स्टेट गवर्नमेंट को सबको इतना बढ़िया प्रोजेक्ट है कि यह समझना पड़ेगा कि सोलर पंप स्टेट गवर्नमेंट क्यों लगाना चाहती है। क्योंकि यहाँ बहुत से लोगों को मैं पहले भी बता चुका हूँ कि अगर वो सोलर पंप नहीं लेंगे और कनेक्शन देंगे, तो उससे ज्यादा पैसा उनका खर्च होगा स्टेट गवर्नमेंट का। तो अब सभी गवर्नमेंट को समझ में आने लगा है और जितनी जगह हमारे को, जितने पैनल हमारे पास अवेलेबल होते हैं, उतने ही कस्टमर या उतने ही स्टेट हम खोलते हैं। अभी पैनल तो पैनल की अवेलेबिलिटी है नहीं, हम तमिलनाडु पहुँच जाएंगे, तो कैसे काम चलेगा? ठीक है, इसमें मेरा आपको एक और मैं बताना चाहूंगा कि अभी जो बजट है ना, वो नेक्स्ट मंथ और नेक्स्ट टू नेक्स्ट मंथ में अंडर प्रोसेस स्टेट्स के। तो एक बार उनके बजट आने देते हैं, देन दे विल कमेंट कि कौन बढ़ा रहा है, कौन घटा रहा है। थोड़ा सा वेट करना चाहिए मेरे ख्याल से इसमें। समझिए, देखो ये जो BCR पैनल का इश्यू हो रहा है, तो उसमें आपने गवर्नमेंट से कुछ बात किया था कि ये प्रॉब्लम्स हम फेस कर रहे हैं, हमें इंपोर्ट करने दीजिए ताकि हम इसका एग्जीक्यूशन बढ़ा सकें। ऐसा कुछ इंडस्ट्री में कुछ रिलैक्सेशन या कुछ मांगा था टेम्पररी पीरियड के लिए? आत्मनिर्भर भारत है, मोदी जी का देश है। नया देश की बात बराबर है, लेकिन अभी। चलिए, ठीक है, वो कभी-कभार टेक्निकल प्रॉब्लम्स के से होगा। सर, थैंक यू वेरी मच। सर, थैंक यू। थैंक यू। Thank you very much. The next question is from the line of Amit Kumar from Ritz Capital. Please go ahead. सर, मेरे पास दो क्वेश्चन हैं। फर्स्ट, अपडेट ऑन योर युगांडा प्रोजेक्ट कि उसमें कहां तक हम पहुंचे हैं। सेकंड, INR 750 करोड़ का जो महाराष्ट्र गवर्नमेंट से हमें ऑर्डर मिला है, वो दो महीने में आई गेस था हमारे पास कि दो महीने थे हमें उसे फुलफिल करने के। तो आई थॉट कि वो क्वार्टर थ्री में नंबर हाईलाइट होने चाहिए थे या फिर क्वार्टर फोर में होंगे। इसके ऊपर आपकी कोई गाइडेंस? पहले मैं आपको युगांडा के लिए रमेश को देता हूं। हमारे एक्सपोर्ट डायरेक्टर रमेश है, वो आपसे युगांडा के बारे में आपको अपडेट करेंगे। हां जी, अमित जी, गुड आफ्टरनून। गुड आफ्टरनून। अमित जी, हम लोग युगांडा प्रोजेक्ट में क्वार्टरली ग्रोथ कर रहे हैं और अभी तक हम लोगों ने 52% का ग्रोथ कर लिया। उसमें प्रोजेक्ट में कंप्लीट ये प्रोजेक्ट कंप्लीट हो चुकी है 52% की। ओके, तो हम लोग उसमें कंटिन्यूअस काम कर रहे हैं और सब कुछ लाइन अप चल रहा है हमारा। तो सारा पैसा आ चुका है। ओके, सर। तो सर, ऑर्डर के साइड पे महाराष्ट्र गवर्नमेंट से जो ऑर्डर है, एक्चुअली, सर, उसको आप थोड़ा सा और थोड़ा सा मैं एक्सप्लेन करूंगा कि वो 60 डेज का जो उसमें टाइमलाइन दिया है, वो फ्रॉम ऑर्डर डेट है। तो ये हमको एलओई मिला है। तो इसमें इसकी जो एलओई की जो पूरी एक्सटेंडेड पीरियड है, वो वन ईयर की है। ओके, जिस दिन से हमको पोर्टल के थ्रू ऑर्डर मिलना स्टार्ट हो जाएंगे, उससे 60 दिन में हमको इंस्टॉल करके देना है। ओके, सर। थैंक यू, अमित जी। थैंक यू, सर। Thank you. Participants are requested to press star and one on the touchstone telephone to ask a question. The next question is from the line of Praful from Service Capital. Please go ahead. Hi, sir. Congrats on good set of numbers. I just wanted to check on how much is the receivables on the books as at the end of December? At the end of December, it's around ₹1,175 crore. Okay, got it. Got it, sir. That's it for my end. Thank you. Thank you. The next question is from the line of Pratik, is an individual investor. Please go ahead. जी, राहुल सर, सबसे पहले तो बहुत-बहुत शुक्रिया है मुझे ये अपॉर्चुनिटी देने का और कांग्रेचुलेशंस, इतने अच्छे नंबर्स आपने पोस्ट किए। सर, मैं एक लॉन्ग टर्म इन्वेस्टर हूं, तो मेरा सवाल ये है कि आने वाले पांच सालों में शक्ति पंप को कहां देख सकते हैं? कितनी बड़ी कंपनी बन सकती है? तो क्या हमारे पास ऐसा कोई विजन है, कोई एक रोड मैप बना के रखा है हमने अगले पांच साल के लिए? हां, सर, प्रोजेक्शन बनते हैं और हम लोग भी उसको डिस्कस करते हैं। मैनेजमेंट भी उसको बहुत क्लीनली ऑब्जर्व करता है। एक्चुअली, क्या है, आगे के जो अपडेट्स होते हैं, उसके अकॉर्डिंग हम उसको रिवाइज भी करते हैं। और मैनेजमेंट जो आज की स्थिति में है, वो हमेशा शेयर होल्डर को यही बोला है कि 25% से 30% ग्रोथ ईयर ऑन ईयर बेसिस पे हम देते रहेंगे। उसी बेसिस पे हम आगे के साल भी देख रहे हैं। तो सर, क्या हम इलेक्ट्रिक मोटर्स में इस कंपनी को किस साइज तक ले जा सकते हैं हम अगले पांच सालों में? यह इलेक्ट्रिकल मोटर्स वाली जो कंपनी है हमारी, उसमें हम यह देखना चाहेंगे पहले कि इलेक्ट्रिकल मार्केट नया है, उसमें हम कितनी कंपनियों के साथ में हम टाई अप कर पाते हैं। क्योंकि हम सप्लाई करेंगे OEM के रूप में, जो ऑटोमोबाइल कंपनियां हैं, जो EV कंपनियां मोटर बना व्हीकल बनाने वाली हैं, उनके साथ। तो एक बार उनके साथ सेटअप हो जाए, फिर कोई नंबर्स लेकर बात करेंगे। लेकिन यह आपको मैं श्योरिटी दूंगा कि आने वाले समय में EV में बहुत अच्छा काम होने जा रहा है देश में और शक्ति कम शक्ति भी बहुत अच्छा काम करेगी उसमें। क्योंकि हमारे हाथ में मोटर जो बनाने की टेक्नोलॉजी है, हमारे हाथ में उसके कंट्रोलर बनाने की जो टेक्नोलॉजी है, उसको लेकर ऑटोमोबाइल मार्केट में हमको एक अच्छा सपोर्ट और बहुत बढ़िया सपोर्ट मिल रहा है। इसमें समय जरूर लगेगा, क्योंकि जो ऑटोमोबाइल के अपने स्टैंडर्ड होते हैं और अपना एक उनका एक अलग तरह का सिस्टम्स होता है, तो उसमें जरूर समय के साथ आगे बढ़ेंगे। तो इसलिए हमने अभी शक्ति EV का जो 25% से 30% ग्रोथ की हम लोग बात कर रहे हैं, वो हम शक्ति EV को और शक्ति एनर्जी सोल्यूशन जो हमारी कंपनियां हैं, उनको छोड़कर शक्ति पंप की बात कर रहे हैं कि शक्ति पंप में हमेशा हम जो है 25% से 30% ग्रोथ करते रहेंगे। शक्ति EV तो ठीक है, अभी इनिशियल स्टेज पर है, उसके जैसे ही दो-चार टाई अप होते हैं। मैंने बीच में कुछ नाम बताए भी थे कि हम उन लोगों के साथ काम करने जा रहे हैं। आगे आने वाले समय में और भी अच्छे तरीके से उसमें काम होगा। तो उसके बारे में और अलग से हम लोग आपके साथ चर्चा करेंगे। और शक्ति EV बहुत अच्छा, अच्छे अपने आप में बहुत अच्छी पोजीशन पर आगे बढ़ने वाली है। इसीलिए हमने उसमें स्कोप किया। लेकिन फिगर की बात है, तो फिगर उस पर जरा अभी एक बार हम लोग स्टार्ट करें, किसी दो-तीन कंपनियों के साथ में उनके प्रोडक्शन को लेकर आगे बढ़े। उसके बाद उसका प्रोजेक्शन बात करेंगे। अभी तो हम उसमें इन्वेस्टमेंट कर रहे हैं और सबसे बड़ा इन्वेस्टमेंट शक्ति पंप का ही है। उसमें तो सर, फिर भी अंदाजा कब से वहां पर रेवेन्यू आना शुरू हो जाएगा इलेक्ट्रिक मोटर्स साइड से? आने वाले समय में छह से नौ महीने और लगेंगे। ओके। और सर, जो आपने महाराष्ट्र ऑर्डर की बात की थी, INR 700 करोड़ वाले की, जिसमें आपने ये कहा कि ये लेटर ऑफ इंटेंट है। क्या मैं जान सकता हूं कि ये ऑर्डर जो है, वो एक्चुअल में कब तक आ सकता है? देखिए, एक्चुअली इस प्रोसेस को आपको समझना पड़ेगा। जो ये प्रोसेस है, इसमें डिसीजन मेकर फार्मर है। अभी महाराष्ट्र गवर्नमेंट ने जो हमको लेटर ऑफ इंटेंट दिया है, उसमें उन्होंने पोर्टल ओपन किया है। उसमें जितने लोग पंप सेलेक्ट करते जाएंगे, हमको वो पंप सिलेक्शन के अंदर सात दिन के अंदर उसको पंप सप्लाई करेंगे। मुद्दा वो नहीं है सप्लाई का। मैं आप सभी लोगों को फिर से रिक्वेस्ट करूंगा, हमारे पास और भी ऑर्डर खोलने की जगह अवेलेबल है। हम किसी भी गवर्नमेंट में जाकर, अभी लास्ट मीटिंग में भी मैंने बोला था कि हमको भारत गवर्नमेंट से हम 1 लाख पंप और ले सकते हैं। लेना हमारे लिए कोई बड़ी बात नहीं है। हम उनको जाकर बोलेंगे, "यस, वी आर रेडी टू इंस्टॉल 1 लाख पंप।" बट हमको आज जो हमारी कंसर्न है, वो कंसर्न सिर्फ इतनी है कि जितने डीसीआर सेल हमको अभी आज की तारीख में हमने जिन कंपनियों से टाई अप किया है, उन कंपनियों के टाई अप से हमको ऐसा लगता है कि आने वाले समय में हम 25 से 30% ग्रोथ आराम से कर पाएंगे। और भी कोई कंपनियां लाइन में हैं, प्रोडक्शन आने वाला है। कुछ टाटा का भी प्रोडक्शन में आने वाला है, वारी का भी प्रोडक्शन में आने वाला है। और भी एक-दो कंपनियां हैं जो डीसीआर सेल के साथ में प्रोडक्शन में आएंगी। उनके साथ एक अगला टाई अप होगा और आगे बढ़ेंगे। शक्ति पंप की वजह से कोई भी मार्केट में कोई भी ऑर्डर लूज नहीं होगा। हम रात और दिन अपना कंप्लीट काम करके उसको पूरा करेंगे। अभी हमारी समस्या सिर्फ डीसीआर सेल की है, इसलिए हम अपनी स्पीड को धीमी गति से आगे बढ़ रहे हैं, जो 25 से 30% है। ओके, सर। एंड सर, मेरा लास्ट क्वेश्चन अकाउंट रिसीविबल साइड में है। हमारा तकरीबन अभी INR 1100 से 1200 करोड़ का रिसीविबल है। तो क्या ये हमें हमारे वर्किंग कैपिटल को इंपैक्ट कर रही है? क्या हमारे पास कोई कैश की भी क्रंच हो रही है? ये इतना हाई रिसीवेबल होने के कारण? नहीं, देखिए, आप एक्चुअली क्या है, इसमें आपने तो ये देखना पड़ेगा कि ये पैसा हमारा सारा ही सिक्योर्ड है। सारा स्टेट गवर्नमेंट के पास जो भी आउटस्टैंडिंग है, हमारी वो स्टेट गवर्नमेंट के साथ पैसा सिक्योर्ड है। इसमें एक बात हमको और देखनी पड़ेगी कि इसकी टर्म्स एंड कंडीशन पेमेंट की क्या है। इसकी टर्म्स एंड इस टेंडर के टर्म्स एंड कंडीशन जो रेड कॉन्ट्रैक्ट भारत सरकार ने किया है, उसमें टर्म्स एंड कंडीशन है 90% पैसा जो है, वो आपको जो टेंडर की कंडीशन है, उसके हिसाब से 30 दिन में मिलना चाहिए। जो हम समझते हैं, 90 से 100 दिन में हमारे पास आता है। बाकी 10% इसमें टर्म्स एंड कंडीशन है, जो उसमें लिखा है टेंडर कंडीशन में कि 90 डेज आरएमएस पे जो मोबाइल जो टेक्नोलॉजी है, जिसमें कि हम लोग उनको रिमोट मॉनिटरिंग सिस्टम से डाटा प्रोवाइड कराते हैं भारत सरकार को भी और स्टेट गवर्नमेंट को भी, वो डाटा पंप चलने का डाटा उनके पास पहुंचना चाहिए। उसके लिए वो 10% पैसा वो लोग डिपार्टमेंट में ही रखते हैं। 90% पैसा हमको मिल जाता है 90 दिन में। 10% पैसा जो है, वो एस पर टर्म्स एंड कंडीशन 90 डेज है, लेकिन वो पैसा आने में तकरीबन 180-200 दिन या कभी-कभी 250 दिन भी होते हैं। क्योंकि पंप चलाना हमारे हाथ में नहीं है, वो कस्टमर के हाथ में है, जिससे कि स्कीम भी चलेगी। इसे जानबूझकर डाला है भारत सरकार ने कि पंप चले भी, वो भी उनको पता चलता रहे। तो वो डायरेक्टली रिमोट मॉनिटरिंग सिस्टम के थ्रू पता चल जाता है। तो इसलिए आपको थोड़ा सा डेट में भी आगे बढ़ा हुआ दिख रहा है। हमारे हिसाब से हम अच्छे तरीके से तो सारी स्टेट में हमारा कोई पैसा कहीं रुका नहीं है या रुकने नहीं जा रहा है। सब टाइटली आ रहा है, कहीं कुछ इशू नहीं है, कोई बड़ा कंफ्यूजन नहीं है। भारत सरकार भी टाइम पे पैसा दे रही है और स्टेट गवर्नमेंट भी दे रही है। तो सर, मतलब हमारी वर्किंग कैपिटल को इंपैक्ट नहीं कर रही है। इसको आपको ऐसे बताऊंगा कि इसमें एक्चुअली आप देखोगे ना, तो लास्ट वन ईयर मतलब फोर क्वार्टर में भी देखेंगे तो मोर देन INR 2,000 करोड़ का एग्जीक्यूशन हो चुका है। तो ये जो डेटर्स हैं, ये ऑलमोस्ट 180 डेज के ही हैं। बहुत ज्यादा कोई ऐसे डेटर बढ़े नहीं हैं। दूसरा वर्किंग कैपिटल की बात करें तो ऑलमोस्ट हमारे पास 9 टू 10 बैंक्स हैं, जो लीडिंग बैंक्स हैं आज की डेट में। उनसे ऑलरेडी एक्सपोज़र है और आज की डेट में जो वर्किंग कैपिटल का यूटिलाइज़ेशन है, वो अराउंड INR 200 करोड़ ही है अभी भी। तो वो शक्ति पंप वैसे ही रिच कंपनी है क्योंकि हमारा कोई टर्म लोन नहीं है। मतलब तो एक्चुअल हमको कोई वर्किंग कैपिटल का स्ट्रेस नहीं आता है। ये बताने की कोशिश कर रहा हूं। ओके, ओके। थैंक्स, थैंक्स अ लॉट, सर। थैंक यू। थैंक यू। पार्टिसिपेंट्स आर रिक्वेस्टेड टू प्रेस स्टार एंड वन टू आस्क अ क्वेश्चन। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ प्रणव फ्रॉम थिंक वेल्थ। प्लीज गो अहेड। हेलो, हां प्रणव जी, बोलिए। पहले तो सर, कांग्रेचुलेशन फॉर द ग्रेट नंबर। मेरा एक सवाल था, सर, जो हमारे मार्जिंस हैं, बेटर और पार्ट सस्टेनेबल मार्जिंस क्या होंगे, सर? अलग-अलग डिपेंड करेगा हमारे रॉ मटेरियल और डॉलर की प्राइस के ऊपर। आप देखेंगे कि अब ज्यादातर डिपेंड है हमारी प्राइसिंग को लेकर। हमारे सोलर पैनल, जो DCR पैनल है, उसके ऊपर। तो DCR पैनल की प्राइसिंग जैसी हमारे देश में और अच्छी होगी, हमारा मार्जिन और अच्छा बढ़ेगा। DCR पैनल की प्राइस थोड़ी और बढ़ेगी, तो शायद हमारा एक-दो % मार्जिन कम हो। लेकिन हम जो अभी आज जो आप देख रहे हैं, इस मार्जिन को हमने मेंटेन करके रखा है। वो मार्जिन को हम मेंटेन करके आगे चलेंगे। डिपेंड करता है डॉलर की प्राइस और क्योंकि डॉलर की प्राइस से पैनल की प्राइस पर फर्क पड़ता है और दूसरी कॉपर और स्टील की प्राइस पर भी फर्क पड़ता है। तो हम हमारा मार्जिन तो जो आपने देखा है कि इतना बढ़िया मार्जिन जो है, हमारा ये मार्जिन हम मेंटेन करने की पूरी कोशिश करेंगे। तो सर, हमें कितना मार्जिन पकड़ के लेना चाहिए? कौन सा रेंज ऑफ मार्जिन हमें लेना चाहिए? जैसे कि डाउन साइड में हम इतना मार्जिन बना सकते हैं और अप साइड में, जैसे अभी हम 24% बना रहे हैं, तो हमें क्या एक जो दो मीडियन लेने चाहिए कि लेट्स से हम 20 से 25% मार्जिन मेंटेन कर पाएंगे कि नहीं? एक रेंज तो होगा ना? जब अगर प्राइस देखिए, भाई साहब, मैं अभी आपको यही बता रहा था कि 24% मार्जिन जो हम मेंटेन कर रहे हैं, वो हमारे हिसाब से बहुत अच्छा मार्जिन है। बहुत अच्छा मार्जिन है और इसको हम मेंटेन करने की कोशिश करेंगे। लेकिन सिचुएशन कभी-कभी हमारे हाथ में नहीं होती है, जैसे कि डॉलर की प्राइस और सोलर पैनल की प्राइस। तो डॉलर की प्राइस की वजह से हमारी प्राइसिंग थोड़ी इफेक्ट होती है रॉ मटेरियल की। लेकिन आने वाले समय में फिर हम सेल्स की जो प्राइस है, हमारी उसको हम बढ़ा पाते हैं। लेकिन उसके लिए थोड़ा सा समय लगता है। तो वो चीजों का ध्यान में अपने को रखना है। हम ये जो एरिया में आपने देखा मार्जिन, ये हम कोशिश करते हैं कि इसको मेंटेन करके रखें। इसमें एक्चुअली अगर आप मिनिमम गाइडलाइन की बात करें, तो मैनेजमेंट पहले भी अपनी गाइडलाइन दे चुका है। तो 16 से 18% की गाइडलाइन पहले भी दे चुके हैं कि अगर आपको मिनिमम गाइडलाइन लेके चलना है, तो ये रहेगा। और आप नेक्स्ट साइड पे देखना चाह रहे हैं, तो अभी एक्जिस्टिंग तो हमारा है ही है। जो भी अभी भी देखा जाए, सेम साइड ही है। उसको भी हम बढ़ाने की पूरी कोशिश कर रहे हैं और लास्ट टू थ्री क्वार्टर से हम कंटिन्यू कर ही रहे हैं। ये हमारा आपकी सबमिशन है। ओके। और सर, EV मोटर जो हमारा जो सेकंड लाइन ऑफ बिजनेस है, उसमें अगर जब भी हम कोई भी OEM को अगर हमें ऑनबोर्ड करना हो एज अ क्लाइंट, तो कितना लाइक टाइम लगता है उनको ऑनबोर्ड करने के लिए? अगर जैसे जो प्रोसेस है, जैसे उनको ऑनबोर्ड करने के लिए एज अ कस्टमर, तो कितना टाइम लगता है? छह से आठ महीने लगते हैं। कभी-कभी एक साल भी लगता है। वन ईयर। ओके, सर। ठीक है, सर। थैंक यू, सर। थैंक यू। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ फॉर्मल्स फ्रॉम लकी इन्वेस्टमेंट। प्लीज गो अहेड। हेलो, हां बोलिए। थैंक यू, सर। क्वेश्चन पूछने के अपॉर्चुनिटी के लिए। मुझे जानना था, सर, रिप्लेसमेंट डिमांड पंप की कब आएगी? आउट ऑफ मतलब द ₹3 लाख एवरेज कॉस्ट ऑफ अ पंप, रफली इफ आई एम करेक्ट, 50% मॉड्यूल का होगा एंड 50% आर मोटर पंप एटसेट्रा। तो इन 50% तो इस 50% जो मोटर पंप वगैरह है, ये हम इनहाउस करते हैं, करेक्ट? करेक्ट। मैन्युफैक्चरिंग। तो मॉड्यूल की लाइफ होगी रफली 20 इयर्स, 15, 20 साल, 25 साल, व्हाटएवर। एंड ये पंप और कंट्रोलर, इन सब की लाइफ कितनी है? कब आप इनकी रिप्लेसमेंट एक्सपेक्ट कर सकते हैं? रिप्लेसमेंट डिमांड? पंप तो देखिए, ये डिपेंड करता है कि आपका वाटर लेवल कैसा है। वहां पे उसका पानी का pH लेवल कैसा है, उसके ऊपर डिपेंड करता है। 10 से 15 साल एक नॉर्मल पंप की लाइफ रहती है। लेकिन अगर pH लेवल गड़बड़ हो, तो वहां 2 साल पंप चलता है, 1 साल पंप चलता है। वो डिपेंड करता है कि कितना pH लेवल है। वहां पर VFDs तीन से पांच साल उसकी लाइफ होती है, पर वो भी डिपेंड करता है कि वो आप वो किस एडवांसमेंट में है। तो सेकेंडरी जो रिसेल मार्केट तो अभी क्रिएट होना चालू हो गया है और वो आने वाले समय में और बढ़ेगा। सेकेंडरी मार्केट आना शुरू हो गया है। मतलब रिप्लेसमेंट डिमांड आपको दिखने लगी है अभी? हां, आना आना भी चालू हो गई और सेल भी चालू है। ओके, ओके। एंड लास्ट क्वेश्चन, सर, ये एक महाराष्ट्र गवर्नमेंट का एक और ऑर्डर आने वाला था, जो काफी डिले हो गया है। आई एम सॉरी, मैंने कॉल लेट जॉइन किया, तो शायद आपने उसके बारे में बात की हो। बट उससे कुछ अपडेट्स हैं, वो डिले हो रहे हैं। बार-बार कुछ एनी अपडेट्स हैं? नहीं, नहीं, ऑलरेडी महाराष्ट्र हमारे पास INR 750 करोड़ का ऑर्डर आ चुका है। हमने इन्फॉर्म भी किया है। वो एक और टेंडर, इफ आई एम नॉट रॉन्ग, उसके बिड गए थे एंड उसके रिजल्ट्स आने बाकी थे। इज दैट करेक्ट? करेक्ट, करेक्ट। वो दूसरा टेंडर है, उसमें रिजल्ट आना बाकी है। उसको भी आने वाले समय में मुझे लगता है 15-20 दिन में होना चाहिए। वो 15-20 दिन में होगा। ऑर्डर की कोई समस्या नहीं है। ऑर्डर का ही कमी नहीं है। ये जो कुसुम योजना है, प्रधानमंत्री कुसुम योजना, इसमें जितने हम ऑर्डर लेना चाहे, उतने ऑर्डर अवेलेबल होंगे। हमारी समस्या है DCR सेल पैनल की, जो हमको जितने अवेलेबल होते हैं, उतने ऑर्डर हम आगे के एग्जीक्यूट करके आगे बढ़ते हैं। राइट। और अभी हम अडानी और प्रीमियर से DCR सेल ले रहे हैं, करेक्ट? राइट, करेक्ट। और इसमें और प्लेयर्स हैं जो सप्लाई कर सकते हैं? DCR सेल? नहीं, नई कंपनियां आ रही हैं। अभी वो नई कंपनियों से चल रही है बात और WhatsApp के ऑफर भी आने लगे हैं। तो आने वाले समय में हम इसीलिए आपको बोल रहे हैं कि हम 25% से 30% ग्रोथ अभी कर पाएंगे। इसलिए हमको लग रहा है कि सोलर सेल अवेलेबल होंगे अब आने वाले समय में, क्योंकि जो बड़ी कंपनियों ने मैन्युफैक्चरिंग स्टार्ट की है। ओके। एंड वन फाइनल क्वेश्चन, सर, अभी रिसेंटली पिछले दो-तीन महीने में मॉड्यूल के प्राइसेस बढ़ गए थे, बिकॉज़ ऑफ द एंटी डंप क्लॉज अंडर सोलर ग्लास। वो मॉड्यूल पे जो लगता है, उसके वजह से आपको कुछ मार्जिन पे प्रेशर आया? बहुत, बहुत, बहुत, बहुत अच्छी खबर रखते हो आप। बिल्कुल बेहतर जज हो। आपने बहुत अच्छा निकाला है। उसकी वजह से भी बड़ा है और डॉलर की वजह से भी बड़ा है। लेकिन साथ-साथ में जैसे-जैसे हमारा यूटिलाइजेशन बढ़ाते हैं, हम दूसरे भी काम करते हैं। तो हमने तो मेंटेन करके रखा है हमारे इंडिया लेवल पे। कोशिश जारी है। हम और भी आगे कैजन करके और थोड़ा सस्टेनेबल बना के आगे करते जाएंगे। तो हम तो कोशिश तो जारी है। हमारे 150 इंजीनियर R&D में काम करते हैं। हम खुद अपनी R&D कंपनी जैसे इसको ट्रीट करते हैं। तो हर जगह हमारे आने वाले समय में और भी आप देखोगे कि R&D में हमारे प्रोडक्ट आपको दिखेंगे। ओके। तो जस्ट टू समराइज, वो सोलर मॉड्यूल के कॉस्ट बढ़ने की वजह से जो भी प्रेशर आया होगा, वो आपका कॉस्ट के कंट्रोल की वजह से, कैपेसिटी यूटिलाइजेशन की वजह से वो नेगेट हो गया है और आपके मार्जिंस उसके बावजूद बढ़े हैं। करेक्ट? राइट, राइट, राइट। उसके बाद, उसके बावजूद हमारा मार्जिन वही है। मेंटेन है, मेंटेन है, मेंटेन है। राइट। ओके, ओके। थैंक यू सो मच, सर। थैंक यू, थैंक यू, थैंक यू। थैंक यू। टू आस्क अ क्वेश्चन, प्लीज प्रेस स्टार एंड वन ऑन योर टच ऑन टेलीफोन। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ कपिल। इज अ इंडिविजुअल इन्वेस्टर। प्लीज गो अहेड। सर, फर्स्ट ऑफ ऑल, कांग्रेचुलेशंस। बहुत अच्छे नंबर्स आए शक्ति पंप के। सर, मेरे को पूरी कॉल से जो समझ में आया, ये DCR सेल पैनल का एक थोड़ा सा इशू है। थोड़ी सी प्रॉब्लम है, जिस पे कि कंपनी की काफी हद तक आने वाले टाइम पे ग्रोथ डिपेंडेंट है। अच्छा ग्रो कर रहे हैं और बहुत अच्छा ग्रो कर सकते हैं अगर DCR सेल पैनल्स की प्रॉब्लम सॉर्ट आउट हो जाए। तो सर, क्या टाइमलाइन देखते हैं आप? कब तक आपको लगता है ये इश्यू रिज़ॉल्व हो जाएगा और अनइंटरप्टेड सप्लाई मिलेगी आपको? देखिए, ये तो उतनी स्पीड से मार्केट भी बढ़ेगा आने वाले समय में सोलर का, जितनी स्पीड से इंडस्ट्री लग रही है। तो मैं आपको पहले ये बताऊंगा कि यहां पे दो बड़ी कंपनियों ने जो प्रोडक्शन स्टार्ट किया है, उनके साथ अभी से ट्रायल चालू है हमारा। वो हमको एक अच्छी क्वांटिटी में देना चालू करेगी। तो आने वाले समय में हम उनसे भी स्टार्ट करेंगे। हम खुद भी प्लान कर रहे हैं कि हम सोलर का प्लांट लगाएं और उसके साथ आगे बढ़ें, क्योंकि हमें लगता है कि आने वाले समय में ये भी एक समस्या होगी। तो हम सोच रहे हैं आने वाले समय में। आपको ऑलरेडी हमने QIP प्लान किया है और QIP ऑलरेडी आप लोगों को पता है कि QIP से हम ₹400 करोड़ लेने जा रहे हैं। वो इसलिए लेने जा रहे हैं कि हम अपना सोलर प्लांट लगाएं। तो सर, कितने टाइम पे हम बोल सकते हैं इंटरनली या एक्सटर्नल सोर्सिंग को देखते हुए कि ये मतलब ये प्रॉब्लम, ये इश्यू नहीं रहेगा? उसका तो सर, आप टाइम पीरियड डिफाइन कर पाएंगे? हां, देखिए, अब देखिए, हमने जैसे DCR सेल बनाने का यूनिट लगाया। और भी कोई समस्या आएगी तो और भी कुछ करेंगे, आगे बढ़ते रहेंगे। हमको तो कुसुम को देश में सक्सेस करना है और देश को सोलर एनर्जी में आगे ले जाना है। हमारा टारगेट बहुत क्लियर है। हम सोलर एनर्जी में हैं। इसमें जो भी समस्या आएगी, उसको आगे उसको हल करने के लिए हम खड़े रहेंगे। देखिए सर, दूसरा क्वेश्चन ये था, अगले तीन से छह महीने में आप अपनी ऑर्डर बुक को कैसा ग्रो होता हुआ देखते हैं? करेंटली INR 2,000 करोड़ है, तो अगले तीन से छह महीने में ये कहां तक पहुंचेगी? माय डियर ब्रदर, मैं फिर से आपको बोलूंगा, हमारे पास आज की तारीख में ऑर्डर बुक की कोई समस्या नहीं है। आप INR 2,000 करोड़ के ऑर्डर ऑलरेडी बुक में हैं। INR 2,000 करोड़ के ऑर्डर वो ले सकते हैं हम। हम खुद ही नहीं ले रहे हैं क्योंकि हमारे पास DCR सेल की अवेलेबिलिटी नहीं है। इसलिए हम स्टेप बाय स्टेप जो हमारे पास, जो हमारे कंट्रोल में है, उसको हम देखते हुए आगे बढ़ रहे हैं। ठीक है, सर? गॉट इट, गॉट इट। थैंक यू, ब्रदर। थैंक यू। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ अलीशा फ्रॉम इन्वेशन कैपिटल। प्लीज गो अहेड। सर, मेरा सवाल भी जो अब पहले मुझसे पूछे उसी लाइन पे था कि जो हमारा ऑर्डर बुक है INR 2,000 करोड़ का, आप कह रहे हैं कि ऑर्डर की कमी नहीं है। हम सोच समझ के ले रहे हैं क्योंकि डीसीआर सेल में थोड़ा हमको दिख रहा है कि सप्लाई चेन का प्रॉब्लम है। बट अगले साल अगर हमें ये 20-25% ग्रो करना है और हमारी एग्जीक्यूशन अगर एक साल की है, तो हमें अगले एक क्वार्टर या तीन-चार महीने में काफी सारे ऑर्डर देने पड़ेंगे। तो उतना हमारा डीसीआर टाइम है कि हम ये 2,000 के ऊपर जा सके? ऑलरेडी है, मैडम। ऑलरेडी आप देखिए ना, हमने जो जो टारगेट अचीव किया, हमारा टारगेट जो है, हमने 9 महीने में अचीव कर लिया। 12 महीने का टारगेट। तो आप ये मान के चलिए कि आने वाले समय में जो हम कर जो 25% ग्रोथ आपको बोल रहे हैं, उसका टाइप ऑलरेडी हमारे पास पैनल का है। तभी हम अपना टारगेट बनाए और आपको बता रहे हैं कि हम 25% ग्रो करेंगे। नहीं, सर, तो फिर हमें कम से कम 3500 तक हमारी ऑर्डर बुक जानी पड़ेगी। और अब हम बोल रहे हैं कि 2000 के ऊपर हम ले नहीं रहे हैं क्योंकि हमें सेलिंग पैनल में थोड़ा प्रॉब्लम दिख रहा है। तो ये बाकी का जो है, वो लेने के लिए हमें कब तक इंक्रीमेंटल डीसीआर सेल का कैपेसिटी आ जाएगा हमारे लिए? इसको, मैडम, आपको इस तरीके से देखना पड़ेगा कि लास्ट क्वार्टर से इस क्वार्टर में करीब ₹800 करोड़ के ऑर्डर नए बिल्ड अप हुए हैं। तो एवरी क्वार्टर कुछ नए ऑर्डर बिल्ड अप हो रहे हैं। तो एज ऑन डेट पे ऑर्डर नहीं लेना जाता है। एग्जीक्यूशन होता है, उसके बाद हम अपनी जो रिमेनिंग कैपेसिटी है, उसके हिसाब से और नए ऑर्डर ले लेते हैं। वो तो क्वार्टर ऑन क्वार्टर बेसिस पे एवरी टाइम अपडेट होते ही रहेंगे ना? अभी भी जो ₹2,000 करोड़ के ऑर्डर हैं, वो आप ये मान के चलिए कि नेक्स्ट तीन क्वार्टर के ऑर्डर तो आपके पास ऑलरेडी अवेलेबल हैं। तो एग्जीक्यूशन का प्रॉब्लम ही नहीं है। वही तो सर बता रहे हैं आपको बार-बार। ठीक है। तो आप कह रहे हैं कि ये ₹2,000 करोड़ का ऑर्डर तीन क्वार्टर में एग्जीक्यूटेबल है और अगले पांच-छह महीने में हम जो ऑर्डर लेंगे, वो भी अगले साल में हम एग्जीक्यूट कर पाएंगे। 2026 में और सीधे 20-25% ग्रोथ। तो आप ₹600 करोड़ का रेवेन्यू देख रहे हैं, उसके हिसाब से अगर देखो तो ₹2,000 करोड़ के ऑर्डर बुक तीन क्वार्टर के लिए सफिशिएंट है। हम तो उस पे भी और ग्रोथ देने की बात कर रहे हैं ना? नहीं, पर सर बात वही है ना कि INR 2,000 करोड़ की ऑर्डर बुक आपको अभी भी INR 600-650 करोड़ की ही क्वार्टरली रन रेट पे ले के जाएगी, जो हम अभी कर रहे हैं। तो यहां से QoQ बेसिस पे अगर हमको और ग्रोथ देखनी है, तो उसके लिए ऑर्डर बुक यहां से ज्यादा बढ़नी पड़ेगी। मेरा सवाल वैसे है। नहीं, नहीं, ऑर्डर भी आएंगे, उसमें कोई प्रॉब्लम नहीं। पर DCR सेल के पहले रिक्वायरमेंट है, वो हमको क्लोज करना पड़ेगा। अभी हम बताए ना आपको कि year-on-year जो हमने जो प्लानिंग करके रखी है, उसमें 25% ग्रोथ तो हम मिनिमम कर ही लेंगे। आगे अगर हमको कुछ और सही से हमको DCR सेल की व्यवस्था होती है, तो उसके बारे में फिर आगे और ऑर्डर execute किए जाएंगे। पर ये जो अगले क्वार्टर की जो गाइडलाइन आपको दिख रही है, वो ये दिख रही है कि हम इसको जो है year-on-year 25% ग्रोथ पे हम इसको ले जाएंगे। अगले क्वार्टर में हम INR 600 करोड़ का तो मिनिमम गाइडलाइन आपको दे ही रहे हैं। ठीक है, सर? समझ गए? थैंक यू। थैंक यू, मैडम। थैंक यू। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ़ पीयूष फ्रॉम दुनशरी इन्वेस्टमेंट। प्लीज़ गो अहेड। कॉन्ग्रेचुलेशन, सर। फॉर द वेरी गुड Q3। सर, मुझे जानना था कि आपका अभी करंट कैपेसिटी यूटिलाइज़ेशन क्या चल रहा है? अभी करंट कैपेसिटी यूटिलाइज़ेशन 62% है, सर। अभी मतलब नाइन मंथ्स का बता रहे हैं, इसमें साल का एवरेज बता रहे हैं। सर, नाइन मंथ्स। नाइन मंथ्स। और हमारा जो नया कैपेक्स है, कैपेसिटी है, ये कब तक आ जाएगा? वो FY27 तक आ जाएगी। अच्छा, सर। सर, FY26 में किस तरह से ग्रोथ लाने वाले हैं? Actually, कुछ हमने internal arrangement किए हैं, कुछ internal expansion किए हैं, जिससे हम कुछ capacity यहां पे ही build up कर सकते हैं। तो ये क्या होता है कि सारी machines का bottle neck नहीं होता है। कुछ machines का bottle neck close करना पड़ता है। तो वो हमने already plan किया हुआ है। तो हम अभी भी जो आपको growth बता रहे हैं, वो उसी को consider करके बता रहे हैं। हम ₹33,200 करोड़ easily कर सकते हैं। ₹33,200 करोड़ अपने नाम पे चल सकते हैं। और ये हमारा FY26 के लिए। हां, हम easily कर सकते हैं existing plant से। Existing plant से। हां, और फिर FY26 में किया हुआ है। और FY26 में अपना कोई नया capacity अपना बनाने का बात है? हां, FY27 में नया कैपेसिटी आ ही जाएगा। ओके, थैंक यू। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ दीपक फ्रॉम कोटक इक्विटीज। प्लीज गो अहेड। हाय, सर। जस्ट वांटेड टू अंडरस्टैंड, आप बोल रहे थे कि DCR सेल एंड मॉड्यूल का काफी शॉर्टेज है। तो एनी चेंज इन प्राइसिंग दैट वी हैव सीन ओवर द लास्ट थ्री फोर मंथ्स? एंड एनी हिंट ऑफ अभी करंट प्राइसिंग क्या है? DCR मॉड्यूल और DCR सेल का? हां, प्राइसिंग बिल्ड अप थोड़ा कॉन्फिडेंशियल होता है। अलग-अलग कंपनीज के साथ अलग-अलग टाइप है। तो वो तो फिर संभव नहीं होगा। आप डिस्कस नहीं कर पाएंगे। लेकिन हां, प्राइसिंग जरूर इंक्रीज हुई है थोड़ी। और उसका इफेक्ट हम देख भी रहे हैं। उसका आने वाले समय में कैसा होगा, उसके बारे में तो अगले क्वार्टर में ही बता पाएंगे। अभी स्थिति है दीपक भाई कि हमारे पास जितनी DCR सेल अवेलेबल है, उसकी बुकिंग हमने ले के रखी है। तो जो टाइप हमने प्रीमियर और अडानी, हमारे मैनेजरों से किया है, वो जितनी क्वांटिटी हमको दे पा रहे हैं, उतनी क्वांटिटी में हम आगे बढ़ रहे हैं। तो आने वाले समय में, हम जैसा कि मैंने पिछली कॉल में भी बताया कि हम खुद भी 1.2 गीगा का प्लान कर रहे हैं। तो आने वाले समय में हमको किसी के ऊपर डिपेंडेंसी भी नहीं होगी। और उस समय हम आपको क्लियर कट डायरेक्शन भी दे पाएंगे। आज हमारी 50% जैसे आप देख रहे हैं कि आज हमारा जो 24% मार्जिन है, बेसिकली 24% मार्जिन नहीं है। ये अराउंड आप देखिए कि जो हमारा इसमें से INR 250 करोड़ के आसपास का सोलर पैनल का परचेस है, वो मार्जिन भी इसमें आ चुका है। करीब 40% के आसपास मार्जिन आता है। तो हमारा खुद का प्रोडक्ट तो एक अच्छा स्टेबल प्रोडक्ट है। तो हम डिपेंड कर रहे हैं सोलर पैनल पे। जैसे ही मार्केट में उसकी अवेलेबिलिटी और बढ़ती है, तो आगे इसको अच्छे से ले जाएंगे। श्योर, सर। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ भरत शाह फ्रॉम आस्क इन्वेस्टमेंट मैनेजर। प्लीज गो अहेड। हां, भरत भाई, बोलिए। थैंक यू, सर। भरत भाई, बोलिए। हां, दिनेश जी, कैसे हैं? बहुत अच्छा हूं। बताइए। दिनेश जी, दो चीज। आज हमारी ऑर्डर बुक का ब्रेकअप स्टेट्स वाइज कैसे है? वो मैंने अपने प्रेजेंटेशन में वेबसाइट पे डाला है। आपको मिल जाएगा, सर, वहां पर भी। मैंने सारा प्रेजेंटेशन पूरा डाला हुआ है कि स्टेट वाइज का ब्रेकअप भी डाला है। सब कुछ है उसमें। वो मैं चेक कर लेता हूं। लेकिन कैन यू क्विकली गाइड मी अबाउट दैट? बताइए, दिनेश। दिनेश, आप बताइए। हां, इसमें, सर, एक्चुअली कैसा है कि करीब हमारे पास आज की डेट में जो ऑर्डर है, वो करीब INR 270 करोड़ का है। और इसमें बात करें तो INR 450 करोड़ जो ऑर्डर है, वो हमारे आज का उसके महाराष्ट्र गवर्नमेंट से है। हां, INR 116 करोड़ हमारे पास हरियाणा गवर्नमेंट से है। राजस्थान के भी हैं। अभी जो करीब INR 1200 करोड़ के ऑर्डर हमारे महाराष्ट्र से हैं। और रिमेनिंग में बात करें तो यूपी, हरियाणा और राजस्थान। अच्छा, तो चार स्टेट में टोटल ये INR 2000 करोड़ की ऑर्डर बुक है। करेक्ट। एंड इन ऑल द फोर स्टेट्स, पेमेंट्स आर हैपनिंग विद इन दी गाइडलाइन दैट यू सजेस्टेड। 90% ऑफ पेमेंट विद इन 90 डेज। यस, सर। एंड रिमेनिंग 10% कैन टेक एनीवे फ्रॉम 150 टू 240 डेज। यस, सर। तो सभी स्टेट्स में द पेमेंट कोई इशू नहीं है। भरत भाई, किसी भी स्टेट में कोई इशू नहीं है पेमेंट का और कोई इशू नहीं है इंस्टॉलेशन का। सिर्फ इशू है अपने पास जो अपन ने टाइप करके रखा है अपने मैनेजर से। जितना पैनल अपने को मिलता है, उतना पैनल अपन आगे सेल करके बढ़ा लेते हैं। अभी आने वाले समय में पैनल की क्वांटिटी और बढ़ रही है। आप तो अपना भी 25-30% के आसपास जो पैनल बढ़ेंगे, तो उसमें अपनी भी ग्रोथ होगी। अपन भी आगे उस पैनल को लगाएंगे। और 25 से 30% जो ग्रोथ आप दिनेश जी बता रहे थे, वो कौन से कितने पीरियड तक आपकी एस्टिमेशन है? ये 25-30% देखिए, आपने देखिए, मैं आपको बोल रहा हूं कि शक्ति पंप्स और अपनी टीम जो है, क्योंकि आप मेरे शेयर होल्डर हैं, आपको सब पता है। अपनी जो टीम है, वो अपने आप से इतनी कैपेबल है कि हम जो भी ऑर्डर आएगा, उसको टाइम फ्रेम में कंप्लीट करने के लिए रात और दिन काम करेंगे। हमारी खुद की कैपेसिटी को लेकर कोई इश्यू नहीं है। अभी जो हमको इश्यू लग रहा है, सिर्फ DCR सेल को लेकर इश्यू लग रहा है। अपन ने ऑलरेडी पंप की कैपेसिटी डबल करने के लिए ऑलरेडी प्रोजेक्ट लेकर, उसका PIP करके, उसका ऑर्डर करके सब चीजें आगे बढ़ा दी हैं, कर दी हैं। वो चीजें हो चुकी हैं। दूसरा, अपने को ये भी दिक्कत आ रही थी कि पैनल में अपने को जो अपनी, अपने को जितनी रिक्वायरमेंट है, वो पैनल मिल जाए। तो उसके लिए भी अपन सोलर का प्लांट लगाने जा रहे हैं। तो आने वाले समय में मोटर पंप और शक्ति पंप की वजह से कोई समस्या नहीं थी। समस्या आ रही है सिर्फ अपने को सेल की वजह से। और सेल का भी अब अपन ने प्लान लगा लिया है। तो अगले दो ढाई साल में वो सोलर का अपना सेल वाला प्लान भी स्टार्ट हो जाएगा। तो अब ये सब सिचुएशन है कि अब किसी भी सूरत में अपने आप को आगे बढ़ा ही रहे हैं शक्ति पंप्स की। तो जो आपने देखी है कि वो अपने पूरी टीम अपनी पूरी हिम्मत के साथ आगे बढ़ रही है। जी, तो कैन वी से इवन दो सेल की कंस्ट्रेंट आज के दिन अभी भी मैटेरियल है और वो एक अरसे तक शायद रहेगी। बट हम 25% से ग्रो करते तो अगले तीन साल में वो कंस्ट्रेंट के साथ भी हमारा बिजनेस दुगना होगा। जरूर होगा। यस, जरूर होगा। बिल्कुल होगा। इवन विद द सेल, अभी वन टाइम टू गीगा, अभी वन टाइम टू गीगा का प्लान लगा रहे हैं। इसीलिए अपन सोलर, सोलर सेल का प्लान लगा रहे हैं। ठीक। जी, हां। बट वो उसको समय लगेगा। इन द मीन वाइल, हमारी ये जो एक्जिस्टिंग समस्या है, वो उसको ध्यान में रखते हुए भी तीन साल में यदि 25% से ग्रो करते तो डबल हमारी वॉल्यूम होनी चाहिए। उसमें आपको कोई बड़ी दिक्कतें नहीं नजर आती। कोई दिक्कत नहीं दिख रही। कोई दिक्कत नहीं दिख रही उसमें। एकदम करेंगे हम। जी। और इन ऑर्डर टू रिड्यूस द रिस्क ऑफ डिपेंडिंग ऑन जस्ट अ लिमिटेड नंबर ऑफ स्टेट्स, इसमें क्या हम प्रयास कर रहे हैं और क्या अपॉर्चुनिटी हम देख रहे हैं? हां, भरत भाई, जैसे ही ये होता है, अपनी कैपेसिटी अनाउंस होगी, तो जरूर अपन दूसरे स्टेट भी खोलेंगे। और दूसरी, मैं एक सबसे बढ़िया बात अच्छी बता रहा हूं, जो हम लोग शायद अंडर एस्टीमेट कर पाते हैं। हमारा जो एक्सपोर्ट बिजनेस है, एक्सपोर्ट बिजनेस अपने आप में बहुत अच्छे तरीके से ग्रो कर रहा है और वो बहुत बड़ी मेहनत के साथ ग्रो करता है। अभी हिंदुस्तान की सारी कंपनियां मिलके जितना एक्सपोर्ट नहीं करती हैं, शक्ति पंप अकेली एक्सपोर्ट करती है। तो हम एक्सपोर्ट मार्केट में भी अच्छा करने जा रहे हैं और डोमेस्टिक में भी अच्छा कर रहे हैं। जैसे ही अपना ये जो प्लानिंग अपनी आगे बढ़ती जा रही है, हम हमारी प्लानिंग से, हमारे परफॉर्मेंस से, हम बहुत खुश हैं। हमारी टीम भी उनके अपने परफॉर्मेंस से खुश है। जी। एंड एक्सपोर्ट का आज के दिन कितना हुआ है हमारा? हमारा इस क्वार्टर में ₹106 करोड़ का एक्सपोर्ट हुआ है, जो पुराने क्वार्टर में ₹53 करोड़ था। तो पूरा नाइन महीने में ₹312 करोड़ हुआ। ₹312 करोड़ सिर्फ हम एक्सपोर्ट से लाए हैं। एक्सपोर्ट से लाना मतलब बहुत बड़ी बात है। और वहां हमारे रियलाइजेशन और मार्जिन यहां से बेटर है। यहां से बेटर है मार्जिन। और वहां पेमेंट टर्म्स कैसी है? वहां पेमेंट टर्म्स भी है। कहीं हम लोग 60 डेज एलसी साइड पे लेते हैं, कहीं साइड पे लेते हैं। अलग-अलग कस्टमर के साथ अलग-अलग है। जो पुराने डीलर हैं, उनको हम थोड़ा क्रेडिट देते हैं, बाकी से एडवांस और एलसी पे करते हैं। भाई, यहां जैसे 90% 10% वाला जो प्रॉब्लम है, वो शायद नहीं होगा। वहां नहीं है। वहां नहीं है। सर, वो डीलर डिस्ट्रिब्यूटर नेटवर्क है पूरा। ठीक। ठीक। ठीक। थैंक यू, दिनेश जी। दिस वास वेरी यूजफुल। थैंक यू, थैंक यू, दिनेश पटेल। थैंक यू, सर। गुड। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ प्री एज फ्रॉम महिंद्रा म्यूचुअल फंड। प्लीज गो अहेड। हेलो, गुड आफ्टरनून, सर। कैन यू हियर मी? हां, यस, बोलिए। प्री एज, सर। सो, कैपेसिटी ऑफ लेट्स से सेल मैन्युफैक्चरिंग, जहां जहां तक मुझे पता है कि अराउंड 78 गीगावाट है, सो व्हिच इज बेसिकली रिक्वायरमेंट ऑफ DCR मॉड्यूल एस सच। तो उसमें मुझे जानना था कि ये जो DCR मॉड्यूल का जो चैलेंज है, इज इट बिकॉज़ ऑफ कैपेसिटी कंस्ट्रेंट, बिकॉज़ इज OEM एंप्लियर्स आर काइंड ऑफ़ फोकसिंग ऑन एक्सपोर्ट्स और कुछ और प्रॉब्लम है। मतलब जस्ट इस पे इलैबोरेशन चाहिए। नहीं, वो तो सब अब बहुत अच्छे तरीके से लोग अपन ने भी इनके साथ कुछ MOU किया है, कुछ इनके साथ कांटेक्ट किया है हमारे मैनेजर के साथ। और आने वाले समय में जब बड़ी कंपनियों की भी प्रोडक्शन कैपेसिटी आ रही है, तो मुझे नहीं लगता है कि जिस स्पीड से हम भी प्लान कर रहे हैं कि अगले दो ढाई साल में हमारा भी प्लांट हो जाएगा 1.2 गीगा का, तो हमारी रिक्वायरमेंट भी उतनी होगी। तो हम उसी तरीके से आगे प्लान कर रहे हैं कि आने वाले दो ढाई साल बाद कोई थ्रेट ना हो। अभी से हम लोग इसको प्लान कर रहे हैं। और अभी जो हमको लगता है कि जो कैपेसिटी आ रही है, यस, थोड़ी बहुत शॉर्टेज बनी रहेगी इस चीज में। बट हम उसकी पूर्ति करने में हमको कोई दिक्कत नहीं होना चाहिए। इसीलिए हम 25% की ग्रोथ प्लान करके चल रहे हैं। अगर हमारे साथ कोई DCR सेल के साथ कोई कंपनी आती है, तो हम अपना ये जो 25% वाला जो स्टेप है, इसको और आगे बढ़ाने के लिए प्रिपेयर रहेंगे। क्योंकि हमारी कैपेसिटी पंप बनाने की, मोटर बनाने की, VFD बनाने की, स्ट्रक्चर बनाने की ऑलरेडी है और वो हम इंक्रीज भी कर चुके हैं। ओके। अ जैसे रिलेटेड क्वेश्चन, तो अपना रिक्वायरमेंट क्या होगा? लेट्स से 20-25% ग्रोथ के लिए, इन टर्म्स ऑफ मेगावाट, कितना रिक्वायरमेंट हो सकता है अपना सोलर मॉड्यूल का? अगले साल के लिए अपना रिक्वायरमेंट जो है, वो आप ये मान के चलिए 1 गीगा के आसपास होगा। 1 गीगा। फिर उसपे फिर 25% ग्रोथ आएगा, तो 1.2 एंड देन 1.4। अभी हमारी 600-700 मेगावाट है, आने वाले समय में 1 गीगा होगी। जैसे ही हमारी ये कैपेसिटी, हमारी कैपेसिटी ऑलरेडी पंप सेट VFD की ऑलरेडी है, हमको पैनल की कैपेसिटी जैसे बढ़ेगी, हमारी बढ़ा के आएंगे। अंडरस्टूड। सर, कपल मीडिया आर्टिकल्स में पढ़ रहा था, जिसमें लिखा था कि हमारी इंडिया में सेल कैपेसिटी ऑलमोस्ट क्लोज टू 110 गीगावाट हो जाएगी। तो अगर इन इनफैक्ट 27, तो फिर ऐसे देखा जाए, तो ओवर कैपेसिटी का तो कंसर्न होगा, राइट? और फिर उस हिसाब से मतलब फिर हम भी प्लान क्यों डाल रहे हैं, कंसीडरिंग हमारे भी रिटर्न रेशियो भी कम होंगे। Even दो इट विल बी फॉर कैपिटल कंजम्प्शन, आई अंडरस्टैंड। बट स्टिल, मतलब जस्ट स्पेक्युलेशन। देखिए, आप बिल्कुल सही बोल रहे हैं। आपको पता है कि सोलर पैनल बनाने की हमारी कैपेसिटी देश में है, जो आप सोच रहे हैं। वो आप सोलर सेल बनाने की कैपेसिटी अभी भी डाउट है कि बहुत सारे, बहुत से लोग जो हैं, उस तरफ ध्यान दे रहे हैं। हमारी रिक्वायरमेंट है सोलर की, हमारे देश की रिक्वायरमेंट है 500 गीगा। और अभी आप देख रहे हो कि सोलर ग्रिड भी स्टार्ट हो गया है, प्राइम मिनिस्टर का, जो गरीब बिजली फ्री वाला एरिया जो है, उसकी भी रिक्वायरमेंट करीब 70-80 गीगा के आसपास आने वाले समय में होगी। तो जिस स्पीड से सोलर का कंजम्प्शन देश में बढ़ रहा है, उस स्पीड से रिक्वायरमेंट बढ़ रही है, उस स्पीड से ये सस्टेनेबल हो गया है। आज आप आपके घर में भी सोलर पैनल लगाएंगे, तो आपका बिजली का बिल आप जीरो कर पाएंगे। तो इतना और तीन साल में अपना पैसा वसूल कर पाएंगे। तो देश में अभी आने वाले समय में EV की वजह से रिक्वायरमेंट बढ़ेगी, तो पावर की रिक्वायरमेंट तो हमारे देश में रहनी है और आगे बढ़नी है। तो इसमें मुझे नहीं लगता कि मुझे कुछ इसमें कोई किसी चीज से डरने की जरूरत है। ओके, ओके, सर। थैंक यू। थैंक यू। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ अजय फ्रॉम निवि। प्लीज गो अहेड। गो अहेड। गो अहेड। हेलो। हां, अजय, बोलिए। हां, सर, कांग्रेचुलेशन। सर, मेरा क्वेश्चन इसके रिगार्डिंग है कि जैसे मगलतना योजना में अपने को जो नया ऑर्डर मिला है, तो उसके अंदर का टेंडरिंग प्रोसेस कैसा है? और वहां पर क्योंकि L1 टेंडर है, तो क्या जो अभी हम मार्जिन बना पा रहे हैं, वो same मार्जिन उस ऑर्डर में भी बना पाएंगे? नहीं, actually जो है, ये वाले जो टेंडर में same decision maker farmer है, decision farmer से आएगा। और हमारे pump महाराष्ट्र में अच्छे से लोग select कर रहे हैं, जो हमारे competition में जिन लोगों ने ऑर्डर लिया था, उनके pump selection में issues आ रहे हैं। तो वो issues हैं अभी वहां। और उसमें, सर, मेरा question pricing को लेकर है। जैसे कुसुम योजना में rate card already fix था ना? तो इस वाले में जो मुख्यमंत्री योजना में जो pricing आया है, वो L1 के हिसाब से आया है या वो pricing कैसे आया है? और क्या उस pricing के according हम जो अभी 22-24% का मार्जिन बना रहे हैं, वो बना पाएंगे? क्वेश्चन ये है। आपका क्वेश्चन मैं समझ गया हूं। और मैं आपको ये बताना चाह रहा हूं कि जो अभी ये जो टेंडर मगलतला का जो टेंडर आया है, उसके अंदर जो L1 वाला कांसेप्ट नहीं है, ये भी रेट कांटेस्ट है। इसमें भी डिसीजन मेकिंग फार्मर के पास में है। इसमें कुछ वैरायटी में कुछ परसेंटेज में रेट कम हुए हैं। आपको मैं सेपरेटली इसका वो डिटेल भेजूंगा। ओके, सर। और सर, जैसे मगलतना योजना में ऑलमोस्ट 90% का सब्सिडी है और जो कुसुम योजना फॉर महाराष्ट्र स्टेट है, वहां पे 60% का सब्सिडी है। तो फार्मर को क्या इंसेंटिव है, मतलब कि वो फिर कुसुम कंटिन्यू करें? तो क्वेश्चन ये है, सर, कि क्या आगे जाके महाराष्ट्र स्टेट में कुसुम योजना का जो एग्जीक्यूशन है, वो स्लो हो जाएगा? नहीं, अभी तो हमको ऐसा कुछ लग नहीं रहा है। हमको कुछ लग नहीं रहा है कि आगे जाकर कुसुम में कम हो जाएगा या ज्यादा हो जाएगा। तो जो स्कीमें चल रही हैं, दोनों के पास अपने-अपने फंड्स हैं, दोनों अपने-अपने काम कर रहे हैं। Actually, सर, इसको इस तरीके से समझना चाहिए कि स्टेट की requirement ज्यादा है, इसलिए उनको दो स्कीम लाना पड़ा। Otherwise तो वो काम कर ही रहे हैं ना? और महाराष्ट्र ने पहले भी अच्छा काम किया है। हमेशा अभी भी execution देखें तो leading position में महाराष्ट्र ही है। Correct, correct। बहरहाल, KUSUM में और other states other schemes में। Got it। Thank you। Thank you। Next question, sir, ये है कि sir, जैसे आप जैसे बता रहे हैं कि आपका जो अभी quarterly run rate ₹600 से ₹700 करोड़ है और आपको जो bottleneck क्या problem आ रही है, वो ये volume के कारण आ रही है। और जिसके कारण आपने QIC भी कराया है for making for employ cell plant। Correct। तो sir, question ये है कि sir, जैसे pumps at the end जाकर install करने पड़ते हैं field में। तो sir, क्या आपकी EPC capability इतनी है कि आप एक quarter में, मतलब जो अभी ₹600-650 करोड़ कर रहे हैं, वो आगे जाकर यानी ₹1000। Hello। क्या hello? Sorry to interrupt, please come after the follow-up question. There are many participants in the line. Okay, मैं इनका इनके question का जवाब दे देता हूं। हां, अपनी capacity है, brother, हम जरूर कर सकते हैं। उसमें कोई issue नहीं है। Okay, sir. Okay, thank you. All the best. Thank you. Ladies and gentlemen, in order to ensure that the management is able to address questions from all participants in the conference, please limit your question to two per participant. The next question is from the line of Deepak. Please go ahead. हां, Deepak भाई, बोलिए। हां, congratulations, sir, for good set of numbers. Sir, just check करना था कि हमने अभी recently enabling resolution लिया था INR 400 करोड़ के fund में। तो उसका detail आप share कर पाएंगे? उस उस funds का purpose क्या है? और शायद आपने इसके बारे में ये भी बोला था कि हम लोग शायद मॉड्यूल का कैपेसिटी जो देख रहे हैं, इसमें क्या हम सेल का भी कैपेसिटी प्लान कर रहे हैं और कितना कैपेसिटी हम प्लान कर रहे हैं इसमें? हाँ, इसमें हम वैसे तो सेल का कैपेसिटी ही प्लान कर रहे हैं क्योंकि DCR सेल में उसी का रिक्वायरमेंट है। और ₹400 करोड़ का जो फंड है, उसको हम सोलर प्लांट जो हमने बोला है कि सोलर DCR सेल का जो 1.2 गीगा का जो प्लान चल रहा है, उसमें ही इसको यूटिलाइज़ करने का रिक्वायरमेंट है। तो इसमें, सर, हमारी टोटल कैपेक्स रिक्वायरमेंट कितनी है? और इसमें इसमें ये इक्विटी के लिए यूज़ करेंगे और सामने कुछ डेट भी लेने का प्लान कर रहे हैं हम लोग। वो डिटेल आपको बाद में बताएंगे। ओके, थैंक यू। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज़ फ्रॉम द लाइन ऑफ रोहन फ्रॉम एलवेस कैपिटल। प्लीज़ गो अहेड। सर, नमस्कार और बहुत-बहुत बधाई अच्छे सेट ऑफ नंबर्स के लिए। थैंक यू, थैंक यू। सर, जस्ट एक जानना था कि सरकार ने 49 लाख पंप्स ओवरऑल स्कीम के अंदर अप्रूव किए, जिसमें मैक्सिमम पंप्स कॉम्पोनेंट्स ही में। और इसका जवाब आप पहले भी दे चुके हो। तो सर, एग्जैक्ट इशू कॉम्पोनेंट्स ही में क्या आ रहा है? क्योंकि महाराष्ट्र में अभी ऑलमोस्ट 16 गीगावाट का फीडर लेवल सोलराइज़ेशन हो रहा है। तो क्या उसमें पंप्स नहीं रहेंगे? और फिर कॉम्पोनेंट्स ही आगे कैसे बढ़ेगा? एग्जैक्ट इशूज कैसे क्या आ रहे हैं, वो समझना था। देखिए, इसीलिए हमने एक पायलट प्रोजेक्ट लगाया है अजमेर में। उसीलिए उसमें हम स्लो चल रहे हैं। एक्चुअली, ये स्कीम है इंडिविजुअल पम्स को सोलराइज करके किसान को अन्नदाता से ऊर्जादाता बनाना। इसमें ये जरूरी है कि उसका पंप बदला जाए। जो स्कीम है, उसके अंदर पंप बदलना नहीं है। उसकी वजह से वो स्कीम सक्सेसफुली रन नहीं कर रही है। इसीलिए लोग सोलराइज लेवल पे जा रहे हैं और उस पे काम कर रहे हैं। हमने मिनिस्ट्री को प्रेजेंटेशन भी दिया है और दे रहे हैं हम कि आप इसमें पंप अगर बदलोगे, तभी ये सस्टेनेबल होगा और तभी ये आगे बढ़ेगा। तभी इसका पेबैक होगा। एक पंप जो है, फार्मर का ₹50,000 साल की इनकम करेगा और डेस्कॉम की ₹1 लाख साल की इनकम करेगा। डेस्कॉम का पैसा 3 साल के पहले वसूल हो जाएगा। तो 100% अगर पैसा लगाते हैं वो तो भी। तो ये सब चीजें चल रही हैं पाइपलाइन में। हम खुद भी अपने प्रोडक्ट को वहां अजमेर में हमने लगाया है। उसमें हम उसको मॉनिटर कर रहे हैं और आने वाले समय में जो कुसुम सी के जो प्रोजेक्ट हैं, वो भी स्पीड से आएंगे और उसकी भी रिक्वायरमेंट बनेगी। ऐसा हमारा मानना है। आगे जाके आपको ऐसा भी लग रहा है कि कुसुम सी अगर थोड़ा स्लो पेस में चलता है, तो क्या सरकार उसमें ऑफग्रिड के ही पम्स बढ़ा सकती है आगे जाके? इसमें तो देखिए, अभी क्या है कि ये तो नंबर्स तो बात करना कोई बड़ी बात नहीं है। नंबर तो सेंट्रल गवर्नमेंट भी कर लेगी और स्टेट गवर्नमेंट भी कर रही है। सारी स्टेट गवर्नमेंट जहां देख रहे हो, आप महाराष्ट्र की, वो राजस्थान हो, कि हरियाणा हो, सभी स्टेट में नए कनेक्शन देने में जो ₹2.5 लाख रुपए खर्चा आता है, उससे कम पैसे में तो सोलर पंप मिल जाता है। और वो पंप भी ₹50,000 साल की बिजली खाता है। तो अब तो लोग उधर जा रहे हैं कि नए पंप कनेक्शन की बजाय सोलर पंप दिया जाए। और जो पंप ऑलरेडी कनेक्शन दिए हुए हैं, उनको ग्रिड से कनेक्ट कर दिया जाए। तो हमारे देश की इकॉनमी में बहुत बड़ा बदलाव आएगा इससे। ओके, सर। थैंक यू, थैंक यू, सर। थैंक यू। थैंक यू। द नेक्स्ट क्वेश्चन इज फ्रॉम द लाइन ऑफ सुश्रुत फ्रॉम कैपराइज इन्वेस्टमेंट। प्लीज गो अहेड। हेलो। हां, सर, मेरा ये क्वेश्चन था जैसे एक लाइन में या तो पीओ जेएसआर रिपोर्ट करता है और वो सर्कल ऑफिस जाता है, उसके 90 दिन में हमें पंप लगाना होता है। तो डीसीआर सेल का जो अभी क्रंच है, उसके चलते क्या वो 90 दिन में लग जाता है अपना पंप? हां, लग जाता है। वो तो ये ऑलरेडी एग्जीक्यूट करते हैं, जिससे डीसीआर सेल हमको पीछे से मिलने की उम्मीद होती है। सर, दूसरा क्वेश्चन ये था कि जो राजस्थान का हॉर्टिकल्चर वाला जो टेंडर है, फाइनेंशियल इवोल्यूशन स्टेज में जो है, इसको काफी समय हो गया, सर, जिसमें अपन ने बीपीएससी ने बिल्ड किया है। आप किस टेंडर की बात कर रहे हैं? राजस्थान हॉर्टिकल्चर। राजस्थान हॉर्टिकल्चर ऑलरेडी सेकंड टेंडर पे काम कर रहा है और हम उसमें सप्लाई कर ही रहे हैं। हर क्वार्टर में हमारे कुछ ऑर्डर्स आते हैं, हम सप्लाई करते हैं। तो टेंडर कहां है? वहां टेंडर तो कोई है ही नहीं। ओके, थैंक यू, सर। थैंक यू। थैंक यू। दैट वाज द लास्ट क्वेश्चन फॉर द डे। ड्यू टू टाइम कंस्ट्रेंट, वी विल क्लोज दिस कॉल। आई नाउ हैंड द कॉन्फ्रेंस ओवर टू मिस्टर दिनेश फॉर क्लोजिंग कमेंट्स। थैंक यू वेरी मच, दोस्तों। आप सब लोग आए, उसके लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। और भी आपके कोई क्वेश्चन हों, तो आप हमारी ईवाई टीम के साथ में कांटेक्ट कर सकते हैं। आपके हर क्वेश्चन का जवाब देने की कोशिश हम करेंगे। अभी शायद आज भी आपने जो क्वेश्चन पूछे होंगे, उनको हम आपको समझाने में हमारी पूरी कोशिश रही होगी और आगे भी रहेगी। तो आपको जो भी और कुछ आपको इंफॉर्मेशन चाहिए, आप हमारी ईवाई टीम से कांटेक्ट करें। और प्लांट विजिट के लिए आप सभी लोग हमारी फैक्ट्री में आ सकते हैं। जब आप सोचें, जब बताएं हमारी ईवाई टीम को, तो हम आपको फैक्ट्री विजिट कराएंगे। थैंक यू वेरी मच। ऑन बिहाफ ऑफ शक्ति पम्प्स लिमिटेड, दैट कंक्लूड्स दिस कॉन्फ्रेंस। थैंक यू फॉर जॉइनिंग अस, एंड यू मे नाउ डिस्कनेक्ट योर लाइन्स।