Då är det dags igen för att få en liten uppdatering kring Eatgood, som kommer med rapport här den 29 augusti. Och med mig har jag VD Henrik Önnermark. Välkommen Henrik!
Tack Erik, trevligt att vara här igen. Tiden går fort.
Det gör den. Nettoomsättningen nu i kvartalet uppgick ju till ungefär 1,7 miljoner. En stark tillväxt. Om vi ser year on year på 75%. Det är dock lite lägre än i första kvartalet. Beror det på något specifikt eller är det säsongseffekter eller något sådant som spelar in?
Andra kvartalet har väl alltid oftast varit lite lägre. Sen är det ju väldigt avhängigt på när vi får lite större leveranser då, som går till både Kanada eller USA. Får vi iväg en halv container eller en container, så är det ju väldigt avhängigt. Kommer den in den första april eller den sista mars, så är det klart att det gör ju väldigt stor skillnad då. Och det pratar vi en hel container så är det ju ändå en plus 4 miljoner i dagsläget. Så det kan ju svänga från när vi får iväg en större sändning då helt enkelt.
Ja, så man ska inte tolka in för mycket, utan det kan vara lite svängigt helt enkelt mellan kvartalen.
Det kan det vara och det är visst att tittar vi tillbaka ännu längre i historiken så tror jag också att vi hade någon utleverans på till USA och det är klart att då sticker ju omsättningen iväg ganska rejält. Så det är lite... När det går iväg större försändelser och skeppningar, så då kommer det sticka i omsättning helt enkelt.
Och du pratar ju lite om att ni börjar närma er lönsamhet och vi har ju sett det här första halvåret att ni också har förbättrat ert resultat, jämfört med förra året. Tror ni att ni kan börja nå lönsamhet på kvartalsbasis här det kommande året? Eller hur ser ni på det?
Vi jobbar ju mot att komma och göra positiva resultat på kvartalsbasis. Sen om det blir varje kvartal de nästkommande tolv månaderna, det vågar jag inte svara på, men vi trimmar in organisationen och kostnadsbilden och sen ser vi också att vi har en lite bättre marginal per försåld enhet och det i kombination med ökad försäljning ska göra att vi börjar takta upp mot att nå i första steget break even och sen förhoppningsvis då, positivt resultat på helårsbasis.
Och i april, det har ju varit mycket, eller hela året har ju handlat mycket om Kanada och ramorden ifrån TFI, er nya partner i Kanada. I april nu, under kvartalet, skedde ju faktiskt huvudlanseringen av Lightfry i Kanada, på REC Show-mässan. En viktig milstolpe för er. Bara en liten update, hur går arbetet nu för er och TFI och vad händer just nu?
Ja, nu har vi dragit i väg de första trettio maskinerna till Kanada och visst att jag är väl otålig också. Jag vet ju själv att för vår distributör, Cuisine Equipment i England, så har det ju tagit två, två och ett halvt år innan det börjar rulla in och droppa in lite beställningar, lite mer frekvent. Nu har det gått knappt fyra månader sedan kickoffen i Kanada. Sen är det ju att jag har väldigt stora förhoppningar på TFI, tack vare deras setup med deras direktkontakt med alla de här stora kedjekunderna. De har service med sextio anställda, servicefunktion in-house, de har säljteam och hela den här biten, och löser även finansiering för sina kunder. Så jag har väldigt stor förhoppning om att det ska gå väldigt, väldigt bra.
Och givetvis förhoppning att det ska gå ännu lite snabbare än vad det har gjort för England, till exempel. Men än så länge har det bara gått fyra månader. Jag har förhoppningen och tror att det kommer komma en extra ytterligare order här under sent tredje kvartalet eller under det fjärde kvartalet. Men det är någonstans där jag har de förväntningarna för tillfället på TFI. TFI har nu bara för ett par veckor sedan utsett en Product Manager i Rob Benzini, och det är jätteviktigt att det blir någon som blir ägare av produkten på den kanadensiska marknaden. Och han har själv drivit en återförsäljarverksamhet inom restaurangutrustning och driftat restauranger, och bland annat inom både, framför allt inom skolområdet.
Mm.
Och utbildningsområdet. Så hans bakgrund är alldeles perfekt för detta och jag tror stenhårt på TFI som bolag och Rob som person att driva detta. Så jag har goda förhoppningar att vi ska få se resultat här framigenom, som går i linje med den signade ramorden, helt enkelt.
Du var ju nog rörde lite på utbildningssektorn, fast i Kanada, men om vi hoppar till Storbritannien så har ni faktiskt fått ett genombrott inom just utbildningssektorn där och sålt en Lightfry-enhet. Ni har också sålt till tyska försvaret. Det här är ju lite två nya marknader för er, utbildningssektorn och militära marknaden. Du sa ju det också att det kan bli väldigt viktiga marknader för er. Skulle du kunna berätta lite mer om de här marknaderna och hur ni ser just på de här två framåt?
Om vi tittar först och främst på utbildningssektorn, så är det ett område, en marknad som är ett otroligt starkt segment för vår del och kan bli. Nu tog vi detta första steget in i England och det var inte bara en maskin, utan det var faktiskt sju maskiner till detta universitetet. Många av universiteten och skolorna i högre utbildningsnivå, de har ju, det är kanske 20,000, 30,000 elever och studenter. Så där finns ju utrymme för att sälja mer enheter till varje utbildningsenhet då. Vi ser en stor potential för detta och dels är det på grund av att det kan vara politiska beslut som gör att det inte får finnas kvar oljefritering och att de vill ha ett annat alternativ.
Sen vet vi att ungdomar idag, de vill ha friterad mat, men då är detta givetvis en fantastisk, fantastisk möjlighet att dels servera det som de älskar och vill ha igenom airfry-teknologi och att vi får komma in med produkten Lightfry. Jag tror att England här med detta första genombrottet med sju maskiner, det är ändå en ansenlig mängd enheter på ett och samma universitet, så tror jag det kommer att sprida sig ganska rejält. Sen finns det också speciella mässor, både i USA, Kanada och England, som är just avsett för utbildningsområdet. Där kommer vi ställa ut och vara med och driva på detta ännu mer. Utbildningsområdet, perfekt, det driver affärer mot oss och det kan komma både folkhälsobeslut och även beslut som är grundade på andra politiska grunder som gör att det driver affärer till oss.
Vad gäller det militära från i första hand nu då den senaste från Tyskland, så är det faktiskt inte den tyska militären som har handlat utan det är någon annan. Det är väl onekligt intressant. Vi har ju jobbat tidigare, om vi backar tillbaka 2018, så jobbade vi in oss på US Army och vi jobbar oss in på US Army igen. Det är ju den här nya distributören FEM som vi träffade på NAFEM Show i februari här 2023, som har lett till detta. Efter lite uppföljningsmöten med ägargruppen där i Chicago, så i april, så togs det beslut att de vill gå vidare. De har intresse från US Army på Lightfry för att kunna fritera och göra maten mer hälsosam.
Och sen är det beslut taget att det får absolut inte investeras i någon ny utrustning som har med oljefritering att göra. Och de får inte ens investera eller köpa komponenter eller service för att underhålla gammal oljefritösutrustning. Så det innebär ju att successivt kommer det fasas ut och då måste det finnas ett nytt alternativ. Så där ligger vi väldigt bra till och målsättningen är att sprida detta och ta detta från Europahållet ut över världen och så bege oss över och återerövra US Army även i USA.
Ja, och USA, US Army är ju en ganska stor maskin också, så att komma in där är ju inte helt lätt.
Nej, vi har ju varit inne tidigare också. De var väldigt nöjda då. Så det, vi ska nu efter pandemin och allting annat har lagt sig och vi vet att den tidigare konkurrenten som de tog in lite då, den har inte fungerat. De behöver bättre kapacitet och bättre kvalitet. Där får vi full pott vad gäller kvalitet på produkten som de vill köra.
Det är ju mycket bra och du var inne även lite på det att både de här sektorerna regleras och påverkas väldigt mycket av politiska beslut. Och min tanke är kanske att just skiftet mot mer hållbar och hälsosamma lösningar i de här sektorerna kanske är ännu starkare, själva skiftet då än i restaurangbranschen. Är jag ute och cyklar då? Eller har ni sett något tecken på det?
Nej, det är absolut inte det. För det, tittar vi nu på beslut från US Army då, så var det ju Barack Obama som tog beslutet under sin presidenttid att det skulle försvinna oljefriterad mat på menyerna för soldaterna och för personalen. Det är ju dels för det hälsa och hela den här biten och att inte ha övervikt. Du kan inte ha massa överviktiga soldater och det blir problem helt enkelt. Då togs det beslutet. Det som de har berättat för mig, då sa de att: Du ska bara veta Henrik, att en gång när US Army har tagit ett beslut, så backar de aldrig på ett beslut. Så nu är det bara framåt och framåt innebär att airfry technology ligger väldigt bra och väl till och där ska vi in. Det är ingen tvekan om saken.
Du gav vi också i rapporten en liten uppdatering kring certifieringsarbetet. Också, då var det ju både den marina marknaden i USA och det är också Watermark-certifieringen i Australien och Nya Zeeland. Du sa att de förhoppningsvis blir kvar, klara här i slutet av 2023. Kan du berätta lite kring hur arbetet för er ser ut sen när certifieringarna är klara? Kommer ni göra något annat eller intensifiera något arbete när det är godkänt?
Om vi börjar med USPH, så där har vi fått in komponenterna för att kunna bygga den här första ugnsutrymmet och bygga den första nya marina utförandet av USPH-ugnen. Där har vi faktiskt, den står färdig för driftsättning nu här i vårt labb. Det är väldigt, väldigt inspirerande och kul för det. Det innebär att vi öppnar upp till många stora verksamheter, många kryssningsrederier och så vidare. Det är en del som vi redan haft kontakt med. De väntar på återkoppling. Vi vill ju verkligen komma i mål med detta fullt ut. Nu har vi ju gjort alla de ändringar som de har krävt för att godkänna oss och nu är det att testa, verifiera, säkerställa så att allting fungerar och sen blir det en genomgång med USPH och deras inspektörer och förhoppningsvis därefter så ska vi vara godkända och klara.
Med tanke på att vi är färdiga redan nu med driftsättaren och den är byggd och hela den här biten, så tycker jag inte att det ska vara någon rimlighet att hoppas på att vi ska kunna vara klara under Q4. Ingen garanti, USPH är lite lynnig organisation och det är inte lätt att på tid och ställa sig framför dem. Men vi kommer i alla fall vara klara och sedan så ska vi se till att pusha på så att vi får en tid framför USPH också. Tittar vi på Watermark-certifieringen för Australien och Nya Zeeland, så där håller vi på nu. Och ja, vi drog i gång arbetet återigen här i februari och det har varit en lång strapatts att ta detta framåt. Men nu har vi fått nya personer som har kommit in och jobbar med vårt case i Australien.
Tidigare så har AGA då, som den här organisationen heter, som sköter Watermark-certifieringen, de har ju velat att vi skulle egentligen kunna luta oss på vissa tester som har gjorts tidigare enligt UL för den amerikanska marknaden, men det har bara visat sig otroligt mycket struligare. Vi har tappat nästan ett år på grund av detta och nu går vi till att nyttja ett australiensiskt testlaboratorium istället för att göra de tester som krävs för att vi ska ta oss vidare. Så förhoppningsvis här nu, denna vecka eller början nästa vecka, så ska vi få offerter på de arbetena och vi håller på att skicka över material för att ta oss vidare med Watermark-certifieringen alldeles just nu. Så om allting går vägen så ska vi ha en audit och en genomgång av verksamheten, här produktionen och hela den här biten, troligtvis under Q4 då också.
Och sen ska vi vara klara och kunna marknadsföra detta ut både på den australiensiska och nyzeeländska marknaden.
Mm.
Det ligger inom rimligt räckhåll, definitivt, och det ska bli fantastiskt skönt när det är färdigt. Stort steg framåt!
Ja, det kan jag tänka mig. Det är lite huvudbry och brottas med sådana här godkännande myndigheter och dylikt fram och tillbaka.
Ja, det är inte vi som styr skutan i det avseendet kan jag lugnt säga, utan-
Ja.
Det är ju, ja, rätta sig och, ja, driva det och pusha det så mycket man kan och bara försöka se till att komma i mål. Men nu, nu känns det som om vi har det seriöst på gång och ska kunna driva igenom det här under Q4.
Vi har redan varit inne och touchat lite på den amerikanska marknaden. Stor, viktig marknad också. Har du någon liten update kring vad som händer på den amerikanska marknaden och hur arbetet går för er där?
Ja, jag pratade med dem så sent som i går, så de har demo, demonstration av Lightry med både deras kulinariska kock i teamet och deras högsta försäljningsansvarige och tekniskt ansvarig där borta. Det händer saker och ting. Sen är det väl inte utan så att jag är väl inte nöjd med utvecklingen och tycker inte det har gått tillräckligt fort då. Sen så kan vi bara konstatera att det fanns ju en anledning till att vi separerade då Kanada från Nordamerika, som HP Specialty hade tidigare också då. Då valde vi att separera det och gå vidare med TFI då för att försöka få i gång försäljningen och snabba på utvecklingen och öka volymerna. Jag har förhoppningsvis, ja, jag har förhoppning att vi ska se tendenser på att det ökar på bra här under Q4.
Och gör det inte det, så får vi kika på alternativa vägar framåt också. Om vi ska dela upp USA i kanske fyra eller fem delar som är ganska normalt för företag och se till att driva på försäljningen på det sättet istället.
Mm. Ja, men låter bra. Ni har ju, eller ni har både haft och kommer ha en hög mässaktivitet här under 2023. Och mycket fokus har varit på Kanada, men också Storbritannien och även Italien såg jag. Har dessa alla mässorna mynnat ut i några intressanta dialoger det senaste med nya kunder och partners? Du nämnde ju FEM där. Har ni hittat några mer potentiella partners eller kunder?
Vi får faktiskt förfrågningar titt som tätt, mer eller mindre varje dag från olika aktörer. Sen, jag följer ju inte upp de amerikanska kontakterna som kommer in på de olika mässorna, utan det gör ju respektive distributör.
Mm.
Men vad jag vill betona, den här upplägget vi har med distributörer, så är det ju väldigt ekonomiskt fördelaktigt för vår del. För tittar man bara på en mässa, till exempel, som NEFM i Orlando, så kostnadsmässigt, kostnadsbilden på en sådan mässa, så pratar vi alltså alltifrån 300 000 till 400 000. Och jag skulle tippa totalt via våra distributörer i år så gör vi nog uppemot 25 mässor. Nu säger jag inte att alla mässor kostar så mycket, men ligger vi på en kostnadsmassa på någonstans och snittar på 150 000, så är det uppemot kanske då 3,5 till 4 miljoner i mässkostnader. Och det ska vi vara otroligt tacksamma för att vi kan fördela ut den kostnaden och få våra distributörer att ta den här kostnaden och verkligen tro på Lightry som produkt och tro att marknaden finns där för produkten.
Sen har vi den största mässan som vi kör i egen regi och det är Host-mässan nu i Milano, den trettonde till sjuttonde oktober. Och där är ju, det är ju en av absolut världens största mässor. Det kommer folk från femtiofem, sextio länder, femhundratusen besökare. Så den är ju en jätteviktig mässa för vår del att få kontakt med nya återförsäljare och distributörer. Det var bland annat där som vi fick en återkoppling med TFI, som vi hade träffat tidigare i USA också då. Men det var ju där vi drog i gång det och börja diskussionen att köra ett separat ramavtal och distributörsavtal exklusivt med dem. Så jag ser fram emot att det ska komma mer sådana möjligheter och självklart så kikar vi på möjligheter att signa på fler för olika marknader.
Så det, ja, vi hoppas mycket på att det ska ge, men sen är det återigen Kanada. Jag tror det kommer ta lite längre tid. Jag ska inte ha för höga förväntningar att det kommer vända runt på två sekunder. Men det finns ingen genväg att inte vara ute på mässor och marknadsföra och lyfta produkten och visa den vad den presterar. Så att kunderna både får smaka, känna och klämma.
Jättebra. Vi måste ju, du pratar om nya marknader, så då följer det oss att vi måste nämna lite kring Saudiarabien också, som nämndes i rapporten och ett eventuellt samarbete med ett saudiskt bolag här. Hur kom ni i kontakt med dem? Och kan du berätta lite vad det här skulle innebära?
Det här är ju återigen, det är ju bolag som är ute och tittar på olika lösningar för att komma ifrån problematiken med oljefritering, därför det är ohälsosamt. Det här är ett bolag som väldigt kapitalstarka ägare bakom, som redan har fyra eller fem stycken olika kedjor idag i Saudiarabien och där de vill satsa på ett mer hälsosamt kycklingkoncept och då som baserar sig på airfry technology. För vår del så är det jättespännande att kan man få någon som går i bräschen för detta och ser alla fördelarna, så tror jag att det kommer öppna upp ögonen för många andra. Jag tror definitivt att går detta, nu var de ju här över och testkörde. De fick utbildning på maskinen och hela den biten.
Den första maskinen har gått i väg, så det är framme nu och har väl varit i Saudiarabien nu i Riyadh här i en tio dagar någonting. Nu är det bara att se till att det blir driftsatt och vi kommer i gång och de börjar använda den och testa den och att vi kan ta nästa steg därefter. Att även de övriga berörda tycker att det blir ruskigt bra kvalitet på kycklingen som kommer ur Life Fry-maskinen. Apropå de här olika fördelarna då som att slippa oljan, minskad energiförbrukning, mer hälsosam mat och så vidare, så hade jag en diskussion här med Bless Burgers ägare, Mattias Johansson, här på morgonen. Då tittar vi även på och diskuterar hur mycket de hade sänkt sin energiförbrukning med på årsbasis. Då låg de på ungefär 40% ner.
Men nu hade han dessutom haft rengöring med sotare i ventilationssystemet på besök och det är normalt varande fyra gånger per år och det brukar ligga runt en 10.000-12.000 kr per gång. Nu hade det, de här 10.000-12.000 kr, då pratar vi en åtta, tio timmar arbete för sotarna. Nu hade de varit där i femton minuter och hunnit med en kopp kaffe. Så i princip så har vi eliminerat den kostnaden, för det är så pass rent i och med att de inte använder oljefritöser längre. Så det är en jättestor fördel. Så vi har besparingsbitar både på minskad rengöring på ventilationsutrustning. Vi har besparingskostnader på att man inte använder olja och vi har stora besparingskostnader på att man är ett väldigt energieffektivt alternativ till oljefritöser.
Jag tycker vi har otroligt mycket USP:ar som talar väldigt mycket för Life Fry och vi ska se till att fortsätta föra ut det helt enkelt.
Jättebra! När man startar en restaurang med ventilationssystem, som du säger, det är väl en jätteinvestering just för om man ska ha oljefritös. Att ha ett bra ventilerat utrymme och bara det för en nyöppnad restaurang är väl en väldigt stor kostnad.
Det är förenat med väldigt stora kostnader, och den måste vara anpassad till hur mycket du producerar och hur mycket oljefritöser du har. Sen är det ju den biten att om du nu investerar i en fastighet med en ventilationsanläggning, så när du skulle flytta därifrån och byta lokal, så tillhör den fastigheten, så du får aldrig ta med dig den. Så då, det är ju en väldigt framtung kostnad på de vänster, liksom, som man har svårt att komma ifrån och den går liksom inte att föra med sig heller om man skulle byta lokal. Så den problematiken har vi inte med Life Fry och tack vare att vi inte använder olja, så där är ytterligare fördelar.
Om vi bara skulle prata lite om kassan. Du nämnde det i rapporten också, att ni har 2,5 miljoner i kassan nu, 1,1 i kundfordringar, också ett betalt lager på en bit över 7 miljoner. Bedömer du att det är tillräckligt med likvida medel framåt för att köpa och producera enheter om T-fiber eller lägga ordrar och sånt? Eller hur ser du på det?
För er kännedom så har vi faktiskt 25 stycken maskiner som i princip snart är klara till TFI, så de är redan betalade och klara. När det väl blir order där så är det ju pengar rätt in då, vad som påverkar likviditeten otroligt väl. Jag anser att utifrån den försäljningen vi ser och de kundfordringar vi har nu och den relativt låga kostnadsmassan vi har per månad, så känner jag mig ganska trygg med att vi kommer att klara oss ett bra tag till. Blir det stora order som kommer in, så då känner jag mig, det är inget konstigt. Vi har ett bra lager och vi kan plocka av det. Sen så givetvis så får vi komplettera successivt, men jag ser inte något bekymmer med likviditeten just nu.
Härligt. Jättebra, Henrik. Är det något mer du skulle vilja lägga till eller prata mer om som vi inte har berört?
Nej, jag bara känner mig väldigt glad och stimulerad över öppningar här, både på skol- och utbildningssidan, men även det militära. Jag är fullt övertygad om att vi kommer att driva igenom mer affärer i Kanada här framöver också. När vi väl är färdiga med USPH, så är jag fullständigt övertygad att vi kommer att se en del ytterligare affärer inom den marina sektorn. Den marina sektorn allmänt jobbar vi stenhårt vidare på att ta oss in, för det finns ju givetvis färjor och lastfartyg på andra marknader där man inte har de här kraven. Där ska vi se till att vässlas och göra oss sedda så att de kan investera i Life Fry och bli hälsosammare och bättre inom sina respektive marknadssegment.
Hårt arbete lönar sig, kan man säga.
De säger det och snart börjar jag faktiskt tro på det.
Ja, jättebra, Henrik. Tack så mycket för detta, att du ställde upp.
Inga problem, alltid nöje, Erik. Tack ska du ha!