Gasporox AB (publ) (STO:GPX)
Sweden · Delayed Price · Currency is SEK 8.05
+0.30 (3.87%)
Apr 29, 2026, 3:48 PM CET
← View all transcripts
Earnings Call: Q1 2022
May 10, 2022
Hej och välkomna till denna presentation om Gasporox delårsrapport 1 för år 2022. Mitt namn är Märta Lewander Xu och jag är vd för bolaget Gasporox. Jag kommer berätta lite om kvartalet men också om Gasporox som bolag. Jag vill också passa på att säga att man gärna får skicka in frågor via chatten. Vi har också fått ett antal mejlade frågor som jag tänkte passa på att ta här i så att fler kan höra svaren på dem. Vi börjar. Jag ska berätta lite om vem är Gasporox och vad är vi för bolag egentligen. Jo, vi jobbar då med en särskild patenterad laserteknologi som gör att man kan mäta oförstörande på förpackningar. Det gör att vi kan göra kvalitetskontroll direkt på produktionslinjen. Det här är revolutionerande för marknaden skulle jag säga.
Att man behöver mäta, i vårt fall då gasen i förpackningar, är ganska okänt för väldigt många, men någonting som är väldigt kritiskt och som i dag görs på många förpackningar som packas då i skyddande atmosfär. Skyddande atmosfär innebär att man förpackar inte i luft utan man packar i någon annan gasblandning och det gör att man får längre hållbarhet och en säker vara. Det här görs på livsmedel men också på väldigt många läkemedel, till exempel vaccin här som en. Vialer är en av våra huvudapplikationer. I grunden har vi en laserteknologi. Vi erbjuder produkter både i sensorer och instrument. Instrument är också oförstörande då antingen för labb eller bredvid produktionslinjen. Vi jobbar nu med det vi kallar segment expansion, där vi är väldigt fokuserade på läkemedelsmarknaden och olika förpackningsformat där.
Även livsmedel och dryck där vi har vår teknologi har jättestor potential. Tittar vi på vår produktportfölj så ser man att vi både har instrument, men vi har också då olika sensorer med olika formfaktor och tillämpningar. Instrumenten finns då för läkemedelsvialer och infusionspåsar, det vill säga Film Pharma. Vi har också en variant för food som vi håller nu på och utvärderar för marknaden som handlar om flexibla filmer. Det är påsar och tråg. Tittar vi på våra kunder så är det både maskintillverkare som köper våra sensorer och integrerar till inspektionsmaskiner. Det kan också vara producerande fabriker som antingen köper instrument, men även kanske våra, de här modulerna som jag ska återkomma till. Det finns också laboratorie- och testcentrum som köper våra instrument. Tittar vi på vår affärsmodell så är den tredelad. Med sensorer så säljer vi till maskintillverkare, typiskt genom avtal och integrationsprojekt et cetera.
Sen säljer de vidare till producenten. Tittar vi på våra instrument så säljer vi dem genom dels direktförsäljning, men även genom ett återförsäljarnätverk. De säljs då direkt till producenter eller fabriker och sen till laboratorier. Har vi en tredje del som vi kallar service och support och den ligger både för de här segmenten, sensorer och instrument. Det handlar ju dels om att supportera kunder med att få in sensorerna i sina maskiner eller anpassa sensorn så att den mäter just deras tillämpning, men också att ha årlig service på instrumenten. Det kan vara också tilläggserbjudanden i form av mjukvaror et cetera. Vi delar då upp det i det vi kallar segmentexpansion som handlar om både läkemedel, livsmedel och dryck, men också olika förpackningsformat. Jag ska återkomma till detta.
Den geografiska expansionen handlar ju om att nå ut brett och det andra handlar ju om merförsäljning. Tittar vi på marknaden då har jag fokuserat särskilt här på injektionsläkemedel, där vi har kommit och blivit en standard inom industrin. Det handlar om att injektionsläkemedel har väldigt höga regelkrav på sig och där finns det regelkrav om att man ska göra det man kallar CCIT, Container Closure Integrity Testing. Vår teknologi kan göra det här helt oförstörande. Tittar man då på marknaden på att göra just en sådan här headspace-analys, gasanalys, så ligger den, uppskattas den bara för instrument på parenterals, alltså injektionsläkemedel, till $66 million och växer 8.8% och räknas nå över $150 million 2031. Man ser ju där att Nordamerika är den största marknaden, följt av Europa och sen Asien.
I dag så är vi primärt på Asien och något på Europa. Vi har ju stor potential att växa vidare inom det här instrumenterbjudandet, just också på parenterals. Tittar vi på hur vår strategi ser ut så handlar det om den här segmentexpansionen, att först lägga ett fokus på läkemedelsindustrin och sen livsmedelsindustrin. Det handlar ju om att gå, göra en geografisk expansion, att nå ut brett med vårt erbjudande. Det handlar om att få till en långsiktig tillväxt med återkommande försäljning. Vi har också en tydlig strategi där vi ser att man, kunder typiskt först mer köper ett instrument för att testa teknologin för att sen några månader senare efterfråga den i, direkt i sin produktionslinje. Det här är någonting vi ser mer och mer av.
Tittar vi även då på, vi kallar det segmentexpansion, men det är kanske mer ett förpackningsformatsexpansion, så finns det även inom segmentet läkemedel mycket kvar att, mycket att bredda mot. I dag är vi väldigt tunga på läkemedelsvialer som vi har olika lösningar för och de är ju olika stora och små och fyllda med olika substrat. Nästa som vi jobbar nu med det är ampuller och här har vi en lösning som vi kommer lansera i juni månad. Vi har flexibla förpackningar, det vill säga injektionspåsar. Vi har även andra förpackningsformat som finns, till exempel syringes, alltså förförfyllda sprutor et cetera. Det finns många olika injektionsläkemedel som har det här behovet av vår teknologi.
Det finns mycket kvar att hämta på läkemedel, men vi ser också stor potential med livsmedel och jag kommer återkomma till det senare i min presentation. Det vi också har jobbat med som del av vår strategi är att uppdatera vårt erbjudande. Vi har gått från att ha få volymsavtal inom segment, till och med exklusiva, där vi har gått in väldigt djupt med kunder och haft väldigt specifika lösningar, till att ha mer generella lösningar. Det är dels det här instrumentet som jag har nämnt som lanserades 2020 och som vi i dag säljer bra och har byggt upp ett återförsäljarnätverk med över trettio partners i. Vi har också tagit fram en modul som vi kallar en sensormodul och det här är en enkel integrerbar modul som man kan också göra som retrofit redan på existerande linjer.
Den här lanserade vi i november 2021 och har nått ut och kan nå ut mycket bredare med. Den här kräver ingen djupare integration eller modifiering av sensorn, utan en enkel integrerbar modul för läkemedelsvialer. Jag vill också nämna att Gasporox har en bra styrelse med väldigt kompetenta personer som stöttar på olika sätt här med god kompetens på förpackningsindustri, läkemedelsindustri, men också igenom att hur bygger man långsiktigt hållbara bolag med fin tillväxt. Går vi över och tittar på just lite uppdatering från första kvartalet så har vi satsat mycket på att bygga vår produktion skalbart och har rekryterat en produktionschef som nu lägger om produktionen till en mer industrialiserad och lean produktion inför en uppskalning. Vi har haft flera lyckade installationer med VialArch, både i Asien och även börjar nå Europa nu.
Väldigt positivt, den lanserades ju i november och att vi redan nu har flera installationer är verkligen ett gott betyg. Vi har fått ett godkänt patent i USA för en unik metod och vi har en ganska offensiv, vad ska jag säga, aktiv patentstrategi där vi söker mycket patent för våra lösningar och följer upp dessa. att löpande så får vi fler och fler patent. Vi har äntligen kunnat ha fler kundbesök och även resa ut till kunder. Vi gjorde en Italian tour i säljteamet och besökte flera kunder som också har genererat intäkter. att kunna ta emot kunder hos oss och även besöka kunder nu efter att pandemins restriktioner har slopats. Det gör väldigt stor skillnad för oss att kunna få upp det där personliga mötet, att kunna demoa våra produkter live.
Mycket har fungerat via webb, men jag märker nu att det finns ett uppdämt behov hos våra kunder att verkligen få besöka oss, att få känna, se våra produkter, testa dem liksom et cetera. Det har vi nu haft flera som har besökt oss och vi har besökt många av våra kunder. Vi jobbar ju då med ett förberedande arbete på food och jobbar nu med en kartläggning att hur kan vi nå fulla food-potentialen på ett strategiskt sätt? Vi har ett antal aktiviteter där nu, men vi vill liksom, hur ska vi kunna nå till hela food-potentialen? Jag kommer återkomma till det lite närmare. Vi jobbar ju med distributörsnätverket som fortsätter att växa. Här kan vi nu se att det är Europa som börjar växa till sig.
Vi har varit väldigt lyckosamma i Asien, identifierat väldigt bra återförsäljare både i Kina och Indien. Nu börjar vi få identifiera ett antal bra i Europa. Väldigt roligt. Vi jobbar ju nu med den här breddningen inom olika förpackningsformat där ampuller står näst på tur. Det här är ett förpackningsformat som är väldigt stort i Asien och vi har fått väldigt mycket förfrågningar på det där. Vi har redan sålt lösningar. Nu håller det på att utvecklas och det lanseras här nu i juni och ska levereras till kund. Tittar vi då lite närmare på den här food-kartläggningen, alltså livsmedel som jag nämnde, så handlar det om, alltså det finns en jättemarknad där. Man uppskattar att det är över 100,000 förpackningslinjer som använder den här skyddande atmosfär, där man inte packar i luft.
Att det här ses, skyddande atmosfär ses som en av de viktigaste teknologierna för att minska food waste, alltså svinn. Det är helt tydligt att potentialen finns där. Vår teknik behövs, men hur når vi marknaden på bästa och mest tidseffektiva sätt? Vi har i dag en lösning för läcktestning av flexibla förpackningar som vi säljer genom ett volymavtal. Vi har också ett antal pilot-case som vi jobbar med, men vi behöver hitta vad kan vara vår generella lösning för att nå hela potentialen inom livsmedel. Vi ser nu att vi kommer behöva bredda mot ytterligare förpackningsformat och tillämpningar och vilket av dem då är det som vi ska satsa på. Det är det vi håller på att utreda nu. Går vi in på nyckeltalet för kvartalet så landade omsättningen på SEK 4.2 miljoner, vilket är 30% upp jämfört med föregående år.
Vi har ett EBITDA på SEK -450 och ett kassaflöde på SEK -2 miljoner och likvida medel på SEK 12 miljoner. Tittar vi på den fulla planen för 2022 så handlar det om det jag beskrivit. Att satsa på fortsatt långsiktig tillväxt, fokus läkemedelsinspektion, segmentexpansion, geografisk expansion, återförsäljarnätverket byggs upp, att utveckla tilläggstjänster och serviceerbjudande och ett förberedande arbete för livsmedelsmarknaden. Vi har också ett innovationsprojekt, det vi kallar porosity, porositet, där vi nu utvärderar detta mot kund. Det handlar om att inte mäta i förpackningen, utan mäta i själva läkemedlet. Det verkar väldigt lovande och vi tittar nu på hur kan vi, ska vi lägga till det här i vårt erbjudande och hur förvaltar vi det här på bästa sätt. Som bolag jobbar ju vi med att vi ska vara världsledande inom kvalitetskontroll av förpackningar med skyddande atmosfär.
Alla förpackningar som packas med skyddande atmosfär ska vara kontrollerade med Gasporox produkter. Vi ska finnas på varje linje som packar med skyddande atmosfär. Det är det här vi jobbar med steg för steg och där vi nu finns mest representerade är inom läkemedelsvialer. Med det så vill jag tacka för att ni har följt den här presentationen och jag vill öppna för frågor. Då har vi fått ett antal frågor här då som jag kommer, som jag ska gå igenom. Det ena är, ni ökade försäljningen med 30%, men förlusten var ungefär densamma. När kommer er ökade försäljning visa sig i resultatet? Jo, men det är helt sant. Nu har ju vi fokus tillväxt och att öka vår försäljning, men vi har också tagit stora satsningar.
Under förra året så satsade vi väldigt mycket på att bygga upp en säljstyrka och ta in bra dedikerade personer för detta. Så idag så har vi en som jobbar med det här återförsäljarnätverket och läkemedelsinstrument, som vi rekryterade förra året. Vi har också en dedikerad på livsmedelssidan som jobbar på att nu kartlägga den och besöker väldigt mycket fabriker och jobbar med det instrumentet. Så att vi har satsat väldigt mycket på säljsidan skulle jag säga. Och det, satsningar gör också att resultatet påverkas så klart. En till fråga: Vilka framsteg gör ni på livsmedelssidan? Vi gör stora framsteg skulle jag säga med att vi förstår mer och mer. Vi ser potentialen växer mer och mer och mer, men vi sitter också lite begränsade i att vi, dels har vi fullt upp på farmasidan ska jag säga.
Vi har, kan inte lägga fullt fokus på livsmedel. Vi använder då tiden till att på något sätt, vad är det vi ska göra på livsmedel. Att när vi gör det så vet vi exakt vad vi ska göra. Vi jobbar nu i ett antal pilotprojekt. Till exempel så jobbar vi med att ta vår filminstrument till inline och har i dag en första funktionsprototyp. Den här kommer ställas ut hos en kund i mässa i juni. Det ska bli jättespännande att höra den återkopplingen. Det är frågan. Är det här den produkten vi ska satsa på? Blir det här vår VialArch for Food eller inte? Det är den sortens frågor som vi nu håller på att utreda. Vi gör stora framsteg och ni kommer att få höra mer om det under hösten. Jag tar en sista fråga här.
när det gäller att komma in i produktionslinjer, var ser ni hindren? Är det hos maskinleverantörerna eller slutkunden, det vill säga läkemedels- eller livsmedelsproducenten? Ja, men en jättebra fråga och det handlar ju om att vi har ju två delar av vår affärsmodell. Dels att vi säljer till, direkt till maskin, maskinkunden, maskinleverantören, men också att vi säljer till fabriken. Det här är just också för att få in slutanvändaren och få slutanvändaren att efterfråga den här teknologin. För det är de som vill ha den, men de vet kanske inte om att den finns. Genom att gå igenom denna indirekta försäljning via maskintillverkare så blir det ju lite trögare försäljning. Vi jobbar ju nu på att bygga upp efterfrågan genom att ha det här instrumentet som vi erbjuder.
Vi ser också att den här modulen, VialArch, som vi erbjuder nu, den börjar slutkunderna direkt efterfråga. Kan vi inte få den direkt till oss? Där tittar vi nu på hybridlösningar och sådär. Det händer en hel del också på den här delen. Jag skulle säga att att ha den här indirekta försäljningen med maskintillverkare, den blir lite trögare och vi tittar nu på hur kan vi få ner den mer. Vi har lyckats väldigt väl med VialArch där. Från väldigt långa införsäljningsprocesser med tunga avtal och långa integrationsprojekt till att i dag kan vi ha den installerad på jättesnabb tid och vi har produkter på hyllan som vi kan leverera omgående. Det är en stor skillnad för oss och det märker man.
På något sätt att vi kan få försäljning och leverans inom mycket kortare tid än vi har tidigare fått. Med det så vill jag tacka för att ni har följt oss och lyssnat och tack för bra frågor och jag ser fram emot att träffa er igen till nästa kvartalskommentar. Ha en bra dag.