Westpay AB (STO:WPAY)
Sweden · Delayed Price · Currency is SEK 1.300
0.00 (0.00%)
May 5, 2026, 5:24 PM CET
← View all transcripts
Earnings Call: Q1 2022
May 5, 2022
Hej allihop och hjärtligt välkomna till dagens investerarträff. Jag har nöjet och glädjen att kunna presentera delårsrapporten för det första kvartalet 2022 idag och det är roligt att så många av er har anmält intresse att delta och lyssnar på oss. Vi har en hel del spännande saker som vi kommer prata om idag. Innan vi kommer dit så tänkte jag bara berätta lite grann om upplägget. Vi, på sedvanligt sätt, kommer vi gå igenom sifferdelen i delårsrapporten och förklara lite mer i detalj bakgrunden och förklaringarna till hur saker och ting ser ut i första kvartalet. Därefter kommer vi också prata lite mer om affären och vad som händer där. På slutet av det här eventet har vi en frågestund där vi dels tar upp frågor som en del av er har ställt innan investerarträffen idag.
Ni har också möjlighet att använda chatten för att ställa frågor löpande under presentationerna. Jag tänkte börja med en liten inledning och sätta delårsrapporten i en kontext. Jag kan konstatera att den medvinden som vi kände när vi gick ur 2021, den har fortsatt under första kvartalet. Året har börjat bra för Westpay. Jag skulle vilja säga att det har börjat mycket bättre än på väldigt länge. Tillväxten är 46% för det här kvartalet. Vi har nu ökat försäljningen under fyra kvartal i rad och det är en bra trend. Bruttomarginalen, andelen återkommande intäkter fortsätter att öka. Vi har ett litet men ändock positivt resultat för avskrivningar. Vi har den här medvinden just nu och jag känner mig ganska säker och konfident i att vår strategi och affärsmodell, den tar oss i rätt riktning.
Affärsmässigt har första kvartalet också varit en period där vi har gjort nya framsteg. Vi har signat upp nya POS-partners. Extenda Retail är en i raden av de här POS-partnerna som har tecknat avtal med oss. Och det som är extra roligt med just Extenda Retail, det är att det är den klart marknadsledande aktören inom retail och framför allt gentemot större varumärken. Tillsammans med Extenda Retail har vi i dag redan en gemensam kund i Axfood. Och det här är så klart någonting som vi kommer bygga vidare på. Som säkert flera av er känner till ingår Axfood i Axel Johnson-gruppen. Och där finns även Kicks. Under kvartalet har ytterligare en aktör inom Axel Johnson-gruppen knutit sig till oss och det är Martin & Servera.
Martin & Servera är en aktör som förser SME-marknaden med allt som behövs för att driva restaurang. De har över 10,000 kunder i Sverige och som en del i det här samarbetet så kommer de nu att rekommendera vår betallösning till de här kunderna. De första användarna är redan i gång efter att vi inledde det här samarbetet i slutet på Q1. Det är väldigt spännande, men det är också roligt att vi fortsätter att ta kunder som kommer till oss därför att de blir rekommenderade av redan befintliga kunder till Westpay. Vår innovation för att hantera alternativa betalmetoder, det vi kallar för Swipe2Pay, det växer vidare. Nu är Vipps i Norge, deras motsvarighet till Swish, är på plats och det är i produktion.
Det här är någonting som är bra för både vårt tjänsteerbjudande men också att det driver transaktionsintäkter i vår affärsmodell. Det kanske största greppet på lång tid som vi har tagit det är någonting som vi rätt nyligen har annonserat och som vi har tagit med ett bolag som heter ACI och som nu är en ny partner till oss. Tillsammans med ACI så expanderar vi vår in-store betallösning med marknadens ledande lösning för e-commerce. Tillsammans blir de här två delarna på in-store och e-commerce grunden för det som vi bygger ihop och kallar för integrated commerce. Vi kommer att utveckla det här lite mer längre fram i presentationen. Med den här introduktionen så har jag så lagt en gett en övergripande bild av vår progress som har varit substantiell under det här kvartalet.
Jag tänkte nu lämna över ord och bild till Lars, vår CFO, som kommer klä det här lite mer i siffror. Varsågod, Lars.
Tack Sten. Hej alla. Kul att få träffas igen så här den tredje gången. Återkoppla gärna vad ni tycker om vårt webbinarium så ska vi se vad vi kan göra bättre och annorlunda och lägga till till nästa gång. Jag ska då berätta lite om våra siffror. Jag ska kort beröra net sales, rörelseresultat och kassaflöde. Årets första kvartal landade på SEK 16.8 miljoner. Detta är då en ökning med 46% jämfört med motsvarande kvartal förra året. Detta är jättebra. Vi är jättenöjda. Jag ser det som en konsekvens av två saker. Delvis en fortsatt normalisering av affärsklimatet, givet att de coronarelaterade restriktionerna i samhället har försvunnit. Framför allt ser jag en organisk tillväxt. En tillväxt som är driven av att våra erbjudanden och vår leveransförmåga uppfattas positivt av våra kunder.
Vi får förtroende av såväl befintliga men även nya kunder. Förresten nämnde jag att årets första kvartal är högre än motsvarande kvartal, både 2021, 2020 och till och med pre-corona 2019. Westpay vilar på huvudsakligen 3 intäktsströmmar. Det är systemförsäljning, det är återkommande intäkter som utgörs av licenser, service, support och hyror och i tredje hand transaktionsbaserade intäkter. Jag ska här lite kort redogöra för de återkommande intäkterna. Siffrorna ni ser här är rullande 12 månader bakåt, alltså april till mars för respektive år. Vi har en fortsatt gynnsam utveckling av återkommande intäkter. Vi haft under en rad år. De återkommande intäkterna utgör också nästan i dag hälften av vår intäktsmix. Med hjälp av den här intäktsmixen så har vi en stark bruttovinstmarginal. Här uttrycks den också som rullande 12 månader bakåt.
I år hittills landar vi 2 procentenheter lägre än förra året. Jag tycker att vi ändå ska vara riktigt nöjda. Vi har presterat bra trots de senaste 6 månadernas turbulens i omvärlden. Då tänker jag på räntehöjningar, inflationstryck och komponentbrist. Dessa utmaningar kommer vi fortsätta under resten av året. Vi har sedan en längre tid tillbaka jobbat hårt med att säkerställa vår framtida leveransförmåga. Vi jobbar tajt ihop med både kunder och leverantörer. Jag vill också kort bara nämna att vi har ingen Ukrainaexponering, vare sig gällande kunder eller leverantörer. Detta är rörelseresultat. Sten nämnde ju att vi hade ett positivt EBITDA. Rörelseresultatet efter avskrivningar är ju en fortsatt förlust. Jag vill ändå peka på att denna förlust är lägre än tidigare kvartal.
Detta är då drivet av två faktorer. Vår tillväxt av net sales, men också att vi fortsätter jobba med smart spending, alltså en kostnadsmedvetenhet i organisationen där vi jobbar med att både gasa och bromsa samtidigt där det är relevant. Avslutningsvis vill jag säga det jag sa förra gången när vi träffades. Jag är inte nöjd, men jag ser ändå positivt på trenden. Kassaflöde. En viktig KPI för oss. I årets första kvartal slutade med ett negativt kassaflöde om SEK 2.2 million. Här i bilden till höger kan vi konstatera komponenterna i det. Internt tillförda medel plus förändringar i rörelsekapitalet var positivt i kvartalet. Det förmådde dock inte täcka investeringsverksamheten fullt ut. Investeringsverksamheten består huvudsakligen av egen utveckling. Vi aktiverar egen utveckling där vi jobbar med framtida produkter och tjänster.
Med detta kassaflöde så slutar vår finansiella ställning för kvartalet på SEK 22 miljoner, det vill säga kassa, bank och tillgång till checkräkning. Om jag då ska sammanfatta det här, då vill jag att ni ska ta med er 3 saker i dag. 1. En fortsatt ökning av net sales, drivet av en fortsatt normalisering, men framför allt en organisk tillväxt. 2. Fortsatt stark bruttovinstmarginal trots turbulensen i vår omvärld. 3. Kvartalets EBIT visar att vi är på väg åt rätt håll. Med detta sagt så vill jag lämna över ordet till vår Sälj- och Marknadschef, Hans Schedin.
Tack Lars. Återigen, kul att ha detta tillfälle att presentera lite vad vi sysslar med här på Westpay. Som både Sten och Lars har sagt så har vi avslutat Q1 på ett, vad vi tycker, riktigt bra sätt. Vi är absolut inte nöjda, men det ger oss lite självförtroende in i Q2 resten av året. Det känns rätt bra att jobba på sälj och marknad just nu. Jag tänkte belysa några saker. Som är lite grann framgångsfaktorerna varför jag tycker vi ändå lyckas ta, om dock inte några stora godbitar. Men vi tar ju ändå steg framåt här och jag har full tillförsikt med att vi ska fortsätta med det framöver också i en angenäm takt. Vi lever i en digital värld.
Vi lever i en värld där vi ofta pratar om integrated commerce eller omnichannel och det är mycket fokus på det tekniska. Det är en stor anledning varför vi är framgångsrika. Vi har vår innovation som vi är både stolta över och som vi också vet är i framkant och framför allt är vad kunderna efterfrågar. Axfood har ju varit en lysande kund för oss som har visat oss brett på den svenska marknaden då framför allt att vi dels har kapaciteten, vi har stabiliteten och flexibiliteten för att lösa även de största kunderna. Det känns riktigt kul. Ryktet går både i Sverige, Skandinavien och norra Europa att Westpay finns och Westpay att räkna med. Vilket gör mitt jobb lite lättare. Jag vill också, Lars nämnde det.
Jag vill lyfta fram någonting som vi lägger ner mycket tid på här på Westpay. Vi har ett gäng som proaktivt sysslar extremt mycket med att säkerställa att vi har komponenterna som krävs för att kunna leverera den hårdvara faktiskt som vi fortfarande har ute i butiken i form av terminaler. Det här arbetet, kvaliteten i det här arbetet gör att vi lyckas och har lyckats och ser också att vi kommer att lyckas framöver att kunna tillgodose våra kunder med terminaler in store då. Jag vill ge en stor eloge till gänget på Westpay som gör detta fina arbete och som säkerställer som sagt att vi kan leverera ut efter kundernas önskemål. Det är en faktor. Pandemin kom.
Pandemin, jag ska inte säga att den gick, men vi ser faktiskt i dag att effekten av pandemin ur ett affärsmässigt perspektiv börjar avta. Jag vet att det finns problem fortfarande där ute, men ur det affärsmässiga så ser vi att marknaden börjar ta fart. Så vad har hänt? Vi kan konstatera att pandemin snabbade upp vissa beteenden och e-commerce är ju framför allt en av dem. Vi ser att andelen betalningar som har skett online har ökat väsentligt tack vare pandemin. Det var så klart innan pandemin en stegrande kurva, men den har liksom fått en liten hockeyklubba tack vare pandemin. Och det intressanta är att det har inte bara skett hos, vad ska man säga, de som är fyrtio, femtio eller trettio, fyrtio, femtio åringarna. Att ungdomarna handlar mycket online, det vet vi sedan tidigare.
Det som har skett på grund av pandemin är att det även liksom i 65+ kategorin ökat markant vad det gäller transaktioner. Det har kommit och det har kommit för att stanna. Det är lätt i det här läget att tänka att vi går all in på e-commerce. Jag är övertygad om att e-commerce kommer att fortsätta växa, men lika övertygad är jag om att in store erbjudandet kommer att fortsätta vara starkt. Inte bara i dag eller nästa år, utan under en lång tid framöver. Faktum är att den största intäktsströmmarna är fortfarande in store. Det får vi inte glömma bort. Då exkluderar jag så klart de som är genuint e-com fokuserade. Men tar vi de här hybriderna som både har in store respektive e-com så är in store en otroligt viktig faktor.
En faktor som ska funka och som fungerar stabilt då. Vi fortsätter leverera en kvalitativ produkt även inom det här. Som Sten var inne på, ACI, otroligt intressant partnerskap. Vi har liksom gjort lite cherry picking kan man säga. Vi har sonderat terrängen, vi har tittat på vilka som faktiskt lever upp till de krav vi har på en solid e-commerce lösning och ACI visade sig vara det rätta valet för oss. Vi kommer nu säkerställa, faktiskt redan innan sommaren då, att vi har en fortsatt stabil utveckling in store. Vi har en ledande lösning kring e-com, men och det är nu magin händer. Vi slår ihop dem så man får alla fördelar av respektive värld i en enda lösning, i en enda portal. Här kan man då aggregera data, konsumera.
Man kan se liksom hela sitt ekosystem, både vad det gäller in store men också e-com. Det kommer att vara otroligt stark anledning för en handlare där ute att välja vår lösning. De kommer kunna förädla sin affär väsentligt igenom att få det här enkelt på ett och samma ställe. Det här ser jag jättemycket fram emot att bära ut på marknaden. Styrkan i vår lösning är ju inte att ha, man kan säga såhär. Den stora styrkan i vår integrated commerce lösning kommer att bli för de kunder som både har vår in store lösning och vår e-com lösning. Jag säger det igen, man aggregerar alltihop i en enda portal som kommer att göra det fantastiskt för dem att kunna konsumera allt som sker vad det gäller deras transaktioner. Det känns jättebra.
Det ska bli jättekul att få ut och presentera det här. Vi har tjuvstartat lite kan jag säga, men på bred front kommer vi komma ut här snart. Det känns jättekul. Det var lite kort om vad som händer. Som ni märker, det händer mycket just nu. Det är en av de största förändringarna på länge att vi nu tar nästa kliv i kedjan och även integrerar e-com som en naturlig del av vårt portfölj. Att det är kul att jobba just nu. Mycket kan jag säga. Med det sagt tänkte jag faktiskt att vi skulle gå över till vår Q&A. Tacksam för att vi har fått lite frågor från er som är med på det här. Jag tänkte vi hoppar in i dem direkt här.
Det låter bra.
Du nämnde Martin & Servera. Då är det någon som undrar: Ser vi den finansiella effekten av det samarbetet? Hur tänker vi där? Är det vi börjar leverera lönsamhet på tisdag eller är det mer ett långsiktigt samarbete?
Samarbetet är definitivt långsiktigt. Som jag nämnde så har ju Martin & Servera en väldigt stor kundbas inom SME-segmentet. För våran del så kommer den affären framför allt innebära ett tillskott av hyresaffär i kombination med transaktionsintäkter. Det innebär att vi har ett affärsupplägg, att vår orderportfölj byggs upp över lång tid med en stabil intäktsström. Snarare än att det blir stora block som kommer in direkt.
Just det. Det är faktiskt någon som har noterat att det här är ju ytterligare en Axel Johnson-bolag. Nu vet jag nästan svaret och svaret är att vi inte kan svara, men de har ju även Åhléns. Vill du ens kommentera det?
Nej, men jag tycker det är väldigt roligt att vårt samarbete med de här bolagen resulterar i att man rekommenderar oss vidare. Sen hur långt det leder, det får framtiden utvisa.
Just det. Ja, men det är spännande. Nästa fråga här handlar om ACI Worldwide, det vill säga den e-commerce-leverantören vi har partnerat oss upp med. Vad kan vi förvänta oss och hur ser vi på potentiella intäkter?
Vi har ju på InStore idag en lösning som många av våra kunder som är ledande inom sina branscher och det är många av dem är definitivt inga små aktörer, utan det är stora aktörer som har lagt sitt förtroende i att hantera deras kassaflöde. Att det är vi som hanterar det åt dem. Vi har en trovärdighet i det och jag skulle vilja säga att vi har en, ett erbjudande och en lösning på InStore som är state of the art och väl uppe i toppen av det som finns på marknaden idag. För oss är det viktigt att när vi adderar till e-commerce så ska vi vara best in class där också. Åtminstone när det gäller trovärdighet, driftssäkerhet och så vidare. Det får vi med ACI. ACI är världens, skulle jag vilja säga, bästa aktör när det gäller att processa e-handelstransaktioner.
Det vi kan göra utöver det och som du var inne på själv, Hans, det är ju att vi kan sedan bygga ihop de här båda delarna och tillföra mervärden till våra kunder så att man till exempel kan cross-hantera transaktioner mellan kanaler. Man köper i en kanal, returnerar i en annan kanal, handlar med en betalmetod, kompletterar och bygger på köpet med en annan betalmetod. Handlaren har full kontroll och enkelhet i redovisning och efterbearbetningen utav det här.
Spännande. Här ser jag en fråga som har kommit in som jag tror jag faktiskt redan har svarat på, men jag tar den ändå. Det här att lagret som Lars gick in på, nere på låga nivåer. Någon undrar om det finns en risk att vi inte kommer att leverera terminaler. Där repeterar jag lite. Vi lägger ner ett stort arbete på att hela tiden proaktivt kunna tillhandahålla och leverera det som kunderna efterfrågar. Det gör vi tack vare med vårt gäng här som har en god relation med tillverkare och annat som hela tiden säkerställer komponenter trots den komponentbrist vi ser. Det gör de framgångsrikt. Nej, jag är ganska trygg med att vi kommer kunna tack vare det arbetet fortsatt kunna leverera efterfrågan. Det känns bra. En klassiker, Sten. Vad är du mest nöjd med under kvartalet?
Jag är mest nöjd med det som gänget här på Westpay gör varje dag, hela tiden. Liksom den motivation, dedikation som finns här bland personalen. Det är ett fantastiskt arbete som görs och mycket utav det är naturligtvis sådant som inte märks på det stora hela. Det är det som gör att vi nu för fjärde kvartalet ökar omsättningen. Det är det som gör att vi har bruttomarginaler som ligger över 70%. Det är det som gör att jag känner mig liksom tillförlitlighet i att vi är på väg i rätt riktning. Det skulle jag säga, det är jag mest nöjd och stolt över.
Ja, jag kan bara instämma. Det är riktigt kul att jobba på Westpay nu när vi känner att vi har självförtroendet framåt. Det var det om det. Vi hade som sagt fått in de här frågorna. Det tackar vi för. Vi tackar för att ni är med ännu en gång och hoppas att vi ses nästa kvartal där vi summerar Q2, vilket jag tror eller hoppas jag ska säga, kommer att bli ännu roligare. Det är min förhoppning. Får vi se hur det går. Med det säger jag stort tack.
Tack så mycket.
Tack.
Tack