Earnings Call: Q3 2023

Nov 2, 2023

Quarterly report

Välkommen till VFM Solutions delårsrapport, kvartal tre 2023. Vid min sida har jag med mig VD Daniel Hopstadius. Hej! Hej Daniel. Innan vi drar igång, eh, dagens intervju så vill jag påminna er om att gå in på VFM:s hemsida under Investor Relations och ladda ner rapporten. Nu vänder jag mig till dig, Daniel. Under kvartal tre så har ni haft en intensiv period med en lönsam tillväxt för koncernen. Vad är det som ligger bakom den utvecklingen? Ja, vi har haft en fantastiskt fin tillväxt under kvartal tre. Tittar vi historiskt så ser vi det väldigt starkt kvartal. Jag skulle faktiskt säga att det är vårt bästa kvartal tre någonsin. Ser vi till helheten på hela den här perioden, så har vi positivt kassaflöde, vi har en växande orderbok, vi har en tillväxt som fortsätter och vi har en lönsam tillväxt, vilket är viktigast, så vi får hela tiden kan investera nya pengar i den fortsatta kommande tillväxten. Och när vi ser till den organiska tillväxten, den har ju minst sagt varit imponerande. Vad är det som har bidragit till den framgången? Jag skulle säga det, det är tre saker som bidrar till den. Det första är naturligtvis våra produkter som är extremt stark efterfrågan på hos våra kunder. Men det räcker inte med att ha produkter, vi ska också kunna tillse att vi kan leverera dem. Och här har vi ju teamet bakom det hela som både utvecklar, tar fram dem och sedan producerar dem och kunna göra det i den takt som faktiskt det finns ett behov av nu. Sen skulle jag då utöver det också vilja lyfta in faktiskt det är ju våra selektiva förvärv, strategiska förvärv, vi fått in och bygga en helhet. För på så sätt skapa ett större team där vi kan samdra och det driver också den organiska tillväxten i de befintliga bolagen. Och ett gott exempel på den organiska tillväxten som vi precis har pratat om. Så dotterföretaget VFM Production har ju nyligen blivit nominerat till Gasellföretag. Berätta, hur känns det? Ja, det är naturligt, hedrande. Och framför allt ska jag säga, det är hedrande för teamet som har gjort det här jobbet. Sedan 2019 till 2022, 427% organisk tillväxt. Då förstår ni, det är en jätteprestation att kunna göra det och man kommer från ganska höga nivåer här och kunna ta det vidare till nästa nivå. Så med det skulle jag vilja säga, jag måste skicka ett stort, stort tack till det här fantastiska teamet som har lyckats under de här åren genomföra en enastående prestation. Om vi blickar mot omvärlden och det som händer just nu, vilken effekt har det på VFM? Vi ser ju en global säkerhetsförsämring eller det globala säkerhetsläget försämras. Det får ju till effekt av att våra produkter har en ökad efterfrågan. Tittar man där så är det ju det faktum nu att man sa tidigare att det finns efterfrågan är högre faktiskt än vad vi klarar av att leverera. Det här ställer ju nu stora krav på oss, att vi måste fortsätta accelerera vår tillväxt för att få möta det här behovet som faktiskt finns. Och du nämner ju det här med en osäker global miljö och en stark efterfrågan. Vad har ni för strategi för att bemöta det här framåt? Det ena är ju att fortsätta bygga teamet och bygga runt det. Vi ska få ihop de här bolagen som vi nu har tagit in, men vi kommer också parallellt med det här fortsätta titta på fler strategiska förvärv, så vi kan bygga en starkare helhet. Det här är jätteviktigt att vi kommer vidare, för vi har, vad ska jag säga... Det är en allvarlig situation och i och med att vi bygger ju upp de som faktiskt ska försvara fred och frihet, så vi behöver lägga extra mycket kraft i det här. Jag ser positivt på det här med hänsyn till det team vi har, hur man möter och är beredd att gå den här extra milen. Det skapar en stark tilltro hos mig att vi ska kunna fortsätta och bibehålla en fortsatt stark utveckling. Om vi tittar på er förvärvsagenda. Under kvartalet så förvärvar ni Boxmodul. Vad var det som gjorde att valet föll på dem? Mm. Det här, det här är typ exempel på där vi tittar på ett strategiskt förvärv. Förutom att Boxmodul är ett fantastiskt fint bolag med en enorm fin tillväxt, så ser vi också att genom att vi förvärvar Boxmodul, så stärker vi alla andra affärsområden så att de också kan bygga upp och skapa en tillväxt inom deras produktområden. Mm. Och en ökande efterfrågan pratar vi om här. På vilket sätt har Boxmodul möjlighet att komplettera ert befintliga erbjudande? Boxmodul, de bygger ju moduler, olika former. Det kan vara exempelvis ledningscentraler, kraftförsörjning och annat. Och man gör det igenom egentligen, underlätta så man på ett enkelt sätt kan komma ut och få ut förmågor där de behövs. Exempelvis i fält, man behöver ha, behöver man ha kraftförsörjning, kan man få ut det på ett enkelt sätt. Behöver man ha ledningscentral eller bygga upp en form av etablering av en förmåga någonstans, så fungerar det väldigt väl. Man kan göra på ett väldigt enkelt och snabbt sätt. Man har väldigt låga trösklar för att kunna etablera sig på en plats. Lika väl gäller det också om man nu behöver lämna det här stället. Det finns ju många erfarenheter som vi drar just nu från omvärldsläget och här ser man det här behovet att kunna vara otroligt mobil och flexibel. Eh, och tittar man då på våra andra affärsområden vi har, nu kan vi paketera ihop de här och skapa också den här flexibiliteten för att kunna leverera de förmågorna på samma flexibla sätt. Och det händer ju mycket på VFM just nu och om du skulle summera den resa som ni är inne i just nu, vad skulle du vilja belysa? Det är just det här att vi nu fortsätter blicka framåt, angriper de utmaningar som står framför oss för att kunna fortsätta den här tillväxten, för att kunna leverera de produkter och de förmågor som kunderna behöver. Jag menar, här är ju varje medarbetare en viktig del för att kunna nå de här målen. Det vill säga att det finns ett högre syfte bakom det här. Det handlar ytterst faktiskt om att vi vill bevara vår fred, vår säkerhet. Det vill säga, det var ju vårt ledord, alltså att bygga en tryggare morgondag. Så att vi kommer titta på väldigt mycket, hur kan vi accelerera den här tillväxten? Se till kompetensförsörja, bygga upp det här, bygga med selektiva, strategiska förvärv, fortsätta bygga en tillväxt. Och när vi ser till de utmaningar som finns idag, vilka skulle du vilja lyfta fram? Jag skulle naturligtvis säga, precis som jag nämnde förut, kompetensförsörjning är ju en. En annan är ju att vi har växt väldigt mycket organiskt. Vi har gjort ett antal strategiska förvärv. Nu behöver vi bygga ihop det här och skapa en större plattform och genomföra det på ett kostnadseffektivt sätt. Det här kommer pågå under lång tid, så att genom att nu, redan nu kan analysera, adressera de här bitarna, så har vi då en bättre förutsättning att kunna gå stärkt ur och fortsätta ha en accelererad tillväxt. Och avslutningsvis så är vi mycket nyfikna på att höra vad vi kan förvänta oss av årets sista kvartal. Sista kvartalet kommer fortsatt, jag skulle säga, det kommer nog bli ännu mer hektiskt. Tittar man historiskt sett så ser man att kvartal fyra är ju då vårt starkaste kvartal och jag ser inte att det ska finnas någon anledning att tro att det ska vara annorlunda i år. Vi kommer fortsatt jobba väldigt fokuserat, få ut leveranser, jobba aktivt gentemot de här kundedialogerna vi har. Vi har en stor, stor efterfrågan, så att jag ser fram emot en stark avslutning på året. Stort tack, Daniel, för att du var med oss här idag. Tack så mycket, trevligt att få vara här. Och tack för att ni har deltagit. Vill ni följa VFM här nu framåt så kommer ni kunna träffa dem på ett flertal kommande investerarträffar här innan årets slut. På återseende!