Hej och välkomna till dagens webcast där jag har med mig Johan Rask som är vd för Insplorion. Idag kommer Johan att presentera bolagets första kvartal med Pär Gilljam som är CFO för Insplorion. Mitt namn är Christoffer Risberg och jag arbetar som analytiker på Naventus. Efter presentationen kommer vi även att ha en frågestund. Ifall ni har frågor så är det bara då att gå in på Finwire.tv, där ni kan klicka på den här presentationen och fylla i frågeformuläret. Med det sagt så lämnar jag över ordet till dig då, Johan.
Stort tack Christoffer. Tack så mycket och välkomna allihopa. Det är jag som är Johan och bredvid mig har jag Pär och vi kommer att gå igenom en kort presentation av Q1-rapporten. Därefter lite frågor. Vi börjar med att Pär säger någonting om. Nu ska jag bara få byta sida här också. Den verkar ha låst sig. Är det någonting du kan göra? Ja. Ett ögonblick. Nackdelen med att vara påloggad så länge i förväg att det systemet hinner hänga sig. Nu är den uppe där. Nu tror jag vi är uppe och running.
Ja.
Varsågod Pär.
Tack Johan. Vi har stängt årets första kvartal, och det är ett svagt kvartal. De färdiga produkterna vi har som vi säljer är ju forskningsinstrumenten. Som vi har kommunicerat tidigare så är ju de få till antalet men ett högt pris per enhet. Så att det kan svänga lite mellan kvartalen. Den försäljningen vi har då består av sensorer till våra befintliga instrument och uthyrning av ett batteriinstrument, M8. Övriga intäkter som vi ser där är primärt hänförliga till de EU-projekten vi har i gång. InBAT och 3beLiEVe. Vi ser också att personalkostnaderna är något högre i kvartalet om man jämför med samma period föregående år. Det är primärt kopplat till att vi hade ett vd-byte under kvartalet. Vätgascentrum, finansierat av Energimyndigheten som vi tidigare har kommunicerat.
Det är egentligen ett ytterligare bevis på att den trenden vi ser sker kopplat till H2 på marknaden. Har vi TO1, som är den teckningsperioden. Den fjärde genomfördes här nu i februari under kvartalet och det är 2 perioder kvar. Det var några 4,000 nya aktier där ungefär. Och sen så hade vi en stämma efter periodens slut här i april och det var en ganska odramatisk stämma, men hela styrelsen valdes om där kan vi säga. Ja, Johan, jag lämnar över.
Kan jag bara kommentera också att likvida medel till årets slut, vid kvartalets slut var knappa 44 miljoner kronor.
Precis, den glömde jag där.
Vi hoppar in på vad som har hänt lite under perioden. Generellt, så onboarding i ett plattformsbolag med flera megatrender i ryggen. Det har varit, det jag har varit utsatt för de dryga tre månaderna som jag har varit med i bolaget. Jättespännande. Vi har en ny plattform, vi har flera stycken megatrender, energiomställning, vätgas, miljö och luft med mera. Jättekul. Samtidigt är vi ju, vi ska inte sticka under stolen med att vi är ett utvecklingsbolag med en teknikutveckling. Och fördelen med att vara ett plattformsbolag är att vi har flera skott på mål, vilket är positivt. Men det gäller att hitta den rätta balansen. Vi ska ju heller inte ha fler bollar på planen än vi klarar av att driva fram mot mål.
Det är lite grann det vi tittar på också nu då i när vi gör en genomgång av de kommersiella och tekniska områdena och tittar på de sakerna. Men samtidigt så har naturligtvis verksamheten löpt på i den riktningen som vi har och det positiva arbete som vi har gjort tidigare och på vätgassidan ser vi att vi har ett fortsatt momentum. Vi fick ett nytt kundprojekt, en pilot inom det man kan kalla process, där förekomsten av vätgas i vissa koncentrationer kan ha en stor betydelse för slutresultatet. Där genomför vi nu en pilot med den här kunden på det värdet av cirka SEK 250,000. Det första kommersiella vätgasprojektet som vi gick in i slutet på förra året har vi nu avrapporterat till kunden. Det var ett positivt utfall. Vi tittar där på hur nästa delsteg ska se ut där.
Värt att nämna är att det här är ett projekt där vi också får en god nytta av vår möjlighet att koppla isär sensor från elektronik i och med att vi har en optisk signal och med fiberoptik så kan vi koppla isär de här bitarna, vilket kan ha fördelar i ett antal olika applikationer, inklusive denna. Sen så är det här ett område som sker otroligt mycket just nu, inte minst triggat av tyvärr får man säga, kriget i Ukraina, där Europa insett att vi har ett alltför stort beroende av olja och gas av Ryssland. Där lanseras det ena initiativet efter det andra får man säga. Roligt ändå att Europa tar på sig en ledartröja i det här. Mycket spännande. På batterisidan sker ju utvecklingsarbetet, framför allt inom de två EU-projekt som vi kör. Eurostars InBAT och 3beLiEVe.
Där finns inte mycket nytt att kommunicera i dag, men Eurostars löper ju mot sitt slut här nu under våren, sommaren. Får vi ta vid det tillfället. Fortsätter vi lanseringen under forskningsinstrumentet M8. Det har vi sett gott intresse. Som vi sa också, vi har placerat ett instrument för uthyrning hos en kund, ett europeiskt universitet skulle jag kunna säga. Det ser vi positivt på. Det man kan säga om M8 är att vi lägger in den under instrumentaffären. Det är liknande säljprocesser, även om kundkategorierna kan vara lite skilda åt. På luftkvalitet, koldioxid, så har vi inte jättemycket nytt att rapportera faktiskt under perioden heller. Håller de kunddialogerna vi har varma, håller igång dem, och tittar samtidigt på utvärdering av den prestanda som behövs för att klara lite tuffare variationer i luftfuktighet och temperatur.
Det kan ju vara, som sagt, det här är ju utemiljöer ofta, och där det kan variera både i temperatur och luftfuktighet, vilket ställer krav på vilken sensor man än har. Så det tittar vi på där. På forskningsinstrumentssidan så fortsätter vi lanseringen på S2:an för life science-applikationer. Precis, och M8, precis som jag nämnde tidigare. Fokus framåt. Egentligen ingen jättestor skillnad i detta. Vi vill flytta fram vår S2:a hos fler kunder som passar för den typen av projekt som vi just nu har gjort två stycken då på vätgassidan. Inom de specifika applikationer där vi kan dra nytta av våra fördelar. Fördelen med att göra detta med kund är att man vet att det finns ett kundintresse och det finns vilja att betala. Det hjälper oss på många sätt. Givetvis fortsätter vi utveckla produkt och plattform, både internt, med kund och inom finansierade projekt. Det fortsätter naturligtvis.
Kontinuerligt kommer vi att utvärdera våra prioriteringar och strategi för att säkerställa att vi har den rätta balansen mellan antalet bollar på plan och skott på mål. Och så att vi är rustade för mesta möjliga värdeskapande helt enkelt. Det var egentligen den korta presentationen. Då ska jag ta och sluta dela. Så. Där.
Spännande. Då har vi fått in lite frågor här från liven. Jag tänkte såhär Johan egentligen inledningsvis. Du har ju varit VD nu för Insplorion i några månader.
Ja.
Hur tycker du att det känns efter första kvartalet?
Ja men, jättebra. Och precis som jag sa i inledningen, det är en spännande plattform med flera stora viktiga trender i ryggen. Vårt jobb är naturligtvis att kapitalisera på detta, och göra de rätta prioriteringarna framöver. Men jag känner också en trygghet att det finns ett mycket gott och kundteam på plats. Så det känns bra.
Ja, härligt.
Saknas inte att göra, men det känns bra.
Nej, självfallet. Ni pratade lite grann om fokus här under Q1, bland annat luftkvalitet och forskningsinstrument. Vad skulle du säga egentligen det största fokus har legat för dig då, under första kvartalet här?
Det är lite som jag nämnde tidigare också. Det vi är ett plattformsbolag med flera olika områden, såna här hyperintressanta marknadssegment. En teknologi som är ganska sofistikerad om man uttrycker det på det sättet. Mycket av fokus har ju faktiskt också gått åt att titta in i det där, komma in under skinnet, och tillsammans med teamet titta framåt. Vart tar vi de här olika områdena? Vad är de rätta resursprioriteringarna? Vad tror vi skapar bäst värde? Det är ju en diskussion som man naturligtvis alltid har, eller ska ha i ett bolag. Det blir extra viktigt nu för mig när jag kommer in som ny att titta på de här frågeställningarna tillsammans med teamet och styrelsen.
Ja.
Naturligtvis ha lite kul med teamet också.
Vad skulle du säga man kan förvänta sig från resten av året här med utveckling och så vidare?
Framdrift på med kundfinansierade projekt. Det är det vi har väldigt högt upp på vår agenda. Det tar oss närmre kunden, det tar oss närmre marknaden. Bara att ha det visar för oss, och marknaden då också naturligtvis, att här finns ett intresse, här finns ett kundbehov, att lösa. Det kommer väl ligga väldigt högt upp på vår agenda.
Ja. och vidare då. Hur ser ni på den framtida makrotrenden om man kollar både kort och långt perspektiv? Och framför allt har utvecklingen varit med pilotstudien av era kunder i de olika segmenten som vätgas och på batterisidan då?
Ja, vad ska man säga, det är positivt både på kort och lång sikt.
Ja
Som vi ser det. Extra mycket händer ju på vätegassidan just nu och där händer ju då relativt mer i Europa än i många andra delar av världen. Tittar man på batterisidan så händer ju saker i hela världen där också. Där är ju Kina relativt långt framme och har ju valt ett tydligt spår där. Våra produktprojekt som jag nämnde, vi har levererat ett av vätegasprojekten och varit positivt och vi tittar på fortsättning där. Den här typen av projekt, det kan ju vara ett eller flera steg naturligtvis framåt. På batterisidan där vi ju sålde ett M8-instrument till en fordonstillverkare, en stor fordonstillverkare. Där supporterar vi ju den kunden med sensorer så klart och i diskussioner.
Det är ju den fasen vi är nu helt enkelt.
Vad spännande. Sen era produkter då inom batterisensorer blev ju köpta förra året av en tysk fordonstillverkare. Skulle du snabbt kunna ge en liten övergripande bild på hur en sådan process mot liksom ett tänkt licensavtal ser ut?
Som sagt, just den här kunden så som sagt, vi supporterar med sensorer och i diskussioner. Rent generellt när det gäller licensdiskussioner så är det ju ganska naturligt att man har en process där kunden först tittar och vänder och vrider på teknologin i fråga. Och först om man har kommit igenom den fasen och man tittat på vad är det man vill göra med det. Det är ju först då som den typen av diskussioner kan materialiseras. Och det är svårt att veta och kunna säga i dag exakt, liksom tidslinjen eller om eller när sådana saker kan ske. Det finns många variabler där.
Ja, så klart. Och slutligen här, hur ser du på organisationens utveckling då liksom med att gå från ett fokuserat R&D-bolag mot en mer kommersialiseringsfas?
Alltså rent generellt där kan man ju säga att det är klart att vi kommer växa organisationen samtidigt som vi skalar. Samtidigt så ser vi det som väldigt naturligt att gå med partners framåt, där vi kan få en stark utväxling på deras systemkunnande och kanaler till marknaden. Vår ambition är inte att bygga upp en jättestor säljorganisation för att gå ut och sälja enskilda produkter, utan i sådana fall jobba via partners. Så det är väl egentligen lite svaret på den frågan. Sen beror det på i vilken riktning man kommer och vilka spår som utvecklar sig mest. Kan jag naturligtvis tippa hur det utvecklar sig.
Ja, spännande. Vi har fått in lite delfrågor här från Anders, som skriver. Han undrar först här: Har Insplorion ändrat hur man skickar PM? Ny utvidgning av en M8 samt nytt kommersiellt betalt vätgasprojekt under kvartalet som det har PM:ats om.
Det är alltså IA-ansvaret kan.
Nej men, i det här specifika fallet, så gjorde vi så i dialog med kunden att inte kommunicera igenom ett PM utan att lyfta in i rapporten på den här nivån.
Okej.
Allt är väl också självklart.
Ja. Undrar Anders här följaktligen hur resultaten från InBAT ser ut.
Nu är det inte klart, utan det är någonting som kommer avslutas nära under våren och sommaren. Vi får vänta ta och komma.
Ja.
Vi gör väl det.
Absolut. Skriver Lars här: Ni skriver i er delårsrapport att ni startat ytterligare ett pilotprojekt med vätgassensor. Utöver det som annonserades i december. Varför har inte detta meddelats till marknaden? Jag antar att det är lite samma svar som ni sa här innan.
Samma, samma fråga.
Ska vi se här om det har kommit in lite mer. Ännu en fråga då. Kan ni informera om alla projekt ni är delaktiga i och hur dessa kan gynna Insplorion?
En stor fråga, men det vi kommunicerar kring på batterisidan är ju Eurostars och 3beLiEVe. Ett annat viktigt projekt är ju etablering av det här TechForH2, vätgasen som ju leds av RISE och det finns ett antal tongivande aktörer med i det också. Där har RISE ledartröjan för att sy ihop de bitarna. Där förs diskussioner nu då i konsortiet om riktningen framåt. Det är väl top of my head.
Ja, det är väl de vi primärt.
Det är ju alltid en balans att gå in. Det finns ett antal andra projekt, möjligheter som vi tittar på. Det är klart, det är alltid en balans mellan att välja de projekt som man tror gynnar bäst vår riktning framåt, och vår strategi. Det är också mycket arbete förknippat med den typen av projekt. Man ska välja dem med omsorg, inte negativt, men man ska välja dem med omsorg.
Precis, det gäller att vara selektiv. Har Jimmy en fråga här som, han undrar hur det egentligen går med samarbetet med PowerCell.
Det är ju en del av ett projekt där vi tillsammans och där pågår egentligen tekniktestning skulle man kunna sammanfatta det som. Vi har inga resultat att publicera därifrån.
Okej. Ja, det var de frågorna som jag har fått in nu. Med det får jag säga stort tack både till Pär och Johan, framför allt, så klart. Tack till alla som har lyssnat och förhoppningsvis ses vi på nästa kvartalsrapport. Tack så mycket och med vänliga hälsningar.
Tack så mycket. Jag ser fram emot. Ha det så gott.
Detsamma. Hej.
Tack.