EQL Pharma AB (publ) (STO:EQL)
Sweden · Delayed Price · Currency is SEK 47.85
+0.05 (0.10%)
At close: May 5, 2026
← View all transcripts
Q2 23/24
Nov 17, 2023
Hej, god morgon allihopa! Vi ser det droppar fortfarande in lite folk här, så låt oss ge det någon minut till här. Medan vi väntar på de sista här, kan bara testa att jag hörs och syns ordentligt här? Att min skärm syns. Det tycker jag. Jättebra. Anna nickar här. Ska vi se. Ja, men sådär då. Jag tänker att vi kör igång. Så varmt välkomna allihopa till Q2-presentationen för EQL Pharma här och god morgon. Kul att så många hade möjlighet att ringa in här. Jag tänkte att vi gör det precis som vanligt, att jag tar oss igenom kvartalet här. Lite vad som har gått bra och var vi har det kämpigt och ge lite uppdateringar från businessen. Sen så kör vi frågestund på slutet då.
Så då kan man antingen ställa sina frågor i chatten eller bara räcka upp handen så kör vi på precis som vi brukar. Om vi hoppar in först i lite överblick här från kvartalet då, så är det ett kvartal där EQL lyckas leverera tillväxt trots ganska stor negativ påverkan från den här globala antibiotikabristen som fortfarande råder. Jag tänkte att vi ska ta en liten stund och prata om den och gå igenom det så att det är tydligt lite varför det påverkar EQL och lite mer hur det påverkar oss då. Vi satsar ju på nischgenerika, läkemedel med få konkurrenter och anledningen att ett läkemedel är nisch ganska ofta är att det har någon slags lokal prägel.
Att det helt enkelt är ett läkemedel som används historiskt ganska så mycket i någon geografi, men inte så mycket i andra geografier. Antibiotika generellt, det används ju överallt, men det finns antibiotika är väldigt fragmenterat terapiområde och det finns väldigt många olika antibiotikum och penicilliner. Det gör också då att inom just segmentet antibiotika så uppstår det ganska många nischprodukter och det gör att EQL då har blivit ganska så antibiotikatunga, helt enkelt eftersom att det finns mycket nischpreparat att hitta inom antibiotika segmentet då. Hyfsat smala antibiotikum som har använts traditionellt i Norden under många år då, som inte används ute i Europa och därmed då klarat sig från konkurrens från de lite större generikabolagen och så vidare då. Så det är liksom bakgrunden till att EQL är ganska så antibiotikatunga.
Om vi sedan då tar produktionen utav antibiotika, så finns det olika sorters antibiotika. Det finns de här breda antibiotikerna som används i väldigt stor skala i hela världen. Ampicillin, amitriptylin, amoxicillin och de här då. Men de som vi säljer är betydligt mer nischade och tillverkas inte på speciellt många platser. Ganska så ofta så kanske det till och med är så att den aktiva farmaceutiska ingrediensen tillverkas bara i en fabrik. Och det som hände då, det som hände då när, nu beskriver vi det då som att det är på grund av kriget i Ukraina, men då kan man undra lite mer konkret och exakt, vad är mekanismen genom vilket det här påverkar EQL i Sverige?
Så då är det så att om man har en viss API, en viss aktiv farmaceutisk ingrediens, som bara tillverkas i en fabrik eller möjligtvis i två fabriker, då blir man väldigt utsatt för produktionen just där då. När Ryssland inledde sitt fullskaliga invasionskrig mot Ukraina så blev det en väldig skyrocket i energipriser då. Det var också någonting som hade börjat redan tidigare, men det ökade utvecklingen väldigt mycket då. Det ledde till att de här producenterna utav aktiv farmaceutisk ingrediens, de skiftade över från att producera de här små nischpenicillin-APIerna, till att helt enkelt producera någonting annat då, eftersom att energi är en stor och viktig råvara i den produktionen. Sedan upptäcktes detta utav myndigheter och regeringar väldigt sent då.
Vilket gjorde att det hann bli en brist innan man hann reagera då och höja subventionerade priser i olika länder, så att det blir lönsamt igen för de här producenterna att återgå till att producera API då. Det är liksom lite bakgrunden till varför det blev en sådan här antibiotikabrist i Europa i varje fall, varför EQL har blivit så pass antibiotikatunga. Om vi tittar lite framåt då, så är det ju så här att om man tänker att, ja, säg att vi har blött då liksom på, ja, säg fyra, fem av våra viktigaste produkter här då. Ändå lyckas då leverera tillväxt i kvartalet, så tycker jag ändå att jag ser det som ett starkt tecken på att den underliggande momentumet i firman finns där på ett väldigt bra sätt.
Det ser vi också om vi tittar på EBIT här då, på sex och en halv miljoner i kvartalet. Det klarar vi alltså av att leverera, trots att vi är utan några av våra allra, allra viktigaste produkter och dessutom i jämförelsesiffran är 11,9... Så är det en hel del covid-testförsäljning då, något som inte alls förekom i kvartalet då. Så det, jag ser liksom med tillförsikt på framtiden, men det är samtidigt jäkligt surt, liksom att man vill ju alltid att varje kvartal ska vara fint, att man ska ha den här utvecklingen varje kvartal. Så det är så klart, så klart surt att vi inte har kunnat sälja de här produkterna.
Om man tittar lite framåt så ser det just nu ut som att vi kommer att kunna vara tillbaka i full swing igen här mot slutet av året och sälja våra viktiga antibiotiska produkter. Men i de här bråttom leveranserna så är det alltid lite osäkerheter då in i det sista i logistikkedjan och i frisläppningen och i distributionen ut till apotek. Så det där kan alltid slå lite grann då, men det är ju naturligtvis någonting som teamet jobbar extremt hårt med här då, och får rätt på. Och vi väljer att behålla tillväxtutsikten här för helåret. Vi ligger ju naturligtvis efter plan här i halvår ett på grund, ja huvudsakligen på grund av den här antibiotikabristen då.
Men vi tror och hoppas att vi kommer att kunna ta igen det i halvår två genom att vara då första företaget som är tillbaka i full sving på antibiotika och därmed kunna ta mer än vår traditionella fair share och samtidigt försöka utmana oss extra hårt i andra områden och verkligen försöka leverera våra 30% här då. Så att vi har ett gott och fint slagläge inför nästa år sedan som är sista året i vår femårsplan då. Om man då tittar på operationella lönsamhetstalen här så blir de naturligtvis också lidande då på grund av antibiotikabristen. En EBIT-marginal på 11%, jämfört med 16% då året innan och EBITDA-marginalen då 14%. Och EBITDA-marginalen, den jämför vi inte då med kvartal föregående år.
Den är för tracking only än så länge då, så att vi ska kunna följa här löpande i detta forum med vår resa upp mot de här 25% som vi har föresatt oss att nå då. Så det är i sammandrag då försäljning och lönsamhet i Q2 här. Vi kan återkomma under frågestunden sedan. Det finns säkert mer funderingar, men jag ville lägga lite extra tid på det idag här då, just eftersom att antibiotikabristen sätter sådan prägel på kvartalet. Om man sedan tittar i affärsutvecklingslådan, så tycker jag att vi har ett gott momentum fortsatt. Vi har lanserat två stycken produkter i kvartalet och det är två produkter som heter Glyronul och Copneg. Detta är då två utav de här sjukhusprodukterna som vi har pratat så mycket om.
Alltså inte produkter som säljs till patient på apotek via förskrivning, utan produkter som används för betydligt sjukare patienter inne på sjukhus och där försäljningskanalen är offentlig upphandling av olika slag. Och Glyronul, det är en produkt som används innan operation för att få salivutsöndringen hos patienter att minska så mycket som möjligt så att det ska bli enklare att operera. Och Copneg, det är en snarlik produkt rent substansmässigt, men den används istället efter operationer för att reversera effekten av muskelavslappnande läkemedel som man har gett patienter innan operation. Och de här produkterna, de har samma karaktär som våra andra sjukhusprodukter. Det vill säga att från att de lanseras så är det som en ramp up-fas tills de når sin fulla potential.
Det vi är vana vid, det är ju att när vi lanserar en apoteksprodukt, då lanseras den och så når den i princip direkt då sin fulla potential eller ganska så snart når den sin fulla potential. Men sjukhusprodukterna då, där ska man successivt vinna upphandlingar och så ska de här upphandlingarna träda i kraft och så vidare. Det är en lite trögare process, men det är också en betydligt stabilare process då i och med att det här är långa kontrakt och sköter man sina åtaganden i de här kontrakten så får man väldigt ofta förlängning. I tillägg då till att vi har lanserat de här två produkterna och alltså expanderat vår portfölj från 26 till 28 lanserade produkter, så har vi även adderat tre stycken nya produkter till vår pipeline för Norden. Vår nordiska pipeline växer då till 37.
Den var ju trettiosex i förra kvartalet och så lanserar vi två produkter, då går vi till trettiofyra och så adderar vi tre, så går vi till trettiosju då. Det här är ju någonting som när jag tillträdde som VD här i augusti förra året, någonting som jag kände att vi behöver lägga otroligt mycket energi på då, ta ansvar för tillväxten kommande år här. Det ska vi titta på en bild sedan, så vi ser lite hur vi då successivt börjar och får bättre kontroll över det. Om vi tittar sedan på våra strategiska nyckelprodukter, Melosan och Memprez, så har vi här... Det var i och för sig strax efter kvartalets utgång, men jag tänker ändå att vi nämner det här, så fick vår partner Mediche i Tyskland godkänd, försäljningsgodkännande för Melosan i Tyskland och i Österrike.
Och det här är ju superviktiga milstolpar då för den här produkten, eftersom att det är ju egentligen inga andra myndigheter än de nordiska myndigheterna som hittills har godkänt Melosan för försäljning. Så det här är ju då liksom en systematisk risk i hela Melosan-storyn, som vi känner då mitigeras. För i och med att Tyskland och Österrike godkänner produkten här då för försäljning, så får vi våra första kontinentala europeiska godkännanden här då. Vi väntar på godkännande spänt här i Finland och i UK. När det gäller lansering då i Österrike och i Tyskland, så är planen att få till det här under 2024. När det sedan gäller Memprex då, så har vi redan ingått samarbeten för Tyskland och Frankrike och där pågår arbetet för fullt med att förbereda de här inskicken då till myndigheter.
Så förhoppningen är att inom, ja inom sju, åtta månader så ska båda de här ansökningarna vara inskickade då. Om man sedan tittar lite operationellt här i firman så har vi, är vi inne i en fas där vi har rekryterat ganska så friskt och minskat vårt beroende av konsulter. Så det är någonting som påverkar vår Opex positivt då å ena sidan, samtidigt som det bygger en mer robust plattform för framtida tillväxt och en högre produktivitet i teamet då. Men just nu så är vi operationellt upptagna med mycket onboarding av nya kollegor här. Så det är en väldigt rolig och intensiv fas. Fortsatt väldigt intensivt då med de här sjukhusprodukterna, där vi i varje kvartal skickar in nya upphandlingar och hela tiden håller koll på vilka upphandlingar som publiceras då.
Och så naturligtvis, antibiotikabristen är någonting som präglar våra arbetsuppgifter här i princip dagligen, eftersom det är så pass fundamentalt viktigt för oss att få tillbaka de här produkterna på hyllan. Det ser man väldigt, väldigt tydligt här i de finansiella siffrorna. Sedan har vi sett historiskt i sådana här lägen hur EQL har varit snabbare än många av våra konkurrenter. Om vi lyckas vara det även denna gången, så finns det en chans att vi får vara själva på marknaden under en period och då kan vi ta igen väldigt mycket av det vi har tappat i första halvåret här. Vi fokuserar väldigt, väldigt hårt på att återlansera de här produkterna. Om vi sedan zoomar ut lite och tittar var vi ligger här mot helheten.
Den bilden som vi brukar kika på då, så den gula linjen här, det är våra externt kommunicerade tillväxtmål, där vi då vill växa med i snitt 40% per år. Med avstamp i det året då som heter 2020/2021 här. De här 96 miljonerna eller 95, ska det nog vara egentligen. Så vill vi då växa med en CAGR på 40% till 2024/2025. Och då blir det en siffra på 368 miljoner som vi ska nå där i slutet på perioden, det vill säga i slutet på nästa finansiella år då. Och då brukar vi tracka hur vi ligger till här rullande tolv månader mot den här planen.
Och då ligger vi just nu på en rullande tolv månaders taktförsäljning i vår basportfölj på 225 miljoner kronor, vilket är ungefär då vart vi borde vara i det här läget om vi följer plan då. Så vi ser då med tillförsikt på att vi kommer att klara av den här planen och det är det som gäller och det är det vi fokuserar på här framåt. Sen visar vi även här för de som inte har sett den tidigare, de ljusgröna staplarna då, det är försäljning av engångskaraktär.
Vi försöker göra det tydligt här då, vilken del av tillväxten som kommer från att faktiskt vår basaffär växer, att vi lanserar nya läkemedel på existerande och nya marknader och vad som har kommit från den här engångsförsäljningen av covidtester och av skyddsmaterial till vården då, som har gynnat både försäljning och vinst här sedan ett antal år tillbaka. Jag tänkte också, vi ska helt kort titta på vår utveckling här i lite bredare mening. Det ger alltid mening tycker jag, att stanna upp och reflektera var vi befinner oss. Vi ser här fortsatt att det är inte så många år sedan som EQL var ett ganska litet företag med en omsättning på 25-30 miljoner kronor.
Det har varit en väldigt fin omsättningstillväxt här, där förra året stängdes på 204 miljoner i återkommande försäljning och vår prognos för helåret, detta året, den behåller vi som sagt på en 30% tillväxt. Någonstans 260 miljoner i återkommande tillväxt är det vi stenhårt satsar på att nå här. Sedan om vi lyckas bra med covidtestförsäljningen nu under de kalla månaderna, är det naturligtvis ett plus i kanten. Om man tittar på högersidan här har vi vår operationella vinst de här åren. Man ser att den operationella vinsten gynnas av den här covidtestförsäljningen, som var framför allt 2020 och 2021 och delvis 2022, där de staplarna sticker iväg väldigt.
Och där är det lite svårare då att segmentera den redovisningen. Men det man kan ta med sig där då, det är att de staplarna där, det är ju egentligen, de är ju lite prematura då, att det är ju den nivån var inte vår basportfölj på riktigt de åren då, utan där blir vi hjälpta av de här covidtesterna då. Så där har det tagit lite, har det helt enkelt tagit lite tid för vår basportfölj att komma i kapp då. Då går vi vidare här. Ja, men det här är bara den vanliga bilden vi brukar titta på, som ni också kan se i Q-rapporten här, där vi följer försäljningsutveckling och där vi följer EBIT-utvecklingen.
EBIT-utvecklingen är då rullande tolv månader, blir ju då, ja, den blir ju svagt negativ här då i och med att vi gynnades av covidtestförsäljningen här i föregående år. Något som vi hittills inte har sett speciellt mycket av i år då. Samt att vi har utmaningar med våra viktiga antibiotika här då. Men Q2, som är det kvartalet vi stänger nu, det var hela tiden känt för oss att det blir det här årets lågvattenmärke då. Om vi rullar vidare så kan vi titta lite på vår portfölj och vår pipeline här då. Så om vi tittar i vänster, vänstra delen av bilden här då så kan man titta på utvecklingen av antalet lanserade produkter då. Vi räknar en produkt som kombinationen av molekyl och beredningsform.
Så exempelvis ett visst penicillin som vi har som tablett och som oral lösning, det räknas som två olika produkter då i det här sättet att räkna, även fast det är samma molekyl då. Och just för närvarande då, i och med att vi lanserade Glyronul och Kopneg här i kvartalet, så har vi tjugoåtta lanserade produkter. Om man sedan tittar på vår pipeline, så innehåller den för närvarande trettiosju produkter, eftersom att vi lyckades addera tre stycken i kvartalet här. Tre stycken nischgenerika för de nordiska marknaderna var det som adderades i kvartalet här. Om man sedan tittar på nedbrytningen av vår pipeline, så de trettiosju produkterna då består av femton produkter som är så kallat under development här då. Och det betyder egentligen bara att dossiern inte är färdig.
Det betyder att antingen så håller vi själva fortfarande på tillsammans med en CDMO, en Contract Development Manufacturing Organization, att ta fram dossiern, som sedan skickas in till myndigheter för godkännande. Eller så håller någon oberoende tredje part på att ta fram en dossier som vi redan har paxat rättigheterna till. Sen har vi elva produkter här i review phase, alltså granskningsfas på svenska och det betyder att dossiern är klar och inskickad till myndigheter och befinner sig i något stadium av granskning. Slutligen har vi elva produkter i lanseringsfas. Lanseringsfas betyder att vi har fått marknadsföringsgodkännande, men vi har ännu inte lanserat produkten. Elva produkter i lanseringsfas, det är nog någon form av rekord här för oss.
Och anledningen då att vi samlar upp många produkter i lanseringsfas här då, som inte, ja, inte lanseras då helt enkelt, det är att nu är många utav våra produkter sådana här sjukhusprodukter som går på offentlig upphandling. Apoteksprodukterna som vi traditionellt har lanserat, de går ganska snabbt att lansera. Fem, sex månader efter godkännande så kan man lansera dem. Men sjukhusprodukterna kan ta betydligt längre tid i och med att man måste vänta på att en upphandling ska komma ut, publiceras. Man måste vinna den upphandlingen och sen så måste man vänta på att kontraktsperioden påbörjas då. Men det blir också då lite catch-up effekter i det, så vi har blivit tilldelade en hel del utav de här produkterna under, ja man säger under våren 2024 då, så kommer den här elvan att minska något.
Om vi sedan tittar längst ner till höger på bilden så är det det jag pratade om i början här, om hur många lanseringar vi just nu ser att vi kommer att ha per finansiellt år, fyra år framåt. För ett år sedan så var stapeln i åren 2025, 2026 här. Då var det bara fem lanseringar det året och stapeln som heter 2026, 2027, där var det faktiskt noll lanseringar. Så det är någonting som jag faktiskt är väldigt stolt över och nöjd över att vi har lyckats börja ta ansvar för en fortsatt tillväxt även efter 2024, 2025. Vi ser faktiskt alltjämt att vi fortfarande kan hitta intressanta nischgenerika produkter för de nordiska marknaderna som vi kan väldigt bra. Vi har ett fortsatt stort antal produkter som vi tittar på.
Men vi är, som jag sagt många gånger tidigare, så är vi väldigt, väldigt kräsna med vad vi lyfter in i vår pipeline. Vi vill att det ska vara en tydlig, tydlig nischprägel på produkterna. Sen så skulle jag bara vilja repetera då våra finansiella mål, som alltjämt är att leverera en tillväxt här på i snitt 40% i snitt per år. Startande från de här 95 miljonerna och då är det ju 368 då vi ska nå i slutet av 2024, 2025 här. Som jag sagt tidigare så kan den här tillväxten fördelas ojämnt mellan de olika åren. Till exempel så växte vi med mer än 50% förra året, och vi ser en tillväxt på ungefär 30% i år, vilket ger då något slags snitt på 40%.
Och tillväxten, som vi sagt många gånger tidigare, den kan ju både vara organisk, som har varit huvudspåret hittills, men den kan också komma ifrån mindre produktförvärv eller förvärv då. Men där vill jag också vara supertydlig och säga att det sker helt och hållet utan utspädning eller nya emissioner då. Och sen så har vi ett lönsamhetsmål som är att vi vill nå en EBITDA på minst 25% i slutet av perioden då. Avslutningsvis så skulle jag bara vilja repetera våra viktigaste strategiska fokusområden som vi ser att vi behöver fokusera lite extra då för att klara av att leverera på de här ganska högt ställda målen. Och för det första då så är det europeisk expansion.
Alltså försöka att de här tjugoåtta produkterna vi har på marknaden, plus trettiosju vi har i pipeline, att försöka förstå var de har potential ute i Europa, förutom i Norden då. De har ju initialt valts med ett nordiskt fokus, men många av dem har även en potential ute i Europa. Och det som vi gör då, det är att då kan man egentligen säga att vi maximerar vår kapitaleffektivitet, eftersom att detta är redan balanserad capex som då genererar ett större kassaflöde om vi kan sälja produkten på så många marknader som möjligt. Så i snitt har vi någonstans åtta miljoner per substans och år i omsättning. Och kan man då öka den snittsiffran till tio eller till tolv miljoner så är det naturligtvis jätteattraktivt framåt.
Sen så har vi Melosane och Memprex, som är våra strategiska nyckeltillgångar här då, som vi tycker är lite extra spännande, våra branded produkter. För Melosane då så har vi tolv stycken länder som är signerade. I tillägg till det så har vi Adalho, som scoutar i åttio-nio olika marknader åt oss. För Memprex så har vi då två länder signerade och vi har diskussioner i ett stort antal ytterligare länder. Som tredje del här då så har vi vår portfölj att kontinuerligt identifiera och signera nya nischgenerika, både till Norden men också ut i Europa. Det är ju det vi gör då med, med exempelvis de här tre som vi adderade i kvartalet för att då ta ansvar för att ha ett fortsatt stort antal lanseringar per år, även efter 2025, och kunna fortsätta växa fint.
Och här så är det naturligtvis också väldigt spännande för oss att börja titta ut i Europa med samma typ av tänk som vi haft i Norden då. Och det är ett arbete som pågår. Sen så vill vi naturligtvis fortsatt vara entreprenöriella här. Vi är ju grund och vi är ett Christer Foriusbolag här från början och han är ju en utav våra mesta serieentreprenörer naturligtvis. Vi är ett entreprenöriellt team och vi tycker att vi har varit duktiga på att hitta bra närliggande intäktsströmmar här, till exempel i form utav de här skyddsmaterialen som vi sålde och covidtesterna här. Och det finns ju många aspekter av det man kan tänka sig. Man kan bara vara entreprenöriell på många olika sätt. Så där utmanar vi oss hela tiden att försöka tänka nytt.
Och sen så ett par stycken, vad ska man säga, operationella hygienfaktorer då. Att försöka lansera nu då de här trettiosju produkterna som vi har i pipelinen, att försöka lansera dem så snabbt och så effektivt som möjligt. Och det handlar ju då om effektiv projektledning, effektiv projektstyrning, bra arbete i labb, bra lanseringsarbete och så. Så det är mer liksom operationella faktorer då. Och sen naturligtvis kostnads, kostnadseffektiviteten då. Jag tar och håller där och så släpper jag skärmdelningen här. Så tänker jag att vi öppnar upp för frågor och kommentarer. Jag tror Pontus var, var först upp med armen där och det går som sagt bra att ställa sina frågor i chatten också där. Men varsågod, Pontus.
Tjena Axel, det är Pontus från Kalkyl här. Tack för presentationen! Jag undrar hur det har gått med upphandlingarna i Finland då, som ni tidigare, enligt tidigare kommunikation, skulle få svar på här i höst?
Ja, och vi har också fått svar på många av de här finska upphandlingarna och det har gått bra tycker jag. Det är inte sådan, vad ska man säga? Varje enskild upphandling är inte så pass stor att vi har känt att det har varit relevant eller nödvändigt att gå ut med pressreleaser kring det då. Men vi har ju, men för att vara tydlig då med guidning, så har vi våra finansiella mål för nästa år, vilket rätt och slätt är att vi ska nå 368 miljoner i omsättning nästa år. Vår bedömning hittills då, det är ju att så som det har gått i upphandlingarna så kommer de här upphandlingarna, Finland, men även Norge och Danmark och Sverige, där vi vunnit upphandlingar, hjälpa oss att nå detta målet då.
Ja, okej, så jag jämförde pipeline med föregående kvartal och nu verkar ni då ha betydligt mer självförtroende om lanseringar i Q4. Det här beror helt enkelt på att ni har vunnit upphandlingar då?
Ja, men precis så. I föregående kvartal hade vi ju, som vi också pratat om här, att det var mycket svårare för oss eller det är mycket svårare för oss nu att prognostisera än vad det har varit historiskt, i och med att vi är mycket mer beroende av de här sjukhusprodukterna och de är ju ganska digitala då. Om man tar våra vanliga försäljningskanaler i Sverige och i Danmark, så om man förlorar en PV-månad, då får man en ny chans nästa månad och i Danmark får man rent av en ny chans om två veckor ifall man inte blev i A-position.
Så det går, det går liksom att parera på ett helt annat sätt, men i de här, i de här upphandlingarna så är det betydligt längre cykler, där det också är svårare för oss att bedöma sannolikheten att vi kommer att vinna en viss upphandling.
Ja, skulle du vilja nämna hur många av de här sjukhusprodukterna som finns i pipelinen för lanseringen här, som ni har vunnit upphandlingar för?
Vi väntar fortfarande på en del upphandlingar och så, men det finns ett kapitel i vår Q-rapport där det står förväntade lanseringar. Där tycker jag den texten är ganska så balanserad, så kan man titta där vilka produkter som vi bedömer att vi kommer lansera under det fjärde kvartalet. Sen är det också så att vissa av de upphandlingarna vi har vunnit, de börjar gälla i april och i maj då. Så det blir då inte lanseringar i innevarande finansiella år, utan i nästa då.
Mm. Tidigare har du berättat att det har varit en väldigt stor upphandlingscykel då i Finland. Skulle du kunna berätta lite hur, var upphandlingscykeln befinner sig för Sverige, Danmark och Norge?
De länderna har inte lika tydliga cykler, ett lika tydligt, kraftfullt cykliskt förlopp som i Finland, utan där ser det lite annorlunda ut. Om vi börjar med Danmark så har de historiskt kört upphandlingar på våren med tilldelning på sommaren, så då brukar de publicera upphandlingar någonstans i mars. Och sen så sker tilldelning på sommaren, någonstans juli, augusti och sen så börjar kontraktet gälla i april året därefter. Och där har det inte en lika, vad ska man säga, inte en lika förutsägbar cykliskhet. Det är ju så att i slutändan så är det ju de här upphandlingsgrupperna som beslutar vilka kontrakt man förlänger och vilka kontrakt man väljer att utmana då. Så där har det varit lite olika vad de gäller, vad de väljer att upphandla då.
Men vi deltar i upphandlingar där och vi har även vunnit upphandlingar där som börjar gälla nästa år. Sen så är det så att Danmark och Norge, det är ganska så nytt då, eller till och med Danmark och Norge och Island. De går ihop och upphandlar vissa antibiotiska preparat tillsammans. Så flera produkter vi hade hoppats skulle kommit på norska upphandlingar här under hösten. De kommer komma lite senare då, vilket är negativt för oss, men å andra sidan så kommer det bli norsk, dansk, isländska upphandlingar. Så det blir liksom the price is bigger då om vi lyckas vinna.
Ja, det var allt för mig. Stort tack, Axel!
Tack, tack Pontus. Ska vi se? Jag tror vi, det kom en fråga i chatten där först och sen så såg jag Carls hand. Men vi börjar med chattfrågan där då. Jag tar och läser den för allra först. Hej och tack för callet. Ute i Europa med era partners, vill du dela med dig av hur era partners lagersituation ser ut samt hur de brukar fylla på lagret? Levererar ni större bulkleveranser så er omsättning i Europa blir mer volatil eller mindre leveranser? Från, det är Anton som frågar det då. Ja, så om vi tar vår försäljning ute i Europa så är det ju ett område som kommer att växa väldigt mycket här kommande år.
I nuläget så är lejonparten av vår försäljning i Europa, försäljning till UK då, där vi haft ett antal år en partner och de levererar vi till, ja, i princip varje kvartal. Det kan vara något kvartal att vi inte levererar till dem, men annars är det, ja, hyfsat jämnt då, så det blir inte så slagigt. När det sedan gäller lanseringarna av Melozan, framför allt, som kommer komma här då i hyfsad närtid, så är ju den mycket svårare att bedöma i och med att det är marknader som ska byggas från scratch då. Så där kommer ju våra partners att göra en bedömning av hur stora lanseringsvolymer som de behöver. Och så kommer vi att leverera de här lanseringsvolymerna och sen så får vi helt enkelt se då hur upptaget blir.
Om upptaget blir bra och det blir mycket förskrivning och patienterna vill ha Melozan och läkarna börjar förskriva det snabbt, blir det snabbt en mer steady state försäljning då, så som vi har till UK idag, där vi levererar varje kvartal och förhoppningsvis också mer och mer varje kvartal då. Vi har också licensintäkter utifrån Europa. Det har vi pratat om här tidigare, att licensintäkter är i någon mening av engångskaraktär. Man skulle kunna argumentera att de ska presenteras som en engångsintäkt. Å andra sidan jobbar vi nu för fullt med att utlicensiera våra produkter och vi ser väldigt många möjligheter där då. Vilket gör att vi väljer att se licensintäkter som återkommande försäljning och återkommande vinst då.
För att summera det där då, Antons fråga, så skulle jag säga att när generellt så tar de här partnersen, vi kommer ha leverans ett antal gånger om året då, så att det mer eller mindre blir hyfsat jämnt på kvartalen då. Sen så tror jag det var Carl som, ja, du får skriva där Anton, om du inte tyckte det var tillräckligt tydligt så ska jag försöka förtydliga mer. Medan vi väntar på det så tror jag Carl var näst ut här med fråga.
Ja men tjena! Carl på SP. Jag tänkte bara kolla lite om det går att fråga kring bruttomarginalen lite djupare liksom, för det, bara undrar liksom. Ja, den är ju rätt långt ifrån där vi vill att den ska vara tror jag. Och om man kan säga någonting kring, ja, mix och antibiotika, liksom hur mycket det har påverkat. För jag antar att det kan inte bara vara liksom antibiotika som gör att bruttomarginalen är på 40%. Om vi börjar där, tack.
Ja! Nej, men det har då väldigt mycket med... Så om man tar de här antibiotiska produkterna, eftersom att de är då väldigt typiska nischprodukter och väldigt EQL-liga då i den bemärkelsen, så har de betydligt bättre marginalen än vissa utav våra andra produkter. Relativt sett då så har den en fin bruttomarginal, så det gör att när vi tappar de produkterna då, så i snittbruttomarginalen då, så blir den väldigt lidande. Och sen när vi då försöker att kompensera försäljningstappet ifrån de här antibiotiska produkterna med andra produkter, så är det ju främst lågmarginalprodukter som vi har att spela med då. Så då drar det ner bruttomarginalen lite granna.
Sen så får vi hjälp lite av att vi kan ta mer än vår traditionella fair share på vissa andra produkter här, eftersom konkurrenter har problem även på andra produkter då. Men det är främst de antibiotiska produkterna här då, som driver ner bruttomarginalen. Sen så har vi även haft någon leveransutmaning kring en vitaminprodukt här då, som är ganska stor för oss och som vi inte kunde leverera alls under det andra kvartalet. På grund av liknande, kan man säga, ja, rotorsaker som antibiotikan då, vilket också påverkar bruttomarginalen negativt då.
Okej, men ser du att bruttomarginalen förbättras här under andra halvåret? Eller är det ambitionen låter det som då?
Ja, men det ser vi absolut. Vi, vår förhoppning är, jag menar när vi säger att vi, vi har ju valt att behålla vår helårsprognos. Det är ju liksom, det vill jag också... Det är ju liksom, vi vill ju alltid vara ambitiösa och offensiva och, så det är till liksom, det ska vi absolut satsa på, men det är ju, det är väldigt ambitiöst med tanke på att vi ligger lite efter då. Men vi tror att vi kommer att kunna hantera den här korta marknadssituationen som har uppstått på ett klokt och balanserat sätt här och därmed ta ikapp mycket eller förhoppningsvis allt, av det vi har tappat under första halvåret. När vi åter har de här produkterna att spela med, då blir också snittbruttomarginalerna betydligt högre då än 40%.
Ja, jag tänkte när man räknar baklänges så det ska upp. Jag tror det blir runt 150 miljoner. Det ska det väl göra i försäljning i andra halvåret för att nå till guidance. Det är ju lite mer än vad ni ligger på i run rate just nu kan man ju säga. Men det blir spännande att se om det lyckas, tycker jag. Sen en fråga till bara på rörelsekostnaderna. Går det att säga någonting där nu? Ni har legat på runt 18 miljoner, två kvartal nu här. Är det det underliggande? Är det en bra proxy för även framöver, tycker du?
Ja, men det skulle jag säga att det är. Nu var den arton miljoner då i kvartalet. Vi har gjort en hel del initiativ här för att få ner vår Opex lite. Den har ju varit lite slagi då, traditionellt. Så nu har vi gjort så att vi har försökt växla ut många av våra konsulter till fastanställda. Vi har gjort, ja men ett antal andra då, Opex reducerande initiativ utan att förlora produktivitet och effektivitet då. Så egentligen skulle jag vilja ha ner den lite mer än arton, men jag vill heller inte ge konkreta Opex prognoser. Det blir lite kontraproduktivt, för det kan hända det uppstår saker och ting som vi väljer att satsa på. Men jag tycker att det är en representativ siffra för där vi är.
Ja, men ni ser liksom inte att ni behöver anställa sjukt mycket mer direkt, utan det är hyfsat fair.
Ja, jag tycker det är hyfsat fair. Jag tänker att nu jobbar vi på med det teamet vi har här inne i, ja, vi brukar kalla det examensåret, internt då det här sista året i en femårsplan som vi är väldigt, väldigt motiverade av att leverera det vi har sagt att vi ska leverera. Och då är min uppfattning att då gör vi det med befintligt team, utan vi gör inga stora Opex-satsningar här innan vi ser klart och tydligt att vi klarar av att leverera det vi har sagt att vi ska leverera.
Låter bra. Tack!
Då ska vi se, då har vi... Då ska vi se i chatten där så verkar Anton nöjd med svaret kring europeiska partners. Bra, sen har vi fått en fråga från Philip där också. Riktigt fint, ni tacklat API-utmaningarna i kvartalet. Kul att se! Några frågor: Hur har affärsutvecklingen gått under kvartalet och vad har ni fokuserat på? Skulle du vilja gå in lite mer på försäljningsutvecklingen i övriga Norden? Är det antibiotikabristen som påverkar försäljningen mer där? Okej, om vi tar de olika frågorna en för en då. När det gäller affärsutvecklingen då, så om man tar de olika komponenterna i vår affärsutveckling så har vi den ena, den traditionella huvudkomponenten, att hitta nya nischgenerika till våra existerande marknader då. Så kör vi på där rejält.
Vi har ju under året etablerat ett licensteam och ett inköpsteam som hela tiden jobbar med att titta på en wish list då, som vi har produkter för, för de nordiska marknaderna. Och där jobbar vi på för fullt med att hitta licenser, i många fall, till de här produkterna och ifall där vi inte hittar licenser, att vi då går till någon av våra utvecklingspartners och ser ifall de kan utveckla produkten till oss. Och det som har varit de här produkterna, vi har ju signerat, ja, någonstans tolv, tretton nya produkter sedan årsskiftet, vilket är kul. Och det har varit huvudsakligen licens och distributionsprodukter. Och det beror på att när vi startar nya utvecklingsprojekt så är cykeln lite långsammare då, eftersom att de projekten ska spesas tekniskt och sen ska de upphandlas och ska de förhandlas på ett bra sätt och så vidare då.
Men vi har under kvartalet kommit igång med en rätt så bred upphandling för ett femton, tjugotal nya utvecklingsprojekt här då, vilket är jäkligt skoj då om vi skulle kunna komma igång med en ansenlig mängd nya utvecklingsprojekt. Och sen så är vi fortsatt på och nosar det här med nischgenerika, nischgenerika ute i Europa, där vi är igång och diskuterar med olika partners om hur vi skulle kunna arbeta med och tillsammans hitta nischgenerika i andra marknader än de skandinaviska marknaderna. Så det är ju, och det är ju någonting som jag tycker är jättespännande. Vi har lyckats bygga en firma här på, ja men säga att nuvarande pipeline plus portfölj...
Är en firma på någonstans 600 miljoner kanske i omsättning på ett patientunderlag på bara 25 miljoner patienter, så är det en jättespännande tanke vad vi skulle kunna uppnå igenom att göra samma sak på nya marknader då. Så det är när det gäller den nordiska affärsutvecklingen. Sen så Memprecs och Melozan tror jag att vi egentligen har pratat om här. Det är fullt, ja, det är egentligen full fart i alla delar där. När det gäller Adalvo så är det ju såhär att de här 89 marknaderna som Adalvo undersöker åt oss, utanför då Europa och USA, marknader där EQL traditionellt inte har någon förmåga egentligen överhuvudtaget att sälja, så har de ytterligare ett antal månader på sig här att försöka hitta partners och där får vi helt enkelt återkomma då med precis hur många länder det kommer att bli i slutänden.
Men vi får positiva signaler från dem då, men jag vill inte göra några utfästelser där riktigt ännu. Om vi sedan kollar försäljningsutvecklingen i övriga Norden, så har vi inte, om vi börjar med Sverige då, så har vi inte lanserat några nya apoteksprodukter här i kvartalet, utan de här Glyronul och Copneg, som vi har lanserat, är då sjukhusprodukter, där vi har vunnit upphandlingar i Sverige och i Danmark då. Och i Danmark är en sådan win or lose-variant, där man antingen vinner hela landet eller förlorar hela landet då. Men i Sverige så kan det vara att man vinner någon liten region till att börja med och sen så vinner man någon större och ytterligare någon och så bygger man på det liksom som ett pussel över tid.
När det gäller Norge då, så Norge är ju ett land som fungerar helt annorlunda än Sverige och Danmark när det gäller apoteksprodukter. Eftersom att där har de tre stycken stora, stora kedjor kan man säga och kedjorna är vertikalt integrerade med grossisterna, vilket egentligen innebär att grossisterna blir en slags gatekeeper in på de marknaderna. Där har vi avtal på ett antal produkter sedan tidigare och vi är i färd med att lansera fler av våra traditionella apoteksprodukter som vi har sålt i Sverige och Danmark tidigare, på den norska marknaden också, vilket är roligt. Vi är även inne på någon sjukhusprodukt där då. Antibiotikabristen påverkar ju försäljningen egentligen i alla våra geografier. Det här är ju nordiska antibiotikum, men de har störst försäljning då.
De viktigaste antibiotikarna som vi inte haft på hyllan är överhuvudtaget i Q2 och som kommer in här, ja, låt oss säga sekventiellt här då, under tredje kvartalet. De har sin huvudsakliga försäljning i Sverige och i Danmark. Och ser här Philip, om du tycker att det blev... Ja, det var ju breda, stora frågor och då blir svaren kanske breda också. Nej, Philip verkar nöjd där. Vad bra! Se om det är någon annan som har några funderingar här. Ja, men det är lysande. Då har vi en kvart till godo här. Vi har ju, som ni säkert förstår, mycket arbete framför oss i Q3 och Q4 här, så vi är tacksamma, Anna och jag här för den här bonuskvarten.
Så vi ser fram emot att se er alla igen då nästa kvartal och tack så jättemycket för att ni tog er tid där och ringa in och ställa frågor. Trevlig helg, när det väl är dags för helg också. Hej då!