Solwers julkisti tänään vuoden 2022 ensimmäisen vuosipuoliskon numeronsa, ja mul on haastattelussa yhtiön toimitusjohtaja Stefan Nyström. Stefan, jos aloitetaan tuosta liikevaihdon kasvusta. Lähes 50% kasvu tässä ensimmäisellä vuosipuoliskolla. Pystytkö valottamaan sitä, että minkä verran tuli näistä tehdyistä yritysostoista ja mitä sitten orgaaninen kasvu kehittyi tässä?
Joo, tosiaan kasvu oli vahva ja myös kannattavuus ihan hyvällä tasolla. Suurin osa tietenkin tuli yritysostoista, että meidän orgaaninen kasvu oli luokkaa jos mittaa henkilöstömäärällä tai henkilöstömäärän kasvulla, niin oli vuoden alusta luokkaa pari %. Suurin osa toki yritysostojen kautta.
Just näin. Miten sit jos pari prosenttia vertaa markkinaan tässä alkuvuonna? Näettekö että se markkina on ollut kasvussa vai mimmonen tämä toimintaympäristö on ollut?
Kyllä markkina mun mielestä on nyt ollut aika niin kun voi sanoa, että sama kuin ehkä viime vuoden lopussa, että ei se ainakaan ole niin kun millään tavalla niin kun parantunut. Kyllä ehkä niin kun jotain semmoista on nähtävissä, että tota liike- ja toimistopuolella niin projekteja niin kun liikkuu ehkä pikkuisen vähemmän, mutta onneksi se nyt ei vaikuta meihin niin paljon, koska meillä on suurin osa me teemme muuta kuin sitä.
Aivan. Tartutaan sitten tuohon alkuvuoden kannattavuuteen. Se oli noin vertailukauden tasolla selvästi parempi kuin sitten taas viime vuoden jälkimmäinen puolisko, jossa te sanoitte, että koronasairauspoissaolot rasitti kannattavuutta. Toivottavasti alkuvuonnakin korona on aiheuttanut tiettyjä haasteita, mutta miten, mistä palikoista tämä hyvä alkuvuoden kannattavuus rakentuu?
No, se on ehkä kolme palikkaa. Että tietysti meillä on ollut fokus kannattavuudessa kautta linjan, ja sitten ollaan onnistuttu parantamaan kannattavuutta muutamassa isossa yrityksessä. Lisäksi ne yritykset, jotka on tämän raporttikauden aikana tulleet mukaan, niin ne ovat olleet myöskin kannattavia, että tästä se muodostuu.
Mites sit jos mietitään tota koronasairauspoissaoloja, oliko ne merkittävä, näkyykö niitä merkittävästi tässä alkuvuonna ja miten se tilanne on kehittynyt teidän?
Itse asiassa ne oli kyllä merkittävämpiä kuin loppuvuonna, että niitä on ollut, mutta se on vähän vaikeaa suoraan mitata se, koska tietysti me emme voi kysyä kaikilta, että mikä oli syy, mutta poissaolot ovat niin kuin sanotaan korkeammalla tasolla kuin vastaavalla ajanjaksolla niin kuin vuosi sitten esimerkiksi.
Joo just näin. Tää on ihan linjassa sen kanssa, mitä muut palveluyhtiöt on raportoinut.
Joo.
Jos mietitään sitten loppuvuoden näkymiä, miltä teidän tilauskanta näyttää? Miten on asiakkaiden aktiviteetti?
Tilauskanta on ihan hyvä ja se tietysti vaihtelee, kun meillä on niinkun monessa maassa ja paikkakunnalla projekteja. Voi sanoa, että ehkä jonkun verran tällaisesta hidastumisesta on liike- ja toimistopuolella, ja siellä me varmasti jos markkinat jotenkin muuttuvat, niin todennäköisesti sillä sektorilla. Ehkä vähän muutama sana tästä meidän projektikannasta, joka vähän niinkun kertoo siitä miten meidän riski on jaettu, niin meillä on tällä hetkellä tai vuoden alussa 3,500 projektia, joista 2,500 oli alle 10,000 EUR:n projekteja. 55% on suurin piirtein julkisia ja loput on sitten yksityisen sektorin. Me ollaan kahdessa maassa.
Meillä on itse asiassa 15 paikkakuntaa ja tehdään vielä palveluita niinkuin aika laidasta laitaan, että meillä on niin kuin project management, meillä on arkkitehtisuunnittelu, rakennesuunnittelu, LVI-suunnittelu, taloushallintopalvelut ja niin edelleen. Tämä tarkoittaa vaan sitä, että meillä on aika monta tukijalkaa.
Joo, eli liikevaihto on niin sanotusti hajautunut.
On kyllä. Kyllä se varmasti tässä tilanteessa on ihan hyvä.
Joo. Mites sitten jos miettii tota tosiaan tällä hetkellä talousympäristö on muuttunut, inflaatio on korkeella, on energiakriisiä. Näkyykö tää toisaalta niinku asiakkaiden tarjouskyselyaktiviteetissa? Jos näin asiakkaan näkökulmasta miettii, niin luulis että se ainakin siellä tota yksityisellä puolella on varmaan nähnyt vähän semmoista varovaisuutta.
Joo kyl siinä niinkun semmonen niinkuin mä aikasemmin jo mainitsin, että liike- ja toimistopuolella voi sanoa että jotain projektia on niin kun ei välttämättä niinkuin viivästyneet. Siellä varmasti vähän mietitään, että miten nyt kun ehkä budjetti on vähän niinkun ylittynyt, että lähdetäänkö me tekemään nyt vai ei. Että se semmosta on nähty. Sitten toisaalta meillä on esimerkiksi sähköautomaatiopuolella kysyntä on suurempi kuin mitä me pystymme niinkuin tarjoamaan ja sama on Pohjois-Ruotsissa. Projekteja on siellä niin paljon, että me yksinkertasesti emme pysty kaikkia niinkuin ottamaan. Että se vähän jakautuu niinkuin meidän koko bisnes. Että tällä hetkellä tämä vuosi varmasti menee ihan hyvin. Että miten ensi vuonna sitten kuka tietää. Jos katsoo vuoden alussa niin ennusteet olivat vähän erilaiset kuin mitä ne on nyt.
Kyllä.
Että tota siellä on todennäköisesti tällaisia talousviisaita, jotka tietää paremmin.
Mitä sit jos miettii tätä inflaation toista puolta elikkä kustannusten nousua, onks se näkyny teillä? Toisaalta mitä odotatte sen suhteen tulevaisuudelta ja miten te näette, pystyttekö te kompensoimaan tätä hinnoittelussa?
Kyllä me varmasti osittain pystymme, että meillähän on niinkun aika monta tämmöstä niin sanottua puitesopimusta, missä on niinku tämmönen niin sanottu indeksiklausuuli mukana, mutta sitten tietysti jos tulee tämmönen lama, niin kyllähän se ehkä pikkasen rajoittaa myöskin tätä niinkun palkanpyyntöjä, että mutta ihan selvästi me ollaan kyllä jo nyt yritetty ottaa vähän etunojaa siinä, että kaikki tietää, että inflaatio on kova ja on tulossa kovat palkankorotusvaatimukset, että yritetään kyllä siirtää ne asiakkaisiin niin paljon kuin on mahdollista.
Just näin. Kerroitte raportilla, että pyritte jälleen loppuvuodenkin aikana kasvamaan epäorgaanisesti ja myös katsotte tuonne itäisen Euroopan maihin. Pystytkö avaamaan, että onko siellä jotain tiettyjä alueita mitkä siellä kiinnostaa ja onko teidän tarkoitus palvella sieltä sitten näitä kotimarkkinoita jos sinne laajennutaan? Vai näettekö ne kyseisetkin markkinat teille houkuttelevana kasvualueena?
Se on kyllä sekä että toki meidän bisnesmalli on semmonen, että pääsääntöisesti tehdään niitä paikallisia projekteja. Tokihan me pystymme niinkun hyödyntämään sitä, niinkun jos kyse on isommista projekteista, että me saadaan jotain kustannushyötyä siitä, että teetetään jotain siitä projektista siellä. Toistaiseksi mehän emme ole tehneet näitä. Me ollaan vaan niinkun sanotaan sondeerattu vähän tätä mahdollisuutta.
Just näin. Vielä viimeisenä. Te kerroitte silloin listautumisen yhteydessä, että teillä on tämmönen kiertotalous-projekti suunnitteluvaiheessa. Pystytkö avaamaan, että missä sen osalta mennään tällä hetkellä?
Joo me neuvotellaan itse asiassa investorin ja kaupungin kanssa ja tavoite on saada jonkinlainen päätös aikaan tän vuoden aikana. Eihän me pysty niinku tietysti muitten puolesta lupamaan, että millon saadaan ikään kun nää asiat silleen, että me voidaan jatkaa tätä projektia.
Aivan. Eli hanke etenee, mutta katotaan mitä loppuvuodesta tulee.
Joo en uskalla sanoa päivämäärää, mutta ollaan optimistisia.
Kiitos haastattelusta ja tsemppiä loppuvuoteen.
Kiitos!