[Foreign Language] Der præsenteres af Scandinavian Medical Solutions. Årsagen til det her webinar og Q&A, det selvfølgelig den her guidance-justering, som vi foretog jer sidste uge nedad. Til at hjælpe os igen og svare på spørgsmål, jamen der deltager CEO i USA, Jens Krohn, og CEO Jens Paulsen. Som altid, meget velkommen til at stille spørgsmål nede i boksen nedenunder. Det faktisk hovedformålet med det her. Vi vil holde en ganske kort præsentation, hvor I to lige præsenterer årsagerne bagved den her justering af guidance, men ellers så det hovedparten en Q&A, så skyd løs i boksen nedenunder. Men ellers så får jeg overladet ordet til dig nu, Jens.
[Foreign Language] Tak for det, Michael, og velkommen til. Som sagt fra Michael har vi valgt i dag, og lige i lyset af vores udmeldelse omkring vores guidance-justering, at holde en forholdsvis kort præsentation, sådan så vi forhåbentlig får plads til en masse gode spørgsmål og har god tid til det i den her session. Lige et kort overblik på agendaen fra vores side af, lige en opsummering af tallene fra den oprindelige guidance og til den vi nu forecaster for det her regnskabsår. Lidt ord på grundlaget for nedjusteringen, og så til sidst så kører vi på med Q&A. Vores guidance, da vi gik ind til det her regnskabsår 1.10. frem til 30.9.25, hed oprindeligt budgetteret 240 til 270 millioner som omsætning, med en EBITDA på 24 til 29.
[Foreign Language] Den nyligt udmeldte guidance-justering giver så et billede, der hedder en omsætning på 200 til 240 millioner og en EBITDA på 11 til 15 millioner. Grundlaget for nedjusteringen, de primære årsager, det jo selvfølgelig, tænker jeg, åbenlyst den her geopolitiske situation, som vi alle sammen befinder os i lige nu, og den uro det skaber i ikke bare for SMS og den verden vi befinder os i, men i hele verdensmarkedet, som så igen jo har en effekt ind på os. Nu dykker lidt ned i vores branche, hvad det her så har medført. Jamen det den her usikkerhed for, jamen vil der komme nogle eventuelle tarifsatser fra Europa til USA, hvor vi jo eksporterer en meget stor del af vores udstyr.
[Foreign Language] Og det ligesom danner grundlaget for, at vi sagde, jamen okay, med bedste overbevisning, med højeste sandsynlighed, så kan vi ikke stå på mål for den guidance med den meget korte horisont, vi har på vores ordrebook lige nu, frem for hvad vi historisk har kunnet kigge ind i, og ligesom kunne estimere de kommende måneder ud fra.
[Foreign Language] Situationen for de her order books, jamen det er jo, at vi har nogle eksportkunder, specielt i det amerikanske marked, som jo i lyset af hvad kommer der til at ske derovre, selvfølgelig holder meget igen med at placere ordrer på de systemer, de har historisk set, vi også har købt langt ud i fremtiden, hvor de selvfølgelig med en bekymring for, jamen kommer der, inden jeg får mit udstyr leveret, jamen vil der komme en eller anden form for en kort tarif på den her, hvem skal bære den, og hele det spænd deri, det gør, at horisonten på vores ordrebog, den bliver bare kortet ekstremt meget ned.
[Foreign Language] Oven i det, så der jo selvfølgelig, i kølvandet på det hele, en vis usikkerhed for US- dollarkursen, lidt af den faldet fra, hvis vi bare kigger tilbage til januar, men der ingen, der rigtig tør spå på, i hvilken retning det går, og det gør jo også, at man ikke kan, eller i hvert fald med meget stor omkostning, vil valutakurssikre handlerne, og det vil jo med en fortsat nedadgående dollarkurs vil jo så også forringe vores kunders købekraft, som primært køber i dollars. Det var egentlig sådan lige umiddelbart de indledende ord herfra, så tænker vi vælger at springe forholdsvis hurtigt videre til Q&A.
[Foreign Language] Ja, lad os starte der. Kan I give en overordnet status på udlejningsforretningen og recurring revenue, altså genkommende revenue, nok måske i lyset af jeres ordremelding her i dag, så jeg ved ikke, om I kan komme med præcise tal, hvor meget det udgør, men måske mere sådan en fornemmelse af, hvordan det går med den forretning lige nu.
[Foreign Language] Ja, vi kan, vi vil jo selvfølgelig ikke kommentere på eksakte tal her. Det må vi lige gemme til, når vi kommer lidt længere hen og skal fremlægge nogle halvårsregnskaber, kan kommentere lidt nærmere på det. Men altså det vi overordnet kan sige, tænker uden at forbryde os mod nogen regler, jamen det at også specielt set i lys af i dag for rental, jamen som de andre forretningsben, så har vi en rigtig positiv traction på vores udlejningskontrakter på vores systemer, og har også rigtig mange spændende projekter i pipeline allerede. Men det jo selvfølgelig nogle typisk større projekter vi arbejder på, og derfor så det også nogen, der typisk tager lidt længere tid, så det sådan lige det nærmeste, jeg må komme i dybden med det.
[Foreign Language] Ja, man kan måske supplere med, at interessen for udlejningssetuppet er stor, og det vil fortsat være stort, tror jeg, og det er også noget af det, vi kan kigge ind i på den lange bane på US-markedet, hvor der også er interesse for udlejningssetup i stil med det europæiske, men igen, det kræver en organisation, en større organisation, og også en økonomisk ballast til at gå ind i et US- rental marked. Vi er så småt i gang derovre, og vi kan se, at der er stor interesse for det, vi laver på udlejningssiden. Ja, men jeg har også spørgsmålet der, hvis kunder er usikre, er der så flere, der vælger at leje, eller er sammenhængen ikke helt så simpel i det her økosystem, som I sidder i?
[Foreign Language] Det er ikke helt så simpelt, som det. Meget af det, som der gør ud på efterspørgslen, specielt i USA, det handler om hvad der er af udbud, hvad for nogle reimbursements der er på de forskellige forsikringsgrupper, hvad den nye trend inden for healthcare er, og der kan man se, at i USA der kigger man lidt på, hvad den nye struktur er, hvad bliver den fremadrettede healthcare struktur. Så igen er interessen stor, der er nogle af grupperingerne, som der lige tager foden af speederen for at se, hvor ender healthcare systemet henne i USA. Og i Europa, der kigger man også lidt på, bliver der krig, gør der ikke, der er en overordnet dialog omkring, hvordan skal healthcare sættes op. Men hvad skal man sige, de ting vil være naturlige til den efterspørgsel, der er nu, som er generisk.
[Foreign Language] Tjek, og så det, kan I uddybe den relativt store nedjustering på EBITDA i forhold til toplinjen, hvis det skyldes faldende marginer, hvad skyldes det i så fald?
[Foreign Language] Den kan jeg tage, hvis det er ok med dig, ikke? Ja, det med vores ordrebog, den fremtidige ordrebog, langsigtede ordrebog, hvor folk, vores kunder og nytilkomne kunder tager en lille pause, foden af speederen. Vi siger ikke købekraften forsvinder, men folk pauser lige og ser på, hvor risikoen er på dollarkursen og på tariffer, specielt til eksport til USA, import eller eksport, alt efter hvad side af forretningen vi kigger på. Der er det svært for os at tage en tarifændring på os, og det gør, at folk kigger lige lidt ekstra på finanserne og siger, hvor skal vi investere pengene henne.
Jeg mener ikke, at der er noget dyk i hvad behovet er, men det er mere et øjebliksbillede på ikke bare købekraften, men det er også købevilligheden. Skal man investere i systemer, som kommer fra Europa, der kommer oversøisk, og man har en tarif problematik - hvor skal den bæres henne? Det er den ene del af det, og så også dollarkursen selvfølgelig falder, og det giver ikke økonomisk rentabilitet pt. at lave en kurssikring. Det har ændret sig rigtig meget de sidste tre måneder, og det gør også, at der kun er et sted at hente denne usikkerhed, og det er på bunden i forhold til vores nuværende salg, og det kigger selvfølgelig også ind i vores ordrebog fremadrettet.
[Foreign Language] Så hvis dollaren simpelthen spiser ind i jeres marginer, altså du ved, det her dollarfald, I er nødt til at bære den, er det sådan at forstå, at marginfaldet er lidt større, altså det vil sige forskellen mellem toplinjen og det nedjusterede på jeres EBITDA, er det at der også er lidt spisning af marginerne via dollaren, er det sådan at man skal forstå det?
[Foreign Language] Det er helt sikkert, og det er også, hvor vi vælger at beholde vores momentum i markedet og blive ved med at lave handlerne, på trods af at der er en difference i dollarkursen, og når vi ikke kan hedge den, som vi har kunnet før, så vil det have et impact på vores direkte margin. Igen det er ens for alle, det kan godt lyde lidt hult, når det er os, der kommer med en nedjustering, men det er for brancherne, der har meget eksport til USA, ser man den samme trend. Det normaliserer priserne, skal nok normalisere, men det tager bare et stykke tid, hvorfor vi også har valgt at ændre vores guidance, fordi det er et lige nu øjebliksbillede på hvad der sker, og det har altså en ripple effect på de næste måneder fremadrettet, indtil der kommer en enten kommer en klarhed over, bliver det tarifferet godt og ikke, og hvor ender vi henne cirka på dollarkursmæssigt, vi får lidt mere ro på, og så vil vi kunne kigge ind i et lettere forecast for fremtiden, og forhåbentlig også vil det give os den ro til at få tilgang i den ordrebog, som vi altid har, vi har stadigvæk en ganske fornuftig ordrebog, skal siges, men igen de her langsigtede handler, som Jens Paulsen også taler om, hvor folk køber ind i systemer, der kommer ud om 6-12 måneder, det er dem, hvor vi kan se, at folk de pauser lidt på at lave den skriftlige commitment på det, og det er derfor, vi også er nødt til at ændre lidt på vores top, men bunden er klart den her manglende upside i dollarkursen og i tarif problematik.
[Foreign Language] Ja, der er nemlig et spørgsmål, hvis der kommer 12%, og det skal jeg jo ikke lade jer spekulere i, men det teoretisk, jeg der svarer på, det ligesom mange andre industrier, vil det ikke bare blive overvæltet på kunden, eller er der noget anderledes i brugt medicinsk udstyr, altså hvis vi får klarheden, bliver det så bare overvæltet på kunden?
[Foreign Language] Jamen på sigt ja, og men i nuet nej, fordi det der forsøg af det der på vej, vil man finde ud af, hvor skal man lægge den henne, og det vil blive en deling, som vi også ser på de andre brancher, hvor hvis nu at der kommer, priserne vil altid normalisere sig, der stadigvæk det samme med efterspørgsel på udstyr i USA, uanset om det kommer til skrivebordet eller ej, og hver tredje system i USA ungefær tredjeparts, altså brugt udstyr, og den efterspørgsel vil ikke ændre sig, men prisnormaliseringen vil være et stykke tid, så hvis vi tager foden af speederen, så vil vi stå med et højere varelager i stedet for at blive bibeholdt den markedsandel, vi har, og så sælge ud til en lidt lavere margin, men blive ved med at holde vores momentum og vores kundegrundlag og vores kvalitet og vores setup.
[Foreign Language] Det er jo klart, så hvis vi prøver at sige det, fordi det er vel her, hvis jeres datterselskab adskiller det her fra jeres andre europæiske konkurrenter, at I har det, og hvor meget kan I source internt i USA? Altså der er nok udstyr i USA, brugt udstyr til at man sender det rundt inde i USA, og man beholder udstyret i Europa i tilfælde af, at der skulle komme nogle store tariffer. Det er jo ren spekulation det her, men vil det være sådan, at verden ser ud efter en tariffront, eller vil man simpelthen tilpasse sig, og at der skal udstyr ind i USA, og dermed på et eller andet tidspunkt, så skal priserne justeres?
[Foreign Language] Ja, jeg synes du rammer den meget godt på nerven, og igen sidder vi også meget sådan på hvad kan vi spå om i fremtiden, men klart, så mener jeg at vi har en stor fordel i at have feet on the ground . Det har været den rigtige beslutning at etablere det amerikanske kontor, fordi vi kan tappe ind i det økosystem der, også opkøb i USA og eksport til Syd- og Mellemamerika. Der ligger også en tarifbarriere den ene vej, og der er nogle problematikker der gør at eksport er lukrativt for hvad skal man sige Tier 2 . Hvis nu det vi eksporterer fra Europa til USA, det kalder vi Tier 1 , det er high-end systemer som der er brug for i det private segment, og så det altså Tier 2 systemer, så det er lidt mere udtjent og lidt ældre, lidt mere outdated systemer som vi vil kunne købe op i USA og så sende til Sydamerika og Mellemamerika. Så der er klart et økosystem man kan tappe ind i, og som vi ved at tappe stille og roligt ind i, hvor vi altid kan skrue op for blusset på, udover at også rental og vores partforretning. Så der er en stor fordel for os i at kunne have begge.
[Foreign Language] Skulle der komme en hård handelskrig og tariff, så er vi bedre rustet ved at have et amerikansk setup, som der allerede er nu.
[Foreign Language] Og vil det være muligt at source meget af det i USA? Altså du ved, det brugte udstyr i USA. Altså I har vel brugt meget at hente europæisk udstyr ind i USA, men der udstyr at finde i USA, altså sådan at du ved, sådan at trade lanes de nærmest bliver brugt af USA, der det brugte udstyr fra USA og Europa, det så, eller der for lidt udstyr i USA til at supportere det marked?
[Foreign Language] Det er andet segment. Uden at fornærme nogen, så er hospitalssystemet og setuppet helt anderledes i USA, fordi det typisk er private klinikker, der køber nyt udstyr, så de køber ikke flagship model, de køber måske en entry level, altså en økonomimodel, og så når den er færdig efter 10 til 15 år, så kan vi sælge den videre, ikke til de samme kunder, som vi sælger det udstyr fra Europa, så det er andet økosystem, som der er et, uden at fornærme nogen, et B eller et C-marked, men der er klart en business case i at rulle det ind, og så begynde at købe det op og sende det videre. Vi gør det allerede i det små, og cherry picker også de bedste systemer, vi køber systemer i USA, som der er nu, og arbejder på at tappe ind i det økosystem i samme stil, men meget organiseret og velfunderet, som vi har gjort i Europa, så der er klart en dubleringsmodel mulig. Vi vil stadigvæk gerne have den, hvor vores core business stadigvæk er high high high end equipment, den tunge del af det, som der er stor efterspørgsel på i USA, hvor vi kan ramme vores rigtige margin, og vi kan ramme vores kvalitet, i stedet for at købe suppleret med at købe ældre low tier udstyr ud i USA, og så sende videre. Det er en volumenforretning, som der er klart interessant, som vi tapper ind i også allerede nu.
Netop som Jensen siger, at det giver de der muligheder for, at uanset hvilke scenarier henover de forventelige næste par måneder kommer udstyr, så har vi nogle forskellige planer fra ledelsen af, vi kan eksekvere på alt efter hvad retning fremtiden, i hvert fald på den korte bane til at vise os, og så kan vi eksekvere derfra. Som man kan sige fra min stol af, så ligesom Jens jeg jo men endnu mere glad i dag end jeg allerede var i forvejen, for at vi har en amerikansk afdeling af feet on the ground med ansatte derovre, sådan så vi det giver os nogle ekstra muligheder også i et konkurrencebillede for faktisk at gøre nogle ting, skulle der komme et helt stop og en meget hård handelskrig.
[Foreign Language] Tjek, så der også et spørgsmål om, hvad besparelsespotentialet er i nogle af de tiltag I nævnte i jeres udsendelse om, at I vil kigge lidt på nogle omkostninger også i den her periode, så der et spørgsmål om, hvad besparelsespotentialet er i det her, men det kan også være, at I lige skal nævne, hvad det er I måske kigger lidt ind på. Det vil ikke skære ned for vækstinvesteringerne, men bare at være lidt prudent, sådan som jeg har forstået det, og måske også lidt omkring, hvad potentialet kan være her.
[Foreign Language] Ja, det som vi kigger meget ind i, det er selvfølgelig, hvordan og hvorledes kan vi - vi kigger altid på vores omkostningsbase, men konsolidering af stillinger, der er nogle muligheder, hvor vi kan konsolidere nogle stillinger i stedet for nyansættelse, så vi holder vores omkostninger nede på lønningsposen. Det her kigger vi altid på, hvordan kan vi optimere bedst muligt, og har vi nogle helt klare infrastrukturelle forbedringer, vi kan lave, også på den korte bane. Vi arbejder hårdt på at få samlet vores warehousing, det giver også nogle lønbesparelser på den lange bane ved ikke at skulle ansætte flere, men beholde den gruppering, vi har nu, og så har vi nogle dygtige folk, så vi bibeholder vores kvalitet af medarbejderstaben, og så udvikler vi den vej på de eksisterende ansættelser, vi har, og så passer på og holder øje med vores budgetter. Det gør vi altid, men stort fokus på det, og samtidig med så kigger vi selvfølgelig også på vores varelager, vores cashflow. Det er klart, når vi står i den her situation, igen så er vores vækst super vigtig, og den holder vi i, og det kan vi godt gøre på samme tid med, at vi kigger ind på vores omkostningsbase, så det ene hindrer ikke det andet, og vi har nogle muligheder, nogle tangenter, vi kan spille lidt på her, som giver mulighed for nu, at konsolidere både stillinger og vores warehousing struktur, der giver nogle direkte bundlinjebesparelser.
[Foreign Language] Og jeg, du nævnte det ikke nu, men jeg tænker, at det måske er fordi I ikke vil afsløre, hvad cirka besparelsespotentialet kunne være i kroner.
[Foreign Language] Det skal vi melde ud samlet til markedet på den måde, men det kan vi ikke tale mere ind i desværre. Jeg ville ellers gerne, men det må vi ikke. Men det ser vi ikke, jeg er ikke nervøs for vores hverken for vores budgettering eller vores omkostningsbase, og igen vi er økonomisk polstret. Vi har de økonomiske instrumenter til at fortsætte vores vækst, selvom det er en usikker periode for hele verden. Jeg vil ikke sige the perfect storm, men det er tæt på med flere flader, der er usikre. Ukraine, der er det klart, at det giver nogle usikkerhedsmomenter i Europa, og så har vi også hele den her handelskrig mellem Canada og Mexico, som giver nogle infrastrukturelle problemstillinger i US, og så et varsel om, at der kan komme tariffer og en handelskrig mellem Europa og USA. Det man skal forstå, det er at bare snakken omkring det kan ske, giver en usikkerhed i markedet, der gør, at alle tager lidt foden af speederen. Men hvis vi kan holde vores momentum, bevare vores udvikling, så er jeg sikker på, at vi kommer godt ud på den anden side, måske endda stærkere end vi var før.
[Foreign Language] Ja, altså fordi øh og det tror jeg også spurgte om sidste gang, har I set det her i branchen før, altså du ved, perfect storm, det jo et for tærsk ord, men har I set sådan en eller anden opbremsning, kan man ligesom sige, og det vel fordi, at grunden til, at det perfect storm, det vel fordi, det i stort set alle regioner, I ser det, ikke eller i hvert fald på de store markeder.
[Foreign Language] Jo, og usikkerheden gør klart også, både de finansielle institutter, der supporterer de end-users, som køber af de tredjepartshandlere, de resellers, som vi arbejder med, det forsinker processerne, og forsinkelsen på processen gør selvfølgelig, at ordrebogen den ændrer sig, ikke nødvendigvis, at vi taber, når vi kigger tilbage om et år, at ordrebogen har været det samme, og omsætningen har været det samme, det kan vi ikke spå om, det kan vi ikke kigge ind i krystalkuglen, men usikkerheden, der gør det store. Vi så det lidt i Covid, og det vi gjorde dengang, det var, at vi satte hovedet ned, og så gav vi den fuld skrue, og det viste os, at vores vækstpotentiale var der, det var der, vi dannede flere, vi vandt markedsandele, fordi ikke på omsætningen, men på brandingen, fordi vi holdt lige, og vi var ordentlige og retfærdige, og den strategi, vi går til den med krum hals, og vi er ordentlige, og vi lader ikke nogen i stikken, og vi bliver ved med at slås for at kunne levere den healthcare, vi mener, der er vigtig overalt i verden. Det behov kommer ikke til at ændre sig, at en handelskrig, der vil være lige så stor brug for lige så mange scannere worldwide på trods af det.
[Foreign Language] Og hvis vi nu siger, jamen det altså, du ved, nu der jo nok ikke nogen, der håber på tariffer, men altså outcome der, altså den 2. april, som du ved han truer med, så ved vi det, så ved vi det, og så det lagt fast, øh og det så skal selvfølgelig kæmpes om omtrent, men men det det, der skal forløse det, altså så kommer der en periode selvfølgelig, hvor hvor der skal findes ud af, og skæres en hæl og en tå, hvem der skal tage det, men derefter så vender man lidt mere tilbage til normalt, de økonomiske konjunkturer i Europa, det selvfølgelig måske lidt mere spejet, men det den store udløsende faktor for, at at man ligesom kan begynde at danne sig et bedre billede over det næste års tid igen, det, at der kommer en afklaring simpelthen på tarifferne.
[Foreign Language] Det er klart, så vil vi jo ligesom vide, hvad det er for en verden, vi kigger ind i, og hvad det er for en execution plan, vi så skal have af dem, vi har gjort klar, hvad det er for en af dem, vi skal trække ud af skuffen, alt efter hvad det er vi bliver mødt med, når det først sker. Så tænker jeg, i momentet og kort tid derefter vil der jo nok være også en form for, jeg vil ikke sige fuldstændig stilstand, men det så man jo under corona, som måske ikke er helt sammenligneligt, men tæt på, hvor lidt af det hele det ramte. Jamen så gik der også noget tid, hvor alle krydser fingre og tæer og så sige, hvad er det her for en virkelighed, og hvordan agerer vi i den, og så arbejder man ligesom videre derfra. Grunden til guidingsystemet er jo selvfølgelig, at som Jens siger, lige nu er der alt jo påvirket alene på uro, bekymringer og usikkerheder. Og så kan man sige, jamen hvis det så viser sig den 2.
[Foreign Language] April, at der der ikke noget, jamen så siger vi, vil vi så op i stikken, så vil vi sige, vi mener ikke med den højeste sandsynlighed, at det her, det når et regnskabsforhold tæller til den 30.9. Vi har essentielt seks måneder tilbage, nu vi ikke det realistisk at løbe det ind, men vi har ligesom de der planer og de der værktøjer til, hvad vi så gør derfra, og hvordan vi fortsætter hen, fordi netop som Jensen siger, så det jo healthcare, og det bliver ved med at bevæge sig rundt, bare sikkert i et andet format, så alt efter hvad der.
[Foreign Language] Det sidste af de her store, hvad skal man sige, store skuld, de har givet sådan en tre til seks måneders pris, hvor ender vi henne på prisen, hvor skal vi ligge henne, hvordan og hvorledes, hvad bliver den nye normal, og det vi håber selvfølgelig går hurtigere, men det vi har set før, post-Covid, og da markederne ligesom får sat gang i spenderhjulet igen, det slet ikke gået i stå, det ikke det, vi siger, og det heller ikke det, vi guider på, det kan I også se på vores guidance, det jo ikke, vi kommer slet ikke ud med et guidet 24 millionbeløb på EBITDA'en, og det igen, hvis vi kan klare det i den verdenssituation, der er lige nu, så synes jeg også, at det viser bestemt ikke, at der er noget stop, i der ikke nogen prop i enden, det vi skal nok komme, vi skal nok komme videre, jeg synes at det ser det skal nok blive en normal, og den skal nok gå forhåbentlig være over i det her regnskabsår, men igen, vi kan ikke se ind i fremtiden, og vi nødt til at kigge ind på, hvor ender verden hen, og det derfor, vi har valgt at ændre vores guidance på den her måde.
[Foreign Language] Tjek, og sidste spørgsmål. Er der nogen af jeres andre europæiske konkurrenter, der har US exposure, altså der har fået fodfæste i USA? Det må vel på en eller anden måde, i tilfælde af at der kommer tariffer, gå hen og være en konkurrencefordel, hvis man skal sende mere internt i USA. Er der andre af jeres europæiske konkurrenter, der har det?
[Foreign Language] Det kommer, det kommer. Der er et par stykker, ja, det der. Men igen, vi mener klart nok, at vi har de bedste forudsætninger for at få det bedste ud af det, uanset hvor verden ender. Det er klart. Men det er klart, alt efter hvordan et tarif setup kan blive. Typisk har man aldrig set nogen ekstra told, toldinstanser, nogen ekstra embargo af nogen ekstra tariffer på medicinaludstyr. Det har næsten altid været det, der går fri. Men det vi kunne se på de tariffer, der er lavet på de omkringliggende lande i USA, de rammer bare alt, hvad der importeres, og det er ekstraordinært. Så derfor skal vi se, hvor den ender på den anden ende, for at se, hvordan folk kan mitigere og manøvrere i de nye regelsæt.
Det var et godt spørgsmål.
[Foreign Language] Tak til dig, Jens og Jens.
[Foreign Language] Det var et meget bredt svar, sorry, jeg kan ikke være mere specifik.
[Foreign Language] Nej, nej, men det, det nej, men jeg tror ikke lige, at det ikke er anderledes i Aalborg end resten af verden, om at vi ikke rigtig ved, hvor vi ender henne på tarifferne. Jeg tror, I kan se resten af aktiemarkedet på. Der var lige et spørgsmål ind, så mens vi sad og snakkede, peger pilen ikke i retning af mere private healthcare, de tiltag administrationen i USA foretager og vil foretage?
[Foreign Language] Jo, umiddelbart ja, men igen, folk de venter, fordi det havde det været en anden administration, havde folk måske været lidt hurtigere på knappen til at være på forkant med udviklingen, men folk de venter lige og ser, så vi har lige det der månedsdelay, vi har lige et månedsdelay mere for at se, hvad skal man investere i, men det klart, at der nogen, der sidder mange private aktører og private investeringsfonde, som der klar til at investere i privatized healthcare og forsikringspatienter derovre, som der klar til at trykke på knappen, og det også derfor, jeg mener ikke, at det der noget, der ikke nogen usikkerhed i, at efterspørgslen vil være der på fremadrettet, det stadigvæk en problemstilling med tariffer, og vi skal se, hvor ender vores, hvor bliver den nye prissæt, og så kan vi begynde at tappe ind i det marked, men for at holde hjulene i gang, så bliver vi ved med at omsætte og blive ved med at sende udstyr og sælge udstyr i USA, så ja, jo, men svaret jo, jeg tror, der bliver, personligt tror jeg, at der bliver en efterspørgsel på privatsektoren derovre, som der ligger meget interessant for os.
[Foreign Language] Og det mere, altså hvorfor det mere interessant for jer, det fordi at de store universitetshospitaler og så videre, hvis det der man satsede, så det de store nye systemer og kæmpe nye systemer, hvorimod i den private del, der er det mere præget af brugt udstyr. Det sådan man skal forstå, at i tilfælde af at det rykker sig den vej, vil det nok gå jeres vej på, altså jeres forretningsvej?
[Foreign Language] Ja, lige præcis, for de små privatklinikker ikke er afhængige af det samme flow som de store universitetshospitaler har, så det vil sige, at de kan tage et brugt system ind, et tredjepartssystem ind [Foreign Language] , og have den samme forretning på det, spare en masse penge og købe brugt nyere udstyr og så have den samme omsætning på som i sprit nyt, fordi de ikke har det samme patientpres, så derfor er det ganske interessant for det brugte marked og hele tredjepartsindustrien i USA som helhed.
[Foreign Language] Tjek, jamen så tror jeg, vi er kommet igennem alle spørgsmålene. Tak til dig Jens og Jens for at præsentere årsagerne, men mere for at svare på spørgsmålene og tage os godt rundt i, hvad det her medfører, og hvad det er for nogle usikkerheder, der driver det her.
[Foreign Language] Fantastisk, tak for jeres tid.