Stora Aktiedagarna 2026

Mar 11, 2026

Slides

Ja, spennendes. De har gjort rett mye markedsføring nå i det senaste for det her nye produktet de som de kaller Airsolate, som inneholder vårt aerogel materiale. Kommer litt mer i detalj til hva de gjør med det. For oss som ikke kjenner oss så jättenoga, så har vi jo tatt aerogelen fra rymden til jorden, og vi gjør den tilgjengelig for mer tradisjonelle, men også nye industrier som man så nyss i filmen. Det som er det store som vi gjør, det er jo at vi har en vannbasert prosess for å fremstille aerogel, og på det settet så får vi et mer effektivt materiale som koster mindre og krever mindre ressurser å fremstille og gir veldig høy skalbarhet. Veldig enkel produksjonsutrustning. Vi bruker avansert kjemi, men for å bygge fysikken her. Våre materialer er mye mindre foredlet enn tradisjonelle aerogeler som krever mer avansert og dyrere produksjonsutrustning også. Det er her liksom vår reason to be ligger i hur vi produserer aerogelen. Finnes det litt egenskaper i vårt materiale som også er unike som vi tilhandaholder til våre kunder. Det er det som er liksom kjernen i vår forretningsidé at vi tar tradisjonelle eller kan gjøre det her mer effektivt og på det settet kan gå inn i mer tradisjonelle og kanskje storvolum applikasjoner med aerogel. Bolaget er lokalisert i Gävle. Der har vi vår produksjon, og der har vi hele vår virksomhet. Både utvikling og forskning og produksjon ligger der. Vi er et deep tech bolag. Vi har materials science er jo liksom vår, vi har nevnt det her vi bruker avansert kjemi for å gjøre fysikk. Det er sånn vi skaper vårt materiale, som er et unikt produkt i seg selv. I dag har vi over 170 kundeprosjekt som pågår. Vi har installert kapasitet for å produsere materialet til 225 tonn, og vi kan dra det opp til 600 med små investeringer og opptil over 1,000 med å bygge eller doble linjen der i tillegg. Vi har 5 patenter og vi har 2 som ligger i påvente på godkjenning av Patentverket. Vi har også gjort et par nye leveransavtal under de senaste årene. Quartzene som er vårt produkt, består jo av silica, og det vi gjør med kjemien her, det er at vi skaper et kiselmateriale som blir mesoporous, og det er de her porene som skaper egenskapene til aerogelen. For det første så er det jo et fast materiale, og det letteste faste materialet som finnes, så derfor har vi lav densitet. Det er også en stor fordel og mange kunder som er interessert i det. I tillegg så er det den her porositeten som skaper den ekstremt gode termiske isoleringen. Det har jo bedre isolerende egenskaper enn stillestående luft, på grunn av alle de her porene som man får anvendt Knudsen-prosessen for isolasjon. I tillegg så har jo vårt teknikk en del andre egenskaper også, som flere av våre kunder er ute etter. Varmereflekterende silica som man kjenner til er jo brenner inte. Det er jo et grunnemne i seg, men det brenner jo inte, så det anvendes i mange brannsikkerhetsapplikasjoner. Vi kan gjøre materialet både hydrophilic og hydrophobic, altså vannavstøtende eller vannabsorberende, matterende. Det her med kontrollerad frisättning at vi kan dope inn ulike emner for å kunne få andre egenskaper enn de vi ser her. Der finnes det egentlig ingen begrensning hva man ser for seg av ulike typer av funksjoner det her materialet kan gjøre for våre kunder. De segmentene som vi jobber med våre kunder er bygg og fastighet, prosessindustri og transport. Her har vi vår egen in-house kompetanse som kan jobbe med applikasjoner og tester på kundenes materialer og sånn fremover. Det som gjenspeiler de her tre, det er de ute etter lav vekt, isolerende egenskaper eller brannskydd. I all hovedsak så er det de egenskapene man er ute etter her. Det er klart at de andre man så i tabellen før forekommer også. Har vi det her med advanced, og det er jo her som det finnes teknikker som vi ikke har in-house, hvor og vi tilhandaholder materialer og vår kunnskap om materialet, men kundene utvikler sine, hva skal jeg si, produkter og applikasjoner helt selv basert på det. Det er typisk tekstiler som vi så et eksempel på her. Kontrollerad frisättning innenfor helsevård eller naturvård og så videre, og en del andre områder også i tillegg. Vad som för den här sliden som kanske har varit väldigt växande de senaste åren är det här med brandskydd för fordon. Det är jo att skapa brandsäkerhet i batterierna till elbil, elfordon. Här är det för att hindra thermal runaway. Och skulle det komma så långt att de går in i thermal runaway, så vill det jo senare vara att förhindra brandtilloppet så att det kan utdröjas och man kan evakuera personal. Det som efter det liksom har blivit den stora saken är jo att alla de här egenskaperna och områdena har jo sina dual-use applikationer. Det här är jo ett område som har en enorm växt nu framöver. Vi vet jo at NATO har jo krav på seg her i Europa med at vi skal gå fra 1% av BNP til 5% i snitt. Det finnes jo et enormt potensiale for utvikling her. Her er de ute etter akkurat de samme egenskapene som vi har til de sivile applikasjonene. Det er jo jättespennende for oss og en jättemulighet fremover også å få prosjekter innenfor de her områdene, och spesielt de egenskapene som ni ser her som ni kjenner igjen fra de sivile applikasjonene. Under 2025 har vi jo fortsatt å få flere kundeprosjekt. Vi gikk fra 150 i begynnelsen på 2025 til når vi avsluttet året var vi 170, og vi har løftet oss fra 10 kommersielle kunder til 15 kommersielle kunder under 2025. Man ser den tiden som vi har lagt, det arbeidet som er lagt ned, det begynner å vise resultat nå, så det her kommer man til å å fortsette med å utvikle, og få flere og flere kunder i den kommersielle fasen. Det betyr jo at de har lansert sine produkter som den kunden som vi viste i filmen har gjort, og at vi har solgt materialet til dem. Det her for dem er det bare at de skal vokse sine affærer, og så blir vår jobb å støtte dem på den siden. Det andre er at vi jobber med at vi får inn flere kunder i det her. Det her er jo et tydelig bevis på at vi har et fungerende konsept, produkt, teknikk og at vi er industrielle. Her er et nytt bilde som ingen av dere har sett før med mindre de leste et pressemelding når vi slapp ut her i morges. Det her viser jo, for det er mange som har undret lite på hva slags bruttomargin har du på produktet ditt? Det er svaret mitt her at vi har en enorm skalbarhet i produktet. Det er klart vi koster litt penger ennå å drive rundt. Vi reduserte vår kostnadsmasse eller vår net burn rate under 2025 med over 20%, og vi ser for oss at med en vekst i salg kommer vi til å kunne fortsette med det i 2026 også. Den her viser at vi går break even på rundt 160 tonn. Ni kommer ihåg at vi har installert 225 tonn. Potensialet i de 15 kundene som vi redan har nå i kommersiell fase er 450 tonn. Det tilsvarer et EBITDA på over SEK 50 millioner. Bare med de kundene og det potensialet de representerer, vil man kunne se det at det her bolaget kan representere når volumene vokser et reelt verdi for eierne. Seks hundre tonn da er vi opp under 90 i EBITDA. Vi er jo også blitt mer eller mindre gjeldfrie under 2025, så det betyr jo at det er ikke så mye amortering som skal gjøres fremover heller. Beviset på de her kundene som har gått ifra å være i utviklingsfase og kommet i kommersiell fase, viser vi jo her. Man ser jo at under hele 2025 så har rullende 12 faktureringen vekst fra SEK 2.6 million som det var i slutten på 2024 til at vi var rett under SEK 5 million nå for 2025. Det er også veldig positiv utvikling. I tratten vår som vi har vist noen ganger før, så ser man det her at de kundene som er i kommersiell fase, altså ramp up ekspansjon, så ser man at de 15 kunder skal representere i underkant av SEK 120 million i fakturering når de er i moden fase, i tillegg til at vi har et potensial i tratten og på litt over SEK 500 million i tillegg da på de øvrige 150 kundene som ligger der. Jobben vår her er å få pushet fram kundene i tratten her til å komme inn i kommersiell fase. Kommersiell fase det er jo fra ramp up og fremover, og det er der de har kjøpt materialer, de har lansert sine produkter, og det er sertifisert og alt er godkjent for at det kan anvendes i markedet. Den kunden som jeg viste filmen til Outlast, det er jo termisk isolerende fiber som de har utviklet. Den store innovasjonen deres er jo at de tar aerogelpulveret og så har de fiber rundt det, i stedet for at man limer fibrene med bindemiddel på utsiden. Det gjør jo at fibrene blir like fleksible som uten, men samtidig at de får en forbedret isolasjonsformågen som den vi så i filmen var 35% i forhold til det beste som er der ute i markedet i dag. Det kan man jo ta ut i at det blir mindre materiale, tar mindre plass eller at man kan ha samme volum og så få en over 30% forbedring i isolerende egenskap. De her er jo typisk posisjonert for både å kunne være sivile applikasjoner, men også dual use og i dual use eller forsvars, så er det jo veldig spennende som de skulle vinne litt i kontrakter. For da er det ikke sånn at man selger til retail, da selger man jo til en stor avtaker som kjøper jättestore volumer på en gang. Vi fikk vår største order noen gang i materialet fra Outlast. Det kom i desember. Vi produserte det her over desember og januar, så noe fakturering gikk i desember 2025, og resten gikk nå i januar 2026. Vi ser jo frem til at det her kommer til å repetere seg fremover. Dette var den første, men også den største orderen vi har fått. Det er jo kjempespennende og positiv utvikling for oss. Matrix Brands har vi snakket om før. Det som er jo et helse, vårdsprodukt som anvender vårt materiale, i tillegg til å kontrollere at frisettingsteknikken hvor de doper inn et annet emne for å få fram den effekten de er ute etter. De kjører den første produksjonsbatchen nå i fabrikken sin som skal lanseres nå i juni. Det har vi også veldig store forventninger til. Det her finnes også et veldig stort potensial, og jeg håper at den neste gangen jeg står her og presenterer så kan jeg fortelle rett ut hva applikasjonen er, og vi kan snakke litt mer om potensialet til de her. Det är ju en jättespännande produkt, men också bolag och deras ambitioner framöver för det här produktet. Med det så säger jag tack för att ni har lyssnat på mig. Nu tror jag vi kommer till lite frågor. Stort takk for presentasjonen her. Takk! Jeg tenker litt igjen, vi begynte i den enden. Hvilket av deres kundesegmenter ser dere størst kommersiell potensial i akkurat nå? Ja, kortsiktig eller langsiktig? Du kan ta både. Ja. Vi tror jo de her som har kommet nå inn i kommersiell fase de er de som kommer til å først gi oss reell fakturering fremover. Men vi vet jo enda at det finnes kunder i tratten vår som har enda større potensial enn de som er der nå. Vi så de her SEK 120 millioner i faktureringen. Forsiktig ansatt ifra vår side faktisk, men det finnes andre bakover der som kan representere enda mer. Så vi fokuserer på våre tre hovedsegment, altså bygg och fastighet, prosessindustri og transport. Jeg tror at der vi kanskje fra vår side da kanskje der på transportsiden kunne være liksom en kioskveltare om det skulle hende noen ting. Det andre alternativet er jo at det kommer noen store kontrakter rundt Outlast, eller vi har et annet bolag i Nord-Amerika som er innenfor samme segmentet som også har minst like stort potensiale som har tatt fram et isolerende materiale som man har i klær både sivilt, men også dual-use. Her er veldig tilpasset akkurat det. Det og i Nord-Amerika så er det også skissert relativt store investeringer på dual-use siden. Jag tänker lite grann. Du nämnde eventuellt en annan amerikansk aktör där, men om du kan spela det ut lite grann. Hur ser pipelinen ut just nu för nya kundprojekt eller samarbeten? Ja. Vi har jo hele tiden, jeg vil si etter de årene vi har vært kommersielle og jobbet med forsøpling og hadde fabrikken på plass, så har vi jo bygd opp ifra at vi hadde bare kanskje noen få en håndfull kundeprosjekt til 170 i dag. Vi kommer til å fortsette med det jobbe på det settet vi har gjort hele tiden, så sikkerstille at den der kommer til å fortsette å utvikle seg omtrent i samme takt. Vi vet hvilke messer og sånn som er aktuelle. Vi jobber jättemycket med vår digitale markedsføring på alle de kanaler og plattformer vi kan, och jobber så mye vi kan for å fortsette å gjøre oss kjent med de ressurser vi har. Så det er måten vi kommer til å fortsette å bygge pipelinen som den fortsetter å vokse. er det jo å få dem over i kommersiell fase som er den andre dimensjonen av det. Jeg tenker meg at i takt med at flere applikasjoner kommersialiseres, så blir det også til høyere krav av skala produksjonen. Er det några frågetecken kring det, eller er ni redo å skala opp produksjonen som det er nu, eller? Vi er redo til å scale opp produksjon. Det er klart at vi har ikke full bemanning for å kjøre treskift, for vi gjør jo alt på ett skift i dag av det behovet vi har. Men vi ser nå har vi jo fått litt større order på det senaste, og vi ser jo at både bemanningen og vår egen kompetanse på det her håndterer det, og vi ser vart vi eventuelt skulle investere for å komme videre. Det ser vi jo også. Det neste er jo at om vi skal scale opp da. Ja, kjernene i organisasjonen de kan det her, så om vi skal anstille en og to og tre til, så kommer vi til å sikkerstille at vi overfører kompetansen og at det her kommer til å gå veldig fint faktisk. Det kjennes som vi har fått lov til å ta de her testene egentlig med real life større order. Container orders faktisk, at vi produserer fulle containere og leverer til kunder. Jag tänker lite grann hur lång tid tar det från eller hur snabbt kan det gå från att ett kundprojekt går in i testfas till att det blir en kommersiell fas om du skulle kunna? Ja, nu har jag ju stått här i några år faktiskt och pratat om det. Det tar ju år. Det är avancerad teknologi, både vad vi säljer. Det har vi full koll på nu. Vi använder avancerad kemi för att skapa fysik, och våra kunder tar den här fysiken in i sina produkter för att få de här egenskaperna de är ute efter. Ska det ut på marknaden och i många av de här avancerade applikationerna, så måste de säkerställa att den tillfredsställer alla krav på levetid, miljökrav, specifikationskrav. Det är klart det kommer nya krav i förhållande till försvarsindustrin också, som vi måste se, och där blir ju större krav på dokumentation och spårbarhet och såna saker. Alt det her tar lite tid da, og når man summerer opp så ser man at det tar noen år for en initiell kontakt til at man har et kommersielt prosjekt som er i kommersiell fase. Jag tänker lite grann, du pratar ju lite grann försvarsindustrin, och det har ju varit några försvarsbolag här tidigare på som har presenterat, och de pratar ju om man kan ju känna att ibland pratar de om det tar ju tid med, för något, men att det har skyndats på lite grann på grund av omvärldsbildet. Är det något ni kan känna av lite grann, eller vad skulle du säga kring det? Det stemmer. Det ene er jo at det kommer jo forfrågninger på den type applikasjoner, og vi ser jo også at potensialet til noen av kunder som allerede har produkter som kan passe inn i det her kommer også. Det er klart at da jobber de jo og deltar i opphandlinger og sånt. Forsvaret kjøper jo via opphandlinger. Vinner du en sånn kontrakt så får du de store volumene. Der er vi med og støtter opp så godt vi kan. For hva er det som er viktig der? Jo, det er jo kvalitet og at du har tillit til din supply chain og at du kan dokumentere det du gjør. Det prøver vi å være i forkant så godt vi kan. Jeg tenker det som du sa, det er jo avansert teknologi som ni håller på med. Hur ser ni på konkurransen fra andre i, altså som holder på innen denne teknologien? Kanske lite inom era fokusområder. Hur er ni positionerade mot dem? Ja, det är bra fråga faktiskt. Eftersom tiden har gått så visar det sig att det här med pulver, aerogel i pulverform, blir mer och mer för oss. Vi ser att de, vad ska jag säga. Vi var ju erkända som nummer tre i världen som en aerogelproducent herav en, det gäller väl kanske i västvärlden då. De två som är före och som är stora industribolag, de har kanske gått längre i verket. De gör färdiga produkter. Det gör inte vi. Vi tilhandahåller aerogel och aerogelteknik till våra kunder, så vi konkurrerar inte med dem. Medan det verkar så att det har blivit en sådan här liten hybrid som är, folk är lite osäkra på och vill hitta andra leverantörer på grund av continuity. Det är nästan en möjlighet för oss. Är det här med att det fina pulvret vårt är vi lite unika med, och det gör också att särskilt inom liksom de här tyger och fibrerna, det verkar så det är vår marknad. Jag tänker lite grann om man kollar på ännu mer expansion globalt. Hur är det strategiska partnerskap? Det är väldigt viktigt i strategin där, eller hur går tankarna? Gör ni det själva, eller? Ja, vi har byggt ett distributörnätverk över många år, och vi har väl 18, 19 distributörer. Det är klart vi har ännu lite white spots där ute. Vi hade faktiskt tänkt att satsa lite i Mellanöstern i år, men det ska vi vänta lite med. I övrigt så är vi väldigt globala. Vi har redan kunder i Asien, vi har kunder i Nordamerika, vi har kunder i Europa. Det handlar om den norra hemisfären i huvudsak. Absolut, det kommer vi att fortsätta med. Aerogelmarknaden är global. Våra kunder är globala själva också, så det har varit en förutsättning. Vi fakturerar nästan ingenting i Sverige faktiskt. Ja, undrar. Vi har euro dollar konton. Jag tänkte du sa du har varit här förut och pratat lite grann. Nu har ni presenterat den här stora aerogel-ordern från Outlast. En gång kan man säga ja. Om du tänker, om du står här om ett år, vad hoppas du kunna berätta för publiken här och de där hemma då? Jo, det jeg vil si da, det er at vi har fått flere kunder i kommersiell fase. Outlast og den andre har flere oppfølgingsorder under året. Vi ser at vår net burn rate fortsetter å synke. Kanskje ikke vi har nådd 160 tonn som er før vi går break even, men vi kommer til å være godt på vei sånn at vi kommer helt tydelig til å vise at bolaget og teknikken bare har gått enda lenger og videre på alle fronter. Som jeg egentlig kjenner at jeg gjør i dag i forhold til jeg sto her for ett år siden. Det låter toppen. Tiden går fort när man har det roligt. Jeg tenker stort takk for at du kom til Stora Aktiedagarna og få presentera dere da. Takk, og takk for at jeg fikk komme i dag.