Investor Update

May 16, 2025

Ja, men sådär då. Nu är klockan slagen här då, så att varmt välkomna alla till den här bolagspresentationen med Ferroamp. Så att med oss har vi Kent och William, VD och CFO, som kommer dra en liten presentation om verksamheten och status och lite framtidsutsikter. Om man har frågor så går det jättebra att skriva dem i chatten, så läser jag upp dem efteråt, eller så kan man unmuta sig själv och ställa dem. Så jag lämnar över ordet till Kent och William. Tack. Tack, Julia. Ja, då får ni vara välkomna till den här presentationen. Och som sagt var, Kent Johnson och William Ryan, CFO här. Jag ska försöka gå igenom lite om bolaget och lite vad jag tycker är relevanta saker. Sen så lämnar jag mycket tid i slutet för frågor, så håll gärna på frågor till slutet. Lite om Ferroamp då, och vad vi erbjuder. Det är säkert flera av er som vet om det, men för er som är ganska nya så erbjuder vi en hårdvara och en mjukvaruplattform. Och som maximerar nyttan av solpaneler, batterilagring, elbilsladdning och snart även värmepumpar. Jag tänkte stanna lite där med vår hårdvara och mjukvara. Där skapar ju vi all vår intelligens och funktionalitet i mjukvaran. Och det är väl en sak vi är unika med på marknaden i att vi är framtidssäkra, för att vi kan uppgradera system så att de konstant håller sig moderna. Och det här är extra viktigt inom elområdet där mycket händer och har hänt sista åren och kommer att hända framöver. Så att jag känner väl att det är väldigt viktigt som slutkund att man köper ett system som kan uppdateras. Exempel är att vi har ju haft stödtjänster som kom bara sista åren som inte man visste om innan dess. Nu håller det på att införas effektavgifter som slår upp till 16 000-17 000 kr på en vanlig villa, som kommer att vara införda i alla elnät senast nästa år. Och det här var det ingen som tänkte på för ett år sedan. Och här har vi kontinuerligt uppgraderat våra system då. Alltså, det kan vara ett system som installerades för 7-8 år sedan som vi nu uppgraderar av. Så att det här är en viktig poäng egentligen då att vi har en modern mjukvara då och satsar väldigt mycket på energioptimering och stödtjänster. Och hela tiden uppdaterar dem så att det är de bästa möjliga tjänsterna som kunderna har tillgång till. Sen har vi också några patent som är viktiga. Det är fasbalansering. Där kan man då se till att undvika att propparna går, alltså huvudsäkringarna. Om man har problem att huvudsäkringarna går, en eller flera av dem, så har vår fasbalansering möjlighet att hjälpa till på ett väldigt bra sätt. Och därmed även spara pengar då. Ja, jag tänkte stanna där egentligen. Lite branschtrender. Jag har två bilder här egentligen. Det här är då från Svensk Solenergi. Det här visar då i de mörkgröna staplarna anslutna system per månad. Från början av 2024 fram till och med mars i år. Där ser man att de mörkgröna staplarna, det har gått lite upp och ner, men det har sjunkit lite grann. Eller ja, det har sjunkit kontinuerligt egentligen. Och där ska man också titta på de ljusgröna staplarna. Det är så att man måste föranmäla en anläggning cirka tre månader innan man ska installera den. Och där ser man de ljusgröna staplarna. Där ser man en kontinuerlig förbättring under hela första kvartalet i år. Och utifrån den här datan så kan man vara ganska säker på att man kommer att ansluta och därmed kommer att säljas fler system under andra kvartalet. Så det här är en positiv signal. Och man kan alltid hoppas att det här innebär att marknaden på något vis har bottnat ur och nu är på väg att växa igen. Sen har vi effektavgifter för villaägare. Jag nämnde det kort tidigare. Det här är någonting som alla elnätsbolag måste införa senast 2026. Elevio var först ut 1 januari i år. Först ut av de stora elbolagen. Jag bor i Nacka. Jag har haft det här i flera år. Effektavgifter. Det har införts i olika etapper. Men det har verkligen blivit en stor grej nu när Elevio införde det 1 januari. Här ser man att det här är en kostnad som kommer på elnätsfakturan. Den kommer att öka då i ett fall med Elevio med cirka 17 000 kr per år om man har en elbil i en standardvilla. Det här handlar ju om att elnätsbolagen mäter de timmarna under månaden när man förbrukar mest energi. Det styr då hur mycket man betalar för all förbrukning under hela månaden. Det är väldigt viktigt, men samtidigt också väldigt komplext att se till att man under en hel månad ser till så att ingen timme går över vad det behöver att vara just den timmen. Man vill hålla ner topparna timme för timme under en hel månad. Där är vårt system med vår mjukvara. Där ser vi att vi kan spara upp till 16 000 kr i ett scenario med en standardvilla och elbil bara på effektavgifterna. Det här visar på att det där med att optimera sin elförbrukning och sin elkostnad är komplext redan idag och det blir bara mer och mer komplext. Ett system som har den här möjligheten har förstås en mycket bättre återbetalningstid. Vi ser ju nu ett intresse från kunder att uppgradera från en gammal eller en mindre smart hybridväxelriktare och uppgradera då till en växelriktare från Ferroamp till exempel som klarar av den här mer komplexa styrningen som inkluderar även effektavgifter. Jag kommer tillbaka lite grann till det på den här bilden egentligen. Det här är en tjänst som vi har lanserat nu under våren, och vi har det här är ett sätt då där man i en komplex miljö via en app enkelt bara kan sätta på funktionen. Då är det en AI-lösning då som tittar på elpriser, spotpriser. Den tittar på effektavgifter. Den tittar på egenanvändning av solenergi. Den tittar på temperatur, väder, solinstrålning och hur användningen av energi ser ut i fastigheten. Utifrån det så jobbar den då med både solceller, även batterier och elbilsladdare för att optimera. Och där har vi gjort tester här nu under maj faktiskt, och tittat på data som vi har samlat under våren då. Och en villa med Elevios effekttariffer då till exempel. Och där ser vi att vi kan spara upp till 40% på en sådan. Och det här är faktiskt uppmätta värden då. Så att det är väldigt stor besparing man kan göra med ett smart system. Och där igen så har Ferroamp en stor fördel i och med att vi kan hantera all komplexitet som finns idag. Och uppgradera mjukvaran och även hantera komplexitet som kommer i framtiden även. Jag ska prata lite kort om ära här. Vi gick ut med att vi fick vår första order. Vi har jobbat med dem i drygt ett år nu. Det här är ju ett värmepumpsbolag. De är lite unika om man jämför med Nibe och de andra. De har ju som Nibe och de andra sin egen värmepump. Väldigt bra sådan. Men de har också sin egen installatörskår och sin egen marknadsföring och säljorganisation. Jag tror att de är 1 350 personer nu i Tyskland, Italien och England. De har en årstakt på försäljningen som ligger på cirka 1,7 miljarder, tror jag de har sagt, i årstakt. Det är en väldigt bra tillväxt som man fått på mindre än ett och ett halvt år. Det här är en bra partner. De tillverkar ju som sagt värmepumpar. Vi tillverkar då hybridinverters för att kunna styra solelsproduktion, batteristyrning och även elbilsstyrning då tillsammans med dem. Vi blir en del i deras system och kommer att säljas och installeras av deras personal då. Så det är ett väldigt bra sätt för oss att komma ut på stora marknader ute i Europa utan att vi behöver göra en massa investeringar i marknadsföring och installation och lokala säljkontor och så vidare. Utan vi kan fokusera på vår kärna, vilket är att ta fram och fortsätta utveckla så att vi har den smartaste plattformen på marknaden för att maximera nyttan av sol, batterier, elbilsladdning och snart värmepumpar. Det här är ett väldigt viktigt steg. Utöver att det är en, jag har fått, så tycker jag det viktiga här är det strategiska att det här är en faktisk väg ut för oss i Europa. Parallellt med det här så kommer vi förstås att leta andra partners i de här marknaderna. Men vår huvudpartner är ära. Lite grann i resultatet då. Där som man tittar man lite till vänster i de här staplarna och där man ser då försäljningen per kvartal. Tittar man då på 2023 Q2, då var marknaden otroligt, jag brukar säga att den var överhettad egentligen då. Då sålde vi för 143 miljoner kronor. Det här gjorde vi då för att vi hade beställning från våra grossister och installatörer. Sen visade det sig att vi alla överskattade marknaden då. Så att den gick ju ner i andra halvåret, vilket gjorde att vi blev en lageruppbyggnad hos distributörerna. Det här har ju då drabbat vår försäljning för att vi ser ju att våra system installeras i en bra takt. Det ser vi i våra system när ett nytt system installeras och kommer online. Det ser vi. Så vi har bra koll på det. Men försäljningen sker från distributörers lager fortfarande. Några distributörer har tomma lager, men några har fortfarande kvar och kommer att ha kvar lager tills årsslutet skulle jag gissa. Det här drabbar ju förstås vår försäljning då. Huvudsaken av försäljningen har varit batterier och batterisystem som inte lagerhålls egentligen då. Men vi hade då ett kvartal som jag skulle säga var ganska dåligt omsättningsmässigt i Q1 på 21 miljoner. Om man då tittar på resultatet, då gjorde vi ett resultat på minus 10. Det är förstås inte bra på något sätt. Men det är ändå en förbättring. Om man tittar bakåt i tiden, om man går tillbaka till det här rekordkvartalet då, Q2. Om ni kommer ihåg förra bilden så omsatte vi ju då. Vi sålde för 143 miljoner i Q2 2023. Nu har vi nästan lika bra resultat eller ett liknande resultat på en omsättning på bara 21 miljoner. Och det här understryker med all tydlighet att vi har effektiviserat och har en organisation som är bra positionerad för att kunna tjäna pengar när marknaden vänder. Vi kommer förstås att fortsätta titta över kostnaderna. Men på den nivån vi är nu så räcker det med 40-45 miljoner i försäljning per kvartal för att kunna tjäna pengar. Så att det är ett helt annat bolag idag som är stabilare och mycket effektivare. Fokus nu för 2025 är kortare. Det är förstås att öka försäljningen. Vi håller på att prata med en hel del nya partner. Vi har också befintliga partners och kanaler som vi jobbar med. Vi jobbar mycket med paketeringar. Vi tittar även på nya marknader. Då kan man säga lite nygamla marknader som övriga Norden. Där har vi funnits. Men vi har funnits lite för lite. Och där tittar vi på att väcka dem till liv igen via partners, och vi tittar förstås också på helt nya marknader då som jag nämnde då. Att vi i slutet på det här året kommer att lansera i Tyskland, Italien och Storbritannien, och sen så tittar vi förstås också på den här ersättningsmarknaden. Det är ju så att de som installerade solceller för fem eller tio år sedan, de har ju en väldigt bra investering som går att utnyttja och som troligtvis har en livslängd på ytterligare 20 år minst, men man sitter troligtvis med en ganska dum växelriktare. Och där ser vi att det är en ersättningsmarknad där vi kan komma in för en väldigt rimlig kostnad och kunna uppgradera systemet. Då använder vi de solcellerna som redan finns på taket. Och då kan vi skapa mycket effektivare system som ger då en ännu bättre återbetalningstid skulle jag säga. Vi jobbar förstås med att titta över kostnadsbasen också då, men det är ett väldigt naturligt löpande jobb. Jag avslutar med sista bilden. Vi är ju inne i en företrädesemission just nu. Partiellt garanterad. Det tycker jag är väldigt glädjande att alla de stora fonderna och de stora ägarna står bakom det här, så det är glädjande och även ett styrkebesked skulle jag vilja säga. Vi har i samband med att vi har gjort den här kostnadsöversynen och förberett oss för företrädesemission så har vi förhandlat ner skulder till leverantörer med totalt 18 miljoner. Vi har även sett över vissa av våra större löpande kostnader och fått ner dem till lite rimligare nivåer. Den här nettolikviden som vi får in här nu då, det kommer vi främst att använda för att täcka vårt likviditetsbehov under tiden tills vi når positivt kassaflöde. Vi har varit väldigt konservativa, jag skulle säga nästan pessimistiska i våra tankar. Vi har utgått från ett väldigt mörkt scenario där ingen förbättring sker på marknaden. Vi tar inte marknadsandelar, vi hittar inga nya marknader, inga nya kanaler utan vi ligger kvar på bara 21 miljoner kvartal efter kvartal. Vi ska klara oss åtminstone in i Q2 2026 har vi sagt. Vi har en runway på fyra kvartal har vi sagt med de här pengarna. Det är ett väldigt mörkt scenario. Förstås så jobbar vi jättehårt för att själva skapa en uppgång i vår omsättning i befintliga marknader, leta nya marknader. Och vi kanske hoppas på också en liten vändning i marknaden. Men vi har inte räknat med något av det här i det här scenariot. Det här har ju verkligen i ett pessimistiskt scenario räknat på vad vi skulle behöva. Om man tittar då på ett investeringscase så som jag ser på det då så tror ju jag att det finns en underliggande stark drivkraft kring våra produkter i marknaden. Både i Sverige och även ute i resten av Europa. Det som alla pratar om nu som är en fördel för oss det är att det är ett stort behov av flexibla resurser i elnätet. Alltså att man kan stötta elnätet när det behövs när det egentligen då. Där är vårt system, jag skulle säga att det är det smartaste på marknaden just nu. Där har vi en fördel. Och när man har de här flexibla resurserna så kan man spara betydande belopp som jag har varit inne på. Den andra är att vi har svensk teknik. Vi ligger i framkant både kring funktionalitet för den svenska marknaden och kvalitet, men också är det en säkerhetsaspekt där. Det har varit vi ser hos våra kunder att förutom att man värdesätter svenskheten i kvalitet och innovation så är det också en säkerhetsaspekt. Det har varit ganska mycket artiklar nu på slutet. Jag har sett vad det sista nu här som kom på sista dagarna har varit från Reuters USA som har plockats upp i Sverige kring att man har hittat dold hårdvara, dold mjukvara och dolda radioutrustningar i icke-europeiska tillverkare. Det här är ju förstås oroväckande rent faktiskt. Men det här är någonting som gör eller borde göra de flesta kunderna lite eftertänksamma. Alltså vad stoppar man in i sitt hus eller sin fastighet som ska styra en kritisk sak som energin? Kostnader har vi pratat om och sen tycker jag ju expansionen ute i Europa är väldigt spännande. Och nu är den ju faktiskt väldigt konkret. Ja, jag tänkte stanna där. Tack så mycket. Ja, Jan, du kan ställa din fråga. Nu är du mutad. Hej på dig, jag heter Jan Andersson och jag är aktieägare och tillika Ferroamp-kund. Jag har en solelsanläggning här på gården på 80 kilowatt och jag har batterier på 50 kilowattimmar. Jag valde Ferroamp för att jag såg möjligheterna att göra det som ni nu gör. Det vill säga skapa intelligenta system. Och jag tycker det är väldigt kul att vi har inlett den resan. Och ser och tror att det är på det sättet att ska man lyckas i marknaden då måste man vara bäst. Och vi har möjligheten att vara bäst, men det gäller att jobba på. Jag tycker det finns lågt hängande frukter. Jag tycker inte om till exempel att sälja el när det är negativa elpriser. Hörni, det kan vi kanske fundera på att sätta dit en parameter så man slipper göra det. Jag tycker inte heller att man ska sälja el från batterierna om de ska användas till annat. Det kan man också stoppa så att säga, ganska enkelt tror jag. Och så där är lite sådana här funktioner just i AI-modul och annat som jag tror ni säkert kommer att titta på. Men som jag tror är lågt hängande frukter som inte behöver så mycket insatser för att bli riktigt bra. Väl sen om ni om man är duktig på detta så kanske kommer också den här internationaliseringen och lyckas bra. Väl men det hänger på tekniken så att fokus på försäljning självklart. Men försäljningen hänger på hur bra tekniken är. Så att jag skulle vilja säga det, fokus på att bli bättre jäkligt fort. Tack. Ja, tack tack Jan. En imponerande stor anläggning du har. Man får säga att du är ja i den större klassen. Det är imponerande. Du har helt rätt. Det som är glädjande för oss är att vi kan kontinuerligt jobba med de här förbättringarna varje dag. I princip om vi ville varje natt skicka ut en förbättring. Vi jobbar med det här Jan, precis det du säger. Så att jag håller med dig absolut. Ronny, varsågod. Ja hej, ja Ronny heter jag och är aktieägare också. Dock ingen anläggning, men ja byggkonsult så kan vi säga. Spelar ingen roll vad jag... Jag har haft solcellsförsäljare här. Och de sa dessvärre så här: Ferroamp, det var på ropet för... Alltså redan då var jag aktieägare, men det var på ropet för tre och fyra år sedan eller någonting sa de. Det är förlegat, säger de. Och jag känner lite det nu när jag har tryckt fram då att kinesiska grejer, vilket är... Jag vet inte ens om ni säljer kinesiska solceller, vilket jag misstänker ni gör. Men all den andra tekniken som kanske, alltså den som är smart om man får uttrycka det så, ja den måste ni verkligen ta. För att folk ska fatta att det är rätt farligt att kineserna kan bestämma att nu stänger vi ner alltihopa för dem. Om vi hamnar i krig eller det blir något annat jobbigt. Ja, och framförallt bearbeta alla de här, alltså de som, alltså alla dessa solcellsförsäljarna. Det finns ju hur många som helst där ute. Och det verkar lite så att många, många de tror helt enkelt, det är bara att alla kunder vill ha så billigt som möjligt. Men ja, det är lite där en del behöver tänka om. Ja, men Ronny, jag har mycket klokt. Jag håller med dig där. Det är, det har ju varit tufft. Vi såg ju antalet installerade system, det har ju gått ner löpande. Även om det nu kanske, kanske vi kan se en vändning då. Men det här har ju gjort att det har varit väldigt tufft ute för installatörer. Vi säljer ju via installatörer. Och jag känner väl att det har varit, ja men man har försökt att hitta så enkla säljare som möjligt. Då orkar man inte att förklara några fördelar eller nackdelar eller någonting. Utan man bara säger att du får en rabatt på 5 000 kr. Sen att de så förlorar då 15 000 kr per år i höjd nätavgift, för det är ingen av de här billiga systemen som klarar att hantera effektavgifter. Det väljer man inte att nämna. Så att jag tror att, jag vill inte hänga ut någon, men jag tror att det är ganska många som egentligen försöker att göra enkla försäljningar. Sen så installerar de och sen försvinner de bort på något sätt. De som vi jobbar med, försöker jobba med, det är mer seriösa, långsiktiga partners. Så att där hoppas jag att du skulle ha fått ett annat svar om du hade pratat med dem då. Men vi är inte för alla. Det finns installatörer där ute som bara vill ha det billigaste priset och kanske inte har tänkt hela vägen om det billigaste är det bästa för kunden. Men är det så att det är svårt att nå fram till de här, alltså alla solcellsförsäljningsföretagen, så att säga, aktörerna? Ja, det är ju, det är det faktiskt. Det är ju då ett otroligt tryck från, man tar till exempel Kina då, på, de har ju otroligt många företag som säljer väldigt hårt och lovar mycket ut mot installatörerna. Så det är väldigt många pressade installatörer som måste få in försäljning för att överleva. Så att det är tyvärr fortfarande väldigt stökigt där ute på marknaden. Och folk lovar ganska mycket, som jag tycker det nästan är lite bondfångeri. Och det är svårt då som Ferroamp, att vi kan inte gå ut och bemöta och säga att alla andra har fel, eller de och de har fel. Utan vi får försöka att säga vad vi kan stå för. Att vi har mätt upp ett villa där vi kan spara 40%. Och sen så, om det finns någon annan som säger att ja men vi kan spara ännu mer, men så jämför man med priser från 2022 eller 2023. Ja men du vet, det är uppenbart ganska missvisande. Det är svårt för oss att komma igenom. Det måste jag säga. Men vi försöker ju förstås. Och jag tror väl i slutet på dagen så ska vi väl, om man har en bra produkt så borde man belönas för det. Om man gör en massa andra saker rätt också. Och vi har rätt produkt. En sista bara kommentar på det hela. Det är ju lite, när jag själv kände så att när man förstår lite hur mycket elbilar och annat spionerar, eller det kan vara gräsklippare och så vidare. Men vad jag känner så här, det är ju att när man installerar elsystem så behöver det även stå rent av installerad svensk teknik så att säga. Alltså lite för att folk ska fatta att, åh har vi det? Ja ja tack. På byggnadsställningen så att säga. Alltså som reklampelare för att folk, ja intressant. Ja nej men det är helt rätt Ronny. Och vi gör vad vi kan det. Men det är fortfarande folk som tror att vi är, att vi är kinesiska till och med, även vi. Och det är folk som tror att vi är dubbelt så dyra som en kinesisk. Och det är vi absolut inte. Vi är faktiskt på par med de stora kinesiska tillverkarna i pris. Och har en funktionalitet som överstiger dem. Så att vi har en ganska bra produkt. Men vi måste jobba hårdare på att få ut det. Och vi kanske skulle ha tydligare skyltar etcetera på svenskheten. Absolut. Jag håller med dig Ronny. Tack för frågan. Tack tack. Bo varsågod. Hej. Aktieägare är inte innehavare av något elsystem just nu. Jag fick delvis svar på min fråga här. För det är kostnadsjämförelse med, för mig då som inte känner till systemen. Alltså är de kinesiska systemen 50% billigare eller hur mycket pengar handlar det om för en som ska installera? Ungefär. Mellan tummen och pekfingret bara så jag förstår. Jag skulle säga om du tar ett etablerat kinesiskt märke, då är det samma pris. Så pris, det du sa nyss om att de egentligen säljer för att de vill sälja billigare. Det får jag inte ihop riktigt i mitt huvud. Nej nej men så här. Tittar du på ett etablerat system, en stor kinesisk tillverkare. Och du tittar då på solceller, en växelriktare och ett batteri. Och det är jämförbart. Storlek på batteri till exempel och storlek på solcellerna. Då är vi lika pris med de stora. Det som är billigare är att man kanske lyfter fram ett mindre batteri och en mindre solpanel och har det som ett lockpris egentligen. Och säger att men här blev det billigare. Men då är det ju äpplen och päron. Förstår du? Sen så finns det också lite så här uppstickarmärken från Kina som vill köpa in sig på marknaden. De skulle jag säga att de är ganska oprövade och har mindre funktionalitet än de etablerade kinesiska. Så där blir det också äpplen och päron. Men där är det kanske inte storlek på batteri och så vidare. Där är det mer funktionalitet och kvalitet som är äpplen och päronaspekten då. Så att jag skulle säga att om vi bara får en fair jämförelse, då är vi på par med etablerade kineser. Jag skulle säga lite mindre etablerade. Eller jag skulle faktiskt våga säga sämre kinesiska alternativ. Då kan de vara billigare. Men då är de ju sämre faktiskt. Ett mindre kinesiskt system blir ju billigare än ett större Ferroamp-system. Så att ja, jag vet inte om du svarar på frågan. Ja lite grann i alla fall. Men rimligtvis så tillverkas batterierna i Kina. Solpanelerna tillverkas i Kina. Det ni tillför är ju växelriktaren. Så har ni funderat på att sälja växelriktaren separat till kinesiska anläggningar? Ja men absolut. Alltså det vi har gjort i vår strategi då. Vi tror ju väldigt mycket på att man kan välja vilka solceller man vill. Men då är det bara själva panelerna på taket. Det passiva är ganska dumma saker. Sen själva batterimodulerna, de finns bara i Kina att köpa. Och där kan det vara vilket kinesiskt märke som helst. Eller ett europeiskt märke för den delen också då. Vad vi fokuserar på det är att styra solpanelerna så det maximerar solproduktionen. Vi har också en hårdvara som styr batteriet som skapar intelligens i batteriet. Och sen har vi då vår växelriktare som knyter ihop hela systemet i fastigheten och som också kopplar sig mot det publika nätet. Och det är där som du har kvalitetsfunktionalitet och säkerhetsaspekten i den här smarta energihubben som sitter mitt i alltihopa. Och i de här grejerna som styr vilken panel som helst och som styr vilket batteri som helst, där sitter nyckeln egentligen. Så att vi jobbar redan idag med vilken kines eller israel eller europe som helst när det handlar om solceller och själva batterierna då. Men jag tänker att ni har inte riktigt den marknadsandel ni skulle vilja ha. Absolut inte. Jag kom ju in för två år sedan då den här kvartalet som var sådär jättestort. Det var då jag kom in. Jag skulle fortsätta resan ut i Europa och tillväxt. Det är liksom min huvudkompetens kan man väl säga. Nu hamnar vi i ett scenario där jag har varit tvungen att effektivisera, vilket jag har gjort tidigare också. Så det är inte det. Men det jag har gjort nu de här två första åren när jag har varit inne, det har ju varit att effektivisera processer, kostnadsoptimera produkterna så att vi är konkurrenskraftiga. Så nu tycker jag vi är redo att kunna växla upp. För att om du då säljer eller du skalar upp ett bolag som inte är redo, då blir det ganska skakigt. Ett litet fel blir ett stort fel. En liten kostnadsnackdel blir en stor nackdel. Nu har vi trimmat oss och nu tycker jag vi är i en väldigt bra position för att kunna växla upp. Men vi är inte nöjda där vi är nu. Men ska man vända på det så är det ju positivt. Vi kan växa tillräckligt mycket i Sverige för att... I Sverige nu har vi tagit lite marknadsandel faktiskt. Vi är kanske uppe på upp mot 4-5% nu i Sverige, vilket innebär att vi har en stor del i Sverige bara att ta. Om vi då skulle kunna dubbla vår marknadsandel på nuvarande marknad så att vi skulle kunna närma oss 10%. Då tjänar vi pengar. Och då är vi bara i Sverige. Men nu ska vi ju ut då lite mer i Norden. Holland där vi redan är. Och sen ska vi med ära ut i Tyskland, Italien och Storbritannien. Och då måste vi ju kunna dubbla den försäljningen vi har idag. Så att jag vi kan ta både marknadsandel där vi är. Och sen även komma in i nya marknader. Men säljet måste upp. Tack Ronny. Tack. Då ser jag Julia har du några? Ja ja varsågod. Tack. Ja en följdfråga. Kommer det ett Ferroamp-batteri? Det jag menar ett sätt att öka försäljningen är ju också att sälja mer produkter. Och ja som jag tror i alla fall när jag tittar på marknaden och så där. Så kan man plocka hem batterier. Man måste ju köpa dem i Kina. Men för 1000 spänn per kilowatt eller något i den stilen. Så där finns ju utrymme om man jämför med marknadspriserna på batterier och tjänar en hyfsad slant på varje batteri. Dessutom så skulle man ju få kontroll på de här batterierna på ett annat sätt, kunna styra dem lite bättre än de batterierna som andra tillverkare har. Så är inte det en bra väg framåt? Absolut Jan, och det är en av de vägarna vi tittar på. Absolut, det är en klok synpunkt. Okej, perfekt. Är det ja, varsågod Ronny, kör. Jag kommer att tänka på en annan sak. Att jag råkar vara aktieägare även i Midsummer och Soltech och lite av intresse då för att de har andra solpaneler, takpannor och andra sådana där supertunna. Finns det ett samarbete med dem? Det är lite roligt att du nämner det. Vi har en dialog igång med Midsummer, det har vi. Väldigt tidigt stadie då. Men jag tycker Midsummer är väldigt spännande som bolag måste jag säga. Just för att de har en lite annan produkt. Jag tror att gå och göra samma som alla andra, tror att man ska slå kineserna på pris. Det är på solpaneler. Det är svårt. Men om man nu har en lite annan panel som ser snyggare ut, som är lättare att installera och som inte kräver så mycket ut av taket, så klart. Det är en bra möjlighet. En bra nisch de har hittat. Så att vi pratar med dem. Och Soltech då? Soltech har vi pratat med. Och jag vet faktiskt inte status där. De har sålt en del av oss. Men vi har inte lyckats att få till någon större försäljning där än. Men Soltech är en väldigt intressant partner också. Ja, för det är ju just det. Det är ju inte paneler utan det är ju takpannorna i sig som är solceller som man byter ut. Så det är ju också ett stort intresse så att säga. Ja, absolut. Ja, ja, nej, men det är ju till syvende och sist så är det ju kunden som bestämmer vad de vill ha. Utseende och... Jag tror att rätt många villaägare i Sverige... Alltså vi pratar 1,8 miljoner eller vad det är. Rätt många av dem förmodligen kan de inte så mycket skulle jag säga. Men alla vill att det ska se bra ut och det ska fungera. Men alltså du vet, har du ett rött tegeltak och du sätter svarta grejer på taket så försvinner ju allt det röda. Ja, absolut. Ja, men bra, bra Ronny. Bra input. Tackar för det. Ja Julia, har vi några fler frågor? Ja, jag tänker vi kan ta de två frågorna som kom in på förhand här innan. Så jag läser bara upp dem direkt så får ni svara på dem. När ni räknar på att vara lönsamma vid 40 miljoner kronor i försäljning, hur mycket ungefär kan vara batterier i den produktmixen? Jag tror jag har någonstans mellan 20% och 30%. Ja, ni har 110 miljoner kronor i lager som ni beräknar har ett säljvärde på 190 miljoner kronor. Motsvarande en bruttomarginal på 42%. Är det rätt tolkat? Ja. Givet att ni nu utvecklar andra generationens energy hub som ska vara mer kostnadsoptimerad, ungefär vilka nivåer siktar ni på i bruttomarginalen? Ja, jag har sagt sen jag kom in egentligen att ett bolag som vi ska ligga norr om 40%. Det håller jag fast vid. Snyggt. Jag tror att det var allt. Om det inte är någon ytterligare från publiken som vill ställa någon mer fråga. Om inte så tackar vi för en jättebra presentation. Tack till alla som har lyssnat och önskar en fortsatt trevlig fredag. Ja tack för alla bra frågor. Tack så mycket för denna fredag. Hej. Hej.