So I will, I will then start this presentation in Finnish language and if somebody feels that they don't fully understand, then let me know and I will then switch back to English. Eli tervetuloa! Käydään läpi meidän Telesten kolmannen vuosineljänneksen tulosta tässä lyhyesti ja normaaliin tapaan täällä on mun kanssa mukana meidän talousjohtaja Juha Hyytiäinen. Jos me käydään tätä esitystä läpi tässä hetki ja sen jälkeen sitten annetaan tilaa lopussa kysymyksille, niin sillä tavalla varmasti saadaan sujuvasti käytyä, käytyä tää kokonaisuus läpi. Teleste yhtiönä varmasti on tuttu nyt kaikille tässä mukana oleville. Eli mä skippaan tästä oikeastaan nää meidän alun esittelykalvot, jotka tuonne sijoittajasivulle sitten tulee. Mutta ehkä sellainen yleinen muistutus, että tässä tulee viittauksia meidän kahteen eri liiketoimintayksikköön, eli aika ajoin viittaamme joko Broadband Networks -liiketoimintaan, joka liittyy meidän laajakaista verkkotarjoumaan, erityisesti kaapeli- ja osittain myös kuituoperaattoreille.
Ja sitten toisaalta viittaamme tähän Public Safety ja Mobility -liiketoimintaan, jossa me taas toimitetaan sitten junanvalmistajille, joukkoliikenteen operaattoreille ja viranomaisille informaatio- ja turvajärjestelmiä. Mennään saman tien Q kolmoseen. Q kolmosessa ehkä tää yleinen toimintaympäristö jatkaa muuttamista muotoaan. Tässä on tullut toki tämmöistä geopoliittista turbulenssia vielä erityisesti Lähi-idässä tähän lisään. Sen vaikutus meihin suoranaisesti on toki tässä vaiheessa vielä rajallinen, mutta toivotaan, että nämä ei sitten laajene ja eskaloidu. Ehkä se, mikä meitä huolettaa, on tuo Kiina-Taiwan-akseli tässä erityisesti jatkon kannalta ja sen vaikutus sitten puolijohdeteollisuuteen olisi hyvinkin fundamentaalinen pahimmillaan. Mutta yhtä kaikki, tämmöiset kun nää muut makrotalouden elementit eli korkea inflaatio, korkeammat korot ja sen kautta sitten tän yleisen taloustilanteen aiheuttama vaikutus myös meidän kysyntään on nyt selvästi näkyvissä meidän luvuissa, ja sitä me ennakoitiin tuossa jo aikaisemminkin tänä vuonna.
Eli erityisesti tässä Broadband Networks -yksikön puolella me nähdään, että verkko-operaattoreiden kysyntä osittain tästä taloustilanteesta johtuen, joka tarkoittaa, että he tekee omia kulunsäästöjään, vähentävät investointejaan, mutta myös sitten tän pandemian jälkeisten toimitusketjujen ikään kuin hakiessa uutta asentoaan, niin nää ehkä poikkeuksellisenkin suuret puskurivarastot, joita verkko-operaattorit selvästi on pitäneet, niin ne nyt niitä ajaa alemmalle tasolle osana omaa käyttöpääoman optimointia, ja se selvästi on nyt näkynyt jo useamman kuukauden aikana meillä kysynnässä tällä Broadband Networks puolella ja heijastuu nyt myös sitten meidän liikevaihtoon ja sen kautta toki myös tulokseen. Me nähdään, että nää toimitusketjut tässä edelleen jatkaa kyllä normalisoitumistaan. Semmoinen tietynlainen toimitusvarmuus siellä on parantunut, mutta erityisesti tuolla puolijohdepuolella, niin me nähdään kyllä edelleen hyvin pitkiä toimitusaikoja, joka tarkoittaa sitten sitä, että varsinkin niiden komponenttien osalta me joudutaan pitämään sitten puskurivarastoja. Ja kun kysyntä on epävarmaa, niin tämän hallinta vaatii meiltä hyvin semmoista taajaan tapahtuvaa säätämistä ja arvioiden päivittämistä.
Jos mä meen suoraan meidän Q3:n ja sitten kolmen vuosineljänneksen kumulatiivisiin lukuihin, niin tosiaan ehkä viittaan tässä erityisesti nyt tähän kolmanteen vuosineljännekseen, niin aloitan tuolta saaduista tilauksista. Siellä sinällään positiivista on se, että edelliseen vuosineljännekseen verrattuna meidän saadut tilaukset palasivat enemmän sellaiselle normaalille tasolle jälleen. Meillä oli erityisesti Q2 vaisu, mutta nyt sitten ollaan taas vuositasolla hieman alempana kuin vuosi sitten, mutta kuitenkin kohtuun hyvällä tasolla ja sen kautta meidän tilauskanta sitten vahvistui. Eli käännyimme hieman siinä taas takaisin nousu-uralle, mutta liikevaihto jäi sitten aika merkittävästi vuoden takaisesta. Ja tää deviaatio tulee nyt erityisesti täältä Broadband Networks -puolelta, ja se näkyy myös sitten tuossa meidän liiketuloksessa. Positiivista toisaalta sitten taas kuitenkin oli se, että meidän kassavirta oli nyt neljännen vuosineljänneksen peräkkäin positiivinen, eli siinä mielessä olemme onnistuneet vapauttamaan jonkun verran rahaa sitten tuolta meidän käyttöpääomasta.
Jos mä katson näitä jokaista riviä tässä lyhyesti ja sen jälkeen annan sitten puheenvuoron Hyytiäisen Juhalle, niin tosiaan tässä näkyy nyt meidän kvartaaliottelua tästä meidän saaduista tilauksista. Eli olemme päässeet nyt takaisin hyvälle tasolle ja tämä vuositason pieni laskeminen näkyy tuolla ehkä enemmän siellä operaattoripuolella ja tuolla Public Safety ja Mobility puolella. Meidän tilauskanta säilyy ihan hyvällä tasolla. Jos me katsotaan tuota piirakkakuvaa tuossa, siinä nyt näkyy ehkä myös sitten se, että suhteellisesti hieman enemmän on tullut täältä Public Safety ja Mobility puolelta näitä tilauksia meille kuitenkin. Niitä saatiin hyvin myös Broadband Networks puolella, mutta tämmöinen yksi kolmasosa, kaksi kolmasosaa jaottelu on tässä ollut sellainen ehkä tyyppitaso. Suhteellisesti hieman enemmän meillä sitten tän vuoden aikana kuitenkin kumulatiivisesti on saatu tilauksia nyt tuolla Public Safety ja Mobility puolella, eli se nyt lähentelee kumulatiivisesti jo 40%.
Ja sitten jos kurkataan meidän tilauskirjan kehittymistä, niin tässä tosiaan, kuten lyhyesti totesin, niin ollaan käännytty nyt taas kasvusuuntaan. Eli tässä näkyy itse asiassa tuonne jopa vuoden 2022 alkuun tää sarja. Meillähän oli vuodesta 2022 tuonne vuoden takaiseen tasoon, niin jatkuvasti nousu-, nousujohteinen tilauskanta, ja se toki auttoi meitä myös sitten liikevaihdon osalta, mutta kyllä siinä selvästi oli nähtävissä täällä Broadband Networks puolella myös sitten operaattoreiden omaa varastojen ja varmuusvarastojen rakentamista, jota nyt sitten he ovat alkaneet purkamaan. Oliko se odotettua, että se tapahtuu juuri tähän ajanhetkeen? Ehkä se näin jälkikäteen ajatellen, niin olisi voitu myös jo aikaisemminkin ennakoida, että todennäköisesti tällainen rekyliefekti siellä tulee. Nyt se kysymys on sitten, että kuinka pitkään se Euroopan hiljaiselo tässä kestää? Meillähän tää käytännössä kaikki tulee tänä päivänä kuitenkin vielä tuolta Euroopan liikevaihdon tai Euroopan saatujen tilausten osalta, että meillä on joitain miljoonia, on jo Pohjois-Amerikan tilauksiakin tilauskannassa.
Niiden osalta mitään suurta muutosta tässä nyt ei ole näkynyt, mutta se deviaatio tulee tuolta Euroopan puolelta. Mutta Public Safety ja Mobility puolella sitten taas toisaalta, niin meidän tilauskanta on aikalailla viime vuoden tasolla, eli siellä ollaan ihan hyvissä asemissa. Liikevaihdon osalta, tästä lyhyesti tuossa jo totesinkin, niin tosiaan tämä pudotus, mikä nyt nähtiin, niin johtuu Broadband Networks puolelta, eli Public Safety puolella ollaan tasaisemmalla tasolla. Ja tässä sitten nähdään, että meidän tämä kumulatiivinen tämän vuoden liikevaihto kuitenkin nyt noudattelee kohtuu hyvin tätä jaottelua, koska meillä oli Broadband Networks puolella aika vahva alkuvuosi. Eli tää yksi kolmasosa, kaksi kolmasosa jaottelu sinällään ei ole niin merkittävästi tässä vielä muuttunut, vaikka se tuolla saatujen tilausten puolella sitten hieman jo näkyykin. Ja sitten meidän tää oikaistu liiketulos. Eihän me tähän tyytyväisiä voida olla.
Selvästi tätä nyt toi alaspäin meillä tää myynnin laskeminen erityisesti, että meillä kyllä bruttokate hieman parani, mutta se ei sitten riittänyt tätä myynnin merkittävää laskua kompensoimaan. Meidän henkilöstökulut on tullut alaspäin. Meillähän tässä on ollut nyt jo tänä vuonnakin kululeikkausohjelmia käynnissä. Meillä juuri päättyi hetki sitten meidän muutosneuvottelut, jonka lopputuloksena me irtisanomme ihmisiä ja myös olemme lomauttaneet ihmisiä. Nää kulunsäästötoimenpiteet jatkuu meillä edelleen. Niitä tehdään myös Suomen ulkopuolella ja niitä tullaan tekemään tarpeen mukaan myös sitten ensi vuonna, riippuen siitä, miten tää kysyntä erityisesti tuolla Broadband Networks puolella nyt kehittyy. Muut kiinteät kulut meillä hieman nousi vuoden takaisesta. Tässä on toki sellaista inflaation vaikutusta mukana myös, jolloin vaikka olemme kuluja leikanneet, niin pientä nousua siellä on ollut. Ehkä muistatte, että vuosi sitten me tehtiin kohtuullisen merkittävä tuotantokehitysaktiivan alaskirjaus ja se on sitten näkynyt tässä meidän tuota poistojen pienenemisessä vuoden takaiseen.
Tässä ehkä tällainen hyvin nopea yleiskatsaus tähän kolmanteen vuosineljännekseen ja vielä tähän loppuun sitten nostan asian, mikä tässä tänä aamuna sitten osana meidän tiedotetta kerrottiin, eli me ollaan täsmennetty meidän näkymiä tälle vuodelle. Olemme meidän aikaisempaan ohjeistukseen verrattuna tulleet nyt sinne enemmän alalaidalle ihan näistä äsken mainituista syistä johtuen. Emme ole sinällään muuttaneet tai pienentäneet tuota alalaitaa, mutta olemme myös todenneet, että tämän vuoden liikevaihdon uskotaan jäävän tuohon €150-160 miljoonan haarukkaan. Meidän oikaistu liiketulos tulee olemaan €2-3 miljoonan välillä, josta sitten voi jo ennakoida loppuvuoden trendiä aika pitkälle. Syy tosiaan tähän on se, mihin tuossa äsken jo viittasin. Erityisesti tämä tulee nyt tuolta Broadband Networks -puolelta, siellä pienentyneestä kysynnästä, joka tekee tästä vuoden viimeisestä neljänneksestä meille aika vaikean.
Tässä vaiheessa antaisin nyt Juhan hetki jatkaa ja sitten voidaan mielellään vastata kysymyksiin, joita sitten teillä saattaa sen jälkeen olla. Kiitos!
Kiitos Esa! Hyvää huomenta. Otetaan ehkä muutama nosto vielä näistä Q3:n ja yhdeksän ensimmäisen kuukauden tunnusluvuista. Saadut tilaukset tosiaan palautui normaalille tasolle niin kuin Esa totesi. Jäimme hiukan hyvästä viime vuoden tilauskertymätasosta ja toki kumulatiivisesti tuon vaatimattoman alkuvuoden jälkeen, ollaan sitten toi 24,5%, yhdeksän kuukauden osalta perässä. Ja niin kuin Esa totesi, niin meidän tilauskanta kääntyy nyt sitten jonkin verran nousuun. Ollaan suurin piirtein siellä viime tilinpäätöshetken tasolla, mutta tässä kahden edellisen neljänneksen jälkeen on tilauskanta hieman kasvanut verrattuna sitten niihin Q1:n ja Q2:n lopun tilanteisiin. Liikevaihdon osalta, jos katsotaan tässä yhdeksän kuukauden kumulatiivisia lukuja, niin ollaan käytännössä viime vuoden tasolla. Eli €122 miljoonaa, reilu prosentti vertailukautta edellä. Eli käytännössä ollaan sillä samalla tasolla ja yhdeksän kuukauden jälkeen tuo meidän oikaistu liiketulos €2,6 miljoonaa.
kasvua viime vuodesta, ja meillä sitten on niitä oikaisueriä. On ollut näitä strategisia kehityshankkeita ja uudelleenjärjestelyjä, jotka olemme käsitelleet oikaisuerinä, ja toi IFRS-liiketulos 1,8 miljoonaa. Tosiaan niin kuin Esa totesi, niin viime vuonna Q3:n lopussa teimme sitten tuotekehitysaktiivan alaskirjauksen, joka viime vuonna sitten liiketulosta rasitti ja tietysti myöskin tilikauden tulosta. Yhdeksän kuukauden jälkeen toi tilikauden tulos 2,3 miljoonaa ja oikaistu osakekohtainen tulos 19 senttiä ja osakekohtainen tulos 15 senttiä. Tuohon rahavirtaan liittyen, niin tosiaan raportoimme positiivisen kolmannen neljänneksen rahavirran ja vahvan yhdeksän kuukauden rahavirran 12,6 miljoonaa. Jos katsotaan tuota rahavirtaa hieman tarkemmin, niin tosiaankin, niin kuin Esa totesi, niin neljäs vuosineljännes nyt peräkkäin, jolloin rahavirta on ollut positiivinen ja toisen vuosineljänneksen rahavirta oli erittäin vahva.
Jos katsotaan yhdeksän kuukauden aikana tätä liiketoiminnan rahavirtaa, niin me ollaan käyttöpääomaa pystytty vapauttamaan aika merkittävästi, eli vaihto-omaisuudesta 5,5 miljoonaa ja sitten myyntisaamisista 6,7 miljoonaa. Nyt Q3:n lopussa, kun liikevaihto kääntyi laskuun erityisesti siellä Broadband Networks -puolella, niin tietysti siellä sitten vapautuu myyntisaamisista käyttöpääomaa ja vastaavasti sitten materiaalihankinnoista, niin toimittajien ostovelkarahoitusta on vähemmän, mutta liiketoiminnan rahavirta yhdeksän kuukauden osalta vahvasti positiivinen. Investointien rahavirrassa meillä on aika vähäisiä käyttöomaisuusinvestointeja €0,6 miljoonaa. Tuotekehitysaktivointeja on jatkettu ja tuotekehitysprojektit on jatkuneet suunnitelmien mukaan. Palaan niihin tuolla seuraavilla sivuilla. Investointien rahavirrassa toisen vuosineljänneksen lopussa raportoimme sen Sveitsin palveluliiketoiminnan divestoinnin seurauksena positiivisen kassavirtavaikutuksen €2,4 miljoonaa. Tää rahavirta on käytännössä käytetty nyt sitten korollisen velan lyhentämiseen. Eli noi korolliset lainat on rahavirtavaikutteisesti €14,4 miljoonaa pienentyneet tilikauden aikana.
Jos katotaan tasetta hieman, niin kokonaisuudessaan tasetta olemme pystyneet keventämään. Taseen loppusumma vajaa 133 miljoonaa, noin 200 miljoonaa vähemmän kuin vuosi sitten. Tässä näkyy aika hyvin nyt se käyttöpääoman vapautuminen niin vaihto-omaisuudesta kuin myyntisaamisista. Käytännössä sitten tuo korollinen velka sekä pankkilainojen että myöskin sitten noiden IFRS16 vuokrasopimusvastuiden osalta, niin molemmat ovat pienentyneet aika merkittävästi viime vuodesta. Tuon käyttöpääoman vapautumisen osalta, niin ollaan pystytty parantamaan myyntisaamisiin sitoutuneita käyttöpääomaeriä, eli meidän tuo days of sales outstanding on laskenut jonkin verran. Ollaan 58 päivässä. Sen sijaan sitten vaihto-omaisuudessa, niin days inventory outstanding on korkea, ja tää on seurausta siitä, että kyllä noi meille kriittisten materiaalien toimitusajat on monilla eri alueilla varsin pitkiä edelleen. Kun joudutaan erittäin etupainotteisesti sitten ostotilauksia tekemään ja ei pystytä sopeuttaa sit niitä kotiinkutsuja ja toimitusaikoja, niin se johtaa meille korkeisiin varmuusvarastotasoihin.
Eli siellä meillä on parantamisen varaa ja käyttöpääoma vaihto-omaisuuteen sitoutuu edelleen paljon. Nettovelkaa on pystytty viimeisen kahdentoista kuukauden aikana vähentämään 10,5 miljoonaa. Sitten lupasin palata noihin tuotekehitysaktiviteetteihin. Lähes 11% liikevaihdosta on meidän tuotekehitysprojektit ja asiakasprojektit. Niihin ollaan panostettu. Bruttona se on €13,1 miljoonaa nyt yhdeksän kuukauden osalta, ja käytännössä painopistealueet on kutakuinkin ennallaan. Siellä ehkä vielä enemmän on painottunut nyt toi hajautetun verkkoarkkitehtuurin kehitystyö ja sitten ennen kaikkea nää uusimmat DOCSIS 4.0 -standardiin perustuvat älyvahvistimet, jotka hyödyntää sitä 1,8 gigahertsin taajuuskaistaa. Siellä projektit on olleet aktiivisessa vaiheessa ja meidän kehityspanostukset merkittäviä. Public safety ja mobility -liiketoiminnan puolella meillä on se as aware -matkustajaliikenteen informaatioratkaisu ja edelleen myöskin kehitystyötä sitten tuossa tilannekuva- ja videovalvontajärjestelmien puolella. Edelleen on tilanne sellainen, että...
Tuotteiden ylläpidon osalta tuotekehitys tekee työtä myös sitten vaihtoehtoisten komponenttien verifiointiin ja laadun varmistamiseen. Tää on osa sitten tätä toimitusketjujen hallintaa, kun materiaalisaatavuus jollakin alueella edelleen on aika vaikea. Sitten muutama tunnusluku vielä tähän loppuun. Sijoitetun pääoman tuotto 3,6% ja meidän omavaraisuusaste on noussut tilikauden aikana. Ollaan reilussa 48%:ssa syyskuun lopussa, ja nettovelkaantumisaste on tilinpäätöshetkeltä laskenut tuonne vajaaseen 43%:iin. Ja sitten toi nettovelan ja käyttökatteen suhdeluku noin 3,6 syyskuun lopussa. Tää oli tämmönen tiivis paketti keskeisimmistä tunnusluvuista kolmannen neljänneksen ja ensimmäisen yhdeksän kuukauden osalta. Sit me varmaan avataan keskustelu ja otetaan kysymyksiä vastaan.
Joo, kiitos! Näin voidaan tehdä. Mä voin täältä katkaista tän esityksen jaon, niin me saadaan sitten hieman parempi presenssi yleisöön. Eli ei ole pakko kameroita avata, mutta mielellään tässä vastataan sitten täsmentäviin kysymyksiin, mitä teillä saattaa olla. Olkaa hyvä vaan!
Morjesta, Atte täällä. Mä voisin vaikka aloittaa.
Huomenta, huomenta!
Totta, tietenkin nyt kiinnostaa vielä vähän tarkemmin kuulla noista näkymistä, nyt kun kuitenkin ensi vuoteen ollaan menossa ja toki vähän tuntui raportin nopeasti silmäillen, että pikkaisen sitä tölkkiä potkittiin siellä Pohjois-Amerikassa eteenpäin, että milloin siellä ne volyymitoimitukset alkaa, niin vähän sitä tilannetta. Miten esimerkiksi teillä on siellä se yksi iso asiakas, niin onko siellä kanssa nähtävissä nyt sitä kulusäästöjä ja muuta jarruttelua vai mikä tilanne sen suhteen on?
Joo, hyvä, hyvä ja odotettu kysymys. Hieman sitä siinä tän aamun tiedotteen toimitusjohtajan narratiivissa mä avaan. Eli kyllä nyt selvästi on nähtävissä, että myös tää yleinen taloustilanne vaikuttaa Pohjois-Amerikan näihin operaattoreihin. Me ehkä ei vielä viime kvartaalissa saatu sellaisia signaaleja, mutta nyt niitä sieltä selvästi tulee. Mitä tulee tähän meidän pääasiakkaaseen, mikä meillä siellä on, jolta meillä on jo useita miljoonia tilauksia tilauskannassa. Heidän omat kustannussäädöt on johtaneet nyt siihen, että me joudutaan tekemään hieman eri variantteja näistä meidän tuotteista heille. Se on työ, mikä nyt on käynnissä. Se tuo pientä viivettä siihen toimitusten alkamiseen, ja heidän koko vuoden ensi vuoden Capex on jonkun verran tullut alaspäin siitä, mitä he aikaisemmin meille indikoi. Eli kyllä niillä vaikutusta on. Se näkymä on tän pääasiakkaan osalta muuttunut nyt epävarmemmaksi. Tosin tässä on vielä pitkä aika nähdä, mihin ensi vuosi johtaa.
Sinällään meidän oma tuotannollinen ja tuotetoimituskyky on taas hyvin suunnitellulla tasolla, eli tästä pienestä tuotevariaatiolisätyöstä huolimatta, niin me ollaan saatu meidän tuotteet käytännössä nyt tuotantovalmiiksi. Eli nyt ne pienet volyymit, mitä tässä tänä vuonna toimitetaan sitten myös muille operaattoriasiakkaille tuolla Pohjois-Amerikassa, heidän omiin pilotteihin ja testauksiin, niin ne tulee nyt jo suoraan meidän tuotantolinjalta, eikä ole enää mitään prototyyppejä. Eli meidän valmius toimittaa on odotetulla tasolla. Pääasiakkaan kysyntä hieman muuttunut epävarmemmaksi ja saattaa olla pienempi kuin alunperin ajattelimme, mutta sitä sitten me tavoitellaan, että kompensoi muut asiakkaat, joiden kanssa meillä on hyvin aktiivinen dialogi jatkuvasti käynnissä, jolloin se iso kuva Pohjois-Amerikan osalta ensi vuoden osalta on, että on viivettä aloituksessa. Me nähdään, että se tulee olemaan enemmän kakkosrappipainotteista se volyymi. Ja mitä tulee siihen isoon kuvaan kuitenkin, niin ei nähdä, että keskipitkällä tähtäimellä mikään on Pohjois-Amerikassa muuttunut.
Eli meidän tavoitteet on ihan samalla tasolla kuin aikaisemminkin, mutta jonkun verran tällaista operaattoreiden omien säästöohjelmien mukanaan tuomaa epävarmuutta siihen kieltämättä on tullut ripaus lisää.
Joo, mites muuten, jos miettii niin, että tää on yksi pääasiakas, mutta muita operaattoreita, miltä siellä vaikuttaa?
Joo, no tuota, nää Pohjois-Amerikan operaattorit hieman ristiriitaisesti signaloi itse markkinoille siitä, että minkälaisia Capex-säätöjä he tekee ensi vuodelle. Siellä nää kaikista isoimmat operaattorit puhuu edelleen aika positiiviseen äänensävyyn. Nää keskitason operaattorit on sitten hieman varovaisempia niissä statementeissaan, ja kaikkihan nää ei oo julkisia yhtiöitä, eli ne ei kaikki edes sitten anna mitään julkisia guidanceja siitä. Me ollaan hyvissä asemissa parin muunkin operaattorin kanssa, eli meillä on kolme operaattoria, ihan merkittävän kokoista operaattoria ensi vuoden oletuksena ja tavoitteena, että me päästään heille tekemään ihan jo kaupallisia volyymitoimituksia. Eli emme ole tän yhden varassa.
Okei, se on hyvä kuulla. Mites sitten, jos jotenkin Eurooppaa vielä mietitään? Taisi olla silloin Q2-raportissa mainitsitte, että odotuksissa, että se pehmeys kestäisi noin kuusi-yhdeksän kuukautta. Nyt on ehkä vähän muuttunut sen osalta, että ei ole enää mitään aikamäärettä, mutta miten kuvailisit sitä Euroopan tilannetta?
Joo, tää EU-Eurooppa on ehkä se semmoinen, mikä erityisesti nyt mietityttää. Sen tavallaan keston, tavallaan tämmöisen hiljaisemman vaiheen keston pituutta on kieltämättä tällä hetkellä aika vaikea arvioida, ja tää myös meilläkin johtaa nyt tällaisiin erilaisiin skenaariosuunnitteluihin. Operaattorit selvästi itsekin vielä pohtii ensi vuoden investointitasoja. Se kuusi kuukautta saattaa olla pidempi. Aika näyttää. Me varaudutaan siihen, että voi tulla hieman pidempikin hiljaiselo täällä Euroopassa. Tosin me sitten lähdetään siitä, että se Pohjois-Amerikka sitä kompensoi, mutta meillä kuitenkin niin iso osa liikevaihdosta on ollut Eurooppa-pohjaista tähän asti, että totta kai se ensi vuoden tavallaan sellaista kykyä varmasti ennustaa liikevaihdon tasoa tässä Broadband Networks -puolella vaikeuttaa. Sitten taas toisaalta täällä Public Safety ja Mobility puolella, siellä tilanne on stabiilimpi. Siellä me uskotaan, että ensi vuoden osalta päästään kyllä tän vuoden liikevaihdon tasoon, ehkä hieman jopa siitä kasvua saadaan aikaan.
Eli me täsmennetään sitten meidän ohjeistusta totta kai tässä loppuvuoden aikana ensi vuodelle ja sitten ilmeisesti tilinpäätöksen yhteydessä sitä kommentoidaan tarkemmin, mutta sillä puolella tilanne on stabiili. Tämä Product Networks -puoli tässä nyt on se, jossa sumuisuutta on jonkun verran enemmän kuin ehkä sitten toivoisi.
Joo, tossa tuli tuosta Public Safety -puolesta mieleen. Se nähtiin tai bongattiin jossain uutisvirrassa tuli vastaan, nyt kun on ne Ranskan olympialaiset lähenee ja siellä ilmeisesti jotain investointia sinne videovalvontaan ollaan lisäämässä, niin näkyykö se teillä? Teillä kuitenkin siellä on ollut aikanaan isot toimitukset.
Kyllä, mehän ollaan siellä järjestelmätoimittajana ja jonkun verran toki näkyy. Siis se järjestelmä on hyvin laaja siellä, eli sitä käytetään nyt hyvin täysimittaisesti. Ja on se toki tuonut meille liikevaihtoa edelleen, koska sinne ollaan tehty myös sellaisia päivityksiä siihen verkkoon, mutta ei se mikään sellainen sateen tekijä tässä nyt niin kuin ole. Eli turvapuolella, niin tämä Pariisi on pitkäaikainen asiakkuus ollut meille ja siellä se meidän asiakasportfoliossa säilyy, mutta enemmän ehkä on kuitenkin semmoisessa ylläpitovaiheessa. Eli se verkko on jo niin laaja siellä, että ei siihen enää suuria muutoksia tehdä. Semmoista pientä päivitystä.
Mutta ilmeisesti muuten vaikuttaa juuri niin kuin tuossa sanot, aika vakaa, vakaat kasvunäkymät siellä ei, ei mitään... tai taloustilanne ei hirveästi näy nyt sitten niissä investoinneissa.
No, siellähän se tuossa Public Safety Mobility puolella se niinku rahan lähde on useimmiten julkinen raha. Eli tehdään julkisella rahalla joukkoliikenteen investointeja tai sitten kansalliseen tai alueelliseen turvallisuuteen liittyviä investointeja. Siellä puolella se tavallaan siinä on semmoista tietynlaista erilaista resilienssiä kuitenkin sitten tähän makrotaloudelliseen tilanteeseen. Kyllä joukkoliikenteeseen edelleen investoidaan merkittävästi ja siellä meillä se isoin asiakaskunta tilauskannan mittarilla on nää junaasiakkaat, ja siellä meillä on isoja projekteja tilauskannassa ja niitä toimitetaan, ja uusia projekteja odotetaan saavan siellä jatkuvasti, mutta siellä ne syklit on pitkiä ja se auttaa siinä ennustettavuudessa. Siellä joukkoliikenneoperaattoripuolella ne on sitten enemmän tällaisia paikallisia projekteja. Niitä tässä meillä jatkuvasti siellä on ja tulee. Tässä nyt itse asiassa tehtiin lehdistötiedotekin tuosta Raide-Jokerista. Tämmöinen kotimainen referenssi. Ei mikään kovin iso, mutta kuitenkin ihan mukava referenssi ja vastaavia toimituksia me tehdään moniin Euroopan maihin.
Skandinavia siellä näyttelee isoa roolia, kuten myös sitten Keski-Eurooppa, Saksa, Puola ja nyt uutena markkinana vielä enemmän katsellaan Etelä-Eurooppaa siellä joukkoliikenneoperaattoripuolella. Videovalvontapuolella siellähän me ollaan tällainen putiikkitoimittaja. Meillä on siellä kohtuullisen vakaa asiakaskunta täällä Suomessa ja ulkomailla, mukaan lukien myös Lähi-itä, ja sillä puolella projektit ovat tyypillisesti tän ylläpidon ohella sellaisia, joita tulee ehkä yksi kaksi vuodessa. Ne saattaa heiluttaa sen videovalvonnan vuositason liikevaihtoa jonkin verrankin, mutta kokoluokkana se on kuitenkin sellainen kohtuullisen stabiilia, kannattavaa, erityisesti softaliiketoimintaa, jolloin sanoisin, että kokonaisuutena tämä Public Safety ja Mobility puoli on resilientimpi tällä hetkellä näille makrotalouden muutoksille, mitä me täällä verkko-operaattoripuolella nähdään.
Ja sitten vielä, jos mietitään tuota teidän nykyistä tilauskantaa siellä kannattavuusmielessä, kun tiedetään, että siellä historiassa nyt viime vuosina siellä on ollut niitä haasteita, kun on ollut kiinteähintaiset projektit ja inflaatio on laukannut. Onko se tavallaan myös, mietitään ensi vuoteen katsottuna, onko siellä oletus, että siellä tavallaan sitä toimituksia pystytään tekemään paremmalla kannattavuudella kuin vaikka tänä vuonna?
Joo, pikkuhiljaa sieltä ne pahimmat projektit kannattavuuden mielessä on nyt sitten ollut tänä vuonna toimituksissa, ja me ollaan erityisesti kiinnitetty nyt huomiota sekä siihen, että me pyritään siellä toimittajien suuntaan varmistamaan, että meiltä ei sitten rahasteta liian paljoa enää niistä raaka-aineista ja komponenteista. Ja sitten me käydään ihan jatkuvaa dialogia siellä asiakasrajapinnassa. Tässä on ehkä huomattavaa se, että vaikka me ollaan puhuttu, että neuvottelemme hintaklausuuleita kaikkiin sopimuksiin, niin usein nää joukkoliikenneprojektit ja julkinen raha kuitenkin lähtee tietyllä tavalla kiinteähintaisista kilpailutuksista, ja niihin myös nää meidän asiakkaat eli junanvalmistajat neuvottelee elastisuutta, mutta siellä kuitenkin tietynlaisia käppejä sitten aina on. Eli pyritään nyt me hyvin paljon ymmärtämään sitä, että kuinka inflaatio etenee ja minkälaisia... seurataan indeksejä ja pyritään niiden kautta sitten varmistamaan, että meillä on suojausta niissä. Ja ollaan sitä suojausta saatu ihan eri tasolle kuin aikaisemmin.
Mutta tuota luonteeltaan ne tulee kuitenkin olemaan sellaisia, joihin inflaatio voi vaikuttaa, jos inflaatio nousisi nyt odotettua korkeammalle tasolle. Mutta parempaan suuntaan se on ollut menossa, että meidän suhteellinen kannattavuus tuossa liiketoiminnassa on merkittävästi parantunut vuoden tasaisesta juuri sen takia, että me ollaan pystytty saamaan meidän bruttokatteita takaisin normaalimmalle tasolle.
Hyvä on! Minulla oli tässä kohtaa muutama sulkeutuvan linjan miettimistä vielä, ja taisi tulla mieleen. Annetaan muillekin puheenvuoro.
Kiitos. Onko muilla kysymyksiä? Täällä on meidän pankkien edustajia paikalla. Heidän kanssa meillä on ollutkin tässä dialogia viime aikoina, mutta jos tästä syntyy jotain, on syntynyt uusia kysymyksiä nyt, niin toki hyvin mielellään vastataan.
Selvästi me oltiin aika tyhjentäviä meidän-
Tänään oltiin ehkä lyhyempiä ja nopeampia.
Kyllä. Voidaan tehdä niin, että me voidaan eri kanavilla palata totta kai sitten kysymyksiin. Meillä dialogia käydään monien teidän kanssa muutenkin, ja tuota, meillä on Atte tuossa sitten reilun tunnin päästä tapaaminen, niin voidaan tarvittaessa jatkaa myös sitten silloin.
Joo, mulla tuli itse asiassa nyt vielä tuosta, katsoin noita tuloslaskelman rivejä, niin tuolla oli rahoituserät oli positiiviset, niin oliko siellä jotain, mitä siellä oli?
No, siellä on konsernin laskennassa tiettyjä valuuttamääräisiä konsernin sisäisiä lainaeriä, jotka sitten IFRS-raportoinnissa tuloutuu sinne rahoituseriin, että se on se positiivinen elementti siellä.
All right.
Hyvä, mutta hei, jos tulee Attelta lisää kysymyksiä, niin niihin palataan ja kiitetään kaikkia. Tässä vaiheessa lopetellaan nyt tällä kertaa hyvissä ajoin ja me palaamme asiaan.
Kiitos.
Kiitos kaikille osallistumisesta. Kiitos!
Kiitos, moi moi. Kiitos.