Välkommen till Sensagent Q3-rapport 2025. Under första delen av mötet kommer deltagarna att vara i lyssnarläge. Under frågestunden kan deltagarna ställa frågor genom att trycka fyrkant 5 på sin telefon. Man kan också skriva en fråga i chatten i webbsändningen. Jag lämnar nu över konferensen till vår moderator, IR-rådgivare Rodney Alvén. Varsågod.
Tack så mycket. Ja, jag är Rodney Alvén här och jag ska guida genom den här sändningen. Jag kommer börja först med att Sensagens VD Peter Nahlstedt kommer att presentera resultatet och trender, och sen så kommer vi gå över till en Q&A-stund där jag kommer att moderera, och ni har som sagt möjlighet både att skicka in skriftliga frågor och även då ställa i telefonkö. Så med det så, Peter, välkommen och presentera resultatet.
Tack så mycket, Rodney, och välkommen också från min sida till den här kvartalsrapporten för det tredje kvartalet. Jag går rakt på och berättar att vi kommer att lägga upp det här med en agenda. Det jag kommer att prata om är den finansiella utvecklingen under kvartal tre. Sen ska jag berätta lite om den positiva utvecklingen för Guard och våra dotterbolag. Därefter så, för de då som kanske lyssnar på kvartalsrapporteringen för första gången, så blir det en kort introduktion av bolaget då vi arbetar med, och därefter så går vi in på strategi först i form av vår R&D-pipeline som går framåt, och därefter så avslutar jag med våra strategiska prioriteringar, hur vi ska växa bolaget framåt. Sen kommer vi ju då tillbaka till en frågestund som Rodney kommer att moderera. Vi har haft ett bra kvartal tre.
Vi pratade under första halvåret och både vår Q1 och Q2-rapport att mycket pekar på att vi skulle ha ett starkare andra halvår än första halvår. Det är också det vi nu ser och har levererat. Vi har nått både tillväxt i kvartalet 18%, icke valutajusterat eller valutajusterat, förlåt, och vi har även nått break-even på EBITDA-nivå i vårt rörelseresultat. Här ser vi just detta: omsättning 15,2 miljoner i Q3 2025, jämfört med 13,2 2024, en ökning med 15% eller 18% om vi justerar för den valuta motvind vi har, tack att svenska kronan stärkts signifikant mot euron, men även mot ännu mer mot dollarn. Vår Guard-affär som vi rapporterar separat växte med 12% eller 15% i konstanta valutor. Vi landade på en bruttomarginal på 66%.
Jämfört med 67 föregående år, vilket man kan väl säga är på samma nivå. Detta sammantaget då, att vi haft en så pass bra intäktsökning och hållit våra kostnader stabilt, har lett till att vi då nått ett break-even-resultat på EBITDA på noll, och det är en förbättring med 1,2 miljoner, och det syns också i rörelseresultatet som ni kan läsa om i resultaträkningen. Vi har jobbat disciplinerat i hela vår koncern att hålla våra kostnader nere. Jag vill dock bara säga att tredje kvartalet för oss som har mycket personal i Sverige är ju normalt sett ett lägre kvartal sett till kostnader på grund av semesterperioderna. Vi har haft lite hjälp av att vi fått ner rörelsekostnaderna i tredje kvartalet på grund av det, men å andra sidan är det någonting som vi hade även tredje kvartalet 2024.
Vi har hållit kostnaderna stabila samtidigt som vi ökat omsättningen. Visar på att vi har väldigt bra hävstång i vår affär. Kassan ligger på 29,3 miljoner. Det är ingenting vi är oroade för. Vi har haft väldigt hög fakturering precis i slutet av kvartalet, vilket fått kundfordringarna att hoppa upp lite grann i balansräkningen, och därigenom har vi haft en påverkan på kassaflödet. Går vi in på försäljningen då, och jag vill till att börja med prata om Guard, vår core-affär. Där har vi väldigt bra utveckling. Vi hade 12% tillväxt kvartal mot kvartal till 10,5, och man ska komma ihåg att Q3 normalt sett är ett lite svagare kvartal. Vi har väldigt mycket av vår affär i Europa, 75% på hela året 2024. I och med semesterperioden som ligger i augusti och september i Europa får vi sämre försäljning.
Och det vi däremot också har haft är väl liksom vi har fortsatt att se den här lite längre ledtiden för stora ordrar och en viss motvind med valutan. Vi jobbar vidare väldigt fokuserat med att skaffa nya kunder. Vi har haft tio nya kunder som anslutit för Guard här under kvartalet, och glädjande är att hälften av dem är sådana här stora multinationella bolag som vi vet är det vi vill ha i kundportföljen, för då skapar vi en återkommande business. Det kan vi se också på kundlojaliteten i kvartalet. 85% av försäljningen kommer från befintliga kunder. Det är en lite högre siffra än det brukar vara. Det som ändå gör att Q3 blev ganska bra försäljningsmässigt för Guard, trots semesterperioden i Europa och den här lite längre ledtiden för stora ordrar i Europa, det är att vi har haft bra utveckling i USA.
Vi kommunicerade två stycken stora ordrar som kom in, ett från kemikalieindustrin och ett från läkemedelsindustrin. Båda två över en miljon kronor, och det har lett till att vi i kvartalet har en högre andel försäljning från USA. Vi fick precis i början av Q3 godkänt på TG497 för Guard, och vi har haft ett fantastiskt mottagande av det. Vi ser ett väldigt stort engagemang kring Guard hos våra partners, CROs och distributörer, och vi har också väldigt många leads som kommer in nu här, och vi tror att det här kommer att ge oss en fin utveckling framöver. Vittroscreen som vi arbetar med att utveckla. Här står vi nu efter ett svagt första halvår 2024, där vi då pratar om att vi började se små tecken på att pipelinen börjar byggas upp på Vittroscreen under Q2.
Så levererar vi också då ett bättre kvartalsresultat för Vittroscreen med 15% tillväxt i konstanta valutor. Fortfarande så är försäljningen inte på den nivå där vi vill ha Vittroscreen, men vi ser tecken på förbättring. Vi får komma och fortsätta arbeta med Vittroscreen på det här sättet, med att ha fokus på försäljning, kundanskaffning och hålla kostnaderna stabila. Vårt andra dotterbolag, ToxHub, som är en rådgivare inom både farmakologi och toxikologi, redovisat väldigt starkt resultat. Vi har genom ett försäljningsarbete och marknadsfokus som vi inledde redan för ett och ett halvt år sedan med ToxHub nått ut till nya kunder, och det har lett till att i kvartalet så har vi en triplad försäljning för ToxHub.
Och det är en trend vi haft under det här året, för totalt under de första nio månaderna så utgör nu ToxHub 9% av gruppens försäljning, och på helåret 2024 låg vi på 5%. Så att vi har en väldigt stark utveckling för ToxHub, och det är också en väldigt lönsam del av vår affär. Lite grann här kring de kunder. Vi jobbar ju med världsledande bolag med Guard. Vi vill nå in till de här stora bolagen som L'Oréal i kosmetikaindustrin, Sonova i medical device-industrin, ExxonMobil i kemikalieindustrin, Lundbeck i läkemedelsindustrin. För vi vet att när de här kunderna har börjat använda Guard så återkommer de i väldigt stor utsträckning både under samma år, men även senare. Vi får en lojalitet och en uppskalning i vår affär som vi har sett under flera år nu.
Därför var de här nya fem stora kunderna som är i paritet med några av de här varumärkena ni kan se på den här sliden, väldigt bra för oss. Vår vision med gruppen är ju att ersätta djurförsök, och på det sättet bidrar vi till att förbättra hälsa och skydda människor från skadliga kemikalier i omvärlden. Men vi vill göra det utan att offra miljontals djur i processen. För att klara av det har vi ju en grupp som består av tre bolag idag. Vi har Sensagen i Lund som har utvecklat det revolutionerande Guard-testet som jag nyss redovisat försäljningen kring. Vi har också annan toxikologisk testning i vårt GLP-certifierade labb. Sensagen står för 65% av koncernens omsättning, och det är 21 anställda i bolaget.
Vi har ett dotterbolag, Vittroscreen i Milano, som kompletterar Sensagen genom att erbjuda så kallade 3D-vävnadsmodellstestning och har en testplattform som heter Aura. Står för 30% av vår omsättning och har då 10 anställda. Sen har vi vår rådgivare, ToxHub, som då 2024 står för 5% av försäljningen och har tre heltidsanställda, men ett nätverk av annan expertis som de kan dra på när man behöver möta kundernas behov. Jag ska berätta lite kort om vår marknad. Vi agerar ju på en tillväxtmarknad. Den växer mellan 6 och 9,5%, och då avser vi den djurfria toxikologi och effektestningsmarknaden. Totala marknaden för detta uppskattas till hela $13 miljarder, och vi har som sagt trattat ner det där till en SAM, Serviceable Addressable Market, på cirka en halv miljard dollar.
Det är den marknad vi teoretiskt idag skulle kunna sälja på om vi når samtliga kunder och tar 100% marknadsandel inom de tjänster vi idag kan erbjuda. Vi tror att den här marknaden kommer att fortsätta att växa framöver. Det finns fyra stora drivers. En är att vi har vetenskaplig utveckling. Det blir framsteg inom AI, men också inom cell- och molekylärbiologi och liknande modeller som gör att du kan idag titta på skeenden i biologiskt komplexa organismer som människan, och därigenom komma närmare vad som skulle kunna hända när vi utsätts för kemikalier i vår naturliga miljö. Vi har förstås också regulatoriska drivkrafter. Det kommer lagstiftning likt kosmetika som det infördes ett djurtestningsförbud i EU redan 2014. Det pågår liknande förberedelser för ny lagstiftning på andra ställen i världen.
Mycket just nu från USA inom både NIH, National Institute of Health och FDA, att man uppmuntrar bolag att gå över till djurfri testning i sin prekliniska verksamhet. Vidare så är djurfria tester oftast mer kostnadseffektiva än djurförsök, och det sänker bolagets utvecklingskostnader, och det kan också förbättra time to market. Det går fortare att göra djurfria försök. Man behöver inte göra någon etisk ansökan. Det sista är väl att bolag också jobbar på sitt sociala engagemang och att få ner antalet djurförsök är ett sätt man kan få engagemang och förbättra sitt fotavtryck. De fyra samverkar, och vi tror att det kommer att leda till att den här marknaden kommer att växa många, många år framöver. I dagsläget så är det Europa och Nordamerika som är de stora delarna av vår tillväxtmarknad. 75%. Det finns tecken på att det händer saker i Asien nu.
Kina börjar ta till sig av det här budskapet också. Men vårt fokus med Sensagen och Sensagen-gruppen är på den europeiska och nordamerikanska marknaden. Vi jobbar ganska brett med flera olika industrier. Så nära till hands tänker man ju kanske på kosmetika när det gäller djurtester. Det är en väldigt viktig marknad för oss också. Men man ska komma ihåg att medical device och medicinteknik också gör mycket djurförsök. Faktum är att när det gäller kontaktdevices, alltså produkter som är i kontakt med huden, de står för huvuddelen av de djurförsök som görs idag inom hudsensibilisering. Så om den här branschen kan ställa om så skulle man spara väldigt många djur, och vi skulle kunna nå en mycket stor marknad med Sensagen. Kemikalieindustrin är också en viktig bransch, läkemedel, och det finns också testning inom nutrition och livsmedel.
Jag skulle säga att alla de här branscherna är viktiga, och en sak att ta med sig är ju att Sensagen rör sig i ett fält där vi inte är beroende av att en enskild bransch rör på sig eller inte. Vi har en aktiv tillväxtagenda, och för att fokusera in lite grann på vår R&D. Vi är ett teknikbolag, och vi har tagit fram världsledande teknik som vi lyckats få godkänd. Vi fortsätter investera i den teknikplattform vi har utvecklat, och vi tror att det kommer att leda till väldigt stark försäljningsutveckling framåt, som ni kan se på den här illustrativa grafen. Ett projekt vi jobbar på handlar om dosrespons. Det handlar om att utveckla Guard Skin regulatoriskt. Idag har vi ett godkännande där Guard Skin kan användas för så kallad hazard-identifiering och säga om ett ämne är allergent eller inte.
Vår dosresponsmetod, som vi har färdigutvecklad och redan säljer av, säger istället vid vilka koncentrationer som ett ämne börjar bli farligt. Det här är en väldigt viktig sak för bolag att titta på, och vi försöker få ett regulatoriskt godkännande även på den här metoden. Det andra stora tillväxtprojektet vi jobbar på är inom just medicinteknik, som jag pratade om tidigare. Är det här ett område som gör väldigt mycket djurtester fortfarande? Och det finns, vad branschen följer, är en ISO-standard, och där finns alla tester, även djurtester, då definierade hur de ska gå till. I detta finns det ingen standardiserad djurfri test idag för hudsensibilisering. Vi jobbar med Sensagen på att bli den första metoden som kommer in i detta. Vi jobbar med det med ett projekt där vi har redan utvecklat metoden, och vi har under, och vi ska gå igenom så kallade ring trial.
Sista är att vi jobbar med Aura, och det är Vittroscreen som har en teknikplattform för tissues, och där jobbar vi med att utveckla nya plattformar så att kunderna kan titta på nya effekter. Sista vi jobbar med är inom Guard, så jobbar vi med att förbättra vår teknikplattform i sig. Sista ledet vi jobbar med där är en så kallad genexpressionsanalys. Genom att byta ut det steget mot ny, mer modern teknik så kommer vi att öka vår bruttomarginal och få upp vår licensförsäljning. Så lite grann en progress hur det här har gått då med våra initiativ. Jag nämner två här. För det första har vi dosrespons-projektet. Där har vi skickat in vår ansökan till ECVAM, som är EUs myndighet för att utvärdera metoder för att sedan kunna rekommendera dem för en OECD-inklusion. Och det är OECD som då styr standardiseringen i vår bransch av tester.
Och den här processen är ganska lång. Vi har gått igenom den en gång med Guard Skin. Vi tror att det är rimligt att vi kan få ett fullständigt OECD-godkännande 2027, och det kommer att öka efterfrågan betydligt på vårt dosresponstest. Sen har vi våra MedTech-projekt. Vi har presenterat MedTech-datan för ISOs arbetsgrupp, och resultatet av den presentationen och den datan som för övrigt ser fantastisk ut. Vi klarar i princip av att identifiera alla hudallergener. Det var också konklusionen från arbetsgruppen som rekommenderade att Guard nu går vidare att genomföra en så kallad ring trial. Ring trial betyder att vi ska undersöka och bevisa att vår metod funkar på tre labb oberoende av varandra. Den här processen har vi förberett, och vi är i slutfas just nu med att handla upp testlabb. Målet är att starta upp vår ring trial redan nu under det här kvartalet.
Och då bör vi nå en ISO-inklusion 2027, beroende på hur snabbt den här ISO-arbetsgruppen arbetar. Men det vi gör är att den delen vi kan kontrollera som handlar om att nu få igång den här ring trial, det ska vi få till så fort som möjligt. Vad ska vi göra framöver? Ja, vi ska skala upp affären, fortsätta förbättra effektiviteten, alltså få hävstång på våra kostnader, och lägga investeringarna i de här viktiga tillväxtprojekten inom medical device dos response och Aura. Organisk försäljning och organisk tillväxt, där handlar vi om att vi fortsätter med att etablera direktförsäljning, förbättra vår position på våra befintliga marknader genom att öka vår kundportfölj. Vi har flera partners.
Vi ger möjlighet att expandera till nya marknader, så den CRO vi till exempel har, de CROs vi har på amerikanska marknaden som vi signade för knappt ett år sedan, ser vi börjar få en viss traction nu. Testportföljen har jag redan pratat om, de initiativ vi har där. Väldigt, väldigt viktigt för att driva vår framtida tillväxt. Sen sättet vi når våra kunder och vi får kunder att testa på Guard, det är ju genom den här thought leadership, att driva vetenskaplig kommunikation. Vi har också gjort två lyckosamma förvärv, fått till en breddning av vår testportfölj som annars skulle ta oss flera, många, många år. Den här konsult- och rådgivningsverksamheten, ToxAB, som ju bidrar så fint till vår lönsamhet.
Vi ser att förvärv som kompletterar gruppen har en plats, men vi vill att det ska vara rätt bolag som tillför rätt kompetens och rätt pusselbit så att vi kan ytterligare förbättra vår organiska tillväxt. Jag tackar så mycket för att ni lyssnat på den här kvartalsgenomgången och vad vi ska arbeta med framåt. Jag vill nu flagga för att vi den 10 november, nu på måndag, kommer att hålla en kapitalmarknadsdag där vi kommer att gå igenom i bättre detalj vår strategi framåt och mer exakt våra målsättningar och vad de kommer att leda till de närmaste åren. Vi har ett väldigt starkt program med externa talare, experter inom djurfri testning och också ett par kunder som kommer att uttala sig för vår räkning om Sensagen. Så jag rekommenderar varmt det här evenemanget.
Inleds på plats i Stockholm 11:30 med lunch, men presentationen kommer att ta vid vid klockan 13:00. Det går också bra att delta digitalt. Så det finns ett par platser för det kvar för den fysiska eventen, så anmäl där om ni inte har gjort det via mail eller anmäl till online-eventen. Tack så mycket. Jag lämnar tillbaka till dig, Rodney, för Q&A. Ja, men tack så mycket, Peter. Som jag nämnde inledningsvis, ni kan både skicka in frågor skriftligt eller ni kan också ställa i telefonkö, och så kommer vi släppa in i ordning. Men innan dess ett par frågor bara från mig. Du nämner att ni har fått tio stycken nya Guard-kunder i kvartalet. Kan du säga någonting om vilka trender du ser, liksom vilka industrier, branscher och testmetoder är det som är vanligast? Ja, det är spännande, faktiskt.
Det är som jag nämnde i presentationen. För det första så är det fem stycken multinationella stora bolag. Det kanske är något fler än det brukar vara procentuellt sett av våra nya kunder. Den andra saken att ta fram här är att det är tre stycken nya kunder från läkemedelsindustrin. Vi har ju haft en lite mindre försäljning till läkemedelskunder, men nu är det tre nya, och det är en intressant trend. Sista är att av de nya kunderna är 90% från Europa. Så det är nio stycken är europeiska. Hur ser du på möjligheten att utveckla relationen till de kunderna? Kan de växa och bli större också? Det är ju framförallt de här fem stycken stora kunderna som kanske lagt lite initialt mindre beställningar. De tror vi ju kommer att växa och bli större. Just det.
Du nämner att nio av tio nya kunder är från Europa, men just i det här kvartalet var ju den amerikanska marknaden väldigt stark. Så skulle du säga liksom att den övervägande delen av tillväxten i det här kvartalet, de 18%, kommer de från den marknaden? Och är det så att du ser några nya trender som kommer fortsätta, eller är det här mer en tillfällig situation? Ja, det är rätt. Det är en absolut övervägande del av tillväxten som kommer från USA. Det är nära, det är nästan hälften av försäljningen i kvartalet som kommer från amerikanska kunder. Mot helåret 2024 där vi hade 25%. Det återstår att se om det här är en trend som kommer att hålla i sig, för det förklaras av två större order som vi också kommunicerade i kvartalet.
Vi fick ju en stor order från en amerikansk läkemedelskund, och en stor order från en amerikansk kemikoncern. Och det andra, Rodney, som kanske man ska tänka på, är att just Q3-försäljningen i Europa brukar vara lägre på grund av semestrarna. Det är inte jättekonstigt att amerikanerna, amerikanska marknaden dominerar lite i vår försäljning just tredje kvartalet. Vi får se om det här blir en trend som håller i sig. Du nämnde också att du har varit närvarande vid flera sådana här internationella forum i kvartalet. Kan du ge oss någon form av ögonblicksbild och stämningsläge? Hur var stämningen på de här forumen och hur uppfattades det att ni togs emot? Jag har nu varit på... Jag nämner ett event. Vi har två riktigt stora event som vi har absolut fokus på per år.
Det ena är Society of Toxicology i USA. Det sker på våren, och sen här på hösten så har vi motsvarande i Europa som heter EuroTox. Jag har varit på fem stycken EuroTox i rad nu. Jag har aldrig upplevt ett större drag än runt Sensagen än det vi hade i år. Det är synligt på flera fronter. Vi har kunder och key opinion leaders som presenterar Guard-data nu. Det är inte bara vi som står och pratar om det. Vi har ett helt annat drag i vår monter med kunder som kommer förbi och både befintliga och prospektiva nya. Min uppfattning är också att vi har varit på en hel del andra engagemang. Vetenskapliga konferenser och trade shows, och att vi har sett motsvarande trend där.
Så helt klart så Sensagen, vi har rört oss från att vara liksom en utmanare i branschen till att vara en etablerad spelare som driver mycket av utvecklingen inom djurfri testning. Vad det gäller Vittroskrin så har vi ju pratat om det nu när det här kvartalet, att ni har gjort en omställning och att det har varit en trög försäljning och att ni har jobbat mycket liksom med att ställa om det bolaget. Nu var det en väldigt fin trend i det här kvartalet och upp 15%. Det är en tydlig förbättring, men samtidigt så säger du att bolaget fortfarande är under omställning. Skulle du kunna ge oss någon liksom indikation? Vad är det för arbete som kvarstår innan omställningen är klar? Kan du ge oss någon form av uppfattning i när i tiden det är klart? Ja, vi är nöjda med.
Det jag är nöjd med med det här kvartalet på Vittroskrin är att vi har fått upp den procentuella tillväxttakten på 15%. Det tycker jag är en rimlig tillväxttakt för bolaget där det är nu. Men vi vill ha upp Vittroskrin på en högre omsättningsnivå, ha fler projekt som pågår i labbet, ha fler nya kunder. Det är det stora fokuset, det är att fortsätta jobba med försäljning och marknadsföring, samtidigt som det nu gäller att hålla i och ha en hög kostnadseffektivitet. Som sagt, vi såg tecken här första halvåret på att salespipen förbättrades, så att vi förutspådde på grund av det att vi skulle få en lite bättre utveckling i försäljningen andra halvåret när vi sett en bra Q3. Vad gäller framåt så får man nog räkna med att.
Det tar lite tid att bygga upp en sådan stabilitet i businessen, men salespipeline fortsätter att se bra ut, så vi ska fortsätta att utveckla Vittroskrin. Det kanske är mest iögonfallande ändå i rapporten, det är ju minsta området, ToxHub, som då har vuxit, du sa tre gånger om så att säga, i kvartalet, och det är ju verkligen iögonfallande, och nu står det för 9% av försäljningen. Alltså, vad är det som ligger bakom den dramatiska förbättringen under kvartalet? Och är det någonting som du räknar med, så att säga, är det uthålligt eller var det mer en peak under kvartalet? Nej, i det fallet så tror jag att vi har tagit upp ToxHub på en mer uthållig nivå, eftersom vi har breddat kundbasen mycket.
När vi förvärvade ToxHub var det en ganska stor koncentration av kunderna i Sydeuropa, och ett mål vi hade var att få en kundportfölj som ligger också utanför. Vi har jobbat mycket med marketing och ställa om bolaget till att kunna nå ut till kunder utanför. Det har lett till att vi också så småningom har fått genomslag på försäljningen. Sen vill jag också säga, Rodney, vi har lite bättre marknad inom just medical device i Europa. Vi hade ju den här medical device regulation, MDR, som hade en deadline på först 2024, sen flyttades det fram till 2027. Då fick vi en tillfällig nedgång under 2024 i efterfrågan, för man tog det lite lugnt, men nu börjar 2027 komma ganska nära, så vi ser en ökning nu. Bra. Vi börjar få in en hel del frågor här ifrån publiken, vilket är glädjande.
Vi börjar här med Jacob Lindberg. Han frågar så här: "En månad in i Q4 2025, hur ser du på resten av året gällande tillväxt? Och kan du säga något om orderboken i förhållande till hur det såg ut vid den här tidpunkten 2024, likt du gjorde tidigare i år?" Vi undviker att ge prognoser på kvartalsnivå. Men det jag kan säga är att vi har haft en väldigt bra utveckling på orderboken under starten på fjärde kvartalet. Och ligger något bättre till just nu än vi gjorde för ett år sedan. Men det är två månader kvar. Vi kommer att jobba hårt för att göra ett så bra resultat vi kan och fortsätta den här tillväxtresan. Men vi lämnar ingen prognos. Tack. Sen har vi Magnus Stenberg. Trots bra utveckling inom mycket växer sales svagt sett över de två, tre senaste åren. Varför ser det ut så?
Ja. Det är väl ofta så. Vad gäller Guard så har vi haft en utveckling där vi tagit in väldigt många nya kunder. Vi har också en bra repeat i businessen, vilket kommer att leda till tillväxt som håller i sig. Man ser ju också det. Vi droppar ju liksom inte bara helt under ett kvartal, utan vi har en ganska stabil omsättning som också växer över tid. Men att vi inte har vuxit lika kraftigt just det här året och föregående år, det beror ju på att vi har lite grann ett skifte just nu där vi har haft lite trögare med större orders det här året. Vi har haft fler mindre ordrar istället för två stora. Men det ger också en uthålligare tillväxt när det ser ut så, eftersom vi hela tiden jobbar med en ökad kundbas. Så det är väl en förklaring.
Den andra förklaringen till att tillväxten gått ner lite, det är ju att vi har haft den här omställningen på Vittroskrin där vi hade ett managementskifte under Q4. Och det har tyngt oss här första halvåret ganska bra 2025. Men som vi pratar om så jobbar vi ju på att ordna till det och ser tecken på att det håller på att ändras. Sen Jacob Lindberg, en fråga till. Den ställde jag också, men det är den här starka tillväxten från ToxHub. Om det är någonting du förväntar dig kommer fortsätta eller är det en tillfällig prestation? Och du svarar ju bra på det. Kanske man skulle kunna som en tilläggsfråga då. Förväntar du dig att du behöver investera mer i ToxHub just mot den här starka försäljningen? Eller kommer du att klara av den med befintlig organisation? Nej, vi kommer att... Precis.
Det är en väldigt bra fråga, operativ fråga. Det kommer att... Precis som vi ser det just nu så vill vi se att den här... Vi klarar av att hantera affären på den nivå den ligger nu och kanske ytterligare något. Eftersom vi inte bara har personer som är anställda av bolaget utan också har ett nätverk av externa konsulter som kan bidra. Men om vi vill då över tid internalisera den intäkten och sänka våra konsultkostnader så skulle vi ju kunna anställa fler. Men i så fall kommer vi att byta ut resurser från externa till interna. Sen har vi en fråga till här från Julian Ademius. Hej. När en kund köper tjänster av Sensagen tenderar det att vara typiskt en engångsaffär sett till en viss produkt som en kund ska ta fram eller nytt läkemedel och så vidare. Eller görs tester även löpande på befintliga produkter?
En fråga från Julian. Nej, men det sker ju då i när man tar fram en ny produkt i huvudsak. Och då måste man göra en säkerhetstestning inom med tech så gör man också, när man gör mindre, det kan ju också röra sig om lite mindre justeringar. Man kanske byter lack eller färg på sin komponent eller byter in någon ingående kemikalie. Så det sker ju också hela tiden lite små förändringar i produkten. Men det är ju ofta triggat av någon form av produktutveckling. Bra. Det var de frågorna från publiken. Ni får ett par minuter till att ställa, så ställer jag en fråga under tiden eller två. EBIT-resultatet förbättras ju kraftigt. Och för första gången var det då inte negativt. Och du förklarade det med en ökad försäljning och lägre kostnader.
Men kan du, vilka är de främsta initiativen som ligger bakom den här starka förbättringen? Ja, det är en, det är ju den ökade försäljningen. Där har vi ju då, vi har pratat lite grann om Vittroskrin och ToxHub och vad vi har gjort där. Inom, vi har också lite bättre försäljning av sådana metoder som kompletterar Guard, vilket är en annan av våra strategiska satsningar som gett resultat. Så där har vi på försäljningssidan. Sen på kostnadssidan så är det ju då att vi har varit noga och vi har försökt få bättre effektivitet på den kostnadsmassa vi har. Lite grann har vi också haft säsongsmässig fördel av semesterperioden som leder till lite lägre kostnader för oss. Men som sagt, det är ju samma trend som vi hade Q3 2024. Just det, precis. Bra.
Kassaflödet, det var ju negativt i kvartalet, trots då att ni förbättrade resultatet. Är det någonting som är tillfälligt och räknar med att kassaflödet kommer tillbaka under nästa kvartal? Vi hade ju, man kan ju se det på kundfordringarna. Vi har ju nästan dubbelt så höga kundfordringar i slutet av Q3 25 som vi hade i Q3 24. Vi fakturerade väldigt mycket under september månad. Det kommer ju, det är ju det vi håller på att få betalt för nu så att säga, eller få kassa för nu. Det är en, jag skulle säga att det är en tillfällig effekt. Det är ingenting vi har läckt ut pengar till i övrigt. Bra, tack.
Vi har inga fler frågor från publiken, så jag tänkte be dig att avsluta med och ge oss en liten cliffhanger då kring nästa veckas kapitalmarknadsdag. Vad kommer du att fokusera på? Och ni, det är ju en grupp människor, så vad kommer ni att fokusera på? Ja, men man kan ju förvänta sig att få en lite mer fyllig historia kring Sensagen och vår väg framåt. Så ett är ju våra strategiska prioriteringar, vad vi förväntar oss av dem och när vi tror att effekten kommer. Vi kommer att berätta mer om vår R&D pipeline och de framsteg vi gjort som jag gav en liten inblick till nu, men det kommer vi att berätta mer om och vi kommer också att berätta vad som kommer att ske härnäst. Vi kommer att dela ganska mycket insikter om vår försäljning och vår kundstock.
Så det kommer att vara kunder till oss som berättar om upplevelsen med Sensagen och hur de ser på trenderna. Vi kommer själva att dra andra kundexempel. Vi kommer också att ha extern expert som Professor Ian Kimber, som är toxikolog från Manchester University. Ian har en lång, lång historik i den här branschen. Han har varit med och tagit fram många faktiskt av djurmetoderna och ser nu den här utvecklingen mot djurfria metoder, och kan berätta mer om det. Så att man kommer att få både key opinion leaders, kunder och man kommer att få andra insikter kring hur vi tänker oss framtiden på både kort, mellan och lång sikt. Ja, men då tackar vi för det och vi tackar er som har varit här med och lyssnat.