Ladies and gentlemen, good day and welcome to Shakti Pumps India Limited Q1 FY2024 earnings conference call. As a reminder, all participant lines will be in the listen-only mode. There will be an opportunity for you to ask questions after the presentation concludes. Should you need assistance during the conference call, please signal an operator by pressing star then zero on your touchtone phone. Please note that this conference is being recorded. I now hand the conference over to Mr. Rohit Anand from Ernst & Young LLP. Thank you, and over to you.
Hi. Before we proceed, let me remind you that discussions contain forward-looking statements that may involve known or unknown risks, uncertainties, and other factors that could cause future results, performance, or achievements to differ significantly from what is expressed or implied by such forward-looking statements. To take us forward through the financial results and development and to answer your questions today, we have the senior management of Shakti Pumps India Limited, represented by Mr. Dinesh Patidar, Chairman, Mr. Ramesh Patidar, Managing Director, Mr. Dinesh Patel, Chief Financial Officer, and Mr. Ravi Patidar, CS and Compliance Officer. We will start the call with a brief overview of this past quarter by Mr. Dinesh Patidar, followed by a Q&A session. I will now hand over the call to Mr. Patidar. Over to you, sir.
Thank you, Rohit. Namaskar, dosto. Good afternoon. आज सभी, आप सभी लोग आए उसका बहुत-बहुत धन्यवाद। कॉल में आपका स्वागत करता हूं और मुझे आपको यह बताते हुए खुशी हो रही है कि हमने एक्सपोर्ट बिजनेस में 60% ग्रोथ किए, जिसमें टोटल INR 64 करोड़ का रेवेन्यू हमने पास किया है। युगांडा प्रोजेक्ट में भी हम पिछले तीन, चार सालों से काम कर रहे थे, उसमें भी $1 million की हमने सेल की है। आने वाले समय में, उसके लिए एक स्टेप हमने उठाई है। दूसरे स्टेप में हम, इसको $2 million और फिर $5 million ऐसे इसको आगे बढ़ा के टोटल $35 million का ये ऑर्डर है, उसको उस तरीके
से आगे ले जाने का प्रोग्राम है। इनिशियल स्टेज स्टार्ट हो गया, अब सारी हर्डल्स खत्म हो गई है और प्रोजेक्ट को सीधे फील्ड में इंप्लीमेंट करना है। इस क्वार्टर में हमारी, यूएई वाली कंपनी से हमको INR 7.5 करोड़ डिविडेंड भी मिला है और सेखी का टेंडर भी फाइनल हो चुका है और उसमें हमको LOI की स्थिति भी हो गई है और उसमें हमको उम्मीद है कि आने वाले समय में अच्छा बिजनेस हम उसमें कर पाएंगे। जो ऑर्डर हम देख रहे हैं, ऐसे कुसुम के और सेखी, MNRE के, वो हो सकता है उसमें सात-आठ दिन और लगे हैं, क्योंकि GST को लेकर कुछ इश्यूज
थे, सेखी और MNRE के बीच में। तो वो क्लीयरिटी होते ही, ऑर्डर एक्जीक्यूट होना चालू हो जाएंगे और इस महीने के एंड में हम अच्छे बिजनेस की, संभावना उसमें देख रहे हैं। दूसरा, हमने EV के बिजनेस में भी हमने एक बस मैन्युफैक्चरर के साथ कुछ साइन किया है और उनके साथ हम उनकी मोटर्स डेवलप कर रहे हैं और डिलीवरी प्रोडक्शन पे भी आ गई है और रोड पे हमारी मोटरें आ गई हैं। जो TV में हम, हमारी जो कंपनी है, उसका जो हमने मोटर डेवलप की थी, R&D बहुत पहले हो चुकी थी, उसका अब सेल भी चालू धीरे-धीरे होने लगेगी। हमारी टीम
अगले क्वार्टर में अच्छे ग्रोथ के लिए तैयार है और तत्पर है। सब कुछ रेडी है। काम भी बहुत अच्छे से हमने किया है और मैं आपको यह बताना भी चाहूंगा कि हमने जो, एक्सपोर्ट में INR 65 करोड़ की सेल की है, उसमें 60% की ग्रोथ हुई है। OEM में INR 20 करोड़ की हमने सेल की है। EPC जो अभी पुराने ऑर्डर हमारे पास एक्जीक्यूट करने के लिए रखे थे, उसमें करीब INR 23 करोड़ की ग्रोथ की है और अगले महीने से कुसुम स्टार्ट हो रही है। तो yes, हम जो अपने शेयरहोल्डर्स को यह कॉन्फिडेंस दिलाना चाहेंगे कि हम अच्छी ग्रोथ के साथ में इस, इस year तक अच्छी पोजीशन में आ जाएंगे। Thank you. Now to good questions, I am ready to reply. Answer इसके लिए मैं दिनेश पटेल को देता हूँ।
Thank you, sir. Good afternoon. Revenue from operations stood at INR 1,131 million in Q1 FY 2024. Our export business registered a revenue of INR 647 million, and has continued to grow strongly by 59% YoY from INR 407 million in Q1 FY 2023. EBITDA for the quarter was at INR 29 million, and EBITDA margin was at 7%. PAT for the quarter stood at INR 10 million. We have adequate liquidity and have a strong credit profile, established market position on account of a robust distribution network and diversified product portfolio. With our strong balance sheet and the key metrics, we are confident in the timely completion of Kusum Three orders and further consolidated our position in the market. With this, now I request the moderator to open the floor for question and answer.
Thank you very much. We will now begin the question and answer session. Anyone who wishes to ask a question may press star and one on the touchtone telephone. If you wish to remove yourself from the question queue, you may press star and two. Participants are requested to use hands while asking a question. Ladies and gentlemen, we will wait for a moment while the question queue assembles. We have a first question from the line of Digant Haria from Green Edge Wealth. Please go ahead.
हां हेलो सर, मेरा सवाल यह है कि अभी recently वो polysilicon price China में बहुत जोर से गिरे हैं और इसकी वजह से थोड़ा सा panel manufacturing sector में थोड़ी सी हलचल मच गई है। तो हमारे लिए जैसे आप बोलोगे KUSUM के orders बहुत जल्दी expected हैं, दूसरे states से भी, तो यह जो panel pricing की वजह से और extra delay हो सकता है या आपको लग रहा है कि इस बार वह नहीं होगा? ठीक है और actually panel pricing आपके लिए एकदम pass होता है या आपको भी उसका कुछ benefit या नुकसान भुगतना पड़ता है?
आपका क्वेश्चन बहुत अच्छा है। अगर आप देखेंगे तो जो धीरे धीरे प्राइस जो है सोलर पैनल की बढ़ी थी और उसी की वजह से हमने कुछ ऑर्डर हरियाणा के छोड़े थे। अगर आप पुरानी कहानी हमारे गए होंगे तो हमने कोई ऑर्डर छोड़ दिए थे, क्योंकि उस समय रेट भी एक्सपायर हो गए थे और सोलर पैनल के रेट भी बढ़ गए थे। अभी सोलर पैनल के रेट भी अच्छे आ गए हैं और हमको उम्मीद है कि उसका प्रॉफिट तो खैर हमें ही को मिलना है, क्योंकि हम लोग ही कुसुम को लेकर आगे जा रहे हैं। तो एक अच्छे मार्जिन की तरफ हम बढ़ेंगे और उसका बेनिफिट हमें ही को मिलेगा। जो सोलर पैनल की प्राइस अगर आने वाले भविष्य में और कम होती है तो उसका बेनिफिट भी हमको ही मिलने वाला है।
समझे सर और दूसरी बात जैसे अभी यह सोलर पंप और यह कुसुम स्कीम अभी करीब करीब चार साल हो गए कि सोलर पंप की बात है और छोटा छोटा और एग्जीक्यूशन वगैरा हो रहे हैं। पर आपके एक्सपीरियंस में ये कुसुम स्कीम के बाहर भी वाली डिमांड इंडिया के अंदर बढ़ रही है क्या? या आपको जैसे यू नो, टाटा पावर या अडानी ये लोग जो EPC कॉन्ट्रैक्ट EPC वाला काम करते हैं तो कुसुम स्कीम के अलावा ये सोलर पंप्स के लिए ज्यादा डिमांड दिख रही है आपको।
हां, बिल्कुल। देखिए, अभी कुसुम स्कीम में ही करीब इनकी कितना टोटल 6 लाख पंप्स की इनकी प्लानिंग है, जो सेंट्रल ने उन्हें दिया है। उसमें 6 लाख पंप तो कुसुम में ही देंगे। कुसुम के आगे भी अगर आप प्लानिंग करेंगे तो yes हम भी इसमें थोड़ा अपने आप को स्टेबल से देख रहे थे। पिछले 4-5 सालों से हमने देखा कि कुछ कुछ delay हुआ है। चीजों में पहले EESL का tender हुआ, two साल delay हुआ, फिर Corona आ गया। फिर two साल delay हुआ, फिर से इसमें आया। फिर minister के बीच में थोड़ा delay होता है। ये ठीक है, कुसुम अपनी जगह है,
लेकिन जब चालू होगी तो और अच्छे से होगी। ऐसे ही हमको उम्मीद है और अब करीब करीब सारी चीजें lineup हो चुकी है। आज की तारीख में अगर कुसुम को देखेंगे तो मुझे मैं confident हूं कि आने वाले समय में इतना समय नहीं लगेगा। कुसुम को लेकर हां, आपका question सही है कि दूसरा market भी इसका develop होगा। Yes धीरे धीरे develop होगा। हमारे यहां थोड़ा farmers का जो वो है, size जो छोटा है तो solar pump अभी उसके लिए energy free है, इसलिए उसमें cost affordability उसको दिखनी रही है। अगर energy paid energy होती तो वो अपने आप पैसे खर्च करके अपना solar panel लगा सकता था। But बड़े जो farmers हैं, वह solar system की तरफ divert भी हो रहा है और convert भी
हो रहा है और धीरे धीरे हमको लगता है कि वो एक sale develop होगा, लेकिन थोड़ा सा समय और जाएगा क्योंकि जो sanction हो जाता है और फिर time पर मिलता नहीं है। ये अपने आप में उस scheme की motivation इतनी अच्छी है, लेकिन वो उसको cash में purchase करने के लिए delay की तरह साथ में कर देता है। तो अगर government पूरे तरीके से एक बार ही मना कर दे कि हम आपको solar pump नहीं देंगे तो बड़े किसानों को convert करना easy हो जाएगा। लेकिन ठीक है, अभी और थोड़ा समय जाएगा। मुझे लगता है एक डेढ़ साल
Two साल में business बहुत कुछ अलग तरीके का होने वाला है क्योंकि solar pump से benefit बहुत ज्यादा है। Solar pump से micro irrigation में customer shift हो जाता है। उसको उसका benefit है, उसका payback उसको जल्दी मिल जाता है। जहां पर diesel वाला मामला है, वहां तो customer convert हो ही रहे हैं। वो तो अपने आप ही होना चालू हो गए हैं। तो जहां पर बिजली वाला मामला है या जहां पर connection अभी भी available नहीं है, वो भी जगह पे हम थोड़ा उसको अभी focus कर रहे हैं। हमने हमारी team को उधर लगाया है कि जहां पर बिजली available नहीं है, BSES से connection मिला नहीं है, वहां पे हम farmers को convert करने। तो यह धीरे धीरे इसमें भी sale develop होगी।
ठीक है, सही सही आंसर देने के लिए। और एक आखिरी सवाल यह होगा कि यदि इस बार कुसुम थ्री में बड़े ऑर्डर्स आते हैं और मान लो कि हमको एवरी ईयर वन लाख पंप के आसपास का एग्जीक्यूशन करना पड़ता है, तो उसका वर्किंग कैपिटल एंड यू नो, फैक्ट्री की तैयारी वगैरह है हमारे साइड से।
हां, बिल्कुल है, बिल्कुल है। आप देखोगे कि जैसे ही कुसुम लाइनअप होती है, तो स्पीड से हम काम करेंगे। बेनिफिट आपने देखी होगी। बेनिफिट भी हमारी स्ट्रांग है और हमारी पूरी तैयारी है कि हम लोग इसको एक लाख पंप आराम से हैंडल करेंगे।
अच्छा सर, ऑल द बेस्ट एंड धन्यवाद!
Thank you. Thank you. We have next question from the line of Ankit from JHP Securities. Please go ahead. Mr. Ankit, I have unmuted your line. Please check if your line is muted.
हेलो।
Yes, we can hear you. Please go ahead.
अपना ऑर्डर बुक कितना रहेगा अभी?
अभी ऑर्डर बुक की बात हम नहीं कर सकते, क्योंकि एक बार से जो रेट कॉन्ट्रैक्ट रिलीज हुआ है, उसमें अभी वैल्यू हमें मिलेगा और उसके बाद हमारे हाथ में आएगा। तो अगस्त के महीने के बाद हम आपको बता पाएंगे कि हमारे हाथ में कितना ऑर्डर बुक है। आज की तारीख में कुसुम।
अंदाजे से भी कुछ फिगर मिल सकता है तो।
जी।
अंदाजे से कुछ फिगर मिल सकता है ऑर्डर बुक का तो।
ऑर्डर बुक का अंदाजे से मैं आपको यह बता सकता हूं कि जो हमने लास्ट ईयर पूरे साल में जो काम किया था, उसमें से 20% से 25% और करेंगे। अगले दो क्वार्टर में और अच्छे तरीके से करेंगे।
ओके, थैंक यू। थैंक यू सो मच।
Thank you.
Thank you. We have next question from the line of [audio distortion] from Laxmi Vinar Lal Securities. Please go ahead.
Sir, thank you for clarity!
Yes, speak.
जैसे आपने बताया कि डिटेल्स आप बाद में देते हैं, ऑर्डर्स का कौन सा तरीका, तो आप महाराष्ट्र का थोड़ा बताओ कि जो महाराष्ट्र के लिए टेंडर हुआ था 2.5 lakh पंप का।
हां जी।
तो उसका क्या स्टेटस है अभी?
वो जो INR 2-INR 2.5 लाख टेंडर, जो INR 2.5 लाख पंप का जो टेंडर हुआ था, उसमें अगेन वही प्राइस की प्रॉब्लम थी, जिसकी वजह से वो डिसकंटिन्यू हो गया। वो क्लोज हो चुका है और उसमें हम लीडर थे। करीब 40% से 42% हमारे ही पंप्स लगे हैं, पूरे महाराष्ट्र में।
ओके। और सर, आपके इस पर से एक बार यह सीटी का क्लीयरेंस आ जाए, फिर देयर शुडन्ट बी एनी प्रॉब्लम रिगार्डिंग द कुसुम थ्री।
यस।
जो INR 6 लाख पंप का जो है।
बिल्कुल, उसका कोई प्रॉब्लम नहीं आएगी।
और जैसे इट शुड बी executed within next two years, right?
Right.
ओके, और सर सप्लाई साइड से पूछना था कि सोलर पैनल का प्राइस अभी कम हुआ है तो अपने को बेनिफिट मिलेगा ना? जो प्राइस है, उसका मार्जिन विल इंप्रूव, उसमें।
बिल्कुल, आप देखोगे अपने को ही बेनिफिट मिलेगा पूरा।
ओके।
इसीलिए अपने लास्ट, लास्ट जो हरियाणा वाला ऑर्डर छोड़ा, एक्चुअली क्योंकि अपने को उसमें मार्जिन नहीं मिल रहा था। इसलिए हमने छोड़ दिया था उसको।
Okay, sir, we have the enough manpower to handle such a big opportunity, which is going to come ahead in next two to three years.
Definitely boss, everything is ready.
Okay sir, thank you for the opportunity and all the best.
Thank you.
Thank you. We have our next question from the line of Ram Sridhar from Madhuram Capital. Yes, go ahead.
हैलो सर! या, एम आई हैरल?
यस, यस। बोलिए श्रीधर।
Sir, I am about to enquire about Kusum Three Yojana. Can you tell me about it clearly? How much profit we can make per pump?
अच्छा मार्जिन अपन बनाएंगे उसमें। अभी आपने देखा ही होगा लास्ट ईयर, बिफोर लास्ट ईयर भी अपन ने अच्छा काम किया था। करीब 10% रेट पर काम करेंगे। उससे ऊपर की तरफ और कोशिश करेंगे जाने की।
तो क्या आप मुझे कुछ नंबर बता सकते हैं जैसे एक लाख दो कुछ?
नंबर में ना, नंबर्स में अगर ये सब कुछ रिफाइंड होता है तो हम लोग one लाख पंप one साल में आराम से इंस्टॉल कर सकते हैं।
अच्छा, तो देन आई थिंक यू आर सेइंग इन टू इयर्स, वी विल बी इंस्टॉलिंग ऑन टू, थ्री लाख पंप्स।
नहीं, नहीं, नहीं, नहीं, ऐसा नहीं बोल रहा हूं मैं। टोटल टोटल जो क्वांटिटी है वो 6 से 6, 6 लाख पंप्स की है। उसमें से हमारा प्रोग्राम है कि हम 1 लाख पंप इंस्टॉल करें, अगले दो साल में।
ओके सर, थैंक यू वेरी मच!
Thank you. We have our next question from the line of Harshil Solanki from Equitree Capital. Please go ahead.
हाय सर, गुड आफ्टरनून। सर, मेरे मल्टीपल क्वेश्चन हैं। सर, ये क्वार्टर में हमने कितने पंप इंस्टॉल किए हैं, कुसुम टू टेंडर।
एक मिनट, बताता हूं आपको। इस क्वार्टर में हमारी टोटल सेल INR 23 करोड़ हुई है, रेवेन्यू के हिसाब से।
सर, वॉल्यूम पंप्स का?
टोटल कुसुम की आप बात कर रहे हैं। कुसुम का हम उसके पहले डिनाई कर चुके थे तो कुसुम में सिर्फ आखिरी हमारे पास जो ऑर्डर बुक थी, वो सिर्फ 700 पंप्स की थी, जो हमने लास्ट अप्लाई किया।
ओके सर, सो सर एक क्वार्टर में आप अप्रॉक्स पच्चीस हज़ार पंप्स इंस्टॉल हुए हैं, कुसुम टू में और आपके ईयर में भी इतना इंस्टॉलेशन किया नहीं है। तो सर, एक्ज़ैक्टली कौन इंस्टॉल कर रहा है, ये सब पंप्स, और इनको कैसे जम रहा है ये इंस्टॉल करना?
नहीं, वो साइट अपडेट होने में टाइम लगता है। आपको लगा होगा। अदरवाइज तो उसमें भी कोई प्लेयर नहीं है, जो कुछ काम कर रहे हैं। मेजर काम जो कुसुम टू के थे, वो क्लोज हो चुके हैं। अब सभी लोग कुसुम थ्री पर ही फोकस कर रहे हैं।
सर, Q2 में, सॉरी, Q1 में INR 25,000 पंप्स इंस्टॉल हुए हैं, ऐसा वेब पोर्टल पर दिख रहा है।
हां, दिख रहा है, डाटा दिख रहा है। वो Q1 में जो INR 25,000 इंस्टॉल किए हैं, वो अब सब डाटा ऑटोमेटिकली अब क्या पुराने समय में डाटा ऑटोमेटिकली नहीं आता था। अब सब कुछ सिस्टम डेवलप हो चुका है। सब अब धीरे धीरे सब कुछ डिजिटलाइज हो रहा है। पुराने उसमें वो पोर्टल के थ्रू डायरेक्ट नहीं हो पा रहा था। अब धीरे धीरे होने लगा है तो पुरानी भी कुछ डाटा इसमें आया होगा। इस पोर्टल में दिखने के लिए आपको इस क्वार्टर में।
टोटल क्वांटिटी में 1 लाख 55 हजार 453 इंस्टॉल हुई है, कुसुम 2 में, टिल जून। आउट ऑफ दैट 34 हजार 828 हमने इंस्टॉल किए हैं।
ओके।
सर, बस छोटे प्लेयर्स भी इंस्टॉल कर रहे हैं। मतलब अगर हम नहीं कर रहे हैं पर वो लोग कर रहे हैं।
हां, हमने जब डिनाई किया तो लोगों ने कुछ काम किया है।
ठीक है, ठीक है सर। सर, हमने अभी डोमेस्टिक सब्सिडी में हमारे कुछ लॉस हुआ है। आप कुछ एक्सप्लेन कर पाएंगे? क्योंकि कंसोल लेवल पे इंडिया बिजनेस लॉस में थी और स्टैंड अलोन में हमने INR 4 करोड़ का प्रॉफिट रिपोर्ट किया है। एक्जेक्टली क्या हुआ है यहां?
नहीं, आप क्या बोल रहे हैं? फिर से एक बार रिपीट करेंगे।
स्टैंड अलोन एंटिटी में हमने INR 4 करोड़ का प्रॉफिट रिपोर्ट किया है और अगर आप कंसोलिडेटेड लेवल से देखोगे तो INR 1 करोड़ का प्रॉफिट रिपोर्ट हुआ है। तो कहीं ना कहीं सब्सिडियरी में लॉस आया है, वो भी डोमेस्टिक बिजनेस में। तो वो किस चीज का लॉस है और कौन सी सब्सिडियरी में रिपोर्ट किया, क्या करना है?
इंडिया में एक्चुअली हमारी दो ही सब्सिडियरी है। एक शक्ति ईवी मोबिलिटी है, जिसमें ईवी का काम कर रहे हैं हम और दूसरी सब्सिडियरी जो है वो शक्ति एनर्जी सोल्यूशन है, जिसमें हम स्ट्रक्चर का काम करते हैं, जिसमें कुसुम स्कीम में जो भी स्ट्रक्चर होते हैं, वो सिटी सप्लाई करती हैं। अभी उसके पास भी ऑर्डर्स नहीं हैं। इसके कारण उसको एक नॉमिनल लॉस हुआ है और वो कोई बहुत ज्यादा लॉस नहीं है। INR 25 लाख का लॉस है।
Sir, नंबर्स match नहीं हो रहे हैं। Time और आप check करें।
नहीं, ये आप ये जो आप नंबर्स देख रहे हैं ना, ये actually formula based है। ये मैं आपको इसका detail share करता हूं।
ठीक है, हां, नो इश्यू।
आपको शेयर करते हैं।
ओके सर समझ गया और सर आप ये बोल रहे हो कि LOI हमको मिल जाएगा, अभी करेंगे, इसमें execution भी start हो जाएगा तो वो particular state के लिए है कि पूरा across India हम अलग अलग state का एक साथ हमारा execution start हो जाएगा।
हर स्टेट अलग-अलग एनओसी करता है।
तो अभी एक स्टेट का मिलेगा हमको।
August end में major जो state हैं, उनके सबके LOI ready हैं। Sir, जैसे GST का input कैसे लाता है, वो सारे हो जाएंगे इस बार।
तो Q3 में हम assume कर सकते हैं कि जो बड़े बड़े चार पांच states हैं, वो सब अपना full fledge से execution start कर देंगे।
यस।
और सर, इसमें कितना कम हमें डिमांड लगता है जब यह फुल कैपेसिटी में स्टार्ट हो जाएगा। कॉटन यूजेज को।
देखिए, तो जो टोटल जो फिगर आप देख रहे हैं, नंबर्स तो बहुत है। हमको तो एक लाख पंप भी करना है, लेकिन हम कॉन्फिडेंट हैं कि हर महीने हम आराम से 10 से 15 हज़ार पंप इंस्टॉल करेंगे।
हर महीने 10 से 15। ठीक है, ठीक है सर। और सर, एक लास्ट क्वेश्चन था। हमारा नॉन सोलर जो बिजनेस जो है, जो हम इन्वर्टर पंप्स वगैरह करते हैं, वो कैसे चल रहा है? अभी Q1 में कैसा था और आगे आपको क्या लगता है?
हां, वो भी उसमें भी हम लोग थोड़ा टीम भी बढ़ाए हैं और उसमें भी हमने कुछ प्रोडक्ट भी ऐड किए हैं। जैसे हमने पावर बैंकिंग का भी ऐड किया है, प्रोडक्ट अपने में, जिससे की हमको एक अच्छा रेवेन्यू मिलने की उम्मीद है। तो कुछ कुछ उसमें भी चल रहा है और उसमें भी हम ग्रोथ ही कर रहे हैं। आने वाले समय में भी ग्रोथ करेंगे।
अंदर और लास्ट की एक सितंबर में हम स्टार्ट कर देंगे। राइट अपना एक्जीक्यूशन और Q3 मार्जिनली एंड Q3 में मेजरली स्टार्ट हो जाएगा।
Right! अगले के end तक हमको लगता है कि ये GST का matter clear होते से हम काम चालू कर देंगे।
Got it. Thank you.
Thank you. Thank you. Ladies and gentlemen, to ask a question please press star and one on your phone now. We'll take the next question line R Mehta, Individual Investor, go ahead.
गुड आफ्टरनून, मेरे दो तीन क्वेश्चन हैं। इसमें से पहला आपने बोला कि अपना नॉन सोलर बिजनेस, दैट इज़ ऑल्सो ग्रोइंग। तो मुझे नंबर्स चाहिए कि कितने पंप हमने इंस्टॉल किए होंगे नॉन सोलर में, लास्ट क्वार्टर में।
लास्ट क्वार्टर में नॉन सोलर पूछ रहे हैं।
नॉन सोलर।
नॉन सोलर में हमने करीबन... नॉन सोलर, नॉन सोलर या नॉन कुसुम?
नहीं, नॉन सोलर, नॉन कुसुम भी है पर नॉन सोलर आप बता दीजिए।
नॉन सोलर में अराउंड INR 25,000 है।
नॉन सोलर अपना बिजनेस यूज़ टू बी रफली एक्सपोर्ट्स से, जिसके करीबन INR 100 करोड़ का टर्नओवर रहता था पहले। सो आर वी गोइंग टू गेट बैक टू दैट नंबर एनीटाइम सून? और खाली कुसुम ईजिंग आर ईजिंग अप टू आवर नॉन सोलर बिजनेस एज़ वेल। कुसुम में जो एक्जीक्यूशन।
दोनों अलग बिजनेस, दोनों बिजनेस ठीक है। आप देखिए अभी सोलर बिजनेस में भी ग्रोथ की है। डोमेस्टिक में भी हम रेंज बढ़ाते जा रहे हैं तो वो तो जो INR 100 करोड़ का सेल था, वो तो उससे ज्यादा ही अब आने वाले समय में आना चालू होगा।
क्वार्टरली मैं पूछ रहा था, क्वार्टरली INR 100 करोड़ से ज्यादा ही होना चाहिए। ठीक है, जुबाना में हम लोगों ने $1 million का मतलब करीबन INR 8 साढ़े INR 8 करोड़ का एक्जीक्यूशन किया है। यह क्वार्टर में तो आपने बोला कि स्पेस एक्जीक्यूशन की अभी यह क्वार्टर में करीबन $2 million या $5 million वो नंबर मुझे समझ नहीं आया कि आप लोग।
इस क्वार्टर में हम INR 2 million के आसपास कर पाएंगे। स्टेप बाय स्टेप कर रहे हैं, क्योंकि वाटा ऐसी कंट्री है, वहां पर जो काम हमको करना है, वो स्टेप बाय स्टेप हम उस कंट्री में करते हैं, एक्सपीरियंस लेकर आगे बढ़ रहे हैं।
अच्छा, कोई और अफ्रीकी कंट्री अपने मतलब हर दिन टाइमलाइन, टाइमलाइन में मदर अफ्रीकन कंट्री में जाना है, ऐसा कुछ।
Yes, इसमें हम experience experience लेकर फिर आगे दूसरी country में और final stage पे हैं। तो जैसे ही इसका experience हमारे पास अच्छे से आ जाएगा, तो फिर हम उस उधर है, जो Africa की country है, उसमें हम focus करेंगे।
ओके सर, आपने बताया कि सात सौ पंप हमने कुसुम के तहत हमने एग्जीक्यूट किए, यह क्वार्टर में INR 3 करोड़ के लिए वो नंबर।
हां, ठीक है।
ओके और सर, मेरा लास्ट क्वेश्चन वो था कि अभी GST का क्या डिफरेंशियल है? अपना कुसुम के लिए अभी आपको ना तीन चार दिन का डिले हो रहा है, कुछ तो तो और।
हां, बताता हूं। एक्चुअली यह टेंडर कुसुम ने किया है। क्या इसे शेखी ने किया है? शेखी पावर प्रोजेक्ट हैंडल करता है तो पावर प्रोजेक्ट में 18% जीएसटी है, क्योंकि वह सर्विसेज है। ओके। पंप में क्योंकि हम सोलर पंप है तो हमारा 30% ही सर्विसेज है और 70% हमारा प्रोडक्ट है। ओके, उसमें हमको जो जीएसटी ने गाइडलाइंस दी पुराने सालों में 13.9% हमको जीएसटी चार्ज करने की गाइडलाइन जीएसटी डिपार्टमेंट ने ही दी। ओके! तो किसी ने उसमें कुछ यह जो कन्फ्यूजन हुआ, उसके क्लेरिफिकेशन के लिए मिनिस्टर ने डिपार्टमेंट को लिख दिया कि जीएसटी को इसमें जीएसटी कितना होना है, बताइए।
ओके।
हमारा जो पता तो है आपको कि एक चिट्ठी गई तो उसका जवाब लेने के लिए कितनी मुश्किल होती है और GST से जवाब लेना है कि इस प्रोडक्ट में बताइए कि कितना GST होगा?
ओके, तो आपका मानना है कि यह GST का मसला चार पांच दिन में solve हो जाना चाहिए। तो जो अपने को एक जो LOI अपने को एक state से मिलने वाला है, वो हरियाणा से जो हम लोग ने suspend किया था, वही वाला है क्या?
बिल्कुल, आप बिल्कुल सही guess करते हो। Market को पहले information होती है हमारे से।
अच्छा तो वो कितना बड़ा होगा सर? वो शायद INR 300 करोड़ का, अगर आई एम नॉट, नहीं नहीं INR 300 करोड़ से ऊपर का ऑर्डर।
ऑर्डर था जो हमने लिस्ट किया था। INR 380 करोड़ के साथ आया एक ऑर्डर।
हां, तो वो same same order होगा।
ऑर्डर कन्वर्ट हो गया है।
वो ही सेम ही होगा।
अभी तो उन्होंने इसको बड़े रूप में लेना चालू किया है। आगे और अच्छे से करने जा रहा है इसको।
ओके, तो अपने को हरियाणा का जो ऑर्डर मिलेगा वो INR 380 करोड़ से ज्यादा ही मिलेगा जो वी आर गिविंग फॉर।
Yes yes definitely.
एक महीना अपना एग्जीबिशन होगा चेन्नई में।
हां।
ओके और और कौन? और सारे स्टेट मतलब राजस्थान, गुजरात, महाराष्ट्र, मध्य प्रदेश, छत्तीसगढ़ जो भी अपने जहां पर भी हम लोग का लीडरशिप है, वो सब स्टेट GST का मसला सॉल्व होते ही सब एक में आ जाएंगे। आपने ऐसा बताया।
बिल्कुल।
ओके, तो मैं एक्सपेक्ट कर रहा हूं कि सेकंड हाफ ऑफ द ईयर शुड बी। मतलब एक लाख पंप अपने को पूरे साल में हम लोग आठ हजार पंप एक महीने में करेंगे तो मैं तो सोचता हूं कि साठ से सत्तर हजार हमें मिलना चाहिए।
बिल्कुल बहुत अच्छा कैलकुलेशन किया आपने।
Okay! So I will get back to you if I have any other question. Thank you so much and all the best. I hope you get change now.
Thank you.
Thank you. We have a next question from the line of Ketan Athavale from Robo Capital. Please go ahead.
हेलो सर, FY 2024-2025 का revenue और margin guidance क्या होगा?
30% से 25% प्लानिंग करके चल रहे हैं। उसको और इंक्रीज करने की कोशिश करेंगे।
ओके मार्जिन।
EBITA मार्जिन 10%।
ओके थैंक यू।
Thank you. We have a next question from the line of Ashok Srivastava, an individual investor. Please go ahead.
नमस्ते जी।
नमस्ते।
अच्छा, हम लोग पांच लाख पंप है, मगर हम लोग एग्जीबिशन कितने कर सकते हैं हर महीने और हम लोग को काफी ऑर्डर मिलने वाला है तो इसमें एक महीने में कितना मैक्सिमम एग्जीबिशन कर सकते हैं?
यह मामला रहता है कि 10 से 15 हज़ार पंप हम इंस्टॉल कर सकते हैं मंथली और जब रेगुलर चलता हो, कोई सिस्टम तो उसको जब ट्रेन चालू हो ना तो वो बॉडी ऐड करते आती है। बड़े अच्छे से। पहले इंजीनियर के पास पहली दो भी लगाने के बाद पहले पहले में थोड़ा समय जाता है। सेकंड में थोड़ा कम होता है, थर्ड में और कम होता है। आराम से जब क्या होता है कि हम लोग इंस्टॉलेशन करने जाते हैं तो फिर हमको जो गोडाउन क्रिएट करने के लिए सीएनएस एजेंट लगते हैं, सोल्डर लगते हैं, फिर वहां की सिस्टम लगती है। वहां के लोगों की ट्रेनिंग लगती है। वहां पर एक अपना पूरा इकोसिस्टम होता है। इकोसिस्टम एक बार डेवलप हो गया तो उसी उसी चैनल में क्वांटिटी इंक्रीज करने में दिक्कत नहीं है।
अच्छा ओके, हम लोग तो हम लोग प्रोडक्शन तो कर ही लेंगे। मगर जो टाइम नहीं उनको जानने का जरूरत था, क्योंकि इलेक्शन आ रहा है ना। इलेक्शन से पहले काफी ऑर्डर आएगा।
इलेक्शन से पहले काफी ऑर्डर भी आएगा और इससे इलेक्शन पे इलेक्शन के कारण इतना कुछ इफेक्ट नहीं होना चाहिए, क्योंकि ऑलरेडी पहले से डिसाइड हो चुका है।
तो मतलब इलेक्शन से पहले सबसे ज्यादा पैसे सरकार भी आपसे कहेंगे कि क्या आप लोग जितना चाहे कुछ भी। I am happy.
Right.
इसीलिए लेट किया है। करने का अभी दे दिया तो हो गया। मेरे बाद। थैंक यू सो मच! आप INR 30,000 पंप मिनिमम कर लीजिए।
जी, डेफिनेटली, डेफिनेटली।
ओके थैंक यू।
Thank you. Next question is from the line of Ajay Surya from Niveshaay. Please go ahead.
सर, मुझे पूछना था कि जो आप बोल रहे हैं, GST का इश्यू सॉल्व हो जाएगा। आठ नौ दिन में तो अगर यह इश्यू सॉल्व नहीं होता है तो क्या कुसुम योजना में जो हम बोल रहे थे, हजार पंप हर मंथ कर सकते हैं तो क्या उससे कोई असर आएगा?
नहीं, बिल्कुल नहीं आएगा। छोटा सा क्लेरिफिकेशन है, वो सिर्फ इसी कारण से रुक गया है कि वो एक बार कन्फर्मेशन ले लेंगे। मुझे लगता है कि एक-आध दिन में उसका जवाब सही आना चाहिए और काम चालू होगा।
तो मतलब हमें ये GST के इश्यू के कारण हमारा जो रियलाइजेशन है, एक कम था, INR 3.25 लाख या INR 3 लाख 25 हजार जैसा हम बोल रहे हैं, उसमें कोई अंतर नहीं आएगा, आपके हिसाब से।
बिल्कुल, बिल्कुल, बिल्कुल।
ठीक है सर, थैंक यू।
Thank you.
Thank you. Next question is from the line of Ketan Dhruv, an individual investor. Please go ahead.
Thanks for the opportunity. Sir, I have two questions. First question, I just want to check the competition that you have, because of the delay in the order over the last one and half year. I have seen some of your competition like KSB and others, all the system actually also having develop their own pump systems and they say they want to, they want to do this. Do you see any impact of that in terms of your market share? और KUSUM share.
नहीं, नहीं, ऐसा कुछ होने वाला नहीं है। टोटल जो है, वो जो सैंक्शन क्वांटिटी है, वो INR 8,57,000 पंप की है। मैं तो बोलूंगा कि जितनी जल्दी हो सके केस भी आ जाए तो मार्केट डेवलप हो, तो जितनी फास्ट हमारी सेल भी डेवलप होगी। मैं चाहता हूं कि अच्छे प्लेयर आएं और कॉम्पिटिशन भी करें और उससे फार्मर्स को जो विजिबिलिटी है, जो उनको दिखाने में इतनी मशक्कत करनी रहती है, वो एक बार दिखेगी और एक बार होगा तो उससे अच्छा ही होगा। और आपको जानकर ये बड़ी खुशी होगी कि वो भले वो केस भी हो या और किसी कंपनी का आपने नाम लिया, अभी उनसे शक्ति पंप्स का परफॉर्मेंस 20% से 30% ज्यादा है, तो हम देने वाले हैं, उसको कुछ डरने की जरूरत नहीं है।
Thank you very much. Second question मेरा, it was on the margin, but I think you already mention that you will do. Third question I had was, capacity of INR 5 lakh pumps per annum, right?
Right.
And if you are doing 10,000 pumps per month, it will be a production of your capacity, is that correct sir?
नहीं, हमारा जो 10,000 pumps या 15,000 pump installation की capacity है, वो एक किसी का ecosystem है। वो हम install करने की बात कर रहे हैं। Manufacturing अगर हमको करनी है तो INR 5 lakh pump manufacturing easily कर सकते हैं, आज की तारीख में।
ओह! सो आप पूरा AC का EC का बोल रहे हैं, setup से अगर अपना supply pump supply ज्यादा सकता है, INR 5 lakh तक। Okay, understood and specifically on the pricing, आपने last time call में बोला था कि average price around INR 2.8 - INR 3 lakh per pump। Is that still only good, even with the new Kusum scheme।
हां, उसमें मार्जिन इंक्रीज हुआ है।
ओके, वंडरफुल, थैंक यू वेरी मच एंड गुड लक फॉर द कंपेटीशन।
Thank you!
Thank you. A reminder to participants to press star and one to ask a question. We have a next question from the line of Jatin Kubadia, an investor. Please go ahead.
हाई, थैंक यू वेरी मच फॉर द ऑपर्च्युनिटी। सर, मेरा सवाल मार्जिन से लेकर ही है कि ये जो डिस्कशन जो आप कर रहे हैं, के साथ वो क्या वैल्यू वाइज, वो क्या मार्जिन को लेकर है कि क्या हम प्राइसिंग के लिए वेट कर रहे हैं? अपार्ट फ्रॉम GST प्राइस वही रहेगी जो प्राइस से हमने इस क्वार्टर में किए थे।
नहीं, नहीं, जतिन बहुत अच्छा क्वेश्चन है आपका। बिल्कुल बहुत क्लियर कर दूंगा आपको। लास्ट जो कुसुम के रेट थे, वो कुसुम के रेट से नए कुसुम के रेट में 20% प्राइस इंक्रीज होकर मिला है और because of वो रामतल की वजह से हुआ है। रामतल की प्राइस भी बड़ी बढ़ी थी और 20% इसकी प्राइस भी बढ़ी हुई है, तो इसका बेनिफिट आपको मिलेगा और हम रुकें इसलिए थे कि नए प्राइस से हम काम करें, क्योंकि उसमें हम काम करने में कुछ फायदा नहीं था। अब जो ऑर्डर के रेट already डिसाइड हो चुके हैं, रेट already फाइनल हो चुके हैं। खाली GST का क्लेरिफिकेशन आने के बाद हमारी सेल स्टार्ट हो जाएगी।
Thank you sir. और ये, ये GST clarification की आप बात कर रहे हैं, वो मतलब क्योंकि दो महीने से wait हो रहा है तो are you like full के लिए, ये मतलब जो होगा वो हो जाएगा। कुछ information के लिए है तो।
हां, बिल्कुल। मैं बिल्कुल उम्मीद करता हूं कि अगले हफ्ते मैं जा भी रहा हूं, वहीं जाकर मिलूंगा, MNRE में तो उसको क्लियर भी करूंगा। पूरी कोशिश जारी है।
All right, thank you sir. वही मेरा, वही question.
Thank you.
Thank you. We have a next question from the line of Sanjay Kumar from iThought PMS. Please go ahead.
Hi sir, in your presentation you mentioned that Shakti EV Mobility have successfully developed EV motor and EV controller. What is the technology of motor, is it BLDC or PMSM and new renewable electric motors? What is the market currently and market share you are targeting?
अभी तो डेवलपमेंट स्टेज पे हमारी पूरी कंपनी कंस्ट्रक्शन के लिए उसको अभी बिल्डिंग वर्क, सिविल वर्क चालू है, लेकिन हमने प्रोडक्ट डेवलपमेंट बहुत पहले से स्टार्ट कर दिया है। मोटर बनाने का एक्सपीरियंस हमारे पास इंडक्शन मोटर का भी है, BLDC का भी है, PMSM का भी है और ये सारी मोटरें हम ऑलरेडी डेवलप कर चुके हैं। आपको जानकर बड़ी खुशी होगी कि हम ऑलरेडी कंट्रोलर मैन्युफैक्चरिंग भी हमारी कंपनी के अंदर करते हैं, तो ऑलरेडी 1,75,000 कंट्रोलर्स हमारे इंडिया में चल रहे हैं, जो हमारे लिए एक गर्व की बात है। हम टेक्नोलॉजी ऑलरेडी डेवलप कर चुके हैं।
Two wheeler या three wheeler, two wheeler को भी हमने develop किया है और three wheeler अभी under development में है। Two wheeler release कर दिया, develop करके market में भी है। जो control हमने, एक लाख सत्तर हज़ार की बात कर रहा हूं, वह solar controller है। मतलब solar controller हो, वो battery से चले या solar panel से चले, doesn't matter, technology करीब करीब same होती है। Bus में देखा जाता है, में नहीं जाता। हमने उसमें बहुत कुछ develop किया है और company in-house से काम कर रही है। Engineers IIT Delhi, IIT Mumbai और IIT के बहुत सारे engineers तारणी पर काम कर रहे हैं। INR 28,000 budget है और बहुत कुछ काम उसमें हम control कर चुके हैं।
यह कब तक प्लान रेडी होगा?
इसमें एक डेढ़ साल अभी और जाएगा।
और उसमें बहुत शेयर कितना होगा? जो मोटर कंट्रोल में कितना हम खरीद के असेंबली करते हैं या कुछ हम खुद बनाते हैं।
कंट्रोलर में जो पार्ट आउट आइटम होता है, चिप होता है, PCB होता है और IGBT होता है और रेजिस्टेंस होता है। जो टेक्निकली जो इलेक्ट्रॉनिक पावर इलेक्ट्रॉनिक में रखते हैं, वो होता है। वो सब असेंबली हम जो हमारे पास असेंबली लाइन है, उसकी असेंबली हम इन-हाउस ही करते हैं। डिजाइन इन-हाउस करते हैं। ये तो हो गई कंट्रोलर की। मोटर हम इन-हाउस बनाते हैं। स्टैम्पिंग, हमारे पास की मशीन भी हमारे पास है। हम लोग मशीनिंग भी खुद करते हैं और बस जो पार्ट आउट आइटम से होती है, जो एल्युमिनियम के इनवॉल्व और एल्युमिनियम के कंपोनेंट्स हैं, वो पार्ट आउट आइटम से, बाकी इन-हाउस प्रोसेस पूरा।
बहुत सही है और यू कंपनी एंड। उनका मेन।
उनके साथ एमडी है। रोड पर आ गई है। हमारी मोटर ऑलरेडी चार सौ बसें रोड पर आ चुकी है। हमारी मोटर के साथ में।
All the best!
Thank you, thank you.
Thank you. You have question from the line of Dinesh Nagda from Harsh Investment. Please go ahead.
नमस्ते सर।
नमस्ते सर, नमस्ते।
सर, सोलर पैनल की प्राइसिंग के बारे में थोड़ा अपडेट दीजिए ना। पहले आई थिंक कुछ INR 28 पर वाट का था। अभी का क्या प्राइसिंग चालू है, थोड़ा इसके ऊपर बताइए।
जो सोलर में क्या दो तरह की टेक्नोलॉजी अवेलेबल थी, एक मोनो और एक पॉली। तो जो पहले जो स्पेसिफिकेशन था, उसमें पॉली हमको लगाना था। पॉली टेक्नोलॉजी ओल्ड हो गई। धीरे धीरे वो टेक्नोलॉजी खत्म होती जा रही है और उसके मैन्युफैक्चरर भी उस पर अब काम नहीं करेंगे। जो मोनो है, उसकी एफिशिएंसी इंप्रूवमेंट हुआ है और एफिशिएंसी इंप्रूवमेंट होने की कारण जो है, उसकी जो पैनल की साइज है, वो थोड़ी सी बढ़ी है और पैनल
की वाटें बढ़ गए हैं, एफिशिएंसी बढ़ गई है तो कस्टमर का जो स्पेस है वो बचेगा। करीब 24% स्पेस उसको पुराने पॉली के पैनल और मोनो के पैनल लगाएगा। तो 24% कम जगह पर ज्यादा पैनल वो लगा पाएगा। जहां तक प्राइस की बात है, प्राइस अब धीरे धीरे स्टेबलाइज होती जा रही है और मैं समझाऊं कि जो अभी हमको सप्लाई करना है, वो मोनो सप्लाई करना है। ओके मोनो पैनल करना है।
ओके प्राइसिंग अराउंड अबाउट मिलेगा कि थोड़ा कम ज्यादा है।
अभी तो देखिए तो डिमांड सप्लाई के ऊपर डिपेंड करता है कि वो तो अभी पॉलिसी तो मिलेगा नहीं आने वाले समय में।
ओके।
मोनो जो है मोनो मोनो ही मिलेगा और हमारे इस सेंटर में हमको DCR सेल्स की रिक्वायरमेंट रहती है तो इंडिया में अवेलेबल है। कैपेसिटी हमको मिल रहा है।
ओके, जो भी अपना ऑर्डर्स हो रहा है या जो भी अपना डायरेक्ट सेल है तो उसमें अभी कुछ दिक्कत नहीं है। एवरीथिंग इज नॉर्मलाइज्ड।
कोई दिक्कत नहीं है। बस सिर्फ GST क्लियर हुआ कि अपना काम चालू करेंगे।
ओके और सर, अपना आपने लास्ट कॉल में बोला था कि नाउ वी मस्ट बी ओपन टू OEM। तो सर अभी फोकस अपना वही है ना। तो कंपीटीशन को भी सप्लाई करेंगे हम।
हां, करेंगे, बिल्कुल करेंगे।
ओके ओके। सर, उसके ऊपर अराउंड अबाउट कुछ बता सकते हो कि मतलब कितने कितने नंबर के सेल हो सकते हैं OEM में।
एक बार चालू हो जाए, उनके साथ लोगों के साथ MOU हो जाए, कार्य हो जाए, उसके बाद आगे बढ़ेंगे।
ओके, ओके! सर, अपनी यह जो EV की जो नई कंपनी है, उसके ऊपर आप थोड़ा ब्रीफिंग कर सकते हो करके रिगार्डिंग अपना क्या है, उसका विजन और कैसे क्या आगे बढ़ना है उसमें।
हां, इसमें हम लोग अभी इसको स्टेप बाय स्टेप लेकर जाएंगे। जो प्रायोरिटी नंबर वन और प्रायोरिटी नंबर टू पे हमने इस पर काम चालू किया है। टोटल हम INR 250 करोड़ का प्रोजेक्ट हम मान के चल रहे हैं। अगले चार साल में हमको इन्वेस्ट करना है। इसमें से INR 50 करोड़ शटी पंप्स की पूर्ति होगी। बाकी हम उसकी व्यवस्था अलग से करेंगे और इसमें हम बनाएंगे। वहां पर जो दो व्हीलर, थ्री व्हीलर और फोर व्हीलर की मोटर्स बनाएंगे, बस की मोटर्स बनाएंगे और उसमें से टू व्हीलर की कुछ मोटर्स हमने सेल आउट चालू कर दी है। थ्री व्हीलर ऑलरेडी दो तीन साल से हम धीरे धीरे करके टेस्ट कर रहे थे। तो उसमें जैसे ही प्लांट रेडी होगा, तब तक हमारे पास अच्छा कस्टमर भी स्टार्ट हो जाएगा। यह पर्पस से हमने इसको स्टार्ट किया है।
ओके सर, अपना दो तीन प्रोडक्ट में वो अपना रेलवे वगैरह का, उसमें कुछ क्रूशियल मैट मिला तो आपको रात में उसमें बढ़ने का चांस अपना।
बढ़ रहा है। हम लोग उसमें भी काम कर रहे हैं। उसकी टीम भी उस पर अच्छा काम कर रही है। डेफिनेटली उसमें भी आगे।
ओके ठीक है, ठीक है। थैंक यू।
Thank you. You have question from the line of Forum, Ruki from JHP. Go ahead!
हेलो सर।
हेलो।
हां सर, काफी टाइम से यह कुसुम स्कीम का बोल रहे हैं कि होगा, होगा और इंप्लीमेंटेशन स्टार्ट नहीं हो रहा है। We know the intention is there, बट वो हम एक ही देखते रहे तो विंड एनर्जी, सोलर एनर्जी सबके टेंडर आ रहे हैं, अलॉट हो रहे हैं, सबको बिल्डिंग हो रही है। तो यह सोलर पंप का ही क्यों रुका हुआ है?
यह बात आपका बहुत अच्छा क्वेश्चन है और बहुत ही मल्टी डॉलर का क्वेश्चन है। इसका आंसर मैं आपको ऐसे देता हूं कि सबसे पहले EESL ने टेंडर वन और टू किया था। वहां पर वो सब नहीं हुआ। आपको सब पता है कि वहां क्या हुआ, कैसे हुआ? अब SECI ने बहुत अच्छे तरीके से इसको हैंडल किया है और आने वाले समय में मैं समझता हूं कि यह और अच्छे तरीके से होने जाएगा। यह सब प्रोजेक्ट अभी तक इंडिया में किसी ने इस तरह का काम किया नहीं था, जिस तरीके से कुसुम स्कीम को चलाना जा रहे हैं, क्योंकि इसमें जो पावर सप्लाई करने वाली जो
कंपनियां हैं, उनको जितना पैसा कनेक्शन के लिए रखा है, उतना ही वो सब्सिडी दे रहे हैं तो उनका भी बेनिफिट है। स्टेट गवर्नमेंट का भी बेनिफिट है, सेंट्रल का भी है और कस्टमर का भी है। तीनों का ही है, लेकिन तीनों डिपार्टमेंट रेट को लेकर जो इश्यूज होते थे, अभी तक SECI, SECI के SECI को खुद इंडिपेंडेंट पावर है कि वह उसका टेंडर अलॉट कर सकता है। लेकिन इस स्कीम में के पास पावर है। इसलिए थोड़ा बहुत डिले SECI के सरस की अपेक्षा में थोड़ा डिले होगा, क्योंकि मिनिस्टर के पास दूसरे भी अपने काम है। तो SECI अगर पॉसिबल है, पूरा
टेंडर को हैंडल करने के लिए या पूरा डिसीजन मेकर उसके पास है तो वह जिस तरीके से कर रहा है, जिस तरीके से बाकी सोलर पावर प्लांट में कर रहा है, उसी तरीके से आगे पीछे यह स्कीम भी SECI के पास आना है और SECI ही इसको आगे बढ़ाएगा। ऐसा हमारा आने वाले समय में धीरे धीरे जैसे एक्सपीरियंस आएगा, इसमें और अच्छी इंप्रूवमेंट होगी। आप देखिए ना, कुसुम को सक्सेस करने के लिए आपने देखा ही किया। पहले वह एक लाख पंप का टेंडर आया, तो तीन लाख का आया। फिर अभी आठ लाख का आया तो धीरे धीरे नंबर भी बढ़ रहे हैं। तो एक अच्छी सिचुएशन है। अच्छा प्रोजेक्ट है, इतने टाइम से हुआ है।
राइट सर, लेकिन six month हो गए और two year wash out हो गए। तो क्या issue आ रहा है? Something discount को loss of revenue हो जाएगा या कुछ, इसलिए कुछ बात आगे नहीं बढ़ रही है या ऐसा कोई issue है क्या?
नहीं, ऐसा कोई इश्यू नहीं है। इश्यू तो आप देखिए, मैं मेरी कंपनी के बारे में आपको जवाब दे सकता हूं मैडम, कि हम बड़े अच्छे तरीके से प्लानिंग करके सब कुछ कर रहे हैं। लेकिन मिनिस्ट्री कब रेट अप्रूव करेगी और सेखी कब टेंडर जाएगी और कितना टाइम लगेगी, यह तो उनका उनका, उनका एरिया है और उनको उसमें और अच्छे तरीके से करना चाहिए, ऐसी उम्मीद हम उनसे कर सकते हैं।
राइट और हमने पहले भी बोला था कि LOI हमको रिसीव हुए हैं, होने वाले हैं वगैरह। हमारा काम चालू नहीं हुआ था तो यह टाइम what is giving you the confidence कि यह टाइम काम स्टार्ट हो ही जाएगा। मतलब यह तो हम काफी क्वार्टर से सुन रहे हैं कि होगा, होगा। और सब स्टेट का एक साथ आएगा तो ही हमको कंपनी भी बेनिफिट होगा। At least जो three four major states सो what is giving the confidence at this point कि यह हो ही जाएगा। यह टाइम in next one और।
तो यह है ना मैडम, अभी सिर्फ GST का मैटर उलझा है। GST का क्लेरिफिकेशन आएगा कि 18% GST लगाना है तो भी अपनी कंपनी को फायदा होगा। 13% लगाना तो भी अपनी कंपनी को फायदा होगा। डजनट मैटर।
इश्यू नहीं है।
अभी अभी तक आए हैं। अभी तक कोई इश्यू नहीं है।
ओके सर! और यूरेनिया का तो हमारा स्टार्ट हो गया है तो अभी से हर क्वार्टर क्या नंबर एक्सपेक्ट कर सकते हैं?
अभी मैंने आपको इसके पहले वाली में बताया था कि हम एक मिलियन डॉलर का बिजनेस कर चुके हैं। अगला हमारा प्लान यह हुआ कि हम दो मिलियन डॉलर के आसपास घुमाएं। जैसे ही वो घूमती है, तो उसको फाइव मिलियन की तरफ ले जाएंगे। ऐसे धीरे धीरे करके हम आगे बढ़ेंगे। वो एक नया एक्सपीरियंस है हमारे लिए तो उसमें हम कोई बहुत फास्ट जाने वाले ऐसा नहीं है, लेकिन धीरे धीरे जाएंगे। अगले क्वार्टर में आप उसको देखोगे कि सेल आपके साथ अच्छा आएगा।
ओके, थैंक यू सो मच।
Thank you, thank you.
Thank you. Ladies and gentlemen, time constraint. That was the last question today. I now hand over the call to Mr. Dinesh Patidar for closing comment.
बहुत धन्यवाद। आप सब लोग आए और आपने सुना और मैंने पूरी कोशिश की आपकी क्वेश्चन का जवाब देने की। मैं पूरा कॉन्फिडेंट हूं। मेरी टीम भी कॉन्फिडेंट है कि आने वाले समय में हम सब स्टेकहोल्डर को अच्छा रिटर्न देंगे। थैंक यू वेरी मच। थैंक यू।
Thank you. Shakti Company Limited conference. Thank you for joining us and you can now disconnect your.