Pareto Securities’ Annual Healthcare Conference 2023

Sep 14, 2023

Surgical Science har ju funnits i snart tjugofem år och vi jobbar med simulering för läkare, kirurger och andra läkare, så att man kan öva innan man jobbar med människor eller opererar på människor. Det är mycket som händer i Surgical Science just nu. Vi fortsätter utveckla simulatorer, fortsätter sälja simulatorer, utökar våra industrisamarbeten. Med det menar jag att vi jobbar med medicinteknikföretag, där vi bäddar in förutsättvis vår mjukvara på deras riktiga kirurgirobotar till exempel. Vi fick två nya kunder inom det här området, så nu har vi totalt sett femton kunder inom robotkirurgi som använder vår mjukvara. Vi har en väldigt hög marknadsandel på det här området. Vi har ju också konsoliderat en nischmarknad och därmed får vi då skalekonomi. När vi jobbar med de här femton kunderna vi har idag och vi äger vår upphovsrätt, så kan vi hela tiden göra den bättre så att alla tjänar på att vara del av ekosystemet. Men vi tror ju att eftersom det är en intressant och attraktiv nisch, att konkurrensen borde öka framöver, men vi har inte sett så mycket av det än så länge. Som Intuitive eller Medtronic skulle kunna utveckla egna simuleringslösningar? Ja, de kanske så småningom skulle kunna, men den mer intressanta frågan är, skulle det vara logiskt för dem att göra det? Och svaret på den frågan då tycker jag är väldigt tydligt nej, eftersom det här är väldigt liten kostnad av kostnad såld vara. Man vill ha det bästa och där ökar ju vi försprånget. Ingen vill ha liksom näst bäst simulering. Sen är en annan sak som jag tror också är viktig och hålla i huvudet då, det är att simulering är inte binärt. Det vill säga, det är inte som att jag väljer Android eller iOS, utan det här är ju liksom olika övningar för olika specifika saker som man paketerar ihop liksom till en lösning. Vi ligger ju långt före vad någon kan göra. Vi ser ju också att marknaden växer, men vi växer snabbare i och med att vi kan leverera mer per enhet. Vi känner oss säkra med och trygga med att vi kommer att nå våra ekonomiska mål, även om vi får mer konkurrens eller någon gång om man blir ett väldigt moget robotkirurgiföretag, tänker att man kan göra viss del enklare, det enklaste då internt. Så var tror du konkurrensen kommer att komma ifrån? Andra teknik eller var tror du? Jag tror det kommer att komma mer från simuleringsbolag som har också en historia, som är van vid att jobba med educational products, som har den här kunskapen om slutkunderna och som har någon meningsfull simuleringsteknologi som du kan försöka brygga över mot robotkirurgihållet. Men helt klart är att vi ligger långt före då och vi ökar och gör saker, nya saker som inte någon annan än så länge kan göra. Den kinesiska marknaden har inte riktigt återhämtat sig. Hur ser på den kinesiska marknaden och finns det några ljusglimtar där? Nej, men den kinesiska marknaden är speciell. Vi har funnits där länge, vi har ju ett eget kontor i södra Kina, i Shenzhen. Det där är en marknad som, där det kan svänga väldigt snabbt, för det är liksom centrala beslut och så rullar det igenom systemet och blir direkt exekverat. Men efter Covid så har det varit trögt i Kina. Vi trodde ju att det skulle bli mer åka av direkt efter Covid, men det har inte riktigt blivit. Så det är snarare en avvaktan. Man väntar på budgetar, processer går trögare och det finns en oro då i ekonomin. Sen, hur det där, över tid så är vi inte oroliga för det där, men just nu känner vi en osäkerhet kring marknaden i Kina och det är för educational products, alltså när vi säljer till universitet. På Industry OEM så skulle jag snarare säga att det är en väldigt momentum i och med att många kinesiska bolag vill bygga upp egen kompetens i och med att kinesiska bolag på större områden ofta får fördelar av att de är just inhemska. När vi når våra 2026 mål på 1,5 miljarder i omsättning med en 40% justerad EBIT-marginal, så kommer det vara resultatet av en progressiv tillväxt på Industry OEM. Då får man en högre andel licensintäkter och att Educational Products under den här perioden, som vi satte våra långsiktiga finansiella mål, växer med 10 till 15% i genomsnitt per år. Nu har vi legat långt över det initialt och det är skönt, men vi har inte justerat målet, utan vi räknar med att nå 1,5 miljarder med justerad EBIT 40% 2026. Ja, jag tror det kommer att komma många, många nyheter de kommande åren. Jag tror vi kommer att få se bolag lansera inom robotkirurgi. Jag tror vi kommer att få se bolag få regulatoriska godkännanden som de inte har idag. Vi ska ju komma ihåg att vi är liksom i början av början när det gäller digital kirurgi och robotkirurgi är en del av det. Vi har ungefär 15 kunder i det här området, men det är bara några stycken som än så länge har lanserat. Så jag tror, jag tror det kommer att hända mycket spännande saker de kommande åren. Jag tror också att hur Surgical Science har möjlighet att använda vår kunskap och vår teknologi för att använda den på fler olika plattformar. Vi har precis sett ett robotkirurgibolag, där vi är leverantör till deras konsol, till deras robot på simulering, som har lanserat samma mjukvara från oss i en head mounted display, alltså sådana här VR-glasögon. Det blir väldigt mycket mer portabelt då. Det ena utesluter inte det andra, utan det är mer att man kan använda det även i säljsammanhang, marknadsföring och så vidare. Jag tror mycket kommer hända de kommande åren.