Hallå där och hjärtligt välkomna till Trionas kvartalsrapport för första kvartalet 2025. Det vi kan säga är att vi fortsatt är kvar på samma kontor. Highlights för första kvartalet är då att vi har en ökad återkommande intäkt, vår ARR, som ökar det här kvartalet också, samtidigt som vi har en ökad orderingång. Det är väldigt glädjande, för vi ser att de investeringar som vi gör i sälj och marknad börjar visa sig nu i att vi också ökar försäljningstakten. Men det är inte bara där vi ökar, utan vi har också en väldigt hög takt i den transformation som vi ju har aviserat i samband med vår strategi och där vi är i full gång att implementera den. Vi gör det med ganska hög takt, och vi räknar med att vi ska få en full effekt av det vi gör Q4.
Och det vi gör då, det är ju bland annat stor satsning inom marknadsföring och försäljning, att bygga en organisation kring det och också vara mycket tydligare i vilken är vår målmarknad, var har vi våra målgrupper och på den nordiska marknaden då. Sedan så noterar vi också en något minskad efterfrågan på konsulttjänster i Norge. Vi ser inte någon minskning i Sverige eller Finland, men har noterat att man drar ner på konsulttjänster i Norge då, och det återspeglas också en del i våra siffror idag. Till siffrorna. Och till att börja med då så når vi en omsättning på 64,4 miljoner, och det är då en minskning med drygt 9%. Och den minskningen, den består dels av det jag precis kommenterade om ett avvaktande läge i Norge, så vi tappar en del där gentemot föregående års kvartal.
Vi ser också inom C7, som är en av våra större produkter, att vi har tappat ett par kunder, visserligen något som vi har känt till, för att när förvärvet gjordes av C7 2022 så visste vi att Fujitsu, som vi förvärvade av, kommer att lämna till exempel, det ligger inte i vår målgrupp, och nu har det hänt och det återspeglas också i siffrorna. Sen har vi en tredje del som också påverkar det här, och det är mängden hårdvara som vi säljer, därför att det är ganska stokastiskt, och det här kvartalet har vi sålt mindre hårdvara än vad vi gjorde motsvarande kvartal förra året. ARR då, eller återkommande intäkt, den ökar med drygt 6%, och trots då att vi har tappat ett par kunder inom C7 där vi också tappar återkommande intäkt, så egentligen är det här ganska starkt.
Går vi vidare så leder det totalen till då att vi har ett negativt resultat första kvartalet, och det landar då på minus 4,3 miljoner på EBITA-nivån. Marginalen blir ju således negativ, och tittar vi på vårt kassaflöde så är det ju positivt, men dock en minskning då jämfört med motsvarande kvartal förra året. Vi går vidare då och pratar mer om de operativa highlights som vi har, så har vi ökat lite grann med medarbetare. Vi har en relativt hög sjukfrånvaro, och den beror på, det har varit mycket sjukdomar i Q1, framförallt januari-februari.
Det har varit en hel del covid, och vi har sett att Norge och Finland har drabbats extra hårt av det, och det återspeglas ju naturligtvis i sjukfrånvaron, men också i våra siffror, eftersom 50% av vår omsättning är konsultintäkter, och många har varit sjuka, och det har också gjort att vi har tappat en del intäkter på grund av det. Fördelningen män-kvinnor ligger, vi har tappat 1% jämfört med föregående år, så att det där är ju väldigt stabilt, även om det för oss är väldigt viktigt att öka andelen kvinnor, och vi har det i våra mål, men också det rör sig inte jättemycket heller i anställningstakten, utan nu jobbar ju vi snarare med att öka försäljning och intäkter, snarare än att vi i samma takt ska öka våra anställda.
Det vi också har gjort här, det är ju att vi har lanserat en ny produktorganisation, och det ligger också i linje med strategin, Fokus 28, och nu har vi verkställt, och det handlar om att organisera våra globala produkter i en och samma organisation, så att vi har samma struktur, samma ansvar, roller och samma processer, framförallt för att effektivisera hur vi utvecklar våra produkter. Det där är ju precis lanserat, och det är också en effektivisering i det hela som kommer att ge resultat längre fram, förmodligen i slutet av det här året. Det handlar ju också om att ännu tydligare adressera våra kunders utmaningar och att skapa kundvärde, och att se till att det vi gör inom produktlinjerna, att vi återanvänder sånt så att man inte sitter och uppfinner hjulet i varje del.
Det där ser jag fram emot och ser vad resultatet av, för att det är viktigt för oss i vår målsättning att öka återkommande intäkter, att sälja mer av våra produkter, och då behöver vi ha en effektiv produktorganisation. Vi har också gjort ett par strategiska rekryteringar under kvartalet, och det är inom att börja driva förändring, att jobba med att implementera strategin, men också med fokus på marknadsföring och marknadskommunikation. Moa Holve är då vår nya COO, och Josefine Ferlin är vår nya Marketing Manager. Om vi går vidare då och tittar på våra kunder och vad har hänt på marknaden, vi tar ju affärer löpande, och där vi framförallt har tagit affärer här, det är inom TraxFlow som är vår produkt för inom transportbranschen.
Fleet Control är också transport, men mer på kollektivtrafik, och där har vi då ett tillägg kring Beast som är en standard för integration mellan bolag och deras transporter, och Peppol som är en europeisk standard. Där har vi gjort de tilläggen som vi nu rullar ut till hela kundbasen. Inom Fleet Control, där är en av våra kunder då Transtöve som har utökat sin användning med en bussdepå. Sen har vi ju våra konsulttjänster, våra experttjänster som heter Expert Services, och där händer en hel del både med Statens vegvesen i Norge, Trafikverket i Sverige då har beställt mer, och framförallt inom BIM då, så Building Information Modeling, som är en kompetens som vi satsar mycket på inom Triona och tror väldigt mycket på framåt.
Och även i Finland, så det är ju både Norge, Sverige och också Finland, där Luke då som är en kund, vi har fått förnyat förtroende och en tilläggsbeställning där. Så det är positivt. Tittar vi på marknaden och hur vi ser på den nu, det sker ju inte några jättestora förändringar mellan kvartalen, men vi upplever att det fortfarande är en lågkonjunktur. Det är lite trögare på marknaden generellt sett, men fortsatt stort digitaliseringsbehov, och det är inom alla tre branscher då som vi fokuserar på. Samtidigt som när vi säger att vi tappar lite på konsulttjänster i Norge, så är fortfarande efterfrågan på våra produkter stark. Det upplever vi i alla länder, så att det är snarare just konsultbranschen som har det lite tuffare.
Och det tror jag att det är både i Sverige och Finland, även om vi inte har drabbats så mycket av det, och det är vi ju väldigt tacksamma för. Tittar vi på de tre branscherna, att infrastruktur, fortsatt god efterfrågan, och framförallt då inom Sverige och Finland, man gör en hel del stora satsningar både kopplat till att bygga upp infrastrukturen och underhålla den, men också NATO-medlemskapet har ju gett en ökad efterfrågan där. Skog ser väldigt positivt ut och god efterfrågan i Sverige, vi ser att det är ett stort digitaliseringsbehov, det pågår många projekt. I Finland så har vi ju fått informationen att man räknar med en 20% årlig tillväxt inom skogsbranschen i Finland. Där är vi ju väl positionerade både i Sverige och Finland.
Och transport då, det är lite trögare, men även här har vi ju haft bra framgångar under Q1 och sålt mer kring de produkterna som ligger inom transport. Det vi ser är ju att det finns ett väldigt stort behov av att samla och analysera hållbarhetsdata. Det gäller alla branscher, och där har vi ju en produkt som heter ECO, vi har pratat om det tidigare, det kommer en större lansering av den produkten senare i vår här. Summa summarum så tycker jag att vi har en positiv outlook, lite skakigt i Norge, väldigt stabilt i Sverige och Finland. Då lämnar jag över till dig, Sofia. Ja, men precis. Jag tänkte inleda med att nämna att vi håller ju på och ser över också vår finansiella modell, lite anpassa den efter vår nya strategi.
Så det sättet vi rapporterar våra intäkter på är lite förändrat nu under 2025. Vi har ju börjat tjuvstarta lite fjolåret och också pratat om återkommande intäkter, men de ser ni nu, det är särredovisade. Vi har också produkttjänster, experttjänster och övriga intäkter. Det är ju som som det låter, produkttjänsterna är våra tjänster som relaterar till våra produkter. Experttjänsterna är ju inom de expertområden där vi har, men där vi inte har någon koppling till våra produkter. Bland övriga tjänster så är det framförallt hårdvara, försäljning och uthyrning av hårdvara. Men tittar vi då på de siffrorna så som Lena redan nämnde, så har vår nettoomsättning totalt sett minskat med 9% från fjolåret. Fördelningen där är ju att det positiva, de återkommande intäkterna har ökat med drygt 6%.
Det är framförallt inom de lokala produkterna i Norge, Sinus och Arbetsvarsling, där vi har en ökning. Sen i Sverige är de de globala produkterna Zeload och Fleet Control. Men som Lena också nämnde så kommer det affärer inom TraxFlow också och inom andra områden. Även inom C7 så har vi stora grejer på gång, så att det rör sig på alla fronter där. Produkttjänsterna däremot har minskat med 16% från fjolåret. Där hade vi lite större kundfinansierade produktutvecklingsprojekt under fjolåret, framförallt inom TNE C7 Projects och TraxFlow, som vi inte haft motsvarande i år, men det där rör sig också över tiden. Kommer vi tittar vi på experttjänsterna så är det framförallt inom Norge som minskningen skett. Vi har en minskning på 6% totalt sett.
Och i övriga länder då, Sverige och Finland, så har vi ett stabilt läge. På de övriga intäkterna, där vi har en rejäl minskning med 72%, så kommer det rakt av från hårdvaran, där vi hade lite affärer bara under första kvartalet, men där vi under april månad gjorde en del utleveranser, så det kommer synas mer i det andra kvartalet. Vi har ju också den här fördelningen på vår omsättning på land och på segment, den ligger ganska så stabilt. Vi har pratat om den nu, så jag tänkte inte gå in på den i detalj, men där har vi en liten minskning i Norge och infrastruktur, men i övrigt väldigt stabilt. Störst i Sverige, sen Norge, Finland, och största segmentet är ju infrastruktur då, där vi har nästan hälften av vår omsättning. Men vi är väldigt, väldigt glada och ser väldigt positivt på den spridningen vi har.
Just när man har då dippar i marknaden eller annat, så är det väldigt, väldigt positivt. Vi tittar vidare på resultatfördelningen. Där har vi då på kostnaderna, de direkta kostnaderna minskar med 40% där, och det är framförallt då hänförligt till hårdvaran, som vi nämnde, eftersom vi har låga intäkter där, har vi också låg kostnad. Men vi har också en minskning bland våra underkonsultkostnader, och där kommer vi se ytterligare minskning under de nästföljande kvartalen. Men redan i första kvartalet så har vi en minskning med 25%. Tittar vi på personalkostnaderna så har de ökat med 8%. Det är bara helt normalt, vi hade ju 4% ökning av anställda och en årlig lönerevision, så att det där hänger allting samman på så sätt.
De övriga externa kostnaderna har ökat med 7%, såklart normala ökningar där också, men vi har även gjort mycket satsningar inom försäljning och marknad, införande av nytt affärssystem som har gett ökade kostnader. Så vi har ju ett investeringsår som vi har pratat om tidigare, som vi också trycker väldigt mycket på nu, ett omställningsår. Det är ju det som gör också när vi tittar på vår EBITDA, minus 4,3 miljoner som Lena nämnde. Något minskade intäkter, något ökade kostnader, så är det där vi landar. Men det vi vill framförallt poängtera, Sverige följer planerad utveckling. Vi hade några avslutade kontrakt i slutet på fjolåret som hänger med, men det ser bra ut enligt plan. Vi har nedgången i Norge, där vi har en svagare marknad och en minskad efterfrågan inom framförallt infrastruktur. Finland följer planerad utveckling.
EBITDA-marginalen är negativ för kvartalet jämfört med 4,7% på fjolåret. Tittar vi på kassaflödet för rörelsen så är det positivt för kvartalet, 7,2 miljoner. Knappt 3 miljoner lägre än fjolåret, där skillnaden är framförallt resultatet. Men att vi trots det negativa resultatet har ett positivt kassaflöde, är mycket hänförligt till de positiva förändringarna i rörelsekapitalet. Då är det framförallt inom kortfristiga skulder där vi haft en positiv förändring. Vi kan väl tillägga också att vad det gäller kostnadsstrukturen så är det någonting som vi kontinuerligt ser över. Det är i samband med att vi kommer att öka intäkterna så är vår förhoppning att förändringen kommer att se väldigt positiv ut under senare delen av det här året.
Då kommer vi fram till vad som har hänt efter kvartalets utgång och vi har ju haft en stämma, hade vi 15 maj i Borlänge. Där valdes Hallvor Valla till ny styrelseledamot. Det här blir ju en förstärkning för Triona och i styrelsen. Hallvor har en lång erfarenhet inom SaaS-bolag och produktutveckling. Han har grundat ett bolag som heter Framsikt som numera ägs av Visma, där Hallvor fortfarande är aktiv. Han sitter i flera av Vismas bolagsstyrelser och är ansvarig för produkten inom Framsikt. Men han har också haft anställningar inom Agresso som gör affärssystem, Ergo Group, IT-bolag och Software Innovation. Vi ser väldigt mycket fram emot att samarbeta med Hallvor och jag tror han kommer bidra mycket till vår fortsatta satsning på att öka andelen produktintäkter och också bli mer av ett produktbolag än vad Triona har varit hittills.
Så det var det hela för idag och vår nästa kvartalsrapport, den kommer att publiceras 28 augusti. Jag vet varje gång jag står här så tycker man oj vad långt fram och vad mycket som har hänt i dess, men det går ju fortare än man tror. Ni är välkomna tillbaka och vi kör 14:00 samma tid då den 28 augusti. Har ni nu frågor så är ni hjärtligt välkomna att adressera dem till oss och vi ska besvara de frågor ni har. Tack så jättemycket för att ni har lyssnat och på återseende då i augusti och vill då tillönska en trevlig sommar. Tack.