Earnings Call: H2 2025

Apr 16, 2026

Annual report

Hej og velkommen til. Jeg hedder Anders Schufri Meyer, og jeg er CEO i FastPassCorp. Den her video vil handle om FastPassCorps årsrapport for 2025. Men først vil jeg fortælle lidt om, hvad det er, FastPassCorp laver. FastPassCorp er en dansk virksomhed inden for cybersikkerhed. Vi laver software, der hjælper store komplekse organisationer med at sikre, at de rigtige mennesker har adgang til de rigtige systemer, og at ingen andre kommer ind. Det handler om to ting. Et, verificere hvem du er, og to, håndtere adgangskoder sikkert. Vores kunder er typisk meget store organisationer. Vi taler om virksomheder på tusindvis eller titusindvis af ansatte spredt over hele verden. Vi betjener kunder inden for stort set alle brancher, men specielt inden for healthcare, medicin, forsvar, produktion og kritisk infrastruktur. Vi har i dag 23 kunder inden for Fortune 500 og Fortune Global 500. Altså nogle af verdens absolut største virksomheder. Hvad er det så, der sker lige nu, som gør FastPass interessant? I 2023 blev MGM Resorts, en af verdens største hotel- og kasinokoncerner, og ejendomme i hele USA ramt af et massivt cyberangreb. Hvordan skete det? Det skete ikke ved, at hackere knækkede avancerede koder. De ringede simpelthen til IT-servicedesk og udgav sig for at være medarbejdere. De fik adgang. Det kostede MGM omkring $100 million i direkte tab plus massive omkostninger til genopbygning og omdømme. Folk kunne simpelthen ikke komme ind på deres hotelværelser. Samme år blev Clorox, en amerikansk produktionsvirksomhed, ramt af et lignende angreb. Produktionen gik i stå, og tabet endte på over $350 million. Fælles for begge hacks var, at der ikke var nogen koder, der blev knækket eller noget som helst. Der blev simpelthen anvendt social engineering. Det foregår egentlig sådan her. Forestil dig, at du arbejder i IT-supporten i en stor virksomhed. Telefonen ringer, en person i den anden ende siger: "Hej, det er Michael fra salgsafdelingen. Jeg har et rigtig vigtigt kundemøde lige om lidt. Jeg kan simpelthen ikke logge ind. Kan du ikke skynde dig at nulstille mit password rigtig hurtigt? De starter lige om lidt. Det er super vigtigt." IT-servicedesk vil gerne hjælpe. De er travle, og de har måske ikke systemer, der lige kan verificere, om det virkelig er Michael. Så de nulstiller passwordet. Og hvis det ikke er Michael, men hackeren, så er de inde i systemet. Det er ikke hypotetisk. Det er noget, der sker og rammer virksomheder verden over. Med fremkomsten af kunstig intelligens, der kan efterligne stemmer og skrive troværdige beskeder, så er det problem kun blevet større. Det er præcis det problem, vi løser i FastPassCorp. Vi har to hovedprodukter, og de leveres i såvel cloud som on-premise. Det ene er FastPass IVM, Identity Verification Manager. IVM sikrer, at når en medarbejder kontakter IT-supporten, så følger supportmedarbejderen en fast struktureret og verificerbar proces til at bekræfte identiteten af den, der ringer. Systemet kan ikke manipuleres ved at blive overtaget. Processen er den samme hver gang. Uanset hvor overbevisende personen er i den anden ende, så hjælper det ikke noget. Det andet produkt er FastPass SSPR. Det er vores self-service password reset løsning, og det løser et andet klassisk problem. Den situation, hvor medarbejderen er låst ude af sin konto, fordi han har glemt sit password, og i stedet for at ringe til IT-supporten, kan medarbejderen selv nulstille sit password sikkert og på tværs af flere systemer samtidig. Det sparer it-afdelingen tid for enorme mængder af rutinearbejde, og det giver medarbejderen en hurtig og smidig proces, og de er hurtigt videre. De to produkter supplerer hinanden perfekt, og der er visse synergier imellem dem, og mange SSPR kunder ender med at købe IVM og omvendt, så i praksis er der også noget at hente der. Og nu til tallene fra 2025. Det første tal, jeg vil tale om, er det, der hedder ARR. Annual Recurring Revenue, altså tilbagevendende omsætning, som vi kan forvente hvert år fra vores eksisterende kunder. Det er en vigtig målestok for sådan en abonnementsbaseret softwareløsning som vores. Det viser stabiliteten og kvaliteten af forretningen. Det er ikke engangsindtægter, det er forudsigelighed. Det er tilbagevendende omsætning. Ved udgangen af 2025 nåede vores ARR DKK 9.4 million. Det er en vækst på 20% sammenlignet med 2024. Vi havde forventet en vækst på 10% ved indgangen til 2025, men vi leverede altså dobbelt så meget. Det skyldes primært et stærkt nykundesalg i USA og en effektiv kommerciel eksekvering igennem hele året. Vi onboardede 20 nye kunder i 2025. Det er rekord for os, og 24% af vores samlede fakturering kom fra nye kunder. Det næste tal, jeg vil tale lidt om, er EBITDA. EBITDA står for indtjening før renter, skat og afskrivninger. Det er det tal, der bedst beskriver den underliggende sundhed i vores drift. I 2025 nåede vi EBITDA på DKK 2.4 millioner sammenlignet med DKK 1.7 millioner i 2024. Det er vigtigt, at det ikke bare er, at tallet er steget, men at det er vokset hurtigere end ARR. Det betyder, at vi ikke bare vokser, vi vokser, og så bliver vi samtidig mere effektive. Og hvordan har vi så gjort det? Ja, en stor del af svaret ligger i, at vi aktivt bruger kunstig intelligens i vores interne processer. I marketing, i salg, dokumentation, implementering og produktudvikling. AI gør os meget mere produktive per medarbejder. Det betyder, at vi kan onboarde rekordmange nye kunder uden at ansætte tilsvarende rekordmange nye medarbejdere. Næste tal jeg vil tale om, er det, der hedder Rule of 40. Det er en målestok, som mange professionelle investorer i softwareselskaber bruger, og ideen er relativt elegant. Tag virksomhedens ARR-vækst i procent og læg den sammen med EBITDA-marginen i procent. Hvis det samlede tal er over 40, er det tegn på en sund og attraktiv softwareforretning. En, der vokser uden at ofre profitabilitet, og en, der er profitabel uden at ofre vækst. Det er en måde at undgå to fælder. At vokse for enhver pris uden at tjene penge, eller at tjene penge uden at investere i fremtiden. For FastPassCorp ser det i 2025 sådan ud, at ARR-væksten var 20%, EBITDA-marginen 23%, og samlet score er altså 43%, og vi er over den magiske 40-grænse. To år siden stod FastPassCorp i en svær situation. Vi havde en negativ egenkapital. Vi var afhængige af lån fra vores storaktionærer for at kunne finansiere driften. Det var ikke en holdbar situation på lang sigt, og vi vidste det. Ved indgangen af 2025 var vores egenkapital -DKK 5.3 millioner, og ved udgangen af 2025 er den på +DKK 2.1 millioner. Det er sket gennem en kombination af stærk drift, disciplineret omkostningsstyring, og ved at vores storaktionærer har konverteret noget af deres gæld til aktier i selskabet. Et klart signal om, at de tror, at vi er på den rigtige vej. Årets samlede resultat endte på +DKK 3.5 millioner mod et minus på DKK 2.2 millioner i 2024. Af DKK 3.5 millioner udgør DKK 5.2 millioner et såkaldt udskudt skatteaktiv. Det er en regnskabsmæssig anerkendelse af, at vi over mange år har opbygget et regnskabsmæssigt underskud, og at det nu er tilstrækkeligt overbevist om vores fremtidige indtjening, at vi kan aktivere værdien af det underskud som et aktiv. Det underliggende driftsresultat, EBIT, endte på DKK -139,000. Meget tæt på nul, men vi er ikke mål i nu på den linje. Vi skylder stadig vores aktionærer DKK 7.5 millioner i aktionærlån. Det er et lån, der har finansieret vores vækst og overlevelse gennem svære perioder, og vi er taknemlige for den opbakning, vi har fået. Men det er naturligvis gæld, der skal afvikles, og det er nu, vi er klar til at begynde på. Hvor er vi henne i øjeblikket, og hvor er vi på vej hen? Lidt om det. U.S. er blevet vores vigtigste marked, og det rykker hurtigt. Det tegner sig for cirka 50% af vores omsætning nu, og det er en markant udvikling, der afspejler en bevidst strategisk prioritering. Det amerikanske marked er det største og mest modne inden for enterprise cybersikkerhed i verden, og vores løsninger resonerer stærkt der. Primært fordi bevidstheden om identitetsbaserede angreb er høj efter angreb som dem på MGM og Clorox. For at imødekomme den amerikanske efterspørgsel har vi gjort to vigtige ting. For det første har vi etableret et strategisk samarbejde med vores partner i en amerikansk virksomhed, der hedder Panergy. De hoster vores cloudløsning i skyen i U.S. Det er afgørende for mange kunder, at amerikanske data ikke må forlade U.S. på nogen måde. Ved udgangen af 2025 var fem kunder allerede onboardet på vores amerikanske cloudplatform. For det andet har vi etableret et amerikansk datterselskab. Det er en vigtig markering af vores langsigtede commitment til det amerikanske marked, og det giver os en stærkere platform til at vinde nye kunder der og servicere eksisterende. Vi arbejder også på en ny funktionalitet, der gør det endnu lettere at onboarde kunderne hurtigt. Det har historisk set været en barriere implementeringsmæssigt, at vi skal have fat i de interne systemer, og det løser vi nu. Vi udvider også produkterne med funktionalitet til avanceret enhedshåndtering. Situationer som mistede enheder, fornyelse af MFA, midlertidige adgangskoder er alt sammen arbejdsgange, der traditionelt set kræver manuel IT-support. Det kan vi automatisere sikkert og skalerbart. Kommer vi til forventningerne til 2026. Vi forventer en ARR-vækst på 15%-20% og en EBITDA på DKK 3 million-DKK 4 million. Begge dele vil givetvis være en rekord for FastPassCorp. Vi forventer at begynde at tilbagebetale aktionærlånene i FastPassCorp, forhåbentlig med minimum DKK 1 million. Det er et vigtigt skridt til at blive et fuldt selvfinansierende selskab. Vi vil fortsætte med at uddybe vores position på det amerikanske varemarked, udvide vores egne integrationer til nye ITSM-platforme og lancere nye produktfunktioner, der skaber mersalg hos eksisterende kunder og tiltrækker nye. Markedet bevæger sig i vores retning. AI gør identitetsbaserede trusler mere sofistikerede, og dermed gør det vores løsning mere relevant. Det er den modvind, der bliver til medvind for os. Så en hurtig opsummering. 2025 år var det stærkeste år nogensinde. Vi leverede på tværs af alle vigtige parametre. ARR voksede 20%, og vores EBITDA steg op til DKK 2.4 millioner. Vi onboardede 20 nye kunder. En klar rekord. Vi har nu 23 Fortune 500, Fortune Global 500 kunder i vores portefølje. Egenkapitalen er vendt fra minus til plus DKK 2.1 millioner. Rule of 40 scorer på 43 over branchegrænsen. Vi har bevist, at vi kan sælge til verdens største og mest sikkerhedskrævende virksomheder. Vi har bevist, at vores forretningsmodel kan skalere, og vi har bevist, at vi kan vokse og forbedre vores lønsomhed samtidig. Jeg ser frem til 2026 med optimisme og med at fortsætte den rejse sammen med vores kunder, vores aktionærer og vores fantastiske team. Tak, fordi I lyttede.