Välkommen till dagens rapportkommentar från iSafe Group, där jag har med mig bolagets VD Anders Segerström, som ska kommentera rapporten för Q2 2023. Anders, ni lägger bakom er ett intensivt kvartal. Ni ökar nettoomsättning kraftigt, om än från låga nivåer, men framför allt så sluter ni två viktiga samarbetsavtal samtidigt som ni ska börja leverera på de avtal som ni tidigare ingått i Holland och Storbritannien. Det har varit en intensiv period förstår jag.
Ja, men verkligen, det har varit en rolig start på året. Vi har verkligen ändrat vilken position vi är som bolag nu kontra hur vi var när vi startade året. Så att vi har under början av året säkerställt många stora affärer som vi nu under resten av året behöver säkerställa alla leveranser i. Det är väldigt rolig period här nu under hösten.
Har du någon kommentar på det finansiella resultatet? Som jag sa, det är stark omsättningstillväxt, men från låga nivåer.
Men det viktigaste är nu framåt att börja titta på trenden och som jag även nämner så är jag väldigt komfortabel med att säga att vi har nu en kassa som räcker tills vi är kassaflödespositiva och då jag vet att vi har flera stora affärer som vi redan har kommunicerat, men även att det är mer intresse framåt, så är jag övertygad om att det kommer räcka. Man får koll på kommande kvartaler, hur, här framåt, hur vi ökar.
Om jag får dina ord på de avtal som ni ingått i Spanien, först med T Medi och i Portugal med MDM Pulse. Hur ser du på de avtalen till att börja med?
Nej, men de är jätteintressanta och det är spännande. Om vi tittar med T Medi, som då har över sexhundra apotek, så är det så att det de gör idag är att de säljer själva dospaketeringsmaskinerna till de här apoteken. Och det är en grundförutsättning för att Dosell ska fungera. Så att de har ju kontroll på själva dospåsmarknaden och de har kontakten med de här olika apoteken. Och där är det som så att, precis som vi även har kommunicerat att vi har behövt göra med Holland, så det vi behöver göra för den spanska lokala marknaden är att anpassa oss till den kundresan, så som de vill ha det. Hur ska de ta betalt? Hur ska ersättningsmodellerna se ut till deras sexhundra apotek så att de också får en ersättning för att de tar in och säljer det här?
Hur ska det vara integrerat i deras system så att det även ger tillbaka data till apoteken kopplat till dospåsanvändarna? För det är det som är den intressanta datan i det här fallet även för dem. Så att mycket av de här anpassningarna vi gör för till exempel då Spanien är IT-systemen och infrastrukturen, men framför allt att hjälpa vår partner att genomföra de här delarna. Oftast är det partner som behöver investera mycket IT-utveckling och anpassningar för att integrera Dosellen in i deras system.
För det var en fråga jag hade för mig själv här var: Ni skriver att nödvändiga integrationer och anpassningar har gjorts för Holland då, till exempel, och då frågar jag mig själv, vad består de anpassningarna i? Är det så att Dosellen måste anpassas för varje marknad eller hur ser det där ut?
Ja, tittar vi på liksom regulatoriskt och själva Dosellen, så den uppfyller alla sådana krav. Att Dosellen är inte så mycket anpassning i sig, utan det är mer som jag nämnde här, kundresan. Tittar vi på Holland, så är det intressant, för att där är det så som vår maskin fungerar idag, så är det så att man använder appen som ett verktyg och man parkopplar via Bluetooth för att kunna göra inställningarna för maskinen, för att som man fyller på med medicin och andra delar. Om man tittar på Holland så har de oftast att hemsjukvårdspersonalen får inte ladda ner appar, vilket gör att då hade inte Dosell fungerat.
Och då har vi istället anpassat kundresan att man har en QR-kod på Dosellen som gör att när man kommer till Dosell så kan hemsätspersonalen, som använder fortfarande ett verktyg som mobiltelefon, använda kameran, få ta QR-koden, komma till ett webbgränssnitt istället, som är säkert och som gör att man ger kommandot till Dosellen via webben. Det är någonting som vi tidigare inte haft, men vi tycker att det är väldigt intressant att även kunna ha den valmöjligheten för Dosellen. Varför vi gör det här för Holland, det är för att de har jobbat med läkemedelsrobotar tidigare, vet hur marknaden ser ut och vet vad som krävs för att det ska bli stora volymer av det. Därför har vi behövt anpassa hela den integrationen och kundresan.
Och där är det också viktigt att veta att det är vår partner som har gjort den största delen av integrationen mot Dosellen, där de har anpassat sina IT-system för att göra de här delarna. Vi har bara behövt säkerställa många olika delar, att Dosell fungerar, att ta emot kommando via webben också, istället för bara Bluetooth.
Skulle du säga att Holland är den marknad som kräver mest anpassningar? Om vi tittar på Holland, UK, Spanien, Portugal. Är Holland det största?
I det här fallet så är det den största förändringen i kundresan. Sen så kommer det vara anpassning i kundresan generellt för varje marknad och det är mycket vår partner som behöver anpassa det. Mycket handlar om ersättningsmodeller, betallösningar, hur det integreras i olika system. Själva Dosell som hårdvara, funktionalitet och alla de delarna är inte så mycket anpassning, utan det är mer IT-delarna bakom.
Och nu ska ni ju skeppa ut tusen enheter här till Holland under året. Hur ser du på den leveransen? Ser du några utmaningar i den och hur ser planerna för leveranser på andra marknader ut?
Men vi har säkerställt produktionen. Vi har vetat om de här affärerna under lång tid, så att vi har även producerat, så att vi har redo många maskiner i dag och vi har komponenter för att säkerställa produktion och vi kan med vår partner gasa upp relativt snabbt i större volymer. Så produktionen känns under kontroll just nu, både till Holland, men även till andra marknader här framåt.
I termer av intäktsökningar här på framöver då, i takt med att ni börjar leverera ut Doseller. Hur ska man se på det? Kommer det vara på intäktssidan synas redan under Q3 eller vad ska man se framför sig?
Nej, men som jag nämnde lite, det man som aktieägare framåt får ha koll på är ju att följa kvartalsrapporterna framåt och se en kommande positiv trend på de delarna. Och mer än så kan jag inte nämna.
Nej, och så gjorde ni ju ett förvärv tidigare av Piloxa. Hur fortlöper den integrationen tänkte jag?
Jo, men just nu så ser vi till att vi bedriver Piloxa som ett eget projekt och sedan Dosell som ett. Piloxa, där har vi ju kunden Kesi, som leveranserna fortskrider på bra. Vi ska även se över möjligheten hur vi kan bredda, så att det är fler områden. Just nu är det ju en patientgrupp i Tyskland, men Kesi finns i många fler länder i Europa. Plus att det finns många fler patientgrupper i varje land. Men när vi väl har säkerställt, dels en stor första referenskund med Piloxa, men även när vi säkerställt alla leveranser som vi behöver prioritera här nu med Dosell, så kommer vi integrera ihop det här till en enhet för att då lättare kunna vara den perfekta partner som kan ge digitala verktyg till våra partners för att säkerställa medicinering i alla skeden då.
Vad skulle du annars säga? Du nämnde ju det, att det är viktigt att hålla koll på försäljningstrenden här framåt. Vad skulle du annars säga är viktigt att hålla koll på som aktieägare i Isef här framåt?
Men dels förstå att de här kommunicerade affärerna kommer leverera successivt. Holland kommer vara det som genererar mest här det här året. England, Spanien, Portugal kommer mycket vara integrationer och testa de första piloter här under det här året. Sen börja leveranser för nästa år. Att vi just nu också håller på att få upp försäljningen både i Sverige och Norge. Så att det man ska följa är egentligen dels de pressmeddelande vi kommer att kommunicera, men även sen då rapporterna. Men sen har vi ju i takt med att vi har fått alla de här nya länderna, så vi har fått mycket mer intresse från fler länder därifrån. Så att det är ju hålla koll på pressmeddelande när vi eventuellt kommunicerar att vi går in på nya marknader.
Men viktigt att veta att vårt fokus just nu är på att säkerställa de partners vi redan har, så att de kommer upp och rullar, levererar stadiga volymer varje månad, så att vi sedan är redo för att applicera fler marknader.
Man kan ju bara slutligt nämna också att ni har ändrat er grafiska profil lite. Rapporten ser lite annorlunda ut, rent grafiskt, än vad den gjorde tidigare.
Ja, men det är ju så att vi, jag drev ju tidigare ett säkerhetsbolag som köptes upp av, då hette bolaget Medirätt, och i samband med det så döpte vi om hela bolaget och koncernen till Isef Group då. Då hade vi två delar, Isef Security och Isef Health. Isef Security sålde vi av 2020 och sedan dess så har vi liksom inte uppdaterat vår profil. Det vi med den här uppdateringen är ju symbolisera vad det är vi faktiskt gör. Vi ska hjälpa personen att ta rätt medicin vid rätt tid. Så att vi har uppdaterat vår identitet för att mer symbolisera vad vi faktiskt gör.
Ja, ja men tack så jättemycket för din tid, Anders, och lycka till med leveranserna framåt så får vi säkert anledning att komma tillbaka till, ja, förhoppningsvis nya avtal och nya leveranser framöver.
Ja, super! Tack Jonatan.
Tack.
Hej!