Earnings Call: Q2 2023

Aug 3, 2023

Quarterly report

Hej och välkomna till W5 Solutions delårsrapport, 2nd quarter 2023. Vid min sida har jag med mig CEO, Daniel Hopstadius. Daniel, under last quarter så konstaterade ni att ni hade en stark tillväxt, god lönsamhet med positiva, förutspådda framtidsutsikter. Nu har vi 2nd quarter här bakom oss och är så klart mycket nyfikna på att höra resultatet. Vi fortsätter på, på den inslagna vägen. Även det här kvartalet har vi en stark, såväl vinst som omsättningstillväxt. Intäkterna slutar på SEK 114.3 million. Det är en ökning på 189%. Tittar vi på vinsttillväxten, ja, vi hamnade på SEK 22.4 million på EBITA-nivå, en ökning på 255%. Dessutom hade vi en fortsatt stark orderingång, SEK 86 million, vilket gör att vi har en total orderbok på SEK 256 million. Sammantaget borgar det verkligen på att vi ska kunna nå årets målsättningar. Tittar man hela första halvåret har vi då en omsättning som faktiskt är högre än hela 2022. Förutsättningen att nå den här totala tillväxten på 75%, varav 25% är organiskt, ja, de är ju goda. Precis som du säger så har ni en hög kundaktivitet. Vilken effekt har det på W5? Just nu ska man säga, och titta på ur kundperspektivet, så är det att man vill ju bygga upp sina försvarsförmågor. Det här innebär att det vill man göra nu. Det, det ska gå fort. Det innebär att vi har ett väldigt, väldigt leveransfokus just nu, och det avspeglar sig också på siffrorna naturligtvis. Det gör att vi hela tiden nu försöker jobba med: hur kan vi bli snabbare på att leverera det här som kunderna efterfrågar. Det ena som vi har gjort är att vi har byggt upp lagren, det kan man se. Det syns också på kassaflödet att vi har då ökat på lagret och det är för att snabbt kunna komma ut till kunden och leverera mot kundens önskemål. Det andra vi också gör är att kontinuerligt ha en dialog med kunden och jobba successivt för att få en, en viss form av framförhållning för att kunna vara snabb och veta vad är det kunden kommer att ha imorgon och i övermorgon egentligen. täta dialogen med kunderna. På tal om, försvarsförmågorna, hur ser omvärlden ut? Tyvärr måste man ju säga att omvärldsbilden är ju, eller omvärldsläget har, har ju försämrats, så säkerhetsläget blir allt sämre hela tiden. Vi har kriget i Ukraina. Vi ser också Sydostasien. Sammantaget så ser vi en försämring. Det här kommer ju innebära att kunderna kommer att vilja fortsatt, och inte bara, det här är inte någonting som sker över kort tid, utan det är under flertal år man kommer behöva bygga upp sina försvarsförmågor. Det gäller inte bara Sverige, utan det gäller ju hela Europa också. Vi kommer att se en kraftig tillväxt inom hela marknadsområdet här under ett flertal år framöver. NATO-frågan är nu högst aktuell och min fråga är: vilken påverkan har det på W5? Ett inträde i NATO skulle ha en positiv påverkan, naturligtvis. Det beror på flera orsaker. Det ena är ju att om man tänker alla NATO-länderna, det, det blir som en inre marknad där man dels igenom att man vill använda större upphandlingar med gemensamma upphandlingar, man vill ha en interoperabilitet mellan NATO-länder, det vill säga att utrustning, ska kunna fungera mellan NATO-länderna. Det gör ju att vi får ökade möjligheter och affärsmöjligheter för att kunna genomföra det här. Det blir också att vi får en ökad visibilitet, det vill säga Sveriges all utrustning, ja, men den exponeras ju då naturligtvis också mot NATO-länder. Det ska man också säga, komma ihåg det, att, att vi är ju vana att göra affärer redan i dag med NATO, så det är ingenting nytt. Det innebär oss, men, men det, det kommer sänka trösklarna och ge nya affärsmöjligheter. Ni har ju en uttalad förvärvsstrategi och har välkomnat flertalet bolag till koncernen. Hur har det sett ut där under kvartalet? Tittar man på det senaste kvartalet så genomförde vi ju ett förvärv. Det var ju KTS, Kongsberg Target Systems. Ligger i Norge, Heistadmoen, strax utanför Kongsberg. Det är ett bolag som sysslar primärt inom det vi har inom vår Livefy-segment, där man har kunnat komplettera på ett fantastiskt fint vårt produktutbud, som gör att vi nu är i princip helhetstäckande. Det vill säga att vi, vi har alla produkter som man kan genomföra inom Livefy-segmentet själva. Det här är ju en stor möjlighet igenom att, som jag nämnde tidigare, vi behöver kunna leverera ut till kunder. Det här är en förmåga som man behöver här och nu för att, för att kunna träna och få upp den här försvarsförmågan. Så det är väldigt viktigt för oss att vi kan få in sådana här fina bolag som kan vara med på vår resa framgent. Om vi tittar på ordersidan, hur har utvecklingen sett ut under kvartalet? Ordersidan ser jättebra ut och det som är extra glädjande är att man små och medelstora ordrar, det vill säga de här snabba, med kortare omloppstider, har ju verkligen ökat. Det, det kan man se under kvartalet. SEK 86 miljoner har vi fått in i ordrar. En order som jag vill trycka på är exempelvis en SAV-order som vi tog in här på, på SEK 15 miljoner. Den ska levereras, påbörjas leverans redan under 2023 och 2024. Det här visar ju vår förmåga på att kunna vara snabb, agila, kunna ta upp och leverera på, på väldigt snabbt och kort basis. Det är viktigt. Det är just det som är efterfrågan, få snabba leveranser. Så att det är en styrka vi har. Om vi tittar då från det externa till det interna, vad är temperaturen på organisationen? Det får jag säga, enormt hektiskt där. Det beror ju på den här höga kundaktiviteten till viss del, men det beror också på att som jag sa, det är leveransfokus. Just nu handlar det om att vi måste få ut allting och jobba med det. Då måste man säga så att det här hade ju inte varit möjligt utan att vi har det fantastiska team som, som vi har inom W5-koncernen. Att verkligen vara, stå på tårna, agera och se lösningar, se möjligheter och kunna leverera ut på, på det kunderna efterfrågar. Vi behöver alla bidra och dra vårt strå till stacken. Det är en förutsättning. Slutligen här, vad, vad kan vi se av W5 här framåt? Tittar vi framåt då, kan man ju konstatera, jag nämnde det här, vi har en extremt stark aktivitet hos kunderna. Det vill säga, det finns en långsiktig efterfrågan. Det är inte bara kortsiktigt, utan det är någonting som ska över tid. Vi står väldigt starka, vi har en stark position, vi har förberett oss nu för att kunna möta upp den här efterfrågan. Det borgar ju för att vi ska kunna fortsätta den här tillväxtresan vi har just nu. Tittar man här, vi har ju ett mål som ligger att 2025 så ska vi omsätta SEK 500 million med 15% EBITA. Det finns ju alla förutsättningar just nu för att kunna fortsätta och nå det här målet. Tack Daniel, för dina kommentarer och att du har varit med oss här i dag. Tack så mycket!