Earnings Call: Q3 2021

Nov 10, 2021

Quarterly report

Varmt välkomna till dagens rapportkommentar. Med mig i studion idag har jag Anna Ahlberg. Hon är CFO på Surgical Science. Varmt välkommen hit Anna. Tack. [Foreign language] stort grattis till ett starkt kvartal. Tack så mycket. Nettoomsättningen uppgick ju till cirka SEK 95 miljoner, en ökning med hela 282%. Vad tror du har varit nyckeln till den här framgången? Vi är jätteglada och nöjda med både med försäljningen och också med starten på samarbetet i den nya gruppen. Vi gjorde ju ett stort förvärv i somras av Simbionix som gör mycket samma saker som oss, men har en betydligt bredare produktportfölj och var ungefär 3.5 gång så stora som oss. [Foreign language]Just det.[/Foreign language] De finns då med i siffrorna för en del av kvartalet. Det är lite blandat kvartal. De finns med en dryg månad. Även om vi tittar då på jämförbara enheter och jämför detta kvartalet med samma kvartal förra året, det år som vi då också hade varit samma grupp, så ökar vi med över 30%. Det är vi jättenöjda med. Det är ökningen inom båda våra två affärsområden. Vi ska prata mer om integrationen av Simbionix. Ert interna motto kunde man ju läsa i VD-ordet är: Håll motorn i gång. Vad har det här betydit för er? </Foreign language] [Foreign language] Nej, det är klart att när det är en sån här stort samgående som det är för oss, så blir det väldigt mycket interna frågor, processer, projekt som går i gång och som vi måste jobba på. Det viktiga där är ju liksom att hålla balansen och att verkligen ha kvar kundfokuset. Det är det vi menar med det. Att liksom hålla flaggan högst för kunderna och verkligen inte tappa bort i allt annat som behöver göras. Det är vi väldigt nöjda med på det sättet som vi ändå har lyckats med det. [Foreign language] Du nämnde ju integrationen av Simbionix. Hur har den här processen varit? Hur går arbetet? [/Foreign language] Jo men bra. Som sagt, det är inte så länge. Det är tre månader sedan ungefär som förvärvet gick igenom. Så att vi är mitt uppe i det och i många projekt. Och sådär, vi har nämnt tidigare att det finns stora IT-projekt som vi behöver göra och de är vi mitt uppe i. Men det viktiga i allt det här är ju också att man har den där positiva energin och det har vi verkligen och vi tycker väldigt mycket om att jobba tillsammans. Det blev tydligt större, 270? 220 ungefär. Precis, ungefär 120 personer tillkom med förvärvet av Simbionix och tre stora sites i Tel Aviv, Israel, i USA och i Sverige. Vi har ungefär 150 och 50 personer på respektive ställe. Många nya namn att lära sig. Ja, ja men det med.] Men om vi pratar om de här olika affärsområdena då. Ni har ju Industry OEM. Vad är det senaste nytt där Anna? Ja, Industry/OEM, det definierar vi som vår försäljning till medicinteknikbolag. Har vi vårt affärsområde Educational Products. Det definierar vi som försäljning till sjukhus, mer akademin. Det är mer kundgruppen då som definierar. Inom Industry/OEM så har vi en större andel mjukvaruleverans. Inom Educational Products så har vi våra egna simulatorer som vi då, där kirurger kan träna på olika typer av ingrepp. Det är både hårdvara och mjukvara. Vi har en del av det även inom Industry/OEM. Inom Industry/OEM så pratar vi ofta om robotkirurgi. Det är vårt största område och det snabbast växande. Där är leveransen helt av mjukvara. Det är skillnaden. Med Simbionix så har vi en lite större andel hårdvara även inom det här området. Vi har ju då varit inom laparoskopi och har haft försäljning av laparoskopisimulatorer inom området, men nu kommer också mycket vaskulärkirurgi genom Simbionix. Vad tror du om liksom utsikterna för just Industry OEM? Kommer det fortsätta i den här takten? Det händer väldigt mycket på området. Som sagt, robotkirurgi är vårt starkast växande segment och viktigaste segment inom det här området. Där händer det otroligt mycket. Under kvartalet kan vi till exempel nämna att Medtronic, som, enormt stort medicinteknikbolag och har då arbetat på sin nya robot Hugo, och den fick CE-godkännande under kvartalet. Där levererar vi då mjukvaran för att träna kirurgen i hur de ska använda roboten innan de börjar använda den på människa kan man säga. Spännande. Det har, som du nämnde, de här Educational Products. Där nu så stod ju den omsättningen för 60% av kvartalets totala försäljning. Är er ambition att det ska vara liksom 50-50 på de här två områdena eller? Nej, vi vill ju gärna att båda ska växa så mycket som möjligt. Tidigare före förvärvet var det ungefär tvärtom för gamla Surgical Science. Då var det 60%-65% inom Industry OEM. Men även Surgical Science kommer från Educational Products. Det är där vi gör utvecklingen och liksom har jobbat under mer än 20 år med att skapa kredibiliteten kring det vi gör och så vidare som vi sen använder in mot medicinteknikbolagen. Educational Products är otroligt viktigt. Nu som sagt, i och med förvärvet av Simbionix har vi en mycket bredare produktportfölj. Vi har ju tidigare varit inom laparoskopi och endoskopi huvudsakligen och nu får vi många fler områden som verkar inom- Ser ni lika stark framtida efterfrågan på Educational Products? Vi, nu ger vi ju inga prognoser framåt så. Däremot så har vi sagt i och med förvärvet av Simbionix så sa vi att vi ska komma ut med nya finansiella mål för företaget. De finansiella mål som vi hade har vi faktiskt gått förbi nu vad gäller omsättning. Så vi kommer komma med nya och i rapporten så nämnde vi att det kommer vi göra före nästa rapport, det vill säga före bokslutskommunikén i februari. Så då kommer vi diskutera mer kring hur vi ser på längre sikt. Vi får helt enkelt vänta tills dess. I VD-ordet så står det också att det här förvärvet har skapat en viss turbulens, förvärvet av Simbionix då. Vad menar ni med det? På vilket sätt? Ja, det vi syftade på då är vad gäller distributörer, distributörsledet. Vi, gamla Surgical Science och gamla Simbionix som nu är ett, var konkurrenter. Det vill säga, vi hade olika distributörer på samma marknader eller liksom olika distributionskanaler. Det är ju ett jobb som pågår just nu då med att se hur det ska se ut framöver. Vi säger också att vi ser det som väldigt positivt. Vi är en stor spelare, vi har en bred produktportfölj av otroligt kvalitativa produkter och vi ser liksom att man vill jobba med oss, att vi ser det positivt framåt. [Foreign language] Avslutningsvis då Anna, vad fokuserar ni på just nu? Fortsatt det vi har pratat om egentligen. Som sagt, vi är en bit in i integrationen. Det är mycket som pågår. Fortätta hålla motorn i gång. Otroligt viktigt. Kundfokus. Q4 är ett väldigt viktigt kvartal för oss. Det brukar vara vårt liksom starkaste kvartal. Det finns vissa säsongsvariationer. Så att ja, det är viktigt. [/Foreign language] Full fart framåt. [Foreign language] Absolut. Ja, tack så jättemycket Anna för att du kom till studion i dag. Tack!