Pareto Securities’ Annual Healthcare Conference 2023

Sep 14, 2023

Bone Support är ett företag som är sprunget ur lång tids forskning hos en grupp läkare och forskare på Lunds Universitetssjukhus. En forskning som tog ungefär tjugo år och runt 2010 så grundades det företag som idag är Bone Support. Bone Support har tagit fram ett helt nytt revolutionerande sätt att läka svåra benskador. Om vi bryter armen i backen skidor så är det oftast ett så pass rent benbrott så att det räcker med ett gips och så läker det här av sig själv. Men så finns det stunder när skadan är så pass stor så att kroppen klarar inte av att läka det här av egen kraft, utan det krävs en operation. Då kommer vår produkt, som då går under namnet Cerament, in och spelar en roll. Och Cerament ersätter då ett antal då existerande behandlingsalternativ, men med betydligt bättre behandlingsresultat och betydligt bättre förutsättningar för patienten. Vi säljer i dag i USA och vi har direktförsäljning på fem stycken europeiska marknader och så har vi lite spridd distributörsförsäljning i Europa och resten av världen. I oktober förra året så lanserade vi vår spjutspetsprodukt, som är en produkt som också har förmåga att frisätta antibiotika lokalt, en produkt som heter Cerament G och som blev godkänd av FDA i maj förra året i en kategori där vi är helt ensamma och de enda alternativen som finns i den här kategorin i USA är så kallad off label, alltså ej godkända produkter. Det är det här som skapar så speciella förutsättningar för Cerament G och där vi också har sett väldigt starka försäljningsresultat sedan lanseringen i oktober förra året. Vi har bara skrapat på ytan. I USA idag, om vi tittar på antal operationer som sker, så har vi kanske en marknadsandel på 2,5%. Om vi jämför med Europa, där vi har funnits längre, så i Europa så kanske vi på de marknader vi agerar har en marknadsandel på 5%. I de marknader vi har kommit längst, kanske 10%. På de sjukhus, universitetssjukhus, där vi var redan inne längst, har vi en marknadsdel på upp mot 20%. Om man tar de perspektiven och översätter till det vi har börjat resan i USA, så finns en spännande framtid. Som alla bolag som kommer ur en lång forskningsfas och så vidare, så har vi ju då rapporterat underskott. Men de sista två kvartalen så har vi redovisat positivt resultat och ett stigande positivt resultat. Det är framför allt försäljningen som driver det. Det här är ju en högmarginalprodukt, så att vi redovisar en stark försäljningstillväxt och en bruttomarginal på 90%. Även om vi då satsar mer på marknadsföring och försäljning, så innebär det ändå en resultatförbättring på nedersta raden. I USA så har sjukhussystemen återhämtat sig väldigt snabbt efter att covid-pandemin drog sig tillbaka. I Europa så är vi inte riktigt där än. De operationsnivåer vi såg 2019 innan pandemin tog fart, där är vi kanske på 95% nivå i dagsläget och det gör att vårdköerna ökar fortfarande, även om ökningstakten har bromsat in. Det här ser vi som en möjlighet till medvind de kommande åren. Den största triggern är fortsatt marknadspenetration, att rekrytera fler kunder. Även här har pandemin bromsat sådana ambitioner i och med att våra säljare inte ens haft förmåga att besöka sjukhusen. Där har stått Securitasvakter vid entrédörren och har gjort hela säljarbetet väldigt svårt. Nu har det kommit igång igen och vi ser de första effekterna av detta, då både Q1 och Q2, där även Europa har rapporterat en stark tillväxt.