Earnings Call: Q2 2022

Aug 5, 2022

Quarterly report

För den här våran första rapportpresentation. Vi har som sagt varit ute på en liten resa. Jag är egentligen på semester den här veckan med mina söner i London och tittar på sevärdheter och går på fotboll och så. Då fick vi läge också att slutföra förvärvet av Belle Coachworks, där vi har köpt ett väldigt fint litet familjebolag av Daniel och Martin Shreeve, far och son. Daniel, förlåt. Daniel kommer stanna kvar som VD, som är sonen, även nu i Teqnion-regi och pappa Martin kommer stanna kvar och sitta i styrelsen med oss. Känns jätteroligt. De tillverkar kundanpassade inkapslade biltransportbilar kan man säga. Vi har i morse då släppt kvartalet första april till sista juni och det har varit fortsatt ett väldigt, vad ska jag säga. Ja, det fortsatte en väldigt jobbig period för många av våra bolag, där det handlar om att se till att vi har tillräckligt med material för att kunna leverera ut till våra kunder i tid. Det är också bökigt att följa med i den inflation som vi alla lever i. Se till att vi kan få betalt för det som vi levererar och den kundnytta som vi gör. Tycker vi har lyckats väldigt bra. Det är så klart. Vi tackar väldigt mycket att vi har en affärsmodell som bygger på att vi är spretiga eller diversifierade, att vi håller till i väldigt många branscher så det ser olika ut. Vi har vissa verksamheter som har ganska jämn marginal över tid. Vi har andra mer projektbetonade verksamheter där över ett kvartal, marginalen kan variera väldigt mycket. I sådana här perioder där det är ständiga prisökningar från de flesta håll så gäller det verkligen att ha luppen på det här varje dag och jobba både med leverantörer och kunder att fortsätta hålla goda relationer och få så bra betalt som möjligt för det man levererar. Väldigt bra kämpat av alla våra 20 plus bolag. Vi har ju en affärsmodell som bygger på att vi älskar mindre teknikföretag, lågrisk i affären, trygg historik, positiva kassaflöden. Vi har ju när vi noterade Teqnion på Nasdaq 2019 delat in vår företagsgrupp i tre affärsområden. Nu har vi valt att från och med den här rapporten att inte rapportera enligt de här affärsområdena längre. Vi kallade ju dem för Industry, Growth och Niche. Det har vi egentligen. Vi har aldrig lyckats riktigt jobba operativt efter de här, eller i de här affärsområdena. Vi har inte rapporterat internt i de här affärsområdena, så vi vill mycket hellre att ni som är intresserade av Teqnion och tittar på oss ska titta på Teqnion på samma sätt som vi gör det. Nämligen att det är en väldigt diversifierad grupp och vi tittar på helheten. Vi har tre stycken medarbetare, Anna-Karin, Mona och Håkan, som jobbar som styrelseordförande i dotterbolagen, egentligen VD-coacher, och stöttar bolagen i strategiska beslut och i situationer som kan, där det kan krävas extra resurser. Så att egentligen affärsområdena skulle vara mer, om man ska i ärlighetens namn, ska vara mer indelade på de här individerna än att det skulle vara i olika Industry, Niche eller branscher. Vi tycker om det, vi tycker att det fungerar. Tills vidare kommer vi göra på det här sättet tills vi hittar ett bättre sätt att titta på verkligheten och på det sättet vi jobbar. Bra. Jag tror att vi stannar där och går in på det som kan vara intressant och relevant egentligen då. Det är ju alla de fina frågor som jag har fått in som började för ett par dagar sedan. Jag tror även att vi om ni kommer på något under tiden nu så får ni gärna skriva in i chatten om det är något som vi ska försöka svara på nu då. Vi har ett litet batteri och Daniel kommer hjälpa mig att läsa upp frågorna. Ska jag se om vi tillsammans kan svara på det. Vi kör. Vi testar. Det har kommit en del frågor kring förvärv. En fråga har varit att det ser ut som att vi den senaste tiden har köpt fler och fler bolag av högre kvalitet. Hur kommer det se ut i framtiden? Ja, det är ju en riktig iakttagelse så klart. Vi, det har ju mycket med mognadsgrad att göra. Vi började ju en gång med väldigt begränsade resurser och sen så har vi egentligen förvärvat så bra kvalitet, om man nu ska uttrycka sig så, vad det gäller bolag. Men vi har ju försökt köpa så fina bolag som möjligt vid varje givet tillfälle och det fortsätter vi att göra. Det som vi har hållit fast vid och som vi tror väldigt mycket på, det är ju värderingen av de bolagen vi köper. Så värderingsprinciperna och multiplarna som vi betalar är ju samma i dag som det var när vi började 2006. Men vi betalar mera penningar i dag. Man kan väl, om man inte vill säga att det är kvalitet, så köper vi väl bolag som har kommit till en mognare nivå i dag än vad vi gjorde tidigare. Det kommer vi fortsätta göra. Yes. Och hur ser konkurrensen ut om de här prospekten på marknaden? Är det någon skillnad gentemot 6 månader sedan? Kommer de ta slut? Den frågan känner jag igen. Den har i olika former formulerats och skickats till oss och till andra industrikonglomerat genom åren. Nu har det varit väldigt intressant att köpa bolag här i några år för många. Det har gjort att på grund av det att det har varit många förvärvare ute och att därmed att det har varit mycket att göra för de företagsmäklare som finns. Vi har haft resurser att scouta själva. Det är ju egentligen roligare. Det är ju mer spännande att leta själv. Vi har valt att göra det mycket mer den senaste tiden, de senaste åren egentligen. För oss så är det inte så stor skillnad i konkurrensen därför att de objekt som vi ofta söker upp är inte till salu vid tillfället vi söker upp dem. Det är en relationsbyggande process innan vi kommer fram till en affär. Det tycker vi väldigt mycket om. Ja, vi tittar så klart även på bolag som förmedlas via mäklare. Om än inte lika mycket som tidigare. Yes. En fråga som vi fått många gånger, det är lite extra kul, är kommer vi att förvärva någonting utomlands? Frågetecken. Mm. Det var inandning. Ja, det har vi ju prövat på nu med sedan en dag tillbaka. Det mest spännande eller roliga och intressanta med det är att språkbarriären finns ju så klart där. Man är man där. Jag är mycket tryggare på att prata svenska när det gäller känsliga saker som att bygga relationer och prata om ett bolagsförvärv och sådär och med potentiella nya medarbetare. Men det är så uppenbart tydligt att det här med entreprenörsdrivna bolag och hur man värderar människor och affärer och är väldigt likt. Vi, jag och Daniel har farit runt egentligen det här halvåret. Vad ska vi säga? Vi har varit i Finland, Baltikum. Vi har varit nere i Europa i ett par länder och vi har varit Irland, Brittiska öarna. Det är så tydligt att vi talar samma företagarspråk i alla länder, oavsett även om vi pratar olika språk. Vi förstår varandra jättebra i den här storleken på bolag och i den här typen av verksamhet som vi tittar på. Det känns spännande men på någon nivå även väldigt tryggt. Vi känner igen oss väldigt mycket. Jag tror att vi kommer att fortsätta med det här för att det är väldigt kul. Det gör också att vi sprider riskerna ytterligare. Inte bara att vi är många olika industriella nischer, utan också att vi kommer kunna vara på fler geografiska marknader och därmed bli ännu tryggare och tåligare förhoppningsvis på sikt. Yes. Om vi lämnar förvärven för en sekund och som sagt, har ni fler frågor om det eller något annat, skriv i chatten. Lite makro då. Inflation. Actually, this is a question in English. We had a couple of questions regarding inflation. One part being, are you able to forward the price increases that you are receiving to your customers? And the second part of that question is if and when prices might go down, will you reduce your prices to your customers as well? Yes, it's inflation. In all niches. Yeah, we have, it's in our DNA and it's very well deep down in our culture. We like to do good business and sustainable business and that we see the margin as a very important figure there. We have always and will always talk about the margin and maintain a good margin because we believe that is an indicator on a wealthy company. I think we succeeded pretty well, but of course, we are never satisfied and we always struggle to have as good margin as possible, but never let that interfere with our relationships with our suppliers and with our customers. I mean, we would like to have long relationships with all our partners, both suppliers and customers. We will always make sure that we get the margin that we think we deserve. Political answer. Yes. Det har ju varit lite oroligheter kring bygg och den marknaden som helhet. Som många utav er har uppmärksammat så har vi ju lite byggbolag. Några frågor som kommit in där är hur stor andel bygg har vi i gruppen? Hur mycket pengar kommer vi att blöda när byggmarknaden kanske blir sämre? Har vi en plan för att göra det så bra som möjligt? Ja, jag vet inte vad jag ska kalla det för bygg. Jag tycker vi har produktbolag. Vi har bolag som tillverkar hus i trä, har vi. Ja. Vi tror att det kommer att påverkas av konjunkturen. Vi har, som det ser ut nu, en väldigt bra beläggning i bägge de bolagen. Beläggning som sträcker sig över lång tid. Men vi är alltid nojiga över vad som ska hända sen. Vi tittar på det här och frågan om vi har en plan vad som ska hända sen, så är det en av de saker vi alltid försöker vara duktiga på, i allt vi gör. Att försöka tänka lite framåt och se vad är det som kan hända och vad är det som vi behöver åtgärda då. En kort liten historia bara. När vi förvärvade ett av de här husbolagen, Grimstorps Byggkomponenter, så hade jag ett möte med ägarna innan vi hade kommit särskilt långt i processen alls. Jag tror till och med att det var i första mötet. Jag var nere i Grimstorp och besökte fabriken. Sa de, ja men vi har tänkt att nu, det går ju jättebra nu. Det är jättekul, men vi har tänkt på att sen när det går dåligt igen, då kan vi liksom bara stänga ner alla de här delarna av fabriken och så visar de på någon layoutritning där. Kan vi gå ner, så kan vi ändå tjäna pengar. Om vi går ner på såhär många, såhär många gubbar och liksom bara övervintrar så kan vi tjäna pengar även i en sådan här extrem lågkonjunktur och så hade de något exempel. Jag tyckte det var så otroligt charmigt att man i ett säljmöte när man ska sälja sitt livsverk visar på hur man ska överleva det värsta tänkbara skräckscenariot ever. Att ja, vi har alltid planer för hur vi ska se till att överleva över sig. Vi vill alltid tjäna pengar, även i dåliga tider. Går inte det överallt så ska vi i alla fall majoriteten som helhet alltid tjäna pengar och vi har planer för att lyckas med det. Yes. Bra. Kan jag också nämna att en av de här VD-coacherna och styrelseordförande som vi har som heter Håkan. Han kommer ju från ett av de här byggbolagen och jobbar nu också som interim för det andra. Så vi har rätt bra knas som det heter på småländska, där han är ifrån, på bolagen. Kolla alltså. Precis. Lite mer finansiellt då. Vi fick in en fråga här kring den låga kronkursen, hur det påverkar vår syn på förvärv utomlands. Ja, det har vi fått in en sådan härlig fråga. Den påverkar inte vår syn på förvärv utomlands, utan vi tänker att våra principer gäller över jättelång tid och våra värderingsmultiplar gör att vi vill ha igen vår investering på fem år. Då får vi räkna på det helt enkelt. Sätter vi en prislapp som vi tycker vi tror kommer ge oss den återbetalningstiden. Om vi kommer överens med säljaren så köper vi bolagen. Yes, och i grunden bygger det lite på att vi, ingen av oss tror att vi är bra på valutaspekulation. Det är klart att hade pundet varit hälften så hade ju Belle kostat hälften så mycket, men vi vet inte om det går upp eller ner. Så vi kör på. Vi vet att det alltid kommer gå upp eller gå ner. We got a question regarding our capital expenditure. Someone thought that our capital expenditure regarding machinery equipment for our companies looked very low. How come it is so low? Is it really that low is the question. It's rather low because we look for companies that don't have to do all these investments. We have a few companies that have expensive machinery and of course, we need to reinvest there. We look for companies with light balance sheets and yeah, so our plan is to keep it this way. Yes, we want to use the cash flow to buy new niche companies. That's the whole idea. That's where we invest, yes. Kan ni ge lite mer information om orderstock, orderingång? Ja, det kunde vi. Ja, det gjorde vi. Så att vi har från och med den här rapporten presenterar vi en graf med orderstock där man kan titta på hur den har förändrats över tid. Det man kan nämna där också är att vi, det är väldigt olika i våra bolag hur man jobbar med orderstockar. Vissa utav dem har orderstockar som kan sträcka sig till och med över ett år, en bra bit över ett år i vissa fall. Medans vissa av bolagen jobbar mer med spotförsäljning, där leverans eller från order till leverans går på en dag eller en vecka. Så att mixen av försäljningen mellan bolagen gör att den där grafen inte kommer vara en perfekt kristallkula. Det är bara viktigt att ha med sig lite grann. Fick jag också någon fråga kring kassaflödet. Det operativa kassaflödet såg lite lägre ut jämfört med jämförelseperioden föregående år. Varför? Tror det finns flera orsaker på det. Generellt så är det inget stort som har hänt. Dels är ett kvartal en kort period för oss att mäta på. Och sen så är det så att vissa av våra verksamheter har strategiskt lagt upp större lager för att kunna säkra leveranserna till kunden och säkra affärerna. Yes. Samma fråga där på marginalerna som är marginellt lite lägre. Marginalen är också väldigt, som sagt, marginal är jätteviktigt för oss. Det är något som vi tittar mycket på, alltid tittat mycket på, kommer fortsätta titta mycket på. Det tycker vi är en supertydlig och viktig indikator för att visa om bolaget är kvalitet, om vi ska prata om kvaliteter på bolag. Kan man hålla sina marginaler? Har man ett tydligt existensberättigande i den marknad man jobbar? Marginalerna kommer att fluktuera från kvartal till kvartal. Det är en kort period som sagt. Vi har fortfarande verksamheter eller bolag som är mer projektstyrda, som har, säljer saker med väldigt höga marginaler. Vi har andra bolag som har mer stabil försäljning på lägre marginaler. Så att marginalförändringar över kvartal kommer vi alltid att få se. Det hade varit fantastiskt om det hade alltid varit marginalförändringar uppåt, men det tror jag inte är hållbart. Som sagt, vi känner att allt är bra. Det svarar också lite på frågan kring vad vi tror om marginalerna framåt. Fick in lite kul nya frågor här också från chatten. Kommer ni att värdera företaget lägre slash minska förvärvstakten med tanke på konjunkturoro? Kanske kommer låta som ett papegoja bara upprepar mig hela tiden, men vi har väldigt lång horisont på det vi gör. Vi tittar väldigt långt fram och vi följer, vi försöker hålla det enkelt och tydligt så vi ska förstå själva. Då har vi liksom en arbetstakt som vi följer och ett relationsbyggarsystem som vi har när vi träffar bolag och så. När vi hittar någonting som vi tycker om och där vi kommer överens med säljarna och de gillar oss och vi gillar dem och vi kommer överens om prislapp och avtalsinnehåll, så kommer vi köpa det bolaget. Det kommer vi göra oavsett konjunktur. Vi försöker titta på längre horisont helt enkelt. Det man kan tillägga där kanske är ju att vi vi jobbar egentligen inte med multiplar när vi förvärvar bolag, utan det vi försöker göra är att vi har en värderingsmodell som innebär att vi får ihop, får igen pengarna på 5 år. Nu när det finns kanske en högre sannolikhet för att konjunkturen viker nedåt så innebär ju det att vi ritar inte en pil rakt upp på framtida prognoser, utan snarare, mycket mer försiktigt. Ja, då kommer man ju så klart in på det här med värderingsprincipen att då kan det vara svårare att komma överens då om säljaren tycker att vi betalar för lite. Det kan ju göra att det är svårare att komma överens. Men normalt så har vi, jag tycker att vi är mer. Det är vanligare att vi hittar förståelse hos säljaren över vårt sätt att värdera bolagen än tvärtom, oavsett konjunktur. Ja. Räntehöjningar då, hett tema. Hur påverkar det vår skuldsättning i framtiden? Ja, vad ska man säga om det? Det kommer ju, det påverkar ju alla på någon nivå. Vi försöker hålla en låg skuldsättning. Vi tycker det är superviktigt. Det är ett av våra främsta finansiella mål som alltid ska vara på plats. Vi ska inte ha en shaky balansräkning, utan vi ska stå trygga där. Det betyder att vi kommer ha rimligt stora belåningsgrader i Teqnion alltid och då kommer ju räntan ha en mindre effekt så klart. Det är klart att det påverkar. Vi har ju våra finansiella mål där som innebär att vi kommer aldrig ha en skuldsättning som är så pass hög så att vi riskerar bygget i sig. Här fick vi en engelsk fråga också. Hi, I'm wondering if Teqnion will issue shares to purchase a business. Also when it comes to earnouts, are they in cash or shares? We try to keep things simple. We believe in paying in cash. Also the earnouts are always in cash. One of the aspects we believe in selling a company or a life's work, an entrepreneur has an invisible burden on their shoulders, the burden of ownership. To replace one burden of ownership with another burden of ownership by just replacing the name of the shares that you hold, we don't believe in that. We believe in just giving them freedom. Our experience is when we offer them freedom by giving them cash for their life's work, they get energy again, and they get an energy boost, and it's very common that they start building their company one more time with more energy. Our experience is that it's so much simpler, easier to pay in cash and always pay in cash. It's a very straightforward way of doing business, and we like that. Yeah. Usually, we got a question regarding that, half of that cash is our own, and half is something that we borrow from the bank. That's usually how we set it up. Bra. Här kommer en svår fråga. Vilka är de två största lärdomarna från starten av Teqnion och som vi försöker undvika i Teqnion version två? Ja. Väldigt bra fråga. Jag är väl det som vi var inne lite på nu, det här med skuldsättning och liksom hur, vad man har för tillgångar på balansräkningen för tuffa tider. Vi började ju bygga på hösten 2006 och var förvånade över hur lätt det var att bygga bolag. Varför gjorde inte fler det? Förvärvade och förvärvade och förvärvade. Anställde nya medarbetare, öppnade nya kontor. Sen kom finanskrisen och ordrarna uteblev och vi hade byggt upp en jättestor kostnadsmassa. När intäktssidan försvann, då var det inte så jäkla, då var vi inte så kaxiga längre, det var inte så lätt längre. Vi vill aldrig mer hamna i en situation där vi inte känner oss komfortabla med att vi klarar tuffare tider. En stor lärdom: se till att ha trygghet på balansräkningen. En sak till. Två saker, ska det vara två saker. Var det det? Nej, det får. Det får räcka. Du får version 2. Version 2. Version 2. Någon här som undrar favorit eller, investerare som vi beundrar och företag som inspirerar. Jag kan börja. Ja, gärna. Klassisk investering, Warren Buffett. Kvant, Jim Simons. Venture, Chris Sacca. Det var tre. Företag jag beundrar. Det här är ett ganska okej bolag. Nej men Berkshire Hathaway är någonting som har varit något jag sett upp mot sen jag föddes vill jag säga, men det är inte sant. Sen jag började bry mig om bolag och har alltid gjort. Vad bra att du har så tydliga och bra svar på sådana där frågor, för jag är inte investerare. Jag är ju inte investerare. Jag vet fan, jag är mer gnetare. När vi grundade Teqnion så tittade vi ju på Bergman & Beving-avknoppningarna väldigt mycket. Addtech, Lagercrantz. Vi tittade på Indutrade och försökte förstå varför det fungerade. Det gjorde det bevisligen. Liksom, sen när vi började fick vi lära oss och göra fel och lära oss och iterera mot någonting som var bättre. Det har varit någonting som har gjort att jag har börjat tyckt det var roligare och roligare. Jag har inte, om man så, jag har ingen idol inom investerarvärlden för jag vet knappt vad det är. Jag har bara gnetat på med det här egentligen. Ber om ursäkt. Ta några snabba bolagsspecifika frågor då. Konkurrenssituation för Vicky Teknik är det någon som undrar över. Ja, jag är otroligt partisk där, men jag tycker att Vicky Tekniks bilar är de absolut finaste och flashigaste TMA-bilarna vi har. Jag står mycket hellre i en kö. Jag ser bara Vicky-bilar i kö. Det tycker jag är bra. Det tyder på att det finns väldigt lite konkurrens. Nej, men det finns enstaka byggare av TMA-bilar. Det finns också någon lite större konkurrent på västkusten. Vi håller till mest på östkusten, men vi har tagit väldigt mycket affärer även på västkusten nu. Så att Vicky Teknik står väldigt starkt i sin marknadsnisch. Yes. Eloflex. Hur står de ut mot konkurrenterna? Om de gör det. Det gör de absolut. Eloflex är ett jättefint varumärkesbygge där vi genom Johan Adlén och hans team på Eloflex bygger en kundupplevelse eller en brukarupplevelse och en återförsäljarupplevelse. Vi jobbar väldigt nära återförsäljare, distributörer och brukare för att ge en kvalitetsupplevelse. Det liksom hela vägen. Det sticker ut för att vi är alltid närvarande. Yes. En fråga kring AirTarget. Hur går det för dem och hur kommer det gå för dem i de mullrande militära upprustningsbehoven som pågår? Ja, det är tyvärr så att det är mullrande militära upprustningsbehov. AirTarget levererar övningsutrustning till försvarsmakter runt om i världen. Och det som många försvarsmakter står inför nu, det är ju att det är en förändrad hotbild, en förändrad uppdragsbild. De som vi upplever det så fokuserar väldigt många försvarsmakter på att personellt öka, anskaffa mer personal, anskaffa mera vapen och övningsutrustning är liksom inte det som ligger högst på agendan just nu. Däremot så tror vi att det kommer att finnas ett stort behov av det så småningom när man har kommit en bit på väg. Ja, ungefär så. Bra. Tänker vi tar några till roliga frågor som är kopplade till lite olika saker. En fråga är: Var kommer vår Teqnions edge eller USP ifrån? Vad skiljer oss ifrån konkurrenterna? Vad skiljer oss? Vi försöker i alla fall hålla saken enkelt och begripligt. Både i affärer så det blir tydligt för alla parter som är inblandade och också i det här att när vi approachar potentiella förvärvsobjekt och börjar bygga relation med en potentiell säljare, så går vi mycket på att vi försöker vara så tydliga och enkla och ställa initierade intresserade frågor, vilket ofta betyder att de ser att vi förstår hur det är att driva bolag. Och när det börjar uppstå en sån, liksom, ömsesidig förståelse, så kan det också spira till att det blir de fattar tycke. Man förstår varandra, man förstår affären, man ser vilka utmaningar som har varit och vilka som ska komma och man ser att man skulle kunna hjälpa varandra och ha mer roligt tillsammans. Så att många ord för egentligen att säga att jag tror att vi är duktiga på att bygga relationer med potentiella säljare av fina teknikbolag. Det tror jag är något som gör att vi sticker ut. Vi har också en bra track record av att aldrig sälja något. Vi har en bra track record av att alltid se till att bolagen är lönsamma och tjänar pengar och att vi klarar av att ta tag i bökiga situationer och på sikt göra bolagen till fina kvalitetsbolag som vi pratade om tidigare i dag. Yes. Det här är en kul fråga. Jag vet att ni har en långsiktig approach till Teqnionbygget. Undrar lite över hur långt ni själv ser er som ledare på Teqnion. Är det ett lifelong mission eller finns det risk att någon av er lockas att göra karriär någon annanstans? Jag tror för min del jag ser jag kan börja nu. För min del så har jag väl nästan svarat på det. Jag kan väl ingenting annat. Får väl hålla på med det. Nej, jag tycker det är jätttekul. Jag tycker samma sak. Det skulle vara roligt att vara glassbilsförare någon gång. Förutom det. Nej Daniel sa kort, attention span, så det är kul på en lunchrast. Det är inget kul i. Någon annan undrar hur vi ser på det här med pilotskolan. Ja det var nog riktat till mig där. Hur ser du själv på dina egna investerade pengar? Johan har väl inte köpt något på väldigt länge, frågetecken. Ja men mitt svar är att jag köper ju Teqnion-aktier för hela min månadslön. Att det är det jag gör. Det dyker ju också upp i pressen i flödet när jag gör det nuförtiden. Har du köpt något på ett tag, Johan? Nej, det var länge sedan. Jag har en investering, det är väl Teqnion kan man säga. Jag har fortfarande några procent där. Det är jag jätteglad för. Bra. Då har vi kommit igenom nästan alla frågor faktiskt. Är det något mer i publiken så har ni några sekunder på er. Annars då vill du säga något kul som slutkläm, Johan? Kul vet jag inte, jag vill tacka alla för att ni visar intresse och kom hit och lyssna på oss. Ni får gärna lägga kommentarer efteråt om saker vi kan förbättra och vi kan styra upp något så att det blir bättre i framtiden. Tack, mest tack till alla mina medarbetare som lyssnar in nu. Superkul. Om ni ser vi lät webbkamera vara på där för att de visar sina fina produkter där mitt på bordet. Värma, varselljus. Då är det någon kontaktor där också, eller vad har ni där? Ja, det är bra. Kanon. Det är grymt. Passa på och köp, det är 0% rabatt. Ja, nej men tack så jättemycket till alla medarbetare. Grymt, vi gnetar vidare. Hur är det med, vad har du på foten, Jonas Falcone? Gick i sönder i 18 bitar för ett par år sedan och nu har vi varit uppe i Padjelanta och vandrat och nu börjar det gå sönder igen. Ja, du är aldrig försiktig med dig själv. Ja, allihopa, tack så jättemycket för att ni lyssnade in. Jag hoppas. Förlåt, jag bryter av här lite. Innan vi avslutar såg jag att Per Börjesson på Spiltan räcker upp handen. Jag vet inte om, ville du säga någonting roligt? Jag hade en kort fråga där angående det här nya förvärvet i England. Liksom jag är lite, hur hittar ni det? Hur skapar ni relationen? Och hur ska ni styra det? Det är lite ny sak för er att ha ett helt bolag som är så pass långt bort. Det var min fundering. Jag börjar med sista frågan, hur vi ska styra det. Vi styr inte, vi stöttar alltid. Vi tillsätter en liten styrelse. Axan Agande God, som jobbar tillsammans då med vd:n som är Daniel Shreeve. Och ser till att det finns en långsiktig strategi för bolaget. En stor plan för oss och som de har funderat på länge, men som har varit lite, som har halt upp lite för covid och corona är att komma ut med produkterna lite bättre i Europa. Det finns, som de upplever det, som vi upplever en efterfrågan av deras produkter, inte bara här i Storbritannien. Så det är spännande. Så stötta, inte styra som vanligt. Vad det gäller vi hittade så var det via. Det kan du ta vid. när vi kom på att vi skulle intensifiera vår sökjakt utomlands så började vi egentligen bara googla på olika sätt. att det finns lite sådana sajter. Vi kom i kontakt med lite olika mäklare. Vi kom i kontakt med någon fastighetsmäklare som råkade känna och därmed skulle sälja Daniel Shreeve och Martin Shreeves bolag då, Belle Coachworks. det var på den vägen på ren tur. vi tror på att om man gör mycket så hittar man tur lite oftare. Vi screenar kanske igenom 100+ bolag i UK. Vi pratar kanske med 30, jag gissar lite, över Teams. och det här var någonting som bara kändes klockrent när vi pratade med dem. Vi hade flera möten med Daniel på Teams och sen åkte vi ner och träffade dem en dag, gick runt i verksamheterna liksom och kände på varandra, var ute och drack några bärs på kvällen, käka middag. kände att det passade jättebra. Sen framgent, vi lär oss ju saker hela tiden. Vi har lärt oss lite nya verktyg där man kan hitta nya roliga bolag här i U.K. Förhoppningsvis så får vi också del utav de människors nätverk som vi träffat. Vi kommer gneta vidare, men framför allt så kommer det nog bli fler förvärv i Sverige. Utomlands är vi inte så rädda för längre. Lite rädda, alltid lite rädda. Lite mindre. Ja. Nej, tack så jättemycket för den här stunden. Okej, tack så mycket. Thank you. Ha det fint.